交通銀行POS機(jī)營(yíng)銷策劃方案

交通銀行POS機(jī)營(yíng)銷策劃方案-(1)2010年交行太原市分行POS機(jī)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷瓶頸：首先需解決商戶“要不要”的問(wèn)題：“要不要”的問(wèn)題就是需要解決商戶對(duì)于POS安裝的意識(shí)問(wèn)題，由于POS的使用會(huì)給商戶帶來(lái)一些額外的費(fèi)用，所以在商戶的心中會(huì)出現(xiàn)初步的排斥心里，即使有些商戶安裝了，對(duì)于利潤(rùn)小的交易還是會(huì)建議客戶以現(xiàn)金的形式付款，所以必須先解決和普及的便是商戶經(jīng)營(yíng)主的意識(shí)和觀念問(wèn)題。營(yíng)銷策略：1．大規(guī)模地毯式POS機(jī)安裝使用的優(yōu)勢(shì)宣傳。2．發(fā)揮行內(nèi)資源共享的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)的對(duì)工賬戶中的商戶信息進(jìn)行篩選，針對(duì)現(xiàn)交易量大、商戶交易筆數(shù)多、利潤(rùn)率高的商戶進(jìn)行重點(diǎn)性攻破。執(zhí)行建議：1．POS的十大黃金價(jià)值、POS流程及功能說(shuō)明等宣傳手冊(cè)進(jìn)行大規(guī)模商戶的投遞。營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：2010年7月1日～2010年9月30日三、規(guī)劃營(yíng)銷策略：1、營(yíng)銷目標(biāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，預(yù)計(jì)營(yíng)銷目標(biāo)4500戶。（具體目標(biāo)請(qǐng)視情況自定）2、成功營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)期間安裝成功，并進(jìn)行刷卡使用。3、細(xì)分客群策略建議可根據(jù)商戶的規(guī)模進(jìn)行分批次營(yíng)銷，建議分成二個(gè)批次。第一批次重點(diǎn)針對(duì)公司、房地產(chǎn)企業(yè)第二批次重點(diǎn)針對(duì)零售散戶、大型綜合性商場(chǎng)、商戶4、營(yíng)銷批次策略根據(jù)細(xì)分客群策略，營(yíng)銷批次為2批，第一批次的集中營(yíng)銷時(shí)間為30天，第二批次的集中營(yíng)銷時(shí)間為60天，營(yíng)銷效果評(píng)估結(jié)束時(shí)間為2010年9營(yíng)銷批次名單生成時(shí)間集中營(yíng)銷時(shí)間評(píng)估結(jié)束時(shí)間第一批2010．7．12010.7.1-7.312010.8.31第二批2010．8．12010．8．1-9.302010.9.30四、活動(dòng)主題：對(duì)內(nèi)激勵(lì)主題：奪“戶”奇兵屬你最行——2010年交通銀行山西太原分行三季度POS機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)方案對(duì)外營(yíng)銷主題：活動(dòng)一：激情之旅刷新一“夏”——2010年交通銀行山西太原分行POS機(jī)激情體驗(yàn)活動(dòng)月活動(dòng)二：快樂(lè)喜刷刷精彩頂刮刮——2010年交通銀行山西太原分行有獎(jiǎng)刷卡消費(fèi)活動(dòng)月活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)內(nèi)活動(dòng)：銀行可根據(jù)行內(nèi)情況進(jìn)行對(duì)內(nèi)激勵(lì)方案的制定。對(duì)外活動(dòng)：針對(duì)商戶活動(dòng)：活動(dòng)一：激情之旅刷新一“夏”——2010年交通銀行山西太原分行POS機(jī)激情體驗(yàn)活動(dòng)月活動(dòng)時(shí)間：2010年7月1日～2010年9月30日POS機(jī)激情體驗(yàn)活動(dòng)月的理念：該項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展提出一個(gè)免費(fèi)安裝，免費(fèi)開(kāi)通、免費(fèi)試用的理念，試用期為三個(gè)月，試用期間如果對(duì)服務(wù)、對(duì)機(jī)器有任何不滿意的地方可申請(qǐng)無(wú)條件的停止試用的申請(qǐng)?；顒?dòng)形式：政策性激勵(lì)：凡活動(dòng)期間申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)安裝交通銀行POS機(jī)的商戶均可享受開(kāi)通好“禮”一份，活動(dòng)期內(nèi)，凡刷卡次數(shù)突破筆；或金額達(dá)到，即可參與交行組織的激情之旅的活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：名稱設(shè)置贈(zèng)送范圍參考禮品領(lǐng)取時(shí)間方式開(kāi)戶驚喜1箭雙雕活動(dòng)期間所有開(kāi)辦POS機(jī)的零售商戶價(jià)值20元的好禮一份即開(kāi)即獎(jiǎng)，由負(fù)責(zé)的客戶經(jīng)理進(jìn)行發(fā)放。1片冰心全情為您新增VIP企業(yè)商戶價(jià)值80元的好禮一份即開(kāi)即獎(jiǎng)，由負(fù)責(zé)的客戶經(jīng)理進(jìn)行發(fā)放。百尺竿頭更進(jìn)1步晉級(jí)的VIP商戶或優(yōu)質(zhì)的老商戶價(jià)值100元的好禮一份進(jìn)行積分資料整理，由客戶經(jīng)理進(jìn)行發(fā)放。并進(jìn)行電話跟蹤回訪。激刷情新之1旅夏活動(dòng)期間，刷卡達(dá)筆的商戶或金額達(dá)到?？色@得市內(nèi)旅游活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的組織安排?；顒?dòng)期間，刷卡次數(shù)達(dá)筆的商戶或金額達(dá)到。可獲得省內(nèi)旅游活動(dòng)期間，刷卡次數(shù)達(dá)筆的商戶或金額達(dá)到?？色@得省外旅游，建議可組織上海世博游。1言千金進(jìn)步為您對(duì)POS機(jī)安裝使用提出有建設(shè)性建議的商戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元好禮一份活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)活動(dòng)客戶反饋表進(jìn)行擇優(yōu)選取，并主動(dòng)聯(lián)系客戶。宣傳方式：大規(guī)模的客戶拜訪，集中商戶區(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳的形式，張貼海報(bào)、派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁(yè)，POS機(jī)安裝使用指南，POS機(jī)十大黃金價(jià)值等宣傳性的資料。派發(fā)活動(dòng)體驗(yàn)試用小禮品。優(yōu)質(zhì)商戶區(qū)可使用路演活動(dòng)的形式進(jìn)行宣傳，可將商戶活動(dòng)和刷卡活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行宣傳，在激勵(lì)商戶安裝的同時(shí)也帶動(dòng)消費(fèi)者的刷卡激情。針對(duì)企業(yè)、公司進(jìn)行上門拜訪，發(fā)放POS機(jī)宣傳資料和體驗(yàn)活動(dòng)月的宣傳資料?；顒?dòng)二：快樂(lè)喜刷刷精彩頂刮刮——2010年交通銀行山西太原分行有獎(jiǎng)刷卡消費(fèi)活動(dòng)月活動(dòng)時(shí)間：2010年7月1日～2010年9月30日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在交通銀行POS上刷卡消費(fèi)的客戶均可獲得“快樂(lè)喜刷刷，精彩頂刮刮”的刮獎(jiǎng)券一張，100%的中獎(jiǎng)率，“即刷即刮，即刮即中”最高獎(jiǎng)項(xiàng)為：激情世博之旅?；顒?dòng)期間，商戶每月可根據(jù)刷卡的筆數(shù)或刮獎(jiǎng)的次數(shù)即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)積分，例如：每月商戶刷卡戶數(shù)達(dá)1000筆，即可獲1000分的積分，活動(dòng)結(jié)束后商戶可根據(jù)自己累積的積分進(jìn)行相應(yīng)禮品的兌換，或達(dá)到一定的積分即可參與商戶感恩回饋抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)為：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。領(lǐng)獎(jiǎng)方式：針對(duì)中紀(jì)念獎(jiǎng)的客戶采取，即開(kāi)即獎(jiǎng)的原則，針對(duì)中三等獎(jiǎng)以上的客戶（含三等獎(jiǎng)），采用當(dāng)日登記聯(lián)系方式和地址，進(jìn)行統(tǒng)一投遞禮品的方式。宣傳方式：該活動(dòng)以每個(gè)使用交行POS機(jī)的商戶為活動(dòng)終端進(jìn)行宣傳，在商戶處可擺放易拉寶、宣傳海報(bào)、發(fā)布宣傳資料，和放置一些中獎(jiǎng)小禮品。如果舉辦大規(guī)模的路演活動(dòng)，可將該項(xiàng)活動(dòng)和商戶活動(dòng)進(jìn)行同步的宣傳炒作。活動(dòng)步驟：第四階段第四階段第三階段第二階段第一階段總結(jié)評(píng)估期產(chǎn)品熱銷期宣傳升溫期宣傳導(dǎo)入期物料設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、活動(dòng)內(nèi)部宣導(dǎo)發(fā)放宣傳資料、廣泛宣傳系列宣傳活動(dòng)的開(kāi)展產(chǎn)品行銷活動(dòng)的開(kāi)展客戶回訪見(jiàn)意收集◎宣傳導(dǎo)入期1.時(shí)間：2010年6月10日—6月30日2.任務(wù)：內(nèi)部學(xué)習(xí)、宣傳鋪墊3.執(zhí)行：（1）宣傳物料的準(zhǔn)備，印刷品及活動(dòng)禮品交付制作并分發(fā)到位。（2）業(yè)務(wù)人員對(duì)外宣傳活動(dòng)的統(tǒng)一培訓(xùn)。（3）活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)支持商戶的宣導(dǎo)培訓(xùn)?！蛐麄魃郎仄?.時(shí)間：2010年7月1日—7月10日2.任務(wù)：大規(guī)模的客戶拜訪，宣傳活動(dòng)資料的發(fā)放和宣傳活動(dòng)的操作。3.執(zhí)行：（1）宣傳物料的發(fā)放，各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。商戶路演活動(dòng)的舉行。（2）業(yè)務(wù)人員對(duì)外宣傳及情況的反饋匯報(bào)。（3）和客戶和商戶的密切互動(dòng)?！虍a(chǎn)品熱銷期1.時(shí)間：2010年7月2.任務(wù)：保證宣傳效果的延續(xù)，有效塑造交行POS機(jī)的品牌宣傳效應(yīng)。3.執(zhí)行：（1）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶答謝會(huì)的召開(kāi)。旅行回饋活動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開(kāi)展。（2）客戶和商戶禮品的兌換，體驗(yàn)月商戶活動(dòng)的服務(wù)跟進(jìn)。（3）客戶群體建立良好的口碑傳播，連銷效應(yīng)。◎總結(jié)評(píng)估期1．時(shí)間：2010年9月21日～9月30日2．任務(wù)：及時(shí)階段總結(jié)、評(píng)估宣傳效果和營(yíng)銷策略，不足地方及時(shí)修正。3．執(zhí)行：業(yè)績(jī)報(bào)表分析，預(yù)期效果驗(yàn)證、銷售能手和績(jī)優(yōu)分行獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)會(huì)議、模式與經(jīng)驗(yàn)的推廣。八、支持工具1、活動(dòng)一支持工具：三折頁(yè)、易拉寶、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、背景板、橫幅、廣告?zhèn)?、展業(yè)