雪人電影評(píng)估報(bào)告

投 及亮 人人天影成立于2014年4月，其主打產(chǎn)品為“雪人”，一個(gè)C2B（消費(fèi)者對(duì)企業(yè)，customertobusiness）的觀影，通過(guò)該平臺(tái)，用戶可以以眾籌或包場(chǎng)的方式，根據(jù)或目的發(fā)起觀影活動(dòng)，或參與別人已經(jīng)傳統(tǒng)的中國(guó)市場(chǎng)，其統(tǒng)一的模式，不能真正實(shí)現(xiàn)影片的。對(duì)片商而言，其排片率不能得到合理滿足，而且無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)觀眾的精準(zhǔn)；對(duì)掘和滿足，每年有2/3新拍的無(wú)法通過(guò)大銀幕和觀眾見面，而已經(jīng)下線的電影也沒有機(jī)會(huì)重新走上熒幕。觀眾的一些個(gè)性化需求被，無(wú)法被整合起來(lái)，初期，雪人的平臺(tái)上，主要是針對(duì)一些有計(jì)劃、有目的的用戶，通過(guò)觀影發(fā)起活動(dòng)，包括針對(duì)已經(jīng)下線但仍有較大市場(chǎng)潛力的影片，雪人會(huì)通針對(duì)即將上映的預(yù)售影片，雪人通過(guò)C2B的預(yù)售模式，進(jìn)行影片宣傳的雪人的團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自于樂視影業(yè)旗下子公司–樂影客（是國(guó)內(nèi)唯一一家專注于C2B預(yù)售的），創(chuàng)始人原是樂影客的CEO，從頭創(chuàng)建樂影客，成功的創(chuàng)造了《小時(shí)代》、《》、《歸來(lái)》等項(xiàng)目的預(yù)售營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化和O2O業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了大量的成功嘗試。本輪投資，人人天影投資前估值為1,050萬(wàn)，華映資本擬投資公司450萬(wàn)。增資后，華映資本將占人人天影30%的比例。交割后，現(xiàn)有股東將拿出10%的作為池，具體辦法將由董事會(huì)決本次預(yù)計(jì)將于2014年7月完成1人人天影基本情 公司基本情況及變 主營(yíng)業(yè) 團(tuán) 公司組織架 2.行業(yè)分 中國(guó)行業(yè)概 2.1.1全球第二大市 中國(guó)介 中國(guó)的票房分 中國(guó)行業(yè)的問 片商–傳統(tǒng)的統(tǒng)一模式不能真正實(shí)現(xiàn)影片的影院-上座率整體偏 觀眾–觀影需求沒被充分挖掘和滿 國(guó)內(nèi)行業(yè)主要企業(yè)分 華誼兄 光線傳 華策影 雪人經(jīng)營(yíng)狀 雪人的模式介 觀影活動(dòng)平臺(tái)介 C2B....................................................................................................58復(fù)映片的放 運(yùn)營(yíng)數(shù) 雪人的模 針對(duì)觀眾和影院的模 針對(duì)制片和公司的模 針對(duì)品牌商的模 公司財(cái)務(wù)報(bào) 資產(chǎn)負(fù)債 利潤(rùn) 雪人的發(fā)展策 產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展規(guī) 用戶發(fā)展計(jì) 線上用戶拓展計(jì) 線上組織者拓展計(jì) 其他第合 合作影院發(fā)展計(jì) 平臺(tái)發(fā)展計(jì) 銷售預(yù) 未來(lái)三年整體預(yù) 按產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分的銷售預(yù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 傳統(tǒng)資訊和社 時(shí)光 豆瓣票務(wù).........................................................................................................貓眼大眾點(diǎn) 總體對(duì) 國(guó)外同類公 項(xiàng)目綜合評(píng) 項(xiàng)目投資亮 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分 融資計(jì)劃及投資方 投資方案簡(jiǎn) 用 投資前后股權(quán)分 投資 投資 盡職發(fā)現(xiàn)與解決方 法律方 財(cái)務(wù)方 1人人天影基本情公司基本情況及變根據(jù)朝陽(yáng)工商局于2014年4月24日頒發(fā)《(編號(hào)為企業(yè)名地1181813法定代表資200,000元公司類公司(自然人投資或控股成立日2014424經(jīng)營(yíng)期20144242034423經(jīng)營(yíng)范藝創(chuàng)作;軟件開發(fā);應(yīng)用軟件服務(wù)(不含醫(yī)用軟件);市場(chǎng)調(diào)查;經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢;設(shè)計(jì)制作發(fā)布;貿(mào)易;票務(wù)(不含航空機(jī)票銷售);組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)(不含演出);產(chǎn)品設(shè)計(jì);從事文化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);從事商業(yè)經(jīng)，根據(jù)公司提供的工商登記材料顯示，公司成立時(shí)股東為和資本為20萬(wàn)元其分別持有公司55%和45%的股權(quán)根據(jù)通力于2014年6月12日出具《驗(yàn)資報(bào)告，截至2014年6月12日，公司設(shè)立時(shí)的資本20萬(wàn)元已全部繳足。人人，股東名資本( 出資比例 110,00090,000合200,000主營(yíng)業(yè)人人天影成立于2014年4月，其主打產(chǎn)品為“雪人”，一個(gè)C2B（消費(fèi)者對(duì)企業(yè)，customertobusiness）的觀影，通過(guò)該平臺(tái)，可以上發(fā)掘用戶及其觀影需求，線下組織用戶建立用戶群、參加觀影活動(dòng)，從而形成全新的用雪人的平臺(tái)上，活動(dòng)發(fā)起者可以以包場(chǎng)或眾籌的方式發(fā)起觀影請(qǐng)求，可以是有目的的觀影（如生日聚會(huì)觀影、答謝客戶的觀影、親子觀影等，也可以是以內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，集合一些個(gè)性化的觀影需求，以往影院里看不到的。團(tuán)創(chuàng)始人11年以上互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、市場(chǎng)等方面的工作。最早、經(jīng)驗(yàn)最多的-互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)理人之一，曾管300人以上團(tuán)隊(duì)樂影客是樂視影業(yè)旗下子公司，國(guó)內(nèi)唯一一家專注于預(yù)售的。從O2O業(yè)務(wù)系統(tǒng)的創(chuàng)新和構(gòu)建。短時(shí)間內(nèi)完成了包括技出沒》、《歸來(lái)》等項(xiàng)目的預(yù)售模式，在市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化和O2O業(yè)務(wù)2007.10--2012.6：任大頭無(wú)線技術(shù)高級(jí)副作。制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施，幫助公司的產(chǎn)品——大頭客戶端，發(fā)展到日活躍100多萬(wàn)用戶，月活躍用戶1,000萬(wàn)，用戶6,000萬(wàn)2,000萬(wàn)人2003.6--2006.9：歷任華友世紀(jì)通訊產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品部總監(jiān)、公司副300多人的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)及開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了多次業(yè)務(wù)、人員整合。負(fù)責(zé)公司旗6SPWAP、IVR、SMS、MMS、RBT、JAVA等所有產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)布局、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、推廣等工作。年收入額在2-3億元左右2002.6--2003.5：方正科技任發(fā)展與規(guī)劃部經(jīng)負(fù)責(zé)進(jìn)行、產(chǎn)業(yè)分析和公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析，制定公司中、短期發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)始人，執(zhí)行副12年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，曾自主創(chuàng)業(yè)。在公司管理與商務(wù)拓展等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，制定整體方案，尤其是銷售&商務(wù)拓2012.10--2014.5：樂視影業(yè)的商務(wù)副兼樂影客的商務(wù)總負(fù)責(zé)影片的整合合作，包括線上平臺(tái)及品牌合作，比如《小時(shí)代》和360以及2010.10-2012.10800負(fù)責(zé)制定公司及客戶端的推廣方案，制定推廣的拓展計(jì)劃，整合內(nèi)、外部資源，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。與第及客戶端推廣形成戰(zhàn)略合作，增加公司的流量以及客戶端與激活量。將公司整體流量提升約60%，客戶50CPS項(xiàng)目前期的系統(tǒng)搭建以及產(chǎn)品文檔、線下商戶的拓展，以及第線下商戶集成商的對(duì)接與拓展。制定市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算、控制以及2007.09-2010.10：生命（）科技事業(yè)部總經(jīng) 結(jié)果，整合公司資源，最終形成確定的產(chǎn)品方案，同時(shí)制定相應(yīng)的市2003.04-2007.09：點(diǎn)擊科技戰(zhàn)略合作部總制定與即時(shí)通訊軟件的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，并負(fù)責(zé)對(duì)策略的執(zhí)行和管理；進(jìn)行定制產(chǎn)品管理，負(fù)責(zé)從產(chǎn)品需求到發(fā)布上線的項(xiàng)目管理和；負(fù)責(zé)公司關(guān)系建立并完成項(xiàng)目運(yùn)作2000.03-2003.03BD高級(jí)經(jīng)理技術(shù)7年的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器端開發(fā)及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。42012.08-2014.05：擔(dān)任樂影務(wù)器研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)樂影客客戶端、開發(fā)及票2011.12-2012.08：擔(dān)任團(tuán)800的研發(fā)技術(shù)主管，參與項(xiàng)目包括票無(wú)線項(xiàng)目組的2007.03-2011.12：任大頭高級(jí)研發(fā)技術(shù)主2005.07-2007.01：中信通信公司工程師5年以上工作背景，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主導(dǎo)設(shè)計(jì)影視類、多類、類、讀書類等多個(gè)客戶端，平臺(tái)涵蓋symbian、android和ios；無(wú)線增值行業(yè)工作背景2年，任職產(chǎn)品經(jīng)理，主導(dǎo)設(shè)計(jì)wap、（網(wǎng)盟）管2年，具有硬件開發(fā)工作經(jīng)歷，對(duì)業(yè)務(wù)流程產(chǎn)品邏輯有2012.08-2014.05：樂影客高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)樂影客客戶端、架構(gòu)設(shè)計(jì)，平臺(tái)2008.06-2012.05：大頭產(chǎn)品經(jīng)2005.05-2008.04：源泉知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)2001.03-2005.03：潤(rùn)光泰力科技發(fā)展硬件研發(fā)工程師3年、地面推廣、影院/院線及商務(wù)協(xié)作的經(jīng)2011.06-2014.03：樂影客區(qū)域商務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)津冀地區(qū)、內(nèi)蒙、陜甘寧地區(qū)、地區(qū)的，以及所轄范圍內(nèi)與品牌、地方商戶商務(wù)合作統(tǒng)籌影院合作部成5年、線下商戶活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)，3年地推經(jīng)驗(yàn)。良好的、商戶關(guān)50多場(chǎng)2012.12-2013.08：CGV2011.11-2012.11：國(guó)際影城市場(chǎng)經(jīng)2006-2011：從事/活動(dòng)工作，主要方向?yàn)?3所高校、大型、寫字樓等公司組織架目前包括創(chuàng)始人之內(nèi)，共有6名員工，其中5名都有在樂影客或大頭的共事經(jīng)歷。 行業(yè)分中國(guó)行業(yè)概2.1.1全球第二大市2012年，中國(guó)，成為僅次于的全球第二大市場(chǎng)。在全球十大市場(chǎng)中，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度最快。中國(guó)總產(chǎn)業(yè)規(guī)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收來(lái)源主要包括票房收入、收入、衍生品開發(fā)收入、轉(zhuǎn)播、2013年產(chǎn)業(yè)總收入達(dá)到276.8億元，同比增長(zhǎng)32.1%。其中國(guó)產(chǎn)影片票房127.67億元(2012年82.73億元)，同比增長(zhǎng)54.32%，占比58.65%(2012收入14.14億元(2012年10.63億元)，同比增長(zhǎng)33.02%；45中國(guó)票房規(guī)2013年中國(guó)市場(chǎng)票房收入進(jìn)一步增長(zhǎng)，全年票房達(dá)217.69億元（包含城市院線市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)27.51%（2012170.73億元。2005年中國(guó)票房收入僅為16億元，2010年方才首次突破百億元大關(guān)，此后依然保持了高速增長(zhǎng)，2005-201338.58%。2002-2013年，中國(guó)票房從9.5億元增加至217.7億元，增長(zhǎng)超過(guò)20倍，年均2012年2月18日，中國(guó)和就解決WTO相關(guān)問題諒解備忘錄達(dá)成協(xié)議確定在每年20部進(jìn)口分賬的基礎(chǔ)上再增加14部進(jìn)口分賬的高新技術(shù)格式IMAX超過(guò)進(jìn)口片，占比達(dá)到58.6%。累計(jì)有21部國(guó)產(chǎn)票房過(guò)億，6部影片達(dá)到2億以上票房、3部影片達(dá)到7億以上票房，數(shù)量超過(guò)。接帶動(dòng)了觀影次數(shù)的增加。根據(jù)國(guó)民收入倍增計(jì)劃，到2020年，城鄉(xiāng)居201020201.27次。同時(shí)也提出到2020年我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%，假設(shè)我國(guó)每年人口以0.5%的60%3%20205002012170中國(guó)票房增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)20082013消費(fèi)升級(jí)，正在成為大眾休閑消費(fèi)的主要形式之一國(guó)產(chǎn)影片品質(zhì)提高，單部票出增加銀幕數(shù)增2013年中國(guó)院發(fā)展持續(xù)高速增長(zhǎng)，院線范圍內(nèi)新建903家，總影院數(shù)幕數(shù)達(dá)到18,195增長(zhǎng)率接近39%影院增長(zhǎng)率較2012年下降4.1%27.3%20135.6塊。院線制帶動(dòng)銀幕數(shù)快速增，我國(guó)自2002年開始實(shí)行院線制行業(yè)按國(guó)際慣例自上而下開始，四級(jí)放映統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，代之以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律為，實(shí)行跨省市、跨地區(qū)的“連鎖店”20052009銀幕數(shù)增速保持在15%左右。2010年開始進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，連續(xù)三年銀幕30%以上，201338.7%；20113,00%二三線及以下城市滲透。銀幕數(shù)增加使得成為便捷的方式，同時(shí)，數(shù)字銀幕的推廣增加了觀眾電平也相似的商業(yè)化可以比幾年前獲得更高的票房。觀影人次提隨著影院的增加，中國(guó)每年的觀影人次從2006年的0.89億人次大幅增加20136.1231.71%。20122013資料來(lái)源：放映、第一創(chuàng)雖然中國(guó)票房比十年前已經(jīng)有很大的增長(zhǎng)但從人均次數(shù)的國(guó)際比較來(lái)看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)于其他國(guó)家。如果按總?cè)丝谟?jì)算，2012年國(guó)民人均到院只有0.34次，即使按城鎮(zhèn)人口7.12億來(lái)計(jì)算，年人均次數(shù)也只有0.66次，就是說(shuō)城鎮(zhèn)居民平均每人每3年才看2次消費(fèi)升級(jí)，正在成為大眾休閑消費(fèi)的主要形式之2012年我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)52.6%，2012年12月經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)城鎮(zhèn)化是我到5,000文化消費(fèi)市場(chǎng)有望迎來(lái)繁榮期2011年均GDP邁過(guò)5,000美652元，上升空間可觀。近五年來(lái)均年觀影支出年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)34.7%，明顯快于同期1.7%。但從絕對(duì)值看，2013年均年觀影支出僅15.6元僅為的7.4%從對(duì)人均GDP的貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō)，2013年均觀影支出貢獻(xiàn)率僅0.06%，低于的0.09%；而人0.17%。潛力。2006-2012年，人均觀影支出占人均可支配收入的由0.02%提升至0.06%，占0.69%1.61%。另一方面，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康溫和平均票價(jià)近些年來(lái)趨于穩(wěn)定，從下圖表可看出，201237元，遠(yuǎn)300-500200-400100-200KTV50-100元的人均花費(fèi)，在休閑方式中，體現(xiàn)更高的性價(jià)比。消費(fèi)正從可選消費(fèi)向國(guó)產(chǎn)影片品質(zhì)提高，單部票出增的商業(yè)化可以比幾年前獲得更高的票房。例如2010年的《人在囧途》和20123,690創(chuàng)下了超過(guò)12億元的票房，2013年的《西游降魔篇》及《小時(shí)代》系列的票房分12.467.8億元的高票房。年累計(jì)實(shí)現(xiàn)票房近128億元，占比約60%，以華誼、光線為代表的龍頭企業(yè)，市場(chǎng)份額22.2%40%。票房收入占主導(dǎo)，其他衍生收入待開國(guó)產(chǎn)收入的90%~95%都來(lái)自票房和植入式，對(duì)衍生品的開發(fā)還處于原始起步階段。而我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于衍生品的需求依然巨大，《變形2》零點(diǎn)首柱”《盜夢(mèng)空間》中用以甄別真實(shí)與夢(mèng)境的小——陀螺也意外火爆，片方配給影院的少量紀(jì)念版陀螺以12元/只的價(jià)格，在影片上映當(dāng)天就被一搶而空，10倍以上?？傮w來(lái)看，國(guó)產(chǎn)的衍生品收入還非常有限，根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，2年入收入占到國(guó)產(chǎn)票房總收入的%，但是比例仍然比較小，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3%。衍生收入過(guò)低的原因在于：（2）（3）中國(guó)介中國(guó)的產(chǎn)業(yè)是由制作公司、公司、院線公司和院等幾個(gè)主體組成的。其中，院作為的終端市場(chǎng)，是最直接、最重要的產(chǎn)業(yè)收益終端。中國(guó)中的幾個(gè)主體介紹如下（1）制片公 作公司。制片公司擁有的，將某一期限內(nèi)的給公司或其他渠道商。制片商集中度低維持“寡頭資源中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”的格局我國(guó)制作片%較高的穩(wěn)定性但仍存在單片虧損的情況面?zhèn)鹘y(tǒng)的統(tǒng)一的模式以及較高的成本致使大部分制作完成的影片難于走上大銀幕2012年國(guó)內(nèi)共生產(chǎn)51120138映248部，占比達(dá)到3%。龍頭制片商往往在運(yùn)籌、人才組建、以及影片監(jiān)制、市場(chǎng)等方面均具有中小影片制片商難以企及的資源集聚優(yōu)勢(shì)。（2）公公司從制片公司手中或權(quán)然后以買斷或票房分賬或協(xié)議的方式與院線公司合作，將在合作院線的院放映。很多時(shí)候，的制作和都是由同作用，這種雙邊的業(yè)務(wù)模式，使得商的市場(chǎng)份額有望保持相對(duì)穩(wěn)定。前，這種合作方式最為普遍；第三種是買斷模式，即方買斷影片權(quán)，目國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集中度較高其中僅中影華誼兄弟華夏線影業(yè)等前位機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額就達(dá)到%行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定其中中影和華夏擁有前僅有的兩張進(jìn)口片牌照幾乎了全部的外來(lái)影片而華誼和光線則主要側(cè)重國(guó)內(nèi)影片的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)依然保持較高集中度的格局從等海外較為成市場(chǎng)來(lái)看均是由前幾大公司占據(jù)了相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額如是由六大%%的原因是本身的票房集中度就較高每年的前十大影片往往占據(jù)了%40%的場(chǎng)份額各大市場(chǎng)都存在這個(gè)規(guī)律影片的高集中度帶來(lái)市場(chǎng)的集中度也高而行業(yè)往往票房表現(xiàn)優(yōu)秀的才有更大的內(nèi)容價(jià)值和價(jià)值擁些的公司才有更大的發(fā)展空間因此票房的高集中度也帶來(lái)了司（尤其是公司）的高集中度。院線公院線公司是指由一個(gè)主體（如公司、制片公司）和若干院組合形成，鎖店”，但它不是同一品牌影院的連鎖化而是給各個(gè)院提供片源的公司以及在映目前國(guó)內(nèi)院線的市場(chǎng)份額集中度介于制作和之間前五大院線的市場(chǎng)占有率201362013資料來(lái)源：藝恩、東截止到2013年底，院線數(shù)為45條，農(nóng)村院線249條，與2012年情況2009年出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)年之后，最終會(huì)在形成5-10家規(guī)模較大的龍頭院線，并伴隨著一些具備地域特色2013214.524629463%10億院線影個(gè)院提供片源。同時(shí)，這個(gè)影院公司向這家院線公司交納相應(yīng)的片租及。這些院線公司以各自品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)大力吸收院加盟到它的院線體系這不只是因?yàn)樵河凶灾鬟x擇院線公司的權(quán)利與自由2013年中國(guó)院發(fā)展持續(xù)高速增長(zhǎng)，院線范圍內(nèi)新建903家，總影院數(shù)幕數(shù)達(dá)到18,195增長(zhǎng)率接近39%影院增長(zhǎng)率較2012年下降4.1%27.3%20135.6塊。20133,8245個(gè)檔次，5千萬(wàn)-1億元、1-5千萬(wàn)、500萬(wàn)-1千萬(wàn)、100萬(wàn)-5100萬(wàn)，單體影院仍未出現(xiàn)過(guò)億票房。其中年票房5千萬(wàn)-1億元的院共有24家，數(shù)量占比僅為0.6%14.86%1-5千萬(wàn)的院共有656家，數(shù)量占比為17%，總票房為129.3億元，占比60%；數(shù)量區(qū)間占比小于100萬(wàn)的院，數(shù)量為1,570家，數(shù)量占比為41%，此檔次影院共產(chǎn)出票2014中國(guó)的票房分來(lái)看，影院票房分成最多，制片方和商位居其次。國(guó)產(chǎn)片的分賬按照一定的比例分得票房收入其中用于分賬的票房須扣除國(guó)家專項(xiàng)和營(yíng)業(yè)稅國(guó)家發(fā)展專項(xiàng)5%營(yíng)業(yè)稅金及附加3.3%，制片方通常占35%方占4.7%、2%50%。進(jìn)口分賬自好萊塢影片質(zhì)量?jī)?yōu)良上映時(shí)間一般與基本同步或滯后一個(gè)月以內(nèi)目前，中國(guó)每年引進(jìn)70部進(jìn)口影片，其中10部規(guī)定必須屬于文藝片類型，34部必須是3D或IMAX，這34部影片指定必須只能由中影和華夏來(lái)做該進(jìn)口片的國(guó)內(nèi)，而且只能以分賬的方式進(jìn)行。票房分成：上繳國(guó)家發(fā)展專項(xiàng)5%、營(yíng)業(yè)稅金及附加3.3%，進(jìn)口買斷（批片進(jìn)口批片：國(guó)內(nèi)公司買斷影片在國(guó)內(nèi)的 賬的。 金額從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，方負(fù)擔(dān)影片宣傳費(fèi)用、拷貝洗印費(fèi)用拷貝管理及等各項(xiàng)費(fèi)用票房分成上繳國(guó)家發(fā)展專項(xiàng)5%、營(yíng)業(yè)稅金及附加3.3%，方票房分成39%，院線及影院分52%。上述70部影片中剩下的26部就屬于進(jìn)口批片。以及下游的商。，1對(duì)國(guó)產(chǎn)片和進(jìn)口片而言票房分成中占比最大的均為影院環(huán)節(jié)平均分成高達(dá)50%～52%。2、國(guó)產(chǎn)影片中分成占比第二的是制片環(huán)節(jié)，分成約為35%；對(duì)重約為17-22%；進(jìn)口批片中分成高達(dá)39%。，方合計(jì)（房中國(guó)行業(yè)的問中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷著前所未有的高速增長(zhǎng)但是與之形成鮮明對(duì)比的卻是行業(yè)整體效益的下降，包括影院上座率的逐年下降，以及行業(yè)資源利用率的低下。行業(yè)現(xiàn)行的商業(yè)模式導(dǎo)致資源浪費(fèi)，各方訴求長(zhǎng)期無(wú)法被滿足傳統(tǒng)的銷售為B2C模式，由制作--放映三環(huán)節(jié)組成，上游的片商（制片與商的合稱無(wú)法直接面向終端的觀眾單一影片的能力受到觀眾偏好左右，另一方面現(xiàn)有的統(tǒng)一的模式造成了影院資源的浪費(fèi)影片的價(jià)值沒有被挖掘。通常，在公司拿到廣電的放映證和密鑰后，也就確定了影片的放映期限，通常不超過(guò)一個(gè)月。所以為了獲得的票房收入，片方就必須在較短的期限內(nèi)，密集行精準(zhǔn)對(duì)于小成本、有特色的來(lái)說(shuō)，拿不到較高的排片率，導(dǎo)致中國(guó)陷入同質(zhì)化片商–傳統(tǒng)的統(tǒng)一模式不能真正實(shí)現(xiàn)影片的影片的上映率不足2012年國(guó)內(nèi)共生產(chǎn)745部，其中可以上映僅231部。2013年略有改善，國(guó)片產(chǎn)量638部，上映248部，占比達(dá)到38.9%。剩下的不能上映的影片，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及電視的收入撈回一點(diǎn)成本，大部分都處于虧損狀態(tài)。一些個(gè)性化、有創(chuàng)新題材的根本沒有機(jī)會(huì)走上大銀幕。200480%以上。2003-2010年，隨著民營(yíng)進(jìn)入行業(yè)，中國(guó)產(chǎn)量呈粗放式增長(zhǎng)，上映數(shù)量同比增速與產(chǎn)量基本一致，20%左右；2010-201317.3%快速提升38.9%。排片率得不到合理滿排片率與影片的票房收入關(guān)。如果一部一天場(chǎng)次排得密集的話，隨機(jī)3610點(diǎn)，周：，檔期排片公司除了供片之外最主要的工作是負(fù)責(zé)影院陣地宣傳和排片場(chǎng)劃在熱門的檔期上映公司想要的排檔期已經(jīng)有好幾部影片計(jì)劃排映了就需要重新考慮是否調(diào)整排片計(jì)劃：，A影院經(jīng)理會(huì)有一定的決定權(quán)，他們隨時(shí)有權(quán)減少某部的廳數(shù)或更改時(shí)段。環(huán)節(jié)，人員需要隨時(shí)跟進(jìn)排片率。為此，很多公司在各大城市建立自己的落地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這些人員幾乎每天都泡在院，看場(chǎng)次的情況和觀眾的上座片率低的影片只能獲得較低的票房而較低的票房又導(dǎo)致影院進(jìn)一步降低的排片率，由此惡性循環(huán)，導(dǎo)致一些優(yōu)秀的票房過(guò)低，甚至提早下線，部分“叫好不叫座”的所以，對(duì)片商而言，需要“雪人”這樣的第C2B觀影平臺(tái)，可以根據(jù)片商對(duì)影片場(chǎng)次的要求，也就是對(duì)排片率的要求，針對(duì)性的發(fā)起觀影活動(dòng)。如“雪人”針對(duì)樂視、華策、寰亞等商的要求，對(duì)《瘋狂72小時(shí)《人間小團(tuán)圓》等進(jìn)行的排場(chǎng)安排。例如，平臺(tái)上了200人的觀影團(tuán)，雪人可以安排到4個(gè)場(chǎng)次，也2個(gè)場(chǎng)次（100個(gè)座位，對(duì)前者而言，相應(yīng)提高了場(chǎng)次，影院（2）無(wú)法針對(duì)目標(biāo)觀眾進(jìn)行精準(zhǔn)公司負(fù)責(zé)新片上映的宣傳和，其中，傳統(tǒng)的宣傳方式，包括發(fā)各種海報(bào)、預(yù)告片、通稿、主創(chuàng)人員采訪、影評(píng)等的軟宣，也包括在影院的一些常規(guī)宣傳方式，如牌、立牌、海報(bào)、宣傳冊(cè)等，以及在一些類上的，如豆瓣、、網(wǎng)票網(wǎng)等。國(guó)產(chǎn)片的費(fèi)用通常在500-2,000萬(wàn)，部分影片甚至達(dá)到三四千觀眾觀影喜好、、職業(yè)等，進(jìn)行針對(duì)性的，而且，對(duì)于的效果，也沒有切實(shí)可行的方式進(jìn)行和考量。通過(guò)盡調(diào)過(guò)程中，對(duì)制片方和方的部分訪談，可以看出，片商對(duì)于像雪人這樣的第合作伙伴非常歡迎。通過(guò)雪人平臺(tái)，片方可以直接將費(fèi)用讓利給觀眾對(duì)票價(jià)給予適當(dāng)補(bǔ)貼吸戶前來(lái)觀影同時(shí)可以更近距離的接觸用戶，影院-上座率整體偏影院上座率即一部影片獲得觀眾人次的多少。計(jì)算：上座率=觀影人數(shù)/場(chǎng)次隨著中國(guó)院發(fā)展持續(xù)高速增長(zhǎng)，平均每日新增13.9塊銀幕，新增座位48萬(wàn)個(gè)。201318,19539%。從市場(chǎng)整體發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)票房的增長(zhǎng)速度和上座率遠(yuǎn)不及影院的建設(shè)速度二者之間的增長(zhǎng)比例處于失衡狀態(tài)，導(dǎo)致影院的上座率實(shí)際上并不理想。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前影院的平均上座率僅為15%，這就意味著有將近85%的影院座位處于閑置狀態(tài)。平均每場(chǎng)得30人。201335%500105,0005提高上座率的根本還是要提高觀影人次的觀影人次意味著更高的票房收入。場(chǎng)租、等。其中，賣品收入通常相當(dāng)于影院票房收入的15%—20%，其算法的關(guān)鍵黃金時(shí)間6點(diǎn)-10金時(shí)段。通過(guò)團(tuán)購(gòu)、會(huì)員等提高上座率非黃金時(shí)間降價(jià)促銷：分時(shí)段，給予觀眾和會(huì)員更大的折挖掘團(tuán)體客戶：主要為企事業(yè)單位/團(tuán)體包場(chǎng)看方烈的意愿，通過(guò)和雪人這樣的C2B第觀影活動(dòng)平臺(tái)合作，由后者帶來(lái)的觀觀眾–觀影需求沒被充分挖掘和滿觀眾的個(gè)性化需求沒被滿的影片高度重復(fù)。對(duì)于影院的，觀眾沒有挑選的余地，只能接受。一些細(xì)在影院，而網(wǎng)絡(luò)和電視的觀影體驗(yàn)又比較有限。例如《風(fēng)云3》上映時(shí)，有部分觀眾有粵語(yǔ)版的需求，但因?yàn)樾”?，所以?fù)映片的需求沒有被滿復(fù)映片是指已經(jīng)自影院下線的影片重新復(fù)映后拿到影院進(jìn)行目前國(guó)內(nèi)除了極個(gè)別小規(guī)模的影院和一些公開的節(jié)可以有復(fù)映片在影院正式以外絕大部分的下線后，片方可以通過(guò)給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、、DVD制作等獲得部分國(guó)內(nèi)行業(yè)主要企業(yè)分華誼兄華誼兄弟由、兄弟創(chuàng)立于1994年，1998年因成功投資《沒完沒了》和《鬼子來(lái)了》涉足業(yè)，目前公司除、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)等三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外，還涉足影院管理、游戲、文化旅游等領(lǐng)域，是一家綜合性傳媒。全戰(zhàn)因?yàn)橹谱骱妥鳛楣局е鶚I(yè)務(wù)的脆弱性有時(shí)甚至一部票房的收入占據(jù)公司經(jīng)營(yíng)額的60%到70%，所以華誼兄弟需要開發(fā)出的產(chǎn)品。目前，華誼綜合性生協(xié)同效應(yīng)，整合開發(fā)能力強(qiáng)勁，對(duì)的長(zhǎng)效開發(fā)有望獲得長(zhǎng)期受益，降低單片的票房風(fēng)險(xiǎn)。已經(jīng)擁有了“品牌、、人才、資本”四大優(yōu)勢(shì)，利用全運(yùn)行形成協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)行“內(nèi)容++衍生”的“大”布局。（2）制作–多元化布華誼兄弟項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充分，2014和2015年制作合計(jì)達(dá)32部，而且項(xiàng)分散了的單片風(fēng)險(xiǎn)，保障了業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。類型多元化：包括喜劇、動(dòng)畫、、動(dòng)作、武俠、驚悚、文藝等幾乎所有的常見類型；主創(chuàng)多元化：簽約了、、管虎等在內(nèi)的簽約導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)模式多元化：創(chuàng)作模式包括系列、投資、戰(zhàn)略合作獨(dú)立制片公司等–品牌拉動(dòng)的方式的品牌在做宣傳。2013年公司共上映8部影片，業(yè)務(wù)收入較上年同期相比增長(zhǎng)76.42%，主要是2013年上映的取得較好的票房成績(jī)，如《十二生肖《西游降魔篇《大明猩《之神都龍王》等。2013年公司在大陸地區(qū)票房合計(jì)約為人30億元。影院建設(shè)穩(wěn)步推2010改變單一票房的收入窘境，開發(fā)多營(yíng)收增加，從而一定程度上保障和提高自己公司票房收入中國(guó)消費(fèi)水平的提高對(duì)看的需求越來(lái)越大，需要的影院和屏幕作為全布局，很有必要有自己深入消費(fèi)者的終端20131532012年新開的60.62%公司財(cái)務(wù)情，2013年度公司營(yíng)業(yè)收入20億元，與上年同比增長(zhǎng)125.7％，綜合毛利率54.8%。其藝人經(jīng)紀(jì)收入1.61億元，毛利率75.5%；院收入2.06億元，毛利率58.8%；其他為品牌和游戲等。，20136.6533%光線傳光線傳媒最初是靠欄目制作與業(yè)務(wù)起家。業(yè)務(wù)則以起家，通過(guò)化運(yùn)作，主要定位于中小制作的業(yè)務(wù)。在積累一定經(jīng)驗(yàn)和后，從2009年開始逐步介入投資、制作。對(duì)于光線傳媒而言，如果選擇單一的業(yè)務(wù)，其未欄目制作、演藝活動(dòng)承辦和影視劇的投資、制作以及。電視欄目通過(guò)演藝活動(dòng)收入來(lái)自于活動(dòng)制作費(fèi)收入、冠名權(quán)和商家贊助等；影視劇以為主，收入主要來(lái)自票房分賬收入、電視劇播映權(quán)收入、音像 等非影院收入和衍生產(chǎn)（1）全領(lǐng)域、通過(guò)這幾年的投資并購(gòu)光線傳媒已經(jīng)成功布局于電視電視劇活動(dòng)、藝人經(jīng)紀(jì)、游戲等多種相關(guān)業(yè)務(wù)，正在進(jìn)入新業(yè)務(wù)。、（2）–打造駐地網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)的本地化和精細(xì)化運(yùn)公司自2006年以切入業(yè)務(wù)依賴打造了滲透到影院終端的網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)陣地。現(xiàn)已構(gòu)建覆蓋70個(gè)城市的密集網(wǎng)絡(luò)，且正進(jìn)一步向二三線城市滲關(guān)系，跟進(jìn)影片、物料投放及影院終端排片，在公司的影片上映時(shí)，憑借著和影院們良好的關(guān)系，為光線的影片爭(zhēng)取到更好的場(chǎng)次時(shí)間和的排片數(shù)量。只有開大會(huì)的時(shí)候才會(huì)去?？傮w看來(lái)，相同影片由光線票房可提高30%。2012年，公司已發(fā)展成為第二大民營(yíng)公司。但光線要維持他的系統(tǒng)非常耗錢，他們需要保證很高的數(shù)量才可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。（3）制作–小成本，精準(zhǔn)定光線傳媒因?yàn)槠渖詈竦牡竭_(dá)度，所以公司在業(yè)務(wù)上選擇了“中等成本制作+商業(yè)化運(yùn)作+駐地系統(tǒng)”的模式，充分利用運(yùn)作積累的制作團(tuán)隊(duì)、藝人資源及（12.7億（票房7.1億）等。伴隨國(guó)產(chǎn)崛起，公司的業(yè)務(wù)逐步成為主力業(yè)務(wù)之一，能力和品牌快速提升。的需求以促成他們是降低風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法。截止至2013年6月30日，光線傳憑借對(duì)于市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握光線傳媒也躋身成為國(guó)內(nèi)制作公司所占市場(chǎng)份（4）公司財(cái)務(wù)情2013年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入912.5%3.285.7%。10.5華策影身為“中國(guó)電視劇第一股”200510月的華策影視，以電視劇制作起家，以劇本+為中心，整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)電視劇的規(guī)?；a(chǎn)。手跨領(lǐng)域布局，涉足影視產(chǎn)業(yè)的、、植入、藝人經(jīng)紀(jì)、新等各個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行全平臺(tái)化運(yùn)作。其中，華策綜合開發(fā)“小時(shí)代”、“中國(guó)皇后系列”等品牌，便是利用藝人效應(yīng)、服裝的聯(lián)動(dòng)、游戲、合作推動(dòng)產(chǎn)品等，充分生一體的全協(xié)同模式日漸完善。綜合布局上游內(nèi)容制在上游內(nèi)容領(lǐng)域華策開發(fā)管理已有的電視劇累積資源聯(lián)合傳媒和最世文化， 。華策旗下?lián)碛卸嗝鹋凭巹?，包括《微服私訪記《千里走單騎《一代宗師、的編劇之《貧嘴的生活、等。并購(gòu)的傳媒除了為其帶來(lái)大量新和網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，同時(shí)也帶來(lái)影視作品的旗下眾多青春作家這一巨大的人才資源金庫(kù)可持續(xù)不斷為新類型劇本提供可汲取20107月，實(shí)現(xiàn)文藝與商業(yè)的結(jié)合，旗下匯集了落落、、、痕痕及恒殊等近75位人氣作家，曾大量青春小說(shuō)，擁有廣泛的粉絲群體。目前由牽頭的《最小說(shuō)》系列年量已突破1,000萬(wàn)份，占國(guó)內(nèi)青春市場(chǎng)份額超過(guò)60%。助力傳統(tǒng)制片和環(huán)成立金球影業(yè)和收購(gòu)響想，實(shí)行一系列大片和類型片的投拍計(jì)劃。2012年《聽風(fēng)者》2.4億票房、20132億、2014年的《歸來(lái)》預(yù)計(jì)票房達(dá)4億。2014年《小時(shí)代》系列的第三、第四部以及由執(zhí)導(dǎo)、布局下游影院打通全環(huán)節(jié)延伸由金球影業(yè)和浙院線共同成立的金球影業(yè)投資專注于現(xiàn)代多廳影院的投建，目前在投資籌建的影院終端已達(dá)到80余家，銀幕數(shù)超480公司最早于2010年聯(lián)合出資設(shè)立浙金球影業(yè)投資公司，持股40%，開始介入影城院線業(yè)務(wù)，20124201382,000公司2014年計(jì)劃新開2家影院，并逐步與業(yè)務(wù)對(duì)接公司財(cái)務(wù)狀20139.2027.68%2.16201320133%影視影院票雪人經(jīng)營(yíng)狀雪人的模式介觀影活動(dòng)平臺(tái)介雪人的觀影活動(dòng)平臺(tái)提供影院系統(tǒng)對(duì)接，其他信息搜集和匯總，包括影片、不同時(shí)段票價(jià)、賣品（單人針對(duì)不同的活動(dòng)，平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的配合，如組織朋友生日觀影、答謝客戶平臺(tái)的價(jià)雪人以觀眾需求為導(dǎo)向，初期主要以2C的模式，深度挖掘用戶觀影需求，以 、app等形式，上由用戶根據(jù)或觀影目的發(fā)起或參加觀影活積分規(guī)則給予一定，進(jìn)一步提高其對(duì)平臺(tái)的粘性及發(fā)起觀影活動(dòng)的積極性。對(duì)于一般的團(tuán)購(gòu)及選座由于觀影需求是分散的導(dǎo)致影院的排片存在一定不確定性，所以影院通常只能給予最多提前2天的購(gòu)票期限。但對(duì)于雪人的C2B模式，平臺(tái)上的觀影活動(dòng)，大部分都是有目的、有計(jì)劃的觀影，所以平臺(tái)是先起了一定規(guī)模的觀 、舉辦觀影活動(dòng)，織者的某些目的，如經(jīng)紀(jì)組織觀影來(lái)回饋客戶，或團(tuán)組織親子觀影活動(dòng)等主；、以觀影內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，吸引有相同觀影和的用戶，例如，喜歡文藝片的用戶和喜歡影片的用戶，組織者可以有針對(duì)性的發(fā)起觀影活動(dòng)；分收入。目前以高校學(xué)生社團(tuán)為。以往被忽視的一些個(gè)性化的觀影需求可以通過(guò)雪人平臺(tái)被滿足《》上映時(shí)的粵語(yǔ)版，通常情況下影院是不會(huì)上映的，但其實(shí)線下部分觀眾對(duì)粵版本的影片有著強(qiáng)烈需求以往沒有一個(gè)平臺(tái)可以相同點(diǎn)的觀眾各個(gè)分散的觀影需求是不會(huì)被影院滿足的但通過(guò)雪人平臺(tái)可以將這些分散的個(gè)性化觀雪人的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了“輕”（晚上10點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，連看2部）的模式，改變105、影院的賣品利潤(rùn)要高于票的利潤(rùn)，平臺(tái)帶來(lái)了觀影群體，也就意味著影對(duì)方而言、C2B預(yù)售的模式，提高影片的宣傳效果，同時(shí)幫助方和院線合理做出排、影片的排片率至關(guān)重要（2.3.1章節(jié)片率，將直接影響票房收入。平臺(tái)上的觀影群體，便于雪人和商和影院去通過(guò)觀影套餐打包獲得利潤(rùn)經(jīng)和星巴克麥當(dāng)勞漢堡王等商家進(jìn)行合作，觀影活動(dòng)動(dòng)因分組織型用戶是天生的，而在眾多的普通參與者之中慢慢進(jìn)化出活動(dòng)組織者的比率很低。因此雪人的用戶發(fā)展策略以發(fā)展組織者為中心考慮整個(gè)的用戶發(fā)展策略會(huì)分部分進(jìn)行。第一部分（上圖黃色部分，以利益驅(qū)動(dòng)和活動(dòng)場(chǎng)驅(qū)動(dòng)了獲得收入或者舉辦觀影活動(dòng)（如經(jīng)紀(jì)要回饋客戶。而參與活動(dòng)用戶的主要價(jià)和配合。第二部分（上圖綠色部分組織型用戶在雪人的平臺(tái)上組織活動(dòng)都會(huì)獲得一定的擁護(hù)者線上平臺(tái)會(huì)設(shè)置游戲化機(jī)制刺激組織者們想獲取的擁護(hù)者和第三部分（上圖紅色部分給用戶非正映影片的內(nèi)容選擇活動(dòng)的組織者和參與者都會(huì)的因?yàn)閮?nèi)容的拉動(dòng)用戶發(fā)展策略在初期會(huì)以第一部分和第二部分為主，后期（1年以后）會(huì)以第三部觀影活動(dòng)流包場(chǎng)模式下，雪人平臺(tái)根據(jù)用戶觀影需求（時(shí)間、影院、影片、人數(shù)等）為用人數(shù)為30人，主要是利益驅(qū)動(dòng)或其他。未來(lái)平臺(tái)上的活動(dòng)發(fā)起的是以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，接通過(guò)。影體驗(yàn)。如生日聚會(huì)觀影、親子觀影等，映前的可以調(diào)動(dòng)氣氛，促進(jìn)互動(dòng)。C2B《小時(shí)代》C2B預(yù)售案例簡(jiǎn)》人人天影的團(tuán)隊(duì)均是樂視影業(yè)旗下全資子公司樂影客的高管及項(xiàng)目主要發(fā)起人樂影客主要負(fù)責(zé)樂視影業(yè)及其他公司的新片預(yù)售《小時(shí)代影史上第一次以B的模式進(jìn)行預(yù)售的，最終預(yù)售了0萬(wàn)張影票，并以此基礎(chǔ)在正式時(shí)獲得了較高的排片率據(jù)二十大城市排片統(tǒng)計(jì)該片首日排片率達(dá)4%創(chuàng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其中有的影城甚至在首映當(dāng)天全天只排《小時(shí)代》一部?！窐酚翱褪菄?guó)內(nèi)唯一一家專注于預(yù)售的，其預(yù)售模式包括：超前預(yù)售；短期預(yù)售；限量預(yù)售；限價(jià)預(yù)售；預(yù)售活動(dòng)場(chǎng)。其預(yù)售作為國(guó)內(nèi)專業(yè)做預(yù)售的，樂影客承接并完成了包括《小時(shí)代線上線下平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，營(yíng)造全面的活動(dòng)氛圍2013627626日做一場(chǎng)能60600家影院進(jìn)行。對(duì)于一場(chǎng)的點(diǎn)映活動(dòng)而言，600家600場(chǎng)的數(shù)量是非常龐大的《活動(dòng)行為擴(kuò)散對(duì)的宣傳，帶來(lái)的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛谟^眾。線上預(yù)售的難點(diǎn)：如何讓的線上用戶知道并參如何讓用戶接受在上映前1個(gè)月就先買好樂影客作為國(guó)內(nèi)專業(yè)做預(yù)售的承接并完成了整個(gè)《小時(shí)代》嘉年線上線下平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，營(yíng)造全面的活動(dòng)氛一、線上預(yù)售部分522620站、社交等多種網(wǎng)絡(luò)生態(tài)平臺(tái)。104UV1,000活動(dòng)頁(yè)面總量幾億次。線上預(yù)售都遵循了先預(yù)約，后的模式線上預(yù)售的目的不是追求票務(wù)銷售，而是造成“一票難求”的效果。55,000180元大量影院在上映前3有收到影迷 二、線下部作為配合的重要組成部分，樂影客還聯(lián)合了大量性品牌連鎖商戶進(jìn)行《小預(yù)估在為期1個(gè)月內(nèi)的活動(dòng)期所有合作商鋪宣傳覆蓋的人群超過(guò)400萬(wàn)所有影院周邊的商戶都會(huì)向用餐顧客派發(fā)觀影活動(dòng)，直接向影院導(dǎo)流。三、影院系統(tǒng)對(duì)接部通過(guò)一年左右的時(shí)間，樂影客通過(guò)影院服務(wù)合作經(jīng)完成了和幾百家影院的合四、《小時(shí)代》嘉年華活動(dòng)總50%。通過(guò)預(yù)售+閃購(gòu)模式，造成“一票難求”的饑餓效通過(guò)對(duì)效果的和造勢(shì)，達(dá)成市場(chǎng)對(duì)的關(guān)雪人的C2B預(yù)售模雪人的團(tuán)隊(duì)均是樂視影業(yè)旗下全資子公司樂影客的高管及項(xiàng)目主要發(fā)起人，創(chuàng)始人之前從樂影客成立之初即擔(dān)任CEO一職。從頭創(chuàng)建公司，負(fù)責(zé)樂視影業(yè)的O2O業(yè)務(wù)系統(tǒng)的創(chuàng)新和構(gòu)建。短時(shí)間內(nèi)完成了包括技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)完整業(yè)務(wù)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建成功創(chuàng)造《小時(shí)代《《歸來(lái)等項(xiàng)目的預(yù)售模式，在市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化和O2O業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了大量的成功嘗試。雪人通過(guò)線上平臺(tái)觀影用戶，本質(zhì)上，類似《小時(shí)代》的預(yù)售模式。借助上預(yù)售 活動(dòng)行為擴(kuò)散 復(fù)映片的放復(fù)映片是指已經(jīng)自影院下線的影片重新復(fù)映后拿到影院進(jìn)行目前國(guó)內(nèi)除了極個(gè)別小規(guī)模的影院和一些公開的節(jié)可以有復(fù)映片在影院正式以外絕大部分的下線后，片方可以通過(guò)給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、、DVD制作等獲得部分）根據(jù)雙方就解決世界貿(mào)易組織（WTO相關(guān)問題的諒解備忘錄，2016年起中國(guó)的業(yè)要全面向開放，屆時(shí)復(fù)映片的潛在市場(chǎng)規(guī)模將不可限量。）10025運(yùn)營(yíng)數(shù)4月正式成立，5月中旬開始團(tuán)隊(duì)組建，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。前兩個(gè)月的主要任務(wù)已經(jīng)成功完成的觀影活初期平臺(tái)上的觀影活動(dòng)，主要由雪人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)發(fā)起，從2014年4月3日6月8日，團(tuán)隊(duì)分別在和發(fā)起觀影活動(dòng)32場(chǎng)和16場(chǎng)，合計(jì)觀影人次分別1,6661,362100多場(chǎng)觀影活動(dòng)，對(duì)?；顒?dòng)日活時(shí)活動(dòng)名活動(dòng)地點(diǎn)(觀影內(nèi)目的導(dǎo)票參與人410【"逸"站地】選我喜歡：25元?dú)g樂《里約大2》《里約大241010（中關(guān)村41010元一起追（雙橋）414【11:00秒殺】+陳意涵見面會(huì)！40人機(jī)會(huì)！CBD417《大師0418《同桌的你》學(xué)生專418限時(shí)秒殺！3D《冰封：重生之門》1元廣院專場(chǎng)！《冰封：重生1418限時(shí)秒殺！3D《冰封：重生之門》1元貿(mào)大專場(chǎng)！《冰封：重生1421【"逸"站地】25元《超驗(yàn)駭客》體驗(yàn)人422禮，得入場(chǎng)券《冰封：重生04426042830元現(xiàn)場(chǎng)《大師429【北體專場(chǎng)】超級(jí)日超凡升級(jí)，302》251元玩轉(zhuǎn)線上線驗(yàn)2動(dòng)56場(chǎng)，30元選座報(bào)名256《人間·9.957【搶購(gòu)】IMAX首映×、謀女郎首映，3030人！57【校聯(lián)購(gòu)專場(chǎng)】303D《超凡蜘2》超凡活動(dòng)！2510【搶購(gòu)】首映見面會(huì)，10名，20元/人51020511《歸來(lái)》20元專513【校聯(lián)購(gòu)專場(chǎng)】30513中關(guān)村瘋狂，80元體驗(yàn)前所未嘗試午523《X《X524《X《X5300531《風(fēng)云》雙橋粵語(yǔ)放映專《風(fēng)云3615677272067《瘋狂72小時(shí)》新都免費(fèi)觀72068《瘋狂72小時(shí)》雙橋免費(fèi)觀725合32活動(dòng)日活時(shí)活動(dòng)名活動(dòng)地點(diǎn)(觀影內(nèi)目的導(dǎo)票參人《隊(duì)長(zhǎng)》IMAX3D首映動(dòng)萬(wàn)達(dá)影城（河?xùn)|店《隊(duì)長(zhǎng)2》《隊(duì)長(zhǎng)》XLAND首映活萬(wàn)達(dá)影城（金街店《隊(duì)長(zhǎng)2》96影城（大悅城店66萬(wàn)達(dá)影城（金街店610CGV影城（梅江店提高影城活動(dòng)占180.1影城（大悅城店MoviePark01722017元看《X《X12元看《風(fēng)云3《風(fēng)云3 小時(shí)《瘋 小時(shí)《瘋 小時(shí)《瘋 572725合16用戶在市場(chǎng)推廣方面，公司目前主要采用方式進(jìn)行宣傳。公司持有的賬號(hào)具體如下：(1)雪人，訂閱號(hào)為xuerendianying-dy，粉絲人數(shù)200多人；(2)雪人，訂閱號(hào)xuerendianying，粉絲人數(shù)100多人及(3)雪人站訂閱號(hào)：xuerendianying-tj,300人。此外,2個(gè)個(gè)人賬號(hào)上，其中負(fù)責(zé)個(gè)人賬號(hào)lvp008(低調(diào)的陸子)，粉絲人數(shù)600多人，負(fù)責(zé)個(gè)人賬號(hào)tjmovie1(小編)，粉絲人數(shù)達(dá)到2000人。目前,這兩個(gè)粉絲人數(shù)較多的賬號(hào)正在逐雪人的模針對(duì)觀眾和影院的模票務(wù)收入-現(xiàn)映影院的傳統(tǒng)銷售包括影廳的零售團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡和其他目前前三渠道分別占到影院票房的%其他的包括團(tuán)體票以及目前類似雪人的第%。因?yàn)檠┤说腃2B觀影模式，影院和商都樂意給票價(jià)補(bǔ)貼到用戶。目前，北京和平均最低票價(jià)分別是30和25元。業(yè)務(wù)之初，為了的用戶，雪人零售給觀眾的票價(jià)基本在0-15元以內(nèi)（部分大片除外，高出部分則由影院和商補(bǔ)貼，雪人不會(huì)也沒必要自己貼錢如最近6月8日雙橋影院《瘋狂72小時(shí)》觀影活動(dòng)，觀眾的零售價(jià)僅為5元，商補(bǔ)貼20元。要求雪人在和共7場(chǎng)觀影活動(dòng)。10%。票務(wù)收入-復(fù)映雪人計(jì)劃在2014年底的新片《一步之遙》上映前后，圍繞之前的經(jīng)2014年中，線上用戶達(dá)到100萬(wàn)，月活達(dá)到25萬(wàn)的時(shí)候，公司開始考慮正式進(jìn)入復(fù)映片市場(chǎng)，獲得票房收入。雪人可以和方以買斷的方式重新上映，也可以針對(duì)制片和公司的模院線排C2BC2B的預(yù)售，雪人主要通過(guò)預(yù)售票獲得收入，按照每張票20元的預(yù)售價(jià)格，毛利20%，本質(zhì)上就是新片的費(fèi)用。針對(duì)品牌商的模針對(duì)片商的行業(yè)針對(duì)片商的收入。O2O的整合傳統(tǒng)的行業(yè)的主要包括植入、貼片(是將企業(yè)產(chǎn)品直接注入影片拷貝，在放映前的)、以及映前。相關(guān)收入從2007年2.2201221.5億元，2012200710倍。隨著觀影人相結(jié)合的O2O整合模式可以幫助品牌商更精準(zhǔn)的發(fā)覺目標(biāo)用戶群線上通過(guò)雪人雪人整合的費(fèi)用和成本。觀影具有一定的區(qū)域性，用戶不會(huì)跑很遠(yuǎn)的路去看電影，即便價(jià)格很低，所以部分有很強(qiáng)地域?qū)傩缘纳碳揖透敢馔ㄟ^(guò)雪人平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)。相比傳統(tǒng)的網(wǎng)上，受眾更細(xì)分、精準(zhǔn)，而且有線下和潛在用戶進(jìn)行接觸的機(jī)會(huì)。如公司與雪佛蘭和4s店的合作雪佛蘭4S店合作形式：利用《變形4》影片的上映，為雪佛蘭車型進(jìn)行活動(dòng)的推廣，雪人負(fù)責(zé)組織用戶進(jìn)行觀影活動(dòng)，雪佛蘭4S店對(duì)活動(dòng)以包場(chǎng)的形式進(jìn)行大額進(jìn)展：目前合作提案已經(jīng)得到初步認(rèn)可，正在等待對(duì)方回復(fù)4S店：合作內(nèi)容：雪人見面會(huì)獨(dú)家免費(fèi)供車，每月影片見面會(huì)，汽車做為與雪人唯一合作商供車，同時(shí)對(duì)觀眾購(gòu)票給予補(bǔ)貼。進(jìn)展：合作過(guò)《中國(guó)之為你轉(zhuǎn)身》用車，6月末《分手大師》見面會(huì)己公司財(cái)務(wù)報(bào)資產(chǎn)負(fù)債20145銀行現(xiàn)金：112,517待攤費(fèi)用：主要為主機(jī)托管及費(fèi)用的待攤，一年合計(jì)1.2萬(wàn)，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一1.1萬(wàn)元所有者權(quán)益：123,517總資產(chǎn)：123,517利潤(rùn)2014576,4834.5萬(wàn)，UI萬(wàn)20145月份利潤(rùn)-76,483雪人的發(fā)展策產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展規(guī)觀影服（活動(dòng)下限人數(shù)30人和包場(chǎng)觀影服務(wù)同時(shí)完成運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的搭建，人此類眾籌以內(nèi)容為導(dǎo)向主要一群有相同觀影的用戶因?yàn)橛辛艘欢ǖ挠秤捌^影服務(wù)。用戶發(fā)展計(jì)線上用戶拓展計(jì)10025影活動(dòng)至少1,000場(chǎng)，活動(dòng)總?cè)舜芜_(dá)到8萬(wàn)人。初期主要是線下活動(dòng)的推廣，主要集中 用戶新增方1234qqAPP-SEO--合線上組織者拓展計(jì)1405-10人觀影的組織型用戶。通過(guò)過(guò)去在和的活動(dòng)，公司已經(jīng)起一部分潛在的組織者6月線上組織者拓展安排其他第合中國(guó)移動(dòng)合作形式：雪人接入移動(dòng)無(wú)線城市業(yè)務(wù)，移動(dòng)開辟、彩信、10086外呼以及移動(dòng)生活管家等方式協(xié)助雪人進(jìn)行推廣活動(dòng)雪人開通與北京移動(dòng)的支付接口，用戶可以選擇用話費(fèi)票。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)換NFC卡的觀眾，負(fù)責(zé)為移動(dòng)利用活動(dòng)推廣無(wú)線城市相關(guān)業(yè)務(wù)移動(dòng)進(jìn)行用戶活動(dòng)款，項(xiàng)目進(jìn)展：目前雪人與移動(dòng)的接入已經(jīng)完成，并自6月15日開始舉平安銀行(壽險(xiǎn)/財(cái)險(xiǎn)100-人，由平安銀行推廣雪人活動(dòng)，并通過(guò)自有進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)其用戶在雪人華夏銀行分行人做為銀行合作唯一推廣平臺(tái)。進(jìn)展：定期見面會(huì)可包場(chǎng)購(gòu)票，日常目標(biāo)用戶觀影活動(dòng)合作影院發(fā)展計(jì)目前以和為主要業(yè)務(wù)城市。合作方式為：對(duì)于雪人帶過(guò)來(lái)的客戶，影院僅收取由片商規(guī)定的影片最低票價(jià)（通常30元，通常20-25元雪人已簽約影院有16家，包括兩家票房前十大的影院：耀萊五棵松店（2013年實(shí)現(xiàn)9,200萬(wàn)票房以及第十大影院大悅城店（2013年票房6,100萬(wàn)。院合作影廳座位2013年票776820147972014792014耀萊五棵松耀萊馬連道7耀萊慈云寺8201411院合作影廳座位2013年票耀耀萊友誼路8耀耀萊東麗7藍(lán)878201397影城（775130廣州或255085130平臺(tái)發(fā)展計(jì)截止6月底：Html5和 版產(chǎn)品上線；搭建完成以線上產(chǎn)品為的線上線下業(yè)截止7月底：產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)，完戶系統(tǒng)截止8月底：產(chǎn)品改進(jìn)，完成PC版開發(fā)；完成活動(dòng)體驗(yàn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化、功能9APP銷售預(yù)未來(lái)三年整體預(yù)始。損益預(yù)測(cè)（單位元123收營(yíng)業(yè)凈收成毛利毛利潤(rùn)營(yíng)業(yè)費(fèi)營(yíng)業(yè)利--所得--凈利--凈利潤(rùn)--公司的模式，可以分為四類：900、6,4001,8000場(chǎng)，場(chǎng)均人數(shù)60、70802010%40、50602010%、針對(duì)商的收入院線排場(chǎng)費(fèi)用：目前和商談的是每部影片的排場(chǎng)費(fèi)用為5,000元，初期每3部影片；C2B的預(yù)售：計(jì)劃從第二年開始這部分業(yè)務(wù)，前兩年的年均場(chǎng)次分別達(dá)到2,000和10,000場(chǎng)；單價(jià)20元；毛利20%，本質(zhì)為新片的費(fèi)用、收入：包括的收入，以及O2O的整合，每場(chǎng)活動(dòng)保守估計(jì)可以拿到1.5萬(wàn)元的費(fèi)用。、 第1年 第2年 第3年票務(wù)收 影院返 復(fù)映票務(wù)收 片商返 片方服院線排場(chǎng)費(fèi) - O2O整合--增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分相比而言，公司未來(lái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)會(huì)地來(lái)自于現(xiàn)在的某些互聯(lián)網(wǎng)公司，例如已經(jīng)擁有大量者的資訊和社區(qū)，以及團(tuán)購(gòu)和選座平臺(tái)。但這些公司都是以賣票為目的，而雪人的思路是以內(nèi)容和體驗(yàn)為中心來(lái)抓住用戶傳統(tǒng)資訊和社在資訊和社區(qū)領(lǐng)域，在范圍內(nèi)時(shí)光網(wǎng)、豆瓣通過(guò)多年積累擁有了大量用戶，近年來(lái)在院接入方面也處于領(lǐng)先地位，開通了選座功能。時(shí)光Mtime時(shí)光網(wǎng)成立于2004年9月，是目前中國(guó)最大的門戶。作為一家提供專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)的，時(shí)光網(wǎng)擁有資料庫(kù)、資訊、院放映信息、預(yù)告片、、海報(bào)、劇照、和熱門影評(píng)等豐富信息。量規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其后的貓眼和豆瓣，在移動(dòng)終端成為的O2O線上優(yōu)勢(shì)。目前量已經(jīng)突破1000萬(wàn)。戶定位在上為新開展網(wǎng)絡(luò)推廣從中賺取一定費(fèi)用售票收入整體而言，時(shí)光網(wǎng)具有很強(qiáng)的屬性，對(duì)于用戶的觀影體驗(yàn)和需求挖掘沒有關(guān)注。豆瓣豆瓣最大與最的與評(píng)論社區(qū)，收錄了百萬(wàn)條影片和影人的資料，有2,500多家院加盟，更匯聚了數(shù)千萬(wàn)熱愛的人。豆瓣于2012年5月推出選座購(gòu)票功能。已經(jīng)形成了龐大的忠誠(chéng)用戶群積累了大量的點(diǎn)評(píng)信息而且選座接入影院數(shù)量?jī)H、此外，豆瓣不擅長(zhǎng)線下業(yè)務(wù)系統(tǒng)的搭建，對(duì)于線上線下的互動(dòng)、融合還有很、票務(wù)票務(wù)可分為選座模式和團(tuán)購(gòu)兩種類型位信息，讓消費(fèi)者可以在到達(dá)影院前決定的場(chǎng)次、座位，只需到院自助取票即可完成票的，極大的方便了消費(fèi)者。選座模式由于可以獲取消費(fèi)者的座企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力將主要通過(guò)其在各主要城市支持選座的影院數(shù)量來(lái)衡量這在一定程度上體現(xiàn)了其線下推廣和談判能力，是運(yùn)營(yíng)能力的指標(biāo)。當(dāng)前專注于O2O選座的企業(yè)除了上文提到的時(shí)光網(wǎng)豆瓣還有拉生活網(wǎng)以及貓眼等。法進(jìn)行精準(zhǔn)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析但因?yàn)槠鋬r(jià)格更低目前仍占有O2O市場(chǎng)大部分份貓眼貓眼依托于擁有較強(qiáng)線下推廣與談判能力的美團(tuán)獲得了快速發(fā)展在此基礎(chǔ)上， 乏對(duì)用戶的長(zhǎng)期粘性需要優(yōu)化的點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)形成自己的社區(qū)提高用戶粘性，另外，貓眼對(duì)于用戶的觀影體