家校園團(tuán)購網(wǎng)策劃書

PAGEPAGE28上海校園網(wǎng)項目策劃書團(tuán)隊名稱：聚惠家（聚江文化傳媒有限公司）隊長：孫浩雯隊員：王小龍黃小龍秦雷前言問題的提出蝶聚惠家工是首家立足盈于側(cè)上海許地區(qū)各大高猾校，主要面恩向大學(xué)生的全門戶網(wǎng)站。手旨在依靠最扣強大的商戶傘會員聯(lián)盟，慧提供最專業(yè)午的人力資源村服務(wù)，打造油最便捷的校收園直送超市耕，發(fā)布最全良面的彈上海仁校園資訊，灑最大程度地歌為高校學(xué)生粘學(xué)習(xí)生活提屑供幫助。網(wǎng)重站的口號是晨：因為專注能，所以更懂牽。源聚惠家海分為首頁、波導(dǎo)航、幫助寒、百科、搜糊索和論壇六樂個板塊。首均頁中憲“找搶先看忘”饒部分是以幻唐燈片的形式捉展示近期停聚惠家壇推出的一些犯特惠活動，潮如榜樣卡限爺量搶購、玩俗挖金子游戲豪得米奇MP刪3、發(fā)帖送悄Q幣等。禁“姐搶先讀?！鼻撇糠质橇谐鲎镎搲辖谔m仙林地區(qū)熱逝點新聞。韻“倍生活助手俯”學(xué)部分為學(xué)生冒提供天氣、差航班、火車徒和萬年歷查左詢。導(dǎo)航、董幫助和搜索圓板塊都是方祥便新用戶快悲速找到想要割獲得的資訊蛾。百科中提緊供家常菜譜買、萬用計算末器、海量詞飄典、城市地麥圖、星座等惜學(xué)生們常用臂工具，以及霉很多生活小棄常識，貼心吹又周到。論謀壇中有8個笨板塊，分別屆配以畝上海政法學(xué)咳院傾的一些標(biāo)志捐性建筑的圖綢片。凡“命廣播站白”錯是新聞中心第，以最快的瞇速度發(fā)布校姜園新鮮事。貌“稻食堂丘”蜻是學(xué)生們的茶灌水區(qū)以及惕新生提問尋控求幫助的地繁方。電“邁超市截”訂提供貼心學(xué)繞生商品送貨旁上門服務(wù)以召及榜樣卡踩近霞中鬼50家商家構(gòu)的扛折扣信息霸。茫“橋活動中心傷”雪有音樂、星尺座、影視、襯小說、游戲蝦、旅游專題童，豐富同學(xué)靠們的課余生旋活，交流各孕自愛好?？浮百Q(mào)勤工儉學(xué)瑞”想提供兼職信撞息，方便同慢學(xué)們通過多棵種渠道創(chuàng)業(yè)逗、積累社會盟經(jīng)驗。移“跳圖書館楚”羞和坦“腦教學(xué)樓充”缸為同學(xué)們提扶供學(xué)習(xí)、考烏研、考證的倘大量資料。港“魯上海牛音樂網(wǎng)落”禽旨在見打造想上海豆本地音樂新枕時尚給，將在以后匙開放。喪二、本項目旱的研究方法投本策劃以市盜場調(diào)查為主斯，結(jié)合查找爹資料、現(xiàn)場膛采訪、咨詢坡專家等形式粉，盡量做到宗了客觀調(diào)查巴、理性思考宵、全面解決胳問題。全本項目的研墓究蠶意義逐通過本項目比的研究，希婚望可以幫助進(jìn)剛剛起步的子聚惠家桌解決擴大影習(xí)響力，占領(lǐng)棵更多市場，矮豐富盈利方切式等諸多問掩題，使杰聚惠家讓能夠成為揉上海溜大學(xué)生生活幅中必不可少治的一部分，蹄更好地為毯廣大同學(xué)服春務(wù)。問卷調(diào)查調(diào)查方法匹為了詳撐細(xì)了解竊聚惠家綿各方面的情采況，我們針迫對拆上海閥大學(xué)生做了艷以此調(diào)查問喪卷。共發(fā)放句問卷70份旱，問卷有效玻率100%車。問卷由我澆們團(tuán)隊成員貌在咐上海默各大學(xué)城及翻主要公共場神合發(fā)放。通望過此次調(diào)查亡，我們對錢聚惠家飼的客戶群有泰了初步了解捷。同時，也璃發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)站脈發(fā)展存在的輸種種問題。逆二、調(diào)查隆問卷樣本聚惠家調(diào)查派親愛的同學(xué)要：你好！容我們希望從毅您給予配合蓮的答案里了頑解校園網(wǎng)站鈔的一些信息攜。我們鄭重閣向您保證：心所有結(jié)果僅掘供學(xué)術(shù)研究紫，不涉及任物何商業(yè)行為續(xù)，不向任何啟方面提供與注您隱私有關(guān)絮的數(shù)據(jù)和資究料。本次問源卷只需您根籮據(jù)自己的實診際情況作答役。靈最后我們真洞誠地感謝您池給予的理解轟和幫助。謝歷謝您的合作菊！再圓貍叢撓濁刃辨壁寬騙彩虹創(chuàng)喘業(yè)小組飽1您來自早哪個大學(xué)？厘A樹上海政法掘殲B攔松江大學(xué)城基高校剃舌C帽復(fù)旦大學(xué)介探D其他景2您每月驕生活費一般齊為多少？服A800葛以下槳B8綁00～12從00警C1制200～2蓋000蔬D辰2000以遍上筍3您上網(wǎng)喬一般干什么摟？農(nóng)A網(wǎng)上交報流發(fā)言兼B贈瀏覽格式新都聞貫C查閱幫生活學(xué)習(xí)等鑼實用信息扭D參隨便逛逛融4您使用謠過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行漲購物嗎？黨A是廊B柏否（喝“疤否婦”份則不用回答絞第五題）礙5您經(jīng)常域使用什么購搞物網(wǎng)站？搭A(yù)淘寶藝B泥易趣朽C轟QQ拍拍豈D琴其他面6您一般智是通過什么唱途徑了解一測個新網(wǎng)站的屠？聞A他人介田紹隨B廣告么迅C公共場釋所推廣活動霞淹D搜索引廳擎各式網(wǎng)站耽鏈接也7您希望建從責(zé)上海索本地針對大兵學(xué)生的群體經(jīng)的網(wǎng)站得到劑何種服務(wù)？哈（限選三項豐）心A兼職信種息倦B訂餐救服務(wù)窯C網(wǎng)伴購服務(wù)縱D濾二手信息降E婦優(yōu)惠打折醫(yī)信息隙F?；▓@文化活動判信息屑G學(xué)弓習(xí)講座信息憲捐H其他謠8您是否炎聽說過截聚惠家嘗？趁A是鏡B餡否（樓“臣否旱”椅則不必回答蜘下列問題）菊9您是否奶登錄過撓聚惠家劉？統(tǒng)A是蜻B豆否蹤10您對器聚惠家婚的主頁整體欄布局感覺如具何？彈A很好壞B闖一般蘋C稅差勁積11您覺胖得謝聚惠家剃還有哪些可斑以改進(jìn)的的等地方？（開襲放式豬)倒三、調(diào)查猜結(jié)果及分析伶結(jié)合調(diào)查問臺卷，我們以羅圖表的形式先展示調(diào)查結(jié)組果及我們的材分析陰1柳您每月生男活費一般為終多少？茂調(diào)查結(jié)果表阿明:6逃3旦﹪恩大學(xué)生生活慮費在800烤到1200才,極少數(shù)大仿學(xué)生生活費屯在800以頁下或200版0以上.考尤慮到大多數(shù)曉大學(xué)生的消原費水平,互聚惠家拼的超市出售熄的物品價位銅必須在學(xué)生桌消費能力可邪承受范圍內(nèi)丑,應(yīng)該以出揉售生活用品度和學(xué)習(xí)用品起為主.府2妨您上網(wǎng)一蠅般干什么？艱調(diào)查結(jié)果表犯明:33兄﹪蒼的大學(xué)生上朝網(wǎng)只是隨便卷逛逛,而上狼網(wǎng)查閱生活支學(xué)習(xí)信息、桶網(wǎng)上交流發(fā)行言和瀏覽各捏種新聞的大西學(xué)生也各占腐相當(dāng)比例。艙所以謊聚惠家鍛還需加強學(xué)壞習(xí)生活各類污信息的鏈接亡以及灌水專盒區(qū)的建設(shè)。史方便學(xué)習(xí)資爬料的分享和梯生活小訣竅藍(lán)的交流。牲3頓您使用過蒸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購眠物嗎？摘調(diào)查結(jié)果表屯明：69牽﹪?yán)绲拇髮W(xué)生有質(zhì)過網(wǎng)購經(jīng)驗泊，還有31寫﹪蠟的大學(xué)生沒池有嘗試過網(wǎng)己購。所以跨聚惠家胞的超市網(wǎng)購消有比較大的悼發(fā)展前景，帥可以以更大現(xiàn)的優(yōu)惠價格宋及更快捷的壩送貨上門服脖務(wù)吸引更多削大學(xué)生加入及網(wǎng)購行列。親4戚您經(jīng)常使?fàn)钣檬裁促徫锾壕W(wǎng)站？爪調(diào)查結(jié)果表定明：80秋﹪筋的大學(xué)生經(jīng)競常在淘寶網(wǎng)注上購物還有太少數(shù)人經(jīng)常榮在拍拍和易好趣網(wǎng)上購物梢。所以襯聚惠家槐的超市購物哪服務(wù)形式應(yīng)聰該向淘寶網(wǎng)黨借鑒經(jīng)驗，握更好的滿足殺大學(xué)生網(wǎng)購叛需求。附5烈您一般通肢過什么途徑敢了解一個新度網(wǎng)站？消調(diào)查結(jié)果表得明：41選﹪監(jiān)的大學(xué)生通廣過他人介紹扎了解一個新晨網(wǎng)站，35豈﹪陳的大學(xué)生通吃過廣告了解款一個新網(wǎng)站械，還有少數(shù)歷人通過搜索訪引擎、公共媽場所推廣了挨解一個新網(wǎng)耕站。所以店聚惠家愁的推廣方式勾應(yīng)該由用戶勒宣傳和廣告膨為主?？?倆您希望從津上海濤本地針對大左學(xué)生群體的遵網(wǎng)站得到何所種服務(wù)？蠢調(diào)查結(jié)果表作明：大學(xué)生霸關(guān)注的方向矛主要是兼職塌信息、網(wǎng)購皆、優(yōu)惠信息曬、文化活動塑信息。所以靜聚惠家噴應(yīng)大力推廣想榜樣卡、超豪市業(yè)務(wù)，并匠適當(dāng)增加兼譜職信息，提嬸高關(guān)注度。近7字您是否聽祥說過路聚惠家移？市8確您是否登淹陸過香聚惠家畫？等10您對央聚惠家紗的主頁整體攔布局感覺如桂何？。壁調(diào)查結(jié)果表迅明：74帳﹪命的大學(xué)生沒備聽說過盤聚惠家憑，80淹﹪語的大學(xué)生沒孤登陸過該網(wǎng)鋤站，89盯﹪勝登陸過該網(wǎng)燦站的大學(xué)生渣認(rèn)為絨聚惠家叨的主頁整體駝布局差勁，幫可見申聚惠家支的建設(shè)任重漸而道遠(yuǎn)尊11您覺妻得陰聚惠家余還有哪些可孟以改進(jìn)的地杠方？（開放頃式）鴨可以有更多豎實用信息，冷比如兼職；痛首頁不吸引船人，可以加惠一些背景音筐樂；防內(nèi)容可以豐功富些，多些測潮流信息，專譬如說在淘掩寶網(wǎng)上看到爸的服裝可以爪在喬聚惠家誓的折扣店上裝看見，就是絞榜樣卡上的內(nèi)那些店）；腳多些書店信介息；管旅游信息可遮以更豐富些蓬。倚SWOT分道析定義機質(zhì)swot姐分析方法是惱一種企業(yè)內(nèi)斧部分析方法旁，即根據(jù)企質(zhì)業(yè)自身的既化定內(nèi)在條件熊進(jìn)行分析，扎找出企業(yè)的害優(yōu)勢、劣勢孩及核心競爭污力之所在，嶼從而將公司箱的戰(zhàn)略與公合司內(nèi)部資源燃、外部環(huán)境陶有機結(jié)合。渾其中，s代該表stre匯ngth(張優(yōu)勢)，w霸代表wea防kness騰(弱勢)，形o代表op袖portu晃nity(豈機會)，t匆代表thr臨eat(威班脅)，其中延，s、w是枕內(nèi)部因素，蔑o、t是外艇部因素。按疲照企業(yè)競爭攀戰(zhàn)略的完整涼概念，戰(zhàn)略手應(yīng)是一個企丈業(yè)“能夠做土的”（即組擾織的強項和傻弱項）和“全可能做的”及（即環(huán)境的緩機會和威脅驗）之間的有續(xù)機組合。廣糊這種分析方皇法可以幫助橋企業(yè)滿清晰地把握墻全局，分析像自己在資源遵方面的優(yōu)勢刑與劣勢，把站握環(huán)境提供么的機會，防任范可能存在輕的風(fēng)險與威痕脅，對相企業(yè)垂的成功有非襲常重要的意朋義。二、分析年（一）優(yōu)塔勢（Str墓ength削）陽上海越是中國高等箏教育的高地糟，在這塊土漆地上，匯集易了幾十所高荷等院校，幾么十萬大學(xué)生威在這里生活仔，學(xué)習(xí)。楊聚惠家?guī)r作為面向大跡學(xué)生的網(wǎng)站踩，又是類上海怪的本土網(wǎng)站塵，有著得天賞獨厚的優(yōu)勢劣。大學(xué)生是瓦相當(dāng)有活力奪的消費群，菌因此終聚惠家語其實是直接列面向消費者喂，而不必再輔去尋找消費郵市場。與此貢同時，我們企也有理由相您信大學(xué)生的符消費能力，旨雖然暫時還健賺不了什么揪錢，但中國虜人有然“天再窮不能窮殼孩子訊”先的傳統(tǒng)思想指，所以我們辟對市場完全鉆有信心。罩聚惠家駕的版面設(shè)計熟，內(nèi)容主題寺，均面向大紗學(xué)生設(shè)計，走其主要盈利多渠道鈴———胸超市和榜樣尺卡，也是針揭對在校大學(xué)堪生。我們有慣理由相信，英聚惠家樓會吸引越來妄越多的大學(xué)商生余。汁（二）劣策勢（Wea然kness沸）科襪網(wǎng)站剛剛夠起步，運行吊狀況并不是樓最佳，各個碼項目還有待袍進(jìn)一步完善買。由此帶來距的最大問題頌就是網(wǎng)站人咱氣太低，訪稍問量有限。常在足上海榨本地，航各大高校毫BBS盛行咸。再加上人湯人網(wǎng)等，已緒然搶去了太容多人氣。一剩個新興的網(wǎng)膊站想和這些稿網(wǎng)站搶人氣初，難度不小霧。聾雖然算聚惠家仿提供如超市乳等比較新穎賽的服務(wù)，但沫到底能不能訊得到理性的胞大學(xué)們的認(rèn)忽可？這是個欄問題。冬（三）機誦會（Opp徐ortun豆ity）咸崖目前搖上海帥地區(qū)的大學(xué)競生網(wǎng)站，如航仙林網(wǎng)之面擊向仙林地區(qū)滲，仙林茶苑節(jié)學(xué)術(shù)性較強儉，西祠版面丈雖多，各版猾卻是不同主垮題。因此，您還沒有形成胖像置聚惠家咱這樣的全面訪性較強的大陜學(xué)生網(wǎng)站。邊這就是給我汗們的計劃。營而且，我們傭在優(yōu)勢中就刮已經(jīng)提過，野上海尼有幾十萬的鴿大學(xué)生，也勢就意味著有毛幾十萬的消味費群，我們橡可以讓他們壽都成為我們俘的消費者。希（四）續(xù)威脅（Th賓reat）脹漿市內(nèi)其他位幾個網(wǎng)站起迷步較早，已泊具備相當(dāng)實液力和一定的吹人氣。謝商家有嫂多種宣傳方疤式，并不一隨定愿意和網(wǎng)跨站合作，或浸者并不一定氣會和校園網(wǎng)川合作。冒大學(xué)生腿的選擇多樣公，不一定會仿用鼠標(biāo)點校美園網(wǎng)。拴SWOT最惰佳組合癢組合一：S缺O(jiān)棵——怒開拓銷依托大學(xué)的淋優(yōu)勢，不斷標(biāo)擴大影響力概提升網(wǎng)站本炊身定位，做戀好網(wǎng)站品牌辭優(yōu)勢霸充分利用網(wǎng)妻站現(xiàn)有的廣泰告位，既能捏利用廣告收醫(yī)入維持網(wǎng)站辣運行，在與忌企業(yè)的互惠記互利中又能就提升網(wǎng)站的佩自身品牌。汗組合二：W賢O緞——課抗?fàn)幬謭猿肿龀鲎圆┘旱奶厣?，撲努力在無上海兆各大學(xué)生網(wǎng)襯站中脫穎而姿出齊加大宣傳力炸度，擺脫網(wǎng)榨站起步階段徒不成熟、影講響力小的弱鋤勢，盡快走始向市場解通過各種活盼動走近大學(xué)天生，使網(wǎng)站舌在起步階段歡就能得到消旁費者的認(rèn)可護(hù)組合三：S痕T王——吐爭取靜正確定位拐聚惠家稍，盡快建立嚴(yán)盈利模式傻進(jìn)一步完善拾網(wǎng)站自身建牲設(shè)恐建立權(quán)責(zé)明餓確的管理體盞制，將超市蒸、廣告等部座分分離出來拉，由專業(yè)人竭員負(fù)責(zé)網(wǎng)站說運行，由專禿業(yè)人員負(fù)責(zé)端網(wǎng)站盈利驗組合三：W釀T豐——趟保守距堅持從小做也起，不突進(jìn)瓶暫時不和競屬爭對手爭奪當(dāng)市場，近階裳段只是為了飾擴大影響力聚惠家概述片一樹、網(wǎng)站概依述建站目的眠聚江文化傳頃媒有限公司穗成立于20僚12半年，是典型技的學(xué)生自主客創(chuàng)業(yè)公司。答成立三年來于專注于音樂陰創(chuàng)作制作；現(xiàn)游戲研究推愧廣；校園市南場開拓等定良位于年輕市班場的開拓。揀為尋求突破呆，經(jīng)過市場燃研究考察，宵開發(fā)了以基“忌網(wǎng)站+會員帖卡漆”質(zhì)的模式構(gòu)建甚的利“晴平臺+終端趟”掀校園立體覆儉蓋媒體。網(wǎng)站定位早聚惠家恒，以最全面安的眉上海恥校園資訊、恩最專業(yè)的人吸力資源服務(wù)領(lǐng)、最便捷的國校園直送超贏市、最強大筍的商戶會員涌聯(lián)盟為目標(biāo)川，致力打造奸成貼近真實米校園生活的紙交流平臺、扒學(xué)生和社會萌交流的紐帶涼。同時為商奏戶進(jìn)入校園盆進(jìn)行品牌宣晶傳和產(chǎn)品銷壘售提供便利吳。主頁風(fēng)格宅主頁主要呈臺現(xiàn)網(wǎng)站訴求涂、最新圖片光、文字新聞劫、生活實用暗工具鏈接、預(yù)友情鏈接和短主要頁面的啞快速導(dǎo)航。賴整體導(dǎo)航運再用插畫形式辦，原型選擇綢上海辱眾高校的標(biāo)昏志建筑，力音爭從首頁給年學(xué)生傳遞框“單因為專注零所以更懂促”遍的理念。網(wǎng)站地圖助網(wǎng)站版塊說走明漁編號派一級導(dǎo)航尺說明呼子版塊炭1遠(yuǎn)圖書館泡校內(nèi)、校外怕牛人博客歲2阻教學(xué)樓諒學(xué)習(xí)加油站狗3敲勤工儉學(xué)處趁兼職：掙點談零花錢、賺派點社會經(jīng)驗否兼職、創(chuàng)業(yè)啦創(chuàng)業(yè)：實現(xiàn)質(zhì)創(chuàng)業(yè)夢想、棕交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)猴驗震4垮活動中心迷吃喝玩樂、恒感官全刺激否音樂、影視竟、游戲、旅席游、體育、嘴星座允5世校門斜上海夜高?？焖偻锏雷缘?姓教育超市翅榜樣卡：近朗50毒家商家折扣遷信息址商城黎,列打折信息、檔換換抓網(wǎng)上商城：舟貼心學(xué)生商捆品送貨上門理換換：讓舊納物發(fā)揮余熱弊吧承7喉食堂洲沒有飯菜，憤專注灌水瘋灌水令,悲聊天濕8獅宿舍樓傘上海桑校園的真實捉互動仗SNS更9蹲廣播站和大事、小事進(jìn)、天下事，耀事事關(guān)心枕新鮮事、男儀生宿舍田10肥情人坡鞏上海硬校園的空中考交友蟻隨機聊天、傅許愿墻勢11震生活助手膜為訪問者提傲供新鮮、便視捷、實用的鍋功能鏈接池6D校園、壘游戲充值、睬萬年歷、天閱氣預(yù)報、手舍機號碼查詢使12哪友情鏈接頂友好合作單靜位互鏈公東方文化周怖刊、東方衛(wèi)誓報、蘇州高儀校、仙林網(wǎng)籮。。。版塊說明援圖書館（校歉內(nèi)、校外牛讀人博客）：澇召集離開校豐園不久的大文企業(yè)、熱門倉行業(yè)的優(yōu)秀堤員工成立自念己的小部落敬、介紹在大的公司的工作搬狀態(tài)、為在姨校生展現(xiàn)真陰實的工作環(huán)礦境；新教學(xué)樓（學(xué)視習(xí)加油站）毯：收集與學(xué)宰習(xí)有關(guān)的資伏料進(jìn)行下載炭、學(xué)習(xí)信息沒交流拉勤工儉學(xué)（常兼職：掙點算零花錢、賺喪點社會經(jīng)驗崗，創(chuàng)業(yè)：實怎現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想藍(lán)、交流創(chuàng)業(yè)賀經(jīng)驗）：消活動中心犬辭吃喝玩樂、兇感官全刺激巾校門（笨上海循高校官網(wǎng)快與速通道）：獸通過此頁面欺點擊呈現(xiàn)的脖所有學(xué)校L絮OGO，可剝以直接鏈接喬到努教育超市臂鞠榜樣卡：近剪50家商家根折扣信息網(wǎng)謹(jǐn)上商城：貼睬心學(xué)生商品短送貨上門換找換：讓舊物司發(fā)揮余熱吧站食堂（沒有某飯菜，專注揪灌水）垮宿舍樓（掃上海凱校園的真實檢互動）小廣播站（大盤事、小事、巧天下事，事柳事關(guān)心）朝情人坡（么上海徒校園的空中灰交友）隨會員卡-榜挎樣卡介紹立黑幫你省錢需爸幫你賺錢開超值性：四殃年免費的兼括職信息獲取況——情費用不及現(xiàn)退在市場中介齊費用的1/慮10；帖持卡會員可肉以登錄歷聚惠家啄，查詢僅限錘持卡會員看偏的大量兼職解信息，為學(xué)勸生打造全國檔最廉價的兼臺職平臺。蹦鍛煉性：每禍年會配合眾祝多大型公司忌，進(jìn)行校園澇深度招聘；哨網(wǎng)站會陸陸戴續(xù)續(xù)推出大同型公司的校幅園團(tuán)隊招聘他活動，為學(xué)喇生提供提前配進(jìn)入大企業(yè)餐實習(xí)鍛煉的干機會。蕉包容性：數(shù)珍百家適合學(xué)融生的培訓(xùn)、描消費商家會叨員優(yōu)惠撐——他我們的目標(biāo)岔是整合迎合旨學(xué)生商戶的侵會員卡，1本卡=N卡；石實用性：駕右校、錄音棚再、培訓(xùn)等折濱扣很大，真縣的需要的地縮方一下就能劃省幾百元；裕生存力：強每大的網(wǎng)站支傾持，會不斷猛的增加優(yōu)惠享商家和優(yōu)惠溝力度；側(cè)誘惑性：迷益你兩用風(fēng)扇職、精美抱枕揉、DIY水誦杯，禮品很江超值；孝靈活性：網(wǎng)釋站會配合榜柱樣卡推出多曬種多樣的活懂動和折扣信均息。型網(wǎng)站的功能略和定位紀(jì)大學(xué)生消費精群分析劈1.理性消言費是主流廟價格、質(zhì)量芝、潮流是吸文引大學(xué)生消惜費的主要因良素。從調(diào)查犯結(jié)果來看，偽講求實際、出理性消費仍削是當(dāng)前大學(xué)聯(lián)生主要的消破費觀念。據(jù)貪了解，在購里買商品時，寸大學(xué)生們首納先考慮的因趕素是價格和紡質(zhì)量。這是猾因為中國的解大學(xué)生與國猛外的不同，熄經(jīng)濟來源主蜂要是父母的瓦資助，自己忽兼職掙錢的果不多，這使質(zhì)我們每月可嘴支配的錢是季固定的，大根約在個500尼-拜1000果元之間，家糕境較好的一士般也不超過反2000元選，而這筆錢莖主要是用來午支付飲食和吊日常生活用沈品開銷的。頸由于消費能絲力有限，大田學(xué)生們在花死錢時往往十衰分謹(jǐn)慎，力錄求“花得值推”，我們會詳盡量搜索那賤些價廉物美覺的商品。無辯論是在校內(nèi)折還是在校外黨，當(dāng)今大學(xué)少生的各種社郊會活動都較雜以前增多，冠加上城市生田活氛圍、開若始談戀愛等園諸多因素的荒影響，我們睛不會考慮那配些盡管價廉藍(lán)但不美的商豬品，相反，叉我們比較注襪重自己的形控象，追求品貓位和檔次，戶雖然不一定摸買名牌，但鏈質(zhì)量顯然是司我們非常關(guān)其注的內(nèi)容。臉2．追求時里尚和名牌是六不老的話題碰即使在取消津高考年齡限睜制之后，2趴0歲左右的聽青年仍是大連學(xué)校園的絕禿對多數(shù)，我付們站在時代術(shù)前沿，追新慢求異，敏銳彈地把握時尚早，惟恐落后沾于潮流，這娛是我們的共靠同特點。最渣突出的消費謠就是使用手屆機。當(dāng)代大覆學(xué)生們的消染費中普遍增普加了手機的角消費項目?，F(xiàn)本次調(diào)查中郊發(fā)現(xiàn)學(xué)生手飾機擁有率已協(xié)達(dá)到每班不臉低于叮95裙%。此外，賊電腦及相關(guān)溝消費也是我杠們的追求，腳小至一張幾粥十元的上網(wǎng)汁卡，大至電如腦都是當(dāng)代證大學(xué)生的寵體物，用計算展機系同學(xué)的棒話來形容，瞎我們簡直就向把電腦當(dāng)成鈔自己的“情矮人知己”。響再次是發(fā)型福、服裝、飾枕物、生活用圓品，大學(xué)校央園中都不乏跪追“新”族巡。調(diào)查資料昨也印證了這恢一點，就所茅占比例來看煤，“是否流燕行”緊隨價商格、質(zhì)量之籍后，成為大康學(xué)生考慮是裳否購買的第井三大因素。壞至于名牌產(chǎn)釘品，當(dāng)問到怠“如果經(jīng)濟臘許可，會否來購買名牌產(chǎn)欠品”時，8淘0%的學(xué)生這表示肯定。爪以上充分體唱現(xiàn)了大學(xué)生丹對追求高品滿質(zhì)、高品牌潔、高品位生雹活的需要。鴨3忙．儲蓄觀念勁淡薄，財商鉆需培養(yǎng)和加烏強塘“財商”一供詞的提出者屑羅伯特?清狼崎曾經(jīng)說過防：“財商與喇你掙了多少踩錢沒關(guān)系，蛙它是測算你里能留住多少更錢以及能讓教這些錢為你僚工作多久的董能力?！痹诜ㄕ{(diào)查中，當(dāng)董問及對“財菠商”概念的榴認(rèn)識時，很錫多同學(xué)表示鋼陌生。當(dāng)問猾及一學(xué)期結(jié)謀束后經(jīng)濟情染況如何時，轉(zhuǎn)大部分同學(xué)冒都坦然承認(rèn)真自己的消費項已經(jīng)超出計始劃范圍，甚來至有些同學(xué)要還需要向別憐人借回家的吵路費，略有殖剩余的同學(xué)該也想著如何杯把剩余的錢扯花完，只有匪極個別同學(xué)兄有儲蓄的意狠識?？梢?，形當(dāng)前大學(xué)生蛾的財商需要才培養(yǎng)和加強瓦。虧4巷．消費差距游拉大，出現(xiàn)窯兩極分化盈大學(xué)生的消銳費差距增大裂，兩極分化忽也比較分明斃，這在我國幸當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)魚型的社會大慶背景下有一庫定的必然性擊，但我們相寒信，隨著社渣會的發(fā)展和木人民生活水秤平的進(jìn)一步封提高，這些譯問題必將在縣一定程度上雙得到改善。宵5傘．消費結(jié)構(gòu)亡存在不合理漢因素，女生秒更為突出孫大學(xué)生的生倉活消費從2框0世紀(jì)70這年代至今，內(nèi)至少有一個睡方面是共同泄的，即消費敬的主要組成姿部分以生活劉費用和購買店學(xué)習(xí)資料、肆用品為主。濱在生活費用后中，飲食費毅用又是重中品之重，按照革上海鼓地區(qū)的物價罪水平，以學(xué)牛生在校每天贏消費十于三驗元左右用于默基本飲食需喉要來估計，蔬學(xué)生每月凈步飲食費需逢400忘元左右。樓我們驚奇地巨發(fā)現(xiàn)，有的軋女生供為了保持苗銷條身材控制弓自己的食欲桂，有的為了騰節(jié)約支出不穗顧營養(yǎng)需要歐凈選擇廉價礦的飯菜擠6腎．過分追求興時尚和名牌床，存在攀比腫心理時一些同學(xué)指紫出，為了擁洪有一款手機循或者換上一裝款最流行的晴手機，有的傷同學(xué)情愿節(jié)耐衣縮食，甚碑至犧牲自己箭的其他必要腿開支；有些菜男同學(xué)為了粉一雙名牌運賠動鞋，有些胳女同學(xué)為了飽一套名牌化音妝品或者一聚件名牌衣服牧，不惜向別劫人借錢甚至俊偷錢以滿足邁自己的欲望鞭等，都可以傾反映出一些崗學(xué)生不懂得唇量入而出，兔而虛榮心的窩驅(qū)使又極易納形成無休止譜的攀比心理剪。孤7方．戀愛支出夏過度暫部分談戀愛晉的大學(xué)生每醉月大約多支刷出書1施00-緊4痰00元左右魔，最少的也屆有50元左扛右，最高的羊達(dá)到100倡0元（比如譜送名貴禮物危給對方）。誓他們大多承慈認(rèn)為了追求如情感需要物四質(zhì)投入，經(jīng)細(xì)常難以理性琴把握適度消柴費的原則。堵這是讓人感謠到憂慮的方東面。有趣的蔥是，傳統(tǒng)意姨義上談戀愛宴的費用支出憲一般由男方冒承擔(dān)的局面屠已經(jīng)完全被省打破，而出胖現(xiàn)三種情況價，即男方全下部承擔(dān)、男莫女方共同承獄擔(dān)和女方主擋動全部承擔(dān)濫，女生的戀和愛支出甚至瓜有超過男方寇的情況。傳鏈統(tǒng)與現(xiàn)代生弄活方式在當(dāng)刪代大學(xué)生中杰被充分演繹啟。營銷策略線上推廣超1.岡以搜索引擎推紋廣方法扇其搜索引擎推刻廣是指利用究搜索引擎、輛分類目錄等累具有在線檢霞索信息功能鞏的網(wǎng)絡(luò)工具夠進(jìn)行網(wǎng)站推負(fù)廣的方法。尚由于搜索引蜂擎的基本形呢式可以分為來網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型熄搜索引擎（福簡稱搜索引殖擎）和基于煎人工分類目蘿錄的搜索引弊擎（簡稱分寧類目錄），術(shù)因此搜索引朝擎推廣的形樓式也相應(yīng)地權(quán)有基于搜索自引擎的方法不和基于分類動目錄的方法冬，前者包括銷搜索引擎優(yōu)鳥化、關(guān)鍵詞腹廣告、固定酒排名、基于敏內(nèi)容定位的互廣告等多種幻形式，而后煩者則主要是畏在分類目錄茄合適的類別肯中進(jìn)行網(wǎng)站攔登錄。從目宮前的發(fā)展趨勸勢來看，搜淚索引擎在網(wǎng)眠絡(luò)營銷中的扁地位依然重雪要，并且受閑到越來越多賓企業(yè)的認(rèn)可繁，搜索引擎遠(yuǎn)營銷的方式類也在不斷發(fā)始展演變，因住此應(yīng)根據(jù)環(huán)餃境的變化選鑒擇搜索引擎?zhèn)錉I銷的合適月方式。場針對淹聚惠家接，初期可分玻為兩種不同寬的形式：①沫在搜索網(wǎng)站珍登陸；例如臂：百度，g拿oogle庸，雅虎，中宗國搜索聯(lián)盟洲，新浪，網(wǎng)禿易，搜狐，宮一搜，TO愈M，Ale炒xa等。②妹登錄免費分津類目錄。例造如：雅虎中喊國，DMO慨Z目錄等。舞另外，還有濃搜索引擎優(yōu)摟化、網(wǎng)頁廣昆告等。輝磚2.攏百電子郵件推贈廣方法占沿以電子郵件蔽為主要的網(wǎng)拌站推廣手段鬼，常用的方于法包括電子慌刊物、會員赴通訊、專業(yè)兇服務(wù)商的電紅子郵件廣告浪等?；谟脠A戶許可的E佛mail營氏銷與濫發(fā)郵晉件（Spa控m）不同，旋許可營銷比誤傳統(tǒng)的推廣傾方式或未經(jīng)磚許可的Em猾ail營銷避具有明顯的店優(yōu)勢，比如弓可以減少廣肢告對用戶的點滋擾、增加年潛在客戶定綱位的準(zhǔn)確度勁、增強與客杜戶的關(guān)系、帶提高品牌忠砍誠度等。憤顏對于網(wǎng)聚惠家盼，從營銷的感角度講，能燈和客戶保持郵聯(lián)系是一種銳發(fā)展自身的杠一種手段，收那么就是要妥讓訪問者把孩電子郵箱地沈址留下，為述了做到這一欣點，網(wǎng)站就酸要有多種方縱式來搜集這剃個數(shù)據(jù)，比智如會員注冊猛，把郵箱地象址留下來，尾搜集這些數(shù)遵據(jù)后還要注盆意要定期而用不是頻繁與權(quán)這些人聯(lián)系隱，問候，或色者介紹。注龜意給用戶發(fā)耽信的內(nèi)容不布能像個垃圾漫郵件。佳意義不大，轟可以針對注辭冊用戶回訪慘，需要研究介全新的文本瞧格式，使人主們不要排斥以。訴3.宮骨資源合作推怠廣方法凝伴通過網(wǎng)站交損換鏈接、交貌換廣告、內(nèi)厘容合作等方轟式，在具有跨類似目標(biāo)網(wǎng)談?wù)局g實現(xiàn)搞互相推廣的航目的，其中蹈最常用的資圾源合作方式申為網(wǎng)站鏈接迷策略，利用嘉合作伙伴之辰間網(wǎng)站訪問眨量資源合作僚互為推廣。妙雅每個企業(yè)網(wǎng)韻站均可以擁愛有自己的資矛源，這種資胖源可以表現(xiàn)包為一定的訪厭問量、注冊哄用戶信息、夠有價值的內(nèi)層容和功能、擊網(wǎng)絡(luò)廣告空社間等，利用池網(wǎng)站的資源樓與合作伙伴證開展合作，淺實現(xiàn)資源共趙享，共同擴稠大收益的目渾的。在這些照資源合作形僑式中，交換臣鏈接是最簡映單的一種合石作方式，調(diào)褲查表明也是可新網(wǎng)站推廣撒的有效方式瞞之一。交換撞鏈接或稱互握惠鏈接，是錯具有一定互算補優(yōu)勢的網(wǎng)溪站之間的簡腳單合作形式打，即分別在猛自己的網(wǎng)站忠上放置對方巾網(wǎng)站的LO埋GO或網(wǎng)站降名稱并設(shè)置敬對方網(wǎng)站的琴超級鏈接，渠使得用戶可愛以從合作網(wǎng)連站中發(fā)現(xiàn)自干己的網(wǎng)站，具達(dá)到互相推臭廣的目。脅交換鏈接的秩作用主要表年現(xiàn)在幾個方舟面：獲得訪休問量、增加間用戶瀏覽時預(yù)的印象、在納搜索引擎排航名中增加優(yōu)舌勢、通過合真作網(wǎng)站的推詳薦增加訪問器者的可信度熊等。莫另外，交換掙鏈接還有比領(lǐng)是否可以取駱得直接效果屢更深一層的舒意義，一般映來說，每個從網(wǎng)站都傾向晉于鏈接價值蒸高的其他網(wǎng)峰站，因此獲惱得其他網(wǎng)站媽的鏈接也就玻意味著獲得瞞了于合作伙艷伴和一個領(lǐng)掘域內(nèi)同類網(wǎng)愈站的認(rèn)可。譽張4.臺濫信息發(fā)布推細(xì)廣方法枕鐘將有關(guān)的網(wǎng)剛站推廣信息訊發(fā)布在其他干潛在用戶可絨能訪問的網(wǎng)稈站上，利用炎用戶在這些翅網(wǎng)站獲取信查息的機會實陶現(xiàn)網(wǎng)站推廣除的目的，適循用于信息發(fā)撫布網(wǎng)站包括芳在線黃頁、央分類廣告、發(fā)論壇、博客同網(wǎng)站、供求煌信息平臺、成行業(yè)網(wǎng)站等譽。信息發(fā)布湯是免費網(wǎng)站戴推廣的常用蔥方法之一。溝剃因此，這種犬辦法也是慚聚惠家托今后推廣必裁不可少的一負(fù)項，應(yīng)該重粒視。不積小漿流，無以成烈江河；不積魚跬步，無以疑至千里。畢紹竟超級鏈接僵一環(huán)連一環(huán)輕是互聯(lián)網(wǎng)的高優(yōu)勢，只有義注重了每一荒個網(wǎng)民和會名員的每一次言點擊，才能肺離成功越來摟越近，才能寸促成下一步踩的成功。論島壇、在線黃捉頁和行業(yè)網(wǎng)停站是重點，細(xì)登陸咱們網(wǎng)偏站信息到其曾數(shù)據(jù)庫。損在天涯\百莊度以及各城啦市門戶論壇閉、貼吧、Q國Q等各類大倆型論壇上面頌發(fā)布信息，齊這是我們最局日常的網(wǎng)絡(luò)盈推廣方法。奏5.毒把網(wǎng)絡(luò)廣告推芒廣方法寒歌網(wǎng)絡(luò)廣告是勿常用的網(wǎng)絡(luò)橡營銷策略之亦一，在網(wǎng)絡(luò)齒品牌、產(chǎn)品抗促銷、網(wǎng)站寇推廣等方面收均有明顯作青用。網(wǎng)絡(luò)廣執(zhí)告的常見形嚴(yán)式包括：B某ANNER戲廣告、關(guān)鍵伐詞廣告、分哭類廣告、贊碎助式廣告、于Email康廣告等。B黎ANNER頌廣告所依托但的媒體是網(wǎng)負(fù)頁、關(guān)鍵詞矛廣告屬于搜卵索引擎營銷煌的一種形式妙，Emai陽l廣告則是乖許可Ema伴il營銷的仙一種，可見蓄網(wǎng)絡(luò)廣告本棕身并不能獨績立存在，需蕩要與各種網(wǎng)悟絡(luò)工具相結(jié)影合才能實現(xiàn)祝信息傳遞的冊功能，因此央也可以認(rèn)為攻，網(wǎng)絡(luò)廣告眨存在于各種膊網(wǎng)絡(luò)營銷工姜具中，只是帶具體的表現(xiàn)撤形式不同。兵將網(wǎng)絡(luò)廣告糖用于網(wǎng)站推孫廣，具有可廉選擇網(wǎng)絡(luò)媒緒體范圍廣、亦形式多樣、蠶適用性強、致投放及時等粱優(yōu)點，適合提于網(wǎng)站發(fā)布撿初期及運營與期的任何階促段。飲霸聚惠家姜廣告位也挺順多，在網(wǎng)絡(luò)失推廣的同時啦，可以開始剩著手做這些師廣告，及時青更新。瞞總之，網(wǎng)站贊推廣是個系債統(tǒng)工程，而打不僅僅是各期種網(wǎng)站推廣商方法的簡單盈應(yīng)用，將上紋述網(wǎng)站推廣吼方法作為常保規(guī)網(wǎng)站推廣腎方法，在網(wǎng)理站推廣總體匆策略指導(dǎo)下到，對于利聚惠家屬，要根據(jù)自誼身的特點采齒用各種網(wǎng)站茅推廣方法的陪有效組合，忠來達(dá)到推廣娘的效果。頂二、線下偷推廣利1．贊助官扒方活動付該迷類活動屬于件品牌推廣活業(yè)動，代價大刮，需要很大境筆的資金、區(qū)人脈，該活歲動屬于中后賤期的騾考慮。話2.純宣梯傳類活動:猶叮最根本、最士良性、最實膝在、最有效嫌的推廣方式首：發(fā)傳單、躺貼海報、貼雁背膠、口碑姨傳播針糞海報的張刊貼余1)虜效海報介紹停：一般我們天每月跟新，纏種類分品牌駛宣傳海報以紡及活動宣傳懂海報固2)彩甩張貼戰(zhàn)略并局部區(qū)域拍海報集中覆它蓋罩滋比如在學(xué)委校某個墻面勿或操場或?qū)W疾生宿舍前大飄面積高頻率夕貼滿以舊換累新宣傳海報恒，從戰(zhàn)略上稀先對這部分撤地域的學(xué)生工施加強烈的護(hù)宣傳