銷售授權(quán)審批工作制度

銷售授權(quán)審批工作制度銷售授權(quán)審批工作制度一、制度目的：為了管理公司銷售授權(quán)審批工作，規(guī)范銷售授權(quán)流程，提高銷售效率，避開授權(quán)錯亂、錯誤授權(quán)等問題，訂立本工作制度。二、適用范圍：本工作制度僅適用于公司內(nèi)部銷售業(yè)務授權(quán)審批，不適用于其他工作授權(quán)審批。三、授權(quán)審批的類型：1.銷售區(qū)域授權(quán)2.銷售渠道授權(quán)3.簽合同授權(quán)4.其他授權(quán)四、授權(quán)人員：1.銷售主管或銷售總監(jiān)，負責授權(quán)審批工作。2.銷售人員，具備肯定的市場開發(fā)和銷售本領，按工作要求完成銷售任務。五、銷售授權(quán)審批流程：1.銷售人員向銷售主管或銷售總監(jiān)提出授權(quán)申請。2.銷售主管或銷售總監(jiān)對申請進行審核，依據(jù)工作需要和銷售人員的本領和實際情況，決議是否授權(quán)。3.銷售主管或銷售總監(jiān)填寫銷售授權(quán)表，由銷售人員簽字確認。4.授權(quán)生效，銷售人員按授權(quán)完成工作任務。六、銷售授權(quán)審批條件：1.銷售人員具備肯定的市場開發(fā)和銷售本領，能夠勝任授權(quán)任務。2.銷售人員需經(jīng)過公司培訓或考核，取得相應的資格證書或市場開發(fā)及銷售本領評估。3.銷售任務和目標符合公司的業(yè)務需要或進展方向。七、銷售授權(quán)審批規(guī)定：1.授權(quán)審批時應充分考慮銷售人員的實際情況，作出正確的決策。2.授權(quán)審批應適時、精準、全面，充分發(fā)揮銷售人員的潛力和本領。3.授權(quán)申請資料應真實、精準，不得有意隱瞞或篡改信息。4.未經(jīng)銷售主管或銷售總監(jiān)批準，任何銷售人員不得私自規(guī)定銷售任務和目標。5.掌控銷售人員的授權(quán)數(shù)量和范圍，避開不必要的風險和損失。6.任何銷售授權(quán)審批錯誤或差錯，應立刻進行矯正和改正，并做好記錄備份，防止再次發(fā)生。八、銷售授權(quán)審批報告：1.按月匯總每位銷售人員的授權(quán)情況，并進行分析，訂立改進方案。2.每季度召開銷售授權(quán)審批工作會議，探討銷售授權(quán)審批的問題，并加以解決。3.審批過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和信息要經(jīng)過分類、統(tǒng)計、整理等多種方式進行歸檔，做好備案。九、銷售授權(quán)審批的違規(guī)處理：1.違規(guī)情況包括：授權(quán)人員未依照規(guī)定要求操作或存在其他不正當行為，導致公司損失的。2.違規(guī)人員應當受到懲罰，包括記大過、記過、停職、辭退等情況。3.處理過程應當保存現(xiàn)場記錄、監(jiān)控錄像和電子文件等物證，遵從公正、公正、透亮的原則。十、銷售授權(quán)審批工作制度的執(zhí)行：1.執(zhí)行人員應當認真履行職責，嚴格執(zhí)行銷售授權(quán)審批工作制度的各項規(guī)定。2.執(zhí)行人員應當加強與銷售人員的溝通和交流，適時解決銷售人員在審批過程中碰到的問題和困難。3.本制度在執(zhí)行過程中如需修訂，應當經(jīng)過公司領導審批后執(zhí)行。本工作制度對公司銷售授權(quán)審批供給了一套完