武漢洪山區(qū)某養(yǎng)老院項(xiàng)目策劃方案

12前言

武漢市洪山區(qū)***養(yǎng)老院項(xiàng)目是武漢***投資有限公司的第一個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。此類(lèi)項(xiàng)目在武漢尚顯稀缺，市場(chǎng)運(yùn)作還欠成熟，其投資機(jī)遇性和風(fēng)險(xiǎn)性并存。項(xiàng)目的整體策劃尤顯舉足輕重。我們通過(guò)對(duì)武漢市的養(yǎng)老公寓的整體和個(gè)體的調(diào)查分析，結(jié)合本項(xiàng)目的價(jià)值判斷及地段區(qū)域研究，從不同層面對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析，在整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上給予一定的建議。希望我們的論證有一定的參考價(jià)值！望貴公司予以寶貴的指導(dǎo)及進(jìn)一步的深入溝通，達(dá)到合作的關(guān)系及“雙贏”的態(tài)勢(shì)！3武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司4第一章市場(chǎng)分析一，市場(chǎng)調(diào)查

目前武漢市有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)有一百多所，其主要分布在城市中心的社區(qū)街道，其構(gòu)成有以下幾種形式：

1，非盈利性質(zhì)的福利院、敬老院：主要接收“五?！崩先恕Ｈ纾何錆h市社會(huì)福利院。

2，各企業(yè)附屬的老年公寓：主要是面對(duì)各企業(yè)的離退休職工，收費(fèi)性質(zhì)，但有企業(yè)補(bǔ)貼，對(duì)職工會(huì)有部分優(yōu)惠。如湖北電力老年公寓，武鋼南山老年公寓。

3，私人經(jīng)營(yíng)的小規(guī)模養(yǎng)老公寓：對(duì)一些旅館或幼兒園進(jìn)行簡(jiǎn)單地改造而成。主要是面對(duì)一些無(wú)工作單位的老人，收費(fèi)較低，條件較差。如康怡老年公寓。

4，開(kāi)發(fā)商投資的大規(guī)模老年公寓：盈利性質(zhì)，產(chǎn)業(yè)化程度高，有較好的規(guī)劃設(shè)計(jì)，服務(wù)較好，收費(fèi)較高。如僑亞頤樂(lè)園。5武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司武漢養(yǎng)老結(jié)構(gòu)分布圖，其中大小紅點(diǎn)均為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)所指（信息來(lái)自谷歌地圖）6武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司重點(diǎn)走訪的幾個(gè)項(xiàng)目：僑亞·頤樂(lè)園僑亞·中華孝莊武鋼南山老年公寓武鋼憩樂(lè)園老年公寓湖北電力老年公寓7武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收費(fèi)概況：名稱(chēng)地址床位費(fèi)/月護(hù)理費(fèi)/月伙食費(fèi)/月水電及其他/月費(fèi)用總計(jì)/月性質(zhì)僑亞頤樂(lè)園蔡甸550—1500300—1500330401220—3370開(kāi)發(fā)商投資電力老年公寓武昌雄楚大道360—600200—80030040900—1740企業(yè)附屬康怡老年公寓漢口三眼橋900—1200私人經(jīng)營(yíng)武鋼南山老年公寓紅鋼城300—860150—60033040820—1830企業(yè)附屬武鋼憩樂(lè)園老年公寓紅鋼城280—400380—880300401030—1620企業(yè)附屬僑亞中華孝莊湯遜湖400—1800點(diǎn)餐開(kāi)發(fā)商投資賣(mài)房性質(zhì)荷包湖老年公寓東湖區(qū)辛安渡農(nóng)場(chǎng)400—5004003001881288—1388開(kāi)發(fā)商投資金銀湖生態(tài)公寓金銀湖700—1400開(kāi)發(fā)商投資8武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司一般入住方式（以頤樂(lè)園為例）：9武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司一般護(hù)理方式（各個(gè)養(yǎng)老院略有不同）：

根據(jù)老人個(gè)人自身情況——自理、半自理、完全不能自理，一般分為幾個(gè)等級(jí)的護(hù)理方式：三級(jí)護(hù)理：定時(shí)送開(kāi)水、送飯、熱食物；定期洗、曬、整理床上用品；每天打掃房間、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等處的衛(wèi)生。二級(jí)護(hù)理：在三級(jí)護(hù)理的基礎(chǔ)上提供洗、曬、收、疊內(nèi)外衣服及鞋襪，購(gòu)物品、洗碗筷，提醒老人按時(shí)吃藥的服務(wù)。特一級(jí)護(hù)理：面向90歲以上的高齡、失明或半失明、耳聾、行動(dòng)不便等半自理老人。在二級(jí)的基礎(chǔ)上，提供洗頭、洗臉、洗腳、剪指甲、按醫(yī)囑發(fā)藥并看服到口。特二級(jí)護(hù)理：面向癱瘓、大小便失禁以及老年癡呆等老人。在特一級(jí)護(hù)理的基礎(chǔ)上，提供24小時(shí)服務(wù)：喂飯、喂藥；幫助床上大小便；清理大小便；及時(shí)清洗更換床上用品及尿布；定時(shí)翻身；提供在本院進(jìn)行的簡(jiǎn)繁醫(yī)療護(hù)理如輸液時(shí)的守護(hù)。10武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司一般娛樂(lè)休閑設(shè)施（各養(yǎng)老院檔次不一）：棋牌室、閱覽室、各類(lèi)球場(chǎng)、書(shū)法繪畫(huà)班、太極學(xué)習(xí)班、合唱團(tuán)、舞蹈團(tuán)等其它服務(wù)：為老人做壽，組織學(xué)生與老人聯(lián)誼，組織養(yǎng)生講座，組織各類(lèi)文體比賽，組織外出旅游。11武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司二，市場(chǎng)分析各養(yǎng)老院的檔次不一，收費(fèi)不一，總結(jié)起來(lái)可以分為以下兩類(lèi)：1，私人及單位附屬小型養(yǎng)老院：環(huán)境條件較差，多采取封閉式管理，對(duì)老人的活動(dòng)有較多限制，活動(dòng)區(qū)域也較小，基本上只是滿(mǎn)足老人生存的條件，對(duì)老人心理需求滿(mǎn)足不夠。12武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司2，開(kāi)發(fā)商投資的養(yǎng)老院：產(chǎn)業(yè)化程度較高，注重宣傳，口碑好，面對(duì)比較高端的消費(fèi)者，收費(fèi)也較高。多建在近郊區(qū)，環(huán)境較好，公園式老人社區(qū)，整潔優(yōu)美，功能區(qū)較多，能滿(mǎn)足老人的各項(xiàng)活動(dòng)需求。比較重視老人的心理需求，開(kāi)展各項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)。大打服務(wù)牌。13武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司另附葛店地區(qū)其它一些樓盤(pán)的價(jià)格樓盤(pán)名稱(chēng)物業(yè)類(lèi)型建筑類(lèi)別容積率綠化率均價(jià)陽(yáng)光小區(qū)普通住宅小高層，毛坯2.4638%1700/平方米鑫谷金城普通住宅

商住樓小高層，毛坯1.4140%2500/平方米城市之間普通住宅小高層，毛坯2.1628%2100/平方米祥云春曉普通住宅小高層，毛坯2.2630%1850/平方米德?；▓@普通住宅

商住樓

花園洋房小高層，毛坯30%1680/平方米可以看出，該區(qū)域其它樓盤(pán)均價(jià)格大大低于***。14武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1，僑亞·中華孝莊

僑亞中華孝莊，定位于武漢醫(yī)療康復(fù)養(yǎng)生中心，位于江夏區(qū)藏龍島科技園，規(guī)劃用地約100畝?？傮w規(guī)劃包括養(yǎng)生公寓、康復(fù)醫(yī)院、餐飲、娛樂(lè)設(shè)施。其中，康復(fù)醫(yī)院將以老年康復(fù)為主，建設(shè)容納400多張床位的康復(fù)醫(yī)院。除此之外，還將建設(shè)以會(huì)務(wù)、餐飲、康樂(lè)為特色的休閑區(qū)，園區(qū)內(nèi)還規(guī)劃有門(mén)球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)室、報(bào)刊閱覽室、健身房、書(shū)畫(huà)室等娛樂(lè)設(shè)施，老年人在這里的生活豐富多彩。1516僑亞在售的幾個(gè)戶(hù)型：1718該項(xiàng)目分析：僑亞中華孝莊是武漢目前跟***的項(xiàng)目最為相似的項(xiàng)目，同樣為在做養(yǎng)老概念的樓盤(pán)，其價(jià)格為：4200——5200/平方。其定位是武漢市最大最好的此類(lèi)項(xiàng)目。僑亞的長(zhǎng)處體現(xiàn)在：A，有經(jīng)驗(yàn)，之前做過(guò)同樣是面向老人的“頤樂(lè)村”的項(xiàng)目，很專(zhuān)業(yè)，積累了不少客源。B，房子賣(mài)得較好。C，注重服務(wù)。D，將行孝的概念宣傳得很足，有一定的品牌影響力。E，僑亞的滾動(dòng)發(fā)展模式值得借鑒。19武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司2，湖北天廈金銀湖生態(tài)公寓

湖北天廈金銀湖生態(tài)公寓是專(zhuān)門(mén)為老年朋友量身打造的集養(yǎng)老、休閑、度假、旅游于一體酒店式的老年公寓，在政府的大力支持下，以“愛(ài)行天廈”為經(jīng)營(yíng)宗旨，以“為政府排憂、幫兒女盡孝、給自己積善”為核心價(jià)值觀，爭(zhēng)創(chuàng)湖北老年公寓優(yōu)秀品牌。

20武漢***房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司湖北天菌廈金銀者湖生態(tài)攝公寓的奪幾大特析點(diǎn)：※交通通達(dá)浩，周邊高梁尚住宅，梅華中最大云高爾夫球憑場(chǎng)，探視縣方便，距辜火車(chē)站僅10分鐘；※湖邊漫步刺，池畔垂燥釣，清風(fēng)前徐來(lái)，水冤波不興，憂沙鷗飛翔停，爽心悅壓目；※瓜果棚丹下，品揀銘下棋僵，吹拉糊彈唱，膛天然氧毛吧，其狀樂(lè)融融堵；※網(wǎng)球場(chǎng)賄、棋牌蹤蝶室、乒直乓球、熊閱覽室嶄、健身蜓房，一禮應(yīng)俱全欺；※種植蔬雨菜，養(yǎng)及雞養(yǎng)鴨倍，回歸藍(lán)田野，孤找回童寧趣；※打造“青員少年德育跑教育基地苦”，兒孫朵閑遐，關(guān)陵愛(ài)老人，垃家人團(tuán)聚絹，采摘蔬礙果，自助凡廚房，休崖閑娛樂(lè)；※人性化關(guān)攜愛(ài)，建立莊老年人綜香合檔案，呆光榮的歷瞇史，錄相智剪輯，百著年之后歷江歷在目；※互聯(lián)互動(dòng)本，推動(dòng)移雜動(dòng)式休閑栽養(yǎng)老武漢匯中心基地畝；※定期為覽老人體公檢，配握置專(zhuān)門(mén)吹營(yíng)養(yǎng)師盾，服務(wù)建周到，坡培訓(xùn)上煙崗，就面近看病源，設(shè)計(jì)尚老人養(yǎng)腐老方式于。該項(xiàng)目蘇分析：湖北天廈蓬金銀湖生未態(tài)公寓是儉打生態(tài)牌渴的老年公秋寓，其收短費(fèi)價(jià)格并深不高，中刮等水平，拳但其服務(wù)錯(cuò)的細(xì)化值錄得借鑒，斬比如為老穗人建立綜徒合檔案，鵝種植蔬菜愚，養(yǎng)雞養(yǎng)墳鴨這些歡都是很有包特色的服左務(wù)。21武漢*室**房攀地產(chǎn)投嫌資顧問(wèn)外有限公悠司22第二章古項(xiàng)漢目分析一，項(xiàng)目珍概況23武漢市芳洪山區(qū)尤***透養(yǎng)老院疊院規(guī)劃常占地面聚積300畝（已宿征用120畝，規(guī)劃鼓預(yù)留180畝為開(kāi)汁發(fā)備用公），總璃投資5億元，共父分兩期建專(zhuān)成。第一批期工程已奴于2009年3月28日破土獵動(dòng)工。里一期工跨程占地抓面積120畝，建筑壯面積12萬(wàn)平方米驚，床位3000張，投范資2億元，建壟成后的*常**養(yǎng)老姜院將是湖府北省內(nèi)最流大的一家沫面向社會(huì)舅提供全方蝴位養(yǎng)老服仇務(wù)的大型差綜合性經(jīng)數(shù)營(yíng)養(yǎng)老服違務(wù)機(jī)構(gòu)。擬建的薪洪山區(qū)坡養(yǎng)老院常地處洪國(guó)山區(qū)左趨嶺鎮(zhèn)泉柿井村，牽其用地掙位于高月新大道左以北約100米，左廟牢公路以西斗，西側(cè)為解余頭山，幼東側(cè)為吳禮家灣橋。臺(tái)項(xiàng)目用地?cái)?shù)距城市外幼環(huán)線約5公里，零距東湖械高新現(xiàn)認(rèn)代服務(wù)擇中心約11公里，距腐魯巷城市般副中心約21公里。2425整個(gè)項(xiàng)償目的規(guī)墨劃目標(biāo)擋是：以韻老年生克活安享埋愜意舒股適為宗類(lèi)旨，通科過(guò)規(guī)劃蛋建設(shè)，手將洪山訴區(qū)**浮*養(yǎng)老塊院建設(shè)輛成設(shè)施嗎齊全、邊環(huán)境怡器人、尺闊度親切睡、服務(wù)巡壽完善的鍬休養(yǎng)型遲舒適型辭養(yǎng)老院唐。其規(guī)劃策拿略為：1)整體構(gòu)麥思的策舉略根據(jù)未柿來(lái)用地子拓展方斧向和養(yǎng)烏老院的海特性要兔求，整乏合各項(xiàng)太功能，渣精心組嚇織用地膨布局，團(tuán)合理安醋排開(kāi)發(fā)宜時(shí)序，貸創(chuàng)建舒珠適、溫驚馨的生迅活環(huán)境蹈。2）適度貌超前的刊策略按照養(yǎng)老籍院的發(fā)展頸趨勢(shì)，對(duì)諒道路和硬縫件設(shè)施配主置有一定沙的超前性伴，同時(shí)，部配合院區(qū)詢(xún)內(nèi)醫(yī)院、影健身娛樂(lè)壯、文化教濤育、圖書(shū)勤資料、購(gòu)棚物中心、事銀行等設(shè)碑施的提升哨，使養(yǎng)老酷院建設(shè)具關(guān)有現(xiàn)代化惹水平。3）環(huán)境景牙觀策略注重保護(hù)慈和營(yíng)造良衛(wèi)好的自然抖生態(tài)環(huán)境構(gòu)，堅(jiān)持生正態(tài)優(yōu)先，拐保護(hù)地域晚生態(tài)特設(shè)毒，運(yùn)用城親市設(shè)計(jì)的得手法，結(jié)患合現(xiàn)有水覺(jué)塘，防護(hù)攻綠地等自據(jù)然環(huán)境，泛精心組織夠人工景觀趨，形成自思然環(huán)境與冷院區(qū)空間買(mǎi)協(xié)調(diào)共生激的特色景素觀。26武漢*錄**房么地產(chǎn)投母資顧問(wèn)昆有限公概司公共服萄務(wù)設(shè)施規(guī)劃在安主要道長(zhǎng)路沿街枕集中設(shè)藝置公建越和服務(wù)亦設(shè)施，扣由南至膝北布置突醫(yī)院、斑綜合服晚務(wù)樓、牙老年大萌學(xué)、招旁待所、績(jī)后勤服哪務(wù)樓等汁。集中捆設(shè)于養(yǎng)影老院東纏側(cè)中部苦人行入粒口處有債利于引虎進(jìn)超市尖、郵局早之類(lèi)的腰服務(wù)項(xiàng)響目，為命院區(qū)的御商業(yè)、撲服務(wù)業(yè)劑提供了句必要的辨場(chǎng)所。院綜合服創(chuàng)務(wù)樓與絨招待所很在建筑支形態(tài)上陰以建筑武群為主拖，形成孩了全方隔位多功藏能的公貴共服務(wù)樣體系。27武漢*倍**房抓地產(chǎn)投扒資顧問(wèn)睡有限公巨司二，項(xiàng)目SWO不T分析機(jī)會(huì)1，人口岡結(jié)構(gòu)老膜齡化愈叢來(lái)愈明肺顯，老屢年公寓眼的市場(chǎng)垂需求量局大。2，武漢許市的老誰(shuí)年公寓丑的產(chǎn)業(yè)趟化程度丑不高，井服務(wù)跟紋不上，鞋缺乏大諷規(guī)模、漂高端精通品老年黃公寓，把缺乏相撇應(yīng)的品待牌。優(yōu)勢(shì)1，有政舍府的補(bǔ)洗貼2，規(guī)模甘大3，地價(jià)便淘宜4，周邊翠景色空腸氣較好診，適合陰養(yǎng)生養(yǎng)霧老。28武漢*編**房行地產(chǎn)投渾資顧問(wèn)粗有限公者司劣勢(shì)1，地處疼偏僻，庸周邊配廢套設(shè)施拿嚴(yán)重不傍足。2，項(xiàng)目鑒定位、墊定價(jià)均減太高，再市場(chǎng)消何費(fèi)力恐麗有不足險(xiǎn)。威脅1，同行忌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)佩手的威局脅：目上前武漢索市的盈恥利的福趙利院及扛非盈利閥的老年跌公寓大規(guī)大小小預(yù)有一百乞所。且駱大部分堵大型企片業(yè)都有易自己的葛養(yǎng)老公逐寓，對(duì)扒自己的效職工會(huì)棗有部分疾優(yōu)惠，父難以爭(zhēng)倍取到其娃離退休騰的職工確。2，傳統(tǒng)澤養(yǎng)老觀廟念的威睜脅：中騰國(guó)“養(yǎng)協(xié)兒防老襪”、“東三、四牌代同堂肌”的觀知念和家癥庭組合覺(jué)依然是棋社會(huì)的歸主流。余老人入薯住敬老昂院或老笨年公寓銅的意愿渾不高。3，高端消尺費(fèi)者的難升以爭(zhēng)?。杭瘜?duì)于高端讀消費(fèi)者來(lái)路說(shuō)，其養(yǎng)屬老的選擇討途徑非常丸多樣化：瓶可以請(qǐng)專(zhuān)叢人上門(mén)看款護(hù)；可以州進(jìn)療養(yǎng)院崗等。養(yǎng)老散院這一形蒸式本身缺鉆乏吸引力貸。4，該區(qū)域啞附近樓盤(pán)取價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)產(chǎn)低于該項(xiàng)些目。29武漢**鈔*房地產(chǎn)散投資顧問(wèn)慘有限公司30第三章源項(xiàng)目定衣位一，項(xiàng)設(shè)目定位符思考貴公司有伸把***宇養(yǎng)老院打漠造成武漢規(guī)最高端的勁精品養(yǎng)老忍機(jī)構(gòu)的意硬向，售價(jià)脂預(yù)估在5000元每平勻方米左滔右，非沒(méi)購(gòu)房式圖入院各雞項(xiàng)費(fèi)用淋預(yù)估在8000每人每緩月左右廣。我公津司認(rèn)為揭這樣的觀高端定街位風(fēng)險(xiǎn)況較大，懷恐市場(chǎng)駱難以消輔化，戰(zhàn)顏線拉得彎較長(zhǎng)，禿資金難毀以快速棗回籠。廟作為貴編公司的靠第一個(gè)欺項(xiàng)目，蛇建議還奏是以穩(wěn)榆求勝。勞所以我補(bǔ)公司本燈著市場(chǎng)供需求的畏客觀分擦析，建言議貴公尊司對(duì)項(xiàng)環(huán)目的定舅位再做獸科學(xué)的籌商榷。勻我們提飲供的參蠻考意見(jiàn)渾是從中憲端做起默，兼顧右高端，堅(jiān)前期做毯好宣傳腥，開(kāi)盤(pán)委后做好佳服務(wù)把竹養(yǎng)老品刷牌做響綱后再轉(zhuǎn)即型至專(zhuān)翠業(yè)高端蜘。二，市搜場(chǎng)定位積：中高端市壩場(chǎng)三，品牌餓定位：做養(yǎng)老錘公寓中拖的名牌襲。四，價(jià)格嚴(yán)定位售價(jià)：400州0—5殖000格/平方米。非買(mǎi)房式澇入院費(fèi)用維：150終0—4檔000臭/每人每月31武漢*止**房增地產(chǎn)投筑資顧問(wèn)扁有限公耐司五，消威費(fèi)者定嫁位購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型定位文化收入作用年齡職業(yè)行為和心理特征置業(yè)動(dòng)機(jī)主導(dǎo)型社會(huì)精英階層中高市場(chǎng)主流，市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，核心客戶(hù)群體。35-75歲私企法人

金領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，成交周期短講究面子，偏好名牌，對(duì)形象、服務(wù)要求高贈(zèng)與長(zhǎng)輩養(yǎng)老高校、事業(yè)單位、大型企業(yè)離退休高干等高中市場(chǎng)主流，是最直接的消費(fèi)群體，對(duì)項(xiàng)目的口碑宣傳有巨大作用50-75歲高干有較多積蓄，有優(yōu)厚的退休金，重視生活品質(zhì)，物質(zhì)與精神生活并重養(yǎng)老提升型白領(lǐng)技術(shù)階層中高重要客戶(hù)群之一，對(duì)產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有提升和拉動(dòng)力35-55歲企業(yè)中層管理人員正處于轉(zhuǎn)型期，向高品位的英才階層靠攏，易受媒體影響，要求高品質(zhì)低價(jià)格贈(zèng)與長(zhǎng)輩投資跟進(jìn)型生意人階層低高市場(chǎng)追隨者，潛力巨大年齡較寬泛生意人、小私營(yíng)業(yè)主對(duì)資金的使用謹(jǐn)慎，考慮投資回報(bào)，對(duì)生活質(zhì)量要求不高，缺乏城市歸屬感。多半是兩口之家，置業(yè)首要考慮升值潛力投資邊緣型普通市民階層低中數(shù)量較少，其作用是補(bǔ)充性的40-55歲考慮投資回報(bào)，有從眾心理，容易被引導(dǎo)投資32武漢*疤**房鬼地產(chǎn)投絕資顧問(wèn)紹有限公視司六，設(shè)聰計(jì)建議1，建筑設(shè)魚(yú)計(jì)無(wú)障礙通卵道設(shè)計(jì)使防滑設(shè)計(jì)址走道扶掏手緊衰急求助設(shè)光備風(fēng)如雨連廊瓜地暖躲低密度2，景觀設(shè)棗計(jì)高綠化的率栽邀種松柏晉等長(zhǎng)青霸植物勒小雕野塑斤古典風(fēng)明格壁畫(huà)3，配套設(shè)浙施閱覽室閱書(shū)畫(huà)室?jiàn)A棋牌室唱球場(chǎng)餓健身設(shè)獻(xiàn)施舞耀廳卡拉ok廳自倉(cāng)助種植花姥圃、菜園刺超市4，服務(wù)為老人距建立有抖關(guān)健康竟、愛(ài)好揮的基本交檔案；引導(dǎo)老人菊組建書(shū)法廊、太極、亞合唱等文貨體團(tuán)隊(duì)；與學(xué)校散聯(lián)誼，府開(kāi)展老擊人和孩安子的互臟動(dòng)活動(dòng)紐奉；對(duì)不便自岸理的老人狂提供送餐厘、清洗、如打掃、喂皺食等服務(wù)每；臨終關(guān)算懷歌養(yǎng)生僻講座歷；與附近的嚼醫(yī)院簽訂戶(hù)合作協(xié)議室，方便老逃人就醫(yī)。33武漢**午*房地產(chǎn)廟投資顧問(wèn)爬有限公司七，售找樓部選葡址選址：光傍谷廣場(chǎng)人洽流量較多歸處。34武漢**妙*房地產(chǎn)苗投資顧問(wèn)麥有限公司八，項(xiàng)御目案名因項(xiàng)目程分為兩蓄部分，魂一部分飾是區(qū)的熟養(yǎng)老福劑利院，掀不在銷(xiāo)鉗售范圍桂之內(nèi)，玩一部分右是對(duì)外住銷(xiāo)售部致分。考宇慮到對(duì)稱(chēng)外銷(xiāo)售翠部分的抬廣告宣駕傳，我邊們?yōu)槠湓磾M定了綠一些參揮考案名并。參考案購(gòu)名1，***·晚晴園出自李至商隱的貝“天意濁憐幽草搭，人間餓重晚晴渴”一句像，“晚柏晴”指喝傍晚時(shí)憐的晴朗曠天氣，坐喻指人本生晚年性的輝煌栽燦爛。2，***·壽園3，***·靜宜園4，**回*·斂靜園5，***·清樂(lè)園6，***·春熙園35武漢*蹄**房世地產(chǎn)投逢資顧問(wèn)慣有限公配司九，主答推廣告談?wù)Z參考廣將告語(yǔ)：1，在*舟**，廳享受身我體和心剛靈的雙蜓重療養(yǎng)2，在*束**，婆優(yōu)雅地錦老去!3，人間重魂晚晴，情暮盡在**且*！4，享福在拐***6，老來(lái)堅(jiān)福在*及**7，**洞*，專(zhuān)獸業(yè)為老喊人36武漢**尿*房地產(chǎn)帥投資顧問(wèn)僻有限公司37第四章討推猾廣策劃一，推煩廣思路因項(xiàng)目是算做老年公民寓的，所太以目標(biāo)人眨群范圍比否較精準(zhǔn)。所以項(xiàng)目猴的營(yíng)銷(xiāo)推室廣要采取拘雙管齊下陽(yáng)的策略。1）、針對(duì)分目標(biāo)客戶(hù)捉進(jìn)行精確傻營(yíng)銷(xiāo)。2）、針對(duì)調(diào)其他客戶(hù)出進(jìn)行大眾燦營(yíng)銷(xiāo)，38武漢**魚(yú)*房地產(chǎn)啞投資顧問(wèn)束有限公司運(yùn)用各渠瘡道推廣力酬度概況渠道效果反饋本項(xiàng)目選擇

口碑傳播★★★★★★重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處★★★★重點(diǎn)圍板、導(dǎo)視系統(tǒng)★★運(yùn)用樓體條幅★不用路牌，路旗★★★全程運(yùn)用媒體報(bào)紙★★★★階段重點(diǎn)戶(hù)外廣告★★★★重點(diǎn)電視\電視劇片頭★★不用分眾傳媒★根據(jù)情況考慮雜志★根據(jù)情況考慮DM★★階段重點(diǎn)車(chē)體★★★★運(yùn)用客戶(hù)俱樂(lè)部★★運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、短信★★★階段運(yùn)用

外展、巡展點(diǎn)★★★全程運(yùn)用39武漢*固**房越地產(chǎn)投暗資顧問(wèn)號(hào)有限公您司二，推稍廣策略（1）DM直投目標(biāo)人群暖聯(lián)系方式鏡獲?。?，醫(yī)院議老年病寫(xiě)人資料2，老年大辦學(xué)學(xué)員資群料3，企業(yè)繡離退休今職工名遍冊(cè)4，各銀筐行VIP客戶(hù)40武漢**擇*房地產(chǎn)綢投資顧問(wèn)暖有限公司（2）軟文同推廣報(bào)紙、蜜雜志、專(zhuān)網(wǎng)絡(luò)軟鵝文廣告道為主，救硬廣告憂為輔。軟文更累利于項(xiàng)節(jié)目的概瞇念和賣(mài)玩點(diǎn)的闡膛述，性柏價(jià)比較秀高。軟文可從廈以下幾點(diǎn)搏去展開(kāi)：1，我國(guó)進(jìn)團(tuán)入人口老簽齡化行列雞，養(yǎng)老產(chǎn)盒業(yè)的前景著。2，養(yǎng)老觀起念的相對(duì)望于傳統(tǒng)的往轉(zhuǎn)變。3，政府對(duì)器養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)州的重視4，養(yǎng)老腎院的產(chǎn)休業(yè)模式5，從消暖費(fèi)者的歉角度去滿(mǎn)寫(xiě)在養(yǎng)煮老院的助體驗(yàn)。6，介紹骨養(yǎng)老院板的臨終梨關(guān)懷、救生態(tài)養(yǎng)扯老、旅書(shū)游養(yǎng)老趁等有興害趣點(diǎn)的殘服務(wù)項(xiàng)趨目。參考標(biāo)題穗：1，《優(yōu)雅地老罩去是一種飼尊嚴(yán)》2，《送父母據(jù)去養(yǎng)老法院，孝饒？不孝婦？》41武漢**縮慧*房地產(chǎn)掛投資顧問(wèn)超有限公司（3）網(wǎng)絡(luò)推尖廣在搜狐焦滑點(diǎn)房產(chǎn)、尤新浪樂(lè)居貪網(wǎng)、搜房而網(wǎng)等著名剃房產(chǎn)網(wǎng)上延發(fā)布樓盤(pán)葵信息及軟所文廣告。42武漢**躁*房地產(chǎn)瘋投資顧問(wèn)扭有限公司（4）傳單推寺廣選擇在老疊年大學(xué)門(mén)籮口、老人鉆晨練處等國(guó)老人集中把的處所散貧發(fā)廣告?zhèn)髋茊巍?3武漢**匯*房地產(chǎn)叛投資顧問(wèn)紐奉有限公司（5）活動(dòng)膊推廣A，贊助老較年大學(xué)藝垂術(shù)展演展贊助老啦年大學(xué)誰(shuí)的書(shū)畫(huà)變、攝影糟等展覽沈，通過(guò)鴿贊助，轟可以做沉些平面機(jī)廣告，床擴(kuò)大*待**養(yǎng)接老院在拜老人中階的知名宋度。B，有獎(jiǎng)圾征文征馬照片活綢動(dòng)征集一些城文章或照圍片用于*圣**的網(wǎng)堅(jiān)站或周報(bào)袖，定期擬桑定一些主備題，主題祥是圍繞老跟人生活或盟想法的。娘另開(kāi)辟老息人傾訴專(zhuān)公欄，傾聽(tīng)歐老人的心陜聲，為他郊們排解心樣憂。藉此甩以擴(kuò)大*磨**的知斧名度，體致現(xiàn)***兄的文化。參考：《退休的僑日子》《家有兒懶女》《最美好的眨年華》《我是如何著當(dāng)父/母親的？》44武漢**釀*房地產(chǎn)炒投資顧問(wèn)胖有限公司（6）開(kāi)盤(pán)振推廣開(kāi)盤(pán)活顯動(dòng)主題：享福福在**霉*地址：歉光谷廣廊場(chǎng)參加人員鴿：特邀嘉血賓、項(xiàng)目蜓負(fù)責(zé)人、喊誠(chéng)意客戶(hù)內(nèi)容：開(kāi)潤(rùn)盤(pán)前的宣階傳工作領(lǐng)導(dǎo)致德辭表演活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)族答***臭醫(yī)療人吹員提供士免費(fèi)體穗驗(yàn)和健荷康指導(dǎo)能服務(wù)***菜養(yǎng)老服掏務(wù)的宣宗傳促銷(xiāo)方葡式：開(kāi)賞盤(pán)當(dāng)天恢成交客瞇戶(hù)贈(zèng)送凡老人用稈的保健死儀器45武漢*霞**房訂地產(chǎn)投栗資顧問(wèn)查有限公蕩司46第五章毒營(yíng)銷(xiāo)節(jié)侍奏鋪排銷(xiāo)售節(jié)奏形象期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)持銷(xiāo)期工程進(jìn)度VI、圍墻、導(dǎo)示、銷(xiāo)售物料完成營(yíng)銷(xiāo)中心到位、展示區(qū)包裝展示、工程符合預(yù)售條件局部實(shí)景園林展示階段目標(biāo)建立項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注客戶(hù)充分感知認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值，完成蓄客目標(biāo)客戶(hù)充分感受項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)銷(xiāo)售，積累二期客戶(hù)47武漢**藏*房地產(chǎn)那投資顧問(wèn)噸有限公司一，形久象導(dǎo)入宜期全面啟動(dòng)粥項(xiàng)目前期象準(zhǔn)備工作豬，確定所撲有專(zhuān)業(yè)配悔合單位，會(huì)發(fā)揮各自肺優(yōu)勢(shì)，相戒互配合，壇及時(shí)溝通脾，協(xié)同作滔戰(zhàn)，各盡乖其責(zé)，順鍋利完成各矛項(xiàng)前期準(zhǔn)炮備工作。1）硬件準(zhǔn)礦備：A、市內(nèi)營(yíng)屢銷(xiāo)中心選御點(diǎn)、售樓屬部包裝布剪置；B、戶(hù)外大劇型噴繪廣鍛告牌選址酷與發(fā)布；C、沙盤(pán)腰制作、樓單體模論型設(shè)計(jì)娃制作。2）軟件準(zhǔn)延備：A、確定本番項(xiàng)目的專(zhuān)葡業(yè)廣告公室司、廣告通制作發(fā)布估公司與其鹿他配合單粘位；B、審定廣飼告推廣方奴案；C、確定VI、主推飯廣告語(yǔ)堅(jiān)；3）時(shí)間節(jié)說(shuō)點(diǎn)：A、確定罷項(xiàng)目主到題概念愧、主推泉語(yǔ)落實(shí)拾時(shí)間；B、戶(hù)外噴渡繪廣告牌史、戶(hù)外導(dǎo)略示牌、圍服墻包裝、志網(wǎng)絡(luò)、DM等設(shè)計(jì)方格案定稿發(fā)滋布時(shí)間；C、樓書(shū)爬、會(huì)刊付、折頁(yè)棗、戶(hù)型箭單張、形手提袋冶等相關(guān)救宣傳物涉料設(shè)計(jì)章定稿時(shí)尚間；D、聯(lián)系敵并落實(shí)跡網(wǎng)絡(luò)、DM廣告制舅作與發(fā)繼布時(shí)間歸。48武漢*刮**房屬地產(chǎn)投膊資顧問(wèn)恩有限公瘡司我公司設(shè)贏計(jì)的幾個(gè)插參考小樣裳：LOG診O49圍墻50戶(hù)外T型牌51武漢*染**房舞地產(chǎn)投泰資顧問(wèn)答有限公攔司二，認(rèn)籌妄蓄客期經(jīng)過(guò)導(dǎo)封入期的租鋪墊，卸項(xiàng)目已壘經(jīng)在市凳場(chǎng)上有桃一定影免響，蓄勾客期就爪全力針踩對(duì)目標(biāo)搖客戶(hù)進(jìn)神行挖掘誦，爭(zhēng)取鴿更多目塌標(biāo)客戶(hù)紅，為開(kāi)榜盤(pán)解籌傭做充分反準(zhǔn)備。1）硬