2023年個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文通用（3篇）

2023年個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文通用（3篇）這次_之旅，發(fā)覺自己見識了許多，也學(xué)到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到_的時(shí)候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當(dāng)感受到了_快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種劇烈想?yún)⒓悠渲械挠?。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡歷，公司的聘請人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我驚訝的是，應(yīng)聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有，鋪張父母的血汗錢之類的話語如同當(dāng)頭一棒。后來自己悄悄細(xì)想了很久，覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開頭了。

在開頭的幾天，我的心情很差，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。

后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反響我的狀況不是很好，叫我提高警覺，假如還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，盼望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是呈現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)。就這樣，我發(fā)覺自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系親密，而且銷售業(yè)績也快速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

其次：用腦做事，專心做人，由于用腦做事才是科學(xué)的，專心做人才是道德的。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會上下端詳一番，不是看顧客富不富有，而是認(rèn)真觀看顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客打算買下某款上衣時(shí)，先別急著開單，而是接著向顧客推舉其他的，比方與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論幫助銷售工作，這是你會發(fā)覺意外的收獲。

除此之外，心到也是必需的要領(lǐng)。記得有一次來了一個(gè)顧客，我趕忙迎了上去說：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡送再次光臨”

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今日我想買一條褲子，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的確定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)一般事情卻蘊(yùn)含了不一般的道理，信任大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費(fèi)者早就滿意了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被敬重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之，勝利隱蔽在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去開掘。

2023年個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文通用2

實(shí)習(xí)很快要完畢了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會進(jìn)展的一個(gè)熱身運(yùn)動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點(diǎn)。新的旅程困難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己缺乏之處，虛心學(xué)習(xí)一些有用學(xué)問，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積存自己的一些有用閱歷，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)時(shí)的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件。

第一、公司是杭州工商注冊，為全國各地來杭州求職的大學(xué)生供應(yīng)住宿并給他們進(jìn)展免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比擬新奇并且前景看好，進(jìn)展?jié)摿Υ蟆?/p>

其次、他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有學(xué)問有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個(gè)最能熬煉人的地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鏖啔v的積存也是具有幫忙，也給我們實(shí)習(xí)供應(yīng)熬煉的平臺，首選單位，并有很多晉升的時(shí)機(jī)。

第三、公司的老總是一個(gè)有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，的確是我三生有幸，特殊對我來說，一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說，任何實(shí)踐閱歷去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中急躁指導(dǎo)我，在詳細(xì)工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也常常教導(dǎo)我，他會給我們進(jìn)展職前培訓(xùn)，有用指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，還常常帶我們出去與社會接觸，實(shí)地傳授一些閱歷和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注意培育我實(shí)戰(zhàn)力量。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有很多讓人敬佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生仿照他值得我學(xué)習(xí)的一切?？偠灾?，通過攜職的實(shí)習(xí)，的確讓我感到受益匪淺。

通過實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確熟悉，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱難，我們都會去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的.意志，使之能快速成長。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，許多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標(biāo)，但需要經(jīng)過自己穿身去體驗(yàn)嘗試，坐落才會有第一手的市場反應(yīng)信息。一旦方案制定，同時(shí)又需要立刻去執(zhí)行，有時(shí)候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)效勞和聘請公司人員等各方面的工作，有時(shí)的確感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最終總結(jié)讓我看到成績我也會感到很欣慰的。

①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)展聯(lián)系。

②線上線下的宣傳，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧，線下通過省市人才市場資料的派發(fā)。

③對入住人員供應(yīng)就業(yè)效勞。

④進(jìn)展攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進(jìn)展一些旅社學(xué)問和標(biāo)準(zhǔn)操作的實(shí)訓(xùn)。通過以上詳細(xì)工作，我覺得許多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要盼望還在，成功肯定屬于我們。

實(shí)習(xí)立刻就要完畢，但我已對攜職有了深受的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來連續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到特別榮幸和榮耀。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬不能滿意現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成績，用于拼搏，爭取更大的進(jìn)步!

2023年個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文通用3

進(jìn)_公司已是第三個(gè)月，現(xiàn)在的感受是從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名優(yōu)秀的員工要走的路還很長，還有許多困難擋在我勝利的道路上，我需要站直身子，笑著面對。實(shí)習(xí)期間，我去過鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售農(nóng)藥、種子，到過田間參加玉米、水稻的種植、做過田間病蟲害防治試驗(yàn)，到過倉庫搬運(yùn)貨物。

第一個(gè)月

進(jìn)公司的其次天，我被安排下市場體驗(yàn)。這段時(shí)間很累，卻很新奇。有些地方?jīng)]有車子只能步行，拉著、提著一大堆資料游走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感覺更加明顯。跟著帶我的前輩不停的走向下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聽著他滔滔不絕的跟客戶交談。在生疏地帶，看著以前沒有接觸過的風(fēng)景和事物，感覺自己就是一口空的水缸，每天都有水裝進(jìn)來，卻怎么也裝不滿。

歷時(shí)12天，我和前輩走訪了紅河、文山、玉溪共22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

有訂貨意向顧客七家，已發(fā)貨一家。這樣的成績有氣候的因素，但更主要的還是我對公司狀況、公司產(chǎn)品、老顧客與我公司過去的合作狀況不夠了解。我還無法向顧客全面介紹我們的產(chǎn)品，也很難把握跟顧客的溝通范圍。另一個(gè)缺乏之處是我沒有提前做自己的行程規(guī)劃，我的行程安排根本有公司和前輩來做，以至于我對所走的路線印象不深和不能熬煉到這方面的力量。

作為剛進(jìn)入公司和剛接觸新工作的我。我邁出了我走向生疏環(huán)的第一步,多少有些不適應(yīng)，但是比我想象的要好。至少我面對客戶時(shí)我不緊急，能把自己知道的產(chǎn)品狀況說出來，額外跟客戶吹下牛，加深感情。固然，對于公司產(chǎn)品、老顧客與我們過去的合作狀況不了解致使我與顧客交談時(shí)很狼狽，隨時(shí)充電，常常查閱資料，當(dāng)天事當(dāng)天畢、準(zhǔn)時(shí)記錄訪問顧客信息、起身離開客戶時(shí)想一遍還有什么事沒做完很重要。許多東西我以前都知道，卻沒有系統(tǒng)的總結(jié)和應(yīng)用。在前輩的指導(dǎo)下，我進(jìn)步許多，同時(shí)也意識到自己要學(xué)的東西還有許多許多。

其次個(gè)月

走進(jìn)倉庫，看著山一樣的貨物，電影里那些在倉庫里大戰(zhàn)的情景跳了出來。好大的地方，好多的貨物，每天都有好幾車貨被送出，又有更多新貨入庫。它們始終被堆碼得整齊有序，不由得佩服起倉庫的治理員。去倉庫一個(gè)星期，我熟識了各種貨物擺放的的位置、方法原理，也熟識了大局部產(chǎn)品的內(nèi)外包裝。這星期的時(shí)間將幫忙我到了市場上能很快看出我們的產(chǎn)品，盡快進(jìn)入角色。

接下來，我參加了水稻和玉米的種植。在學(xué)校也種過玉米，所以做起這類工作并不生疏。只是公司做的試驗(yàn)品種較多，要求也更加嚴(yán)格，這樣的種子試驗(yàn)要求把誤差降到最小，不允許有錯(cuò)誤的消失。在技術(shù)人員的帶著下，我參加了一塊水稻、三塊玉米試驗(yàn)田的操作治理。從中我系統(tǒng)的復(fù)習(xí)了學(xué)校里所學(xué)的相關(guān)學(xué)問，同時(shí)也從同事的身上學(xué)到了做種子試驗(yàn)必需具備的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、負(fù)責(zé)。

第三個(gè)月

這是我進(jìn)公司進(jìn)步的一個(gè)月，有許多時(shí)間能跟我們經(jīng)理共事。經(jīng)理帶我在外跑過市場，在辦公室教過我怎么用電話跟客戶溝通?？粗p松的應(yīng)付每一單生意，我學(xué)習(xí)的熱忱高漲。

說我進(jìn)步快倒不如說是我這個(gè)月把自己的缺點(diǎn)想到水一樣倒在了經(jīng)理面前。在好幾次總結(jié)出差感受時(shí)，我匯報(bào)的信息總能被經(jīng)理挑出毛病。我的報(bào)告上會帶有聽人說、也許、應(yīng)當(dāng)?shù)炔淮_定信息，也總愛輕易對事情下結(jié)論，被問到依據(jù)時(shí)又說不出訪人信服的證明。在比擬忙時(shí)會遺忘領(lǐng)導(dǎo)安排的有些事或者是完成不到位，對于自己沒做好的事情喜愛給自己找客觀緣由，而不從自身緣由去想問題。在學(xué)校始終自我感覺良好，甚至優(yōu)秀。到了經(jīng)理面前，我的表現(xiàn)卻成了責(zé)任心不強(qiáng)、做事不仔細(xì)、不愛反省、不愛動腦子的人。在學(xué)校的優(yōu)越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我熟悉到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名合格的員工我要走的路真的還很長，我需要盡快養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，通過實(shí)踐發(fā)覺我的優(yōu)點(diǎn)和缺乏，認(rèn)清自己不再迷失方向。

三個(gè)月前，康禾公司對于我來說還是一個(gè)生疏的地方，三個(gè)月后今日，康禾公司對于我來說已經(jīng)是一個(gè)熟識的地方，這邊的街道，關(guān)興路、民航路路、步行街、光景路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟識，或許已經(jīng)成了習(xí)慣，習(xí)慣在那黃昏的時(shí)候，行走在這條條原來生疏的道路中，如今成了熟識的地方。突然想起魯迅先生的一句話：這里原來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個(gè)人一生總要去許多生疏的地方，然后熟識，而接著又要啟程去另一個(gè)生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都