如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃

泛北大方正陳雖曉鷗：如何條制定戰(zhàn)略規(guī)側劃(上篇)瀉

班歸納起來穗，可用這么民幾句話來判渾斷一個企業(yè)譯里或者組織焰里哪些人構醬成一個事業(yè)回單位：第一吼句話是：要寒有一定的規(guī)膜模，很小的窮組織一般都立不是一個事互業(yè)單位；第貢二句話是：忍要相對獨立啊，有獨立的位競爭對手、逃獨立的規(guī)劃蜻、獨立的業(yè)叔務、獨立的戴領導，等等眉；第三句話哲是：要能夠尚從規(guī)劃中獲逆利，我們之傭所以能夠把當它確定成一嘆個事業(yè)單位孕，對它做獨母立的規(guī)劃，軋是因為對這個個企業(yè)或組音織的發(fā)展有陵非常大的好絹處。幟

釀以某IT湖企業(yè)集團為休例，該集團事下屬十幾個緒專業(yè)公司，劑但是事業(yè)單俱位的數(shù)量比賽專業(yè)公司的衫數(shù)量要少得統(tǒng)多。它的事砌業(yè)單位也許牌只有三個，克一個是IT駕服務產(chǎn)業(yè)群吹，一個是軟精件外包產(chǎn)業(yè)槐群，還有一狀個是硬件制曲造業(yè)群。由第此可見，該誕IT企業(yè)集唐團的事業(yè)單威位實際只有糖三個。所以跨說在劃分事凡業(yè)單位的時碗候，不能單榮純根據(jù)行政煉單位的劃分棉來劃分。而欄是先要把現(xiàn)廳有行政劃分鋼的組織放到旋一起統(tǒng)一考召慮，從這些受組織業(yè)務的嗎邏輯關系中住，確定出合鬼理的戰(zhàn)略規(guī)訊劃事業(yè)單位陸。幕

克僅僅劃分出彎事業(yè)單位來珠還是不夠的孝，還要進一者步確定事業(yè)滿單位在戰(zhàn)略才規(guī)劃過程中撥的職責。一偶般企業(yè)戰(zhàn)略娛分為四個層瘦次：第一個歡層次，也是煤最高層次，驅稱為企業(yè)綜耳合戰(zhàn)略，它牛必須由企業(yè)種的最高領導圓者親自負責日，決不能由饑老總交給秘炭書，再由秘喪書交給下面百一個部門來搬負責整個企求業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)盛劃，這種流慧程在邏輯上譜是不成立的洋；再一個層紹次就是事業(yè)切戰(zhàn)略，就是槽按戰(zhàn)略事業(yè)種單位來制定見戰(zhàn)略，而且直必須由事業(yè)喬單位負責人嫩親自來抓，耍也不能委托稍給別人；然環(huán)后就是次戰(zhàn)府略，因為在煎事業(yè)單位下縣面一定還有截分工不同的計組織劃分，假所謂次戰(zhàn)略脆就是實施事釋業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)派略，是為完聽成事業(yè)戰(zhàn)略豎目標的各個渴部門的戰(zhàn)略哥；第四個層釣次就是戰(zhàn)術數(shù)，是實施次絞戰(zhàn)略的短期懇工作計劃或勝行動步驟，掀并由各個部在門的管理人找員負責。就放戰(zhàn)術而言，把不同企業(yè)或篇組織對于何樣為糠“鍛短期迷”再的認識并不宵相同，有可泛能認為一年僻之內是一個垮短期，那么健我們可以認輕為我們在一所年內所作的粱這些規(guī)劃都鑄是戰(zhàn)術。水

喂制定戰(zhàn)略規(guī)座劃的方式睬貌

跟制定戰(zhàn)略規(guī)套劃的方式有銀五種：薪

紀第一種是領冷導層授意，初自上而下逐澤級制定，這塞種方式在很董多企業(yè)里都婦運用；鐘衛(wèi)

快第二種是自軌下而上，以藝事業(yè)單位為友核心制定；謹已

征第三種是領今導層建立規(guī)演劃部門，由進規(guī)劃部門制移定；昂臺

倒第四種是委啄托負責、守蔑信、權威的答咨詢機構制數(shù)定，當然這癢里所說的負籠責、守信、懂權威是一些線必要的條件洗，可能還會抱有更多的條相件，如果咨賠詢機構不具劑備這些必要蒼的條件，那艦么對企業(yè)來記說是非常危傾險的；快框

售第五種是企約業(yè)與咨詢機賤構合作制定家。郵嘗

屋在實際制定道規(guī)劃的過程海中，這五種很方式往往是拍相互結合在挺一起來操作倡的。功

廚確定公司戰(zhàn)暑略目標的步件驟璃跪

桑前面提到制喂定戰(zhàn)略規(guī)劃笑要有三個步側驟，首先是押確定戰(zhàn)略目果標，然后是陪制定戰(zhàn)略規(guī)膠劃，最后對抓制定好的戰(zhàn)園略規(guī)劃文本臣進行評估、距審批，如果竊有需要的話室還要進行修協(xié)改。這其中導第一個步驟柳就是怎么確鉗定企業(yè)的戰(zhàn)犁略目標。確彼定戰(zhàn)略目標撓的第一步是病對企業(yè)的現(xiàn)虜狀進行分析良，最常見的師是進行既SWOT分貝析誤，所謂SW菜OT分析就原是分析企業(yè)自的優(yōu)勢、劣置勢、競爭對領手是誰，以欄及競爭對手苦的長處和短悼處，機會在顫什么地方，笑市場狀況等緒等，然后基欣于分析的結什果給出一個寧判斷，主要錄是考慮在這矮樣一個分析腰結果下，在區(qū)未來的三年冷、五年（根堂據(jù)你制定戰(zhàn)溝略規(guī)劃的周炕期長短）如肅果企業(yè)不進擾行變革，那肅么企業(yè)的領糕導者或者股析東們會不會山滿意？如果眉滿意的話，犧就保持企業(yè)糠現(xiàn)有戰(zhàn)略，葉不做變革；麻如果不滿意移，那么就要盜考慮在目前效分析結果的朽情況下，企豐業(yè)可以對內鹿部做哪些變脾革，再分析呆一下企業(yè)可話以對外部做曬哪些變革，罪將內部和外奧部變革所能奪導致的結果詠與不變革的葬結果進行比瓶較，尋找變譽化和差別，塞這些變化和厭差別是不是胳能使企業(yè)滿提意，最后再低來決定是不姑是要變革，杜怎么變革，窮并確定變革濾的目標。當研企業(yè)決定變間革，而且考哲慮好怎樣變企革后，就把顧這些變革的段決定寫成正荷式的文件。蝕以上就是確鄭定戰(zhàn)略目標鍵的步驟。崇

羨制定公司戰(zhàn)公略規(guī)劃的步宮驟告憑戰(zhàn)略環(huán)境的磁分析與預測

慚↓

習制定目標并模使之定量化

雁↓

倒確定戰(zhàn)略重遺點

乓↓

朱制定行動計案劃和劃分階家段

請↓

棵制定實施戰(zhàn)潔略的措施

柴↓

簡提交中選方貓案的書面計被劃以備審查粒和批準描圖一制定鄙戰(zhàn)略規(guī)劃允盈對于制定戰(zhàn)急略規(guī)劃也有蠟六個的步驟挽（參見圖一氣：制定戰(zhàn)略勤規(guī)劃），第嘴一步是戰(zhàn)略瞞環(huán)境的分析信和預測，一基般來說就是捏要分析一下她企業(yè)的經(jīng)營虹特征，簡單碰的來說就是特要回答一個廊問題，即我透們是誰？很匙多人覺得這紐個問題很簡傻單，其實不施然，當你長渣期工作在一名個環(huán)境里，練對企業(yè)周圍徑都習以為常微的時候，你喚不一定能很左準確的回答乖這個問題。獻比如說某汽費車公司，大末家都可以看贏出這家公司墓的業(yè)務特征叢是以制造業(yè)察為主的，可紀是在我們把貢該汽車公司陣的各個業(yè)務蘭模塊和它的聚各個事業(yè)單芳位進行分析責了以后，才逆發(fā)現(xiàn)該汽車顧公司最大的矩利潤來源不染是它的制造鳥業(yè)，而是它臘的金融行業(yè)凝，這是很讓酷人吃驚的一幼個分析結果俗。對于這樣霞一個結果我碌們應如何來濤認識？是不胡是說該公司朽可以忽略它輝的制造業(yè)，豆而主要關注黎它的金融業(yè)像的發(fā)展？當問然不是，如傲果這家汽車赤公司的金融后業(yè)沒有制造菌業(yè)做基礎的門話，它將失顏去品牌和商駐譽，也將失梨去贏利的能測力。故此，舒對于這家汽筑車公司來說歇就一定要把魚它的制造業(yè)咳發(fā)展好，而脂且它必須很絨明確它的主危要利潤來源揚是金融。通艷過這個例子黎，我們可以陡看出企業(yè)要繡認清自己并趨不是一件容克易的事情。禁除了對自身適的情況進行硬分析之外，舍還要分析宏芽觀環(huán)境，對茂社會、經(jīng)濟削、政治、文晌化、技術等香各個領域現(xiàn)裂在或將來可支能發(fā)生的變野化情況也要響有所了解。尚在此基礎上仿，尋找市場尼機會并識別拳出把握市場段機會將遇到慘什么障礙，造會有什么缺認陷，這是對頑戰(zhàn)略環(huán)境進春行分析和預嚼測的目的所川在。迷

只下一步是要副制定目標，墾這里所指的擺目標和我們盼前面提到的轟“仍確定戰(zhàn)略目昌標誓”奪中的諷“巡目標菊”流有所不同，忍那個噴“懼目標海”異是我們要做檢變革，怎么瞇樣做變革，凳以及我們想遠達到什么樣頌的結果，但若是那些描述問都是定性的茶，并不是一贈個量化的目祖標。我們所去制定的戰(zhàn)略撤規(guī)劃，落腳困點應該是可刃評估、可衡枝量、可操作沿的規(guī)劃，量代化的目標是焰做到這一點侍的基礎。比藍如說，對于圾企業(yè)來講，柔它的市場分達額要達到多路少，銷售額腰要達到多少急，利潤又要系達到多少，宵要達到這些勝目標的時間賭是怎么控制騙的，何時實漁現(xiàn)這些目標犯，這些都是怪對目標的量詠化。誦

輔在對目標量煤化之后，第脈三步是要確針定戰(zhàn)略執(zhí)行布過程中的重爺點。前面我鋤們提到執(zhí)行覽戰(zhàn)略規(guī)劃的超四個層次，橡對于每一個糧層次來說它孕的重點是不音一樣的。企槍業(yè)綜合戰(zhàn)略出，它的重點爛是確定企業(yè)愁使命、劃分苦事業(yè)單位、慕確定關鍵單貿位的目標。極像前面提到希的那家汽車詢公司，就要衣在企業(yè)綜合鍬戰(zhàn)略中確定磨其制造業(yè)單胡位的目標和忍金融業(yè)單位伯的目標，這址是最高層次曬的戰(zhàn)略。對蟻于事業(yè)戰(zhàn)略怎，它的重點石是如何貫徹待企業(yè)使命、友環(huán)境分析、賢二級單位的慶目標，以及蓬實現(xiàn)目標需獨要的具體措且施。次戰(zhàn)略昨則更加詳細患，重點是如漢何貫徹目標豪并細化，對守于目標的細喬化，包括發(fā)稅展目標、質憶量目標、技稅術進步目標剖、市場目標窯、職工素質椅目標、管理水改進目標、倦效益目標等約等，以及具僚體措施；最楚后是戰(zhàn)術，細它的重點是腐劃分階段并域制定計劃，簽對每個階段撒可能遇到的蝦風險進行分戶析，對每個童階段可能的阻變數(shù)進行分桑析，以及應帆對風險和變舟數(shù)的措施。雨俘

暫重點明確之掙后，第四步益就是制定行桂動計劃和劃佩分階段了。孩第五步就是舟要制定實施遭戰(zhàn)略的措施禽，例如:要災制定資金和炮其他資源的致分配方案，蠶規(guī)劃制定后時要在資金上挺有所側重；授要選擇執(zhí)行寇過程的衡量佛、審查及控沖制方法。最易后一步就是滲把選中的方眉案形成文件姐提交給公司舌高層，進行阻審查和批準襖。帝

懇評估公司戰(zhàn)懇略規(guī)劃的步群驟判冠

捐在完成了確連定戰(zhàn)略目標芬，制定戰(zhàn)略拉規(guī)劃兩個步希驟之后，戰(zhàn)光略規(guī)劃工作緣進入第三個奇階段：評估凝企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)幟劃。如何評雕估企業(yè)戰(zhàn)略柄規(guī)劃？具體色來說有四個特步驟（參見顏圖二：評估掏企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)素劃）：叮制定戰(zhàn)略的烈背景情況評龜估

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男有關商業(yè)機續(xù)會的評估

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盆戰(zhàn)略方案的偏評估

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耀有關財務情派況的評估

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接戰(zhàn)略的可操稻作性評估盈圖二評估路企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)華劃辟

圣第一步是對抓制定戰(zhàn)略規(guī)啞劃的背景情調況進行評估像，這里的背喊景情況是指基，對企業(yè)經(jīng)屯營的歷史是憲否提供了足戴夠的背景資唯料，或者是呢否還需要補唯充更多的信作息；宏觀環(huán)絞境是否被充寺分地估計；徑另外，你的項能力能否被姜透徹地審查弄，主要是指池審查你規(guī)劃姻的那些人有謙沒有能力對溉你的能力給尚出一個客觀霜充分的評估眠。蹈

陰第二步是有禁關商業(yè)機會芒的評估，包冶括是否尋找畜到了最好的殖機會，所有頃的機會和不承利的風險是遍否都被識別圾出來。有時安候目標看上哥去很完美，唐但是由于遺剝漏了對某些挪風險的考慮漢，最后可能雙導致很多目私標無法實現(xiàn)布。這

項第三步是對拿戰(zhàn)略方案本帖身的評估，掏這里主要是犯考慮兩個問喘題：是否考碌慮了所有可屢能的戰(zhàn)略方候案？市場營匆銷組合是從鋸中選的戰(zhàn)略璃方案中派生帖的嗎？叉

秤第四步是和室財務相關的賄，即有關財朱務情況的評濾估，例如：掀建議項目是母否必要？是塵否提供合理根的資金保證創(chuàng)，財務資料執(zhí)是否清晰而倡連貫？特別腿是對于中短屑期的戰(zhàn)略規(guī)飲劃，更有必迫要把財務情谷況寫得詳細百些。鑒

鴿最后一步是冠對戰(zhàn)略的可委操作性進行太評估，寫得覽非常好的戰(zhàn)石略規(guī)劃應該賄具有可操作樣性，比如說折：執(zhí)行標準寺和控制方法以是否已經(jīng)具秒備，是不是咱符合企業(yè)目培標的要求；苦戰(zhàn)略計劃與娛現(xiàn)行員工的鉗態(tài)度、興趣勺與觀念（即呢公司文化、蠢形象）能和字諧共存嗎，渴因為戰(zhàn)略規(guī)政劃的實施必澡然導致一定凡程度的變革舊，那么這些承變革所達到陳的目標和企績業(yè)文化是否鏟能和諧共存隸。舉個例子黃：某著名I輛T企業(yè)曾經(jīng)惹在最困難的里時候制定過借一個戰(zhàn)略規(guī)壓劃，規(guī)劃中管的一項變革饞實施是讓所襪有的銷售人留員沒有自己葵的辦公桌，付所有銷售人世員共用一個雅辦公場地，澤作為銷售當廉你需要辦公額桌時，哪里竟有空位子你紛就在哪辦公鉆。這項變革惕的其目的是光希望所有的怎銷售盡量多煩的到社會上潛去跑單子，價而不是坐在侵辦公室里。題這樣一項變社革和公司原率有的企業(yè)文