2023年汽車銷售計劃方案

1/72023汽車銷售打算篇一一、概述沈陽華晨金杯汽車(原名為沈陽金杯客車制造)(以下簡稱“華晨”)華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車工程的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等關(guān)心設(shè)施。二、市場現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境9020xx年年中開頭，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)展了大規(guī)模的調(diào)整和整合，WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)治理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的本錢，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對進(jìn)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。2、微觀環(huán)境市場規(guī)模和總量參加世貿(mào)組織以后，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大，中國政府的“地方保護(hù)”仍舊發(fā)生作用，來自國務(wù)院進(jìn)展?fàn)幷撝行暮透呤⒐镜臓幷搱蟾嬲f明，入世后中國也必需擔(dān)當(dāng)降低關(guān)稅、開放效勞領(lǐng)域、削減或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時撤除生產(chǎn)許可證掌握、產(chǎn)品名目治理、國產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、工程審批限制等非關(guān)稅壁壘。細(xì)分市場的銷量華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價格就定位中檔GLPASSATA6寶來、捷達(dá)，上海群眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車的最劇烈的競爭對手15~25想從中分一大分額。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭。主要競爭者分析中華轎車的主要競爭者是一汽—群眾、上海群眾、上海通用和廣州本田。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率、售后效勞等進(jìn)展分析。3、SWOT(1)時機(jī)與威逼分析首先，中華轎車作為世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立學(xué)問產(chǎn)權(quán)的汽車，從工程確實定到中華轎車的下線用了不到三年時間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外，政府的力氣也奉獻(xiàn)不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終把握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是全部中國人期望已久的事情，順理成章會得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力氣，公司格外重視培育技術(shù)、治理的創(chuàng)者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓(xùn)，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和治理者的素養(yǎng)，建了一支高效率、高素養(yǎng)的員工隊伍。此外，公司還格外重視對外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程效勞合同，清華德爾福教員對中華廠全體中、高級治理人員進(jìn)展“精益治理方式”培訓(xùn)等。最終，華晨在物流和物資治理方面都有相當(dāng)不錯的優(yōu)勢，中華轎車的物資選購就是托付全球著名的物資選購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)展同意選購的。三、市場營銷目標(biāo)“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)分，有的企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國群眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)預(yù)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)受過這個階段。還有一個很重要的方面，對于我們來說，我們更關(guān)注整個價值鏈的全部成員都應(yīng)當(dāng)是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)6040%的國外供給商，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿足度。華晨考慮的是，在敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是依據(jù)最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益”。四、營銷戰(zhàn)略中華轎車以后的進(jìn)展會是多層次的，會實行一種更現(xiàn)實的營銷方式，以品牌專賣店為主，也不排解其他的經(jīng)營形式。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴(yán)格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導(dǎo)、有掌握地向經(jīng)銷商供給一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對敏捷。另外專賣店會以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的全部產(chǎn)品，可能還會包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。五、4P1、產(chǎn)品策略中華牌轎車工程的建設(shè)立足于“高起點、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等關(guān)心設(shè)施。中華牌轎車是華晨汽車托付意大利著名汽車造型設(shè)計師喬治·亞羅先生主持設(shè)計的適應(yīng)中國市場需求、面對21中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)全部的強(qiáng)檢試驗，還通過了英國汽車20xx年8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。2、價格策略中華汽車依據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費(fèi)者可依據(jù)自己的消費(fèi)力量購置自己想要的車型。3、促銷策略(1)廣告促銷雖然廣告并不肯定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但沒有廣告，產(chǎn)品確定不會成為世界名牌。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨的中華轎車是個嶄的品牌，必需通過廣告才能使中華轎車快速成為大家所生疏的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000廣告攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉5000慮。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢，“中華”這個品牌已經(jīng)根本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費(fèi)者的遺忘。再次，節(jié)約公司營銷本錢，提高公司利潤。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司馬上推出多種品牌的車，要向消費(fèi)者介紹推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點在產(chǎn)品，用大量的廣告來讓消費(fèi)者生疏產(chǎn)品。4、分銷渠道承受直營經(jīng)銷，總部派特地的效勞人員，對分店的經(jīng)理進(jìn)展專業(yè)的培訓(xùn)，分部所擔(dān)當(dāng)?shù)闹皇堑赇佡M(fèi)用和局部治理費(fèi)用。通過4S店分銷，保證全部的售后效勞得到最大的發(fā)揮，通過售前，售中，售后等一系列的效勞，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展，另外通過各家分店的銷售能保證準(zhǔn)時的了解市場，從而到達(dá)對市場的準(zhǔn)時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說，了解市場的需求，了解競爭對手，就是在產(chǎn)品上最大的成功！汽車銷售打算篇二一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)供給更高品質(zhì)效勞滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的抱負(fù)與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者確實定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完善結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出共性、時尚、輕松、公益的活動形