165聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)計劃

目錄背景簡述服務(wù)及目標(biāo)消費(fèi)者分析競爭分析媒介目標(biāo)媒介策略技術(shù)創(chuàng)意媒介排期背景簡述廣東全省的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了217萬，廣州市接近60萬，形成了一批有規(guī)模的、較知名的網(wǎng)站，初步具備了廣告媒介的要求。服務(wù)及目標(biāo)消費(fèi)者分析專線上網(wǎng)：企業(yè)用戶（IT、外企等）VOD視頻點(diǎn)播、遠(yuǎn)程教育、電視會議：集團(tuán)用戶（房地產(chǎn)開發(fā)商、學(xué)校、全國或全球運(yùn)作的企業(yè)）主機(jī)托管：中等規(guī)模以上的企業(yè)或者網(wǎng)絡(luò)公司等。虛擬專用網(wǎng)（VPN）：具有多個業(yè)務(wù)規(guī)模較強(qiáng)的分公司的集團(tuán)企業(yè)。高速互聯(lián)網(wǎng)接入等：普通用戶；（對163速度不滿、服務(wù)不滿意）集團(tuán)用戶：小型企業(yè)（費(fèi)用、速度追求）服務(wù)及目標(biāo)消費(fèi)者分析用戶選擇INERNET接入商的主要因素是：聯(lián)系速度：39.57%CHINANET服務(wù)質(zhì)量：26.20%聯(lián)通165價格：23.13%聯(lián)通165知名度：7.91%CHINANET其他：3.19%

來源：CNNIC2000-7聯(lián)通165的宣傳重點(diǎn)服務(wù)及目標(biāo)消費(fèi)者分析服務(wù)分析：CHINANET:廣州327兆CHINAGBN:廣州12兆UNINET:廣州8兆CNCNET：廣州8兆競爭分析類別開戶費(fèi)基本費(fèi)超時費(fèi)預(yù)付款信譽(yù)度A100元4元/小時

(60小時)8元/小時100元5元B100元40元/10小時/月60元/15小時/月100元/25小時/月200元/50小時/月5元/小時40元60元100元200元10元15元20元30元C100元500元/100小時/月5元/小時500元60元DInternet（年卡）無4元/小時無按卡的價格預(yù)交無EInternet（季度卡）無3.8元/小時無按卡的價格預(yù)交無吉通167網(wǎng)絡(luò)接入競爭分析

上網(wǎng)直通車（96169）163上網(wǎng)卡銀行卡上網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹

使用“上網(wǎng)直通車”業(yè)務(wù)的用戶無需辦理任何手續(xù)，通過撥叫96169，隨意輸入用戶名和密碼，即可上網(wǎng)。

目前該項(xiàng)業(yè)務(wù)暫在廣州市、深圳市、中山市、肇慶市四個地區(qū)開放，以后陸續(xù)向全省其他地區(qū)開放。

上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)是指用戶購買卡后，利用普通電話（PSTN）或一線通（N-ISDN）撥叫特服號163，采用全省集中認(rèn)證、密碼計帳、實(shí)時計費(fèi)的方式使用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。上網(wǎng)卡用戶可享受163帳號用戶目前所有的服務(wù)，同時可在全省范圍內(nèi)進(jìn)行漫游（E-Mail信箱服務(wù)除外）。目前發(fā)行的上網(wǎng)卡面值有：10元、20元、30元、50元、100元、200元。

銀行卡上網(wǎng)”業(yè)務(wù)是指用戶執(zhí)有從各大銀行辦理的各類儲蓄卡、信用卡等銀行卡，利用普通電話或N—ISDN（一線通）撥叫163，以“帳戶卡號”為上網(wǎng)帳號，實(shí)時計費(fèi)并從帳號上扣費(fèi)，從而使用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?！般y行卡上網(wǎng)”用戶可享受互聯(lián)網(wǎng)的所有服務(wù)，同時可在全省范圍內(nèi)進(jìn)行漫游；

資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)開戶費(fèi)：免

網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)+電話費(fèi)：0.09元/分鐘（即5.4元/小時）。開戶費(fèi)：免

網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)：4元/小時，

開戶費(fèi)：免

網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)：4元/小時，電話費(fèi)：按當(dāng)?shù)厥性挵雰r收取。（0.09元/3分鐘）

廣東電信新近推出的的609撥號業(yè)務(wù),是由其所屬的ICP21CN.COM推出的,只能訪問個別的站點(diǎn);每3分鐘9分錢。競爭分析網(wǎng)通加入網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)的競爭行列時間不長，宣傳上力度也不夠，一般消費(fèi)者對網(wǎng)通的印象只是在網(wǎng)通的IP卡上。媒介目標(biāo)初期（第一輪）聯(lián)通165網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)以追求知名度為主；品牌（165）未提示提及率（UNAIDED）50%，提示知名度（AIDED）70%，廣告點(diǎn)擊率（CLICKTHROUGHRATIO）2%，訪問聯(lián)通165網(wǎng)站的人次（USERSESSIONS）10萬。媒介策略選擇網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量價格媒介價值=媒介策略購買策略創(chuàng)意控制:不同的用戶隨著接觸頻次的增加發(fā)送不同的版本；用戶構(gòu)成特征控制：使用CHINANET接入的、廣州市用戶為主定向發(fā)送；計費(fèi)方式多樣化：CPM之外，尋求CPC、固定費(fèi)率、CPL（LEAD）付費(fèi)的可能；媒介策略購買策略同一個用戶看同一個廣告4次以上，效果將下降媒介策略購買策略國際計費(fèi)情況：CPM占43%，CPC模式者占5%，另外的52%則來自自于混合式收費(fèi)（HYBRID）

向網(wǎng)站協(xié)商靈活而符合廣告目標(biāo)的計費(fèi)方式技術(shù)創(chuàng)意廣告形式普通Banner廣告告知網(wǎng)上公關(guān)：新品（聞)發(fā)布會、事件活動（EVNETS）E-mail（DM）加強(qiáng)認(rèn)知Richmediabanner增強(qiáng)理解和表現(xiàn)力

-Enliven技術(shù)

-JavaScript技術(shù)

-html技術(shù)

-Interstitial或superstitial等全屏廣告

技術(shù)創(chuàng)意廣告形式贊助活動（sponsoredad）和co-brand（合作內(nèi)容）長久曝光，建立累積的到達(dá)率媒介排期1)廣告形式以首頁BANNER廣告為主。2)在每天的三個上網(wǎng)高峰時段投放廣告,此時段為目標(biāo)消費(fèi)群上網(wǎng)時段。3)9、10月投放形式和頻率相同，費(fèi)用87374.1

元/月，具體排期見附表。4)其它非常規(guī)投放(如RICHMEDIABANNER、頻道贊助、文字鏈接等)為每月87000元。5）9、10月網(wǎng)絡(luò)廣告總投放額約為35萬元。省廣網(wǎng)絡(luò)廣告部下一步的工作：策略細(xì)化并執(zhí)行完成網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計跟進(jìn)整體策略的實(shí)施創(chuàng)意、制作各種廣告形式準(zhǔn)備并提供下一周期的網(wǎng)絡(luò)廣告策略方案附：各網(wǎng)站折扣一覽表3.5折主頁及證券投資頻道bannerG4折主頁banner214折郵件首頁163折扣位置及形式網(wǎng)站名稱地方性綜合站點(diǎn)4折刊例價166元RMB166元RMB166元RMB25US$各網(wǎng)站受眾情況介紹6萬/日未提供110萬/日流量Uniquevisitor62萬/日80萬/日1100萬/日總流量pageviews年輕男性年輕男性年輕男性本科人口特征網(wǎng)民追求時尚網(wǎng)民追求時尚追求時尚用電子郵件心理偏好IT業(yè)收入穩(wěn)定廣東為主GIT業(yè)收入穩(wěn)定華南為主21收入穩(wěn)定華南為主163生活形態(tài)用戶來源網(wǎng)站名稱G廣州年輕