2023年-創(chuàng)業(yè)計劃示范稿-480

第頁2023創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)安排范文匯編九篇

人生天地之間，假設(shè)白駒過隙，突然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們制定一份安排，好好地規(guī)劃一下吧。可是究竟什么樣的安排才是適合自己的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼膭?chuàng)業(yè)安排9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)安排篇1

一、市場分析

1、市場現(xiàn)狀2、目標(biāo)市場3、競爭狀況4、

面臨的困難

二、創(chuàng)業(yè)機遇三、企業(yè)概況四、運營模式

1、員工制2、

信息化管理

五、管理制度

1、業(yè)務(wù)管理制度2、人事管理制度3、行政管理制度4、財務(wù)管理制度5、

商業(yè)資料管理制度書目

六、開展戰(zhàn)略

1.總體戰(zhàn)略2.分布戰(zhàn)略七、市場營銷策略

1、企業(yè)CI策略2、價格策略3、品牌策略4、營銷方案舉例

一、市場分析

1、

市場現(xiàn)狀

對武漢的家政市場做深化的調(diào)查。〔待調(diào)查〕2、

目標(biāo)市場

從效勞這個內(nèi)容來看，我們效勞的對象是面對社會各個收入階層的家庭。但是，在高級家政這個效勞領(lǐng)域，我們還是把目標(biāo)市場重點放在中高收入的家庭。3、競爭狀況

4、

面臨的困難

1)員工來源問題：由于人員流淌性大，所以必需要穩(wěn)定的員工來源，然后還得進(jìn)行上崗培訓(xùn)，淘汰一局部人員，從事家政效勞行業(yè)的人，受“伺候人〞、“低人一等〞等舊觀念的影響，被社會上一些人看不起，沒有得到應(yīng)有的敬重，也使一些勞動者，特殊是下崗職工感到自卑不愿去做。

2)員工的牢靠程度：大局部家政效勞人員都是進(jìn)城打工者，文化水平不高，而且員工里面很困難，有些具有不良的社會習(xí)慣，會給客戶造成肯定的經(jīng)濟損失，影響公司信譽。因此必需嚴(yán)格審核員工身份信息，最好找當(dāng)?shù)毓簿謳椭?/p>

3)員工管理：員工管理很麻煩，所以必需制度具體的規(guī)那么制度，獎懲制度，賠償制度，考勤管理等

4)客戶資料管理：許多家政公司都沒有運用軟件的習(xí)慣，信息化程度相當(dāng)?shù)?，還采納傳統(tǒng)的卡片、電子文檔管理。要對定時效勞客戶，客戶

效勞記錄，合同記錄等進(jìn)行管理和快速檢索都是很困難的事情，并且錯誤率很高。

5)員工工資計算：員工的工資計算很困難，涉及到許多因素，包括：等級，效勞質(zhì)量，滿足度，效勞數(shù)量，效勞的詳細(xì)工程等。即使是專業(yè)的財務(wù)人員也很難計算清晰。所以極易引發(fā)員工糾紛

6)權(quán)益保障機制：由于家政效勞機構(gòu)與效勞員和用人家庭的責(zé)任權(quán)利不明確，有的效勞協(xié)議不標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致雙方的權(quán)益保障沒有依據(jù)，糾紛爭議難以處理。另外，效勞員的社會保障和工作期間的損害、致殘、死亡等問題沒有妥當(dāng)解決方法，導(dǎo)致供求雙方均存在后顧之憂。

7)用人家庭需求：用人家庭對家政效勞的根本要求是平安牢靠和質(zhì)量滿足，很多家庭實際有條件聘用家政效勞人員，只是目前家政效勞市場選擇余地小，難以找到適宜人選，又沒有客觀衡量標(biāo)準(zhǔn)和擔(dān)保機制，故不得已放棄運用家政效勞員。

二、創(chuàng)業(yè)機遇

隨著信息化時代的到來，人們的生活節(jié)奏越來越快。人們正朝著快捷、便利、具有特性化、理性化上開展，一些白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等許多人為了不被市場淘汰，整日奔波于工作，根本無暇顧及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的瑣事當(dāng)做是一種累贅，大城市這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)峻。，工作的壓力再加上家庭生活的壓力，讓都市中的人們倍感乏累，對家政效勞的渴求量也越來越大。

目前，我國的家政效勞公司90%是中介形式，其供給的效勞大局部都集中在傳統(tǒng)意義上的清潔、保姆、月嫂、陪護(hù)老人、照看幼兒、洗衣做飯，計時效勞、清洗飲水機、抽油煙機、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖修理之類，家政效勞人員的素養(yǎng)較低，中介公司不能有效保障用戶及員

工雙方面的權(quán)益，導(dǎo)致市場混亂，因此是家政效勞行業(yè)的正常開展受到了影響。

在從事家政效勞的人員中，像運動健康詢問、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理等高級家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，推出高級家政效勞工程很有市場和潛力。

為了建立全方位的家政效勞體系，讓傳統(tǒng)效勞與高級效勞堅實，幫助都是中那些勞碌的人們在驚慌的工作之余，不再為家庭瑣事操勞，減輕他們的負(fù)擔(dān)，讓他們也能感受到生活的滿意。三、企業(yè)概況

在供給傳統(tǒng)效勞的同時，添加高級的家政效勞。企業(yè)經(jīng)營工程如下表：

四、運營模式

1、員工制。最適合市場經(jīng)濟要求、能最大限度開展企業(yè)潛力的運營模式是員工制，企業(yè)、效勞員與雇主形成兩性的經(jīng)濟關(guān)系和效勞關(guān)系。效勞員受雇于企業(yè)，企業(yè)向效勞員發(fā)放工資，并對其進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和管理；效勞員作為企業(yè)員工進(jìn)入雇主家里，為雇主效勞；雇主和企業(yè)建立效勞合同。

創(chuàng)業(yè)安排篇2

一、盈利狀況分析

所需資金：10萬元

開業(yè)本錢：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流淌資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特殊是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往

往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于特地的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特殊是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)驗了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推動，居住消費占總消費的比重快速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來開展很快。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年頭的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在將來兩三年內(nèi)將到達(dá)20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年開展起來的，開展到今日已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的開展帶來廣闊的空間和無限的商機。據(jù)專家分析，家裝市場在將來幾年內(nèi)仍有較大的開展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的志向選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

四、特色門面設(shè)計

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，特別重視公司的“門面〞，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面〞可作為一種很好的“參照物〞，下面供給幾種樣式供參考。

1、追求“后現(xiàn)代主義〞

“后現(xiàn)代主義〞將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保存空間

功能的完整，而不必做過多的修飾。比方墻面的處理，鉚釘都袒露在外，只是用色調(diào)來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)那么的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義〞的理念。

2、憧憬簡約“古典主義〞

裝潢公司總是喜愛突出自身的特性，通過裝飾好自己的門面對顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義〞使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，假設(shè)能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便起先憧憬自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)風(fēng)霜歲月人的一種心理。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完備結(jié)合

這種設(shè)計簡單給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。運用盡可能少的元素組合成針對性最強、包涵性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)實力與平和的感受，以到達(dá)藝術(shù)與商業(yè)的完備結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是特性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的溝通布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完備結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少〞了，越須要精細(xì)地推敲。

五、房間特色設(shè)計

每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有肯定的規(guī)律性和時代性，把全部這些精華局部提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

以下幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫穿出空間;

(2)色調(diào)融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律。

在進(jìn)行墻體裝修時，可將一些好用性強、色調(diào)風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥房的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄漂亮的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一局部，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的，可依據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風(fēng)格，將一切奇妙運用起來，以到達(dá)色調(diào)的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以凹凸錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜愛板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

六、經(jīng)營建議

1、簽訂一份公允的合同

在雙方協(xié)調(diào)一樣的根底上，簽訂一份公允又具體的合同，是非常有必要的。有的客戶不仔細(xì)審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自作自受的特別多。

2、制作一份具體的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括全部的承包工程、單價、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購置，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表，就會削減很多不必要的麻煩。一份具體的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同同日而語。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量敬重客戶的看法

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不敬重客戶合理的看法及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶特別為難，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必需避開的。裝修公司既要虛心聽取客戶的看法，又要勇于成認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到剛好向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4、進(jìn)一步擴大透亮度

做事情增加透亮度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增加客戶對你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸〞的人是掙不到錢的，很多客戶會對你“望風(fēng)而逃〞。

創(chuàng)業(yè)安排篇3

一、企業(yè)概況

我是一名長沙高校在校的高校生，閱歷與資金都特別之有限，所以我選那么走傳統(tǒng)行業(yè)路途——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以商城前景是特別之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣〞放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好似恒久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的特性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的商城，每人都必需的;冷靜一下，商城之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了多數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。原委怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的商城定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為商城之大，購量之強外，還有緣由是服裝行業(yè)較為成熟，工程須要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店打算雇傭三個人，三個年輕美麗的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有閱歷者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店的收益狀況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為標(biāo)準(zhǔn)專賣店管理，表達(dá)本店的形象及特色，特殊制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱忱、細(xì)致、仔細(xì)。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈〞、“壁圖燈〞，陰天時加開“燈光模特〞。每天黃昏開“室內(nèi)外孔燈〞、“燈光模特〞、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈〞。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約費，每次打不行超過5分鐘。每月費最高限額100元/月，超過局部由導(dǎo)購共同擔(dān)當(dāng)。

7、上班期間不得接打私人超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，假設(shè)出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，假設(shè)覺察欠缺及假幣，由導(dǎo)購擔(dān)當(dāng)。

9、假設(shè)導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意前方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。

(二)行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分制(10分為總分值)

1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠狀況，假幣狀況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、閑聊、無執(zhí)行輪番休息扣1分。

11、待客不仔細(xì)、不熱忱扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，假設(shè)連續(xù)2個月不及格，那么自動辭退。

三、商城評估

(一)商城分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值〞的感覺。

(二)商城競爭

與其他店面相比之下，新開業(yè)的我們有許多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量〞的原那么，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反響再補貨。其次，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱忱。也就是說我們的效勞看法和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的效勞看法和新奇的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢也許多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿意高檔消費者的須要。其次，我們沒有豐富的開店閱歷，要不斷的摸索，可能會走許多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭起先。

“萬事開頭難〞但是我信任，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

四、融資安排

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的根底資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流淌資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢那么是主要目的之一利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至勝利，融資都是最重要的助力。

而對于高校生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)摯友借，但大多數(shù)摯友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照肯定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時歸還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店面生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動常見的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬簡單。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場旁邊的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到旁邊的街店轉(zhuǎn)一圈。

(6)同類店面聚集。經(jīng)營同類商品的店面越多，顧客在這里進(jìn)行比擬和選擇的時機就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到許多問題。比方店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。否那么打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店面會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也特別重要的，假設(shè)店面不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假設(shè)全部是冷光店面雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟，加上暖光燈能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人。

(3)空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否那么顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購置那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺瞞顧客，只是善意的“謊話〞，因為女人都愛望見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省那么省，盡量花小錢做大事，避開不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間找尋一個好的平衡點。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂〞進(jìn)貨。這個“懂〞字包含的內(nèi)容特別多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)商城的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適〞，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難駕馭“準(zhǔn)〞。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時，首先到商城上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假設(shè)進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八〞“五一〞“國慶〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再打算貨品，提前半個月就可以先起先打算了。要給自己有足夠的支配時間。

2、進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)商城、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)商城、哈爾濱服裝批發(fā)商城

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳設(shè)

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店面看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供給便利，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶。

3、長期開展?fàn)I銷策略

(1)原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞看法及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。

告知顧客量大或團(tuán)購可實惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送舉薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女孩就更是如此了。"店面開張大賺送"、"本店商品八折實惠"，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必需在肯定時間內(nèi)用完否那么過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，特別聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最正確時間。

六、風(fēng)險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期盼有暴利的行業(yè)，也要有失敗的打算。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不肯定能賺到錢，因為商城竟?fàn)幪珓×伊?。所以我們?yōu)榱吮荛_風(fēng)險的方法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是勝利的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。許多店員喜愛賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)許多顧客興沖沖前來選購，卻覺察沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的時機。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的肯定值，而是更強調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比擬慢，許多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相像的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出許多小的資金循環(huán)。比方：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨選購 等，都導(dǎo)致了資金運用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在許多行業(yè)中，價格與時間有特別大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)那么更高，可以到達(dá)0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加那么可達(dá)13%左右。

創(chuàng)業(yè)安排篇4

“陽光貝貝兒童托管效勞公司〞工程安排書

工程提交團(tuán)隊：

提交時間：06／11／20xx

團(tuán)隊評價：對工作主動肯干、吃苦耐勞、仔細(xì)負(fù)責(zé)、責(zé)任心強、不懂就問、虛心好學(xué)。我們團(tuán)隊的座右銘是“造物之前，必先造人。〞

創(chuàng)業(yè)安排緣由及意義：

您的孩子放學(xué)單獨回家、在家平安嗎？送到爺爺奶奶家他們能夠安心學(xué)習(xí)嗎？因為您們的勞碌而讓孩子孤獨是父母的義務(wù)嗎？您是不是很想利用父母不在的時間讓孩子們在放松的同時又汲取到簇新的東西？

陽光貝貝兒童托管所為您解決一切后顧之憂。為工作繁忙的父母著想，為孩子的將來著想，我們推出細(xì)心的設(shè)計，讓您的孩子在我們這里按時完成作業(yè)，同時又能得到放松，還可以和更多的同齡人一起溝通，學(xué)到更多、更新的學(xué)問。

一、工程介紹

工程名稱：“陽光貝貝〞兒童托管效勞公司

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、養(yǎng)分配餐效勞的供給

工程投資：20萬人民幣

場地選擇：齊齊哈爾市卜奎南大街永安小學(xué)旁邊

工程概述：創(chuàng)辦“陽光貝貝〞兒童托管效勞公司，將父母親無法照看的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教化，培育兒童的自我約束、獨立管理實力和團(tuán)隊協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場分析

目前，齊齊哈爾市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班勞碌遠(yuǎn)而不能剛好帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了；因常常孤寂而叛逆。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，假設(shè)能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，給孩子們以歡樂和愉悅，莫非不是一個很好商機嗎

1．市場需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在齊齊哈爾市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)須要托管效勞約60％，須要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，須要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，須要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對教化的重視程度較以前大有提高；

②當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大；

③父母投入社會工作多，難以照看好孩子；

④教化社會化的程度需不斷提高。

2．市場競爭與前景

社會進(jìn)步必定存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必需重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，齊齊哈爾在開發(fā)家教、托管效勞市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：管理監(jiān)制不到位、師資不合格、效勞質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新開展，才能不斷滿意社會的需求。開展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?，從?chuàng)業(yè)工程來講，只要重視競爭對手，實行“全方位開展，效勞多元化，以優(yōu)質(zhì)效勞取勝〞的經(jīng)營方針，肯定能勝利。三、本錢預(yù)算

1．薪資預(yù)算

根據(jù)當(dāng)?shù)赝刃趫鏊男劫Y發(fā)放〔聘請管理者、老師時面談〕。

說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營本錢。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教

師，只計提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)

2．投資預(yù)算

房屋的租賃及裝修、根底設(shè)施的購置。

說明：(1)裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、

顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。以致于到達(dá)自己預(yù)料的效果。

(2)要充分利用原經(jīng)營場所的根本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊

添新。

3．經(jīng)營本錢預(yù)算

(1)學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240

餐次，每餐伙食收費1.50元，那么每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22

天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。盡量

到達(dá)適應(yīng)各個年齡孩子的養(yǎng)分搭配要求。

(3)高校生創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有肯定實惠。

四、財務(wù)盈虧分析

l.預(yù)料經(jīng)營目標(biāo)

(1)實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

說明：①l920人次，實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。〔即：160×12個月＝l920人次?！?/p>

②160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算，平均各小學(xué)錄40名學(xué)生，那么：4×40＝160名。③每個小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄40名計算，那么只是每個學(xué)校的4.4％的學(xué)生。

(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：768000元(托管效勞)。

說明：①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元＝64000元?！材晔杖耄?4000元×12

個月＝768000元?！?/p>

②平均單價是以當(dāng)前托管平均法計算所得：400元

(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額：10200元(家教+輔導(dǎo))。

2．投資收益預(yù)算

主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總本錢稅金

＝768000－(43840×12個月)－(20xx×12個月)＝217920元

輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費用

＝10200元－l800－400＝8000元

總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

＝217920+8000＝225920元

五、財務(wù)盈虧預(yù)料

(1)假設(shè)全年招收1315個學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。

(2)假設(shè)全年超過l315個次學(xué)生，即每月超過安排109個學(xué)生就有盈利。

(3)假設(shè)全年不到l315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)假設(shè)按安排完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生那么實現(xiàn)利潤21．4

萬元(每月招收160個學(xué)生：實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。

六、風(fēng)險預(yù)料

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；

(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；

(3)對競爭對手的了解缺乏；

(4)實際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質(zhì)量問題。

限制方法：

①選擇經(jīng)營場所必需進(jìn)行實地考察，多項選擇幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最正確方

案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策供給有利的依據(jù)。②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避開遲到現(xiàn)象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。

⑤老師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)?民法通那么?第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時候，其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)依據(jù)?中華人民共和國勞動法?，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式

1．組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2．領(lǐng)導(dǎo)方式

3．制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為標(biāo)準(zhǔn)。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的干脆指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員聽從部門經(jīng)理工作安排；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競爭、鼓勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)整員工的心情，發(fā)揮主動性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：A、專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。

B、總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

C、員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。

5．建立管理制度

員工守那么、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、平安防火。

九、市場營銷策略

1．效勞說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡?！?50元／月〕

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長

接回家?！?50元／月〕

(3)代請各科家教老師?！?0元／每次〕

(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元／月

(5)課外學(xué)問輔導(dǎo)：道德教化、心情限制教化、理財教化等〔300元／月〕

(6)特別效勞：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，供給剛好幫助30元／次

2．經(jīng)營籌劃

(1)場所定位：

①選擇交通便利的場所。

②場所周邊學(xué)校不少于4個。

③選擇的場所在老城區(qū)。

④場所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營場所：

①營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿意需求。

②營銷手段：1)熟人舉薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3)宣揚推廣：到各學(xué)校設(shè)點進(jìn)行宣揚推廣工作，特殊是放學(xué)時的宣揚。

4)單位宣揚：到學(xué)校門口和深化學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣揚單。

5)熱線：接受家長的詢問、推廣、投訴。

6)街道設(shè)點：深化各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣揚推廣。

3．經(jīng)營安排

①把新生入學(xué)的促銷工作和學(xué)生入校平安工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣揚、公關(guān)工作。

④宣揚單張必需剛好派送到準(zhǔn)消費者手中。

⑤輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生不難。

⑦其次、三年必需抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的效勞，滿意社會需求，提高營業(yè)額。

創(chuàng)業(yè)安排篇5

本創(chuàng)業(yè)安排書包括摘要、綜述、附錄三大局部。摘要列在單層氧化石墨烯創(chuàng)業(yè)安排書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)安排書的精華。摘要涵蓋了單層氧化石墨烯創(chuàng)業(yè)安排的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審安排并做出推斷。其次局部最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/效勞介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)料、財務(wù)規(guī)劃。三、在單層氧化石墨烯創(chuàng)業(yè)安排書最終附上附表等其他相關(guān)資料。

單層氧化石墨烯工程創(chuàng)業(yè)安排書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，便利投資人具體了解您的單層氧化石墨烯工程狀況。在中心專心制作撰寫的過程中，將依據(jù)您的單層氧化石墨烯工程特點進(jìn)行修改；本安排書是具體版本，可以對有愛好的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送；

(一)公司根本狀況

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/效勞介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列效勞進(jìn)行簡要描述

(三)行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量、市場開展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財務(wù)分析

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

(六)融資安排

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一局部公司概況

(一)公司介紹

具體介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系

2.團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的閱歷和勝利經(jīng)驗進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工狀況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及將來3-5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

其次局部產(chǎn)品及效勞

(一)單層氧化石墨烯產(chǎn)品、效勞介紹

(二)單層氧化石墨烯核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)單層氧化石墨烯產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三局部行業(yè)及市場

(一)行業(yè)狀況

單層氧化石墨烯行業(yè)開展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對單層氧化石墨烯市場容量、市場開展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行比照分析，包括性能、價格、效勞等方面

(四)收入〔盈利〕模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲得收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司將來3-5年的銷售收入預(yù)料〔融資不勝利狀況下〕

第四局部營銷策略

(一)單層氧化石墨烯目標(biāo)市場分析

(二)單層氧化石墨烯客戶行為分析

(三)單層氧化石墨烯營銷業(yè)務(wù)安排

〔1〕建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

〔2〕廣告、促銷方面的策略

〔3〕產(chǎn)品/效勞的定價策略

〔4〕對銷售隊伍實行的鼓勵機制

(四)單層氧化石墨烯效勞質(zhì)量限制

第五局部財務(wù)安排

請供給如下財務(wù)預(yù)料，并說明預(yù)料依據(jù)：

將來3-5年單層氧化石墨烯工程資產(chǎn)負(fù)債表

將來3-5年單層氧化石墨烯工程現(xiàn)金流量表

將來3-5年損益表

第六局部融資安排

(一)融資方式

具體說明將來階段性的開展須要投入多少資金，公司能供給多少，須要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七局部風(fēng)險限制

說明該單層氧化石墨烯工程實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

創(chuàng)業(yè)安排篇6

第一章：本店介紹

第一節(jié)、本店宗旨

我們的目標(biāo)是將堅持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專業(yè)化前提下的多元經(jīng)營模式，其欲打造中國食品業(yè)的另一個頂峰的戰(zhàn)略目標(biāo)。想以企業(yè)的開展帶動農(nóng)村經(jīng)濟的開展戰(zhàn)略，這也是國家關(guān)切的三農(nóng)問題。鼓勵適應(yīng)種芋頭的農(nóng)村多種植芋頭，從而降低店的本錢、帶動經(jīng)濟的開展;想占據(jù)鄭州大局部的市場;最終目標(biāo)是打造店成為國際知名品牌的食品店。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，做出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，在食品口味的種類中進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場。在產(chǎn)品的包裝、外觀上有獨特的創(chuàng)新。我們通過供給高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品、高質(zhì)量的效勞、為顧客創(chuàng)立新的生活感受;我們通過與員工的共同開展，為員工創(chuàng)立新的成長空間;我們通過理性的經(jīng)營、持續(xù)的增長為企業(yè)帶來全新的贏利空間;我們通過奉獻(xiàn)物質(zhì)財寶和精神財寶，為社會捐獻(xiàn)出一顆店的心。

此外擴大店的人脈關(guān)系，以加盟的方式擴大店將來的規(guī)模和影響力。店實行一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現(xiàn)代進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法，促進(jìn)管理水平的提高。主要強調(diào)系統(tǒng)化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結(jié)合起來。

其次節(jié)、本店介紹

美焦芋甜點屋成立于20xx年03月，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區(qū)。店的占地面積為50平米，店員工5人。

第三節(jié)、本店文化

作為中國食品德業(yè)的一個新生命，美焦芋甜點屋在引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)的根底上，通過宣揚食品的風(fēng)潮快速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點屋在中國食品德業(yè)的民營企業(yè)中領(lǐng)先對自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業(yè)精神、核心理念、核心價值觀、共同價值觀和管理文化，并請聞名的正邦品牌識別設(shè)計店進(jìn)行視覺形象的設(shè)計，從行動上再次表達(dá)了“美焦芋甜點屋，總想走在前面〞的企業(yè)精神。

第四節(jié)、本店戰(zhàn)略

規(guī)模與定位

初期公司注冊資本10萬，租用營業(yè)用房建筑面積80平方米，初期投入360500萬。公司定位主要針對龍子湖高校城高校生群體，管理層主要由團(tuán)隊成員擔(dān)當(dāng)，員工總?cè)藬?shù)5個。

中期在高校城四周龍子湖高校區(qū)內(nèi)租用營業(yè)房建筑面積50平方米，總投入30萬。公司主要目標(biāo)客戶群定位于龍子湖高校區(qū)18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團(tuán)隊成員擔(dān)當(dāng)，其他管理人員選擇有閱歷、有實力的人擔(dān)當(dāng)。

開展戰(zhàn)略：依據(jù)不同層次的高校生消費群體，從時尚浪漫的追求點動身，我們的戰(zhàn)略重點是用時尚浪漫的方法傳遞愛的信息，推出我們的產(chǎn)品與效勞，提高知名度，增加市場份額。

開店之后堅決先在學(xué)校創(chuàng)業(yè)街站穩(wěn)自己的腳跟，包括培育自己的技術(shù)人員，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體，有了穩(wěn)定的供貨商、顧客及資金之后再確定向外擴展。

其次章、市場分析

第一節(jié)、市場介紹：

在當(dāng)前市場競爭猶為鼓勵的狀況下，每個行業(yè)都近乎飽和，所以想要進(jìn)入一個市場，對市場的分析那是必不行少的，各種營銷策略，促銷手段都應(yīng)當(dāng)以全新的、合理的方式方能去占據(jù)到肯定的市場份額。而我們的糕點，是一種食品類的產(chǎn)品，其生產(chǎn)和保質(zhì)過程都是及其短暫的，對于這樣的產(chǎn)品，分銷商肯定得多，分銷渠道廣，所以在促銷的時候我們要有優(yōu)勢去爭取一點市場。但怎樣去得到市場呢，針對今后一個時期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，我們預(yù)料了其下游行業(yè)開展以及對糕點需求改變的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)開展面臨的機遇與威逼，提出了我們對糕點產(chǎn)業(yè)開展的投資及戰(zhàn)略建議。我們就這一難題對市場進(jìn)行分析。

中華民族有著悠久的歷史和古老的文化，糕點制作那么是豐富多彩的食品藝苑中的一朵奇麗的鮮花。千百年來經(jīng)過歷代勞動人民的培植和澆灌，中式糕點以其超群絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而著名于世，贏得了中外來賓的稱道。我們?nèi)绾纬浞掷弥惺礁恻c的優(yōu)勢，大力開展中式糕點市場，是每一個餐飲食品市場探討者要考慮的問題。

目前，隨著社會的開展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學(xué)"，因而對糕點食品的質(zhì)量要求和養(yǎng)分要求日益提高。因此中式糕點食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)技術(shù)的根底上勇于改革和創(chuàng)新，以科學(xué)的理論為依據(jù)，綜合百家之長，不斷向前開展壯大。

糕點行業(yè)不僅有創(chuàng)立物質(zhì)財寶的生產(chǎn)性勞動，而且有供給勞務(wù)的效勞性勞動。它同人們的衣食住行親密相關(guān)，能干脆反映人們的消費水平，同時它對國民經(jīng)濟收入的再安排、汲取社會購置力、回籠貨幣、支配勞動就業(yè)等都有其主動作用。因此，作為中國飲食業(yè)最主要的最傳統(tǒng)的組成成分--糕點業(yè)必將成為同工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅(qū)的一個極其重要的行業(yè)。

說起糕點，雖然還很常見，但也有生疏久違之感。隨著生活質(zhì)量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過去奉為“高級食品〞的糕點遺忘了，間或也會吃上一點，但更多的時候那么是熟視無睹、不大理睬。隨著春節(jié)將至，糕點市場卻有了一些新改變。然而，現(xiàn)做糕點受人青睞。據(jù)對鄭州一些糕點店的調(diào)查了解到，現(xiàn)做的糕點賣得很火，特殊最近一段時間根本上下午3、4點鐘就把原料做光，平常賣到晚上六點鐘根本上就賣完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點心，全部都是現(xiàn)做，只要路過這里聞到香味就肯定會光臨，跟西式糕點比起來，這個更合口味，也更實惠。比起西式糕點，顧客更喜愛吃傳統(tǒng)糕點，包裝精致的點心送人好看，但自己吃的話還是要手工現(xiàn)做的，流水作業(yè)的點心口味欠佳。

其次節(jié)、市場開展

一、目前市場開展?fàn)顩r

1、生產(chǎn)現(xiàn)狀

據(jù)全國工業(yè)普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國糕點企業(yè)共3085家，20xx年全國規(guī)模以上糕點企業(yè)共有401家，產(chǎn)量59萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入136億元，產(chǎn)量和銷售量均占市場總量的50%以上，截止到20xx年8月份，全國糕點總產(chǎn)量到達(dá)388688.79噸，較20xx年同期產(chǎn)量增加71369.63噸，產(chǎn)量同比增長22.49%。

2、銷售現(xiàn)況

隨著市民銷售水平和口味的提高、便利、美味的糕點產(chǎn)品日益受到市場的青睞，如攜帶便利的小包裝薩其馬正漸漸走入千家萬戶的早餐行業(yè)。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)每年薩其馬的消費量呈兩位數(shù)增長，20xx年，全國消費者一年吃掉50萬噸薩其馬，價格超過50億元。

3、平安現(xiàn)狀

20xx年三季度，安徽省面包、蛋糕質(zhì)量檢測結(jié)果顯示，面包、蛋糕平均抽樣合格率為48.2%。檢測覺察，有固定生產(chǎn)場所且通過QS質(zhì)量平安認(rèn)證的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均較好，一些小門面、小作坊因不具備檢驗實力，且質(zhì)量管理水平不高而產(chǎn)品質(zhì)量較差。20xx年6月19日，江西省工商行政管理局公布了對流通領(lǐng)域食品檢測的結(jié)果：糕點和餅干布合格率達(dá)20%。不合格工程主要是過氧化值和酸價。過氧化值、酸價超標(biāo)是由于產(chǎn)品因放置時間較長或貯放條件不夠，產(chǎn)生酸變和油脂氧化而造成的。

二、市場概況

隨著高校生消費水平的提高，消費品位也在不斷提升，加之高校生追求理性和健康的消費理念日益旺盛，所以養(yǎng)分而又具有美容效果的糕點迎合了他們的需求。此外，中國是禮儀之邦，禮尚往來是必不行少的，目前高校生也對互贈小食品情有獨鐘。所以獨具特色的食品很適合他們作為禮品贈送。經(jīng)過對龍子湖高校區(qū)11所高校的問卷調(diào)查，69.3%的高校生情愿去這樣的糕點店消費。

三、需求分析

依據(jù)前期市場調(diào)研，龍子湖高校區(qū)區(qū)及其周邊地區(qū)尚無這樣的糕點店。新進(jìn)入這空缺的市場定能得到大家的青睞。經(jīng)過對龍子湖高校區(qū)高校生的調(diào)查，分析得出高校生對禮品饋贈的需求有以下幾大特點：

1.高校生情侶比例為35%，其中互贈過蛋糕或巧克力的到達(dá)56%。2.75%的高校生可以接受50—80元的價格。3.并都情愿買肯定的食品(糕點)為戀人獻(xiàn)上。

而中式糕點具有以下的特征和市場需求:

(一)中式糕點具有很強的地區(qū)風(fēng)格

由于中國地大物博，各地區(qū)氣候、材料、飲食習(xí)慣等的不同，使各地區(qū)的糕點形成了自己的風(fēng)格和制作工藝，與各地區(qū)人民的生活有著親密的關(guān)系，從肯定程度上反映了各地人民的生活方式和飲食習(xí)慣。如饅頭、餃子等品種常常作為主食，在家自己做要費時許多，假設(shè)大力開展這方面的生產(chǎn)加工企業(yè)，建立現(xiàn)代化的"主食廚房"工程，使傳統(tǒng)主食食品的生產(chǎn)到達(dá)工廠規(guī)?；?、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和經(jīng)營連鎖化，供給價廉物美的食品出售，將給人們生活帶來很大的便利，同時也使中式糕點得以進(jìn)一步的開展。

(二)中式糕點制作工藝超群

中式糕點以其超群和精湛的制作工藝而著名于世，其獨特的制作工藝使得中式糕點每一件都是工藝品，每一件都集精致的色香味形于一體，到處閃爍著我國勞動人民才智和勤勞的光線。所以，中式糕點生產(chǎn)工藝是一門藝術(shù)，中式糕點師是藝術(shù)家和手工藝家。

(三)中式糕點寄情于食，具有濃郁的節(jié)日氣氛

中式糕點自產(chǎn)生以來，便漸漸成為人們慶賀節(jié)日的食品，人們在糕點里寄予和表達(dá)了紀(jì)念、思念、希望等感情。比方元宵節(jié)的"湯圓"代表了團(tuán)聚的希望;端午節(jié)的"粽子"代表了人們對屈原的紀(jì)念;生日的"壽包"代表了賀壽之意等等。這些糕點既增加了節(jié)日氣氛，又抒發(fā)了人們的感情。

(四)中式糕點取材廣泛，養(yǎng)分豐富

中式糕點制作材料的選擇特別廣泛，除米麥之外，差不多全部的植物類食物都可作為制作糕點的原料選擇，動物類原料多用來作為餡料的選擇。而中式糕點又有煎、炸、烤、蒸等多種加溫方法，只要材料和烹飪方法搭配得當(dāng)，就可以制作出養(yǎng)分豐富的糕點來。

(五)中式糕點應(yīng)時應(yīng)季，雅俗共賞，是反映不同社會的一面鏡子

中式糕點是一種雅俗共賞的食品，自它產(chǎn)生以來，從賈人到文人，從平民百姓到皇親國戚，都喜愛它。?后漢書?記載："靈帝好胡餅，京師皆食胡餅。"千百年以來，我國有著很多與糕點有關(guān)的歷史故事和民間傳聞，從不同的側(cè)面反映了當(dāng)時社會的局勢和人民的愛憎喜怒與追求。如"月餅"寓意團(tuán)聚;"面條"寓意長壽;"重陽糕"寓意步步高升等等。

第三章、競爭性分析

潛在的競爭者：

目前，我們甜點店的投資是30萬，門檻不高，相對來說，競爭很高。這對我們來說潛在競爭者也是有許多的。雖然我們的市場定位是在學(xué)生，但是，換個角度來說，他們依據(jù)市場的須要，漸漸變更自己的產(chǎn)品營銷策略，那么我們就會面對從另一方面來的壓力。

除此之外，對于目前市場上也才上市不久的糕點店來說，用開展的眼觀看待，假設(shè)他們依據(jù)市場的須要，調(diào)整自己的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，漸漸開展起來，那么也將是我們的競爭對手。

小結(jié)：

通過以上分析得出，“美蕉芋甜點屋〞的優(yōu)勢(S)是：

1、針對目前人們對健康的重視，我們生產(chǎn)的糕點里面沒有化學(xué)物質(zhì)，是屬于純自然，不加有人工色素。能滿意大局部人對健康，追求綠色的須要。

2、芭蕉芋富含對人體有益的鐵、鈣等微量元素及人體必需的多種氨基酸,是一種很有養(yǎng)分價值的食物。

3、芭蕉芋，獨特的減肥，美白作用，我們可以生產(chǎn)出各種不同的產(chǎn)品滿意消費的人群。這是與其他糕點類區(qū)分很大。

4、產(chǎn)品最大特點就是口味新奇，分類細(xì)致，生產(chǎn)多樣化。

5、芭蕉芋還具有清理腸道、防止肥胖、改善膽固醇代謝的作用。用這個特征，我們可以生產(chǎn)自然的養(yǎng)生糕點。

6、現(xiàn)在高校生對自己的身材都很重視，從這點動身，我們就可以憑借芭蕉芋的獨特功能開發(fā)一系列的產(chǎn)品滿意廣闊學(xué)生消費人群。

劣勢(W)：

1、與幾十年老糕點店相比，生產(chǎn)實力不夠。

2、閱歷，資金比擬缺乏。

3、競爭力不夠強，還沒有樹立品牌效益。

第四章、營銷策略

第一節(jié)、產(chǎn)品策略

本店堅持不斷創(chuàng)新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以制作精致的美蕉芋食品為主，為顧客供給健康時尚的餐品。同時，堅持創(chuàng)新效勞理念，讓顧客每一次都能有滿足的享受!通過對市場的深化調(diào)研與分析，針對現(xiàn)在人們對糕點的需求量，我們的產(chǎn)品大致分為下面幾種類型：

1、面包類：

面包全由從芭蕉芋中提取的淀粉制作而成，富有高養(yǎng)分成分，它有美容、瘦身等成效。

2、糕點類：

經(jīng)過與嘉華餅屋的謹(jǐn)慎比擬與比照，我們美蕉芋甜點屋，細(xì)心打造出這一類屬于自己的蛋糕品牌。

在嘉華蛋糕的刺激下，以下是我們甜點屋的一類蛋糕樣品;

其次節(jié)、產(chǎn)品品質(zhì)

品質(zhì)是一種追求，是質(zhì)量、信譽、責(zé)任和文化的集合，本公司汲取高素養(yǎng)員工，為社會奉獻(xiàn)高品質(zhì)點心，以

富有特色的美蕉芋效勞占據(jù)目標(biāo)市場，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，確保全部產(chǎn)品在有效期內(nèi)銷售，這是公司贏得顧客滿足與美譽度的保證。

充分運用團(tuán)隊成員調(diào)查探討的實力，注意顧客消費傾向進(jìn)行調(diào)查，依據(jù)調(diào)查結(jié)果，剛好調(diào)整經(jīng)營策略，更好地效勞目標(biāo)市場客戶。每月推出假設(shè)干以季節(jié)時令為主的特色點心，不斷擴大市場份額。

第三節(jié)、效勞品質(zhì)

優(yōu)質(zhì)效勞是打造本店將來城池的基石。本公司團(tuán)隊成員學(xué)歷較高，接受過專業(yè)訓(xùn)練，能汲取先進(jìn)的管理思想，注意理念創(chuàng)新，不斷提升效勞品質(zhì)。本公司秉承“好吃好玩好時尚，簇新健康又美容〞的效勞理念，為顧客供給如家的效勞。

第四節(jié)、價格策略

依據(jù)調(diào)查，我們公司的市場定位處于中檔水平，我們的價格定位也處于中檔水平，目前在試營業(yè)中我們認(rèn)為中檔的定價是很適宜的。我們打算在店開業(yè)的前期，為了擴大知名度，造成轟動效應(yīng)，打算降價銷售。我們也制定了促銷安排，平均價格低于原價15%左右。

第五節(jié)、品牌策略

依據(jù)市場競爭劇烈、仿照性強的特點，本店將導(dǎo)入形象設(shè)計。實現(xiàn)對外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強品牌保護(hù)意識。為了維護(hù)“美蕉芋〞的品牌聲譽，我們將嚴(yán)格貫徹綠色食品店的標(biāo)準(zhǔn)，從原料選購 、食品加工、衛(wèi)生環(huán)境等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保食品質(zhì)量。

(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與簇新。嚴(yán)格把關(guān)，特殊是原材料的選購 和處理，禁止運用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格根據(jù)各種制作工藝和流程做好每一道程序，提高口感。定期對面點師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

③保證質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品重量缺乏、等現(xiàn)象。針對這種狀況，可以實行以下方法解決：

A、在本錢允許的范圍內(nèi)，保證足量的供給。

B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

(2)重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增加產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。以蛋糕為主，以面包為輔。細(xì)心制作生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。

第六節(jié)、銷售渠道策略

依據(jù)校內(nèi)特點，宜采納干脆銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

干脆銷售：對到甜點屋的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿足，形成二次，三次的回頭消費，形成一局部穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立或短信預(yù)定系統(tǒng)，剛好地供給送餐效勞。

第七節(jié)、促銷策略

(1)廣告宣揚

1)原那么：

①聽從餅屋整體營銷宣揚策略，借香雪兒文化的宣揚促進(jìn)面包和蛋糕的消費;擴大餅屋的知名度和影響力，注意樹立餅屋及產(chǎn)品的形象。

②長期化：廣告宣揚的內(nèi)容以介紹餅屋文化和本餅屋的特色點品為主。

③廣泛化：在選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，駕馭適當(dāng)?shù)臅r機，剛好、敏捷的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ撅炍莼驅(qū)W(xué)生群體有重大意義的時間剛好開展促銷活動。

2)詳細(xì)行動方案：

A、廣告媒體選擇：以選擇“校電臺〞為主，以醒目的廣告欄為輔。

校電臺的宣揚費用較低，而且宣揚范圍可以普及整個生活區(qū)，宣揚的效果會好于書面宣揚。播送宣揚是學(xué)生被動的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣揚那么須要同學(xué)主動的接受。而且，播送宣揚也可省去發(fā)放廣告單所消耗的人力物力。因此，我們選擇以播送作為主要的宣揚媒體。

1、追蹤效勞

接著做好會員管理工作，敬重會員、為會員供給更優(yōu)質(zhì)的效勞，在某些特別的日子能夠剛好的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。

2、內(nèi)部促銷

在門口等場所，宣揚餅屋產(chǎn)品，指示消費場所;餅屋內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣揚應(yīng)當(dāng)擺放于明顯位置。培育全體效勞員的促銷意識，嘉獎受顧客歡送的效勞員。

第五章、財務(wù)分析

第一節(jié)、籌資渠道分為企業(yè)的內(nèi)部渠道和外部渠道。

1、內(nèi)部籌資渠道。企業(yè)內(nèi)部籌資渠道是從企業(yè)內(nèi)部開拓資金來源。從企業(yè)內(nèi)部開拓資金來源有三個方面：企業(yè)自由資金、企業(yè)應(yīng)付稅利和利息、企業(yè)未運用或未安排的專項基金。一般在企業(yè)購并中，企業(yè)都盡可能選擇這一渠道，因為這種方式保密性好，企業(yè)不必向外支付借款本錢，因而風(fēng)險很小。

2、外部籌資渠道。外部籌資渠道是企業(yè)從外部所開拓的資金來源，其主要包括：專業(yè)銀行信貸資金、非金融機構(gòu)資金、其他企業(yè)資金、民間資金和外資。從企業(yè)外部籌資具有速度快、彈性大、資金量大的優(yōu)點，因此，在購并過程中一般是籌集資金的主要來源。但其缺點是保密性差，企業(yè)須要負(fù)擔(dān)高額本錢，因此產(chǎn)生較高的風(fēng)險，在運用過程中應(yīng)當(dāng)留意。

其次節(jié)、資金預(yù)算

房租和押金周轉(zhuǎn)資金10萬元每年，注冊資金10萬，裝修費2萬元，制作模具2萬元，冰箱兩臺4千元，冰柜1臺2千元，空調(diào)2500元，收銀機2900元,展示柜、消毒柜4500元，烤箱20xx元，DV20xx元，音響600元，合計360500元。

鑒于店面開在學(xué)校旁邊，扣除寒暑假3個月，一年以9個月計算

經(jīng)營本錢：房屋租金7000元/月，水電費20xx元/月，人工總工資8200元/月，促銷推廣平均1000元/月(節(jié)慶日集中運用,每次1000元左右，全年做5次)，稅金800元/月，其他開支1000元/月，合計每月本錢支出2萬元，每年本錢支出18萬元。

盈利預(yù)算：

預(yù)料月營業(yè)額5萬元，固定資產(chǎn)折舊500元/月，本錢支出2萬元/月，凈利潤為2.5萬元/月。年凈利潤為22.5萬元。

利潤安排：

年凈利潤22.5萬元的60%用于提升品牌、年凈利潤的40%用于股東分紅，即9萬元。

第六章、企業(yè)風(fēng)險分析

目前，我們的糕點在龍子湖高校區(qū)還沒有競爭對手，所以在經(jīng)營的初期，本店根本沒有競爭對手，也就沒有較的大市場風(fēng)險，時間是5年以下。但是初期我們也會有肯定的風(fēng)險，詳細(xì)如下：

一、融資風(fēng)險的分析

1內(nèi)部籌資渠道：這一渠道，因為這種方式保密性好，企業(yè)不必向外支付借款本錢，因而風(fēng)險很小

2、外部籌資渠道：從企業(yè)外部籌資具有速度快、彈性大、資金量大的優(yōu)點，因此，在購并過程中一般是籌集資金的主要來源。但其缺點是保密性差，企業(yè)須要負(fù)擔(dān)高額本錢，因此產(chǎn)生較高的風(fēng)險，在運用過程中應(yīng)當(dāng)留意。

二、前期閱歷缺乏

由于我們團(tuán)隊比擬年輕，缺乏豐富的管理閱歷，所以會出現(xiàn)人員管理、衛(wèi)生管理等方面的風(fēng)險。

對策

(1)完善用人制度;

(2)在財務(wù)、人力等管理方面制定一套完整的科學(xué)管理體系;進(jìn)行特地的學(xué)問培訓(xùn)，提高團(tuán)隊的整體實力;

三、食品平安風(fēng)險

食品衛(wèi)生是全部消費者首先考慮的問題，也是樹立店面形象得重要條件之一。

對策

(1)上崗人員必需持有健康證。

(2)所用設(shè)備定期進(jìn)行清洗消毒

四、競爭風(fēng)險

時代得變遷，潮流的得改變，假設(shè)我得產(chǎn)品還是接著單一化，技術(shù)上沒有突破沒有創(chuàng)新，那就會很簡單落后。

對策

(1)緊跟時代步伐，推陳出新。

(2)技術(shù)人員定期進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)安排篇7

一、市場分析

1、目的

隨著高校的不斷擴招，高校生旅游市場也逐年壯大，高校生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“高校生旅游調(diào)查〞中顯示，有72。72%的高校生曾經(jīng)旅游，這其中67。35%的學(xué)生平均一年就會旅游一次，5。75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至到達(dá)4次以上〔包括4次〕；近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上；有12。91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調(diào)查還顯示，有66。16%的高校生準(zhǔn)備利用這個暑假出去旅游。

近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃開展，高校生旅游網(wǎng)站的`建立有供給即時行銷及主動回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及效勞功能，供給大量的旅游景點介紹，實惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊導(dǎo)游，氣象預(yù)報等等，并完全針對高校生旅游這個主體進(jìn)行特性化需求設(shè)計，自助游或者班級團(tuán)隊游等，謀利和效勞于高校高校生。在線更新，即時回應(yīng)，隨時可以上網(wǎng)交易，供給便利、快速的效勞。

2、背景

隨著通訊和計算機技術(shù)的開展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更干脆的關(guān)系。據(jù)datamonitor公司統(tǒng)計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。cnn公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的效勞；全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度開展。

當(dāng)代高校生作為一群特別的群體充溢活力和朝氣，簡單接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個人自助及團(tuán)隊出游的重要主體。建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并干脆向旅游消費者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供給企業(yè)剛好反響旅游市場需求的功能。

一方面，使高校高校生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及效勞信息，從而信息化、簡潔化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站供給一系列整套的效勞，包括景點介紹，訂票包車，團(tuán)隊導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供給商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構(gòu)，不必依靠旅行社所供給的信息，就可以干脆進(jìn)行買賣交易活動，便利快捷，省錢省力。

二、總體網(wǎng)站定位和開展步驟

高校生旅游網(wǎng)定位于建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并干脆向高校生旅游消費者推介和銷售旅游效勞的網(wǎng)上中介，同時又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供給企業(yè)剛好反響旅游市場需求的功能。為高校生這個活潑的人群獲得更便利貼心的出游安排和時機，并且為可愛的高校生活添入更加簇新歡樂的元素。

網(wǎng)站開展步驟如下：

1、網(wǎng)站的前1—2年，我們考慮到自身在資金和閱歷上的缺乏，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會擴大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校高校生人群。最大的關(guān)注點在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有肯定數(shù)量的日點擊率。這段時間對網(wǎng)站來說只是漸漸填補前期的資金缺口。

2、網(wǎng)站第3—5年，在作為一個網(wǎng)站，我們已經(jīng)起先走上軌道，且在市場中已有肯定的影響l力的前提下，我們起先致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線效勞。建立浩大的數(shù)據(jù)庫供給在線訂票、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大市場影響力。我們期盼在這一年里，網(wǎng)站可以起先初步盈利。

3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟識且近乎完善。網(wǎng)站起先嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點和高校生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期開展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個中國的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營。

三、網(wǎng)站構(gòu)建

〔一〕功能需求

本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南；特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，注冊；用戶溝通

〔二〕功能模塊

景區(qū)指南

特惠精選

用戶溝通

登錄注冊

行者博客

票價列表

食宿共行

〔三〕模塊具體設(shè)計

1、首頁：大致包括整個網(wǎng)站所需反響信息，整個版面布局有以下幾塊：旅游工具箱〔主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預(yù)報，旅游常識等的鏈接〕；熱門旅游景點的舉薦〔以照片的形式〕；特色飯店介紹；預(yù)定各種票價〔列出價目表〕；團(tuán)體旅游特惠信息；特色效勞〔自駕車，學(xué)生導(dǎo)游〕；最近圖片信息展等

2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以也許知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字游客可以進(jìn)入各個景點的網(wǎng)頁。同時左面列出一些路途供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊欣賞。

3、特惠精選：該板塊主要面對以團(tuán)隊形式出游的高校生們，上面排列出各種實惠措施，對會員從優(yōu)考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向高校生舉薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以干脆閱讀各家餐廳及旅店的信息，甚至干脆在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購

5、票價列表：主要排列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些實惠措施，主要面對一般學(xué)生。同時可以放一些價格比照信息。

6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人共享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7、登錄注冊：供給游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的實惠。

8、用戶溝通：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反響和看法建議。

四、網(wǎng)站推廣

一個新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必需制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。高校生旅游網(wǎng)的營銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標(biāo)群體即高校生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣揚。

傳統(tǒng)〔線下推廣〕：通過在學(xué)校張貼海報和公益標(biāo)語，學(xué)生寢室發(fā)放宣揚單，懸掛橫幅，在校報校，播送，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣揚。

網(wǎng)絡(luò)〔線上推廣〕：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。

〔一〕提交搜尋引擎

搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類書目等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費分類書目、登錄付費分類書目、搜尋引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜尋引擎參與競價，投放廣告。

〔二〕高校通短信發(fā)布最新旅游實惠信息

通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓高校生剛好了解駕馭網(wǎng)站旅游效勞的更新和活動動態(tài)。高校通短信平臺便利快捷，但是要留意的是，避開無選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對旅游感愛好的問題，可以讓高校生自己通過短信平臺選