市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

啊啊第六講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

戰(zhàn)略第一節(jié)*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本性質(zhì)分析*企業(yè)應(yīng)采取的基本戰(zhàn)略描述客戶營銷者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)供給、需求以及相互關(guān)系都有重要的影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于做好市場(chǎng)營銷是非常必要的。可參考教材第八章，菲利普.科特勒《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)、敢于面向競(jìng)爭(zhēng)、積極參與競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力來源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)差別自然界的現(xiàn)象人類社會(huì)的現(xiàn)象利潤(rùn)也來源于差別差別的多樣性

市場(chǎng)差別經(jīng)營差別信息差別地位差別效率差別

能力差別

時(shí)間差別

身份差別效益差別價(jià)值差別空間差別收入差別市場(chǎng)差別經(jīng)營差別信息差別地位差別效率差別

能力差別

時(shí)間差別

身份差別效益差別價(jià)值差別空間差別收入差別知識(shí)差別資源差別4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既承認(rèn)差別，并必然會(huì)制造各種差別，差別就是市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力，因?yàn)槭袌?chǎng)差別是市場(chǎng)利潤(rùn)的源泉。市場(chǎng)壟斷就是制造并保持市場(chǎng)差別，從而獲取高額壟斷利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的核心體制，維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必然要求。、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局與市場(chǎng)壟斷的性質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本格局關(guān)鍵變量：*競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者的能力水平競(jìng)爭(zhēng)能力水平壟斷競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)自由競(jìng)爭(zhēng),無序競(jìng)爭(zhēng)存競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)能力水平壟斷競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)自由競(jìng)爭(zhēng),無序競(jìng)爭(zhēng)存競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量規(guī)模市場(chǎng)壟斷的類型與性質(zhì)市場(chǎng)壟斷行為是利用各種獨(dú)特專有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源（特權(quán)、物產(chǎn)、特長(zhǎng)、特技、個(gè)性化…），故意制造并保持其與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的市場(chǎng)差別，以獲取較大市場(chǎng)差別的市場(chǎng)壟斷利潤(rùn)。從這個(gè)意義上講，一定程度的壟斷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。第二節(jié)幾種市場(chǎng)壟斷形態(tài)：自然資源型壟斷——特權(quán)技術(shù)型壟斷——技術(shù)障礙資本型壟斷——資本障礙行政型壟斷——特權(quán)、關(guān)卡、專賣、專營文化型壟斷——品牌、理念、服務(wù)第六講第二節(jié)第2張15：30維護(hù)正當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)不當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)壟斷。復(fù)關(guān)、入世與拆關(guān)。要樹立正確地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。三、現(xiàn)代商戰(zhàn)的基本形態(tài)價(jià)格戰(zhàn)技術(shù)戰(zhàn)廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)公關(guān)戰(zhàn)品牌戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)質(zhì)量戰(zhàn)人才戰(zhàn)包裝戰(zhàn)四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本模式效率主導(dǎo)型——資本規(guī)模、生產(chǎn)效率效率與成本優(yōu)先——營銷效率水平主導(dǎo)型——經(jīng)營與創(chuàng)新水平優(yōu)先——經(jīng)管水平、技術(shù)水平、制造水平、營銷水平3、速度主導(dǎo)型——快速反映型4、理念主導(dǎo)型——品牌優(yōu)先、文化領(lǐng)先第三節(jié)正確看待壟斷和競(jìng)爭(zhēng)：是否有利于社會(huì)進(jìn)步和整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，還要考慮到壟斷的性質(zhì)和發(fā)展的趨勢(shì)。五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要變量及其函數(shù)關(guān)系什么是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)資源極其組合優(yōu)勢(shì)的一種總稱。是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)能力的總稱。是企業(yè)綜合市場(chǎng)實(shí)力的反映，它反映了企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的理解、適應(yīng)和改變的能力。并通過一些綜合指標(biāo)反映出來。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成：研發(fā)力、制造力、營銷力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要變量關(guān)系式——是多變量互動(dòng)的結(jié)果市場(chǎng)競(jìng)^力市場(chǎng)盈利］率 =f（市場(chǎng)效率.市場(chǎng)水平.市場(chǎng)速度.市場(chǎng)理念….）市場(chǎng)盈利力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)與實(shí)質(zhì)生產(chǎn)的效率、技術(shù)水平、市場(chǎng)反映速度和經(jīng)營理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及其培養(yǎng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)企業(yè)的個(gè)性六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手分析1、明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要意義誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰是我們的客戶？誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？2、主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手