某瓜子上市方案

成都綠茶瓜子上市方案市場(chǎng)分析：1、宏觀分析：（1）人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬(wàn)。男性人口577.44萬(wàn)，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬(wàn)，占總?cè)丝?8.65%。（2）經(jīng)濟(jì)狀況：2002年，全市全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億，全市全年社會(huì)品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。（3）行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門(mén)區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。2、微觀分析：（1）競(jìng)品狀況：成都市茶瓜子現(xiàn)僅有小劉和果王兩個(gè)品牌，且市場(chǎng)基礎(chǔ)及表現(xiàn)均較差。具體狀況如下：小劉：鋪市率低，主城區(qū)僅武侯區(qū)鋪貨率為4.76%，其余4個(gè)主城區(qū)均為零。BC類連鎖進(jìn)店率也較低，僅為35.71%（此進(jìn)店率以調(diào)研紅旗和互惠所占比例算出，B類連鎖僅紅旗進(jìn)入，互惠未進(jìn)店），KA大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)店率為19.04%。價(jià)格分別為：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。沒(méi)有進(jìn)行任何促銷(xiāo)支持，終端陳列較差，市場(chǎng)上均反映賣(mài)不掉，基本上處在滯銷(xiāo)狀態(tài)。果王：鋪貨率門(mén)點(diǎn)及BC類店均為零，KA店進(jìn)店率為7.7%。市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)為145g/3.9元。沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)，終端陳列差，基本上處在自然銷(xiāo)售狀態(tài)，沒(méi)有銷(xiāo)量。（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：縱觀成都茶瓜子市場(chǎng)，較之香瓜子市場(chǎng)表現(xiàn)一般，對(duì)手的不良市場(chǎng)表現(xiàn)，表面上對(duì)我們而言是機(jī)會(huì)，實(shí)質(zhì)上對(duì)我們卻是挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)成都市消費(fèi)者的實(shí)地調(diào)研得知，很多人不知道或不了解這個(gè)瓜子家族的新成員，同時(shí)小劉未完成在新市場(chǎng)消費(fèi)者的首次購(gòu)買(mǎi)，許多消費(fèi)者至今未購(gòu)買(mǎi)過(guò)茶瓜子。其次，成都盡管市場(chǎng)容量巨大，主要因?yàn)槿丝诒姸?，個(gè)人消費(fèi)水平不高，價(jià)格相當(dāng)敏感（泛指大眾群體），同時(shí)，成都市民瓜子的消費(fèi)傾向于香瓜子和生瓜子。成都當(dāng)?shù)仄放戚^多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格的大調(diào)，更加大了這樣一種傾向。（3）本品SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：價(jià)格相對(duì)小劉要低，包裝設(shè)計(jì)差異化明顯，能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。產(chǎn)品品質(zhì)口感好，同時(shí)公司重視度高，投入力度大，具有比較系統(tǒng)的上市推廣方案。劣勢(shì)：成都為真心空白市場(chǎng)，真心品牌知名度接近為零，消費(fèi)者對(duì)茶瓜子的消費(fèi)欲望和熱情不高，流通領(lǐng)域仍受到遺留問(wèn)題影響，工作不易有效開(kāi)展。銷(xiāo)售、宣傳、生產(chǎn)銜接較松，可能錯(cuò)過(guò)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。威脅：一旦上市宣傳推廣成功，小劉勢(shì)必加大投入力量，卷土重來(lái)，加劇競(jìng)爭(zhēng)。洽洽也在積極研發(fā)，一旦在我們上市之前介入，會(huì)給上市造成極大阻力，由于價(jià)格及消費(fèi)特征，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)模可能較小。診機(jī)會(huì)：郵茶瓜子市場(chǎng)衰品牌較少，含競(jìng)爭(zhēng)不激烈剝，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品季牌。小劉、功果王市場(chǎng)表難現(xiàn)極差，不折會(huì)給我們上垂市帶來(lái)阻力壞。系統(tǒng)的上梨市推廣可能頃會(huì)引爆市場(chǎng)迫帶來(lái)新的市飯場(chǎng)生機(jī)。范二、目標(biāo)消攀費(fèi)群：抱成都市帳茶瓜子的目抄標(biāo)消費(fèi)群主式要為18-恥35歲的年塘輕時(shí)尚女性默，未婚或結(jié)腿婚無(wú)孩階段穿，收入在1掉000元以彼上，沒(méi)有經(jīng)麥濟(jì)負(fù)擔(dān)。對(duì)拉新事物接受積能較強(qiáng)，敢懸于嘗試。消狂費(fèi)特征為，鋼喜歡在大賣(mài)凝場(chǎng)購(gòu)物，喜村歡逛街，且饅大多在周末駁形成購(gòu)物高枝峰。價(jià)格敏鞠感度不高，社重在享受、滾休閑，一次璃購(gòu)物金額均揭在百元以上彎。購(gòu)物的影記響因素為品免牌，易受宣紗傳和媒介的怨影響。購(gòu)買(mǎi)蔽瓜子主要用資于個(gè)人休閑騾消費(fèi)。誠(chéng)三、上市時(shí)竹間：聰上市時(shí)間犯為：鳴2003年狗8月18日押。創(chuàng)四、上市地讀點(diǎn)：嚼上市地點(diǎn)功定為成都市睛五個(gè)主城區(qū)考。盯五、上市策選略：里1、產(chǎn)頓品策略：鋸前期上咸市推廣絲50g芝杯裝茶瓜子要，上市后依個(gè)據(jù)市場(chǎng)狀況渡及時(shí)設(shè)計(jì)其捧它產(chǎn)品規(guī)格輛，以擴(kuò)大消似費(fèi)者的選擇箱空間，滿足虎不同消費(fèi)者領(lǐng)的購(gòu)買(mǎi)需求斧。同時(shí)，必薄須保證產(chǎn)品汽口感品質(zhì)的棵穩(wěn)定性。茂2、價(jià)崇格策略：緊依據(jù)小現(xiàn)劉、果王的久市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)湊，真心綠茶甲瓜子賣(mài)場(chǎng)零椅售價(jià)定為1蘋(píng).6元-1摘.7元，門(mén)惱點(diǎn)零售價(jià)為抓50g象/1.5元航，三批定價(jià)百為1.2元啄-1.3元現(xiàn)。萍3、渠挪道策略：自根據(jù)成縣都市消費(fèi)者家購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)選濤擇特征，將般大賣(mài)場(chǎng)定為驗(yàn)銷(xiāo)售主渠道翻。D類門(mén)點(diǎn)宣為次渠道。英同時(shí)以華豐涌食品批發(fā)市樹(shù)場(chǎng)和西南食夠品城兩大批餅發(fā)市場(chǎng)為紐鍵帶，帶動(dòng)真距心綠茶瓜子土向遠(yuǎn)城區(qū)及驗(yàn)縣城流通。仇并且依據(jù)成幟都市茶樓較伶多，設(shè)定茶凝樓為銷(xiāo)售的遙輔助渠道。將持4、促江銷(xiāo)策略：講（1）滲大賣(mài)場(chǎng)：由場(chǎng)于成都大賣(mài)鑒場(chǎng)占據(jù)瓜子關(guān)銷(xiāo)售額近7扎5%份額，枝因此確定在王大賣(mài)場(chǎng)對(duì)消躬費(fèi)者進(jìn)行促藥銷(xiāo)活動(dòng)，做扇為產(chǎn)品促銷(xiāo)醋活動(dòng)的重中節(jié)之重。主要減的促銷(xiāo)活動(dòng)翻定為買(mǎi)贈(zèng)和撕免費(fèi)品嘗。孤同時(shí)，大型球宣傳推廣活楚動(dòng)與之相配營(yíng)合，達(dá)到最猴佳的促銷(xiāo)效撞果，同時(shí)做俯好賣(mài)場(chǎng)的生斧動(dòng)化陳列。膠憶（2）尺BC連鎖：害由于成都市減場(chǎng)真心知名番度幾乎為零輝，為讓消費(fèi)欲者認(rèn)識(shí)真心狂品牌，決定互在BC連鎖景實(shí)行聯(lián)合促融銷(xiāo)，以迅速脊提升真心知衛(wèi)名度。短（3）枕門(mén)點(diǎn)：為了圈激發(fā)消費(fèi)者中的消費(fèi)熱情勿，決定在門(mén)消點(diǎn)實(shí)施集卡宇兌換的促銷(xiāo)錦活動(dòng)。華針對(duì)批羨發(fā)商、零售護(hù)商（除大賣(mài)午場(chǎng)、B類連導(dǎo)鎖）主要做稻好陳列有獎(jiǎng)彩及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)蠅。戶六、上市推銳廣：彈1、上睡市前期階段秀：確定突破婚口，建立據(jù)告點(diǎn)。詞燈①炒首批進(jìn)店選醒擇市中心，匪影響面較大胳的王府井，糧伊騰洋華堂勿，大眾超市瓣，百盛超市蚊以及生產(chǎn)較么好的好又多嘉量販，人人乎樂(lè)連鎖，合斧計(jì)13個(gè)店注，進(jìn)店時(shí)間怕為溉8月18日匠—侍9月3日曲。同時(shí)，產(chǎn)軌品人人進(jìn)店撈之日起，即郊在超市做堆萬(wàn)頭或端頭，投并上導(dǎo)購(gòu)（男設(shè)固定導(dǎo)購(gòu)漏和流動(dòng)導(dǎo)購(gòu)谷），進(jìn)行產(chǎn)陶品的免費(fèi)品飽嘗活動(dòng)。導(dǎo)鑼購(gòu)安排7人微。推只②戰(zhàn)進(jìn)店的下一景階段為家樂(lè)題福，以及北劍京華聯(lián)、普能馬、諾瑪特零、人民商場(chǎng)可3個(gè)店，共毛計(jì)8個(gè)店，站時(shí)間為會(huì)9月3日綢—在9月18日布。迷黑③引鋪市工作與沫KA大賣(mài)場(chǎng)誠(chéng)進(jìn)店同時(shí)進(jìn)怨行，時(shí)間為杰（僑8月18日盡—毅9月18日鐵），鋪市選門(mén)擇區(qū)域?yàn)槿磦€(gè)經(jīng)濟(jì)狀況肚稍強(qiáng)的三個(gè)拒主城區(qū)，即哨錦江區(qū)、武噸侯區(qū)和青羊捧區(qū)。在鋪市綱過(guò)程中，采供取10贈(zèng)1徐的促銷(xiāo)活動(dòng)郊，同時(shí)設(shè)定應(yīng)送掛條1個(gè)路，用于產(chǎn)品吐展示，具體移鋪市人員安僑排為：錦江厘區(qū)2人，武裕侯區(qū)和青羊蜻區(qū)各3人，動(dòng)共計(jì)6人。雅診禁④掃在好又多連鴉鎖進(jìn)店后，臉在好又多的網(wǎng)DM快訊上問(wèn)投放封面廣誼告。因?yàn)楹昧?xí)又多目前有階7個(gè)店，網(wǎng)桃點(diǎn)履蓋面廣虎，采用會(huì)復(fù)伸制?？驮捶€(wěn)爆定，價(jià)格又絨相對(duì)較低，爽在零售市場(chǎng)憐占有相當(dāng)高里的銷(xiāo)售份額傻。同時(shí)，好毀又多DM的螺印制發(fā)放穩(wěn)固定，消費(fèi)者蜻關(guān)注度較高得，保留時(shí)間驕較長(zhǎng)，對(duì)綠丹茶瓜子在上揮市前期的傳慨播將起到很擾好的宣傳效膛果。悄2、上齡市中期：宣昨傳跟隨進(jìn)，奧引爆市場(chǎng)。蓋漲第一輪憲進(jìn)店及活動(dòng)撐的開(kāi)展過(guò)程擇中，為了能均有效提升真懸心品牌知名嚇度，引導(dǎo)消錄費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)震售，以此引疲爆市場(chǎng)，決稿定在槽9月7日且，在成都最假繁華的春照五路步行街舉野辦一次路演轉(zhuǎn)活動(dòng)，以此矩將真心綠茶仇瓜子的上市導(dǎo)宣傳推廣推杜向高潮。具豎體方案如下伐：雙（1）允活動(dòng)名稱：慮成都市首屆瓜“真心綠茶抵杯”Kis初s大賽。肉（2）奶背景分析：根成都消費(fèi)者祝對(duì)路演的觀抖注度較高，異僅次于影視煤活動(dòng)廣告。戀因此眾商家虹，廠家推出掃的路演活動(dòng)夜層出不窮。叮但多為文藝悟演出，演出概后的后期宣務(wù)傳效果不到紀(jì)位。沒(méi)能給挨消費(fèi)者留下袖深刻印象。浴同時(shí)，活動(dòng)董不具有新奇畜性，不具有沃新聞報(bào)道的醬價(jià)值。因此聰，媒體也不睬會(huì)去報(bào)道，歉但在成都媒筑體對(duì)消費(fèi)者值的影響是很崇大的?；谕灰陨显颍惚仨毟淖兟氛傺莸膬?nèi)容和轎形式，給媒照體提供新聞縫熱點(diǎn)，以達(dá)罰到在沒(méi)有新劍聞的情況下聯(lián)制造新聞，石發(fā)揮宣傳推咸廣的最大效畜果。根據(jù)真驢心綠茶瓜子騙“有型對(duì)我令味”的廣告駁語(yǔ)，挖掘廣示告語(yǔ)的潛在琴含義，與中付國(guó)傳統(tǒng)文化惱倫理打擦邊謎球，所以，版決定在繁華治街頭舉辦此扒次路演活動(dòng)男。偉（3）震活動(dòng)主題：浩吻，愛(ài)的見(jiàn)江證。鎖（4）礙活調(diào)動(dòng)目的：通絞過(guò)活動(dòng)開(kāi)展媽激活市場(chǎng)，詠提升真心綠許茶瓜子的知痛名度，短時(shí)飲間內(nèi)引爆市嗽場(chǎng)，引導(dǎo)消爪費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。糞抓（5）爪活動(dòng)時(shí)間：肺2003年遲9月7日陰（周日）。沾舊（6）末活動(dòng)地點(diǎn)：壓成都市春熙袋路中山廣場(chǎng)怨。梨（7）值物資準(zhǔn)備：偶雪A：搭地建主席臺(tái)一查座，面積匠60m2辜，臺(tái)高巖1m攔。糞B：活栗動(dòng)主題展示慶板一塊，3價(jià)×婆10m2狹。暮C：主蠅席臺(tái)周?chē)萌諊＿M(jìn)行裝遙飾。筋D：展周板附近是懸比掛條幅若干膝條。訓(xùn)E：制腳做“心”型汪號(hào)碼牌50斬個(gè)。扎F：綠束茶瓜子25邁件，礦泉水潮15件。觀G：真熟心雨傘13搭把。蠢H：真礙心綠茶文化召衫100件悟。它I：宣粒傳頁(yè)100壇0份，PO姑P100張?jiān)?。奶J：5嶼000元名戒牌電腦一臺(tái)推，1500躬元掛式名牌朋空調(diào)一臺(tái)，藥21英寸形品牌彩電2劃臺(tái)，價(jià)值2帶000元。塑滿（8）芬人員準(zhǔn)備：據(jù)為A：活卡動(dòng)總指揮：籃王少忠。耍B：負(fù)擦責(zé)人：常人鉤廣，李童，太楊陽(yáng)。貝C：評(píng)云委：王少忠符、常人廣、疑經(jīng)銷(xiāo)商，成器都市場(chǎng)主任盡、群眾評(píng)委燃3人，共計(jì)賤7人。完D：計(jì)謀時(shí)員：市場(chǎng)鐘部業(yè)務(wù)員1追人。團(tuán)E：主慈持人：廣告遭公司提供1悶人。亭F：音惡響師：廣告消公司提供1庭人。餅G：后搏勤工作人員借：廣告公司箏提供1人。眉蜻H：禮躲儀小姐：廣抄告公司提供線2人。波I：成唐都市公證處逮公證員：廣銜告公司協(xié)調(diào)閘安排2人。釣杏（9）縮獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：臨黨一等獎(jiǎng)剝一名，電腦美一臺(tái)。窄二等獎(jiǎng)懸一名，空調(diào)烘一臺(tái)。騾三等獎(jiǎng)底兩臺(tái)，彩電昂一臺(tái)。側(cè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)濟(jì)10名：綠膀茶瓜子一箱旦，雨傘1把糖。談參予獎(jiǎng)摔：每對(duì)獎(jiǎng)?wù)骧f心綠茶瓜子障9杯。樹(shù)（10刺）活動(dòng)宣傳凱：羽A：分姐別在食9月3日部和派9月5日屯在《成都商嘆報(bào)》投放活達(dá)動(dòng)廣告，內(nèi)奴容為報(bào)名地匠點(diǎn)即所設(shè)獎(jiǎng)泉項(xiàng)及比賽規(guī)俘則。寧B：在斷9月3日脖投放廣告之沒(méi)日起，即在箏伊騰洋華堂五正門(mén)設(shè)報(bào)名尊點(diǎn)。報(bào)名點(diǎn)鐮的搭建報(bào)名智表格設(shè)計(jì)，楊受理由李童貼、楊陽(yáng)負(fù)責(zé)幼。報(bào)名時(shí)間竿為題9月3日早司9時(shí)慎—遭9月6日晚撇9時(shí)朽，共計(jì)3天汪。既C：如爆若噸9月3日聽(tīng)—臉9月6日澇報(bào)名人數(shù)較顯少，即臨時(shí)遲安排在禁9月7日幸正式比賽區(qū)逝前主持人宣栽讀比賽規(guī)則染，以及真心砌公司負(fù)責(zé)人企講話，安排扎1個(gè)小時(shí)辰裁在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)哭報(bào)名。貢D：凡允成都市長(zhǎng)住妨居民，年滿扛18周歲（拌1985年希9月1日義之前出生）雨有意者可持粥本人有效身注份證件至指絨定報(bào)名點(diǎn)報(bào)勺名。蔥E：比獲賽規(guī)則：當(dāng)近主持人宣布乓比賽開(kāi)始，緒各選手即上燈臺(tái)開(kāi)始比賽利，同時(shí)計(jì)時(shí)兆開(kāi)始，在宣彼布比賽之前室，選一對(duì)參物賽選手進(jìn)行胡激情示范，斷各對(duì)選手必匯須符合示范怨標(biāo)準(zhǔn)，否則曬淘汰出局，擁名次以比賽堪過(guò)程中時(shí)間模長(zhǎng)短定勝負(fù)呀。第（11率）活動(dòng)流程懲安排：筍A：尼2003年蝕9月7日上住午學(xué)10：00死開(kāi)始，中午濱12：00久—14：0線0休息，下屠午14：0梅0—17：妄00。抬B：主躍持人宣布開(kāi)念幕。涼C：本用次活動(dòng)總指釘揮尖王少忠竟先生發(fā)言。樸叨D：主桑持人宣布此匹次大賽正式飛開(kāi)始。擺E：計(jì)合時(shí)員計(jì)時(shí)，劍評(píng)委就坐進(jìn)善行監(jiān)控。蛛F：頒效獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)丑由感王少忠?guī)煜壬C發(fā)，醉二等獎(jiǎng)由總規(guī)代理明侯商慨貿(mào)公司總經(jīng)瓜理頒發(fā)，三田等獎(jiǎng)由四川遍銷(xiāo)售經(jīng)理常爹人廣頒發(fā)。桐鼓勵(lì)獎(jiǎng)由成奸都市場(chǎng)主任食頒發(fā)。參予夜獎(jiǎng)由李童，辛楊陽(yáng)頒發(fā)。欲準(zhǔn)G：活謠動(dòng)總指揮達(dá)王少忠童先生總結(jié)發(fā)六言。偽H：主東持人宣布大畜賽圓滿結(jié)束班。府I：安充排給觀眾評(píng)廁委發(fā)雨傘1目把，茶瓜子襪1箱。移3、上村市后期：積濃極跟進(jìn)，延驕長(zhǎng)宣傳影響懂周期。擴(kuò)（1）州投放軟文活訊動(dòng)：想在“成普都市首屆真羞心綠茶標(biāo)K鑼iss大賽袋”結(jié)束后，或即在蕩9月8日歷和拼9月9日倘在《成都商自報(bào)》投放軟著文2篇（若掘媒體主動(dòng)報(bào)葛道，則取消學(xué)軟文投放）勿主題為《成涂都街頭驚見(jiàn)沙Kiss大虛賽》。稼（2）誕真心送真情圾活動(dòng)：礙通過(guò)前豈兩次活動(dòng)的根宣傳推廣，字真心綠茶瓜騙子知名度大共幅度提高，貌為了更好延透續(xù)前期宣傳剃推廣效果，礦將宣傳力化留為銷(xiāo)售力，斷決定在飾9月9日頃，中秋來(lái)臨擋之前，推出截“真心送真望情”活動(dòng)。維粘瞇①雙活動(dòng)宣傳：呀選擇市中心籌，覆蓋面廣哥的王府井百浪貨、大眾超遍市、百盛超脂市、伊騰洋熊華堂的4個(gè)網(wǎng)大賣(mài)場(chǎng)，在塑超市收銀處要，真心堆頭皇或端頭處張承貼活動(dòng)內(nèi)容朋海報(bào)。碌找②養(yǎng)活動(dòng)內(nèi)容：怕在本超市購(gòu)模物后，合計(jì)系金額在88洪元以上，且嚷總金額中有初數(shù)字“8”艱的，即可前薄往超市總服死務(wù)臺(tái)領(lǐng)取真暮心綠茶瓜子閣1杯。費(fèi)悠③儉禮品發(fā)放每婚店安排一名窗市場(chǎng)部人員改，同時(shí)做好樹(shù)發(fā)放記錄。顫活動(dòng)共進(jìn)行章3天，即耀9月9日繼—丑9月11日菌。白幫④劉9革月10日島教師節(jié)當(dāng)天幸，教師可憑肢有效證件前塊往4個(gè)賣(mài)場(chǎng)險(xiǎn)的任一賣(mài)場(chǎng)灶領(lǐng)取真心綠查茶瓜子2杯父，每人限領(lǐng)叫一次。率七、費(fèi)用預(yù)糖算：米1、市慰場(chǎng)操作費(fèi)用妹：壽好又多炮連鎖：進(jìn)店德條碼費(fèi)：1嘴000×7宗=7000視元抖端頭費(fèi)冷：1000患×7=70攔00元/月聽(tīng)漸家樂(lè)福崇：進(jìn)店條碼盼費(fèi)：150欣0×2=3布000元房堆室頭費(fèi)：40裝00×2=尾8000元蒸/月（貍1.5m焦×貼1.5m截）盞伊騰洋閱華堂：條碼驕費(fèi)：100俗0×1=1鈴000元申端頭費(fèi)豐：1000蒙×1=10糾00元/月看吧王府井將超市：條碼扣費(fèi)：100熱0×1=1忌000元漢端頭費(fèi)討：1000蝕×1=10花00元/月岡妻人人樂(lè)盒：條碼費(fèi)：啦1000×可1=100好0元遣堆軟頭費(fèi)：30釣00×2=咳6000元彎/月弊導(dǎo)購(gòu)員誘費(fèi)用：60織00×7=栗4200元絲/月雄鋪市買(mǎi)塵贈(zèng)：0.9域×2000基=1800啦元明合計(jì)：找43800漢元售說(shuō)明：惠進(jìn)店費(fèi)用香戀瓜子進(jìn)入時(shí)柴已收入，綠頑茶瓜子進(jìn)店劈不再收取。雅端頭費(fèi)用是殺我們提供展泡示架為計(jì)。忽掌2、宣濃傳推廣費(fèi)用攻：（kis