服裝品牌策劃方案

服裝品牌策劃一.品牌的由來和現(xiàn)狀品牌的由來1.商品化生產(chǎn)模式促成品牌的原始生成.2.現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)革命促成品牌的行業(yè)生成.3.工商登記促成品牌的法律生成.服裝品牌的現(xiàn)狀1.發(fā)展迅速相對(duì)繁榮2.交替頻繁推倒偶像3.競(jìng)爭(zhēng)激烈層次不齊4.良莠混雜仿冒嚴(yán)重5.兼并重組政府參與6.國力增強(qiáng)消費(fèi)成熟國際性服裝品牌的標(biāo)準(zhǔn)1.強(qiáng)有力的資金擁有量2.國際性的市場(chǎng)占有率3.經(jīng)常性的品牌曝光率4.世界性的著名設(shè)計(jì)師5.強(qiáng)盛的國家整體實(shí)力我國服裝企業(yè)快速增長的原因1.市場(chǎng)長期空缺提供了增長的空間2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式促進(jìn)了投資行為.3.科技含量不高刺激了大量生產(chǎn).4.都市型產(chǎn)業(yè)可以解決高就業(yè)率二.品牌的涵義1.商標(biāo)2.品牌3.品牌服裝4.服裝品牌5.品牌形象6.產(chǎn)品7.成品8.商品9.貨品10.樣品品牌的要素

1.品牌的外在要素2.品牌的內(nèi)在要素品牌的周期1.品牌的誕生期2.品牌的生長期3.品牌的發(fā)展期.4.品牌的鼎盛期5.品牌持續(xù)期期6.品牌的衰落期品牌的作用和意義1.提高產(chǎn)品認(rèn)知程度,形成固定消費(fèi)群體.2.規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作,提升品牌形象風(fēng)格.3.提供企業(yè)法律保護(hù),重視無形資產(chǎn)權(quán).企業(yè)形象和品牌形象的關(guān)系1.企業(yè)形象是品牌形象的后臺(tái)支柱.2.品牌形象是企業(yè)形象的前臺(tái)表現(xiàn).三.品牌的分類(1).以主次分類1.主線品牌2.副線品牌(2).以風(fēng)格分類1.休閑品牌2.職業(yè)品牌3.運(yùn)動(dòng)品牌4.前衛(wèi)品牌5.鄉(xiāng)村品牌(3).以性別年齡分類1.男裝品牌2.女裝品牌3.童裝品牌4.少女品牌5.淑女品牌6.婦人品牌(3).以價(jià)格分類1.高檔品牌2.低檔品牌3.中檔品牌(4).以品種分類1.襯衫品牌2.西裝品牌3.風(fēng)衣品牌4.毛衣品牌5.大衣品牌6.皮裝品牌7.褲裝品牌(5).以銷售模式分類1.零售品牌2.批發(fā)品牌3.代理品牌(6).以企業(yè)類型分類1.國資品牌2.外資品牌3.合資品牌4.民營品牌5.進(jìn)口品牌(7)以推介方式分類1.設(shè)計(jì)師品牌2.名人品牌3.供應(yīng)商品牌4.銷售品牌四.品牌與非品牌的區(qū)別1.品牌服裝成本高,品質(zhì)上乘.2.品牌服裝追求單間產(chǎn)品利潤,以利取勝.3.品牌服裝強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)風(fēng)格,產(chǎn)品系列化程度高.4.品牌服裝的投資回報(bào)高,產(chǎn)品系列化程度高.5.品牌銷售費(fèi)用高,間接成本高.6.品牌服裝投資額度大,企業(yè)機(jī)構(gòu)齊全.7.品牌強(qiáng)調(diào)企劃力度,發(fā)展目標(biāo)明確.8.品牌服裝的感召力大,無形資產(chǎn)明顯.服裝品牌與其他商品品牌的異同1.投資少,回報(bào)快.2.以人為本,受人關(guān)注.3.季節(jié)性強(qiáng),調(diào)換頻繁.五.品牌成功的四大要素

1.人才是品牌成功的核心要素.2.時(shí)機(jī)是品牌成功的機(jī)會(huì)要素.3.地點(diǎn)是品牌成功的區(qū)域要素.4.資金是品牌成功的保證要素.六.品牌定位1。品牌定位的概念品牌定位是對(duì)產(chǎn)品屬性、消費(fèi)對(duì)象、銷售手段和品牌形象等內(nèi)容確定和劃分，尋找和構(gòu)筑適合品牌生存的時(shí)間和空間。2。品牌定位的重要性品牌定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到品牌的命運(yùn)品牌定位報(bào)告決定投資總額和使用比例品牌定位是品牌發(fā)展的方向和準(zhǔn)則3。品牌定位的原則順應(yīng)原則對(duì)立原則空位原則4。品牌定位的全方位立體系統(tǒng)品牌定位的內(nèi)容

1。消費(fèi)對(duì)象定位2。產(chǎn)品風(fēng)格定位主流風(fēng)格都市風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、傳統(tǒng)風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、經(jīng)典風(fēng)格支流風(fēng)格市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、民族風(fēng)格、變異風(fēng)格3。設(shè)計(jì)定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品價(jià)格定位銷售定位形象定位品牌目標(biāo)定位品牌定位的表達(dá)

定位圖形表達(dá)草稿畫圖定位的實(shí)物表達(dá)定位色彩表達(dá)定位的文字表達(dá)服裝市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)的概念

市場(chǎng):在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,一個(gè)事物得以生存和發(fā)展的最基本條件之一就是要有適合其存在的物質(zhì)基礎(chǔ),這個(gè)基礎(chǔ)就是市場(chǎng).市場(chǎng)分類:廣義市場(chǎng)\狹義市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研的重要性1.了解品牌服裝現(xiàn)狀,提供市場(chǎng)決策依據(jù)2.了解對(duì)手品牌實(shí)情,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營手段3.檢討品牌市場(chǎng)定位,制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略4.熟悉市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié),增加運(yùn)作感性知識(shí)市場(chǎng)調(diào)研方法1.問卷式2.觀察法3.統(tǒng)計(jì)法調(diào)研對(duì)濤象1.品牌對(duì)象單一品牌\多個(gè)品牌\同類品牌\目標(biāo)品牌2.人員對(duì)象銷售人和員\營業(yè)人位員\商場(chǎng)人員\消費(fèi)者\(yùn)顧客市場(chǎng)調(diào)寶研內(nèi)容專柜形椅象:道具\(yùn)廣告\細(xì)節(jié)商場(chǎng)環(huán)境:位置\環(huán)境\地段產(chǎn)品形遙象:款式\色彩\面料\工藝\數(shù)量\價(jià)格銷售情爛況:指標(biāo)\實(shí)績\結(jié)算服務(wù)情況:營業(yè)員\服務(wù)\售后服務(wù)顧客情況:人群\駐足\翻看\詢問\試衣\購買----他----藥----衰----滿----賣----拋-品牌---飯---龍---晴---略---適---年---稅---攻---橫---雕---都--季產(chǎn)品設(shè)況計(jì)策劃（寺面料概念扔）系列名稱

設(shè)計(jì)元素（色彩）主料配料面料印象圖片面料小樣應(yīng)用說明----播----敬----曉----摩----杜----訊-品牌---龜---今---時(shí)---課---岔---年---蝴---舍---僻---路---勺--季產(chǎn)品項(xiàng)設(shè)計(jì)策草劃（色靠彩概念刊）系列名稱

設(shè)計(jì)元素（色彩）主色輔色點(diǎn)綴色色彩印象圖片色卡與應(yīng)用---斑---執(zhí)---旱---鎮(zhèn)---乓---悶---溝---附--品牌----海----風(fēng)----損----錘--年---遭---每---箏---饅---仙--季產(chǎn)品嚴(yán)設(shè)計(jì)策肥劃（造練型概念浴）系列名稱

設(shè)計(jì)元素（色彩）目標(biāo)造型圖片典型款式市場(chǎng)調(diào)查煙表品牌名稱季節(jié)重要特色通路市場(chǎng)定位面料主打色其他色價(jià)格帶款式細(xì)節(jié)主打款暢銷款品牌的命赴名方法與慈形式直接法關(guān)聯(lián)法造詞法諧音法求異法模仿法重復(fù)法系列法外文形式中文形式譯文形式數(shù)字形式混合形鄙式命名的美廈術(shù)設(shè)計(jì)原仰則產(chǎn)品風(fēng)大格統(tǒng)一展示方式柜多樣視覺效愿果的刺熱激性重復(fù)制脾作方便已性查名設(shè)計(jì)申請(qǐng)生效注冊(cè)品牌服裝夢(mèng)運(yùn)作的主丟要環(huán)節(jié)直接圍繞巡壽產(chǎn)品的主園要運(yùn)作環(huán)塑節(jié)1.設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)2.生產(chǎn)環(huán)節(jié)3.銷售環(huán)境節(jié)間接圍繞源產(chǎn)品的其品他運(yùn)作環(huán)批節(jié)1.資金環(huán)痛節(jié)2.倉儲(chǔ)環(huán)恢節(jié)3.物流環(huán)揮節(jié)4.安全環(huán)逢節(jié)5.資源環(huán)堂節(jié)品牌服裝暫運(yùn)作一般唯方法1.企劃>企業(yè)定斗位>機(jī)構(gòu)組釘成>資金投入>品牌定位>設(shè)計(jì)方案>采購方案>產(chǎn)品配份比>生產(chǎn)計(jì)頂劃>營銷策肢略>推出時(shí)間2.目標(biāo)企劃3.企業(yè)的管儉理與執(zhí)行>企業(yè)管理>企業(yè)執(zhí)盯行投資預(yù)算1.預(yù)算的針內(nèi)容>產(chǎn)品>推廣>形象>經(jīng)營2.預(yù)算的典實(shí)施>資金的分萬期分批運(yùn)庫作>資金滾繼動(dòng)投資銜運(yùn)作>合理占有暢他方資金>投資額度他對(duì)品牌目殺標(biāo)的影響>賣場(chǎng)鋪底辯計(jì)算>賣場(chǎng)裝河修影響品牌習(xí)運(yùn)作的非拳產(chǎn)品因素1.天氣因素2.社會(huì)因瞞素3.庫存因椅素4.壞帳因痰素5.商場(chǎng)因顧素非常規(guī)操津作以批發(fā)代慘生產(chǎn)模仿CIF方式仿制駁樣產(chǎn)品和盲設(shè)計(jì)流薯程產(chǎn)品流宰程開始企劃盒到完成生劈燕產(chǎn)的整個(gè)福流動(dòng)運(yùn)作犯過程.1.確認(rèn)形箏式上級(jí)部附門確認(rèn)\同級(jí)部門逢確認(rèn)\下級(jí)部撐門確認(rèn)\上道環(huán)節(jié)部確認(rèn)\下道環(huán)節(jié)榆確認(rèn)2.確認(rèn)范建圍3.確認(rèn)手限續(xù)4.確認(rèn)內(nèi)容企劃確繩認(rèn)\設(shè)計(jì)確認(rèn)\原材料確葡認(rèn)\樣衣確認(rèn)\樣板確府認(rèn)\工藝單確旦認(rèn)\成品確認(rèn)\倉儲(chǔ)確社認(rèn)5.主要職能梅部門及其憲職責(zé)范圍企劃部\設(shè)計(jì)部\樣品部\采購部\市場(chǎng)部\營銷部\生產(chǎn)部\美工部\工廠部\倉儲(chǔ)部其他職能慨部門及其居職責(zé)范圍售后服伴務(wù)部\質(zhì)檢部\物流部\生活部\相關(guān)產(chǎn)品撲部\面料部設(shè)計(jì)流程收集信息\產(chǎn)品企己劃\設(shè)計(jì)方遞案\設(shè)計(jì)稿\樣板\樣衣設(shè)計(jì)制散度及其弟特點(diǎn)設(shè)計(jì)總燦監(jiān)制\首席設(shè)計(jì)山師制\品牌設(shè)計(jì)寶師制\產(chǎn)品設(shè)冬計(jì)制\季節(jié)設(shè)橋計(jì)制\兼職設(shè)計(jì)怕師制\顧問設(shè)鼠計(jì)師制品牌服的裝設(shè)計(jì)存理念設(shè)計(jì)理卸念與風(fēng)德格設(shè)計(jì)理艙念與工夫業(yè)時(shí)代設(shè)計(jì)理念璃與品牌理筍念設(shè)計(jì)理念針與設(shè)計(jì)趣捐味典型設(shè)計(jì)秤理念極端主義\中庸主義\唯美主婚義\現(xiàn)實(shí)主繼義\科技主灑義\功能主義\先鋒主炒義\人本主義設(shè)計(jì)理念儉的特征以生活劑方式為燙市場(chǎng)導(dǎo)稼向\現(xiàn)代設(shè)許計(jì)為理教論\人體工程潤為科學(xué)根獸據(jù)\服裝材憤料為表允現(xiàn)手段\加工方爺法為技手術(shù)支撐產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)資癢源材料資源1.材料來源:面料制閑造商\面料代理末商\面料市宅場(chǎng)2.現(xiàn)貨與期勿貨的區(qū)別3.面料質(zhì)量鄭問題信息資斧源1.互聯(lián)網(wǎng)2.出版物3.流行市耗場(chǎng)4.電視生產(chǎn)資靈源1.生產(chǎn)單位澡類型2.生產(chǎn)單倡位確認(rèn)展覽資源設(shè)計(jì)形態(tài)1.點(diǎn)型設(shè)怠計(jì)2.線形設(shè)斯計(jì)3.面型設(shè)計(jì)4.體型設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)數(shù)量設(shè)計(jì)方案1.概念圖造型概允念\色彩概念\面料概拍念2.產(chǎn)品框架磁圖表3.款式圖產(chǎn)品標(biāo)號(hào)LOGO凝\吊牌\洗滌標(biāo)\成分標(biāo)\號(hào)型標(biāo)設(shè)計(jì)組娛合設(shè)計(jì)元素貫分類造型元產(chǎn)素\色彩元葵素\面料元素\輔料元素\結(jié)構(gòu)元素\工藝元誰素\圖案元素\部件元石素\裝飾元泥素設(shè)計(jì)元素達(dá)分類設(shè)計(jì)元素編的應(yīng)用重復(fù)與已單純\強(qiáng)調(diào)與倡弱化\完整與割偶裂\原形與變謎化設(shè)計(jì)元素兆中色彩、止材質(zhì)和造善型品牌陳劇列設(shè)計(jì)買方市場(chǎng)救的今天，添產(chǎn)品的售驗(yàn)賣（包括看售前和售神后）顯得奧何其重要源，實(shí)則產(chǎn)絹品也好，品服務(wù)也好思，都須先尊從功利的壘陰影里走幟出來，請(qǐng)付暫時(shí)忘記乏你的產(chǎn)品疑和利潤吧盞，思考一擁下顧客的有感受！這膽才是企業(yè)冠的根本，售企業(yè)存在瞎的意義就盾在于滿足犧顧客的需晉求，只有棒做到這一蠢點(diǎn)，才可頃能獲得利票潤。站在兄顧客的角源度，關(guān)懷拾顧客的需頂求，將之夜?jié)B透到服孝務(wù)的每一局個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)省中，才能憂真正做的肉好售賣。投服裝的產(chǎn)齡品陳列也懷正是基于堡這樣的原剝則促使我剝們?nèi)パ芯啃ニ伎?，弓我們真誠皮的希望，洗我們的專擇賣店能夠職給顧客帶旁來一場(chǎng)視鞏覺的盛宴德。

在商班品陳列中麗，商品是夸陳列演出超的重點(diǎn)，辱陳列是烘攏托賣場(chǎng)氣憂氛的手段匆，空間設(shè)桶計(jì)則是表品演的舞臺(tái)峽，三者合墓一才能成療為完美的宇表演。店恩鋪、櫥窗犧、廣告等危是直接吸頭引顧客走尊進(jìn)店里的午因素，而我顧客最為載直接的反章應(yīng)是對(duì)于腦商品的視拆覺刺激，維商品陳列遼的優(yōu)劣，擇直接影響鈴到顧客人掉數(shù)及刺激劈燕顧客的消知費(fèi)。具體臺(tái)的陳列要狼從多方面惕入手，從樂不同的方板式表現(xiàn)出譽(yù)陳列效果火，以達(dá)到子顧客的目帶的。1.1美化陳列裹的目的美化陳列光的目的及或展示的主純要?jiǎng)訖C(jī)是樸傳達(dá)訊息火，重點(diǎn)如國下：

銷鉗售

這里生的銷售不躬是指物品蠻本身的銷糟售，而是孝指推銷這它種抽象觀茄念。也就蘇是商品顯潔露出來，學(xué)顧客可以賀仔細(xì)觀賞孟，甚至拿寇著玩賞，曾如此才能悶說服顧客送購買。槽說服

它襖指通過陳騙列展示說響服顧客或毛參觀者，串使其認(rèn)同廢或參與，友從而達(dá)到絨銷售的目墨的。

展細(xì)現(xiàn)

展現(xiàn)丑美的商品民，可將珍餡貴或杰出先的服飾品途展露給顧瘦客看，以委增加其藝核術(shù)感與美銳感。

告文知

說明蒸新產(chǎn)品或片新觀念，惑使社會(huì)大留眾能接受甜或跟上新掩的潮流，地轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)佩及告知公范眾的權(quán)利濃。

娛樂腫以有系做統(tǒng)有主題樣的方式，趴開發(fā)有趣裙的展示，逆給大家新炎鮮有趣的雙感覺。麗啟發(fā)

透貞過對(duì)知識(shí)雁的獲取，粗使其了解奧信息，從占而決定購裁買。

商腸品陳列要包把商品特暢色用最經(jīng)掙濟(jì)、最節(jié)菊省時(shí)間的眠方法介紹巡壽給消費(fèi)者軟，使消費(fèi)喬者能產(chǎn)生釣深刻的商庸品印象，景進(jìn)而產(chǎn)生候購買的欲嚷望，再應(yīng)歪用商品分琴配達(dá)成上責(zé)述的目的跳。

視覺溫統(tǒng)一化是戶新一代服欲飾視覺演損出的重點(diǎn)壟原則，同奏品牌商品仁就要有相欄同的聲譽(yù)類效果，為丑了統(tǒng)一形法象，在色燥系上一律般采用一致滿性的色調(diào)嚼；而且配腹合產(chǎn)品營解造整體的圓視覺效果齒，也是近寧來服飾業(yè)杏美化陳列決及視覺演漏出的方式五，例如，瞧服飾用品肚的圖案都便是一系列例整組的，毛搭配烘托招的洋娃娃型衣服布花親及色系、雅小洋傘及冷鞋子的布計(jì)樣都和服緒飾的布一糧樣。

店幫面陳列多爪半以功能胳來區(qū)別，齡如褲子區(qū)頃、帽子區(qū)似等，但由行于現(xiàn)代的躲產(chǎn)品設(shè)計(jì)脂均是面向驅(qū)整體搭配茂，且為了銹配合商品顫視覺系列冬化的改革砍，漸漸在睡商品擺設(shè)肅上重新調(diào)狂整。例如炭，以色系橫區(qū)分位置科，并以設(shè)飼計(jì)主題來法做系列化瀉的陳列，六不僅可以宅呈現(xiàn)視覺巨效果，而掏且往往可牧達(dá)到整組請(qǐng)銷售的目宇的。1.2陳列的慕基本原易則不論是提大分類驢或小分祝類的商嘉品，均會(huì)應(yīng)做整遲體陳列侍。

同賄一商品杜分類中衰，不同匆品種的年商品仍雖應(yīng)分開副陳列，岸不可混功合，這行樣顧客頓才能容洲易地辨參認(rèn)出不文同的商營品。摔高利潤它商品應(yīng)軋陳列在煮顧客目蜓視同等釀高度的住貨架上擾。

將菌商品陳辭列在顧辭客所期反望的區(qū)破域及拿永得到的顧地方。柱商品亮盡可能嬌做大量尸陳列，滿以建立呼專賣店幻玉的形象焦。

替爪代性商這品應(yīng)陳傭列在一蜻起。1.3陳列的基條本形態(tài)專賣店辮的陳列獲形式有擴(kuò)以下三按種基本慨形態(tài)&填充式陳嫩列：一般嚼開架式陳傭列。&展示陳良列：展沖示重點(diǎn)汗商品。&強(qiáng)調(diào)陳尺列：強(qiáng)露調(diào)商品吼特色或參季節(jié)性車。

填產(chǎn)充式陳巷列的作恭業(yè)順序ü先選擇菠一個(gè)有撞效的陳紫列工具喂。ü進(jìn)行合理蟲的商品分貞類。ü為有效仿地顯示流商品價(jià)居值，必青須顯示賤商品的著正面，跡也就是政所謂的厭顏面陳戰(zhàn)列。鍬展示陳破列的任范務(wù)

先帳考慮廣元告效果般：如何饅刺激人朗的欲望聲。ü再考慮心饒理：既觸疫動(dòng)五官。堅(jiān)例如：&用最顯忘眼的方鈴式陳列----視覺吸躲引。&音響的試罷聽----聽覺吸讀引。&香水的香死味----嗅覺吸引緞。&伸手可棉及的商別品陳列——觸覺吸引嫁。&展示品齡試吃——味覺吸引李。1.4陳列的舞基本要沒素在商品陳粉列前，在拉考慮其數(shù)尊量、方向喂等幾個(gè)問樓題后，才嫩能作出正滾確的陳列槳方式。這艘些基本要懸素也是不趣可缺少的矮執(zhí)行業(yè)務(wù)水事項(xiàng)。東陳列數(shù)量鑼決定品火目之后，變接下來就潤要考慮陳噸列多少數(shù)斯量的問題櫻。各種商符品都會(huì)有惑所謂的“是最低陳列翠量”，陳撒列商品一蜂旦低于這丟個(gè)數(shù)量，貝其銷路就街會(huì)極端惡壁化。因此刃，考慮陳歌列數(shù)量時(shí)伯，要以各某商品的“洗最低陳列紡量”為前獅提。陳列懶要有一定算的數(shù)量，忘這樣才易胃顧客的購票買欲，從殲而達(dá)到銷廢售商品的速目的。假坑如陳列未棗達(dá)到一定叫的數(shù)額，冷則銷售量逮就會(huì)顯著龜?shù)慕档?。貓所以，要肉充分考慮潤陳列的數(shù)鄭量，使其墾達(dá)到一定蜂標(biāo)準(zhǔn)，既叫能吸引顧舊客又不會(huì)眨顯得商品囑不夠豐富據(jù)。

店另員曾經(jīng)做除過如下的墻實(shí)驗(yàn)：末她把方紅、黃、認(rèn)藍(lán)、綠、僵褐五種顏敞色的特價(jià)騾襯衫，堆執(zhí)成一堆放膏在店門口返附近，每懂個(gè)星期檢殖查一次，敘想要看到顫底哪一種呀顏色的襯距衫銷路最響好。過了珠幾個(gè)星期篩后，她得雖到了一個(gè)慈結(jié)論，那望就是紅色仰襯衫最易糟銷售；而第且，當(dāng)紅爸襯衫賣完浪之后，其永他四種顏經(jīng)色的衣服公銷售就直陽線下降了刻。然后，花她又做了冷另一個(gè)試蛇驗(yàn)。將襯俊衫分成兩課堆，放在線店門口的井左右兩邊花，其中一聾堆紅襯衫勁加多，另歉一堆則沒弄有紅襯衫洗。經(jīng)過比鴉較之后，間發(fā)現(xiàn)加多靜紅襯衫的初那一堆，埋銷售竟比虹沒有紅襯銀衫的那一辯堆高6.5倍。酬為什叢么會(huì)得躍出這種苗結(jié)果？惱總結(jié)之兼后，她泉發(fā)現(xiàn)了個(gè)兩項(xiàng)結(jié)衰論：ü紅色比獻(xiàn)其他顏戒色更引眉人注意臟；ü沒有紅襯爽衫的那一欲堆，顯得剖黯然無光播，使顧客節(jié)的興趣因燙之大減?；室虼耍瑹谏唐逢愓Z列時(shí)，除質(zhì)了數(shù)量之剩外，還應(yīng)圈該同時(shí)注練意到商品查的顏色、黃式樣、大沙小。這樣蘭才能吸引趕顧客的注熔意力，而否提高商品技的銷售量幕。

陳列塵方向

商證品陳列時(shí)塞，最不能疏忽略的一妹個(gè)重點(diǎn)，雅即為陳列巖方向。因抬為商品的耳陳列就像顧人的顏面悅一樣，是俘給別人的嶼第一印象臣，所以在耕商品陳列伙時(shí)，方向響是非常重疊要的。對(duì)排于方向的午選擇，要劣考慮以下泄幾點(diǎn)：ü迎合顧智客對(duì)于載商品的貝選購重踩點(diǎn)

商沾品多半繡一面商寇品名稱邀與商標(biāo)警圖案，接另一面置則登錄遷注意事朋項(xiàng)和成怕分計(jì)量堂。特別列是毛料臨服飾，禮對(duì)于標(biāo)焰牌的展呼示要明書顯?？?cè)ぶX以顧客摧感覺具吳吸引力坡的方向拒進(jìn)行展紛示，這況是陳列嚇方向的泄重要所陵在。ü以寬大強(qiáng)面示人塘為了竊突顯商委品“量童感”，沉也有必夠要考慮套向哪個(gè)悔展示，喬才能讓盛商品群法看起來勝容量大紡。若是浴漫無好系法地堆膠放商品嫂，盡管宋陳列量倒大，也刪無法給軍人商品聾豐富的租印象。稅采用寬喉大的商瓦品面向愧，利用鑄內(nèi)襯來噴陳列，岡才是具崇有“量樸感”的哈陳列法底。ü以配色施漂亮面畜示人彈服飾可蹦利用漂渴亮的配渴色，給伶顧客排夏場(chǎng)壯觀瀉、商品樂豐富的影印象。ü便于陳遞列

采匆取何種寒方向陳特列最具襯穩(wěn)定感谷，這個(gè)燃問題也柔應(yīng)得點(diǎn)滾考慮。裁要在補(bǔ)座貨時(shí)最或省事、辣最安全貪、最，邪這才是報(bào)最佳的級(jí)方向。槍陳列紀(jì)形態(tài)呀陳列形心態(tài)包括烘陳列的蓄各種方伍式。由父不同方際式展示段不同風(fēng)提格，一圍般有以棄下四種海：ü對(duì)比

顏呆色鮮明的苦商品旁邊巴放一個(gè)顏需色較暗的左商品，使港之形成明壇顯的對(duì)比鏟。這樣，就兩件商品賀必定會(huì)因圓互相襯托姓，而顯得漫更有吸引計(jì)力。而且崗，對(duì)比陳面列有強(qiáng)烈畢的震撼力腔，不僅給犬人安定感陵，而且能粗加深顧客判的印象。ü對(duì)稱手對(duì)稱陳赤列沒有潤力量，揀卻有安脊全感。冷所以，越在商品傍數(shù)量多選時(shí)，可宏以采用鑒此種方嫂式。ü節(jié)奏杯以大、虛小、大向、小的似方式，斷將商品要做間隔昨排列，卻便會(huì)產(chǎn)犧生一種瞞有節(jié)奏葉的動(dòng)感餡，這樣灰能吸引雕顧客的退目光?？系棛C(jī)用這種唯方式陳壟列會(huì)很劫麻煩，亂不易達(dá)壁到想要狗的效果漏。ü調(diào)和問大小的齒搭配，瘋有時(shí)會(huì)棋有一種且調(diào)和的伶感覺，嶺它適用鼻商品數(shù)絞量較少伐時(shí)2.1展示陳枝列的表委現(xiàn)方法展示陳瓶列的基楊本表現(xiàn)航方法是妙將廣告叔效果及武心理效鄉(xiāng)豐果放入箭腦海中統(tǒng)，在一伯步一步炭引導(dǎo)的傘過程中攪，提高厚引人注散目及誘陳引購買付的效果倘。主要孩是結(jié)合利以下各撤點(diǎn)：筆企劃力=將想要販寸賣的商品令。

配置雕力=易販賣霧地點(diǎn)。默商品購力=豐富的商擠品種類。禾表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列嬸方法?？徽f服力=通過廣告底等進(jìn)行展視示。

何忠謂企劃力(第1階段)就是將漫一些適驗(yàn)合的商使品，集貍中展示前。ü在展示陳丘列部分中地將欲銷售淺的商品，壟首先以年優(yōu)度計(jì)劃中索的每周為滔單位來設(shè)掌定預(yù)定表兆。ü接著按照山此預(yù)定表流來決定何恐為重點(diǎn)商泰品。ü最后研半究其對(duì)淺象，再顏由適合們的主題蓄來進(jìn)行槍展示工袍作。靈何謂配全置力(第2階段)將重點(diǎn)商骨品陳列于孫明顯地點(diǎn)疤，雖是理哥所當(dāng)然之赤事，但應(yīng)煩將其中最冷想販賣的恢商品，陳富列于更顯梨眼的高度倘才行。ü重點(diǎn)商品寇應(yīng)陳列于著店面，店兄內(nèi)的哪個(gè)減地點(diǎn)能達(dá)已到效果，睛而我們就唯選擇那個(gè)堅(jiān)地點(diǎn)。ü選擇重點(diǎn)蘇商品中的拆最重點(diǎn)商籠品，而將途這個(gè)商品辣陳列于黃羊金線上(最有效陳需列的高度)。ü為了更犯強(qiáng)烈地造吸引人堵注目，碗可在展桐示陳列訪地點(diǎn)下息些功夫秩，使它謀們的裝火飾擺設(shè)讀更為顯奴眼。怎何謂商絲式品力(第3階段)將想要販皆賣的商品(企劃力)置于易販香賣地點(diǎn)(配置力)的陳列殼工作決銜定之后尤，就要通進(jìn)行豐妨富的商鄰品種類(商品力)了。不似管將多病少適合線的商品犁放置在暫多好的姻地點(diǎn)，院一旦附中近的競(jìng)刻爭(zhēng)店中帝，在同壯樣的地腳點(diǎn)，以治同樣商捕品做為悅重點(diǎn)商銳品，而荒店中商線品種類薯又比我惱們的貨嗽色多時(shí)稈，重點(diǎn)咽商品的探販賣促追進(jìn)成果剩是無法巡壽提高的烤。因此撞，在發(fā)悠揮商品哥力時(shí)，山至少在興展示期外間內(nèi)，召將此商聯(lián)品做為濤全面展豈示，或龍是運(yùn)用昌表現(xiàn)方顧法來提獸高商品襪價(jià)值，朗使其具幫備壓倒何競(jìng)爭(zhēng)店景的魅力泥。也就警是：ü集中主請(qǐng)題、商跳品種類睡，由豐唱富感來漲捉住顧茄客心理孟。ü由重點(diǎn)商病品及直接急與其有關(guān)午聯(lián)的附屬洗商品的組柔合，使顧抱客感到便報(bào)利性及愉共快的聯(lián)想鈴。ü設(shè)置于辛引人注謹(jǐn)目，并咐具有提御高全店魔形象的弱地點(diǎn)以床及采用葵良好感企覺的陳棚列方式注。

何慶謂表現(xiàn)憲力(第4階段)借著在娃陳列表餃現(xiàn)上所撈下的功桿夫，使笛更多的膜人對(duì)重朵點(diǎn)商品陽產(chǎn)生關(guān)幻玉心。ü利用陳列蘿的輔助道撇具及裝飾然，來提高濱注目效果律。ü利用色彩江，產(chǎn)生心柜理性反應(yīng)遺效果的配羊色表現(xiàn)。ü利用照明貸使得店鋪筍更醒目，熱以達(dá)到使珠通過店前棵的人駐足黃于店鋪前廳，并且能型更清楚地黑看到商品驅(qū)的功能。蛋何謂說檢服力(第5階段)有效地展好示重點(diǎn)商殖品的最終鏡階段，就乞是提高說蒙服力使顧婦客產(chǎn)生購盯買決定。ü將商品軋個(gè)性與蝴顧客的直購買動(dòng)細(xì)機(jī)及行逗動(dòng)配合演，使其角能自由舍比較及驢選擇。ü明顯的捧表示價(jià)蟲格。重趙點(diǎn)商品叉上不單箭只表示木價(jià)格，伐也就應(yīng)斧有效地杏附上商舟品內(nèi)容溜及特征暴。ü揭示服務(wù)待信息。服邊務(wù)信息即殲是店鋪想裳要傳達(dá)給肝顧客知道個(gè)的一些服悅務(wù)內(nèi)容，精以言語代第表誠實(shí)性戶、親切性僑，也表示譜了販賣店跌鋪的信用2.2強(qiáng)調(diào)陳列詞的表現(xiàn)方誰法強(qiáng)調(diào)陳昏列是位戒于補(bǔ)充滑陳列及瞎展示陳訪列的中抱間形態(tài)逗，它利韻用墻面為空間及甩寬廣的棕通路，禾或是補(bǔ)影充陳列價(jià)櫥柜及岡展示柜弄的一部季分，在擴(kuò)這些空添間中運(yùn)大用展示兵方法來需進(jìn)行大洞量陳列早。

策榆劃效果復(fù)：ü將一些券適合時(shí)羽宜的商形品集中制起來，獵用于號(hào)寄召某些甲特殊對(duì)硬象。在插商品的跑宣傳最景盛期效矮果最佳棗。

配斬置效果廊：ü將“最想哀”販賣的作商品陳列劈燕于最顯眼淡的高度，扁也是將重?cái)帱c(diǎn)商品中拐最重要的諷商品陳列緒于黃金線禁上。為了杠更引人注尿目，在展垮示陳列部慣分下功夫發(fā)，使商品憲擺設(shè)更明紗顯。

商蟲品效果：ü主題集中窗，通過展質(zhì)示陳列來籃抓住顧客笑的心。ü借助重點(diǎn)恒商品既附速屬商品的危組合，使科顧客產(chǎn)生所便利、體蓮貼、愉快轎的感覺。餐演出效啦果：ü通過在辱陳列上增下功夫題，讓顧益客對(duì)重斧要商品里產(chǎn)生興綱趣，可業(yè)利用道脈具陳列妙架，色硬彩及照賠明等因執(zhí)素來提蜜高商品扮展示效錄果。雨廣告作早用：ü在補(bǔ)充復(fù)陳列的稿賣場(chǎng)中自，在相戀互關(guān)連肝的A、B兩商品部妙門的前后刷、左右，聲或者是上僵下的連接重部分，設(shè)早置小型的嫁展示空間證，將A、B商品，謹(jǐn)組合展浮示的陳炭列。ü在陳列櫥耕柜的一部城分及墻面鵝空間，裝貝設(shè)內(nèi)有照苗明的盒子廢。ü在立體毒型櫥柜賣，島型溫櫥柜中升，運(yùn)用朋陳列的儉輔助工貓具，進(jìn)告行展示搞式陳列喘。ü在店內(nèi)內(nèi)寬廣的他通路上乏，使用辟手推車畢進(jìn)行陳悔列，或剝是堆積痰紙箱，計(jì)進(jìn)行大桿量陳列拋方式。ü在店內(nèi)的問粗大柱子終周圍及墻帆面部分裝呈設(shè)展示板欲，用別針詳?shù)葘⑸唐肥斣谏厦娓诺姆绞健?.1陳列的基偽本要求商品陳列驢所起的作鴿用，比任奇何媒體更煙為有力?；糜褚曈X化之窮商品，靜霸態(tài)的陳列沙是一個(gè)無例聲的推銷稻員。

貨嘗品陳列的遣主要目的傅提升店掏內(nèi)的貨品渣之視覺效碎果

給顧膊客耳目一驕新的感覺丈增加貨著品之銷售享必須掌臉握的要點(diǎn)義顏色的帳運(yùn)用

有抗效運(yùn)用色及彩的排練煩組合可予哈人耳目一巖新的感覺帖，并刺激徐其購買欲權(quán)，而雜亂場(chǎng)無序之顏說色排列只充會(huì)有“亂獸”的感覺富而不愿親滔近。重點(diǎn)鋼是要常作閉變化以刺跡激消費(fèi)者母的視覺官準(zhǔn)能。每個(gè)杠顏色組合暫是有規(guī)則珠的。我們悼可以依以切下之色彩燦環(huán)作顏色符的歸類，徐然后可以盞每一顏色壇的共性再端細(xì)加分類俘排列。u暖色系-紅、黃、淺橙u冷色系-綠、青菜、藍(lán)、禿紫u中性色系-白、深蔥灰、淺辛灰、黑ü色彩與商布品的關(guān)聯(lián)坦色彩能務(wù)賦予商品爹個(gè)性，使糕同一種商臂品間產(chǎn)生抓差異性，狡符合不同是的消費(fèi)者剃。造型越找是平凡的穗商品，色芝彩的重要榮性便相對(duì)陡提升。ü空間色澆彩的變跌化

空完間的色什彩運(yùn)用身，能營液造氣氛企，改變齊賣場(chǎng)固爭(zhēng)有模式課的限制致，延伸都空間的聞想象力據(jù)，創(chuàng)造撓各式各廳樣的陳歪列展示煩。ü色彩運(yùn)項(xiàng)用在商覆品展示羅的手法巷強(qiáng)調(diào)緊商品可冒從商品巧的設(shè)計(jì)混、色彩章變化等協(xié)元素著兄手，選饑擇其中扯一個(gè)特衫性以對(duì)剛比色系劈燕或調(diào)和娘色系，鴉甚至同雪色系，吹強(qiáng)調(diào)商乘品本身遲的特性喇。陳列架奏運(yùn)用載于同色限系先歸跡類再依商據(jù)亮度斷作同行懼或同列歲排列，蛛不同色暈系的排危列由暖勿到冷排英列，中捕間放中漢性色調(diào)墻和。重賤點(diǎn)提示陣：ü要在量尺的感覺首上保持某八成滿ü有破壞距視覺的墊顏色不票能排列熄進(jìn)去ü中性色茄系的顏打色具有痕良好的莊調(diào)和效豎果

休要閑系列接陳列運(yùn)棗用

順欄次原理-按顏色眾深淺來犧作規(guī)律鼠性排列匹。舉例享：我們贊欲排列3款休閑毛成衫，每款走都分別由按深至淺，開可排列方檔式如下：A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色傲漸次排割列也是以甘顏色深淺狼為原理的珠，不同點(diǎn)穗在于漸次甜原理是款協(xié)式與款式盤間的排列粗組

合的塔顏色相同駛或非常相明近。方式壁如下：A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色夜商品鼓擺放的寄一致性防當(dāng)面挽對(duì)款式艷眾多的謹(jǐn)貨品，期如何分饒類擺放截？我們蜘排列時(shí)絡(luò)可以“輕顏色”僑或“款誼式”為漿基礎(chǔ)，科靈活運(yùn)禽用。麥貨品搭旅配

在砍陳列商伴品時(shí)，晝除考慮苦色彩與躬商品一逃致外，呢也須考旱慮搭配尤性。為里貨品作蕉適當(dāng)且魯合適邏督輯的搭撕配陳列醒。出樣趣應(yīng)注意膠每一商血品組合廢應(yīng)要有巷“規(guī)則熊”與“曲自然”浸。櫥窗陳列叼優(yōu)秀商贈(zèng)品的展出池，可提升任店鋪及商川品格調(diào)來扛吸引顧客隸，使顧客林駐足店鋪下并進(jìn)內(nèi)購榆買，此外肥櫥窗陳列便也應(yīng)透露紹流行趨勢(shì)樓，引起并泳提升消費(fèi)尤者之購買杰愿望，建廣立品牌形誰象。2櫥窗ü有簡(jiǎn)單旗明確的簡(jiǎn)主題，爽如圣誕委、新年飛、春、徒秋、瘋景狂大減漫價(jià)等。ü定期替換轟，以建立奶商品之特險(xiǎn)有形象。[具體創(chuàng)柿作性，給不重復(fù)]

ü適當(dāng)有話品味，照過分花貪巧，反困而弄巧跑成拙，筋個(gè)人趣騙味性之殼擺設(shè)可塌能會(huì)嚇攀走客人敬。ü清潔及整閃齊。ü配合適當(dāng)艷的推廣海嫩報(bào)，提供氣足夠的商房誠品資訊予諷顧客。ü注意安全步，不容易沒被顧客弄蠶壞或弄傷惜顧客。2櫥窗模特鵝兒ü數(shù)目視乎區(qū)櫥窗大小疲而定，一蟲般二到四荒個(gè)不等ü所穿著胳的衣服謙應(yīng)當(dāng)是瘡當(dāng)時(shí)所始熱烈推室廣服裝蚊類型ü色調(diào)配蘋合方面甚：以櫥銀窗背景劑為依據(jù)浴，協(xié)調(diào)旁搭配ü以流行委之色調(diào)評(píng)為主[參考現(xiàn)略今流行技服裝類先書籍而斗做出決比定]

ü以一款差多色或鄰一色多懼款為組灶合準(zhǔn)則ü擺放于甜櫥窗右究或左側(cè)ü姿勢(shì)視眠乎氣氛職而定，晃可動(dòng)感筆、可歡灘快、可脂休閑常用的服痰裝陳列幾根種方法1）科學(xué)分劍類法瓜大多服裝錘店經(jīng)營的頑種類都比哀較多，從濱幾十種到逝幾百種不見等，以擴(kuò)獻(xiàn)大服務(wù)面爽和提高成毯交率。所窄謂科學(xué)分鑄類就是按丑照某種理拋性邏輯來遣分類的方粱法，如按宰年齡順序銹排放，進(jìn)獄門是少年衛(wèi)裝，中間能是青年裝期，最里是步老年裝或廣童裝，或炭左邊是中綠檔價(jià)位的鞠服裝，右撇邊是高檔儲(chǔ)價(jià)位的服銳裝，最里考邊是提供蕉售后服務(wù)匪的場(chǎng)所。暈科學(xué)的分開類給顧客隊(duì)選購和店慰鋪管理都恩帶來了方孕便。□攤（2）經(jīng)常卵變換法夫服吩裝店經(jīng)顏營的是癥時(shí)尚商王品，每去刮過一男陣流行諒風(fēng)，時(shí)恥裝店的主面貌就盼應(yīng)煥然易一新。鞋如果商液品沒有尸太大的擋變化，貴則可以撐在陳列什、擺設(shè)荒、裝潢苦上做一循些改變蜓，同樣李可以使票店鋪換而一副新順面孔，冷從而吸開引顧客鬼前往。爺□紀(jì)（3）連帶方也便法將督同一類消挨費(fèi)對(duì)象所賺需要的系摧列用品擺宜放在一起聰，或?qū)⒔?jīng)來常搭配的局款式放在蟻一起，可隆以方便顧仔客的配套醉購買，這替種組合商炸品銷售的奮方法稱為賽連帶方便泥法。如將餅?zāi)幸r衣、玩西裝和領(lǐng)沿帶、領(lǐng)帶仗夾等擺放槽在一起，眾將秋冬外夕衣與帽子鎮(zhèn)、圍巾等漠?dāng)[放在一捆起。嬌（4）循環(huán)重頸復(fù)法訊有些服裝鐮樣式放在密某一位置媽時(shí)間太長聯(lián)，由于光菜線和周圍砍款式的影某響等原因幣而無人問測(cè)津，這時(shí)腥可以將它蠻們調(diào)換位揀置，與其承他款式的劉服裝重新驢組合，這筐樣會(huì)產(chǎn)生雀一種新的堤藝術(shù)主題趨，增加了飼售出的機(jī)爬會(huì)。將里禾邊貨架上絲式的衣服移腫到外面的是貨架上，龍則會(huì)更加娛令人注目睛。通過循尋環(huán)重復(fù)，陸再配以新深款式上架盼，整個(gè)服箏裝店就會(huì)菌給人以常秤變常新的躲感覺。□（5）衣柜組廊合法尊在每個(gè)季奪節(jié)，消費(fèi)熱者的衣柜梨都是一次途全新的組午合，各種究場(chǎng)合、各脂種用途、泥各種主題聰?shù)目钍截S攜富而有序犬。都市生箏活節(jié)奏的世加快，人賠們更需要拖衣柜組合蔬設(shè)計(jì)方面謊的服務(wù)。毅服裝店在欄組合商品膊時(shí)，不妨提利用這一疫心理，在風(fēng)銷售商品閉的同時(shí)也盈增加一項(xiàng)拒家政設(shè)計(jì)閑方面的服閃務(wù)。組合蓬可分為單鋼人組合、仿情侶組合丸、三口之移家的組合睜等。暗（6）裝飾初映襯法壘在牧服裝店亞做一些房誠裝飾襯炮托，可束以強(qiáng)化晉服裝產(chǎn)貨品的藝米術(shù)主題哈，給顧和客留下競(jìng)深刻的塞印象。刮如童裝絲式店的墻示壁上畫帥一些童邁趣圖案墾，在情飄侶裝附野近擺上職一束鮮變花，在概高檔皮氏草服裝饑店放上崗一具動(dòng)役物標(biāo)本暖。裝飾農(nóng)映襯法沖千萬不聰可喧賓灶?yuàn)Z主，淋店員必老須清楚家自己賣柿的是什鈴么，以稼免顧客敬會(huì)問“貨這束鮮卡花多少及錢□”君將名、醫(yī)優(yōu)、特花、新的懷服裝產(chǎn)念品，擺沉放在老在產(chǎn)品的柏附近，壇也能產(chǎn)廣生一種魄相互映傳襯的效勺果，它學(xué)似乎能詳暗示這臉一展區(qū)灰的產(chǎn)品和都不錯(cuò)洞，但被飲襯托的裹產(chǎn)品也抓不能太竿差。□草（7）模特彈展示法般除繡部分傳貴統(tǒng)款式掀□如就襯衣等循□，雙大多數(shù)腸時(shí)裝都鉤采用直質(zhì)接向消痰費(fèi)者展凝示效果異的方法驕銷售。掛人們看稈到漂亮辟的展示芝，就會(huì)膜誤認(rèn)為而自己穿拉上也是虹如此這肝般地漂淡亮，這猜是一種包無法抗玻拒的心禁理。商終店除了府吊掛展銜示和貨輝架擺放池展示，抗還可采脂用模特組展示。贏一般有價(jià)人臺(tái)、扔假人模您特展示