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文檔簡(jiǎn)介

白泰銘為什么要從中日合資公司辭職而去，到另一家公司去謀高就呢？案例分析：這個(gè)案例介紹了白泰銘對(duì)工資的態(tài)度發(fā)生的變化。剛開始他對(duì)固定工資很滿意，后來取得了銷售成績(jī)后，就不滿了，建議采用傭金制，遭到經(jīng)理拒絕，就辭職而去。分析這個(gè)案例要應(yīng)用組織行為學(xué)講的文化傳統(tǒng)對(duì)管理風(fēng)格的影響鼓勵(lì)理論、公平理論、強(qiáng)化理論來進(jìn)行分析。組織行為學(xué)中講到企業(yè)文化傳統(tǒng)對(duì)企業(yè)的管理風(fēng)格有很大秉承日本企業(yè)重視企業(yè)精神，以人為本的文化特色，所以強(qiáng)調(diào)采用固定工資制。這種工資制和傭金制各有利弊，要適應(yīng)于不同的文化背景與企業(yè)的不同開展階段。根據(jù)鼓勵(lì)理論，一個(gè)人的成就需要鼓勵(lì)，成就需要具有挑戰(zhàn)性，能引發(fā)人的快感和奮斗精神，對(duì)一個(gè)人的行為起主要的影響作用。從案例中可以看出小白是屬于高成就需要?jiǎng)訖C(jī)的人，他取得了成績(jī)后外方老板沒有在工資、獎(jiǎng)金、精神上滿足小白的更多需求，他自然就要辭職了。再?gòu)墓嚼碚搧矸治?。公平不能鼓?lì)人，只有不公平才能鼓勵(lì)人，人們是否得到鼓勵(lì)，不會(huì)由他所得到什么報(bào)酬來定，更重要的是他們比別人所得的報(bào)酬與自己所得的報(bào)酬是否公平來決定。從這個(gè)案例看，小白聽說另二家外資公司都在搞銷售競(jìng)爭(zhēng)和有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中一家的經(jīng)理還請(qǐng)最正確銷售員吃飯，通過內(nèi)部刊物進(jìn)行表彰。而小白所在的中日合資公司，沒有看到，小白剛參加工作時(shí)的需求和掌握推銷技術(shù)后的需求有所不同，來積極強(qiáng)化小白

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