企業(yè)上半年總結(jié)與下半年工作計劃（2篇）

第3頁共3頁企業(yè)上半年總結(jié)與下半年工作計劃回憶這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司賦予我這樣一個發(fā)展的平臺，和專心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)賦予工作上的激勵和催促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互激勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的熟悉到了，一個做銷售店長的知識面社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作累積。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：1）銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時賦予完美的解答。4）對店面要求也不嚴(yán)格，特殊是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。5）因為個人不夠勤快沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從51開業(yè)――—____月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，此刻就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)賦予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。1）銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2）提高團(tuán)隊團(tuán)結(jié)和配合：提高團(tuán)隊團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊是店面的根本。所以____年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。3）要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工天天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。4）人員的培養(yǎng)：6店張蕊張青青以逐漸成熟，打算培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的銷售人員。所以____年我強力推舉李美霞擔(dān)任22店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機會。對公司的提議：公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，假如要保持一個高度____氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。一般員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。企業(yè)上半年總結(jié)與下半年工作計劃（二）____年公司即將開始“十二五”發(fā)展新規(guī)劃，團(tuán)委將在公司黨委和上級團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞企業(yè)中心工作，切實履行共青團(tuán)基本職能，牢記青春使命，匯聚青春力量，塑造紅色、精專、文明、陽光的____青年，為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新跨越貢獻(xiàn)青春力量。堅持用愛黨、愛國、愛企業(yè)的紅色時尚引領(lǐng)青年，深入實施思想道德建設(shè)工程。堅持用優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進(jìn)的管理理念凝聚青年，深入實施青春凝心聚力工程。對企業(yè)文化及____經(jīng)驗進(jìn)行深入宣貫，用優(yōu)秀的文化引領(lǐng)青年;用先進(jìn)的經(jīng)驗指導(dǎo)青年。開展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織和學(xué)習(xí)型團(tuán)員青年創(chuàng)建活動，倡導(dǎo)“愛讀書、讀好書、善讀書”的良好風(fēng)氣，努力為青年員工成長成才服務(wù)。堅持用企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來激勵青年，深入實施青春建功立業(yè)活動。“建設(shè)國內(nèi)領(lǐng)先，國際一流的示范性煉油企業(yè)”是我們____人的共同愿景和美好藍(lán)圖。為早日實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將開展創(chuàng)新創(chuàng)效、“三個一”、“五小”發(fā)明、青年文明號、青年示范崗、青年志愿者等活動，努力為公司發(fā)展建設(shè)的大局服務(wù)。堅持以改革創(chuàng)新精神加強團(tuán)的自身建設(shè)，全力構(gòu)建共青團(tuán)工作新格局。堅持黨建帶團(tuán)建，高舉旗幟，聽黨指揮，把團(tuán)的工作放到黨政大局中去思考;堅持育人為本，把握青年特點，竭誠服務(wù)青年，滿足青年需求。健全完善工作體系，找準(zhǔn)工作切入點，設(shè)計和搭建活動載體，推動團(tuán)的工作不斷創(chuàng)新，從而進(jìn)一步增強團(tuán)組織的凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力，使共青團(tuán)組織真正成為生力軍和____得力助手。以上是團(tuán)委對____年工作的指導(dǎo)思想