航天地產(chǎn)深圳梧桐山項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想

航天地產(chǎn)梧桐山項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想DNA&AD意識潛能廣告2006.12第一頁，共五十頁。一切皆從山開始第二頁，共五十頁。2006深圳秋季置業(yè)熱點(diǎn)話題·山居深圳樓市從早期熱衷于繁華區(qū)域的空中洋房，到前幾年追捧海居，再到現(xiàn)在的城市山居，深圳的置業(yè)者對環(huán)境的要求正在日益加強(qiáng)，環(huán)境也成了影響物業(yè)價(jià)值的決定性因素。第三頁，共五十頁。從“地段、地段還是地段”到“環(huán)境、環(huán)境還是環(huán)境”并不是一種簡單的時(shí)尚，環(huán)境意識的增強(qiáng)譬如城市山居的興起，體現(xiàn)的是置業(yè)者從文化層面上的進(jìn)步……山居體現(xiàn)置業(yè)者從“富裕生活”到“尊貴生活”的追求山居·因?yàn)槲幕兊酶哐诺谒捻?，共五十頁。山居更是?cái)富人士的鐘愛，是精英住宅的代名詞。在香港地區(qū)，財(cái)富精英們匯集在太平山、淺水灣的依山別墅里；在美國、加拿大、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家，他們的中產(chǎn)人士多居住在這種依山而建的住宅里。財(cái)富人士鐘情·山居第五頁，共五十頁。但山居決不是退隱與出世，山居可以“網(wǎng)羅天地于門戶，飲吸山川于胸懷”。它是寧靜，是致遠(yuǎn)。第六頁，共五十頁。山居·現(xiàn)代生活的“高地”第七頁，共五十頁。推窗滿眼蒼翠開門林境幽深山居令人向往第八頁，共五十頁。深圳山居物業(yè)盤點(diǎn)尖岡山大南山塘朗山蓮花山石芽嶺筆架山梧桐山星河丹堤＼圣·莫利斯……曦城＼山語華庭……東方尊峪＼淘金山＼中海半山溪谷鴻景翠峰＼梧桐半山……慢城＼華浩源綠谷……蘭溪谷＼城市山林……第九頁，共五十頁。香蜜湖豪宅群是深圳最成功的湖居代表，東海岸全面啟蒙了深圳人的海居意識，然而鵬城的山景豪宅卻一直未能發(fā)出強(qiáng)有力的聲音，這不能不說是發(fā)展商群體的一種遺憾。2006年是深圳山居豪宅開發(fā)的一個(gè)巔峰時(shí)期，城市山居稀缺價(jià)值得到市場的普遍認(rèn)同。機(jī)會(huì)置業(yè)潮流從市中心向山居轉(zhuǎn)移第十頁，共五十頁。梧桐山深圳最稀缺的山景資源也集中了深圳最優(yōu)質(zhì)的山居物業(yè)第十一頁，共五十頁。眾山尋仙！

要一攬眾山小，就必須從走好第一步開始……品牌的高度——航天地產(chǎn)的號召力策略的出路——跳出山來講山第十二頁，共五十頁。2007有山,無山第十三頁，共五十頁。每個(gè)人的心中都有一座山13億中國人，13億座山第十四頁，共五十頁。航天也是一座山第十五頁，共五十頁。沒有比人更高的山峰第十六頁，共五十頁。超越自我是一種追求也是航天人的追求第十七頁，共五十頁。五岳歸來不看山第十八頁，共五十頁。第十九頁，共五十頁。五岳朝天泰山，衡山，華山，恒山，嵩山。高聳入云，接天門。

第二十頁，共五十頁。第二十一頁，共五十頁。神洲五岳揚(yáng)國威亮利劍，笑傲蒼穹偉世舉俊龍六穿宇海勝美鷹羽，濤天祥云展錦繡五岳神舟第二十二頁，共五十頁。東、南、西、北、中金、木、水、火、土

天地有五星五岳，人體亦有五官、五臟。盛衰開合，人應(yīng)時(shí)辰月令，人體完全是與宇宙相合的，人體之氣與宇宙之氣相互交流。天人合一五行五岳第二十三頁，共五十頁。五岳精神開天辟地傳說盤古的頭和四肢化為五岳五岳乃是神仙居住之地，把東岳稱為蓬玄太空洞天，南岳稱為朱陵太虛洞天，西岳稱為太極總仙洞天，北岳稱為太乙總玄洞天，中岳稱為上圣司真洞天。第二十四頁，共五十頁。就在“人的價(jià)值”已經(jīng)不可被忽視的時(shí)候，樓市其實(shí)開始了精神的探索。這個(gè)時(shí)候，房子已經(jīng)不僅僅是鋼筋水泥的東西，房地產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)，更吸引消費(fèi)者的是房子所能提供的生活方式。如果我們把樓市當(dāng)成有生命的東西的話，從樓市的回顧中便可以清晰地看出，的確存在一條清楚的脈絡(luò)，樓市從慢慢蘇醒到發(fā)展的過程。起初是不斷地掙脫觀念、政策的束縛，爭得自由空間，最后滿足個(gè)性化發(fā)展。而此中的主題，便是不斷地適應(yīng)人的個(gè)性張揚(yáng)，不斷深入地進(jìn)行人文關(guān)懷。精神的力量Spiritpower第二十五頁，共五十頁。概念永遠(yuǎn)是借口，在注重品質(zhì)的同時(shí)，對地產(chǎn)文化的關(guān)注其實(shí)才真正落到了實(shí)處。地產(chǎn)文化就在走出概念炒作之后，開始了更深刻地對居住方式的探討。概念背后的故事Concept我1984年來深圳，工作在羅湖；安家在羅湖；創(chuàng)業(yè)在羅湖。羅湖是我成功的起點(diǎn)，我見證了羅湖20年金色歷程?，F(xiàn)在，我正在走向成功，渴望親近自然，有處更能開揚(yáng)胸懷的的家；但我又舍不得離開羅湖，可以說，羅湖有一些東西已經(jīng)滲透到我的骨子里?？吹轿逶溃倚念^一熱，因?yàn)槌鞘虚g的山、水、建筑，正是承載我“山居夢想”的居家所在?！钡诙摚参迨?。必須承認(rèn)，選擇我們的大多是長期生活在羅湖的深圳人。因此，我們也可以找尋出這部分人骨子里的共性。富有、穩(wěn)定、成熟、開揚(yáng)、熱愛生活。概而言之，這部分人的血液中傳承了20年羅湖生活積淀下來的DNA。可以這樣說，這部分人是羅湖的主人，選擇梧桐山，緣于對羅湖文化的堅(jiān)持；緣于對畔山而居的渴望……還有更多的深圳人，我們?nèi)绾未騽?dòng)他？第二十七頁，共五十頁。深圳·人生權(quán)力角斗場第二十八頁，共五十頁。他們處于社會(huì)的上層，但不是最頂層他們可能是個(gè)體私營企業(yè)主高級公務(wù)員、高級知識分子企業(yè)高層等等年紀(jì)3５-50歲屬于二次置業(yè)或多次置業(yè)生存安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)Customer客戶群掃描第二十九頁，共五十頁。他們在追求自我實(shí)現(xiàn)的過程中他們的生活素質(zhì)高尚看重物質(zhì)表面后的內(nèi)在感覺Customer客戶群掃描言行價(jià)值穿著精神高層次的有品位的有素養(yǎng)的心理滿足房子汽車事業(yè)除了居住，還要表現(xiàn)價(jià)值，彰顯地位除了方便，還要體現(xiàn)身份，提升層次除了賺錢，還要展示智慧，顯示能力第三十頁，共五十頁。馬斯洛需求理論認(rèn)為，人類的需求的最高層次是實(shí)現(xiàn)“自我實(shí)現(xiàn)需求”。這也代表了人類的頂級人居榮耀。而“畔山而居”則是人類追逐頂級人居榮耀的最有力表達(dá)方式。但隨著鋼筋水泥對城市的侵蝕，“在城市中山居”漸漸成為封存在人們記憶中的一種奢望。同時(shí)一些“偽山居”也干擾著人們的視線。難道因?yàn)槌鞘械拇嬖?，山的價(jià)值真的就無法實(shí)現(xiàn)嗎？五岳從生態(tài)山居到心態(tài)山居的升級第三十一頁，共五十頁。靠山，不靠山有山，無山；天下無山擺脫理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾從萬科１７英里看深圳人的人居心態(tài)我與這個(gè)世界保持的距離五岳，合和至上第三十二頁，共五十頁。分階段推進(jìn)思路形象導(dǎo)入期預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期導(dǎo)入航天品牌引入項(xiàng)目形象強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)慣性銷售第三十三頁，共五十頁。目標(biāo)：引起社會(huì)關(guān)注及轟動(dòng)目的：導(dǎo)入航天地產(chǎn)的品牌形象，營造懸念第一階段形象導(dǎo)入期第三十四頁，共五十頁。形象導(dǎo)入期的推廣計(jì)劃

A計(jì)劃：現(xiàn)場視覺包裝——城市·國際·山居，現(xiàn)代承載傳統(tǒng)

B計(jì)劃：“尋山”計(jì)劃——尋找生命中的靠山有獎(jiǎng)?wù)魑牡谌屙?，共五十頁。目?biāo)：引起社會(huì)關(guān)注及取得目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)同目的：建立項(xiàng)目形象高度第二階段預(yù)熱期第三十六頁，共五十頁。預(yù)熱期的推廣計(jì)劃

A計(jì)劃：五岳大講堂——與電視臺合辦五岳大講堂，傳播五岳文化

B計(jì)劃：啟動(dòng)“奔岳”計(jì)劃（與旅行社合作）——大地任我行，五岳神州采風(fēng)記事C計(jì)劃：五岳書法大賽——五岳書法優(yōu)秀作品展第三十七頁，共五十頁。第三階段強(qiáng)銷期目標(biāo)：引目標(biāo)消費(fèi)群，加深認(rèn)知，鞏固消費(fèi)目標(biāo)目的：通過項(xiàng)目具體的實(shí)質(zhì)展示，賣點(diǎn)展示第三十八頁，共五十頁。第三十九頁，共五十頁。第四十頁，共五十頁。第四十一頁，共五十頁。第四十二頁，共五十頁。強(qiáng)銷期的推廣計(jì)劃

A計(jì)劃：五岳風(fēng)文化藝術(shù)節(jié)——大地任我行，五岳神州采風(fēng)展示

B計(jì)劃：五岳映月——“嫦娥計(jì)劃”航天展第四十三頁，共五十頁。第四階段持銷期目標(biāo)：深度和廣度搜尋客戶，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)目的：通過營銷活動(dòng)促使更多客戶成交第四十四頁，共五十頁。持銷期的推廣計(jì)劃

A計(jì)劃：五岳航天——參觀嫦娥一號衛(wèi)星發(fā)射站

B計(jì)劃：五岳珍藏——五岳珍藏私人收藏文物展第四十五頁，共五十頁。項(xiàng)目現(xiàn)場戶外廣告影視電臺報(bào)紙廣告其他廣告導(dǎo)示、圍墻、售樓處、樣板房、樓書、單張……………約投入８０萬廣告牌、車體、候車亭、沿街導(dǎo)示、售點(diǎn)接待………約投入１００萬有線電視臺、交通之聲……約投入２０萬深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)……………約投入１８０萬DM、搜房網(wǎng)、禮品吉祥物………………約投入３０萬合計(jì)推廣預(yù)算：約４１０萬元第四十六頁，共五十頁。媒介費(fèi)用比例25%60%15%100%90%收尾清盤期蓄勢鋪墊期強(qiáng)勢銷售期銷售比例≥25%≥60%≥80%0持續(xù)銷售期客戶累積第四十七頁，共五十頁。廣告信息發(fā)布電話進(jìn)量客戶來訪量成交量客戶關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)評分文案評分策略調(diào)整實(shí)效傳播賣點(diǎn)實(shí)效設(shè)計(jì)表現(xiàn)第四十八頁，共五十頁。ENDThankyou

第四十九頁，共五十頁。內(nèi)容總結(jié)航天地產(chǎn)梧桐山項(xiàng)目整合推廣構(gòu)想。在香港地區(qū)，財(cái)富精英們匯集在太平山、淺水灣的依山別墅里。尖岡山大南山塘朗山蓮花山石芽嶺筆架山梧桐山。東方尊峪＼淘金山＼中海半山溪谷。羅湖是我成功的起點(diǎn)，我見證了羅湖20年金色歷程。屬于二次置業(yè)或多