2023年萬(wàn)興科技研究報(bào)告 聚焦數(shù)字創(chuàng)意軟件

2023年萬(wàn)興科技研究報(bào)告聚焦數(shù)字創(chuàng)意軟件1、萬(wàn)興科技：數(shù)字創(chuàng)意賦能者，引領(lǐng)AIGC商業(yè)化落地1.1、創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)“賣(mài)鏟人”，全品系上新AIGC功能創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)“賣(mài)鏟人”，擁抱AIGC變革機(jī)遇。公司自2003年成立以來(lái)，聚焦數(shù)字創(chuàng)意軟件，業(yè)務(wù)涵蓋視頻創(chuàng)意、繪圖創(chuàng)意、文檔創(chuàng)意、實(shí)用工具等領(lǐng)域，通過(guò)融合人工智能、虛擬人等創(chuàng)新技術(shù)，在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)時(shí)代為自媒體、廣告營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)創(chuàng)作、文案設(shè)計(jì)、教育培訓(xùn)等用戶(hù)打造數(shù)字創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)力工具。公司以“技術(shù)+服務(wù)+內(nèi)容”為導(dǎo)向，打造“PC+移動(dòng)+云”的多端布局，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷探索新產(chǎn)品新功能，并加快公司SaaS化轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司在持續(xù)拓展C端用戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓B端政企業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)多端、多場(chǎng)景精細(xì)覆蓋，為全球用戶(hù)提供豐富多樣的數(shù)字創(chuàng)意解決方案。2023年2月，公司對(duì)接微軟Azure云開(kāi)通OpenAI商用賬號(hào)權(quán)限，3月份開(kāi)通GPT-4的API接口，目前正在進(jìn)行多個(gè)海外產(chǎn)品的更新接入和綜合開(kāi)發(fā)測(cè)試，接入AI大模型將為產(chǎn)品推廣帶來(lái)新機(jī)遇。產(chǎn)品矩陣豐富，四大業(yè)務(wù)線(xiàn)持續(xù)更新。公司產(chǎn)品線(xiàn)包括視頻創(chuàng)意、繪圖創(chuàng)意、文檔創(chuàng)意、實(shí)用工具類(lèi)軟件，支持多端應(yīng)用，并持續(xù)更新版本：視頻創(chuàng)意：提供包含視頻、圖片、音樂(lè)及特效素材資源在內(nèi)的多種優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)意解決方案與服務(wù)，助力用戶(hù)高效創(chuàng)作富有特色、個(gè)性化的視頻內(nèi)容，更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意表達(dá)或商業(yè)變現(xiàn)，主要產(chǎn)品包括萬(wàn)興喵影（Filmora）、萬(wàn)興喵庫(kù)（Filmstock）、萬(wàn)興錄演（DemoCreator）、萬(wàn)興播爆（Virbo）等。繪圖創(chuàng)意：為用戶(hù)有序構(gòu)建知識(shí)與靈感，繪制包括思維導(dǎo)圖、產(chǎn)品原型、組織架構(gòu)、項(xiàng)目管理、平面布置、工藝工程等在內(nèi)的各類(lèi)圖形圖表，賦能企業(yè)管理、軟件數(shù)據(jù)、教育培訓(xùn)、工程設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品包括億圖腦圖（EdrawMind）、億圖圖示（EdrawMax）、墨刀（Mockitt)、萬(wàn)興愛(ài)畫(huà)等。文檔創(chuàng)意：基于PDF為用戶(hù)提供智慧文檔服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)多場(chǎng)景下的文檔創(chuàng)作、編輯、閱讀、翻譯、保護(hù)等需求，全面提升辦公效率和工作體驗(yàn)，主要產(chǎn)品包括萬(wàn)興PDF（PDFelement）、萬(wàn)興PDFSDK(PDFelementSDK）、PDF閱讀器（PDFReader）等。實(shí)用工具：致力于持續(xù)維護(hù)用戶(hù)數(shù)據(jù)安全，提升用戶(hù)各類(lèi)數(shù)據(jù)及設(shè)備管理體驗(yàn)，產(chǎn)品包括萬(wàn)興恢復(fù)專(zhuān)家（Recoverit）、Dr.Fone、萬(wàn)興手機(jī)管家、萬(wàn)興易修（Repairit）等。1.2、收入成本剪刀差，利潤(rùn)彈性可期1.2.1、SaaS化轉(zhuǎn)型持續(xù)推進(jìn)，高粘性訂閱收入放量在即收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，一季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)邊際拐點(diǎn)。2017-2020年，公司營(yíng)業(yè)收入CAGR為27.9%，受益于短視頻市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，公司處于高度成長(zhǎng)狀態(tài)；2020-2022年，公司營(yíng)業(yè)收入CAGR為10.0%，主要系2019年開(kāi)啟SaaS化轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致當(dāng)期客單價(jià)下降，并進(jìn)而使得短期收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)走弱，收入增速相比之前有所放緩；2023年一季度收入達(dá)3.55億元，同比增長(zhǎng)35%，歸母凈利潤(rùn)達(dá)2086萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)686%，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)邊際向上拐點(diǎn)。當(dāng)前SaaS化轉(zhuǎn)型已近尾聲，后續(xù)收入利潤(rùn)彈性可期。多媒體類(lèi)軟件銷(xiāo)售占比提升，SaaS化轉(zhuǎn)型成效顯著。公司主體產(chǎn)品為多媒體軟件，并于2021年后分拆為視頻創(chuàng)意類(lèi)與繪圖創(chuàng)意類(lèi)，2019-2022年多媒體軟件收入占比由49.5%提升至71.5%，其中視頻創(chuàng)意類(lèi)軟件為公司的核心產(chǎn)品，其收入占總收入的63.1%，并仍保持提升趨勢(shì)。公司2019年前以一次性銷(xiāo)售模式為主，開(kāi)啟SaaS化轉(zhuǎn)型后，提供按月度、季度、年度、終身等不同的支付方式，滿(mǎn)足用戶(hù)靈活使用的需求。2021H1-2023Q1訂閱收入占比穩(wěn)步提升，由59.6%提升至70.0%，SaaS轉(zhuǎn)型成效顯著。1.2.2、前瞻AI技術(shù)研發(fā)與廣告宣傳投入，費(fèi)用率下行可期產(chǎn)品毛利率保持穩(wěn)定，費(fèi)用率具備下行空間。公司營(yíng)業(yè)成本主要為與消費(fèi)類(lèi)軟件產(chǎn)品相關(guān)的海外服務(wù)器費(fèi)用、CDN網(wǎng)站加速費(fèi)、SDK授權(quán)使用費(fèi)等，占營(yíng)業(yè)收入比重較小，2017-2023Q1公司毛利率維持在94%附近，后續(xù)接入國(guó)內(nèi)外AI大模型后，成本可能發(fā)生短期波動(dòng)，我們預(yù)計(jì)對(duì)毛利率影響較小。公司銷(xiāo)售費(fèi)用率維持在47%附近，主要系支付搜索引擎的廣告費(fèi)用較高，隨著AIGC應(yīng)用加速，公司品牌力持續(xù)提升，廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售費(fèi)用比例有望下降；2018-2021年，公司研發(fā)費(fèi)用率由17.8%提升至31.9%，主要系持續(xù)加大AI前沿技術(shù)的研發(fā)，2021-2023Q1研發(fā)費(fèi)用率持續(xù)下降，前瞻技術(shù)投入逐步轉(zhuǎn)化為成果，研發(fā)費(fèi)用率有望持續(xù)下行。前瞻AI技術(shù)研發(fā)，成果轉(zhuǎn)化加速。2018-2021年，公司研發(fā)費(fèi)用CAGR為49.9%，保持高速增長(zhǎng)，公司在AI基礎(chǔ)類(lèi)、AI分割類(lèi)、AI增強(qiáng)類(lèi)和AI生成類(lèi)技術(shù)等方面都取得了突破，并將先進(jìn)技術(shù)快速應(yīng)用于產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地。2022年推出萬(wàn)興愛(ài)畫(huà)，2023年推出萬(wàn)興播爆，并更新Filmora、PDFelement的AI功能。前期營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)力度大，品牌效應(yīng)逐步凸顯。2016-2022年，公司廣告宣傳費(fèi)占銷(xiāo)售費(fèi)用的比例始終不低于70%，相比Adobe的21%（2022年）仍有較大下行空間。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與沉淀，公司已擁有業(yè)界領(lǐng)先的市場(chǎng)響應(yīng)能力和全球化的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，并能根據(jù)產(chǎn)品在不同語(yǔ)言國(guó)家的銷(xiāo)售情況，實(shí)施因地制宜的推廣策略，以提高市場(chǎng)占有率。隨著公司產(chǎn)品知名度提升與客戶(hù)口碑的積累，品牌效應(yīng)逐步凸顯，后續(xù)銷(xiāo)售費(fèi)用率有望下降。1.3、創(chuàng)始人控股，股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定實(shí)控人地位穩(wěn)固。公司實(shí)際控制人為董事長(zhǎng)吳太兵，為軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)出身，目前直接持股17.80%。宿遷興億、宿遷家興系公司的員工持股平臺(tái)，也是實(shí)控人的一致行動(dòng)人，吳太兵分別持股56.34%和59.10%。吳太兵通過(guò)直接或間接控制公司35.22%的股份，控制權(quán)穩(wěn)定。2、產(chǎn)業(yè)變革：技術(shù)躍遷促使勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅提升，創(chuàng)作工具重要性前置2.1、多模態(tài)AI大模型推廣，視頻、圖像、文本生產(chǎn)效率迎來(lái)拐點(diǎn)多模態(tài)AI大模型技術(shù)落地，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅躍升，AIGC創(chuàng)作工具快速推廣。多模態(tài)大模型可以實(shí)現(xiàn)文本、音頻、圖像、視頻數(shù)據(jù)的輸入輸出，涵蓋多種數(shù)據(jù)類(lèi)型以及多種智能處理算法，賦能各行各業(yè)智能化生產(chǎn)創(chuàng)造。技術(shù)變革帶來(lái)生產(chǎn)效率的顯著提升，例如AI作圖時(shí)間從幾天縮減至到幾分鐘，而近期OneFlow推出的StableDiffusion模型推理速度達(dá)到了50it/s以上，實(shí)現(xiàn)了“一秒出圖”，大幅降低了藝術(shù)創(chuàng)作的門(mén)檻；2022年9月6日，在美國(guó)科羅拉多州博覽會(huì)藝術(shù)比賽的數(shù)字類(lèi)別中，游戲設(shè)計(jì)師JasonAllen通過(guò)AI繪圖工具M(jìn)idjourney創(chuàng)作的《太空歌劇院》獲得頭獎(jiǎng)，證實(shí)了AI繪圖創(chuàng)作具有巨大潛力。除此之外，多模態(tài)模型正在快速實(shí)現(xiàn)視頻、圖像、文本等數(shù)據(jù)的規(guī)模化生產(chǎn)，Gartner預(yù)計(jì)到2025年，生成式AI將占所有生成數(shù)據(jù)的10%，而目前這一比例還不到1%。社會(huì)總體勞動(dòng)生產(chǎn)率的提升會(huì)催促用戶(hù)積極切換能實(shí)現(xiàn)更高效率的工具，數(shù)字創(chuàng)作生成軟件能直接滿(mǎn)足用戶(hù)使用需求，后續(xù)有望加速推廣?！罢嫒恕睜I(yíng)銷(xiāo)視頻規(guī)?；慨a(chǎn)，降本增效成果顯著。3月31日，萬(wàn)興科技推出AIGC“真人”短視頻出海營(yíng)銷(xiāo)神器“萬(wàn)興播爆”，通過(guò)AIGC與虛擬數(shù)字人技術(shù)快速生成“真人”主播，解決了電商的傳統(tǒng)實(shí)拍模式下外籍演員難找、多語(yǔ)言難適配、制作周期長(zhǎng)、成本居高不下等諸多痛點(diǎn)，由此帶來(lái)出海短視頻創(chuàng)作效率躍升，為行業(yè)帶來(lái)顛覆式創(chuàng)新。2.2、元宇宙+AIGC開(kāi)創(chuàng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新范式先“降本增效”，后“催生需求”，AIGC加速孵化元宇宙新興市場(chǎng)。AIGC為各行業(yè)賦能，通過(guò)降本增效提高社會(huì)總生產(chǎn)效率，同時(shí)也將催生新的市場(chǎng)以滿(mǎn)足創(chuàng)作與自我實(shí)現(xiàn)的需求。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容正快速地從過(guò)去的圖文時(shí)代向今天的視頻時(shí)代以及未來(lái)的元宇宙3D時(shí)代演進(jìn)，并吸引大批的新生代創(chuàng)意工作者成為內(nèi)容創(chuàng)作的主力軍，創(chuàng)意軟件產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)高速發(fā)展期。根據(jù)Adobe研究，全球創(chuàng)意軟件及服務(wù)市場(chǎng)容量有望在2024年達(dá)到630億美金，同比大幅增長(zhǎng)50%；2024年全球創(chuàng)意軟件潛在用戶(hù)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到50億，其中專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師群體約6800萬(wàn)、以意見(jiàn)表達(dá)及營(yíng)銷(xiāo)傳播為主的半專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者約達(dá)到9億，以?shī)蕵?lè)消費(fèi)為主的普通用戶(hù)約達(dá)到40億，新興市場(chǎng)正在加速構(gòu)建。隨著VR頭顯逐步成熟，技術(shù)與內(nèi)容層市場(chǎng)供給匱乏的問(wèn)題更為凸顯，在元宇宙3D設(shè)計(jì)工具、資產(chǎn)市場(chǎng)、引擎、AI等領(lǐng)域，亟待全新的內(nèi)容創(chuàng)意體驗(yàn)工具，以降低創(chuàng)作者的制作成本。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，全球元宇宙市場(chǎng)規(guī)模于2030年有望達(dá)到63906億美元，AIGC技術(shù)成熟將帶來(lái)元宇宙場(chǎng)景應(yīng)用的快速擴(kuò)張。萬(wàn)興科技積極擁抱元宇宙，相關(guān)產(chǎn)品陸續(xù)上線(xiàn)。公司旗下泛知識(shí)視頻創(chuàng)作軟件萬(wàn)興錄演已上線(xiàn)“虛擬人”功能，實(shí)現(xiàn)從真人演示到虛擬數(shù)字人演示的技術(shù)跨越。對(duì)外投資創(chuàng)新型技術(shù)公司，如國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的實(shí)時(shí)3D云平臺(tái)Realibox，并與多所知名高校建立聯(lián)合研究工作室，共同研發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用，打造新工具。公司在TheSandbox平臺(tái)上建設(shè)“萬(wàn)興科技元宇宙創(chuàng)作者俱樂(lè)部”，打造了藝術(shù)展廳、主題浮空島、中式園林等系列空間，集學(xué)習(xí)交流、休閑娛樂(lè)、交易創(chuàng)收于一體，進(jìn)一步孵化元宇宙創(chuàng)作生態(tài)。3、競(jìng)爭(zhēng)壁壘：布局全球營(yíng)銷(xiāo)的AIGC商業(yè)化落地先鋒3.1、技術(shù)巨變時(shí)代，唯厚積薄發(fā)方可帶來(lái)先發(fā)優(yōu)勢(shì)AI賦能垂直應(yīng)用領(lǐng)域，新技術(shù)商業(yè)化落地優(yōu)先級(jí)判定有“五大準(zhǔn)則”：海外收入占比高：有望率先接入GPT探索最前沿的應(yīng)用落地案例并形成卡位優(yōu)勢(shì)，享受新技術(shù)擴(kuò)散期的紅利。公司國(guó)外銷(xiāo)售占比近90%，深耕國(guó)外市場(chǎng)，熟悉國(guó)外消費(fèi)者的文化、使用習(xí)慣等，并與歐美、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)的軟件公司相比具有較明顯的人力成本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品>定制化項(xiàng)目制：AI大模型作為新興的用戶(hù)流量入口，具備巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。公司通過(guò)API接口調(diào)用服務(wù)，賦能已有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，將享受大模型入口帶來(lái)的流量裂變。ToC>ToB：ChatGPT將重塑C端用戶(hù)使用習(xí)慣，不同于B端以降本增效作為需求的主要驅(qū)動(dòng)力，C端產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)更多樣化、迭代速度更快的趨勢(shì)。公司產(chǎn)品服務(wù)全球創(chuàng)作者，以面向C端需求為主。多模態(tài)>單一模態(tài)：AI技術(shù)的強(qiáng)大外延能力使得多模態(tài)成為大勢(shì)所趨，具備多模態(tài)技術(shù)儲(chǔ)備有望厚積薄發(fā)。公司產(chǎn)品涉及視頻、圖像、音頻、文本的編輯、處理與生成，具備多模態(tài)數(shù)據(jù)與技術(shù)基礎(chǔ)。know-how橫向比較優(yōu)勢(shì)明顯的龍頭：垂直領(lǐng)域具備技術(shù)、渠道、品牌等壁壘的公司在與上游大模型公司的合作時(shí)的議價(jià)能力更強(qiáng)。公司已形成成熟的軟件銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，具有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，深度理解用戶(hù)需求，接入大模型將為原有產(chǎn)品賦能，形成“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。3.2、深耕營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，品牌力持續(xù)提升深耕營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，致力于將產(chǎn)品觸達(dá)全球用戶(hù)。公司以自主品牌、自建渠道的模式結(jié)合開(kāi)放合作構(gòu)建生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)綜合利用搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、網(wǎng)絡(luò)紅人推廣、展示廣告、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上代理營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，采取全球化、多元化、本土化的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)方式向全球用戶(hù)提供創(chuàng)意軟件產(chǎn)品和服務(wù)。公司積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和形式的優(yōu)化與創(chuàng)新，以獲取高覆蓋度、高性?xún)r(jià)比、高轉(zhuǎn)換率的營(yíng)銷(xiāo)流量；積極進(jìn)行本地化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)本地化內(nèi)容規(guī)模上量和多渠道流量增長(zhǎng)；積極舉辦、參與線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，建設(shè)并維護(hù)社媒渠道，加強(qiáng)與各類(lèi)用戶(hù)的互動(dòng)交流。前期營(yíng)銷(xiāo)投入已構(gòu)筑流量壁壘，復(fù)利優(yōu)勢(shì)逐步呈現(xiàn)。根據(jù)全球網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)排名網(wǎng)站Alexa的數(shù)據(jù)，自2017年1月1日至2023年4月16日，公司官網(wǎng)全球排名由1558名提升至719名，前期營(yíng)銷(xiāo)投入與產(chǎn)品推廣已形成當(dāng)前的品牌認(rèn)可度，后續(xù)流量復(fù)利優(yōu)勢(shì)將逐步凸顯。隨著ChatGPT技術(shù)變革浪潮到來(lái)，公司產(chǎn)品積極對(duì)接GPT相關(guān)功能，產(chǎn)品及時(shí)更新升級(jí)，公司網(wǎng)站全球排名月平均、周平均、當(dāng)日呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，日均UV（獨(dú)立訪(fǎng)客數(shù)）與日均PV（網(wǎng)頁(yè)瀏覽量）的當(dāng)日比月平均數(shù)據(jù)分別提升21.7%、22.4%，彰顯了海外用戶(hù)對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用具備較高的接受度，公司產(chǎn)品作為“生產(chǎn)力工具”的應(yīng)用必要性逐步顯現(xiàn)。拳頭產(chǎn)品Filmora榮登視頻剪輯領(lǐng)導(dǎo)者榜單，品牌實(shí)力獲得認(rèn)證。2022年3月，全球最具權(quán)威的IT研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司Gartner旗下企業(yè)應(yīng)用商店GetApp發(fā)布了2022視頻編輯領(lǐng)導(dǎo)者排行榜。萬(wàn)興科技旗下視頻創(chuàng)意軟件Filmora憑借高人氣和良好口碑，與AdobeAudition、AdobeCreativeCloud等產(chǎn)品一同榮登榜單。GetApp基于應(yīng)用商店上一年的用戶(hù)評(píng)論，分別按照“客戶(hù)支持”、“物有所值”、“易用性”、“功能性”和“推薦可能性”五大關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)選，F(xiàn)ilmora是本次榜單中收獲最多評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。此次登榜，實(shí)力認(rèn)證了Filmora風(fēng)靡全球的影響力和良好的市場(chǎng)口碑，后續(xù)Filmora將會(huì)被GetApp推薦給全球企業(yè)用戶(hù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。堅(jiān)持全球市場(chǎng)布局，積極開(kāi)拓政企客戶(hù)。公司目前已在北美、日本、新加坡、韓國(guó)等主要銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)立了分、子公司，銷(xiāo)售客戶(hù)遍及全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司通過(guò)大力吸納多語(yǔ)種、多文化背景、熟悉海外市場(chǎng)的外籍和歸國(guó)精英人才，開(kāi)展全球各國(guó)家的產(chǎn)品本地化、海外品牌推廣、市場(chǎng)拓展等工作。公司實(shí)施全球化擴(kuò)張策略，持續(xù)深耕歐美日市場(chǎng)，并不斷拓展亞洲、非洲、中南美洲等非英語(yǔ)市場(chǎng)。2022年，海外各國(guó)收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，新興市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，海外單一市場(chǎng)對(duì)于公司收入的影響程度正不斷降低。公司持續(xù)關(guān)注企業(yè)需求，深化產(chǎn)品在多個(gè)垂直領(lǐng)域的延伸應(yīng)用，并積極拓展渠道觸達(dá)更多企業(yè)用戶(hù)。2022年，公司新增中國(guó)聯(lián)通、中船重工、河南中煙、上海煙草機(jī)械等央國(guó)企客戶(hù)，積極拓展一汽豐田、欣旺達(dá)、聯(lián)合國(guó)教科文組織高等教育創(chuàng)新中心、迪拜警察局等海內(nèi)外企業(yè)與政府客戶(hù)，新拓展第三方代理商數(shù)量同比增長(zhǎng)158%，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)同比增長(zhǎng)35%，政企營(yíng)銷(xiāo)策略收效明顯。4、產(chǎn)品矩陣：打造萬(wàn)興系列“全家福”，接入AI大模型迎新機(jī)遇4.1、視頻創(chuàng)意軟件：AIGC時(shí)代視頻創(chuàng)作者的必備工具密切跟進(jìn)視頻創(chuàng)作者需求，新版本、新產(chǎn)品持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品間協(xié)同效應(yīng)加速顯現(xiàn)。公司持續(xù)加大在計(jì)算機(jī)視覺(jué)、音頻、虛擬人、AI算法、多端協(xié)同等方面的研發(fā)投入，豐富增值服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化創(chuàng)新，進(jìn)而提升用戶(hù)粘性和產(chǎn)品口碑。萬(wàn)興喵影完成Filmora12/萬(wàn)興喵影2023大版本更新，上線(xiàn)涵蓋AI摳像、AI降噪、AI音頻重組等功能的AI工具智能套件，并新增云端備份和協(xié)同審閱功能，進(jìn)一步打造全場(chǎng)景視頻創(chuàng)作與協(xié)同生態(tài)；萬(wàn)興優(yōu)轉(zhuǎn)更新發(fā)布V14大版本，全面升級(jí)轉(zhuǎn)換、壓縮的底層能力，2022年單產(chǎn)品月活不斷提升；推出數(shù)字人短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)作工具萬(wàn)興播爆，助力跨境營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)快速實(shí)現(xiàn)從文本到視頻的自動(dòng)化創(chuàng)作流程；2022年7月，公司在國(guó)內(nèi)推出正版素材資源商城萬(wàn)興喵庫(kù)，為用戶(hù)提供海量視頻、音頻、圖片、文字、特效等多種優(yōu)質(zhì)資源內(nèi)容。公司基于Filmstock升級(jí)構(gòu)建一體化資源平臺(tái)Wonstock，并完成1.0建設(shè)上線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)更高效、更嚴(yán)格的資源數(shù)據(jù)服務(wù)與管理，2022年實(shí)現(xiàn)資源素材銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)達(dá)74%，視頻工具與素材的協(xié)同效應(yīng)加速顯現(xiàn)。拳頭產(chǎn)品Filmora更新多款A(yù)I功能，助力用戶(hù)視頻創(chuàng)作。其中AICopywriting與AIImage都接入了OpenAI的大模型，實(shí)現(xiàn)了視頻生成文案以及文本生成圖片的功能，結(jié)合基礎(chǔ)的音頻降噪、視頻摳像、添加貼紙等功能，助力用戶(hù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的創(chuàng)意表達(dá)。模式以訂閱制為主，素材庫(kù)與特效插件增強(qiáng)用戶(hù)粘性。Filmora跨平臺(tái)套餐為59.99美元/年，相比普通包年套餐具備PC、Mac、安卓手機(jī)等多終端使用的權(quán)益，相比一次性銷(xiāo)售可以享受多終端、版本同步更新的權(quán)益，因此跨平臺(tái)包年對(duì)于視頻創(chuàng)作用戶(hù)而言是更好的選擇。與視頻創(chuàng)意軟件一同銷(xiāo)售的還有素材庫(kù)和特效，額外增加該功能需要每月20.99美元，音視頻素材庫(kù)與編輯特效是視頻編輯創(chuàng)作當(dāng)中的常用模塊，公司提供豐富內(nèi)容的行業(yè)模板以及海量音視頻素材，可以提升用戶(hù)粘性并形成持續(xù)的收入。4.2、繪圖創(chuàng)意軟件：助力高效辦公，成就創(chuàng)意繪畫(huà)加強(qiáng)辦公場(chǎng)景生態(tài)建設(shè)，賦能繪畫(huà)藝術(shù)創(chuàng)作。2022年，公司發(fā)布億圖圖示全新12.0大版本，發(fā)布億圖腦圖10.0大版本，億圖移動(dòng)端優(yōu)化文件同步功能和底層渲染能力，提升跨端協(xié)同用戶(hù)的編輯體驗(yàn)；墨刀與多家知名企業(yè)共同探索產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺(tái)與研發(fā)智能化平臺(tái)的深度一體化項(xiàng)目合作，提升其智能工業(yè)化效能，賦能智慧制造；2022年11月，上線(xiàn)萬(wàn)興愛(ài)畫(huà)小程序，用戶(hù)輸入一段文字即可獲得不同比例和多種藝術(shù)風(fēng)格的AI繪畫(huà)作品，目前已支持AI文字繪畫(huà)、AI以圖繪圖、AI簡(jiǎn)筆畫(huà)三種創(chuàng)作模式，助力普通用戶(hù)利用AI能力，智能生成高質(zhì)量藝術(shù)繪畫(huà)創(chuàng)作。億圖腦圖接入AI大模型，加速辦公流程與模式創(chuàng)新。公司旗下億圖軟件正式成為百度文心一言首批生態(tài)合作伙伴，億圖腦圖協(xié)同版已率先布局辦公繪圖AIGC應(yīng)用，用戶(hù)只需要輸入一句話(huà)，即可生成頭腦風(fēng)暴、演講大綱、SWOT分析、活動(dòng)策劃、生活計(jì)劃等腦圖。在AI加持下，億圖腦圖將大幅簡(jiǎn)化思維腦圖的創(chuàng)作流程并革新創(chuàng)作模式，助力辦公用戶(hù)提質(zhì)增效。4.3、數(shù)字文檔軟件：與文檔對(duì)話(huà)，妙筆生花文檔產(chǎn)品向共享化、智慧化發(fā)展。2022年，公司進(jìn)一步打通文檔創(chuàng)意產(chǎn)品多終端服務(wù)體系，打造智慧文檔服務(wù)解決方案。萬(wàn)興PDF完成桌面端9.0大版本，ios移動(dòng)端3.0版本，云端產(chǎn)品HiPDF3.0版本多端產(chǎn)品的全面更新。PDF產(chǎn)品引入AI技術(shù)，新增翻譯等專(zhuān)業(yè)功能，加速構(gòu)建文檔上云、共享、同步的“Win+Mac+云”三端一體服務(wù)體系，初步實(shí)現(xiàn)從PDF處理工具向智慧文檔服務(wù)轉(zhuǎn)型。海外PDF產(chǎn)品上新AI機(jī)器人功能，文檔生成、修正、總結(jié)一步到位。PDFelement接入ChatGPT，新增智能PDF機(jī)器人“Lumi”，可以實(shí)現(xiàn)分析PDF內(nèi)容，理解文檔并輕松總結(jié)關(guān)鍵信息，助力用戶(hù)文檔創(chuàng)作與提煉。使用PDFelement實(shí)用工具按照用戶(hù)VIP等級(jí)開(kāi)放不同功能，未注冊(cè)用戶(hù)不能使用PDF工具，已注冊(cè)用戶(hù)在14天內(nèi)可有限制次數(shù)體驗(yàn)該功能，用戶(hù)無(wú)限制，并能享受大幅擴(kuò)增翻譯字符與Lumi對(duì)話(huà)tokens數(shù)量的權(quán)益。4.4、實(shí)用工具軟件：探索移動(dòng)端場(chǎng)景應(yīng)用提升數(shù)據(jù)修復(fù)能力，探索移動(dòng)端場(chǎng)景應(yīng)用。2022年，公