培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)

第培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)

培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇1

文書是人們?cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中為聯(lián)系事項(xiàng)，記載事情，履行職責(zé)而形成和使用的具有一定體式的文字材料。我在文秘工作崗位雖然也是干了十來年了，工作自己感到也還算是過得去，各種文書，起草的、審改的、也還算不少，也知道有一定的差距。但問題的癥結(jié)始終未能找到和改進(jìn)。通過三天緊張的學(xué)習(xí)，特別是王學(xué)新部長(zhǎng)，理論結(jié)合實(shí)際的講述，使我受益匪淺，找到了自己的差距，他的豐富經(jīng)驗(yàn)和敏銳的思維，給了我很大的啟發(fā)，必將會(huì)對(duì)我今后的工作給予更大的幫助，主要體會(huì)在以下幾個(gè)方面。

一、只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷完善自我，充電加氧

回過頭來看自己以往的工作，起草的各種文書，或?qū)徃牡奈臅?，雖然具備某一特性，掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)和模式，但感染力差，自己也感到很乏味，追其原因，就是學(xué)習(xí)面、知識(shí)面太窄，沒有把握它的基本特性，各種文書都有它的基本特性。

王部長(zhǎng)歸納的公文的7個(gè)基本特征：

1、鮮明的目的性;

2、極強(qiáng)的政策性;

3、嚴(yán)格的規(guī)范性;

4、有效的法定性;

5、不變的真實(shí)性;

6、界定的時(shí)效性;

7、各種的指導(dǎo)性。

必將對(duì)自己的工作有極大的幫助，也使自己感到，只有不斷學(xué)習(xí)，掌握更多本領(lǐng)，豐富和拓寬知識(shí)面，才能把工作干好。

二、只有不斷學(xué)習(xí)，才能豐富知識(shí)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀

總結(jié)也好，工作安排也罷，都是企業(yè)月月出現(xiàn)的最多的公文，沒有豐富的知識(shí)，就不能把當(dāng)月的工作總結(jié)的有條理，有重點(diǎn)和亮點(diǎn);沒有豐富的知識(shí)，就不能使工作布置有連續(xù)性、指導(dǎo)性;沒有豐富的知識(shí)，就不能具備超前意識(shí)，更不能把領(lǐng)導(dǎo)決策連貫始終，貫徹下去。所以，學(xué)習(xí)是一切事物的源泉，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富知識(shí)，才能具備超前意識(shí)，才能在公文起草、整理、歸納中，主旨明確，論理充分，只有不斷豐富知識(shí)，才能在公文中體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的前瞻性、決策性、指導(dǎo)性，才能更好的發(fā)揮它的時(shí)效性，才能不斷地給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

三、只有不斷學(xué)習(xí)，才能在工作中，不斷培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的必然要求，學(xué)習(xí)的目的是不斷豐富自己在工作中有新的思想內(nèi)容、方法等，更好的服務(wù)工作。創(chuàng)新又反過來給學(xué)習(xí)帶來更多的學(xué)習(xí)內(nèi)容和內(nèi)涵，只有創(chuàng)新，才能使人感到耳目一新，別具一格;只有創(chuàng)新，才能使人感受到它的鼓動(dòng)力、感染力、號(hào)召力;只有創(chuàng)新，才能在公文中體現(xiàn)別具一格、獨(dú)具匠心，極具個(gè)性的鮮明特征，使人有新鮮感，被感動(dòng)、被召喚、被凝聚，使之同心協(xié)力，干好工作，為企業(yè)的發(fā)展共同努力，而創(chuàng)新就必須不斷的學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)，才能夠創(chuàng)新。

培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇2

七月份我參加了廣陵區(qū)教育局組織的校長(zhǎng)暑期培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，四位校長(zhǎng)的國(guó)外學(xué)習(xí)考察的心得交流，讓我對(duì)基礎(chǔ)教育國(guó)際化有了新的認(rèn)識(shí)。

教育國(guó)際化指的是通過國(guó)際交流與合作，如在課程的國(guó)際內(nèi)容、師生的國(guó)際流動(dòng)與科研的國(guó)際合作等諸多方面互相借鑒、互相滲透的一種發(fā)展趨勢(shì)。所包含的內(nèi)容十分廣泛，如在學(xué)生、教師、科研工作者等人員方面，以及教育計(jì)劃、教學(xué)觀念、授課方式、教學(xué)方法、課程設(shè)置、科學(xué)研究等方面，進(jìn)行廣泛的交流與合作。它是以實(shí)現(xiàn)人的國(guó)際化為目標(biāo)，以具體多樣的國(guó)際交流與合作為載體，是不同國(guó)家教育理念、教育方法、教育制度、教育模式的相互學(xué)習(xí)、交流與合作的過程。

基礎(chǔ)教育階段，我們大部分學(xué)生是以高考為努力目標(biāo)，很多知識(shí)到了大學(xué)后就棄之不用，為此花費(fèi)的時(shí)間和精力令人惋惜。同時(shí)學(xué)生在基礎(chǔ)教育階段，很少接觸到適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)的能力教育，這一方面幾乎是空白，教育理念的轉(zhuǎn)變是勢(shì)在必行的。

在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，我認(rèn)為國(guó)際化教育的倡導(dǎo)是必然的，其內(nèi)容非常豐富。除了學(xué)習(xí)書本上的文化知識(shí)外，還應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)人文科學(xué)、自然科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)生的動(dòng)手能力、觀察能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)在有很多考試名列前茅的考生，綜合能力卻很一般，就是在素質(zhì)教育上出現(xiàn)了偏差。而在國(guó)際上，這種培養(yǎng)創(chuàng)造力的素質(zhì)教育，作為目前最先進(jìn)的教育趨勢(shì)，早已走在我們的前面。

教育國(guó)際化的問題，對(duì)于我們來說其實(shí)就是基礎(chǔ)教育國(guó)際化的問題，這就要求我們的思維更加開拓更加創(chuàng)新，要把我們的關(guān)注點(diǎn)往外看。往外看關(guān)鍵就是外面有什么好的東西能夠值得我們借鑒的，而且能夠扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)在我們課堂教學(xué)里。

當(dāng)我們談到教育國(guó)際化也好，教育創(chuàng)新也好，我們更多強(qiáng)調(diào)的是我們要用一種我們的孩子能夠愿意采用的一種方式，最后使得我們的課堂教學(xué)，使得我們一線的這些教育工作者他們能夠不那么的累，真正的在享受我們自己所搞的一片教育事業(yè)。

培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇3

二〇_年十一月二十五日，我有幸參加天津市濱海新區(qū)漢沽教育局為期十天的國(guó)家級(jí)中小學(xué)班主任培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，難得的機(jī)會(huì)，專家的講座，我們學(xué)員間的交流，使我對(duì)班主任工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了一系列科學(xué)、優(yōu)秀的管理方法，領(lǐng)會(huì)了一系列先進(jìn)的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了班主任工作的基本規(guī)范，掌握未成年人思想道德教育的方法，懂得如何指導(dǎo)開展學(xué)生的心理健康，學(xué)會(huì)了班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織，積累了班級(jí)管理的妙招，明白了學(xué)校安全工作的重要。高金英老師的“靜下心來教書，潛下心來育人”、丁榕老師的“愛心”、王曉春老師對(duì)問題生的診斷等，我受益匪淺，感觸頗深。培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但我的內(nèi)心卻充盈著沉甸甸的收獲。

一、充分認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要性

通過培訓(xùn)，我更加明確班主任在學(xué)校教育中的重要地位——班主任不僅是班

級(jí)各項(xiàng)工作的管理者、協(xié)調(diào)者，更是學(xué)生成長(zhǎng)的引路人和激勵(lì)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)效仿的榜樣。同時(shí)中小學(xué)班主任面臨著許多新問題、新挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的深刻變化、教育改革的不斷深化、中小學(xué)生成長(zhǎng)的新情況、新特點(diǎn)，對(duì)中小學(xué)班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，保障和鼓勵(lì)中小學(xué)教師愿意做班主任，努力做好班主任工作;迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓勵(lì)班主任有更多的時(shí)間和精力了解學(xué)生、分析學(xué)生學(xué)習(xí)生活成長(zhǎng)情況，以真摯的愛心和科學(xué)的方法教育、引導(dǎo)、幫助學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步。

因此，我非常珍惜這個(gè)難得的提升機(jī)會(huì)，及時(shí)獲得最先進(jìn)的教育理念，捕捉到教育動(dòng)態(tài)，呼吸教育前沿的氣息，讓自己的工作方法能真正做到“與時(shí)俱進(jìn)”!

二、班主任觀念的更新——以“人”為本

丁榕老師的課給我留下了深刻的印象。一位年過花甲的老人，用她那顆高度

的責(zé)任心、愛心，滿腔熱忱，不求回報(bào)的全身心地投入到快樂和幸福的教育事業(yè)中。她從人性的角度了解人——重在規(guī);從人本的角度完善人——重在自助;從人格的角度開發(fā)人——重在發(fā)展;從人權(quán)的角度尊重人——重在民主;從人才的角度教育人——重在責(zé)任。向我們?cè)忈屃?，什么是教育觀念的更新——以“人”為本。她的課，讓我重新思考學(xué)生，把學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體來看待。關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，注重學(xué)生的差異，關(guān)注學(xué)生的情感，尊重學(xué)生的人格。

作為班級(jí)管理者的班主任要看重每一個(gè)鮮活的生命個(gè)體，看重每一個(gè)需要開發(fā)的生命個(gè)體，并從班級(jí)管理中發(fā)現(xiàn)生命的保存、延伸、發(fā)展和增值來闡釋教育的本質(zhì)。班主任應(yīng)該注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，，每一個(gè)學(xué)生都有許多優(yōu)點(diǎn)，幫助學(xué)生樹立信心、鼓勵(lì)、激勵(lì)學(xué)生成才。教師要把學(xué)生真正當(dāng)成人，當(dāng)成正在學(xué)習(xí)承做社會(huì)的人，成正在逐步走向自覺的學(xué)習(xí)主體，當(dāng)成正在學(xué)習(xí)選擇、學(xué)習(xí)提高社會(huì)責(zé)任的未來的國(guó)家的主人，發(fā)展只能是他們的主動(dòng)行為，沒有個(gè)性就沒有發(fā)展。每個(gè)學(xué)生都有某些方面的優(yōu)勢(shì)和愛好，珍惜這些特點(diǎn)，發(fā)展每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，是培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的關(guān)鍵，要充分尊重學(xué)生的選擇權(quán)，承認(rèn)學(xué)生智力差異。實(shí)施素質(zhì)教育的根本意義是促進(jìn)兒童、少年的全面、和諧發(fā)展。“國(guó)運(yùn)興衰，系于教育”，不僅僅是因?yàn)榻逃軌蚺囵B(yǎng)出具有各種知識(shí)和能力的社會(huì)建設(shè)者，更是因?yàn)榻逃軌蛟炀统鼍哂薪∪烁瘢\實(shí)、正直，追求真善美的人”，

真正的“人”只有以“人”為本，讓“人”成為教育的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，關(guān)注“人”的豐富、和諧、完美的發(fā)展，才把握準(zhǔn)了教育的生命意義，才能讓教育煥發(fā)出生命光彩。

三、班主任角色的轉(zhuǎn)變

教師的職責(zé)現(xiàn)在已經(jīng)越來越少地傳遞知識(shí)，而是越來越多地激勵(lì)思考。其角色內(nèi)涵是豐富的：他不再僅僅是“學(xué)科專家”，而是“活動(dòng)組織者”、“班級(jí)管理者”、“學(xué)生的朋友與知己”、“學(xué)生人際交往的指導(dǎo)者”、學(xué)生心理健康發(fā)展的咨詢者”。而所有這些內(nèi)涵對(duì)新時(shí)期班主任提出了新的要求：學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生，重視學(xué)生的內(nèi)心世界，讓學(xué)生有話敢說，消除師生間的心理緊張氣氛，將學(xué)生不同的觀點(diǎn)聯(lián)系起來，積極的與學(xué)生的想法共舞，讓學(xué)生從自己的經(jīng)驗(yàn)里悟得知識(shí)和道理。這樣，班主任才能擺正位置，轉(zhuǎn)變好角色，使班集體走向成熟、走向成功。

寫到這里不由得想起遲希新老師說過的令我感觸最深的一句話“以耐心的態(tài)度、關(guān)注的神情，積極地傾聽，讓孩子有完整表達(dá)的機(jī)會(huì)，并同時(shí)給予溫馨的回憶”。對(duì)于我而言，班主任繁忙的瑣事，讓我不能，甚至不愿意聽完孩子的心聲，我可能錯(cuò)過了許多美好的東西?，F(xiàn)在想想，我們?cè)诠ぷ髦兄挥卸紫律韥?，站在孩子的立?chǎng)去看、去想，你才能了解孩子眼中的世界。

傳統(tǒng)教育的顯著特征之一便是教師為中心。班主任在班級(jí)管理中擁有絕對(duì)權(quán)威，學(xué)生對(duì)班主任必須絕對(duì)服從，這就是所謂的“臣民”教育。權(quán)威型班主任培養(yǎng)出來的學(xué)生固然守紀(jì)、順從，但他們亦步亦趨，依賴性強(qiáng)，獨(dú)立性差，缺乏主動(dòng)性、創(chuàng)造性，更談不上具備時(shí)代所要求的創(chuàng)新精神。時(shí)代呼喚一種新型的民主平等的師生關(guān)系，這就要求班主任拋棄原來絕對(duì)權(quán)威的角色形象，代之以“對(duì)話者”、“引導(dǎo)著”角色提高學(xué)生在德育過程中的自主性與參與程度，樹立起新時(shí)代“生活導(dǎo)師”的形象。這種教育方式就是汪志廣老師提到的“公民”教育。的確，中國(guó)教育要實(shí)現(xiàn)從“臣民”教育向“公民”教育方向轉(zhuǎn)化。汪老師的課生動(dòng)、詼諧，他以電視劇《亮劍》找李云龍為例，向我們闡述了“臣民”教育的弊端。如果李云龍接受的是“臣民”教育，那“臣民”教育下的他將有三種下場(chǎng)：一是被我們訓(xùn)服成了綿羊;二是送到公讀學(xué)校;三是管不了——流失。一位戰(zhàn)場(chǎng)上屢立奇功的將軍，就這樣被我們的教育——“臣民教育”扼殺了。

四、班主任要不斷提高自身素質(zhì)

班主任在經(jīng)營(yíng)班級(jí)時(shí)，還要不斷提高自身素質(zhì)。常言道，名師出高徒，一個(gè)高素質(zhì)的班主任，對(duì)學(xué)生最有效的影響力并不在于他的“行政權(quán)力”，而在于他的內(nèi)在素質(zhì)。一位優(yōu)秀班主任說得好：生活常常以驚人的簡(jiǎn)潔，明了的公式啟迪我們，就像種豆得豆，種瓜得瓜一樣——罵人教會(huì)罵人，憎恨教會(huì)憎恨，愛教會(huì)愛，關(guān)懷教會(huì)關(guān)懷……這是富有哲理的思考，作為班級(jí)建設(shè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者，要教育和引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)，就必須重視自身的知識(shí)素養(yǎng)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地武裝自己，讓學(xué)生感到你是取之不盡的寶藏，使知識(shí)成為連接班主任與學(xué)生的橋梁。

總之，這次班主任培訓(xùn)讓我收獲頗多。同時(shí)也讓我看到了自己的差距和平時(shí)工作中的不足。在今后的工作中，我要不斷反思，積極進(jìn)取，把所學(xué)知識(shí)活學(xué)活用，相信自己在今后的工作中會(huì)做得更好。

培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇4

海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會(huì)上的講話后，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長(zhǎng)江后浪推前浪、人才輩出的時(shí)代早點(diǎn)來臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、人才培養(yǎng)

1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。

在這個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，社會(huì)在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時(shí)代的腳步，才能在知識(shí)與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還是科技發(fā)展都處在一種動(dòng)態(tài)變化的過程中，我們對(duì)自己所處的大環(huán)境，對(duì)自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識(shí)，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對(duì)目前銷售市場(chǎng)情況要求，急需壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊(duì)伍，同時(shí)需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)開展銷售工作的各級(jí)管理干部隊(duì)伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識(shí)吸收消化成為自己的一筆寶貴的財(cái)富，將工作的知識(shí)要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識(shí)，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。

2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績(jī)。

海南地區(qū)公司的各個(gè)部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長(zhǎng)，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，人才激勵(lì)機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊(duì)伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對(duì)這一情況，海南地區(qū)及時(shí)規(guī)劃干部的培訓(xùn)計(jì)劃，意識(shí)到了，一項(xiàng)工作的開展離不開良好的團(tuán)隊(duì)管理，拓寬管理視野，營(yíng)造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動(dòng)創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績(jī)。

3.明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績(jī)

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個(gè)目標(biāo)，勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實(shí)際的成績(jī)出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

(一)精神要求

1、奉獻(xiàn)精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時(shí)間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會(huì)不斷地向前發(fā)展，員工個(gè)人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個(gè)人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對(duì)公司的奉獻(xiàn)，就是對(duì)社會(huì)的一種奉獻(xiàn)。

還有一個(gè)心態(tài)的準(zhǔn)備，一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績(jī)，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費(fèi);

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個(gè)人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個(gè)層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會(huì)對(duì)同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話;第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望;第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時(shí)的激動(dòng)和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個(gè)人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對(duì)銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問題時(shí)，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時(shí)解決掉。如果對(duì)行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會(huì)遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能解決心中的疑問，收獲豐盛的果實(shí)。

4、堅(jiān)忍的精神

生命的力量在于堅(jiān)忍，生命的光彩因堅(jiān)忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅(jiān)忍的品格，中國(guó)又怎能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射，嫦娥一號(hào)的勝利飛天、上海世博會(huì)的成功舉辦，無數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個(gè)中華民族不斷前進(jìn)的不竭動(dòng)力。

目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊(duì)伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅(jiān)忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會(huì)遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時(shí)期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱?jiān)忍精神。遭遇挫折時(shí)仍能堅(jiān)持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅(jiān)忍。

5、勤勉務(wù)實(shí)

勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場(chǎng)部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢(shì)，擴(kuò)大銷售力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計(jì)劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。

(二)能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力

培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的。培訓(xùn)只是給我們一個(gè)引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來。善于動(dòng)腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力

每一個(gè)銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個(gè)不斷解決問題得過程，而獨(dú)立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時(shí)，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

4、具有較強(qiáng)的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標(biāo)、有大局意識(shí)、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人”。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個(gè)層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷員要想在以后的市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。同時(shí)，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競(jìng)品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

海南地區(qū)銷售公司一直對(duì)后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場(chǎng)以及整個(gè)大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對(duì)后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對(duì)其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評(píng)議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。

經(jīng)考核合格者，上報(bào)總公司，及時(shí)送上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動(dòng)態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。

四、近期工作重點(diǎn)

海南市場(chǎng)近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項(xiàng)上重點(diǎn)抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營(yíng)造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎(jiǎng)掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20__年的人才儲(chǔ)備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊(duì)會(huì)有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。

培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇5

首先，對(duì)信息工作的重要性有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總感覺，每次學(xué)習(xí)，每次都有不同的感受，每次都可以看到很多新事物，每次都可以領(lǐng)悟和學(xué)到很多實(shí)用的東西。通過這次學(xué)習(xí)，感受最大的就是對(duì)信息在組織工作和領(lǐng)導(dǎo)日常...工作中作用的重要性有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，改變了以前就信息論信息、就信息寫信息的片面認(rèn)識(shí)，樹立了“大信息、大調(diào)研”的思想。尤其是對(duì)信息作為領(lǐng)導(dǎo)“情報(bào)部”、“顯示屏”、“晴雨表”、“預(yù)警器”作用有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了自己做好信息工作的主動(dòng)性、自覺性和積極性。第二，在簡(jiǎn)報(bào)信息的編、分析、寫作方式有了進(jìn)一步的提高。對(duì)一些以前自己認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)、把握不準(zhǔn)的問題，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過授課同志的啟發(fā)、解釋，茅塞頓開，眼前豁然開朗，一些問題和疑惑迎刃而解。比如上報(bào)簡(jiǎn)報(bào)信息數(shù)量和質(zhì)量的關(guān)系，把信息比作挖塘和打井的關(guān)系等。第三，對(duì)簡(jiǎn)報(bào)信息和投稿的需求點(diǎn)有了進(jìn)一步的了解。報(bào)什么樣的信息、需要什么樣的信息、什么時(shí)候報(bào)什么信息有了一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)。以前報(bào)送信息或?qū)懜寮傄宰约罕镜匕l(fā)生或正在發(fā)展的動(dòng)態(tài)類信息為主，通過信息渠道，只向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送“我們干了些什么”、“我們做了些什么”等日常..理性信息，而“我們想怎么干”、“這么干對(duì)不對(duì)”等反映性信息比較缺乏，同時(shí)，對(duì)問題類信息的報(bào)送，在取材、立意、探討方面還比較滯后。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)簡(jiǎn)報(bào)信息的報(bào)送內(nèi)容、報(bào)送要求有了進(jìn)一步的。

通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)照檢查我們殯儀服務(wù)站的簡(jiǎn)報(bào)信息工作，發(fā)現(xiàn)還存在著許多缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在：一是簡(jiǎn)報(bào)信息的質(zhì)量不高;二是簡(jiǎn)報(bào)信息綜合理編水平還有待于進(jìn)一步提高;三是表現(xiàn)本行業(yè)特色的信息缺乏。針對(duì)以上存在的不足，按照局領(lǐng)導(dǎo)和胡主任在此次培訓(xùn)班上的要求，下一步我們的簡(jiǎn)報(bào)信息工作做到與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新：一要?jiǎng)?chuàng)新信息工作思路，摒棄向數(shù)量要質(zhì)量的錯(cuò)誤想法。以這次培訓(xùn)為契機(jī)，深層次挖掘信息點(diǎn)，多出特色信息、信息，本著少而精、少而特的原則，每月向局辦公室上報(bào)3—5篇有價(jià)值的信息簡(jiǎn)報(bào)。二要?jiǎng)?chuàng)新簡(jiǎn)報(bào)寫作方式，克服格式化、套路化信息寫作傾向。在這次培訓(xùn)班上交流的其它單位的優(yōu)秀稿件，語言組織都是很樸實(shí)、很平民化的，以最小的事情反映最大的情況，以特殊的事例反映總體工作大局，以局部的情況反映全局的發(fā)展。這些信息寫的很細(xì)、很具體，耐人尋味。三要拓寬交流平臺(tái)，不斷加強(qiáng)寫作隊(duì)伍建設(shè)，提高辦公室人員整體素質(zhì)。加大同行業(yè)(縣、區(qū)、市)之間的信息交流，互通有無、相互學(xué)習(xí)、共同提高。同時(shí)，利用報(bào)紙、寫作書籍的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)寫作隊(duì)伍建設(shè)，提高辦公室人員的編、撰寫、分析、認(rèn)識(shí)問題的能力。

最后，再次感謝局黨委、局辦公室給我這次珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們提供這么好的交流平臺(tái)，讓大家有機(jī)會(huì)和時(shí)間在一起。

培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇6

我通過三年的貴德縣幼兒教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，使我受益匪淺。也使我深深體會(huì)到要做一名優(yōu)秀的、出色的幼兒教師的確不容易，因此，我們每一位幼兒教師必須不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)來充實(shí)和完善自己。使自己成為一名合格的、德才兼?zhèn)涞?、?yōu)秀的幼兒教師。同時(shí)，我也為我能有這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)而感到特別的幸運(yùn)和自豪!

通過學(xué)習(xí)，也使我明白了我們幼兒教師要用心去愛每一個(gè)孩子，對(duì)孩子要一視同仁，不搞特殊，這樣才能更好的開展自己的工作。幼兒教師必須具有高尚的品德，職業(yè)的最大特點(diǎn)是塑造和培養(yǎng)新一代，教師的品德將直接影響下一代。我們要用心愛每一個(gè)孩子，對(duì)孩子一視同仁，不區(qū)別對(duì)待，不偏愛。這有這樣才能真正開展好自己的工作，才能產(chǎn)生做好教育工作的強(qiáng)烈愿望。因此我們幼兒教師必須要有高尚的品德，純潔美好的心靈。

學(xué)習(xí)也使我明白了：要做幼兒的好榜樣，因?yàn)楹⒆觽兌己媚７?，而老師正好是孩子們模仿的最方便的?duì)象。所以，作為老師，我們的形象要做到端莊，大方得體;我們的言行要一致，說話要算話，言行舉止需文明。只有這樣才能給予孩子好的熏陶，才能讓孩子在潛移默化中吸收我們的正能量。

學(xué)習(xí)使我明白了：幼兒教育要注重全面發(fā)展。幼兒的全面發(fā)展并不意味著幼兒個(gè)體在德、智、體、美等幾方面齊頭并進(jìn)、平均發(fā)展。也不是意味著個(gè)體的各個(gè)方面可以各自孤立地發(fā)展。因此，幼兒園的全面發(fā)展教育在保證幼兒德、智、體、美諸方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，可以可以允許幼兒個(gè)體在某些方面突出一些。同時(shí)，應(yīng)注重幼兒各個(gè)方面發(fā)展的和諧與協(xié)調(diào)。

作為幼兒老師，要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。學(xué)無止境，我們要不斷地給自己充電，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，把吸收新知識(shí)當(dāng)成一件快樂的事情，總而言之，用各種各樣的方式讓自己變得更加優(yōu)雅、睿智。從今以后，我想我一定會(huì)是一個(gè)特別快樂的幼教工作者，因?yàn)槲易鲋屛腋械津湴恋穆殬I(yè)學(xué)習(xí)還使我明白了：生活中蘊(yùn)含著取之不盡的教育資源，生活實(shí)際是最好的老師。我們要綜合利用一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)來實(shí)施各項(xiàng)教育，達(dá)成課程目標(biāo)。樹立一日生活皆課程的教育理念，一日生活中的一點(diǎn)一滴都是貫徹一日生活皆課程的教育理念，課堂教學(xué)不是學(xué)習(xí)的唯一途徑，我們不能只把集體活動(dòng)看作是幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)，而應(yīng)該把幼兒的一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)都賦予教育意義，要做到生活教育化、教育生活化。因此幼兒園一日生活必須做到保教結(jié)合。這正如賴天利老師所說：‘幼兒園的集體生活是幼兒從家庭邁向社會(huì)的一個(gè)小小驛站，幼兒園每天的常規(guī)活動(dòng)既是幼兒養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵，也是幼兒走向社會(huì)的第一步。作為幼兒教育的專業(yè)機(jī)構(gòu)，要讓每個(gè)孩子在游戲、生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)中健康快樂地成長(zhǎng)’。

我還明白了：我們幼兒教師應(yīng)該精心設(shè)計(jì)各類游戲。因?yàn)橛螒蚴呛⒆拥奶煨?，是孩子的生命。在游戲中幼兒不僅能獲得愉快的情感體驗(yàn)，還能促進(jìn)其多種能力的發(fā)展。我還明白了：我們每個(gè)幼兒教師應(yīng)該根據(jù)不同年齡段的孩子挑選和制作適宜的玩具與圖書。因?yàn)?，?duì)于孩子來說，游戲就是生命，孩子是在游戲中不斷成長(zhǎng)的。而玩具和圖書在孩子的成長(zhǎng)過程中始終扮演極其重要的角色，孩子通過玩具和圖書去認(rèn)識(shí)自我和客觀世界。好的玩具和圖書在給孩子帶來快樂的同時(shí)還可以促進(jìn)孩子的智力發(fā)育，因此它們是幼兒成長(zhǎng)最親密的伙伴。

我也學(xué)會(huì)了教師與家長(zhǎng)的合作和溝通技巧、幼兒園教育活動(dòng)的設(shè)計(jì)等等?？傊@次培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我受益多多，感觸多多，終身受益。

培訓(xùn)班個(gè)人學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇7

我此次參加了培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，自己的思想得到一次新的洗禮，自己的教育觀更明朗。我讀了魏書生的報(bào)告，真正感受到了魏書生的魅力。他給我的印象是：幽默，機(jī)敏，灑脫，平易近人，他用亦莊諧的語言讓我明白了很多做人與做事的道理。我欽佩他的超脫，慚愧自己的渺小與狹隘。

一、快樂育人

魏書生說：“人應(yīng)該快樂的活著，確定好自己的舞臺(tái)，遇到什么事情都不要著急上火，別給自己挖陷阱，捆綁自己?！彼倪@一觀點(diǎn)使我頓時(shí)從困惑中解脫了出來，我經(jīng)常會(huì)為學(xué)生的不學(xué)習(xí)而生氣，每當(dāng)我看到學(xué)生犯錯(cuò)誤的時(shí)候，總是控制不好自己的情緒，把學(xué)生叫來批評(píng)一頓，然后搞得自己一天乃至幾天都很難受，我總是在問自己，為什么學(xué)生連這點(diǎn)消失都做不好為什么他們總會(huì)犯這樣活著那樣的小錯(cuò)誤呢甚至也喪失過信心，難道后進(jìn)生就真的教不好嗎”但魏書生讓我明白了批評(píng)與懲罰也要走進(jìn)學(xué)生的心靈，因?yàn)榕u(píng)與懲罰的目的不僅僅在于讓學(xué)生害怕，而在于樹立起學(xué)生的尊嚴(yán)。一個(gè)有尊嚴(yán)的人是不需要大聲呵斥的。一個(gè)眼色、一個(gè)暗示就可以解決問題。最終要讓學(xué)生對(duì)你是又愛又敬又怕才是一個(gè)老師的成功。

而受學(xué)生喜愛是成功的重要因素，樂觀寬容則是受人喜愛的重要條件。不能有：與人“斗”其樂無窮的想法，應(yīng)該時(shí)刻銘記與人“互助”才其樂無窮。兩斗結(jié)仇。以硬碰硬，應(yīng)該以柔克剛，而且現(xiàn)在我也明白了，我們應(yīng)該允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，也相信只要我們捧著一個(gè)心對(duì)待每以為學(xué)生，我們必定會(huì)收獲真摯的感情。善待學(xué)生就是善待自己。魏書生說過師生的心與心之間的呼應(yīng)就像人們?cè)谌荷街械玫交芈?，一樣教師?duì)著學(xué)生心靈的高山呼喚：“我尊重你，我理解你，我關(guān)懷你…..”學(xué)生便在心靈的伸出回應(yīng)：“我尊重你，我理解你，我關(guān)懷你…