2023年-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃示范稿-381

第頁2023創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)安排范文九篇

日子猶如白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，綻開新的旅程，此時(shí)此刻我們須要起先做一個(gè)安排。什么樣的安排才是有效的呢？下面是我為大家收集的創(chuàng)業(yè)安排9篇，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)安排篇1

一、工程簡介

本人有過兩次餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過近三年的調(diào)查探討個(gè)人認(rèn)為投資主題餐廳確定可以勝利，規(guī)劃的主題餐廳是一家針對(duì)35歲至50歲人士供給一個(gè)商務(wù)、休閑、雅致的消費(fèi)空間。在物質(zhì)條件下滿意他們的精神渴望，在快節(jié)奏的生活當(dāng)中滿意他們對(duì)情感的需求。

餐廳以35歲至50歲人士為特定消費(fèi)群體，內(nèi)設(shè)環(huán)境突出時(shí)代主題，并設(shè)有各種主題簡易包間，滿意消費(fèi)層次消費(fèi)須要。

二、餐廳特色

主題餐廳除了一般餐廳所具有的效勞以外在很大程度上加強(qiáng)了養(yǎng)生和健康兩大主題。所以吃，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

餐飲業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么

我之所以認(rèn)為選擇餐飲業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，需求之?qiáng)，只要你的餐廳迎合一局部的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告知了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開餐飲店的優(yōu)勢是餐飲行業(yè)較為成熟，工程須要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)，而且自己對(duì)餐飲行業(yè)也比擬了解，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。群體目標(biāo)：35歲至50歲年齡：

該年齡段的消費(fèi)群體是餐飲消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中餐飲消費(fèi)頻率最多，總體消費(fèi)金額相對(duì)較多的群體。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)根底，有肯定的人生閱歷，在吃方面一般比擬追求健康、特色、口味，只要迎合了這些忠誠度是比擬好培育的。店面的選址雖然地點(diǎn)并不是餐廳經(jīng)營勝利的唯一前提，但是地址的選取仍舊極大限度地影響餐廳生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)常見的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、高校旁邊開店，人流量大，年齡層符合，對(duì)于餐飲需求大。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比擬和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。6、也可以相對(duì)較偏一點(diǎn)的位置，但要離以上幾點(diǎn)位置在步行10分鐘路程以內(nèi)。

〔店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題〕

創(chuàng)業(yè)安排篇2

創(chuàng)業(yè)安排書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最終落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)安排書的質(zhì)量，往往會(huì)干脆影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)安排書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)安排書呢?要依目標(biāo)，即看安排書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，安排書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)安排書也有一般的格式，須要涵蓋以下必需的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)安排書，6C

撰寫創(chuàng)業(yè)安排書，首先須要6C的標(biāo)準(zhǔn)。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比方說認(rèn)為全部的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。須要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是干脆還是間接等。

第四是Capabilities(實(shí)力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，假設(shè)師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?假設(shè)沒有這個(gè)實(shí)力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的實(shí)力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清晰資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的有多少。

最終是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的安排是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)安排書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的局部，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比方營業(yè)額、本錢、利潤如何，將來還須要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比方有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、舉薦函。

創(chuàng)業(yè)安排書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)安排書在前面須要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)安排書的詳細(xì)章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必需描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或效勞)，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，準(zhǔn)備何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

其次章：產(chǎn)品/效勞。須要描述你的產(chǎn)品和效勞究竟是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，假設(shè)并不特殊為什么顧客要買。

第三章：市常首先須要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，確定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是假設(shè)要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭。以下三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相像的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、將來三年的人事需求，并且詳細(xì)考慮須要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事本錢等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)料將來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并留意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長與開展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)安排書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)安排書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最終落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)安排書的質(zhì)量，往往會(huì)干脆影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)安排書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)安排書呢?要依目標(biāo)，即看安排書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，安排書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)安排書也有一般的格式，須要涵蓋以下必需的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)安排篇3

一、工程介紹

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡簡潔單的保暖了，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種敬重。服裝行業(yè)的投資資金比擬小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個(gè)行業(yè)競爭力很大，如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)勝利的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的開展。

二、工程群體

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很足夠，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購置欲，并且時(shí)尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新奇、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值〞的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比擬簡單。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比擬和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能表達(dá)我們的服裝獨(dú)一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣削減了一道工序降低了本錢。

同時(shí)我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能覺察新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能快速消化汲取流行趨勢、同時(shí)雇傭有閱歷的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)缺乏的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可依據(jù)喜愛的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡潔，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的看法和建議。

當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

創(chuàng)業(yè)安排篇4

蜜菓奶茶，開展趨勢很好，但要留意以下幾點(diǎn)：

1、我們的經(jīng)營必需有特色，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、我們的品質(zhì)要好，口感要保持一樣。

3、小店也要專業(yè)管理，合理支配人員，分工和良好的效勞看法。

4、剛好了解消費(fèi)者的愛好，剛好調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味。

一、市場分析：

蜜菓奶茶店是一個(gè)資金投入低，消費(fèi)人群廣，回收本錢快，而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了人工和日常開銷外，蜜菓奶茶加盟店經(jīng)營管理不用太多的周轉(zhuǎn)金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個(gè)月收回本錢，最快的兩三個(gè)月收回本錢，但是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的蜜菓奶茶文化。

近兩年來，蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開花，不管城市大小，不管男女老少，消費(fèi)水平凹凸，蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現(xiàn)的亮點(diǎn)，走在繁華的鬧市街頭，很簡單找尋到。手里拿著一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感簇新、味美。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越劇烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高。原材料價(jià)格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致現(xiàn)在蜜菓奶茶市場一片混亂。蜜菓奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來垃圾食品的代名詞，通過我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解，真正的緣由還是在于蜜菓奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂隆⒏淖兌?、形成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣。

對(duì)我們來說，現(xiàn)在最大的競爭對(duì)手就是學(xué)校外的蜜菓奶茶，我們要從價(jià)格上與他們競爭。

二、蜜菓奶茶店的設(shè)備選購：

因?yàn)槲覀儾皇羌用藙e人的店，所以一切東西都要自己親自選購 。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力找尋物美價(jià)廉的貨源。詳細(xì)運(yùn)用過程中的留意事項(xiàng)：

1、封口蓋必需與杯口直徑大小一樣，而且購置時(shí)要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來便利。我們會(huì)一大包的賣，這樣可以節(jié)約本錢。

2、杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑幾家，仔細(xì)選購。

3、吸管選購的時(shí)候要留意用料的厚薄。

三、設(shè)備的維護(hù)與實(shí)惠安排

1、衛(wèi)生是第一的。你的東西可以不好吃，但是肯定要讓人放心。

2、一些學(xué)生會(huì)問我們有關(guān)色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題，我們肯定要想好怎樣答復(fù)。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析：

創(chuàng)業(yè)中的挫折是避開不了的。生意好不免會(huì)引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比擬的。他們終究會(huì)覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

五、財(cái)務(wù)分析：

1、日常消耗，開辦一家蜜菓奶茶店是避開不了其他的日常消耗的，如水電費(fèi)等。在用上電，我們會(huì)實(shí)行購置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節(jié)約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。

2、貨物進(jìn)出，全部工作人員必需用有效憑證來到出納處報(bào)銷，此外，由出納管理財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)每日一次對(duì)賬，店長一星期一次查賬。

六、店面裝置：

因?yàn)橹饕M(fèi)是學(xué)生，然而現(xiàn)在的學(xué)生又比擬早熟，因此，店面風(fēng)格可以比擬中性、溫馨和浪漫。至于店面內(nèi)的設(shè)計(jì)，那么選擇室內(nèi)精致壁紙，營造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝飾工具。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食欲。

創(chuàng)業(yè)安排篇5

(一)籌資與融資

融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括干脆融資和間接融資。而籌資活動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應(yīng)包括通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合理支配，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為開展某一工程的資金，而所做的財(cái)務(wù)支配。

我們店的周轉(zhuǎn)資金準(zhǔn)備除了自己3個(gè)人平攤之外，主動(dòng)爭取各自家長的支持，勸服他們也來投資。

(二)風(fēng)險(xiǎn)限制

隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越來越成為影響經(jīng)濟(jì)平安、影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要方面。也可以這樣說，一個(gè)企業(yè)的贏利實(shí)力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力是相輔相成的，沒有躲避風(fēng)險(xiǎn)、限制風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，就不行能有贏利實(shí)力。這主要是因?yàn)椋涸谑袌鼋?jīng)濟(jì)條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風(fēng)險(xiǎn);利潤越高，風(fēng)險(xiǎn)越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必需學(xué)會(huì)限制風(fēng)險(xiǎn)。贏利的可能性越大，風(fēng)險(xiǎn)的可能性也就越大。

店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳設(shè)也會(huì)干脆影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也須要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌?，讓人信任他是品牌貨就特別困難了。

創(chuàng)業(yè)安排篇6

一、摘要

“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而苦惱呢?現(xiàn)在，惜福依酷將為您解決這一切。

惜福依酷是一個(gè)提議中的公司，旨在為高校生顧客供給最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃效勞，為剛畢業(yè)的或者正在找尋實(shí)習(xí)崗位的高校生因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用去打算一套面試服裝解決后顧之憂。

我們的市場主要集中在煙臺(tái)萊山區(qū)高校城，主要包括山東工商學(xué)院、煙臺(tái)高校、濱州醫(yī)學(xué)院等院校。

公司開展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，尚處于市場導(dǎo)入期;公司位于人流量集中的高校城內(nèi)，區(qū)位因素良好;管理團(tuán)隊(duì)根本為在校高校生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時(shí)、地利、人和。依據(jù)上述狀況，我們公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的效勞口碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨(dú)一無二的公司品牌，占據(jù)市場，賺取利潤。

對(duì)于生產(chǎn)這塊不會(huì)存在大問題，因?yàn)槭欠b出租，我們公司的初期將購置一些正式的服裝作為我們的資源，進(jìn)而綻開營銷效勞。

在財(cái)務(wù)安排這一塊，依據(jù)市場分析以及合理的推算，覺察服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈利實(shí)力和不錯(cuò)的市場前景，同時(shí)注意財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的運(yùn)用，在風(fēng)險(xiǎn)適度的情形下，追求利潤的最大化。

對(duì)于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng)，主要是用于購進(jìn)一些市場需求量大的服裝，依據(jù)我們的先期投資，我們會(huì)在利潤實(shí)現(xiàn)的根底上漸漸擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。

二、企業(yè)介紹

正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號(hào)公寓下，主要經(jīng)營正裝租賃效勞。公司始終堅(jiān)持以人為本，以創(chuàng)新開展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上〞的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)市場一流。主營產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價(jià)格合理為優(yōu)勢。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，我們將不斷進(jìn)取，精益求精。公司額外會(huì)經(jīng)營一些活動(dòng)道具等設(shè)備。公司各部門成員：

總經(jīng)理:吳秀秀趙潔

副總經(jīng)理:張x樂謝峰

人力資源管理：周云鴿徐同揚(yáng)

財(cái)務(wù)總監(jiān):于博楊娜

技術(shù)參謀：肖敏朱成成于夢文鄭召飛

根本原那么

1、公司提倡正大光明、誠懇敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。

2、員工的一切行為必需以公司利益為重，為廣闊學(xué)生負(fù)責(zé)，不做損害公司形象的事。

3、公司提倡簡潔、坦誠、同等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)當(dāng)相互敬重、相互協(xié)作。

用人原那么

1、重潛質(zhì)

2、重品質(zhì)

對(duì)員工考核原那么

1、以績效為導(dǎo)向

2、定量與定性相結(jié)合

3、公允、公正、公開

4、多角度

主要產(chǎn)品

各種品牌男女正裝、適合各大社交場合，高校生競選、應(yīng)聘面試、表演主持以及其他活動(dòng)的必要裝備

產(chǎn)品特征

1、特地為高校生設(shè)計(jì)，依據(jù)個(gè)人不同狀況和場合，供給不同的款式和

型號(hào)。

2、專用干洗和消毒設(shè)備，衛(wèi)生無后顧之憂。

3、質(zhì)量有保證。

4、款式大方，種類繁多。

產(chǎn)品來源

1、與本地服裝公司建立長期合作關(guān)系，購置一局部正裝，一局部可以自主定做。

三、行業(yè)分析

1、開展程度

在高校校內(nèi)內(nèi)，畢業(yè)季或是各個(gè)社團(tuán)的成立大會(huì)，都是西裝運(yùn)用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作，都少不了要求職面試。這時(shí)擁有一套適合自己的西裝就顯得特別重要。然而，對(duì)于大一大二的同學(xué)來說，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也避開不了參與各種成立大會(huì)，各種競賽。

2、開展動(dòng)態(tài)

目前學(xué)校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬象城的幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢在于，我們是學(xué)生，也就更了解學(xué)生的需求，也更能剛好抓住校內(nèi)運(yùn)用正裝的高頻時(shí)間。穿著西裝次數(shù)不會(huì)過多，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避開只派上1、2次用場的奢侈，租賃是個(gè)劃算而實(shí)惠的方法。

3.預(yù)料總銷售額

考慮到學(xué)生的`消費(fèi)實(shí)力，正裝的價(jià)格不宜太高;但鑒于同學(xué)們的家庭狀況不同，應(yīng)設(shè)梯度價(jià)格。價(jià)格從30到500不等。

學(xué)校現(xiàn)有社團(tuán)70左右，再加上團(tuán)委和各個(gè)院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織，大約有100個(gè)左右。每個(gè)社團(tuán)假設(shè)常委部長有10人，那么存在大約1000人的銷售希望。然而，不行否認(rèn)的是，這個(gè)群體并非全部的人都有劇烈的需求，所以我們按一件100元，65%的購置人群假設(shè)來保守計(jì)算，大約5200元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人，按每人每件300元，這個(gè)群體的消費(fèi)實(shí)力為1500000元。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都從我們的店里買正裝，但在這個(gè)巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊。

4.協(xié)助業(yè)務(wù)

對(duì)于實(shí)體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺(tái)與高校生關(guān)系親密的網(wǎng)站，在這里開拓另一片市場。

5.店鋪的宣揚(yáng)和推廣

不難覺察，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種根本類型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝，可塑造出強(qiáng)有力的形象。顏色的選擇：職業(yè)套裙的最正確顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。

但是我們?cè)谛?nèi)里看到的卻不是這樣。幾乎全部的女生穿的也都是西褲，而非套裙。顏色也是一模一樣的黑色。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區(qū)，也反映了學(xué)校旁邊幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的時(shí)機(jī)。我們可以通過專業(yè)的講座來樹立我們的品牌，通過服裝的樣式和顏色來吸引同學(xué)們。

6.后期協(xié)助工作

僅僅租衣服的話，這個(gè)創(chuàng)業(yè)工程太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝學(xué)問，在有些同學(xué)不會(huì)搭配，便可以一對(duì)一向他們舉薦，衣服是全套的，西裝、領(lǐng)帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了。當(dāng)資金重組后，可以特地找職業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行輔導(dǎo)，教一些簡潔的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。

7.閱歷參考

20xx年才高校畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當(dāng)沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實(shí)體店以及進(jìn)駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他，在高校期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽光大道。

以職業(yè)培訓(xùn)帶動(dòng)服裝銷售

20xx年7月，許偉燦迎來他的高校畢業(yè)典禮，同時(shí)也和幾位同學(xué)租用了一個(gè)商住兩用兼?zhèn)}庫的民居，起先了“休塔正裝〞的創(chuàng)業(yè)?！叭f事開頭難〞，許偉燦也不例外。一起先，他們從本錢較低的網(wǎng)店做起，并開展校內(nèi)代理，以學(xué)生為下線進(jìn)行營銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初只有8人。許偉燦告知記者，啟動(dòng)初期資金并不充裕，他和隊(duì)友們不僅做正裝，還接些攝影的業(yè)務(wù)來“幫補(bǔ)〞主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨;10月份的一個(gè)禮拜，更是創(chuàng)下了整個(gè)團(tuán)隊(duì)用15元生活費(fèi)“存活〞下來的紀(jì)錄，“掌廚〞的人就用一丁點(diǎn)肉末炒芹菜，再加上水做成簡潔的湯。

許偉燦表示，一起先為了翻開品牌知名度，他主動(dòng)壓縮了利潤空間。然而單純的低價(jià)并未獲得良好的銷路，以向廠家賒貨的方式在年底遭受到資金鏈斷裂，“業(yè)績沒做起來，合伙人產(chǎn)生了不信任，相互猜疑。〞最終，許偉燦以接近七八折的價(jià)格買斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一把手，并主動(dòng)和廠家聯(lián)絡(luò)，取得了他們的信任和接著合作的時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于20xx年12月重組，去年過年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進(jìn)行虧本銷售，轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年3月，在校內(nèi)開展了一系列

推廣活動(dòng)，主打?qū)W生市場，包括“塔尖訓(xùn)練營〞，對(duì)在校高校生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，在高校城內(nèi)漸漸打響知名度。

線上線下一起做

去年3月8日，公司第一家線下體驗(yàn)店建成，這間店鋪是團(tuán)隊(duì)和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。7月，公司還與德國品牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計(jì)方面的支持。8月，公司進(jìn)駐淘寶商城，首批三家線下體驗(yàn)店與網(wǎng)店開門迎客。

當(dāng)被問到自己如何清晰定位市場時(shí)，許偉燦答復(fù)道，我們還是主打?qū)W生客戶，實(shí)惠很重要，性價(jià)比高出外面的大品牌。開實(shí)體店也是圍圍著校內(nèi)?！拔鞣袠I(yè)利潤總體偏高，但針對(duì)年輕人的西服利潤為中等，這與購置力有關(guān)。〞許偉燦還表示，個(gè)人客戶并不會(huì)反復(fù)購置，反而公司客戶，如展會(huì)傳媒類的，會(huì)定期定額向公司下單?！皞€(gè)人來說，學(xué)生只有一成的回頭客，而白領(lǐng)那么有20%-30%。〞對(duì)于將來，許偉燦稱，來年，我們準(zhǔn)備推出訂制西服，為此開發(fā)了小生產(chǎn)線，也會(huì)主動(dòng)招商，爭取更多的加盟店。

8、面臨的困難

①資金，除了我們小組成員的集資，找尋合作伙伴、社會(huì)上的勝利商家、贊助商等也是一個(gè)重要途徑。

②作為學(xué)生，我們的主要工作還是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)，也是擺在我們面前的一個(gè)問題。

9、解決方案

①除了我們小組成員的集資，找尋合作伙伴也是一個(gè)重要途徑，到社會(huì)上進(jìn)行工程解說，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，為我們供給資金，讓他們看到回報(bào)率。此外，要了解國家和學(xué)校對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，力爭將本錢降到最低

②依據(jù)小組成員的空閑時(shí)間排班，大家輪番看店。或者聘請(qǐng)一些短期員工。

四、市場分析

市場分析

本次市場調(diào)查我們采納常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對(duì)象為山東工商學(xué)院在校學(xué)生。此次問卷調(diào)查共發(fā)放了200份，收回156份，回收率為78%。(調(diào)查問卷見附表1)

1、對(duì)正裝市場的分析

是否有自己的正裝單位：人

沒有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%，說明在高校中，學(xué)生擁有正裝的人少。

2、出席正裝場合的狀況

該數(shù)據(jù)說明，大多數(shù)人出席正裝的場合少。

3、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)

希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%

通過對(duì)以上三個(gè)比擬突出的問題的調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很少，而且大多數(shù)人出席須要穿正裝的場合的時(shí)機(jī)也不多，出于經(jīng)濟(jì)考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對(duì)租賃正裝有很大的愛好。由此可以看出，服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場很廣袤。

市場競爭分析

1、市場需求

(1)面試許多，演出也許多，而正裝的價(jià)格高，運(yùn)用頻率低，多以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生群體對(duì)正裝的需求量很大。

(2)市場供給：目前，只有市區(qū)有該類機(jī)構(gòu)，而在高校城沒有服裝租賃機(jī)構(gòu)，處于空白區(qū)。

2、競爭優(yōu)勢

價(jià)格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及團(tuán)隊(duì)合作五大優(yōu)勢。

(1)地域優(yōu)勢

相對(duì)集中于市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)而言，我們具有：

①時(shí)間優(yōu)勢：在高校城有效節(jié)約學(xué)生時(shí)間。

②平安優(yōu)勢：避開了交通平安問題。

③費(fèi)用優(yōu)勢：在校即可租賃無需擔(dān)負(fù)車費(fèi)。

(2)價(jià)格優(yōu)勢

由于本公司在城郊，店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)比擬廉價(jià)，以效勞學(xué)生為主，價(jià)格較低。

(3)人脈優(yōu)勢

我們熟知院系學(xué)生、社團(tuán)部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì)信任度相對(duì)較高。

(4)政策優(yōu)勢

國家鼓勵(lì)高校生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及局部稅費(fèi)減免。

(5)團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢

自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。便利在學(xué)校作廣告宣揚(yáng)活動(dòng)和促銷活動(dòng)。

我們團(tuán)隊(duì)有做好這項(xiàng)工作的信念、激情和熱忱。

五、團(tuán)隊(duì)與組織模式

1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

(1)初期

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期將會(huì)采納職能部門化的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具

有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔(dān)當(dāng)，我們還將聘請(qǐng)具有資深閱歷的企業(yè)參謀。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。

我們初期的管理團(tuán)隊(duì)都是充溢激情的，有創(chuàng)立力，目標(biāo)一樣。除此之外，公司還將利用豐富的校內(nèi)人才資源，為不斷壯大儲(chǔ)藏后備人才。

(2)中后期

當(dāng)公司規(guī)模到肯定程度后，我們會(huì)實(shí)行區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)的管理隊(duì)伍，全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分別。這樣有利于企業(yè)因地制宜綻開不同的策略。

2、組織制度和公司文化

公司將制定出一套完備嚴(yán)格的管理制度。在績效考核上，將實(shí)行定量性的不同考核方式，借鑒和汲取知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應(yīng)。在建立公司文化上，要以顧客滿足和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力。

六、營銷策略

1、為各種活動(dòng)供給西裝的租賃是我們面臨的主要市場。通過租賃的方式，在高校生之間相互傳達(dá)銷售。

2、營銷隊(duì)伍由在校高校生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要局部，通過提成鼓勵(lì)隊(duì)伍成員。設(shè)財(cái)務(wù)、人事、市場、服裝管理、等部門，主要成員兼任銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自我監(jiān)督，自

我管理。

3、促銷安排：為顧客辦理租賃會(huì)員卡，凡會(huì)員租賃打八折，并可享受租三次送一次的實(shí)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣揚(yáng)板、校內(nèi)播送、會(huì)員舉薦等形式。另外，主動(dòng)為各種活動(dòng)供給免費(fèi)服裝贊助，以提高知名度。

4、隨學(xué)期階段調(diào)整價(jià)格，活動(dòng)較多階段提高出租價(jià)格，活動(dòng)較少時(shí)那么適當(dāng)降低出租價(jià)格以增加出租數(shù)量。淡季實(shí)行大型促銷活動(dòng)。

七、制造安排

1、全部服裝干脆向服裝廠定做，各種型號(hào)，各種款式皆定做。型號(hào)上以標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)為準(zhǔn)，在數(shù)量上以型號(hào)和款式需求量大者為主。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)安排：每學(xué)年年底更新存貨，新貨以新款式、新類型為主，增多服裝類型，提高對(duì)顧客的吸引力。

3、在以西裝為主的經(jīng)營下漸漸增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量，以常用常租顧客反映者為先。

4、嚴(yán)格限制服裝的質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)服裝的定期檢查，對(duì)有小破損的服裝剛好修補(bǔ)，不能修補(bǔ)的或嚴(yán)峻損壞的應(yīng)剛好銷毀。

八、財(cái)務(wù)安排

1、財(cái)務(wù)預(yù)料

本公司由于是學(xué)生組織，本錢較小，通過自籌、集資、融資等手段來資金來源。因此初步預(yù)料本錢為3萬元。六個(gè)月賺取本錢，一年利潤翻倍。兩年后擴(kuò)大市場，三年后市場覆蓋至煙臺(tái)五大高校。形成一個(gè)連鎖分店，成為各大高校不行缺少的公司之一。

2、資金運(yùn)用安排

擬定初期投資主要用于以下：

形成初步及進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)實(shí)力，購置相關(guān)設(shè)備，運(yùn)費(fèi)和安裝的購置總支出，購置服裝費(fèi)，人工費(fèi)用支出等。

適當(dāng)營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支，相關(guān)營銷人員費(fèi)用，進(jìn)行市場開拓，宣揚(yáng)廣告活動(dòng)開支，前期問卷調(diào)查費(fèi)用等。

研發(fā)部門研制費(fèi)用及相關(guān)設(shè)備購置，廠房租賃費(fèi)用等。

日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括公司辦公場所租用，辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購置產(chǎn)生的費(fèi)用。

3、融資安排

公司追求資金來源多元化，在公司員工現(xiàn)行注資的同時(shí)汲取社會(huì)有識(shí)之士的投資，也可以由股東們自行籌資。

4、現(xiàn)金流預(yù)料

資金投資預(yù)算表

5、投資回報(bào)率

開業(yè)三個(gè)月后根本維持正常營業(yè)水平，效益良好的話，六個(gè)月左右時(shí)間就會(huì)收回本錢。預(yù)料收入毛利率在30%左右。

只要生意做得還好，一年可以收回投資本錢。一般高校生剛剛步入學(xué)校，會(huì)參與一些須要正裝的活動(dòng)，而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒有打算。因此，我們的公司恰巧滿意了廣闊新生的需求。這樣便形成了一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)，到最終，各個(gè)年級(jí)對(duì)正裝的需求都會(huì)由我們供給。

6、投資回收年限

公司前期投入啟動(dòng)資金3萬元，公司利潤空間可觀，這也可使公司對(duì)西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高。預(yù)料在一年之內(nèi)收回全部本錢，在此根底上擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，參加演出服、晚禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽(yù)，從而為將來在各高校開展業(yè)務(wù)奠定根底。

7、財(cái)務(wù)預(yù)料依據(jù)

銷售收入預(yù)料

由于企業(yè)在第一年存在一個(gè)建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會(huì)逐步增加。依據(jù)銷售部門供給的預(yù)料數(shù)據(jù)，將來五年的主營業(yè)務(wù)收入預(yù)料數(shù)據(jù)如下表

九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、風(fēng)險(xiǎn)限制

為防止公司決策失誤，實(shí)行集體會(huì)議，集體投票方式，利于決策的科學(xué)化，民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé)任，必要時(shí)聘請(qǐng)律師，維護(hù)法律權(quán)益。為租憑物品損壞、組品物品喪失，實(shí)行以系列行之有效的規(guī)章制度。

2、政策風(fēng)險(xiǎn)

公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票確定，通過監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行。從而大大降低了政策的風(fēng)險(xiǎn)性，如有側(cè)漏，將以最快的方式，探討、探討、制定解決方案，不影響公司正常運(yùn)營，不損害投資人的利益。

3、法律風(fēng)險(xiǎn)

公司制定完善的法律制度,做到遵法、遵守法律，根據(jù)法律要求做好公司的每一件事。

4、競爭風(fēng)險(xiǎn)

公司與學(xué)校已有的小型租憑效勞店鋪相比擬而言，組織更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個(gè)規(guī)?；⑾到y(tǒng)化、有組織、有紀(jì)律、有利潤的公司。競爭力相對(duì)較強(qiáng)，我們的目標(biāo)是，將學(xué)校的租憑事業(yè)壟斷花、規(guī)模化，做到最大程度的開展與壯大。

創(chuàng)業(yè)安排篇7

公司介紹：

經(jīng)年來，隨著中國的知名度的提高，越來越多的人起先關(guān)注中國的文化和開展，但是祖國境內(nèi)始終缺乏為“小語種〞外國旅游者供給一體化現(xiàn)效勞的公司，是許多“小語種〞外國友人不能很好的領(lǐng)會(huì)中國的文化和山水。本公司針對(duì)國外的旅游者，供給一體化的周到效勞，是旅游者盡情享受中國的山水。

另一方面，本公司還接受國內(nèi)的旅游者，也是以周到的效勞贏得顧客的信任。

市場概貌：

隨著社會(huì)的開展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中開展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)開展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增加，旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)性、社會(huì)就業(yè)的帶動(dòng)力、以及對(duì)文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)開展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。

20xx年中國旅游業(yè)照舊保持了較快增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次〔其中入境過夜旅游人數(shù)達(dá)4991.34萬人次，比上年增長6.6%〕，實(shí)現(xiàn)國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%；國內(nèi)旅游人數(shù)13.94億人次，收入6230億元人民幣，分別比上年增長15.0%和17.9%；中國公民出境人數(shù)到達(dá)3452.36萬人次，比上年增長11.3%；旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長16.3%，相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的4.27%。20xx年，是中國“十一五〞規(guī)劃的第一年。第一年的這一開展態(tài)勢，無疑是“十一五〞期間中國國內(nèi)旅游開展的一個(gè)良好開端。

20xx年1-11月，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次，與上年同期相比增長了13.37%。其中接待外國游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待臺(tái)灣同胞4740206人次。20xx年1-11月，中國入境游客中外國人人數(shù)為23938139人。其中，入境實(shí)行會(huì)議或商務(wù)活動(dòng)的為6434616人，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人，入境的效勞員工為2122858人，其他入境人數(shù)為3257940人。

作為國民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在開展初期就明確了開發(fā)建設(shè)的根本方針。一方面堅(jiān)持對(duì)外開放，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金；另一方面，充分利用社會(huì)資源，鼓勵(lì)國家、集體、個(gè)人投資建設(shè)旅游工程。這種開放的投資方針推動(dòng)了中國旅游投資市場的活潑和旅游接待實(shí)力的提高，為旅游業(yè)的旺盛開展創(chuàng)立了條件。盡管中國旅游業(yè)的開展仍存在諸多問題和障礙，特殊是旅游業(yè)管理體制和投資機(jī)制的市場化程度較低，但總體上看，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢。

將來10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均

9.8%的速度增長，企業(yè)/政府旅游的增長速度將到達(dá)10.9%，到20xx年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。到20xx年中國旅游總收入占gdp的比例將從20xx

年的5.44%到達(dá)8%。因此，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資時(shí)機(jī)。

行業(yè)分析：

中國投資詢問網(wǎng)訊受國際金融危機(jī)影響，我國旅游業(yè)也出現(xiàn)下滑，面對(duì)危機(jī)和困難，中國國家旅游局根據(jù)中心政府的統(tǒng)一部署，堅(jiān)決信念，迎難而上，已經(jīng)并將實(shí)行一系列措施，主動(dòng)應(yīng)對(duì)旅游業(yè)所面臨的困難形勢。

據(jù)介紹，這些措施主要包括：

一是抓住機(jī)遇，吸引各類資金，加大對(duì)旅游根底設(shè)施，特殊是公共效勞設(shè)施的投入。

二是大力開展國內(nèi)旅游，推動(dòng)開發(fā)一批高水準(zhǔn)的旅游景區(qū)，開發(fā)一批旅游休閑度假產(chǎn)品，促進(jìn)國內(nèi)旅游消費(fèi)。

三是主動(dòng)開展國際合作，與世界各國和地區(qū)，與包括世界旅游組織在內(nèi)的各國際旅游組織廣泛開展溝通合作，促進(jìn)客源互送，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

四是促進(jìn)旅游行業(yè)自身實(shí)力建設(shè)，推動(dòng)體制改革和機(jī)制創(chuàng)新，增加全行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)和抗擊風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，全面提高旅游行業(yè)的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和效益。

五是進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)旅游市場秩序，保持從業(yè)人員隊(duì)伍穩(wěn)定。在行業(yè)分析中，應(yīng)當(dāng)正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容.

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

以外國旅游者為主，兼顧中國旅游者。

由于近年來，雖然中國的旅游業(yè)開展很快，但是對(duì)國外的“小語種〞游客有很大的限制，缺乏專業(yè)的小語種旅游公司，本公司一體化的營業(yè)宗旨，為小語種的外國友人供給便利的旅游環(huán)境和開心的旅游經(jīng)驗(yàn)。

主要為旅游者供給一體化的效勞為目標(biāo)。

人員及組織結(jié)構(gòu)：

主要包括：英語，韓語，日語，德語，西班牙語，俄語，法語的翻譯各一名

在公司的初期：包括各種翻譯各一名，一個(gè)導(dǎo)游學(xué)問比擬嫻熟并且精通相關(guān)法律的人，一個(gè)組織實(shí)力比擬好的助手兼會(huì)計(jì)；

開展的中期：增加翻譯官的數(shù)量及質(zhì)量，建立自己的培訓(xùn)基地；建立一個(gè)打造特色的企業(yè)文化的機(jī)構(gòu)；建立特地的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

開展的后期：找一些專業(yè)的人士，幫助建立專業(yè)化的公司制度。

市場預(yù)料：

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

依據(jù)很多小語種人“出了那么多的錢，卻玩不好〞的埋怨，這種一體化的效勞方式確定會(huì)受到熱情歡送的；而且現(xiàn)在從事小語種旅游業(yè)的人并不是特殊多，也不是特殊的專業(yè)，因此競爭壓力不太大，有足夠的空間開展自己的公司，確定會(huì)是公司在上市之后不久就會(huì)有自己的社會(huì)地位和社會(huì)根底。而且是以外國游客為主的，可以結(jié)合國外的旅游公司，簡單贏得資金和支持。

營銷策略：

由于本公司上市以后，以國外旅游者為主，因此營銷策略網(wǎng)絡(luò)為主要手段。

1，聯(lián)系國外這些國家的知名網(wǎng)絡(luò)，在其網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的旅游宗旨和旅游優(yōu)勢；2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客；3，在國內(nèi)的旅游網(wǎng)上定期發(fā)表自己的一些旅游內(nèi)容，拉住國內(nèi)的游客。對(duì)市場錯(cuò)誤的相識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要緣由之一。

財(cái)務(wù)規(guī)劃：

5年內(nèi)要的組織費(fèi)用：5萬元；工資：20萬元；場地租用及產(chǎn)品宣揚(yáng)：8萬元；

5年內(nèi)的盈利：國內(nèi)游客收入：8萬元；國外游客收入：16萬元。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理：

由于公司剛剛上市，確定會(huì)存在許多的問題，比方人脈，資金，這須要自己擔(dān)當(dāng)資金的問題，并且還要主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)的人才，擴(kuò)充自己的世界。雖然有很大的風(fēng)險(xiǎn)，可以通過合伙經(jīng)營的方式降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。

假設(shè)可能，會(huì)在五年之內(nèi)根本穩(wěn)定自己的公司，但這須要很大的努力。同時(shí)要不斷地從同行中尋求自己的知心合伙人，一起創(chuàng)業(yè)。

假設(shè)失敗的話，可能會(huì)有10萬元左右的經(jīng)濟(jì)損失和五年的時(shí)間損失，這都是很大的損失！

假設(shè)勝利的話，就接著做，夸大公司的規(guī)模，并且時(shí)期合理化程度逐步提高。

不出意外的話，公司有很好的開展前景的，但到了后期，隨著人們對(duì)這一細(xì)分環(huán)節(jié)的相識(shí)，這個(gè)行業(yè)的競爭會(huì)越來越大的，

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

〔1〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示出你具有管理公司的閱歷。

〔2〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示了你有實(shí)力歸還借款。

〔3〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

〔4〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否簡單被投資者所領(lǐng)悟。創(chuàng)業(yè)安排書應(yīng)當(dāng)備有索引和書目，以便投資者可以較簡單地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證書目中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

〔5〕你的創(chuàng)業(yè)安排書中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)安排書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的愛好，安排摘要應(yīng)寫得引人入勝。

〔6〕你的創(chuàng)業(yè)安排書是否在文法上全部正確。

〔7〕你的創(chuàng)業(yè)安排書能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕的疑慮。

假設(shè)須要，你可以打算一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)安排篇8

一、事業(yè)描述

隨著高校生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的高校生對(duì)西餐產(chǎn)生了深厚的愛好，以至于許多人尤其是高校生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中隱藏著巨大的市場資源，在高校的旁邊開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)安排，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

二、產(chǎn)品特色

1、西餐廳應(yīng)以效勞顧客為宗旨，為他們供給優(yōu)質(zhì)的西餐效勞，讓顧客對(duì)西餐能有特別明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必需了解競爭對(duì)手的狀況，比擬自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和效勞的區(qū)分，在此根底制定出詳細(xì)的促銷安排和方案，在實(shí)施安排的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起顯明的企業(yè)形象。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特效勞，在競爭對(duì)手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開辦優(yōu)質(zhì)效勞。

4、通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意和針對(duì)消費(fèi)者比擬價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比擬價(jià)格中能快速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿意〞來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少簇新感，尤其是文化品嘗太低，跟不上開展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)根底上做足做夠“新〞字文章，增加其吸引力。

三、市場分析

西餐廳校內(nèi)經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的開展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主。效勞于學(xué)生，應(yīng)當(dāng)供給最優(yōu)質(zhì)的效勞，首先，要吸引學(xué)生的留意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光本店;其次，是怎樣到達(dá)以下營銷效果。

西餐業(yè)的形成以及開展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人起先關(guān)注西餐，所以這供給了很好的市場前景。

2、西餐是興旺國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對(duì)我國的家飲食文化也有影響。

3、為開展我國的飲食文化供給支持探究。

四、店鋪選址

建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院旁邊，學(xué)院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料說明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街旁邊是男女生聚餐最聚中的地方，間或去的人占了全師生65。8%，現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的效勞是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可說明白，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡送的可能性。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校內(nèi)情侶品嘗。

2、西餐結(jié)