大學(xué)生暑期社會實踐報告論文實習(xí)工作總結(jié)（3篇）

第4頁共4頁大學(xué)生暑期社會實踐報告論文實習(xí)工作總結(jié)我是淮安信息的一名學(xué)子，作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們所面臨的社會壓力是很大的!尤其是對即將畢業(yè)走上社會的我們。在大一時我已經(jīng)經(jīng)歷南京蘇寧配送中心的獎金一個月的實習(xí)，大二時我們又他踏上了去上海蘇寧云商的一個多月的客服實習(xí)。這些實習(xí)都讓我受益匪淺，我深信只有將我們畢生所學(xué)的知識與企業(yè)工作相結(jié)合才能有所業(yè)績。在____的這年寒假，為了再次鍛煉我的個人實踐能力，我們學(xué)校的教育領(lǐng)導(dǎo)讓我們結(jié)合所學(xué)專業(yè)，以職場體驗、職業(yè)調(diào)查為主題，開展就業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查，科學(xué)分析，準(zhǔn)確定位，提前規(guī)劃，為自己順利就業(yè)創(chuàng)造條件，并撰寫調(diào)查分析報告。于是我再次踏上了短期工的這行列來了。由于寒假的假期短，我經(jīng)親戚的介紹來到了淮安創(chuàng)世紀(jì)服飾有限公司。在這里——制衣業(yè)，我成為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點：以產(chǎn)品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式，工人的勞動是價值地來源?；窗矂?chuàng)世紀(jì)服飾有限公司主要經(jīng)營服裝/紡織/皮革。一進(jìn)他們的生產(chǎn)車間環(huán)境就特別的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主管及好幾個組長，便于管理和分配，現(xiàn)今工作的機(jī)器都是電動縫紉機(jī)。公司是外商獨資的。公司規(guī)模達(dá)1000人以上。本公司成立于____月，在淮安市漣水縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有多個分廠，注冊資本為30萬美金，固定資產(chǎn)投資已達(dá)3500萬人民幣，占地總面積125畝，建筑面積2萬平方米。現(xiàn)配備有各類繡花、鎖眼、縫紉、整燙等先進(jìn)設(shè)備____多臺。____銷售額達(dá)____億元，利稅____萬元。目前公司擁有員工____人，其中大中專院校生300余人，中層以上管理人員150余人。具體地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版（考慮該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動。接著就根據(jù)要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾（如釘狀地紐扣）.布匹運來后就要驗布，然后合格布匹送到裁斷車間用機(jī)械進(jìn)行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術(shù)科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細(xì)塊“打號進(jìn)行對色，每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就可以送到縫紉車間進(jìn)行縫制了，縫制車間還有一個班的人是專門進(jìn)行剪線、整燙。最后送到整理打包車間進(jìn)行包裝工，合格地就進(jìn)倉庫，等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗貨。驗貨合格地，就可以簽放行條，運輸，交貨。所有的工序當(dāng)中技術(shù)科那邊的繪圖特別重要，就在我在那里的那段時間，技術(shù)科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質(zhì)檢人員發(fā)覺的早，不然那損失就不可估量了。當(dāng)然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問題都可以找到人，而且由于是出口商品，質(zhì)量要求特別高，所以哪里應(yīng)該縫幾針就要求得清清楚楚。該公司主要出現(xiàn)的問題有：人手不足，常常就有人辭職，導(dǎo)致公司流失一些人才;該公司接的基本是外國的大訂單，故夏天的生意很好，因為恰恰外國好多國家都是冬季;管理有漏洞，經(jīng)常會出現(xiàn)一批衣服做完總會有丟失的，公司會有一定的資金損失。想解決這些問題也不難，加強(qiáng)員工間的互相學(xué)習(xí)，管理制度更加嚴(yán)謹(jǐn)，那樣我想會更好，公司收入也會更上一層樓。短短半個月的整理和打包工作，累而充實，但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。親切的阿姨、熱情的組長、好心的姐姐、可愛的弟弟、嚴(yán)厲又幽默的主管還有和我一樣一起打工的學(xué)長、學(xué)妹，惹人生氣卻要時時看見而又拿著就讓人見血的小槍、長得丑卻天天要加班做的帽子、衣服會給人帶來瞬間涼意的刺槍、容易弄混的價格牌、標(biāo)簽、小巧鋒利的剪刀。就在____月____號這一天，我將要與他們離別。我會記住你們的!實踐感受：我明白，要在實踐中認(rèn)識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)，為日后真正走進(jìn)社會鋪定基石。我也明白學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會實踐能力。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會實踐知識，了解了要想把帽子做好就必須全身心的投入做帽子的機(jī)器上，一時都不能分心，體會到了工作的一些難處，領(lǐng)導(dǎo)的指揮讓我很不舒服，有時里面的個別老員工做錯事情了卻推脫到我暑假工的身上，但是我學(xué)會了忍讓，也學(xué)會了如何處世，總的來說他們很受歡迎。實踐中我也清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)最后領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機(jī)會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實在我的這份工作中沒有多少地方用到專業(yè)知識，更多的反而是用到了我的細(xì)心，耐心腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得別人的信賴，才有機(jī)會展示更多的才華。我會在今后的實踐中更努力的學(xué)習(xí)一些書本上所沒有的知識，這次暑假我受益匪淺，我會再接再厲的。總的來說，寒假社會實踐讓我受益匪淺。我會再接再厲的好好利用一切鍛煉自己的機(jī)會去學(xué)習(xí)更多。大學(xué)生暑期社會實踐報告論文實習(xí)工作總結(jié)（二）走進(jìn)各高校校園，觸目皆是的各種招聘廣告無疑會給你留下深刻的印象，在“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的觀點已成明日黃花之際，當(dāng)代大學(xué)生不再囿于象牙塔內(nèi)狹小的空間，總想探出頭去，看看外面精彩的世界。打工無疑是達(dá)到這一目的的很好的途徑，甚至在校園內(nèi)形成潮流。調(diào)查顯示，十之八九的大學(xué)生有過打工的經(jīng)歷或計劃。這反映出當(dāng)代大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下的觀念變化。觀念的變化帶來的各種現(xiàn)象則值得我們關(guān)注。大學(xué)生打工，是其參加社會實踐活動的形式之一，也是勤工儉學(xué)的有效途徑。找份兼職工作，利用課余時間打打工，對于即將踏入社會的大學(xué)生來說，無疑是有積極意義的，在獲得利益的同時，他們之中更多是為了從實踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，得到鍛煉，增加畢業(yè)時求職簡歷的厚度和“含金量”。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，將書本知識與社會實踐結(jié)合起來。況且，現(xiàn)在不少用人單位動輒以“需相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗N年以上”為條件，令許多優(yōu)秀畢業(yè)生望而卻步。于是，越來越多的大學(xué)生的打工觀念逐漸地在改變，他們認(rèn)為：在求學(xué)階段就積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以在將來的求職簡歷中填上閃亮的幾筆。調(diào)查數(shù)據(jù)：經(jīng)調(diào)查顯示打工學(xué)生所選擇的打工種類是：22%的大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)公司;4%的大學(xué)生選擇暑期教師;19%的大學(xué)生選擇市場調(diào)研員;13%的大學(xué)生選擇營銷策劃員;16%的大學(xué)生選擇做志愿者;9%的大學(xué)生選擇做促銷;5%的大學(xué)生選擇到快餐廳做鐘點工;12%的大學(xué)生選擇其它。大學(xué)生打工的主要目的是：有35%的大學(xué)生是為了增加收入，以便付下學(xué)期的學(xué)雜費;有36%的大學(xué)生是想自己想自食其力，掙自己的生活費，同時也可以減輕家庭負(fù)擔(dān);有29%的大學(xué)生則認(rèn)為要鍛煉自己的能力，報酬無所謂，如果有，那當(dāng)然更好。大學(xué)生尋找滿意工作容易嗎有6%的學(xué)生表示很容易;有17%的學(xué)生表示比較容易;有52%的學(xué)生表示不太容易;有25%的學(xué)生表示很不容易。89%的老師和家長支持大學(xué)生假期打工，他們認(rèn)為大學(xué)生通過打工不僅可以鍛煉適應(yīng)社會的能力，讓孩子可以盡早的接觸社會，還可以讓大學(xué)生的課本知識在社會的大熔爐里得到實踐。僅有11%的家長和老師不支持孩子平時打工，他們認(rèn)為那樣會耽誤孩子的學(xué)業(yè)。而對于“大學(xué)生打工的目的”的看法，有78%的人認(rèn)為大學(xué)生打工是為了鍛煉自己，17%的學(xué)生認(rèn)為打工是為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，也減輕自己的壓力，是一種孝順的行為，仍有5%的老師和家長認(rèn)為大學(xué)生打工的目的是為滿足自己的個人欲望，甚至是為了吃喝玩樂。有80%以上的大學(xué)生熱衷于打工兼職，而一到暑假，大學(xué)生打工的愿望則更加強(qiáng)烈。大學(xué)生兼職打工的目的很多，但期望在打工中成熟，獲取寶貴的助學(xué)金則是他們最基本的想法。對于家境窘迫的學(xué)生而言，打工則更是他們夢寐以求的。兼職打工還有一個好處：豐富個人經(jīng)歷。時下用人單位在招聘人才時往往要求有工作經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)生雖然沒有工作經(jīng)歷，但若有“豐富”的打工兼職經(jīng)歷，在畢業(yè)求職時也是一個重要的砝碼。通過這次調(diào)查，我們可以看出，對于大學(xué)生打工，大部分人持支持態(tài)度，并認(rèn)為大學(xué)生打工有正確的動機(jī)，但我們?nèi)匀徊豢珊鲆暣髮W(xué)生打工的真正目的與意義，尤其應(yīng)該處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。調(diào)查問答：在知識經(jīng)濟(jì)正以所未有的速度和力度改變著人類社會發(fā)展進(jìn)程的今天，如何規(guī)范這個有著巨大潛力的勞動力市場的問題，不僅是值得深入研究，更重要的，也對現(xiàn)存的法律法規(guī)體系提出了挑戰(zhàn)?？梢哉f大學(xué)生假期留校打工兼職與用人單位之間是一個愿“打”，一個愿“聘”。但假期打工對于學(xué)生本人來說有利有弊。利在可以增長社會經(jīng)驗，增加經(jīng)濟(jì)收入，豐富個人經(jīng)歷，鍛煉意志品質(zhì);弊則表現(xiàn)在：一則容易上當(dāng)受騙，二來假期留漢，生活、學(xué)習(xí)、工作及安全各方面有不同程度困難，尤其武漢夏天酷暑難熬。克服種種困難留下來的人，在同學(xué)們眼中就成了“敢于直面武漢的酷暑，敢于正視打工的種種痛楚”的“真的猛士”，在整個暑假中，他們會很勞累，甚至還會有一些從未有過的艱辛。2。你認(rèn)為打工對你來說是利大于弊還是弊大于利顏學(xué)卿：對于我來說當(dāng)然是利大于弊了，我在做兼職的過程中不斷地練習(xí)，使得技術(shù)更熟練，而且更加自信了，以前我不大喜歡跟人說話的，現(xiàn)在開朗多了，而且我的一些idea經(jīng)常讓別人贊不絕口，在插畫這一行我覺得我很有潛力，我甚至有考慮將來會以此為職業(yè)。如果不做兼職，我想我覺得不會有這種想法。顧強(qiáng)輝：我覺得打工挺費神的，上學(xué)期就是因為打工而耽誤了不少學(xué)習(xí)的時間，所以學(xué)習(xí)成績有所下降，而且總是覺得很累，我認(rèn)為打工對學(xué)習(xí)有影響。李子傾：其實我打工的首要目的不是為了錢，因為我家庭環(huán)境不錯，但我太缺乏實踐的經(jīng)驗了，我不想在這條跑道上比別人晚跑，落后于他人，周圍做兼職的同學(xué)太多了，而且現(xiàn)在找工作的壓力也確實不小，所以我覺得對于我來說，工作讓我能提前獲得一些經(jīng)驗，現(xiàn)在吃點虧就是為了以后少吃虧，挺值的!3。你在打工時是自己找還是通過中介機(jī)構(gòu)通過中介時有沒有受騙的經(jīng)歷4。請問你對于新出現(xiàn)的陪玩家教，測試化妝品等打工活動有何看法打工途徑：接受調(diào)查的百名同學(xué)中有70位表現(xiàn)出了高漲的打工熱情，以大二、大三的中高年級學(xué)生為主，男生比女生多，其中不乏剛剛讀了一年大學(xué)的新生，有16位。如此高漲的熱情使得打工現(xiàn)象在校園中越來越普遍，同時也帶來了許多值得關(guān)注的問題。家教是一種最普遍、最受歡迎的打工途徑，它工作輕松、穩(wěn)定，見效快，最適合有知識沒資本的大學(xué)生去做。促銷、發(fā)傳單每天忙碌8小時，報酬為15。____元，而家教每小時報酬就有6。____元，藝術(shù)專業(yè)甚至高達(dá)____元每小時。近日興起的成人教育輔導(dǎo)、藝術(shù)類輔導(dǎo)報酬就更高。一些優(yōu)秀學(xué)生也參加一些培訓(xùn)班的輔導(dǎo)工作，包括熱門的各種外語、計算機(jī)技術(shù)等，收入自然也就十分可觀了。因此，大多數(shù)學(xué)生打工首選做家教。然而家教市場競爭過于激烈，供過于求，盡管不少學(xué)校也盡可能地為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會，比如看守寢室、打掃衛(wèi)生、澆花除草、整理圖書等。但是這些崗位一般都要照顧家庭特別貧困的學(xué)生，況且名額十分有限，對于眾多想打工的學(xué)生來說，無疑是杯水車薪。于是，許多原先打算做家教的學(xué)生不得不紛紛“另謀出路”。暑假打工無疑是很痛苦的，大學(xué)生們冒著三十幾度的高溫，承受著身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的雙重考驗。天上的烈日、地上的灰塵、街上的喧鬧，無不讓他們飽嘗著打工生活的種種艱辛。某高校一名女生，每天坐公汽東奔西跑，揮汗如雨，一個星期過去了幾乎沒什么收獲，還搭進(jìn)去了一筆不小的路費和“水”費。她說：“我最初找的是家教，但是現(xiàn)在家教太難找了。后來搞了兩天推銷，但是那家公司的條件太苛刻，簡直把我們大學(xué)生當(dāng)成了廉價勞動力。最后我想結(jié)合自己的專業(yè)知識為一家大型超市做商業(yè)調(diào)查，但是超市對這種事情并不怎么‘感冒’”。某大學(xué)____級一男生找工作無門，干脆賣起了報紙。他每天早上6點鐘起床，走到報社拿100份報紙在學(xué)校附近一路叫賣。每份報紙只賺一毛錢，盡管利潤很低，但是只要努力起碼可以保證一天的生活費?！耙嶞c錢真不容易!”他深有體會地說，“工作難找的局面更加堅定了我考研的決心。”打工問題：目前，暑期打工的大學(xué)生幾乎在一種盲目、無序的狀態(tài)中尋求著“工作”。學(xué)生的期望與社會的需求如何實現(xiàn)對接，看來還只能寄希望于連接這兩者的中介機(jī)構(gòu)。據(jù)人才交流中心有關(guān)人士介紹，目前，人才交流中心還沒有建立規(guī)范的暑期打工專業(yè)市場。“要建立規(guī)范的暑期打工市場很難，首先要考慮將暑期大學(xué)生與企業(yè)的需要有機(jī)銜接起來。而現(xiàn)在，許多用人單位到人才市場招聘時所提出的首要條件就是一要畢業(yè)生，二要熟練工。”人才交流中心的梁先生這樣說。他認(rèn)為，人才市場只能引導(dǎo)暑期打工，使大學(xué)生打工渠道更通暢，至于大學(xué)生在打工過程中遭遇欺詐和傷害等問題，應(yīng)該引起有關(guān)部門的關(guān)注?！俺艘l(fā)揮中介機(jī)構(gòu)的橋梁作用外，學(xué)校也應(yīng)該擔(dān)負(fù)起引導(dǎo)學(xué)生暑期社會實踐的責(zé)任?！睆氖抡衅腹ぷ鞯睦罾蠋熯@樣說。據(jù)了解，各學(xué)校每年都要給學(xué)生發(fā)暑期社會實踐表，目的在于讓即將畢業(yè)的大學(xué)生盡快熟悉社會、融入社會。但事實上，絕大多數(shù)學(xué)生外出打工都是自主行為，并不通過學(xué)校的相關(guān)機(jī)構(gòu)。所以學(xué)校所能起到的管理協(xié)調(diào)作用十分有限。尋找對口的工作很難事實上，如今大學(xué)生打工的方式已經(jīng)呈現(xiàn)多樣化，除了家教、商場促銷等傳統(tǒng)型工作外，翻譯、撰稿、做網(wǎng)頁、寫程序都是他們的新選擇。但是一些大學(xué)生發(fā)出了這樣的感嘆：真正具有含金量的崗位太少。許多同學(xué)認(rèn)為，大一、大二時可以嘗試一些“簡單勞動”，增加社會經(jīng)驗，大三以后還做就顯得有些“不夠?qū)哟巍绷恕Ｓ行└咝＝處煂Υ髮W(xué)生參加“簡單勞動”的打工也持反對意見，他們認(rèn)為大學(xué)生是國家培養(yǎng)的人才，做簡單勞動是人才的浪費。那么，究竟是大學(xué)生要求太高，還是社會對他們沒有需求呢從社會需要看，用人單位其實很需要大學(xué)生這樣“低價高質(zhì)”的人才，有的企業(yè)還把吸引大學(xué)生前來實習(xí)作為培養(yǎng)和儲備人才的一種方式。但考慮到經(jīng)濟(jì)效益和招聘時的成本，絕大多數(shù)企業(yè)需要的是長期固定的員工，那些想根據(jù)自己的專業(yè)、尋找對口單位做短期工的大學(xué)生便很難如愿。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受用人單位設(shè)置門檻及大學(xué)生本身勞動能力欠缺等多方面因素影響，部分大學(xué)生打暑期工并不十分順利，還有不少因未簽勞動合同還卷入到欠薪糾紛中。針對這一現(xiàn)狀，部分高校老師和勞動保障部門表示，大學(xué)生在獲得工作經(jīng)驗和經(jīng)濟(jì)利益的同時，更應(yīng)注重打工期間勞動合同的重要性和工作性質(zhì)的合法性。對于許多大學(xué)生來說，暑期打工不僅可以獲得報酬，同時還可實踐課堂知識，開拓視野。然而，在學(xué)生們打工熱潮涌動的背后，卻也存在著許多令人不安的因素，很多學(xué)生雖想打工但苦于多方求職無門;有的雖然找到打工的機(jī)會，但打工時往往和雇用方出現(xiàn)如薪金待遇、勞動關(guān)系等方面的糾紛;還有的同學(xué)打工時還算順利，但所做工作不能充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識或能力，以致最后連連感嘆“專業(yè)不對口”。打工誤區(qū)：大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)，因而，對大學(xué)生打工者而言，打工者的三思是必要的，筆者以為以下三點建議可供參考。一、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。大學(xué)生打工者的第一身份是學(xué)生，因此我們在處理打工和學(xué)習(xí)時，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，打工為輔。很多同學(xué)顛倒了主次，甚至為了打工而完全放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，造成學(xué)業(yè)荒廢，知識漏缺，甚至被勸退學(xué)，這樣的結(jié)果就太得不償失了。二、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的。對大學(xué)生而言，如果能利用打工增加社會能力，這無疑是一筆無形的財富，但“打工”最好能與自己所學(xué)專業(yè)的有關(guān)工作結(jié)合，例如一位中文系的師兄，在打工時有意識地去爭取到報社雜志社打工實習(xí)的機(jī)會，畢業(yè)后，很輕松地就找到了對口的工作。三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)。“打工”其實也具有很大的冒險性，在良莠不齊的社會大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素質(zhì)來增加就業(yè)機(jī)會之外，還必須有一雙洞察社會的慧眼，在思想上多一道防線，提防一些居心險惡的人。大學(xué)生暑期社會實踐報告論文實習(xí)工作總結(jié)（三）____年____月____號，我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符，但是畢竟都是服務(wù)類的，我在實踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實踐，關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷