商品樓盤銷售方案

—商品樓盤銷售方案商品樓盤銷售方案篇1房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)顯現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了許多的方法，但是都是治標不治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃非常重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需觸及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么誰去做什么時分做費用多少7.估計盈虧報表：綜述計劃估計的開支。8.掌握：講解并描述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快把握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要根據(jù)上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時分，也會回到一個不錯的境界，由于我們是依據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場肯定會恢復繁華!（一）工作計劃的格式：1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“年度班主任工作計劃”。2.計劃的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最終寫訂立計劃的日期。（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1.情況分析（制定計劃的依據(jù)）。制定計劃前，要分析研討工作現(xiàn)狀，充足了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2.工作任務和要求（做什么）。依據(jù)需要與可能，規(guī)定出肯定時期內(nèi)所應完成的任務和應到達的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實行必要的措施，以保證工作任務的完成。（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1.認真學習研討上級的有關(guān)指示方法。領(lǐng)悟精神，武裝思想。2.認真分析本單位的詳細情況，這是制訂計劃的依據(jù)和基礎。3.依據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸完成。4.依據(jù)工作中可能顯現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.依據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。6.計劃草案制定后，應交全體人員商量。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅定貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要連續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。商品樓盤銷售方案篇2一、工程簡介：鳳凰城工程位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，顯現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順當?shù)耐瓿闪虽N售，但沒有為開發(fā)商完成預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售答應證估計XX年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲自然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。b、小戶型市場概況。自XX年底時髦party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易（easyXgo）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，完成了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地顯現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利完成一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，如今燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60X80平米的兩室戶型和XXX平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢。c、商鋪市場商鋪是一個比擬特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少確定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會確定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。三、工程swot分析一）優(yōu)勢1）鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐X房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。市場細分如下：a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費和終極消費的結(jié)合c、復合市場。鳳凰城一期是一個群眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型工程的目標群，估計業(yè)主身份冗雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求缺乏。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時髦族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比擬嚴峻的局面商品樓盤銷售方案篇3前言一、太原樓市分析獨特化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握機遇，盡竭利用自身的獨特資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富獨特和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述（略）三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設備一應俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設備一應俱全室外設備：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設備：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡潔、時髦、享受的目標購房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群愛好；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時髦、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的獨特和吸引力。四、目標購房群1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富有有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時髦、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈予來促進銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位依據(jù)物業(yè)工程的自身特點和目標購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——HS花園提供的（給您的）不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是別出心裁的，是輝煌的。超凡享受：享受入住便利享受交通便捷享受特別服務享受都市繁華享受榮譽七、兩點整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。試想：當夜幕降落的時分，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實際需要提供XX送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增加HS花園對目標購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進HS花園的銷售?；谝陨先齻€目的和太原房地產(chǎn)市場始終以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣揭發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；在廣揭發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。廣告切入期（1——2個月）1、報紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握——記HS花園特別的家政服務2、系列報紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的消遣休閑主題3：輝煌人生，超凡享受——HS廣場就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的商量和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。廣揭發(fā)展期（3——4個月）1、報紙從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視協(xié)作促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。3、電臺通過電臺協(xié)作搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和協(xié)作工程的形象，給目標受眾以聲響和感官的信息傳達。4、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。5、戶外廣告①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；6、車身廣告工程——繁華地段工程——購物中心工程——火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美妙形象，快速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。①HS廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知明星士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及消遣節(jié)目等）②寓義噴泉征名及題名活動以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并嘉獎（依據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行嘉獎）。③HS花園“文化活動月”活動一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于快速樹立HS花園美妙的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈予或優(yōu)待提供當月影院大片入場券；2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。8、網(wǎng)絡通過太原搜進行全面宣傳，協(xié)作網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5X10人的速度增加，消費力量不行低估。）②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）；③網(wǎng)站論壇同時進行商量，使開發(fā)商和將來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強盛的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費用預算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的言論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，相互提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充足利用雙方的新聞資源，充足發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時間內(nèi)可能制造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙姡仁莻髅教岣邆髅叫Ч男枰?，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充足利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，到達言論合力，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡、電視將通過活靈活現(xiàn)的動感畫面和快捷性的特長，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性認識；電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深化思索；雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告簡單被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的缺乏和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原則：1、經(jīng)濟節(jié)約，限度為客戶省錢。2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。3、努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于群眾媒體，通?？梢杂行У貛兔⑴频闹?。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。恰當?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。商品樓盤銷售方案篇41、購房抽車庫目的：刺激銷售思路：如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購置房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，活動內(nèi)容：選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮品，吸引客戶的留意。2、網(wǎng)上房源，一線牽目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的活潑形象目標客戶群：年輕客戶思路：網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作?；顒觾?nèi)容：選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。3、早起的風景更動人目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣思路：年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購置人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣?；顒觾?nèi)容：在出售之初，按購置先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前XXX名九五折。（詳細按本錢和銷售走勢而定）。4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”目的：促進銷售思路：能夠加快完成商品住宅的價值和運用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，削減了消費者購房投入的大量精力?；顒觾?nèi)容：由于購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設計的要求和表現(xiàn)出來的獨特也不盡相同。購房者常根據(jù)自己的喜好和習慣，選擇合適于自己風格的室內(nèi)裝飾、裝修的獨特追求?！安藛问窖b修”更合適如今促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。5、換個角度看“春天”—攝影展目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象思路：攝影被視為照顧世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動人的瞬間?；顒觾?nèi)容：與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景象，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，進行頒獎儀式。6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售思路：眼下由于社會環(huán)境的改變，單身的人數(shù)不斷增加，孤獨的單身在“三湖春天”制造戀愛時機，邂逅一段佳緣，不僅可以賞識到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的好友或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期望?；顒觾?nèi)容：地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氣氛，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最終以“擁抱幸福，告辭單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有時機獲得禮品。7、XX年免息輕松供樓特惠專案目的：強力促進銷售思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)待對買家是極具誘惑力的。而且XX年免息的條件非常迷人。選取年底出售的機遇（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開頭推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣?；顒觾?nèi)容：選取不同戶型單位，以XX年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)待的詳細數(shù)據(jù)，以打動買家。8、環(huán)城單車游，目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力思路：如今越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了許多環(huán)境問題。人們漸漸認識到愛護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開頭得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時髦的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應與擁護?；顒觾?nèi)容：此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。9、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送目的：老帶新，新老客戶齊高興目標客戶群：新老客戶思路：老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能無視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。活動內(nèi)容：選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。10、三湖春天——家庭總發(fā)動目的：和諧社區(qū)氣氛，傳達社區(qū)文化目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶思路：以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氣氛，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對工程滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不行小覷?；顒觾?nèi)容：元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總發(fā)動”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以競賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種愛好俱樂部，促進業(yè)主互相溝通，營造了一種主動向上的生活氣氛和健康愉快的生活看法。商品樓盤銷售方案篇5在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁華，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁華，果真自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用始終不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以許多地產(chǎn)商在投資的時分更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)許多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容：一、研展部分1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（strength）弱點（weakness）時機點（opportunist）及存在的問題（threats）。4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要排列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能到達的價格。二、企劃部分包括：1、廣告總精神。2、訴求重點。3、np稿標題初擬。4、媒體計劃。三、業(yè)務部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做具體闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書根本上出來了，但最終不要遺忘還有一個關(guān)鍵的事情必需在報告書里觸及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中排列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充足的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”?！耙哉希云鎰佟狈康禺a(chǎn)策劃之體會勝利的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的標準操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得勝利!策劃工作中應把握以下關(guān)鍵要點：一、定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等）你的市場定位是否順應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿意目標客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在?！敖餢豪園”失利的定位是一個有力的反面例證。二、機遇（投資開發(fā)的機遇）投資機遇的確定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。假如對投資開發(fā)機遇的決策失誤，則你所策劃的工程很可能在未出世前已注定失利?！皡R展閣、東海一期”的勝利正是很好地把握機遇的結(jié)果；“大廈、中心時期廣場”的失利正是生不逢時的例證。對機遇的把握關(guān)鍵的要點是你要清晰在什么時分應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清晰在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好工程的前期分析是策劃的第一步工作。三、位置（工程開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資目光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清晰地價本錢是樓宇總建筑本錢中確定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好工程的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失利的投資工程，但如今看來，再沒人疑心其敏銳的投資目光了。在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。依據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商確定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，根本上確定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必需由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必需要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎上，再搜集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要搜集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都明白策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我明白這或許是臨時的，不過樓房的確要降價了，如今的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中連續(xù)努力的!商品樓盤銷售方案篇6一、活動目的1、促進開盤成交客戶合同簽訂；2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；3、促進工程開盤成交，制造凱悅城的聲響，及快速去化房源。二、活動時間20XX年9月份（詳細時間待定）三、活動地點凱悅城售樓中心四、活動前準備1、置業(yè)參謀電話邀約時間：20XX年9月份2、電器的購置時間：20XX年8月30日3、抽獎券制作到位時間：20XX年9月初4、水果糕點現(xiàn)場