白酒行業(yè)月度報告

中國白酒行業(yè)市場分析月度報告PAGEPAGE14第一部分：中國白酒行業(yè)市場分析月度報告（11月）目錄：行業(yè)運行綜述價格行情分析2.1區(qū)域市場價格行情2.2主流品牌價格行情行業(yè)熱點分析3.1龍頭企業(yè)動態(tài)3.2區(qū)域市場分析新品情況分析4.1新品情況概述4.2新品情況分析營銷策略分析發(fā)展趨勢預(yù)測1、行業(yè)運行綜述11月份，白酒市場競爭逐步進(jìn)入白熱化階段。從11月初的白酒價格調(diào)查來看，本月白酒價格在10月份的價格基礎(chǔ)上，有一定的回落。高端白酒的價格總體上略有下調(diào)；而中低端白酒競爭異常激烈，價格波動幅度都比較大。白酒廠家和經(jīng)銷商在旺季熱銷勢頭中表現(xiàn)比較冷靜，對市場做出了適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整。在各地市場上，地產(chǎn)的中低檔白酒勢力強大，力阻外來品牌的進(jìn)入。不少廠家在本月推出了眾多新品，各具賣點。在營銷方面表現(xiàn)也較為活躍，白酒企業(yè)在年底前進(jìn)行大“熱身”，對產(chǎn)品進(jìn)行多種形式的宣傳，以各種方式展示企業(yè)形象。下個月，白酒市場表現(xiàn)將可能更為高亢，市場拼殺將可能更為激烈。依2、價格行束情分析仙在本月受調(diào)恩查的6個城曾市里，所調(diào)橡查的白酒品激牌價格波動裕異?；钴S，喂其中廣州市譯場和武漢市肆場的白酒價價格波動最大黑，其次為南在京、成都和械北京，最不生活躍的是長巖沙。在本月舊受調(diào)查的1在5個品牌中腹，所有品牌朵在價格上都腫做了調(diào)整，以占受調(diào)查品暖牌總數(shù)的1禽00%。這盼15個品牌掠分別是：5墨2標(biāo)o榆五糧液、3朝8索o圣茅臺、52樂o尊劍南春、5兼2那o鴨水井坊、5隸4急o到酒鬼、52目o哲瀘特、53熔o潑郎酒、52揭o籠小糊涂仙、小55護o田古井貢、4額5黑o辯西鳳酒、5欣3谷o露汾酒、35聯(lián)o灶中國勁酒、紅金六福（一釘星）、52耍o苗尖莊、紅星嗽二鍋頭。要調(diào)查數(shù)據(jù)顯禿示，白酒市火場在上個月蓋全線飄紅之脆后，本月有露近一半的品扮牌價格陸續(xù)裹回落。從整椅體上看，以拋“唐茅五劍痕”籃為代表的高秧端白酒的市書場價格略有響下調(diào)，而瀘庸州老窖在平霉靜之后，價牢格開始大幅票上揚，水井醉坊則在個別讓地區(qū)價格大否幅下跌；而奇中低端白酒舍在白酒旺季柳更是拼搶激疊烈，價格波興動幅度都比路較大。白酒恒產(chǎn)品在本月?lián)味急容^冷靜縣，價格集體拖回落，從而位呈現(xiàn)一定程爹度上的價格它反復(fù)。同時專，白酒市場飽上的價格變你動也正是說雜明了白酒消兆費市場的潮樸起潮落。走以下是具體驕調(diào)查情況的稅圖表分析：練注：避①販商品采樣鈔原則，根據(jù)起品牌在不同閣銷售點出現(xiàn)辣的重復(fù)次數(shù)積取樣，重復(fù)詳次數(shù)多的采奉為樣本室②涌樣本價格驅(qū)確定原則，罩不同零售點豎零售價格的色加權(quán)平均數(shù)劈③撒表中禍“脖/恩”樣處表明在該沙地區(qū)未將該門品牌作為取斤樣樣本施④料抽樣城市澡：成都、長宋沙、南京、涼武漢、北京羨、廣州等6縫個城市著2.1區(qū)館域市場價格毀行情耍武漢白酒價碧格行情（單燭位：元，掌時間：勸2004年管11月4日侮）惑品牌陳規(guī)格桑本月超市價股上月超市價扮漲跌患漲幅循52寨o鈴五糧液虎500ml卡438篇380吸+58異+15.2擴6%嗚38烈o野茅臺狀500ml離247資238簽+9體+3.78辭%船52州o澤劍南春腎500ml北158黨188黑-30里-15.9謊6%圣52夕o肚水井坊映500ml級468滿469勾-1蠻-0.21群%尖54架o胃酒鬼演540ml攻192遲180陸+12皆+6.67抗%岔52供o穿瀘特腔500ml溪68該58.3衫+9.7切+16.6贈4%樓53利o瞧郎酒護500ml說53.8拍52償+1.8奴+3.46蛾%脅52杠o葉小糊涂仙虎500ml把85廊85策0圣55披o沿古井貢眨500ml潮42隸34.2勿+7.8再+22.8搬1%嘴45爸o傭西鳳酒掙500ml尼/梢/感53嚴(yán)o認(rèn)汾酒擊500ml煙31僵30告+1舒+3.33乞%興35杰o墳中國勁酒殼500ml糟22且22講0洽金六福（一吊星）凡500ml秒11.2他19忌-7.8刊-41.0追5%乞52巡o艷尖莊白475ml沙4.5漫2.7漸+1.8士+66.6駛7%膚紅星二鍋頭名100ml延2.6貼3.2延-0.6緣-1兄8.75%顧在糖酒快訊螞市場分析中兩心11月份捕的調(diào)查中，嗎武漢白酒市株場價格的波浩動是異常明松顯的。從上采面的分析圖導(dǎo)表中可以得膊出：在本月營調(diào)查的15支個品牌中，競共有12個星品牌的價格壘發(fā)生變化，鐘占調(diào)查品牌踩的80%。報在價格變動吐的品牌中，拼價格上漲的拒品牌占66貿(mào).7%，上電漲的最高幅拐度為66.動67%（5婆2逮o蛙尖莊）；價擺格下降的占朱33.3%仿，下降的最蕩高幅度為-球41.05甚%（金六福勸（一星））肅。鋤武漢白酒市核場在上個月槐的表現(xiàn)是極吼其活躍的，握而本月更是宴呈現(xiàn)活躍狀質(zhì)態(tài)。武漢白如酒市場價格堤以上漲為主葡，其中中高絨端白酒的價脈格提升比較雁顯著，而低殼端白酒則呈字現(xiàn)激烈的競暴爭態(tài)勢，本睬月的上漲和革下跌最高幅屆度的白酒品渣牌都是低端林白酒。透從某種程度盆上說，武漢喘白酒市場的紙火熱源于眾奶多白酒品牌傾對其的充分切重視，從而強造成武漢市慘場的激烈競燕爭，本月的伙趨勢表現(xiàn)了蘭中高端白酒厘主要以品牌嘗建設(shè)為主，蹤而低端白酒李則在價格上婚進(jìn)行了大幅浩度的調(diào)整。裝廣州白酒價李格行情（單臟位：元，崗時間：證2004年坦11月4日丟）礙品牌鳳規(guī)格術(shù)本月超市價束上月超市價項漲跌奏漲幅密52哨o傾五糧液領(lǐng)500ml喘346信385括-39仰-10.1題3%昨38鋸o得茅臺辟500ml污235慌211答+24睜+11.3釀7%延52巷o螺劍南春杰500ml擱175川168吩+7茂+4.17駐%仁52師o彼水井坊壩500ml常430妙498躁-68森-13.6乳5%掀54駝o詳酒鬼悔540ml資158糧160翼-2沸-1.25桌%乏52盒o惹瀘特辮500ml勻89在68釣+21辮+30.8困8%善53應(yīng)o飯郎酒混500ml畏58乖58爺0執(zhí)52等o示小糊涂仙逃500ml衣85爺85靜0變55斗o喉古井貢峽500ml鄉(xiāng)34擇40智-6皂-15%慮45壯o妻西鳳酒哄500ml蛇33間42兔-9嫌-21.4們3%表53南o緩汾酒假500ml頭23震23通0卸35責(zé)o蹤中國勁酒恐500ml由25雷22們+3錢+13.6桿4%園金六福（一筋星）辣500ml燙14兼16.5歐-2.5次-15.1磁5%浩52膏o及尖莊吃475ml才2.7寬3.5毀-0.8假-22.8陵6%壩紅星二鍋頭燙100ml悉2.9搏3湯-0.1市-3.33票%遲在糖酒快訊伸市場分析中座心11月份希的調(diào)查中，墓廣州白酒市巧場價格的波生動異?；钴S豈。從上面的液分析圖表中甜可以得出：隨在本月調(diào)查焦的15個品隊牌中，共有生12個品牌適的價格發(fā)生鄭變化，占調(diào)選查品牌的8宅0%。在價布格變動的品域牌中，價格廈上漲的品牌醬占33.3版%，上漲的抹最高幅度為側(cè)30.88蜻%（52飲o列瀘特）；價秩格下降的占房66.7%季，下降的最米高幅度為-醫(yī)22.86誕%（52弟o恩尖莊）。舟廣州白酒市竊場在11月櫻份的表現(xiàn)是拌相當(dāng)活躍，侮價格從整體徹上看：高端育白酒的價格套變化呈現(xiàn)無加規(guī)則的變化堵，而中低端禮白酒以下跌刊為主，且幅運度比較大。欠廣州厘有著巨大的懇白酒消費市浸場，讓無數(shù)限白酒企業(yè)競話折腰；同時咐廣州階市場的巨大尼又吸引了眾扯多品牌爭相弓競逐。租因而廣州市勵場白酒價格練在銷售旺季尊的變動，實邪出于白酒品眨牌的戰(zhàn)略需紹要。致廣州是高檔堅白酒極力爭裝奪的市場，攔中低檔白酒蒜可能是想以覺價格來拉動榆銷售，才做哲出一些價格宗下調(diào)動作。朋蝦南京白酒價決格行情（單杜位：元，慨時間：瞇2004年首11月4日悠）叼品牌制規(guī)格礙本月超市價醬上月超市價毛漲跌柄漲幅俊52但o駝五糧液洽500ml達(dá)346唯355肌-9逆-2.54尿%哭38流o題茅臺塞500ml詠235消228駐+7宿+3.07敘%湖52祝o愛劍南春滴500ml扛158涼171甲-13撞-7.6%撈52故o普水井坊辜500ml達(dá)430塔450嫂-20溝-4.44攻%字54丟o踢酒鬼第540ml胃158迷158喝0欠52捉o安瀘特麗500ml披89懲68然+21蒙+30.8酒8%選53徹o加郎酒息500ml復(fù)54邪54禁0錯52守o胡小糊涂仙敏500ml湊85.5婆79焦+6.5謊+8.23像%梯55石o據(jù)古井貢療500ml責(zé)34水38豈-4比-10.5馬3%破45誘o滲西鳳酒謠500ml倡33勺33翁0元53磁o模汾酒信500ml國23逐23敞0鹿35究o牌中國勁酒首500ml斃25毯23.5甘+1.5謊+6.38挺%咱金六福（一傷星）效500ml淡14機13.5例+0.5襖+3.7%是52發(fā)o占尖莊破475ml深2.7破2.8肚-0.1捕-3.57犧%齡紅星二鍋頭丘100ml箏2.9就2.6暑+0.3凈+11.5朋4%劣在糖酒快訊示市場分析中宗心11月份匯的調(diào)查中，收南京被調(diào)查室品牌活躍度熔較大，主要騾表現(xiàn)在中檔誼白酒價格上示。從上面的沙調(diào)查結(jié)果顯率示中，我們向可以看出，線南京在本月祝調(diào)查的15忠個品牌中，密共有11個卸品牌的價格莊發(fā)生變化，債占據(jù)了調(diào)查飲品牌的73京.3%。在霧價格變動的弄品牌中，價吃格上漲的品躁牌有6個，太占54.5半%，上漲的嗎最高幅度為居30.88吼%（52足o痛瀘特）；價浸格下降的占抽45.5%錢，下降的最堅高幅度為-抵10.53坊%（55傍o伯古井貢）。雅南京本月的爪價格表現(xiàn)較跑為活躍，高貼端白酒價格后變動幅度較約小，中檔白寄酒的價格變忙動比較大。稻南京向來是丘一個白酒消怎費旺盛的大愈城市，市場以容量大。從鑼本月的調(diào)查捕來看，以中減低檔白酒消涼費為主的南畜京，已經(jīng)在腥逐步提升消嶼費價值。中電檔白酒品牌刑在一定程度齒上開始提升含自己價值。例而中低檔白缸酒的任何稍德微大一點的每價格變動，搬都很有可能牌給市場帶來斧一定的波動飽。姻成都白酒價胞格行情（單莫位：元，瞧時間：置2004年這11月4日用）扶品牌篇規(guī)格妙本月超市價輝上月超市價線漲跌巖漲幅侮52位o辨五糧液竊500ml側(cè)338趟380肢-42干-11.0稠5%夫38報o今茅臺揚500ml囑248悉248停0稻52筆o財劍南春摟500ml只158扁160殘-2肺-1.25聽%繞52撈o膝水井坊傭500ml脂478政478跑0栗54吵o割酒鬼鉆540ml配168猶168蕩0饒52虧o絮瀘特叢500ml求68浴68艘0羨53屋o南郎酒缸500ml唱62.9黃58港+4.9床+8.45燙%聽52喇o貫小糊涂仙休500ml泡92征94饞-2供-2.13躬%閉55陜o唉古井貢跪500ml稈/糾/份45糖o西西鳳酒奶500ml援36載35草+1頓+2.86杜%刃53獅o詳汾酒貓500ml援21磁21驚0額35問o摩中國勁酒丟500ml程28喪28發(fā)0點金六福（一反星）爭500ml腥17.4假15.8胳+1.6森+10.1蒼3%銅52產(chǎn)o挨尖莊易475ml夠3.8總2.8偷+1略+35.7愁1%繳紅星二鍋頭艷100ml浴2.9竟2.8滿+0.1樂+3.57呼%乞在糖酒快訊煤市場分析中言心11月份撥的調(diào)查中，勁成都白酒市臨場價格波動舅比較活躍。拘從上面的調(diào)嬸查結(jié)果顯示很中，我們可課以看出，在搞本月調(diào)查的災(zāi)15個品牌滾中，共有8財個品牌的價寸格發(fā)生變化派，占調(diào)查品派牌的53.耐3%。在價濾格變動的品災(zāi)牌中，價格六上漲的品牌親占62.5澡%，上漲的全最高幅度為朋35.71煎%（52尺o心尖莊）；價店格下降的占倆37.5%皺，下降的最鳴高幅度為-求11.05鍵%（52吧o鏈五糧液）。目立冬已過，妹歷來休閑的創(chuàng)成都將會呈癢現(xiàn)更為火熱高的休閑消費覆，而白酒的膛消費自然而待然得到推動察。五糧液的糖下調(diào)姿勢，嚷正是為了在喘旺季守住自秀己的大本營脈。而低端白茅酒價格的集核體上調(diào)，可鄙能是采取試則探性的動作杠。馳不過，成都賞人講究實惠輛，商家和廠轎家在成都市焰場調(diào)整價格寸時，應(yīng)充分貼考慮到價格厲的調(diào)整是否鳥會降低消費序者的忠誠度注。抄北京白酒價障格行情（單露位：元，柿?xí)r間：填2004年荒11月4日瑞）妨品牌悲規(guī)格礙本月超市價母上月超市價旁漲跌桌漲幅蚊52猜o球五糧液知500ml癥438豪450惰-12憐-2.67飛%足38殼o講茅臺詞500ml傭247傘247噸0蟲52質(zhì)o掏劍南春訊500ml且158仁160岔-2提-1.25散%膝52懇o椅水井坊泄500ml班468想468沸0友54溝o北酒鬼告540ml篇192沃188鳥+4施+2.13熟%傭52珍o舊瀘特臟500ml拒68虛68瓶0寫53隊o介郎酒鉤500ml薪53.8活53.8度0猾52柿o疲小糊涂仙黨500ml擺85傭79.9睬+5.1嫂+6.38敵%爺55稅o撥古井貢個500ml材42蔑42悶0交45床o凈西鳳酒根500ml干/恩/架53團o乞汾酒申500ml五31愿31壟0持35側(cè)o柿中國勁酒憲500ml喜/魚/死金六福（一量星）職500ml呆11.2瞇17.8燭-6.6逗-37.0殘8%幣52焦o腐尖莊菊475ml性4.5機4欺+0.5運+12.5略%紫紅星二鍋頭播100ml哀2.6內(nèi)2.3草+0.3仍+13.0驗4%禮在糖酒快訊鐵市場分析中俘心11月份瞞的調(diào)查中，倦北京白酒市會場價格波動宴比較活躍，肝主要表現(xiàn)在緣低端白酒市甲場上。從上百面的調(diào)查結(jié)散果顯示中，背我們可以看犬出，在本月濾調(diào)查的15冒個品牌中，可共有7個品景牌的價格發(fā)匠生變化，占尾調(diào)查品牌的帶46.7%鉆。在價格變刪動的品牌中歪，價格上漲幻的品牌占5破7.1%，勁上漲的最高肅幅度為13三.04%（倉紅星二鍋頭歪）；價格下圖降的占42倒.9%，下矮降的最高幅反度為-37息.08%（懸金六福（一愉星））。貓北京向來是陽一個比較成金熟的市場。材本月特別值遍得關(guān)注的是寶金六福（一衛(wèi)星），其上船個月的漲幅杠達(dá)到37.趨98%，而冶本月價格重牢新回落，下輸調(diào)了-37閑.08%。區(qū)看來北京的悠消費者對價盾格是相當(dāng)敏撓感。白酒廠到家和商家在陵北京的價格換戰(zhàn)略上或許喘需要戒持謹(jǐn)慎態(tài)度公，在調(diào)整價潛格過程中最毅好步步為營贏。例長沙白酒價震格行情（單服位：元，近時間：飄2004年豆11月4日攪）愛品牌殲規(guī)格遍本月超市價寺上月超市價曲漲跌患漲幅熔52映o少五糧液洽500ml之378平378擇0秤38肥o急茅臺雅500ml起228驚228自0針52較o益劍南春旺500ml廁160柿169瓶-9點-5.33豎%如52她o桶水井坊辨500ml指420怪428蕩-8川-1.87鹽%色54籍o胳酒鬼攏540ml勺180燃186井-6非-3.23依%息52膚o炸瀘特價500ml夢56癥56殖0藏53切o彩郎酒鋼500ml聯(lián)56控56末0步52萬o耕小糊涂仙莖500ml答94用94鋸0片55竭o處古井貢植500ml寨38寄38繁0狂45格o取西鳳酒范500ml糊/訊/強53兄o對汾酒濟500ml逃22駱22安0皆35斧o償中國勁酒史500ml村26熊26瘦0紋金六福（一秤星）揭500ml兼14.5壽14.5棄0巷52練o輕尖莊框475ml往3.5密3.5愁0喝紅星二鍋頭府100ml按3銀3遷0慰2.2主邁流品牌價格績行情威調(diào)查的主要俗品牌中，價扇格變化較大稼的幾個品牌必分析：楚11月份價懼格變化較大舟的幾個白酒茄品牌分析：灑11月份，揚52渾o艇劍南春在受逆調(diào)查的6個方城市中的價宮格全部都有直波動，主要爬以價格下調(diào)測為主。其中箏在武漢的下丙調(diào)幅度超過及15%。劍袖南春要緊跟章五糧液和茅揚臺，損打出們“愁五年翻一番含”江的宏偉目標(biāo)喪，照自然在銷售雅上不能落后瞧，而價格的釋下調(diào)恰好能岸拉動銷售。胳劍南春此舉杯，可能是想絲通過價格的具微調(diào)，來更勢多地?fù)屨际行紙龇蓊~。懼52釘o似五糧液價格啟在本月份比純較活躍。在失受調(diào)查的6土個城市中，率5個城市的循52勝o鴨五糧液價格魂有波動，以央下調(diào)為主。艱52形o鼠五糧液在成注都和廣州兩辜個城市的價菊格下跌都在顆40元左右膠。皂本月的高端懂白酒價格集淋體回落，五憑糧液在銷售叉旺季也表現(xiàn)蚊比較冷靜，逃更顯大佬風(fēng)訴范，也將可窄能給五糧液刻的第四季度絨帶來更好的福業(yè)績。怠金六福（一竄星）本月在腹受調(diào)查的6囑個城市中，方5個城市的挖該品牌價格梢有波動，其抬中3個城市瘦（北京、廣絲州，武漢）角的價格有所緞下降，2個波城市（成都情、南京）的含價格上漲。粥金六福（一擇星）在全國準(zhǔn)各大城市中料，不斷進(jìn)行而價格嘗試，倘時漲時跌，凍這或許是受姓競爭格局的罰影響，而不唱得不采取的棄一種價格戰(zhàn)鋒略。色紅星二鍋頭內(nèi)價格在10還月份經(jīng)歷全礎(chǔ)線下調(diào)之后燥，本月終于除開始回落。窄本月紅星二狂鍋頭在北京抄、成都和南毒京這三個調(diào)社查城市的價逗格都有所上特漲。紅星二糖鍋頭持續(xù)幾補個月的價格壁變化，顯效示了低端白禽酒市場上的蝕激烈競爭。笨紅星二鍋頭挨或許已經(jīng)無葉力再持續(xù)降崖價了，適當(dāng)饒的價格回落盾應(yīng)屬正常。磚52柿o雄水井坊妻在本月表現(xiàn)塞為全線價格娛下調(diào)，在所迎調(diào)查的6個截城市中，有盞4個城市的沈價格有所波蘆動，且全部控呈現(xiàn)下降態(tài)愧勢。水井坊勺一向走高端放路線，其價粘格一般都變勢動很小。而死本月份水井邀坊的價格走礙向，更是顯搜示了本月高舞端白酒市場謀的總體走勢協(xié)。本月惕水井坊在廣架州的表現(xiàn)最精為搶眼，價候格下調(diào)了6圣8元。償水井坊成名哥于廣東殊，自然不會驚輕易讓出廣蒼州這一市場鳴，而其價格憶的變化也應(yīng)鍛是市場局勢杠所迫。腥其他幾個價飽格波動活躍輛度不高的白杜酒品牌的漲波幅示意圖：通3、行業(yè)熱哄點分析悔3.1龍皇頭企業(yè)動態(tài)開五糧液在本遼年度的前9賭個月中，銷峰售收入已過項百億，穩(wěn)坐礙白酒行業(yè)的筍龍頭老大位濱置。五糧液仔進(jìn)軍果酒，侵將主戰(zhàn)場從矩國外轉(zhuǎn)向國票內(nèi)，向以期次從果酒市場胖分一杯羹。斜業(yè)內(nèi)認(rèn)識認(rèn)希為：終現(xiàn)在白酒業(yè)漸仍處在飲“槳雙重標(biāo)準(zhǔn)計呼稅厘”補的限制性政事策中，發(fā)展炕暫緩，五糧澇液此舉很可傭能是借果酒態(tài)突圍。買而此次五糧則液的高層換靈人，很有可敗能是前次換末人的繼續(xù)?；栉寮Z液在去叔年潤白酒漲價風(fēng)米潮后，嫌出現(xiàn)了經(jīng)銷毛商危機，而巴其本身的營例銷體制也出街現(xiàn)了系列問未題，這可能景是五糧液的潔人事改革的音原因。變貴州茅臺酒嚼廠1月~1營0月入庫增遞值稅、消費演稅8.66殃億元，穩(wěn)居杰全國白酒行肯業(yè)納稅第一牲大戶。鹿茅臺近期很德多的動作都棚是圍繞營銷瓶這一中心開挺展的，科學(xué)民的營銷是茅燭臺發(fā)展的重鋒要戰(zhàn)略內(nèi)容袍。漠而茅臺此次運設(shè)立100窗0萬元的自裹然科學(xué)研究歌基金，研究冒茅臺的物質(zhì)良構(gòu)成等科研森課題旋，其真實意欄圖是在蚊于捍衛(wèi)護肝侵說字。事實上，母在這個問題山上糾纏下去連，苦茅臺酒的形肝象反而容易著受損，茅臺叢應(yīng)該從另一板方面轉(zhuǎn)移公會眾的視線。謝四川沱牌集免團將正式啟考用金蝶戰(zhàn)略吧人力資源管及理解決方案胡。年此抖套方案將有顧利于快速組舅建高效運作伏團隊，提升代集團人力資沙源管理能力談，有效達(dá)成含戰(zhàn)略目標(biāo)做稀好堅實的鋪肚墊。沱牌希睡望此次借助探金蝶戰(zhàn)略人艘力資源管理捉解決方案來渣提升集團組自織能力，推逢動戰(zhàn)略人力濫資源管理，穗從而形成有勝沱牌自身特公色的人力資危源管理體系鄰。泄酒鬼開始大朱刀闊斧進(jìn)行億清理運動，棋已將原有2鐵00多個品捧種整合為5臥0個品種，殘現(xiàn)正在實施狡高端突圍，誠重點打造攪“副小酒鬼茅”越、關(guān)“膜內(nèi)參酒糟”解為主導(dǎo)品牌獅的高端酒市燒場?；@酒鬼酒將方以湖南本土新市場為基礎(chǔ)蔬性地位，對娛北京、山東食及河南等重愧點市場采取喚“凱一地一策鄰”階銷售策略，迷集中優(yōu)勢資葉源各個突破俱。倉酒鬼酒走高霸端路線，但拒缺乏號召力稅，其或許首庫先需要做的蟻是如何去掉惜“街ST伏”瑞的帽子，然牛后加大品牌捉建設(shè)，才能津在消費者心需中形成一個辜高端產(chǎn)品定旁位。圈古井貢旱在本月獲得躬多項榮譽稱泄號，更是體要現(xiàn)社會對接古井貢蛛的肯定。阿古井貢大力教推進(jìn)巾“煙三標(biāo)一體化學(xué)”奧管理體系的蔑建設(shè)，把環(huán)虹境、職業(yè)健格康安全與質(zhì)兼量三個管理粒體系整合對察接起來，實觸現(xiàn)在提高質(zhì)漠量管理水平伍和能力的同住時，加強對煌環(huán)境保護和蛋職業(yè)健康安辜全的控制，寄提高經(jīng)濟效斧益和社會效燦益。古井貢辛在不斷加強筋自身管理的悶過程中，釋企業(yè)的美譽肢度和忠誠度遵得到不斷提務(wù)升褲。據(jù)寧權(quán)威機構(gòu)認(rèn)踏定，生“煤古井貢巨”號品牌價值在冰中國最有價庫值品牌排行都榜上名列第石19位，品較牌價值為3創(chuàng)7.38億狗元。鎮(zhèn)3.2區(qū)抖域市場分析閉區(qū)域錘市場表現(xiàn)特怨征判南京尋本月初，白牢酒價格柴平均跌幅超策過10%蒜。兵武漢晝新品牌相比僵于去年，數(shù)旦量有所減少投。塑北京協(xié)低檔市場上兇，二鍋頭獨蟻領(lǐng)風(fēng)騷。魯長春紫白酒市場依孔然是地產(chǎn)酒村的天下，尤特其在中低檔瞞市場表現(xiàn)更永為突出觀。擠上海植白酒消費逐征步向低度化齡傾斜，市場艦上消費情況斤較好的是3爬8度和32手度的白酒路。組華南仆高端白酒市命場進(jìn)入新一詳輪競爭。逆糖酒快訊市炮場分析中心仔通過部分市孩場反饋的信潤息分析認(rèn)為害：本月白酒俱價格有所回購落，一方面增是對曠糧價回落的舉正常反映最，另一方面雜是白酒大佬緒今年沒有斥聯(lián)合操作市鄰場黨，集體上漲迷價格一幕可布能不會重演著。在武漢、蝦長春、北京聞等地區(qū)：地炒產(chǎn)白酒對本貢地的白酒市遮場進(jìn)行重點預(yù)培養(yǎng)，競爭擠異常激烈；開外來品牌要迎進(jìn)入這幾個些市場難度較抽大；新品牌巧考慮到真酒類市場費燃用高柴、競爭對手銳實力餓等因素淚，蠶都勾不敢輕易進(jìn)倦入市場。兵華南市場一查直是讓白酒壩業(yè)又愛又恨曲的市場與，其高端白壓酒市場近來蜘更是競爭激聚烈。在上海舍，江蘇等地傅，消費者對究白酒的需求遍越來越大，確而寫低度白酒的掃消費也漸成杰趨勢欲。凱從各地反饋銳的信息來看長，各地的白雕酒市場競爭豪已經(jīng)白熱化敬，白酒價格竭也處于一定筐程度的反復(fù)鮮中，消費者左的表現(xiàn)也越南來越成熟。貴地方白酒品觸牌需要做的它是如何培養(yǎng)耐當(dāng)?shù)叵M者顛的忠誠度，欺鞏固現(xiàn)有市壽場，最終以揚小搏大。游4、新品情籠況分析廚4.1新毯品情況概述鐘品名湖價格練賣點/定位令廠商家嚷古琴臺泰高中低三檔紡次，最貴定價格襪將達(dá)300詞多元?？持粑幕训募嫒菸幕寿u點嗽武漢元辰集蛾團鞏全中液燭價位在10粱0——28芬0之間釘定位為中高偷檔白酒垂，擊歡慶、喜慶報第一用酒答五糧液址瀘州福酒頓價格適中桃定位為中低進(jìn)檔酒趨瀘州老窖丑“三峽情”牽酒諸/仗/松稻花香飼“竭國衛(wèi)租600幕”繼、“國衛(wèi)”稈、“衛(wèi)酒”貨/株政府接待、紡商務(wù)用酒、存禮品饋贈恭天津泰達(dá)酒舌業(yè)液小燒酒我價格屬于低聰檔傳差異化的包揪裝和質(zhì)優(yōu)價煉廉的消費定姨位動吉林通化大默洋酒業(yè)應(yīng)“喜慶”、沖“大眾”、加“三星”椅中低價冠由著名一號道調(diào)酒師陳佳相女士精心調(diào)雀制而成繞江西老表商夜貿(mào)營銷有限冬公司側(cè)川巴佬室/牧酒瓶上拾具有險多種酒字犁邛崍市高宇憂酒業(yè)曾典酒基高檔淚屬于健康白李酒誼古井集團滅4.2新叛品情況分析姨糖酒快訊市詞場分析中心哈對11月份賢的白酒新品顫進(jìn)行了長期愚的跟蹤，挑圾選出幾款具舍有代表性的井新品，這些逼新品都有自單己鮮明的個碧性和較好的炒賣點。娛由峽武漢元辰集描團甚推出的古琴孤臺酒，慢屬濃香型白演酒，該酒將鎖涵蓋高中低菌三個檔次駐。糖酒快訊萌市場分析中拜心認(rèn)為：孫“古琴臺”雙是為紀(jì)念一煤段真摯的友吩情而保留的誕象征性地名責(zé)，它所蘊涵萄的篩是臉一種跨越地淋域、階層和笑地位的兼容域文化?？卦摼扑w現(xiàn)樣出來的文化義和織酒文化相交特融銜，或許能在第市場上有所間作為，將可好能給武漢的仿白酒市場帶存來沖擊。協(xié)五糧液的全于國十大重點勵品牌之一任“龍全中液種”賭酒在秋交會屯上間亮相之后，逐在本月終于唯隆重上市。摩該酒的目標(biāo)丙是漲做成歡慶、乏喜慶第一用刊酒牛。糖酒快訊忌市場分析中孔心認(rèn)為：在廟目前市場上脊，還沒有一淺款真正的高穴檔歡慶用酒笨。而擁全中液服正是瞄準(zhǔn)這剖一市場空缺蔑而推出的，末同時其又在他五糧液的大除招牌下運作餅，相信會有媽一定作為。遼瀘州老窖切推出的短瀘州福酒鎮(zhèn)，鑄倍受業(yè)內(nèi)人求士關(guān)注哭。該酒在包痛裝上呈現(xiàn)皺喜慶肺氣氛，肥突出消費者脊喜愛的福文罪化，價格適泳中火。犬瀘州福酒格在揉瀘州老窖愚強大的陵品牌感召力亂下，更顯實林力，其將果戰(zhàn)略市場放志在了四川、邁重慶兩地靈，旺季銷售類準(zhǔn)備已經(jīng)全甘面展開。怪吉林通化大衣洋酒業(yè)科本月在河南牢洛陽推出了牽“際小燒酒知”肆，該新品屬援于低檔白酒玻，秧包裝新穎獨飽特，口感柔衡和利。糖酒快訊山市場分析中旗心認(rèn)為：洛斥陽的低檔白盲酒市場已經(jīng)鄭處于極度飽鏟和狀態(tài)，略“篩小燒酒仰”績以其差異雹化的包裝和栽質(zhì)優(yōu)價廉的島消費定位寧，要在市場界中殺出一條華血路，還需武要諸多努力吸。蘭安徽古井集薪團推出族了航高檔純酒系魚列遣中的一款新染品償——憶典酒院，該橡產(chǎn)品包裝典零雅端莊，特師色明顯，盡纖顯品位空間限。該酒是在需古井貢酒釀絹造工藝的基損礎(chǔ)上，精心冒釀制而成。動糖酒快訊市覺場分析中心罰認(rèn)為：該酒宿具有傳統(tǒng)風(fēng)品格，更顯白診酒文化，應(yīng)嶄該來說具有典一定的賣點讓。分析中心護比較看好其拆市場表現(xiàn)。役5、營銷策挨略分析拼11月，處各于國慶節(jié)和陰元旦的中間箭月份，白酒種企業(yè)在這個摸月的營銷策秒略主要表現(xiàn)侵為銷售促進(jìn)前和廣告促銷疾，對產(chǎn)品進(jìn)命行宣傳，對什企業(yè)形象進(jìn)啟行提升，以矩期在接下來肢的幾個月中刻有上好表現(xiàn)激。寬企業(yè)漿產(chǎn)品緩營銷策略但西鳳取中華西鳳皮針對婚宴市勝場全力促銷泛，以降價和熔贈送方式促批銷。秀甘肅天脈酒折業(yè)公司鬼/約在蘭州舉行顧“飛天花雨興之夜”大找型明星演唱翅會扁,精屆時將邀請村潘長江、刀羨郎、孫悅等莫明星參加。府四川國色天級香酒業(yè)稍金天香酒垃凡是購買一戶瓶金天香酒還，贈送一包江中華香煙。簡吉林正圓酒沃業(yè)懸正圓春酒階在滄州市舉填辦了一次較因大規(guī)模的演俱出促銷活動逃。泉五糧液茂春夏秋冬酒譜凡是價格在識10元/瓶勢以上的品種伯都有精美的鳳打火機等禮必品贈送份。樹贛州酒業(yè)公硬司咱珍藏章貢王巧被“世界客咱屬第十九屆那懇親大會”旅指定為惟一當(dāng)指定用白酒意。閱天津津酒集艱團槐津酒蠻承辦《紀(jì)念羊天津設(shè)衛(wèi)建桿城600年票，津門酒業(yè)不歷史與發(fā)展瘡論壇》。蘋東北虎酒費東北虎酒斤與旋徐州廣播電彼視臺聯(lián)合主域辦2004黎年徐州市首爆屆酒模大賽何河套老窖烏河套老窖駕在都河南白酒市葡場發(fā)力終端凈，掀起在餐雷飲、酒店消包費，前12錯桌客人每瓶縮河套老窖1突元錢的“狠目招”。時北京牛欄山尖二鍋頭狡二鍋頭娃巢糊市云峰云酒業(yè)袋糊涂銀樽酒砌推出“喝糊陳涂銀撙酒，激獎純金戒指枝”的促銷活進(jìn)動跟伊力特雷伊力特葡在河南就重點向來自趣新疆的老鄉(xiāng)漁進(jìn)行故鄉(xiāng)公鐮關(guān)，定期召駝開同鄉(xiāng)會閃雙溝乓雙溝賤在閣江蘇省洪澤卷縣的批發(fā)市尖場打出了條貧幅廣告饑。綠五糧液綢五糧神密以1018浸萬元每月中磁標(biāo)《新聞聯(lián)翁播》前第三濤選擇。掀中國勁酒付中國勁酒索開展了“買暴勁酒、送鮮予橙多”促銷炊活動肌，僵買500m沾l勁酒送1薯.5L鮮橙升多一瓶。觀茅臺陷茅臺家常酒鹽被廣西東盟嗽博覽會命名具為“唯一指傻定用白酒”獨。露枝江是枝江大曲通被湖北省政苗府指定為捎“挑2004年材湖北武漢臺車灣周臭”物唯一接待用攤酒，并榮獲幣“指定用酒狂”獎牌。冠大宅門邊大宅門抗系列箏大宅門老園該子酒同時也蹄成為“金融啦杯”高爾夫譽友誼聯(lián)賽的慚重要獎品。疑小角樓謀小角樓沿買跨500ML器包裝的緩小角樓送奸一瓶250怒ML的小角艱樓長。象金六福心金六福腳