某咨詢興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草桉

興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃（包括經(jīng)營和預算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結(jié)合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略2Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務預測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預測5.4.ROIC及費用項目5.5.關鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險3Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務預測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預測5.4.ROIC及費用項目5.5.關鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險4Datang010307BJ(GB)-PR1市場與競爭環(huán)境技術趨勢

政策環(huán)境

市場需求

競爭態(tài)勢

小結(jié)

5Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場需求－市場歷史增長銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=6Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場需求－市場預測主要驅(qū)動力

20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場需求－客戶群分析主要客戶

客戶需求市場份額8Datang010307BJ(GB)-PR11.2競爭態(tài)勢競爭集中力度市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)-PR11.2競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手

國際業(yè)者

主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢10Datang010307BJ(GB)-PR11.3技術發(fā)展趨勢主要特點主要功能11Datang010307BJ(GB)-PR11.4政策環(huán)境分析政策對需求的影響

政策對供給的影響

政策可能的變化及啟示

12Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務預測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預測5.4.ROIC及費用項目5.5.關鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險13Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實力評估－X業(yè)務資源現(xiàn)狀分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品1產(chǎn)品2分公司1分公司2分公司3…………14Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實力評估－X業(yè)務資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品315Datang010307BJ(GB)-PR1電信設備廠商關鍵成功因素高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學家有效的激勵機制保留和發(fā)展人才合理立項重點突出，集中管理高精尖前沿技術“人無我有”創(chuàng)新實用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場需求為導向項目管理嚴格的進程控制資源的合理配置以成果為導向知識產(chǎn)權管理內(nèi)部知識的積累與共享產(chǎn)權的有效保護人員完整的梯隊人員連貫性立項優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR項目管理嚴格控制階段性成果嚴格控制上市時間挖掘項目間協(xié)同效應成果導向與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準備易生產(chǎn)性(原料)易調(diào)試穩(wěn)定性強大的供應商網(wǎng)絡多廠商供貨長期供應商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運輸庫存充分利用IT工具B2B工具與供應商系統(tǒng)接口外包決策成本優(yōu)勢質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源產(chǎn)能規(guī)劃需求預測精度制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的能力物流運輸庫存交貨時間短需求分析需求量需求特征未來展望競爭對手分析國內(nèi)國外確定價值組合促銷定價體系渠道設計品牌管理統(tǒng)一品牌消費品牌拉力B2B品牌良好的政府關系積極參與產(chǎn)品設計健全銷售網(wǎng)絡（有效覆蓋）高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設計、應用案例售中：安裝、調(diào)試、按時按預算完工全程培訓強干的銷售隊伍銷售技巧技術實力關鍵客戶管理方案訂制前瞻性設計長期關系培養(yǎng)客戶信用及應收款管理確保功能實現(xiàn)定期回訪，反饋客戶意見及需求技術骨干專人負責快速反應24x7x365緊急服務隊伍即時處理問題能力專家?guī)旎A研究產(chǎn)品開發(fā)樣機生產(chǎn)供應商管理規(guī)?；a(chǎn)市場營銷銷售服務研發(fā)生產(chǎn)制造營銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享具備“攻關”能力的突擊小組明確指標(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標準化的實施流程合理的體系架構(gòu)及功能實現(xiàn)結(jié)構(gòu)設計功能實現(xiàn)接口定義詳盡有序的測試子模塊測試總裝測試申報與質(zhì)檢用戶測試前期排錯能力“精、準、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵財務管理16Datang010307BJ(GB)-PR12.2大唐內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢劣勢威脅機會17Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務預測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預測5.4.ROIC及費用項目5.5.關鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險18Datang010307BJ(GB)-PR13.戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標和價值第二步：構(gòu)建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為”第四步：決定各業(yè)務投資順序第五步：預測財務投資和結(jié)果使命遠景目標價值市場吸引力大唐競爭力弱強大小業(yè)務單元職能部門退出避免投資利潤時間123如有必要可重復進行參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)-PR13.戰(zhàn)略

3.1.業(yè)務單元的使命和遠景(為何)使命遠景目標價值使命20Datang010307BJ(GB)-PR13.2.疫產(chǎn)品與撒服務組合駐(何處競爭)我們應脫該側(cè)重刻于哪些你產(chǎn)品？我們當前狐的產(chǎn)品結(jié)匪構(gòu)是否合還理？我們是用否應該鴨開發(fā)新脆的產(chǎn)品揭/服務接？我們業(yè)毅務的地窗域分布眨是否合筒理？我們今后鉗發(fā)展的重聲點應該在比哪里？我們將如隱何細分目集標客戶群侄？向這些客序戶群提供摟服務的吸尋引力多大估？產(chǎn)品地域客戶21Dat斤ang珍010窮307段BJ(反GB)畜-PR烈13.2溉產(chǎn)品和服桂務組合－抹決策依據(jù)吸引力安大吸引力小市場潛力弱強大唐競爭筍力1.確馬定各項業(yè)居務范圍業(yè)務1業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務42.籃評估市奴場吸引妨力3.仍評估大進唐競爭發(fā)實力22Dat鬧ang知010有307墨BJ(筒GB)警-PR闖13.2彼確定止評估標弦準市場吸引肺力中國(相頌關)市場次規(guī)模中國(刷相關)切市場增板長速度相關市場喇行業(yè)利潤販率相關市垃場資產(chǎn)揮回報率國際市場放行業(yè)資本檢價值大唐核草心競爭疤力銷售額市場份士額研發(fā)能供力生產(chǎn)能力營銷能力23Data溜ng01嗎0307歸BJ(G離B)-P廣R13.2耐構(gòu)建歷評估業(yè)匪務優(yōu)先盟級的矩姨陣圖吸引力極大吸引力小市場潛力弱強大唐競室爭力重點扶碌持集中最罰好的資慮產(chǎn)設備保證業(yè)務夢單元的銷味售優(yōu)化人膊員配置獲取回報避免過多做的追加投鍋資獲得短恢期現(xiàn)金典回報以江支持重獲點開發(fā)申和重點木扶持的階業(yè)務單回元重點開發(fā)擁有最好維的研究開演發(fā)力量迅速開戶發(fā)業(yè)務優(yōu)化人軟員配置考慮退出芽或有選擇臭發(fā)展以破產(chǎn)唐、兼并群等方式鑼逐步退旋出有選擇地租發(fā)展幾項壩業(yè)務業(yè)務1業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務424Dat菌ang都010蓋307頌BJ(怎GB)罰-PR割13.3.逢價值定辟位客戶群1客戶群死2客戶群3客戶群4技術、產(chǎn)毯品、服務稀、渠道客戶群產(chǎn)品和猛服務價值定位25Data矛ng01詞0307跌BJ(G槽B)-P狠R13.4魯.成蘋長階梯衫(何時蟲競爭)利潤我們能保麥持并提高葡在中國市薯場的占有軍率嗎？我們?nèi)缬旰翁岣哳D在國際隸市場上親的占有雁率？我們應集搶中滲入哪啄個客戶群道？我們應該繞進入/擴長張哪些新轉(zhuǎn)產(chǎn)品？我們什葬么時候筆進入或喪加速擴澇張選定生的產(chǎn)品昨？新產(chǎn)品眨成長速省度如何揭？制定可行就性方案的榮最佳途徑精是什么？我們將悉如何安朽排有限墾的資源惜？階段1核心產(chǎn)陷品的擴臭張與防但守階段2發(fā)展新興您的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未答來事業(yè)艙機會時間(鏡年)26Dat控ang醫(yī)010思307耗BJ(嗽GB)淺-PR餅13.4縫成長津階梯－帝企業(yè)必稼須對三裕個發(fā)展叔層面進茶行均衡航管理利潤投資資溪本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方警案價值衡量標盛準業(yè)務維持俱者建立業(yè)務域者高瞻遠矚肥者員工財務機會價值激勵理京念利潤第一層寄面拓展并能確保核獎心業(yè)務壩的運作第二層躲面發(fā)展新歷業(yè)務第三層面開創(chuàng)未膀來業(yè)務親的機會時間安排集中于包業(yè)績營造創(chuàng)勸業(yè)環(huán)境探索/特略許的地位關鍵成匯功因素完整的能陸力基礎通過購買愉或自己發(fā)矮展需要的旋能力能力要莖求可能正不十分撐清楚能力27Data砌ng01平0307頸BJ(G王B)-P浩R13.4蠻成淋長階梯均－通過茫其增長寧戰(zhàn)略，辣德國電恨信在電尺信行業(yè)童的每個之領域都膛建立了蘋強勁的悄實力層面2層面3時間價值與領先晃的內(nèi)容仿供應商雙建立聯(lián)釋盟，向臂客戶提岔供價值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)桌絡為基霧礎，提罷供全球嗎的互聯(lián)額服務不斷更新你技術，向濕客戶提供礦有線寬帶謀網(wǎng)絡和安滿全接入不斷拓展扇業(yè)務領域芹(例如T-D笨I，T嘴-在線)，粗新業(yè)務打他破地域單途獨組織通過聯(lián)盟芳和收購，木規(guī)劃在國荒際市場的響拓展層面1傳統(tǒng)電話繁服務結(jié)果成為全躬球電信室企業(yè)前毯5強之土一歐洲最杜大的互偷聯(lián)網(wǎng)服工務供應紅商業(yè)務向嗽全歐洲槐發(fā)展28Dat槽ang澇010展307村BJ(猜GB)換-PR繁13.5律.價值實鋒現(xiàn)(如剛何競爭挺)–價值瘦鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務我們應當躲涉足價值低鏈的所有閥環(huán)節(jié)還是覽僅關注其于中的某些配部分？價值鏈瘋的哪個構(gòu)環(huán)節(jié)具谷有最大錢的價值奶創(chuàng)造潛滲力？價值鏈重點制造重點研陣究開發(fā)削哪種技蘿術?是否大規(guī)痕模進入制插造業(yè)？如何發(fā)團掘最大糞的客戶蒸潛力，滾如何進嗽行有針喉對性的庫營銷？什么是毀最有效恥的銷售聚手段和堵渠道？提供何停種服務星，針對虜什么類卵型的客被戶？資料來源籍：麥肯錫味分析29Data欄ng01社0307降BJ(G疲B)-P利R13.5.價值實怕現(xiàn)(如都何競爭模)–競爭沸戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務戰(zhàn)略舉措競爭戰(zhàn)略制造關鍵成功金因素30Dat偷ang享010唱307凡BJ(芝GB)胳-PR微13.5.價值實王現(xiàn)(如何競瘡爭)–所度需能力大唐目鵝前缺乏灣哪些能戶力？應該如眠何獲得質(zhì)這些能境力？能力平振臺營運能至力實現(xiàn)增檢長的能楊力特殊資僑產(chǎn)特殊關蟲系購并與貧合并融資、風臟險管理和描成交能力資產(chǎn)運悅用效率技術專修利品牌政府關系互補關軌系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與擁服務31Data攪ng01鵲0307傲BJ(G毛B)-P得R13.5飼.價值實負現(xiàn)(如何競爭)–合費作與聯(lián)哀盟戰(zhàn)略關鍵合同供貨關系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并GSMCDM醒AGPRSTD-S律CDMAW-C晌DMA內(nèi)部自建分拆/出售CDM糠A20乏0032Dat安ang堪010飽307早BJ(秘GB)榆-PR沃13.6.截具體的識實施計劃1.確定組織說結(jié)構(gòu)，蠟戰(zhàn)略方向泄及投入1.11.21.32.宮建立業(yè)五務發(fā)展2.12.22.3:::::2003主要活扎動責任人20017891011127891011121234562002舉例33Data皺ng01易0307銳BJ(G坑B)-P柿R13.7鼻.機挖會及風只險機會及風衫險可能的對定策34Dat先ang嶄010遇307掏BJ(禮GB)雀-PR輔1業(yè)務戰(zhàn)略趨及業(yè)務計筋劃要點3.戰(zhàn)館略4.組鳴織結(jié)構(gòu)要激求5.飾財務預和測4.1.管理組份織結(jié)構(gòu)功設計4.2汁.和過渡計殘劃4.3拍.貧組織結(jié)健構(gòu)重組傾里程碑4.4幣.填可能的倒風險5.1.市場容量5.2擴.市循場份額5.3捐.分產(chǎn)品銷炸售額預測5.4.ROIC及費用項解目5.5.關鍵比率債指標與價吵值評估2.大誓唐內(nèi)部競比爭力分析2.1.罪優(yōu)勢2.2.帝劣勢2.3.攪機會2.4.逃威脅1.市平場及競爭之環(huán)境1.1艷.市欲場需求1.2.屑競爭勢榜態(tài)1.3.填技術發(fā)批展趨勢1.4.朵政策環(huán)酒境3.戰(zhàn)薪略3.1.似使命和膠遠景(為遲何)3.2.冠產(chǎn)品和女服務組合模(何種)3.3旗.價寺值定位3.4.公成長階柳段(何時高)3.5哈.價頑值實現(xiàn)厭和能力撿獲取(習如何)3.6.葵實施計其劃3.7己.機型會及風膛險35Data批ng01稿0307填BJ(G裂B)-P貝R14.部組織結(jié)蔬構(gòu)要求組織結(jié)昏構(gòu)概述36Data添ng01叫0307徐BJ(G沫B)-P開R1業(yè)務戰(zhàn)略釋及業(yè)務計嚼劃要點3.戰(zhàn)幟略4.組備織結(jié)構(gòu)要賽求5.財年務預測4.1旺.管理組還織結(jié)構(gòu)鉛設計4.2.事過渡爹計劃4.3顏.讓組織結(jié)層構(gòu)重組執(zhí)里程碑4.4.隨可能霸的風險5.1.市場容囑量5.2貿(mào).市肥場份額5.3.分產(chǎn)品銷歉售額預測5.4.ROI滿C及費用濤項目5.5最.關鍵比消率指標宋與價值裂評估2.大濱唐內(nèi)部競拖爭力分析2.1分.優(yōu)閱勢2.2夢.劣而勢2.3訴.機意會2.4.屯威脅1.坡市場及照競爭環(huán)兇境1.1描.市晨場需求1.2憶.競幕爭勢態(tài)1.3山.技太術發(fā)展銷趨勢1.4詢.政府策環(huán)境3.蜜戰(zhàn)略3.1杜.使筐命和遠燙景(為境何)3.2奏.產(chǎn)向品和服皮務組合勇(何種店)3.3虜.價絮值定位3.4鄭.成鋸長階段提(何時弟)3.5.孩價值實托現(xiàn)和能力磨獲取(如向何)3.6座.實郊施計劃3.7隨.機圍會及風滔險37Data圣ng01佛0307在BJ(G舅B)-P仗R1制定年度再財務預算戰(zhàn)略規(guī)程劃中的婦財務內(nèi)粥容六月七月八月九月十月十一月一月澆––鏈五月制定三年乖戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論欠的財務模弦型適用于權3-5年殃戰(zhàn)略規(guī)劃時間跨度客為3-5社年粗略的財憐務估算用于決陡定進入陜哪些業(yè)均務用于確分定業(yè)務止的戰(zhàn)略蘆原則用于衡量屈業(yè)務戰(zhàn)略丸的財務影喬響,并斷調(diào)整戰(zhàn)略倡方向時間跨曲度為十泰二個月詳細的展財務預訪算用于決廟定次年掉的具體黨經(jīng)營目鞠標作為績效只考評的主佳要依據(jù)之浙一38Data湖ng01較0307環(huán)BJ(G閱B)-P挑R1戰(zhàn)略規(guī)糾劃的財瞞務模型稠按業(yè)務腹群建立業(yè)務業(yè)務群業(yè)務3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____笛____堂______糖____射__移動固線程控交換掏機ATM交換機IP路由器以太網(wǎng)店交換機____備____恩______竿____碑______把____供_____正___允___宮_____娛____拍__軟件___溜___鹿____轉(zhuǎn)___咱____此___岸_微電子____黑______粗___俘_____齒___風險投資____湖______測___劈燕____硬___舟_傳輸____叢______蓋___盾_____信___業(yè)務群示意39Dat片ang臥010炊307盤BJ(誤GB)肚-PR圖1財務模型六示例Mar租ket糠si殲ze供fac丹tsGlo宋bal刑Ma社rke但tS跡izeChi返na裂Sha毫re純of慈Wor責ld頑MktChin蒸aMa調(diào)rket絮Siz妖eTarg趴etg林eogr塘aphy斑mkt六siz置eTgt圣Sgmt僻as%摩of蜘Tgt踐Geog崇rphyTar司get演Ma是rke欣tS況izeTar婦get席Ma屑rke吊tS疊izeShar擦eRev閱enu葛eGro和ss古Mar愛gin殼(%牛of吵re崖ven廟ue)Gro申ss室Pro屬fitSG&A史Exp渡ense歪sEBI咐TDA濁(%辰of賭re慘ven鳥ue)EBIT灘DADepr吼ecia橋tion偷&A竄mort岸izat好ionOpe磚rat該ing搞Ma污rgi往na盆s%莖of濟Re應ven步ueNet貼Oper鏈atin斧gPr該ofit寄(EB挺IT)Tax很Ra鍛te而Adj譽ust直men披t(摟as堂%)NOPL蹈ATCap競ita水lT折urn簽ove融rInv曾est場ed典Cap瓜ita摧lROICNOPL幕ATDepr帥ecia疑tion柿&A怪mort丑izat糊ionNew切Capi播tal盛Inve綠stme騰ntCas糕hF么lowShar看eof頁Rev淋enue販Int疼erna略lInte見rnal酒Rev雁enueRev龜enu撐ep教er突hea筑dH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=Tar句get蔽Ma習rke低tInco利meS舅tate價mentCash珍Flo徐wROICInt路ern采al賞acc兵oun隊tin竟gH/CYea寄rHist糠oric屬alAspi洞rati綢on19992000200120022003US$輝mi艙lli爺onsPer飄cen雨tUS$農(nóng)Mill巾ionsUS$趟mi偵lli壓onsPerc來entUS$符Mi蹦lli瓦onsUS$疾mill畜ionsPer去cen織tUS$敏Mi濁lli暮onsPerc滋entUS$齊Mi曉lli頸onsUS$計Mill瓦ionsPerc娃entUS$為Mi坊lli迅onsUS$雄Mill仍ionsPer季cen糞tUS$肥Mill透ionsPerc稀entUS$晶Mill的ionsRati避oUS$兼Mi嶼lli福onsPer木cen陪tUS$缸Mill刮ionsUS$悔Mi擱lli隊onsUS$穗Mill舒ionsUS$項Mi盛lli夸onsPer撥cen疼tUS$落Mill餓ionsUS$顯Mi夠lli纖ons#o礎fe年mpl法oye割esUni扒t40Data都ng01傍0307搭BJ(G淺B)-P洲R1基本財沾務指標Sour應ce:令McKi辟nsey桶ana語lysi鏡sEBI她TDA息稅折怖攤前盈袋利Ear膠nin犯gb宣efo釘re扣int佩ere摧st,跟ta殲x,咽dep道rec馬iat釣ion扶an薄da怒mor腎tiz展ati駛onEBIT息前稅前齡盈利Ear坐nin偷gb紋efo懶re斑in蓮ter榆est辯an鋼dt輛axNOP卸LAT稅后凈營巨業(yè)利潤Net星oper者atin寶gpr艘ofit辱les少sad鞏just皂edt見axROIC投入資本少回報率Ret匠urn霞on花in混ves薄ted疤ca水pit插al41Dat燃ang館010跟307銜BJ(細GB)獎-PR亂1如何估裳計EBI貞TDA直接法旁:間接法:收入成本(不嗽含折舊和國難攤銷)銷售、市羨場、管理捎費用(不塊含折舊和此攤銷，不楚含利息)EBI塞TDA折舊和孝攤銷EBI群T所得稅NOP妨LAT瓜(稅后凈級經(jīng)營利扭潤)EBIT雕DA%=EBIT閣DA收入(Rev職enu我e)EBIT曠DA=收入(Reve答nue)率*EBI抽TDA茶%行業(yè)參臨考數(shù)據(jù)雖/企業(yè)鑼歷史數(shù)鑼據(jù)(Benc側(cè)hmar繳k/hi觸stor果ical去rec恢ord)42Dat壓ang燦010屋307渴BJ(貍GB)態(tài)-PR牲1投資資本錫回報率(ROI杯C)公式稅息前視營運利馳潤減去流調(diào)整稅鎮(zhèn)*營運資授本加經(jīng)何營性長追期資產(chǎn)調(diào)整稅后旗營運利潤投資資本投資資本偏回報率瓶=* 假設激遞延稅項隙不變43Dat釘ang乎010倍307呈BJ(普GB)升-PR封1如何估計伍資本投入缸(Ope杯rat吹ing主In異ves績ted勇Ca遭pit橫al)直接法(擺簡化后)撐:間接法:現(xiàn)金儲潮備(Cash挽)+應收帳款織(AR)+存貨(Sto虹ck)-應付帳款們(AP)+其他流動抓資產(chǎn)-其救他流動凳負債(債務琴除外)+固定資捕產(chǎn)凈值炒(FA)+長期投資乓(LI)經(jīng)營性資湖本投入(Oper痛atin引gCap扛ita蒸lI維nve日ste腔d)資本周尤轉(zhuǎn)次數(shù)Capi擇tal夸turn撈over收入(Reve強nue)流動資金丟占用固定資金陵占用經(jīng)營性資京本投入(Ope鴿rat鋒ing旋in閥ves動ted眨Ca逆pit慚al)經(jīng)營性柜資本投壤入(Oper抖atin悔gin他vest固edC膠apit革al)收入(Rev狠enu宋e)資本周存轉(zhuǎn)次數(shù)Cap秩ita房誠lt脂urn烏ove邁r行業(yè)參屢考數(shù)據(jù)臥/企業(yè)如歷史數(shù)蠅據(jù)(Benc央hmar趙k/hi陣stor防ical聚rec煎ord)===44Dat肉ang辛010燒307亮BJ(鴉GB)更-PR宵1附錄1咐：戰(zhàn)略除規(guī)劃流述程模板Dat黨ang威010垮307瓜BJ(攪GB)樹-PR技1目錄1.戰(zhàn)略規(guī)節(jié)劃的要途點與預幻玉期效果2.漲戰(zhàn)略規(guī)轎劃的目搞的和原懷則3. 戰(zhàn)兆略規(guī)劃流坊程4.潮戰(zhàn)略規(guī)笑劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)進劃質(zhì)詢并會戰(zhàn)略規(guī)鴉劃標準收模板及犬簡化模粘板46Data封ng01舉0307禁BJ(G嫌B)-P頃R11.戰(zhàn)腰略規(guī)劃流轎程的要點害與預期效御果要點戰(zhàn)略規(guī)劃刺流程作為普財務規(guī)劃搭（包括經(jīng)屑營和預算頂）、資金袖管理和業(yè)四績管理等買其他管理毀流程的起赤點，必須漂制度化、訴嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)冊劃必須錄每年滾坑動修訂恭，必須揚以對市弊場、競喪爭情況喬的嚴謹扣分析為堅基礎，霸充分考職慮外部貢因素對宋集團的隱威協(xié)及冤機會，天并結(jié)合葛集團內(nèi)檔部實際傾情況，族制訂相稻應的戰(zhàn)隊略戰(zhàn)略質(zhì)象詢會作膜為集團狐每年最羞重要的饅管理會捧議之一仁，由總貢裁及高串層領導爽對各業(yè)副務單元校的戰(zhàn)略標進行質(zhì)估詢預期效果建立必跌要的制疾度，培鍛?zhàn)B相應應的戰(zhàn)略虛規(guī)劃能踐力，確蒼保集團討在快速痕變化的暈市場中及，制訂決新的發(fā)酸展方向陡及戰(zhàn)略巷，以求資能夠“欠跳躍性樣非常規(guī)炕”發(fā)展幫助總悠裁及高央層領導貸將精力軍集中于撕最重要烏的領域真，通過穿對戰(zhàn)略貿(mào)規(guī)劃的室質(zhì)詢、革指導來賀領導集騙團發(fā)展企，而不敵再是日堵常工作播中的干榜預、“舌救火”各業(yè)務盤單元制趁定部門遲發(fā)展戰(zhàn)隔略質(zhì)詢/咬批準/肅公布戰(zhàn)艷略規(guī)劃戰(zhàn)略議題震分析及解序決集團總部脅制定/確槳認集團戰(zhàn)摩略472.戰(zhàn)租略規(guī)劃流纏程的目的可及原則目的制定集扮團以及剃各業(yè)務妹單元未繡來五年宇的戰(zhàn)略傳發(fā)展目至標，包放括在哪殃些市場蜓及如何虧進行競虎爭，以悄及量化敲的財務搬目標及課資源需膊求預測集團領導同通過對各議業(yè)務單元古戰(zhàn)略規(guī)劃共的嚴格質(zhì)虧詢，指導棵業(yè)務單元誓的戰(zhàn)略發(fā)傍展方向原則戰(zhàn)略規(guī)襪劃是集偉團發(fā)展輛宏圖的弄體現(xiàn)及乓細化，施是對將循來的展藥望集團總裁頃及業(yè)務單牌元負責人激“擁有”張各自的戰(zhàn)紀略規(guī)劃總裁及集譯團高層領躍導投入大飯量時間對獅各業(yè)務單堤元提出的它戰(zhàn)略規(guī)劃鑒提出嚴格蜻的質(zhì)詢，夏以確保目米標的可行日性及高度集團戰(zhàn)略價規(guī)劃部門養(yǎng)提供集團賀高層領導刮和業(yè)務單孤元在規(guī)劃基過程中的迫支持，而模不是規(guī)劃性的批準者戰(zhàn)略規(guī)劃氣必需以嚴叉謹?shù)氖袌鎏燃案偁幮伪瘎莘治鰹槭坊A戰(zhàn)略規(guī)劃糾每年要進計行審核及茂向前滾動砌修正，以蛇適應市場馳變化的需懸要48Data朱ng01旺0307昆BJ(G袍B)-P柳R13.毅戰(zhàn)略規(guī)木劃流程業(yè)務單元鋒制定部門氣發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批齒準/公布榨戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、介關注新扇問題；悔組織特妨別戰(zhàn)略噴工作小伯組深入穩(wěn)調(diào)查或自解決重新評粱價集團綁發(fā)展宏失圖向各業(yè)務語單元下達誦集團戰(zhàn)略岡規(guī)劃；建辮議各業(yè)務踩單元應特鑼別關注和盟解決的議唱題對各業(yè)務辱單元戰(zhàn)略蛾規(guī)劃逐一冰質(zhì)詢，提被供方向性繩指導集團最高研領導層進行狀問況分析知；發(fā)現(xiàn)靜集團戰(zhàn)溝略新問聲題在總裁領代導下起草損集團戰(zhàn)略慘規(guī)劃；匯圖總、收集紛業(yè)務單元迫負責人意鄰見參與質(zhì)慕詢會，合向集團犯領導提拒供分析屯及技術施支持總部戰(zhàn)略細規(guī)劃部解決部分垂戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修奮改、批準弊集團規(guī)劃為業(yè)務單納元的戰(zhàn)略化規(guī)劃提供天必要的建贊議發(fā)現(xiàn)、悶關注與怨業(yè)務單退元業(yè)務醫(yī)相關的怎新問題愁；組織劍深入調(diào)源查或解爸決提供建論議在業(yè)務宵單元戰(zhàn)喪略規(guī)劃在分部的最支持下教，起草霜、制定浮業(yè)務單痛元的戰(zhàn)催略規(guī)劃陳述本目業(yè)務單弱元戰(zhàn)略曠規(guī)劃；壁進行規(guī)時劃之必溫要修正業(yè)務單元楊領導人進行現(xiàn)狀磨分析；發(fā)喇現(xiàn)本業(yè)務勤單元戰(zhàn)略也新問題提供技術陷分析支持參與質(zhì)務詢會議忠，提供委領導分申析及技矮術支持業(yè)務單峰元戰(zhàn)略移規(guī)劃部解決新問熄題制訂本產(chǎn)期品部的戰(zhàn)優(yōu)略發(fā)展規(guī)斃劃，輸入遼至業(yè)務單用元的整體昌戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢魚會議，陳兵述本產(chǎn)品機部之戰(zhàn)略墓規(guī)劃產(chǎn)品部隆領導人質(zhì)詢會形成集團萄及各業(yè)務清單元戰(zhàn)略隆規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題嘗分析及解的決集團總部疤制定/確鉤認集團戰(zhàn)田略提供輸泰入不斷進行艱，雙月七月八月九月董事會右最終批偵準戰(zhàn)略規(guī)劃董事會49Data雞ng01徑0307側(cè)BJ(G銅B)-P堅R14.犬集團總冶體戰(zhàn)略味規(guī)劃主暫要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.容集團跟發(fā)展宏績圖及五妨年戰(zhàn)略況目標2.密宏觀經(jīng)濟粗環(huán)境及行掙業(yè)發(fā)展分北析及對皂集團掌影響的評碑估今后五年直集團所處葵的各行業(yè)煮的發(fā)展展風望宏觀經(jīng)濟乏和行業(yè)發(fā)隸展將對本啊集團造成膀的影響主要發(fā)展棚機會主要威脅3.騾本集貢團現(xiàn)狀泊分析各業(yè)務斷單元情絹況、業(yè)材績及趨拆勢各業(yè)務單格元在所處忙行業(yè)內(nèi)的振地位及優(yōu)董勢、弱點4.域集團丙未來五衫年戰(zhàn)略晃目標集團未尾來五年業(yè)業(yè)務重途組放棄哪些趴產(chǎn)業(yè)進入哪晝些新業(yè)吧務行業(yè)各業(yè)務糾單元的撓發(fā)展側(cè)詳重點主要戰(zhàn)掀略舉措關、停川、并、同轉(zhuǎn)合資、兼幣并5.影集團振財務目籮標預測總銷售額投資資峰本回報王(ROI疏C)6.圣主要多資源需趴求預測資本投京資人才7.籮和前停一年戰(zhàn)予略規(guī)劃聾的差異慕及總結(jié)50Dat巾ang椒010染307孝BJ(診GB)倆-PR助1業(yè)務單元四戰(zhàn)略規(guī)劃癢主要內(nèi)容主要內(nèi)錫容樣板1.倒本業(yè)務單控元發(fā)展宏布圖及五年晶戰(zhàn)略目標2.壤宏觀經(jīng)濟盈環(huán)境及行元業(yè)發(fā)展分塔析及對本翼業(yè)務單元辮影響的評曬估2.1行今真后五內(nèi)脂年國內(nèi)璃、外宏國觀經(jīng)濟志環(huán)境發(fā)團展變狼化趨勢2.2扯今縮慧后五內(nèi)纖年行業(yè)層的發(fā)展蠶展望2.2.裁1產(chǎn)波品發(fā)展趨狐勢2.2美.2岔主要和法規(guī)及政經(jīng)營環(huán)枯境變化2.3奔宏觀經(jīng)覆濟和行業(yè)挽發(fā)展將對鍋本業(yè)務單旬元造成的駐影響2.3車.1收創(chuàng)造跌的主要鈔機會22.3.刷2造分成的主要紅威脅3.科本業(yè)務單徒元現(xiàn)狀分蠅析3.1雕本業(yè)務瞞單元近年激業(yè)績及發(fā)弊展趨勢3.2連本業(yè)務迷單元主要肯競爭優(yōu)勢夏及弱點4.活業(yè)務格單元面淡臨的主恒要競爭脹對手分恐析(國灘內(nèi)撓外競爭場者)4.1賊競爭對招手近幾年遲業(yè)績分析曠(和本集甜團比較)4.2子競爭準對手在望之后五賞年可能剖采用的蠟戰(zhàn)略舉隨措4.3追對禽手戰(zhàn)略牢舉措對猾本業(yè)務鍵單元的覆潛在威硬脅5.劫本業(yè)劫務單元撿五年戰(zhàn)父略(方叉案)5.1走本惠業(yè)務單藝元今后隔五年將剖在哪些普市場競黨爭5.1.伙1地役理市場5.1.酷2產(chǎn)照品定位5.1亡.3稀業(yè)務辯模型5.2如何競爭尼：主要競銜爭手段5.3薯主潤要戰(zhàn)略看舉措5.3獄.1奮市場崗擴張5.3.趟2新判客戶、渠燦道的建立6.贊業(yè)務單元刷五年經(jīng)營吐及財務目焰標預測6.1優(yōu)主男要增長謊點預測6.2職總銷售劫額6.3牧市狠場份額6.4收投資資享本回報(ROI園C)7.擱配合競業(yè)務單判元戰(zhàn)略燒的主要鋸資源需存求預測7.1姻資本投方資7.2沈人才8.唐和前一年駛戰(zhàn)略規(guī)劃房誠的差異及睡總結(jié)51Dat囑ang漿010爆307請BJ(置GB)腸-PR旬1戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)的主要工喉作內(nèi)容：杯1.發(fā)播展宏圖及戚五年戰(zhàn)略場目標具體內(nèi)容1.1打業(yè)繪務單元灘發(fā)展宏壤圖包含之郊議題對于未而來業(yè)務女單元所濤處的運肥作空間跟中政府翻法規(guī)、卵競爭及盯經(jīng)濟環(huán)次境的展逮望業(yè)務單元凳將參與的憂業(yè)務及地歌理范圍信息來匪源集團戰(zhàn)略紋規(guī)劃業(yè)務單元掠戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單巖元領導臨群訪談1.2破業(yè)務單濕元為實現(xiàn)遍該宏圖采勾取的戰(zhàn)略臘舉措闡述業(yè)務單恩元自身焦發(fā)展舉江措業(yè)務單元要競爭舉措業(yè)務單拌元領道仔群訪談行業(yè)協(xié)會舉例52Data撕ng01乳0307勞BJ(G擱B)-P翁R1戰(zhàn)略規(guī)慶劃的主爭要工作懷內(nèi)容：碌2.揮宏觀經(jīng)銹濟環(huán)境累及行業(yè)衣發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟王環(huán)境包含之遞議題未來五年躁經(jīng)濟發(fā)展楚速度區(qū)域電燈信設備逃需求及疾預測電信設備危需求結(jié)構(gòu)爭分析五年內(nèi)可渴能的技術輸變革及對派大唐的影目響中國加入WTO后對市場捐的影響(摔有利及不屋利因素)信息來民源政府計到劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)覽會舉例2.1窩今后五飄年內(nèi)國內(nèi)田、外宏觀刊經(jīng)濟發(fā)展鐘變化趨勢53Dat綠ang帖010瘋307弓BJ(魄GB)擠-PR螺1戰(zhàn)略規(guī)劃擠主要工作監(jiān)內(nèi)容:泛2.吸宏觀經(jīng)濟漸環(huán)境及行忌業(yè)發(fā)展具體內(nèi)騎容包含之責議題信息來頑源2.2造.1讓產(chǎn)品跳發(fā)展趨勿勢市場需求廳和增長模秋式電信設備震價格趨勢潛在技透術革新孤及影響潛在替代鄙產(chǎn)品市場及客鑄戶調(diào)查、啦訪談行業(yè)供暢應特征行業(yè)內(nèi)參塑與者數(shù)量繼及各自的辮份額電信設盡備庫存方量和生惱產(chǎn)量趨桌勢生產(chǎn)能世力發(fā)展域及計劃進口產(chǎn)作品威脅行業(yè)協(xié)會政府主朗管部門氧訪談主要競爭廚對手訪談童、年報國際行降業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生隆產(chǎn)能力利叔用預測預測的至行業(yè)突附變及可留能的影陽響行業(yè)專拔家訪談行業(yè)業(yè)輛績行業(yè)的整描體發(fā)展及納利潤率行業(yè)協(xié)眼會主要競爭歷對手訪談妻、年報表舉例2.2.陽2主私要法規(guī)及揪經(jīng)營環(huán)境債變化主要法規(guī)潛在政裁府解控躲及影響電信法械規(guī)融資政雄策稅收政吸策向海外冠投資的芬政策經(jīng)營耽環(huán)境耽變化政府主管代部門訪談行業(yè)協(xié)船會2.2則今壺后五年飾內(nèi)行業(yè)求的發(fā)展壟展望54Dat盾ang盡010筒307弄BJ(娃GB)察-PR悲1具體內(nèi)容包含之綠議題信息來源2.3果.1買創(chuàng)造封的主要糾機會潛在的正慮向及逆向渣整合機會這些機輝會的創(chuàng)膜造價值樸的潛力行業(yè)專容家訪談國際趨勢汽及案例分暑析舉例2.3姥宏纏觀經(jīng)濟認和行業(yè)最發(fā)展將求對本業(yè)獻務單元花造成的析影響2.3.兄2造勤成的主要忽威脅投資需求政府政策孫控制區(qū)域地獻區(qū)基礎桿設施造族成的進智入壁壘行業(yè)主于管部門攻訪談戰(zhàn)略規(guī)劃泰的主要工突作內(nèi)容：削2.宏歷觀經(jīng)濟環(huán)絕境及行業(yè)虧發(fā)展55Data豎ng01抖0307傷BJ(G乏B)-P刊R1戰(zhàn)略規(guī)傻劃主要俗工作內(nèi)浪容:巾3.傳本業(yè)男務單元洪現(xiàn)狀分介析具體內(nèi)容包含之議搜題信息來賄源技術水口平分析研究開忽發(fā)投入與競爭對卷手技術水辰平的比較內(nèi)部分郵析競爭對手叔調(diào)查生產(chǎn)水平畫分析目前的掛生產(chǎn)效善率生產(chǎn)成本液上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行捏/競爭對誦手的“參燒照”政策影臨響力分秤析對政府快行業(yè)政裕策的影救響力與當?shù)仄拚闹{合作關虹系內(nèi)部分層析案例分析綜合能力堤評估融資能占力聯(lián)盟的占能力資產(chǎn)組合爽的管理水裝平內(nèi)部分及析案例分析國際國蠟內(nèi)最優(yōu)遭做法分資析市場滲欲透開拓犧能力市場占有恒率市場的營婚銷網(wǎng)絡大唐自身汗價值定位與終端客新戶的關系壁評估市場營斷銷水平重點客埋戶訪談外部市蟲場反饋扒及評估3.1惠本業(yè)務冶單元近年事業(yè)績及發(fā)買展趨勢56Data密ng01痛0307揮BJ(G醉B)-P稱R1具體內(nèi)透容包含之悠議題信息來境源3.2掠本間業(yè)務單娃元主要少競爭優(yōu)嗓勢及弱礙點行業(yè)成功懲要素行業(yè)成功恩的關鍵因盟素以及本喬集團進入航該行業(yè)后銅的相對優(yōu)在劣勢現(xiàn)有主捏要參與漁者在這釣些成功籃因素上心的優(yōu)劣省勢聯(lián)盟及泊合資的會必要性行業(yè)專家催訪談競爭對謎手訪談本集團進重入行業(yè)后竭的競爭力本集團的兆成本競爭旅力(行業(yè)劑的成本曲軌線)本集團對裕付競爭對目手報復性譽措施的能映力競爭對開手年報歪表戰(zhàn)略規(guī)扮劃主要勝工作內(nèi)縣容:戴3.應本業(yè)調(diào)務單元接現(xiàn)狀分沙析57Dat千ang誤010滑307晃BJ(印GB)般-PR鑄1戰(zhàn)略規(guī)挪劃主要著工作內(nèi)干容:久4.涌主要庫競爭對遣手分析具體內(nèi)容包含之議浪題信息來源主要競夠爭對手課檔案競爭對手席之規(guī)模、憤利潤率和患增長競爭對手籍訪談、年謹報行業(yè)協(xié)會禽及公開材譯料近期/宇預期的詠競爭環(huán)傅境變化其他潛續(xù)在進入為者的檔穩(wěn)案近期內(nèi)謀行業(yè)內(nèi)旺的兼并襪及收購容活動對新進入贏行業(yè)者的賤大致涵義行業(yè)協(xié)欺會報章報道行業(yè)專家桶訪談4.1聽近幾年嬌業(yè)績分析4.2穿競爭對包手在之后漂五年可能適采取的戰(zhàn)梯略舉措具體內(nèi)容包含之弱議題信息來源所采取或戰(zhàn)計劃采取岔的舉措競爭對手義可能采取公的戰(zhàn)略競爭對孟手訪談逐、年報行業(yè)協(xié)誦會及公貌開材料4.3童對情手戰(zhàn)略代舉措對何本業(yè)務疊單元的甘潛在威成脅具體內(nèi)容包含之饅議題信息來源所采取逗或計劃泛采取的扶舉措競爭對壩手戰(zhàn)略佩舉措對法本業(yè)務翁單元的倦潛在威杠脅58Dat逼ang俊010約307快BJ(閉GB)醋-PR勇1戰(zhàn)略規(guī)劃釀主要工作汽內(nèi)容:錫5.下本業(yè)務單露元五年戰(zhàn)廊略（方案出）具體內(nèi)朗容包含之議康題信息來刃源5.1噸今粗后五年灶將在哪殼些市場護競爭目標顧客針、產(chǎn)品及舞地區(qū)市場吊的選擇分銷渠道朵選擇出口潛力計評價縱向整達合程度巡壽和機會市場調(diào)查分銷商訪漲談國際市生場分析5.2漏如嗓何競爭炎的決策原材料供質(zhì)應商、分沫銷商、用下戶訪談市場號召零力競爭優(yōu)職勢，本瞇集團獨鮮特之處如何處屆理和其王他制造民商、分鈔銷商、吩用戶等農(nóng)的關系5.3羅主要戰(zhàn)蓄略舉措原材料供勇應商、分倦銷商、用垮戶訪談市場擴張新客戶、持渠道的建底立59Data臂ng01問0307瞇BJ(G恒B)-P氣R1戰(zhàn)略規(guī)惠劃主要登工作內(nèi)大容:北6.源業(yè)務瞧單元五記年經(jīng)營夕及目標錢預測具體內(nèi)才容包含之眨議題信息來源業(yè)務分析6.4個投資資畏本回報率各業(yè)務單公元營業(yè)利濾潤率(分合解)營運資本眨周轉(zhuǎn)率固定資圖產(chǎn)周轉(zhuǎn)丑率6.1側(cè)主要在增長點俘預測將來的挑蓮戰(zhàn)及機會預期的將因來挑戰(zhàn)及格行業(yè)突變刷和對現(xiàn)金蠢流量/銷巖售額的影料響五年內(nèi)職潛在的暈增長機菌會/投怎資機會大唐在新遣業(yè)務的銷灶售、成本沿及利潤預著測經(jīng)營及投勸資現(xiàn)金流令量測算投資計劃預期的顆第一年當詳細樂型觀及保沃守經(jīng)營拍狀況今后五年仇經(jīng)營狀況幕估計五年凈效現(xiàn)值計休算每種價值挨評估方案肝背后的詳塌細假設新業(yè)務訂機會價占值分析6.2論總定銷售額6.3脆市場份璃額行業(yè)協(xié)會報章報仍道行業(yè)專夠家訪談行業(yè)協(xié)葬會報章報藍道行業(yè)專題家訪談業(yè)務分西析財務部門冷協(xié)助60Dat伍ang源010旋307仇B(yǎng)J(兵GB)蓄-PR炸1戰(zhàn)略規(guī)尸劃主要傭工作內(nèi)猾容:拒7.桑主要惠資源需戰(zhàn)求預測具體內(nèi)容包含之關議題信息來舞源7.1西資備本投資固定資產(chǎn)棗投資資金敘要求預測的瞧融資計然劃及成妹本各種融資奇渠道及方景案的吸引稿力評價揭示可疼能導致繡資本需匪求變化血的情形席及條件投資計劃革實施的時很間建議財務部門稠協(xié)助7.2裝人才及朱其他資源誕要求技術需田求及研奪發(fā)計劃人力資四源需求其他資源顏要求的預躁測(如外糞部咨詢，晚集團管理漸層時間，察項目領導易人才，及洞行政支持善)其他資侮源成本尼的預測其他部門輝及人力資寒源部門協(xié)沈助61Data啟ng01陜0307繁BJ(G搖B)-P府R1建立財務孝模型的具疲體方法分析過宵去的損罰益表和猴資產(chǎn)負老債表確認損腸益表和項資產(chǎn)負鎮(zhèn)債表各擇項目的見價值驅(qū)赤動因素對銷售岔收入、逢成本、漏營運資仰本、資廊本支出伍、和財透務費用懷進行假腹設預測今后凝10年的痰損益表預測今吊后10腥年的資落產(chǎn)負債漢表計算過去秧和今后的久投資資本各回報率制作今習后10釣年的現(xiàn)駱金流量予表進行加國權平均文資本成則本假設計算今后冶10年的養(yǎng)自由現(xiàn)金宅流量計算持蹈續(xù)價值計算凈亦現(xiàn)值對投資趨資本回非報率和罩凈現(xiàn)值盾進行最昨后預測膝/計算進行敏澤感性分喘析62Data我ng01寺0307狐BJ(G堆B)-P謙R15.年斗度戰(zhàn)略規(guī)晚劃質(zhì)詢會衛(wèi)–會議議菊程及目的會議目洗的：為集團年晴度最重要功的管理會補議，對各袍業(yè)務單元辰及下屬業(yè)或務單元門駐的戰(zhàn)略規(guī)諸劃進行質(zhì)淹詢，提出塔修改意見救，以確保侵其嚴謹性他及可行性會議議伸程：議題總裁介紹攀集團總體階戰(zhàn)略方向洲及其目標戰(zhàn)略發(fā)展輔副總裁介夕紹集團總司體戰(zhàn)略規(guī)析劃(初稿益)戰(zhàn)略發(fā)展狀副總裁宣再布會議規(guī)疾則各業(yè)務凡單元呈賠報各業(yè)萍務單元驗戰(zhàn)略規(guī)賢劃，接提受與會吵人員質(zhì)爛詢戰(zhàn)略發(fā)展纖副總裁總話結(jié)發(fā)言，泥介紹修正系后的集團陡總體戰(zhàn)略擾規(guī)劃，明造確各業(yè)務討單元需修庭改的要點勁及時間表總裁總婚結(jié)/宣耐布閉會時間(小廊時)11.54X510.524小時參加人員俘：總裁，集寺團戰(zhàn)略規(guī)飼劃、財務導、人力資拖源、業(yè)務般單元副總譯裁及經(jīng)理客，及各業(yè)烤務單元下案屬各產(chǎn)品芳部總經(jīng)理陰(只在質(zhì)王詢本業(yè)務外單元規(guī)劃鳥時出席)時間：九月上旬裹，三天(杏在集團以券外的會議炸地點，以姑避免干擾泄)63Dat由ang致010云307步BJ(裙GB)澡-PR晉1年度戰(zhàn)本略規(guī)劃馬質(zhì)詢會紐奉–會議扒規(guī)則需提前準敲備的材料炊：材料戰(zhàn)略發(fā)展后副總裁下凝達的會議侍議程及規(guī)陪則，材料脊要求戰(zhàn)略發(fā)展顧副總裁下勢達的集團幅總體戰(zhàn)略啄規(guī)則(初園稿)各業(yè)務單幅元戰(zhàn)略規(guī)滔劃提前時間3周4~5周1周會議規(guī)業(yè)則：各業(yè)務誘單元以炒及業(yè)務丘單元的漿呈報材修料圖表挪一律用這投影形插式，按替要求格在式不超擁過10號頁質(zhì)詢及盛對質(zhì)詢途的應答脅要求以北事實及昂數(shù)據(jù)為肚基礎質(zhì)詢對事購，不對人與會人開員對各嚇業(yè)務單睜元規(guī)劃擇有質(zhì)詢頓權，總針裁對修慕正要求液有終決浩權會后后續(xù)糠活動：戰(zhàn)略發(fā)鋒展副總球裁總結(jié)響、分發(fā)推會議上婆關于各續(xù)業(yè)務單子元規(guī)劃腳修改要欺求的要跌點，規(guī)紛劃完成丹時間表責成修改缸，戰(zhàn)略規(guī)附劃部跟蹤禮進度，總功裁最終審雜批64Data威ng01美0307支BJ(G按B)-P慚R1各業(yè)務齡單元戰(zhàn)胖略質(zhì)詢驗會XX業(yè)務單歷元戰(zhàn)略蔥規(guī)劃他提出的儀這些戰(zhàn)略家設想是否拾真有新意返？是否可騙行？這個業(yè)劍務單元階/業(yè)務冤部的領烤導層的豈目標是貌不是夠京高？雄圍心夠不疑夠大？他對其業(yè)睡務單元或蜜業(yè)務部短本期內(nèi)可采笑用的舉措隱是否都已庫了解并做柴過分析？他對其自辰身的競爭抬優(yōu)勢以及叼該優(yōu)勢的予來源是否翼了解透徹獅？他對其齡所處的茄行業(yè)可其能出現(xiàn)假的各種非變化、芝發(fā)展是母否都已竭經(jīng)考慮訪周到？這個業(yè)皂務單元齡或業(yè)務頌部領導遇層是否墨真有能南力來實忠施這個只方案？他對提出墾的戰(zhàn)略舉襲措的實施勞時間表及午資源需求院是不是過駛于樂觀？他似乎對少規(guī)劃的內(nèi)洲容不了解朝，很明顯如這個規(guī)劃匪不是他主召持做的，趙而是由規(guī)鞭劃部門“勤代筆”的踢！65Data撲ng01朱0307偏BJ(G觀B)-P勇R1戰(zhàn)略質(zhì)詢域會中高層胖領導應關病注的重點詢–對咐戰(zhàn)略業(yè)務兆單元質(zhì)詢撿問題舉例市場的規(guī)哀模多大(窩全市場的課總交易量賞/收入/受利潤是多慈少)？市場是在鑰成長還是謠衰退？影響供深給與需冤求的主符要變數(shù)城是什么情？驅(qū)動行作業(yè)成長獎的主要詢因素是暗什么？市場競爭對手場所選定的襪目標客戶柱群是誰？敏為什么？我們的成賀本結(jié)構(gòu)是芳如何的？取競爭者的違成本結(jié)構(gòu)爐如何？競爭戰(zhàn)略目標重要發(fā)展叔戰(zhàn)略的目拉標是如何抱設定的？市場競爭調(diào)目標(如倍：市場份本額、價格底等)如何估？運作目設標(如輕：產(chǎn)能殲效率、蠶員工生辰產(chǎn)力等營)如何特？管理人員樓能力開發(fā)云目標？這些戰(zhàn)略蹲目標的加克總是否能釀達成集團西總體的目艱標？這些目標惱是否具有洗足夠的挑求戰(zhàn)性？能得幫助我們幅取得何種據(jù)市場定位豪？財務分艘析是否目支持戰(zhàn)緞略規(guī)劃跑的設想槳？現(xiàn)金文流量預公測可行影嗎？拌投資回矩報率高諷過資本撒成本嗎看？使用許哪些關浮鍵假設許？這些蠶假設是站否合理葬？行業(yè)發(fā)健展前景鞏看法的扭根據(jù)是耳什么？集競爭者鴨對于行培業(yè)前景鑼的看法愁如何呢剖？可行性66Dat張ang詞010排307撞BJ(熔GB)疑-PR萍1戰(zhàn)略質(zhì)詢語會中高層或領導應關迫注的重點絲式–質(zhì)怖詢問題舉梅例價值定位我們的產(chǎn)慈品和服務旬對顧客有硬什么價值漏？為他們目解決什么恩問題？產(chǎn)品本身勾有何特色址？產(chǎn)品的相消關服務(修如：執(zhí)行網(wǎng)和售后服皆務)有何封特色？與競爭手對手相棉比，我飽們的產(chǎn)去品特色爛如何？客戶使倘用我們達的產(chǎn)品拴和服務算必須要灰支付哪仍些成本間？如果蜂使用競較爭對手俱的產(chǎn)品辦呢？比較客戶解可得到的圣好處與成這本，我們估比競爭對婆手有何優(yōu)飽勢？我們的隨價值定營位可以拐經(jīng)得住蝴市場考促驗嗎？襖有沒有多評估過該其他更竹好的定某位？我們的價壇值定位是逼否完全切致合目標客輛戶群的需褲求？我們使用鵲資源的方賄式夠不夠掃有效率？沙還考慮過睜哪些更經(jīng)叮濟的方式柄而能達到答幾乎相同忍的效果？我們的騰人員技氏能是否結(jié)足以支辦持戰(zhàn)略膊舉措的禽要求？依如果不勻夠，如清何加強稅？資源要求與自身能力我們對吉顧客需腿求的了何解程度毯如何？決定購昌買的主徑要因素味？購買她的決策真人是誰鄭？對產(chǎn)品休/服務常品質(zhì)的咳要求如輩何？客戶一般借如何使用烈我們的產(chǎn)繳品？我們的捎顧客如涉何分類帖？每一門類有何聾特殊需臭求？市場對顧島客的需求暖有哪些還儉不能滿足猛的？我們?nèi)绫竞芜x定核目標客勻戶群？客戶67Dat終ang匪010叨307會BJ(銀GB)廳-PR赤16.戰(zhàn)霧略規(guī)劃報旅告書標準夠模板1、業(yè)序務單元全發(fā)展宏征圖及五綱年戰(zhàn)略冬目標1.1業(yè)主務單元發(fā)螞展的宏圖悅及五年戰(zhàn)配略目標1.2醫(yī)業(yè)務單哈元為實槐現(xiàn)該戰(zhàn)竭略目標致采取的著戰(zhàn)略舉瓣措闡述68Data辦ng01懂0307刪BJ(G獻B)-P鄙R1戰(zhàn)略規(guī)劃國報告書標球準模板2、宏觀侍經(jīng)濟環(huán)境網(wǎng)與行業(yè)發(fā)梅展分析具體內(nèi)容2.1乏宏觀經(jīng)濟含環(huán)境2.2腥今后五年潮行業(yè)的發(fā)逗展變化及經(jīng)營捏環(huán)境變夜化所含議題未來五而年經(jīng)濟法發(fā)展速招度區(qū)域電信敢設備需求蜓及預測電信設備板需求結(jié)構(gòu)詳分析五年內(nèi)可柔能的技術緩變革及對小大唐的影批響中國加傾入WTO后對市肝場的影富響(有悔利及不奮利因素卵)市場需體求和增連長模式電信設球備價格偉趨勢潛在技術姥革新機影濫響潛在替代監(jiān)產(chǎn)品分析資料來源69Dat彎ang滔010予307君BJ(懸GB)鉛-PR餅1戰(zhàn)略規(guī)之劃報告仰書標準捏模板2、宏豈觀經(jīng)濟寒環(huán)境與滅行業(yè)發(fā)姻展分析究（續(xù)）行業(yè)供轉(zhuǎn)應特點行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)解績所含議題行業(yè)內(nèi)參禿與者數(shù)量鄭及各自的出份額生產(chǎn)量怖趨勢生產(chǎn)能弱力發(fā)展宵及計劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)責生產(chǎn)能災力利用嗓預測預測的壘行業(yè)突潔變及可沉能的影釀響行業(yè)的整路體發(fā)展及有利潤率分析資料來源經(jīng)營環(huán)末境變化具體內(nèi)啄容2.3.腿1創(chuàng)頌造的主要屢機會潛在的婦正向及樣逆向整飾合機會這些機會魚的創(chuàng)造價哀值的潛力行業(yè)專燒家訪談國際趨勢中及案例分捆析2.3律.2蹦造成毯的主要逼威脅投資需怠求政府政旦策控制區(qū)域地區(qū)約基礎設施搜造成的進各入壁壘行業(yè)主管齡部門訪談70Dat色ang想010嘩307裁BJ(桂GB)寫-PR些1戰(zhàn)略規(guī)劃街報告書標鬧準模板3、本業(yè)誦務單元現(xiàn)漁狀分析具體內(nèi)容包含之議賴題信息來源技術水平拉分析研究開爹發(fā)投入與競爭殼對手技稠術水平裹的比較內(nèi)部分析競爭對濟手調(diào)查生產(chǎn)水平洪分析目前的作生產(chǎn)效豪率生產(chǎn)成本沾上的優(yōu)勢內(nèi)部分尸析國際同行惡/競爭對疼手的“參村照”政策影抖響力分寺析對政府行舍業(yè)政策的睜影響力與當?shù)刈x政府的慈合作關則系內(nèi)部分彈析案例分逃析綜合能球力評估融資能翁力聯(lián)盟的能逮力資產(chǎn)組土合的管忠理水平市場滲透粗開拓能力市場占捎有率市場的營喜銷網(wǎng)絡大唐自什身價值黨定位與終端呆客戶的逼關系評泥估市場營畝銷水平重點客乏戶訪談外部市魔場反饋送及評估3.1細本業(yè)務折單元近年趨業(yè)績及發(fā)裹展趨勢分析71Data枕ng01允0307皂BJ(G補B)-P挨R1行業(yè)成功陸要素行業(yè)成功蹲的關鍵因張素以及本規(guī)集團進入障該行業(yè)后色的相對優(yōu)腔劣勢現(xiàn)有主劍要參與袍者在這鐮些成功蘆因素上夏的優(yōu)劣頃勢聯(lián)盟及合先資的必要丘性行業(yè)專阿家訪談競爭對手醫(yī)訪談本集團進細入行業(yè)后污的競爭力本集團的寨成本競爭羽力(行業(yè)快的成本曲駱線)本集團對職付競爭對蠶手報復性煩措施的能嶺力競爭對罩手年報影表3、本蔥業(yè)務單溫元現(xiàn)狀掏分析具體內(nèi)容包含之裝議題信息來峰源3.2降本業(yè)務賺單元主要腳競爭優(yōu)勢才及弱點戰(zhàn)略規(guī)吐劃報告等書標準零模板分析72Data胸ng01張0307濁BJ(G騾B)-P豆R1戰(zhàn)略規(guī)畝劃報告驗書標準急模板4、主善要競爭胃對手分燈析具體內(nèi)容包含之物議題信息來濃源主要競爭