全國高校社區(qū)推廣解決方案

FreshMedia.BBS全國高校社區(qū)(BBS)推廣解決方案第一頁，共三十頁。BBS作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的衍生物，是網(wǎng)民最為喜愛的網(wǎng)上活動形式，其用戶以18-24歲為主493我們擁有493所高校BBS廣告資源，100%覆蓋中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)渠道，影響300萬高校BBS用戶“病毒式”傳播成本低廉、快速蔓延、影響廣泛，取代在年輕群體中逐漸喪失話語權(quán)的傳統(tǒng)的宣傳媒介網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)作為網(wǎng)絡(luò)BBS推廣活動中至關(guān)重要的兩個影響元素，我們一直非常重視

Keywords第二頁，共三十頁。

Contents校園市場分析校園BBS分析新鮮解決方案新鮮成功案例廣告報價第三頁，共三十頁。

FreshMedia.BBS校園市場分析第四頁，共三十頁。大學(xué)生——社會主影響力未來中堅力量中國最獨特的細(xì)分群體，人口總數(shù)相當(dāng)于四分之一個德國和三分之一個英國，年消費能力達(dá)800億元。家庭與社會的消費意見領(lǐng)袖

–作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費行為。

–他們是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學(xué)習(xí)榜樣。

–在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，因此在消費行為上更容易互相影響。未來品牌消費的中堅力量

–大學(xué)生是社會未來的精英階層，大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度，在他們踏入社會后，將為商家?guī)砀鼮榫薮蟮纳虡I(yè)利益。龐大的大學(xué)生消費市場

–有超過1000所的大學(xué)，2000多萬在校生，2006年新生就達(dá)500多萬。

–據(jù)統(tǒng)計大學(xué)生每年消費支出達(dá)到9638元。

–每年“非學(xué)費”和“非食宿”等消費性市場容量達(dá)到629億元。校園市場分析第五頁，共三十頁。面對日趨成熟的大學(xué)生消費群體，企業(yè)非常希望對他們建立自己的品牌知名度及忠誠度；由此催生了形式多樣的“校園行活動”；但對于高校市場的開拓，很多企業(yè)在“大動干戈”的之余，卻收效甚微。

之所以會出現(xiàn)這種“無用功”的局面，主要原因在于：沒能抓住學(xué)生接受品牌的方式方法。簡單的降價促銷手段，不會對高校學(xué)生群體產(chǎn)生太大的吸引力。想要影響他們的消費趨向，就必須讓他們參與進(jìn)來。高校市場分布區(qū)域極廣，但大學(xué)校園相對來講，卻比較封閉；在05年前，沒有任何一個渠道和媒體能覆蓋整個，哪怕是大部分高校市場，這是絕大多數(shù)企業(yè)面臨的問題。

解決問題的關(guān)鍵在于，找到與年輕群體的溝通方式。

失效的傳統(tǒng)宣傳手段第六頁，共三十頁。面對極度推崇個性與自我的年輕消費者群體，傳統(tǒng)的宣傳媒介已經(jīng)逐漸喪失了話語權(quán)。

新鮮傳媒提供了一種企業(yè)與年輕消費者群體新的溝通方式！我們最直接有效的武器——“口碑式”營銷——“病毒式”傳播！我們最強(qiáng)大的作戰(zhàn)部隊——校園行銷，校園公關(guān)，校園市場研究，校園媒體購買，校園免費（電子+紙質(zhì)）雜志，校園數(shù)據(jù)庫營銷等——針對年輕消費群體進(jìn)行全方位、立體式的入侵！新鮮觀點第七頁，共三十頁。

FreshMedia.BBS校園BBS分析第八頁，共三十頁。校園BBS分析（一）人數(shù)眾多截止到2005年12月31日，我國的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為11100萬人，與上年同期調(diào)查結(jié)果相比，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)一年增加了1700萬人，增長率為18.1%，同1997年10月第一次調(diào)查結(jié)果62萬網(wǎng)民人數(shù)相比，現(xiàn)在的網(wǎng)民人數(shù)已是當(dāng)初的179.0倍。可見我國網(wǎng)民總數(shù)發(fā)展勢頭良好。大勢所趨根據(jù)iResearch的研究預(yù)測，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模（不包含渠道代理商收入）將達(dá)到46億元，比2005年增長48.2%；至2010年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模（不含渠道代理商收入）預(yù)計將達(dá)到157億元。第九頁，共三十頁。大學(xué)生現(xiàn)狀大學(xué)生是一個信息接收最活躍的群體，除電影外，大學(xué)生的報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)與戶外媒體的媒體年到達(dá)率都在90%以上。與此同時，大學(xué)生對于各類媒體的接觸程度卻有很大的差異。無論日到達(dá)率還是平均接觸時間來看，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢十分非常明顯。

大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的日接觸比例達(dá)到77.8%，周接觸比例達(dá)到89.0%，年接觸比例達(dá)到98.2%。網(wǎng)吧/網(wǎng)咖、學(xué)校機(jī)房、寢室是他們上網(wǎng)最集中的地方。這種狀況與大學(xué)校園獨有的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境不無聯(lián)系。

校園BBS分析（二）第十頁，共三十頁。大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生活有著鮮明的學(xué)生特色，他們最頻繁登錄的網(wǎng)站是本校的校園網(wǎng)。和校外的媒體相比，校園媒體有自己獨到的優(yōu)勢。校園BBS承擔(dān)了同學(xué)間交流信息的功能，而校園內(nèi)隨處可見的戶外廣告也可能激發(fā)同學(xué)間關(guān)于產(chǎn)品的信息交流活動。這些由學(xué)生自己管理、自己負(fù)責(zé)內(nèi)容的校園廣播和校園網(wǎng)，因為具有內(nèi)容的接近性而更富有親和力和凝聚力，能夠直接嵌入大學(xué)生的校園生活，影響力值得重視。

校園BBS分析（三）第十一頁，共三十頁。

FreshMedia.BBS新鮮解決方案第十二頁，共三十頁。擁有全國493所本科高校的BBS資源，從獨家壟斷到廣告代理為不同的客戶提供個性化服務(wù)，全面覆蓋300萬高校BBS用戶，改變傳統(tǒng)媒體輕度覆蓋大學(xué)生的明顯缺陷；4A級的策劃能力，采用獨有的“顧問制”，擁有龐大的顧問資源協(xié)同策劃方案，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)受眾，避免預(yù)算浪費；擁有一個專業(yè)的、強(qiáng)大的校園執(zhí)行團(tuán)隊，多年的校園推廣使我們積累了豐富的經(jīng)驗以及專業(yè)的執(zhí)行水準(zhǔn)；我們對BBS推廣的認(rèn)知：廣告與公關(guān)并重！

新鮮解決方案概述第十三頁，共三十頁。帖間廣告作為一種之前沒有的特殊廣告形式，首次登陸高校論壇。在研究學(xué)生的閱讀習(xí)慣，發(fā)帖習(xí)慣，及每一頁的瀏覽量之后，開發(fā)出這種在每一個帖子主帖內(nèi)容中出現(xiàn)的圖片廣告形式。這個論壇的PV有多少，這條廣告的瀏覽量就有多少。PV：該論壇所有訪問者在24小時(0點到24點)內(nèi)瀏覽此論壇所有頁面數(shù)之和。新鮮解決方案——廣告（一）圖例第十四頁，共三十頁。旗幟廣告BANNER所有接觸過網(wǎng)絡(luò)廣告的人，都知道這個名詞。因為1994年在美國連線雜志上出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告就是旗幟廣告。它以GIF、JPG等格式建立圖像文件，放置在頁面中，包括有橫幅旗幟廣告和豎式旗幟廣告。大小一般為468*60像素。它是在網(wǎng)站上為廣告宣傳而保留的一個廣告單位，一旦被點擊，會把網(wǎng)民帶到廣告主的網(wǎng)站，或者顯示某種促銷信息或其他信息。旗幟廣告曾經(jīng)和按鈕廣告一起被稱為網(wǎng)絡(luò)業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)廣告格式。但是發(fā)展到今天，單純的旗幟廣告已經(jīng)不多見，更多的是由它衍生出更新更加富有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

新鮮解決方案——廣告（二）圖例第十五頁，共三十頁。按鈕廣告BUTTONS最常用的按鈕廣告尺寸有四種：125*125、120*90、120*60、88*31（單位：像素）。發(fā)布在網(wǎng)頁中，位置一般設(shè)在豎式旗幟廣告和網(wǎng)絡(luò)門戶下面，也有相互交錯的位置。許多非業(yè)內(nèi)人士看好這項廣告。因為在數(shù)量多，價格低，比較受客戶歡迎。其中圖標(biāo)廣告只顯示公司或者產(chǎn)品的圖標(biāo)，多用于做企業(yè)形象廣告，可用于任何界面。新鮮解決方案——廣告（三）圖例第十六頁，共三十頁。軟文廣告：置頂帖＼推薦文章＼文本鏈接廣告置頂貼就是總出現(xiàn)在論壇帖子列表最前面的帖子。固頂貼可以回復(fù)。只種形式在論壇中是最為常見和最為有效的軟文廣告形式。文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊都可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。推薦文章是指在首頁出現(xiàn)的一段摘要作為廣告，點擊即可進(jìn)入在論壇中的這篇文章。新鮮解決方案——廣告（四）圖例第十七頁，共三十頁。新開版塊＼在線調(diào)查與內(nèi)容相結(jié)合：廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限。新鮮解決方案——廣告（五）圖例第十八頁，共三十頁。與重點論壇版主的溝通與聯(lián)系：1.面向版主的推廣：影響意見領(lǐng)袖——有影響力的人2.維護(hù)合理的行業(yè)價值鏈（建立重點論壇的版主維護(hù)）網(wǎng)絡(luò)論壇的公關(guān)評估目標(biāo)：1.發(fā)帖數(shù)2.留存率3.點擊和瀏覽人數(shù)新鮮解決方案——公關(guān)（一）第十九頁，共三十頁。論壇溝通服務(wù)良好的網(wǎng)絡(luò)論壇關(guān)系，掌握各論壇狀況（流量、受眾、內(nèi)容等），充分調(diào)動可利用資源；了解網(wǎng)絡(luò)論壇的重要發(fā)展計劃（相關(guān)活動策劃等），并及時反饋給客戶；監(jiān)控競爭對手與網(wǎng)絡(luò)論壇合作情況，提交客戶并及時做出反應(yīng)；新鮮解決方案——公關(guān)（二）第二十頁，共三十頁。論壇主題活動參與論壇活動主題及形式；提供消息發(fā)布背景資料、原創(chuàng)帖子及其它相關(guān)資料準(zhǔn)備；負(fù)責(zé)與各論壇相關(guān)人員的溝通；論壇活動及事件的發(fā)布總結(jié)；提交專項論壇活動總結(jié)報告；新鮮解決方案——公關(guān)（三）第二十一頁，共三十頁。新鮮成功案例

FreshMedia.BBS第二十二頁，共三十頁。Levi’s項目廣告主：Levi’s投放內(nèi)容：校園搖滾音樂節(jié)全程報道投放形式：炒作話題（發(fā)文保證相關(guān)版塊首頁）投放院校：全國100所高校投放時間：兩個月新鮮成功案例（一）第二十三頁，共三十頁。新鮮成功案例（二）MSN項目廣告主：MSN投放內(nèi)容：MSN生活頻道公關(guān)推廣投放形式：炒作話題（發(fā)文保證相關(guān)版塊首頁）投放院校：全國社會類論壇100所，校園類論壇100所投放時間：一個月第二十四頁，共三十頁。Lava-Lava項目廣告主：點擊科技投放內(nèi)容：新品公關(guān)稿投放形式：開設(shè)專版＋軟文發(fā)布（發(fā)文保證相關(guān)版塊首頁）投放院校：3所＋40所投放時間：一個月新鮮成功案例（三）第二十五頁，共三十頁。CNNIC項目廣告主：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心投放內(nèi)容：校園代理招聘投放形式：發(fā)文保證相關(guān)版塊首頁投放院校：全國304所高校投放時間：一周新鮮成功案例（四）第二十六頁，共三十頁。大禹項目廣告主：大禹偉業(yè)投放內(nèi)容：TCL電腦促銷投放形式：首頁通欄＋炒作話題（發(fā)文保證相關(guān)版塊首頁）投放院校：全國80所高校投放時間：一個月

新鮮成功案例（五）第二十七頁，共三十頁。

FreshMedia.BBS新鮮廣告報價及附件第二十八頁，共三十頁。

新鮮廣告報價第二十九頁，共三十頁。內(nèi)容總結(jié)FreshMedia.BBS。家庭與社會的消費意見領(lǐng)袖

–作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費行為。–每年“非學(xué)費”和“非食宿”等消費性市場容量達(dá)到629億元