2023年家電促銷活動方案范文范文

2023202311515二、活動目的：1、回報(bào)老顧客，加強(qiáng)匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升匯豐品牌價(jià)值;2、提高銷量，擴(kuò)大匯豐電器的市場占有率;3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定根底。三、活開工作內(nèi)容：11241229宣傳形式：(3)車體廣告(4)條幅海報(bào)(5)晚報(bào)(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內(nèi)吊旗(9)出租車廣告2、店內(nèi)銷售活動預(yù)備：(12月—日)(1)店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。參與特價(jià)商品張貼統(tǒng)一活動特價(jià)簽，要求醒目，標(biāo)明原價(jià)及現(xiàn)價(jià)。參與活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報(bào)”(可以標(biāo)明原價(jià)、現(xiàn)價(jià)及贈品明細(xì))。購物贈品活動贈品預(yù)備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發(fā)放流程安排。相關(guān)銷售道具預(yù)備。舞臺、音響、背景及周邊促銷活動噴繪、海報(bào)、易拉寶等。演藝人員預(yù)備工作：歌手某名、舞蹈某人、主持人、禮儀小姐某人現(xiàn)場組織活動可以分為三項(xiàng)：(此類活動可快速聚攏人氣，培育銷售宣傳氣氛)A依據(jù)公司要求發(fā)放禮品。B1000問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時(shí)間組織抽獎(jiǎng)(圣誕/元旦等)。C活動小禮品(例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計(jì)某份)活動小獎(jiǎng)品(例如：雨傘、淘米器、水具等計(jì)份)(4)、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動內(nèi)容：感恩十五載，回報(bào)老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送29：00——10:00超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購3、套購超值贈：活動期間，當(dāng)日購三件大家電以上(含三件)禮品免費(fèi)送(本次活動特價(jià)機(jī)、工程機(jī)除外)259995、每天抽大獎(jiǎng)，再送元旦抽獎(jiǎng)卷：15萬禮品(獎(jiǎng)品)現(xiàn)場免費(fèi)抽(送)。200500抽一次)1530150獎(jiǎng)：假設(shè)干名現(xiàn)場開獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)!6、回饋老客戶，先到有好禮：活動期間，每天凡持本單頁和購物發(fā)100799可獲贈洗衣機(jī)一臺8、買家電免費(fèi)測甲醛：活動期間購置任何一件家電產(chǎn)品，您都有時(shí)機(jī)200五、活動組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)(活動期間)：活動負(fù)責(zé)人：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動期間的全部決策及處理突發(fā)事情。重點(diǎn)：事前工作的布置及監(jiān)視檢查，對突發(fā)大事決策的當(dāng)機(jī)立斷?；顒咏M員：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動期間具體工作的實(shí)施，準(zhǔn)時(shí)向負(fù)責(zé)人反映遇到的問題，幫助負(fù)責(zé)人做好活動前預(yù)備工作重點(diǎn)：監(jiān)視并幫助做好活動各部門的具體工作事宜。20232一、促銷時(shí)間20--年--月--日—20--年某月某日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不生疏如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購置欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：YL宣傳口號：299，--豆?jié){機(jī)抱回家;366，--多功能燉盅提回家;129，--榨汁機(jī)帶回家;99，--電水壺“撿”回家--電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式8.81、促銷機(jī)型、8902，99電磁爐：3018FB199299燉盅：9121，3661298.82、贈品形式全部購置--產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精巧年臺歷一本(價(jià)2552513、現(xiàn)場演示9121，2023B5002B、5000D;(這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加)演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、5002B一蘸即干凈的效果;演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。3現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)某展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷協(xié)作1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料預(yù)備25前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用--全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生穎自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生穎的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生確定有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，穎沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假設(shè)把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的養(yǎng)分構(gòu)造不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。20233一、企業(yè)介紹20--年，是--集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、進(jìn)展后勁的企業(yè)之一。50660005000015000集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是--中心爭論院智20--年--、--二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增加;--基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺;--基地作為--中國總部，在模具注塑、周密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢。--小家電四大基地遙相照應(yīng)，形成了--、--及--省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。二、環(huán)境分析市場環(huán)境分析2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依靠進(jìn)口，制約了自身進(jìn)展;d).品種——?jiǎng)?chuàng)意識和創(chuàng)力量的缺乏，人性化、共性化的設(shè)計(jì)欠缺;c).規(guī)?！⒉t等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一;d).品牌——市場推廣投入缺乏，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步進(jìn)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)和共性化設(shè)計(jì)方面尚無明顯改觀。3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已90%以上;飲水機(jī)、微波爐、電熱水器199958.2%;其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清爽器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。4、不同產(chǎn)品市場構(gòu)造存在較大差異一方面局部產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場10040%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)5%左右或更低，小家電則始終高達(dá)兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。同時(shí)，小家電行業(yè)在將來幾年有著極大的進(jìn)展?jié)摿?。僅以廚房小家電10260型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。企業(yè)環(huán)境分析1、--小家電的優(yōu)勢(1)品牌56中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國著名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級市場有獨(dú)特優(yōu)勢，產(chǎn)品始終深受寬闊消費(fèi)者的認(rèn)可與寵愛。渠道--小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，快速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場，開拓商機(jī)。效勞--小家電繼承--集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”24會到誠意、放心、安心。技術(shù)--集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)和產(chǎn)品開發(fā)力量，集團(tuán)中心爭論院廣東分院成立智能小家電爭論中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)群眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與--的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補(bǔ)，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。2、競爭環(huán)境分析在競爭日趨鼓勵(lì)的家電格局中，連鎖終端(--電器、--電器、--電器、--電器城)在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最終一塊蛋糕，然5-73家網(wǎng)點(diǎn)是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。三、消費(fèi)群體分析品牌化已成為禮品德業(yè)的核心命脈和逆勢上揚(yáng)的動力。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品開篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)(包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及名目購物)，并實(shí)行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例所以我們將消費(fèi)者群體分為高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群中等收入支持的“升級型”消費(fèi)群低收入支持的“培育型”消費(fèi)群四、促銷方案(一)、活動目的隨著中國城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品選購者堅(jiān)決的追求。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓寬闊消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動(二)、活動對象此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)展促銷，活動的主要消費(fèi)人群就是那些具有肯定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級人群。(三)、活動主題夏季--小家電夏季瘋狂促銷活動(四)、活動方式此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個(gè)特別的時(shí)期開展以下促銷活動1、全場特價(jià)特價(jià)商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品2、來就送活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可1瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各活動現(xiàn)場350依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、廠家好禮送主要依據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動21動前依據(jù)贈品狀況進(jìn)展對應(yīng)調(diào)撥。4、購物抓現(xiàn)金活動1000500010000三次。、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。5、演藝狂歡、熱力酬賓活動形式：依據(jù)廠家供給的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動玩耍、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。(五)、活動時(shí)間和地點(diǎn)20--7120--912活動地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場開展促銷活動(六)、廣告表現(xiàn)形式1、為協(xié)作促銷活動的順當(dāng)開展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告到達(dá)宣傳的作用2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上登載廣告3、pop4、還可以在公交車上張貼流淌海報(bào)，宣傳此次促銷活動五、操作實(shí)施(一)宣傳時(shí)間在促銷活動開展前一個(gè)星期作用也就是在今年--節(jié)前后我們就要開頭宣傳工作(二)現(xiàn)場安排場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置廠家選購部依據(jù)市場狀況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣場。(三)宣傳方式(二)在各大流淌公交車上播放促銷活動信息(三)活動前兩天在各大賣場四周發(fā)放海報(bào)六、效果評估此次活動后，該地市民對--小家電都有了肯定的了解，提高--品牌的知名度和美譽(yù)度2023411，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下，線下實(shí)體店，經(jīng)營變得困難起來。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必需緊跟電商的步伐，而且要做得更好?；顒幽康模航⑸碳遗c客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷售目標(biāo)人群：本地用戶主辦方：--電器銷售活動具體內(nèi)容：1、將你的苦惱告知我：2、以舊換人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到“喜厭舊”，的做法，莫過于以舊換，這一點(diǎn)上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)展以舊換。3、頒發(fā)貴賓卡為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí)，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比方用戶購置海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，假設(shè)該用戶連續(xù)購置該品牌電器，則享受肯定的優(yōu)待。4、送現(xiàn)金券90090券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費(fèi)，用戶為了不鋪張手中的購物券，為一次次掏錢購置。5、評比最美主婦在中國當(dāng)下，商家促銷千篇一律，毫無意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場競賽，比方使