月新品工作會(huì)議照片

2017海馬汽車(chē)新品上市市場(chǎng)推廣報(bào)告

2017年?duì)I銷(xiāo)關(guān)鍵詞借力新品塑造8萬(wàn)級(jí)SUV細(xì)分市場(chǎng)引領(lǐng)者形象產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)品牌打破混戰(zhàn)格局，“錐”型擊穿市場(chǎng)溝通難點(diǎn)，拓寬品牌客戶(hù)溝通路徑，公關(guān)+廣告+區(qū)域終端聯(lián)動(dòng)，多觸點(diǎn)占領(lǐng)消費(fèi)者心智公關(guān)廣告區(qū)域終端強(qiáng)動(dòng)力2017年，打一場(chǎng)資源掠奪戰(zhàn)！公關(guān)搶占注意力資源廣告搶占信息傳遞渠道資源區(qū)域終端盤(pán)活種子用戶(hù)資源新品打響2017年開(kāi)年頭炮01知己知彼，百戰(zhàn)不殆，要打贏戰(zhàn)爭(zhēng)先看，我們有什么？聚焦戰(zhàn)略下的全新產(chǎn)品系列海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版海馬S5

Young8萬(wàn)級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV-海馬S5核心競(jìng)爭(zhēng)力：加速快、扭矩大、超車(chē)牛關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力：高顏值、豐富配置一個(gè)足夠有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全新產(chǎn)品品類(lèi)，如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣？了解用戶(hù)抓住資源10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的“用戶(hù)蛋糕”成為海馬S5的主戰(zhàn)場(chǎng)首購(gòu)車(chē)用戶(hù)聚焦核心市場(chǎng)為8萬(wàn)級(jí)動(dòng)力是用戶(hù)SUV購(gòu)車(chē)關(guān)注核心要素了解用戶(hù)，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)三大變化抓住資源，了解三大新興傳播形態(tài)圖文是最主要的內(nèi)容形式，直播／短視頻異軍突起，成為最受歡迎的內(nèi)容形式之一各大直播平臺(tái)兇猛來(lái)襲圖文形式受到前所未有的沖擊，直播/短視頻備受好評(píng)泛娛樂(lè)化式營(yíng)銷(xiāo)爆棚，全民互動(dòng)高潮迭起影視、綜藝等營(yíng)銷(xiāo)被諸多車(chē)企采納新的一輪營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，早已硝煙彌漫。。。新媒體在垂直領(lǐng)域逐漸按專(zhuān)長(zhǎng)細(xì)分持續(xù)性規(guī)?；膬?nèi)容投入才能真正形成用戶(hù)粘性關(guān)注垂直領(lǐng)域新媒體以?xún)?nèi)容取勝，制造長(zhǎng)效用戶(hù)粘性投用戶(hù)所好探索新的傳播變現(xiàn)模式是海馬汽車(chē)2017年的議題

02新品上市，資源戰(zhàn)該怎么打？新品類(lèi)概念的成功，在于公關(guān)先行-里斯《品類(lèi)戰(zhàn)略》強(qiáng)創(chuàng)新造話(huà)題引關(guān)注海馬史上首次線(xiàn)上直播發(fā)布會(huì)，汽車(chē)史上首次紅人提案式情景發(fā)布會(huì)公關(guān)如何掠奪注意力資源強(qiáng)帶入

高規(guī)格大投入廣告指導(dǎo)終端，視覺(jué)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化橙色品牌專(zhuān)屬特有顏色辨識(shí)。加大投放力度，形式多元化。廣告搶占信息傳遞渠道資源強(qiáng)整合

全參與共促動(dòng)區(qū)域持續(xù)塑造8萬(wàn)級(jí)強(qiáng)動(dòng)力，開(kāi)展如“動(dòng)力體驗(yàn)營(yíng)”類(lèi)型的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域終端如何盤(pán)活種子用戶(hù)資源一個(gè)目標(biāo)三大戰(zhàn)役03一炮而紅：全國(guó)采用線(xiàn)上發(fā)布上市，原點(diǎn)市場(chǎng)，五大核心市場(chǎng)接連區(qū)域上市公關(guān)造話(huà)題，廣告樹(shù)形象，終端帶用戶(hù)?；春?zhàn)役遼沈戰(zhàn)役建立新中國(guó)平津戰(zhàn)役公關(guān)戰(zhàn)役廣告戰(zhàn)役區(qū)域戰(zhàn)役目標(biāo)：達(dá)成新車(chē)注意力掠奪，形成海馬S5強(qiáng)動(dòng)力新車(chē)產(chǎn)品力市場(chǎng)認(rèn)知，助力銷(xiāo)售新車(chē)效應(yīng)+產(chǎn)品力認(rèn)知助銷(xiāo)青春敢闖●活“力”全開(kāi)青春敢闖●活“力”全開(kāi)1、線(xiàn)下打造史詩(shī)級(jí)車(chē)馬大戰(zhàn)，海馬S5VS汗血寶馬，騎跡誕生；線(xiàn)上引爆新車(chē)上市熱點(diǎn)；2、線(xiàn)下打造源自強(qiáng)動(dòng)力的“S舞”視覺(jué)文化和“henm－h(huán)enm”聲音文化；線(xiàn)上塑造“強(qiáng)動(dòng)力”專(zhuān)屬視聽(tīng)符號(hào)。一場(chǎng)首創(chuàng)情景式直播發(fā)布會(huì)，引爆全年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)！IP跨界公關(guān)戰(zhàn)役：實(shí)現(xiàn)用戶(hù)集散地的核心媒體穿透攀附嚴(yán)捆多元貫穿口碑IP跨界Top1直播視頻媒體、秀圖媒體跨界合作賺足眼球，廣泛影響海馬制造-汽車(chē)史上首個(gè)“情景真人秀”發(fā)布會(huì)絕不做朋友圈似的小圈子發(fā)布會(huì)打造海馬S5強(qiáng)有力的品牌推廣效果，符號(hào)化的人物凸顯海馬品類(lèi)特性，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求，樹(shù)立青春敢闖的品牌情懷，通過(guò)直播拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，與精準(zhǔn)用戶(hù)群體產(chǎn)生共鳴，不拘泥于形式，突出新車(chē)的個(gè)性品味，提高海馬S5的品牌形象。攀附百位汽車(chē)圈高粉絲量大咖背書(shū)產(chǎn)品力引專(zhuān)業(yè)，露鋒芒，專(zhuān)業(yè)背書(shū)，高效影響海馬背書(shū)-汽車(chē)界KOL大咖解讀海馬強(qiáng)動(dòng)力基因衛(wèi)金橋、韓路等知名汽車(chē)圈名人，為海馬進(jìn)行專(zhuān)業(yè)解讀打造海馬S5技術(shù)品質(zhì)說(shuō)服力，擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)影響力嚴(yán)捆50家汽車(chē)核心媒體試駕體驗(yàn)捆綁同級(jí)熱銷(xiāo)車(chē)型輸出強(qiáng)動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)海馬敢干-硬實(shí)力直接對(duì)標(biāo)競(jìng)品有競(jìng)品處有海馬，嚴(yán)捆死磕直擊競(jìng)品有實(shí)力，敢鋒芒，阻擊對(duì)手，彰顯實(shí)力多元新聞、H5、視頻、微博、微信360度傳播渠道整合露出海馬會(huì)玩-整合新媒體傳播貫穿新媒體，拓寬傳播渠道，擴(kuò)大傳播范圍，提升影響力2017年海馬新車(chē)發(fā)布會(huì)，將聯(lián)合花椒直播進(jìn)行線(xiàn)上發(fā)布會(huì)，微博同步預(yù)熱，微信端H5多元傳播，立體化營(yíng)銷(xiāo)助力新品，上市即上量，海馬大賣(mài)貫穿20家中央核心媒體、200家區(qū)域核心媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打通式傳播海馬音浪-貫穿主流汽車(chē)媒體權(quán)威發(fā)聲打通汽車(chē)門(mén)戶(hù)與垂直網(wǎng)站，最大聲量助力海馬五大五小汽車(chē)網(wǎng)站同步發(fā)聲，區(qū)域核心媒體協(xié)同發(fā)聲，海馬聲音無(wú)處不在口碑組建千名口碑引導(dǎo)官用戶(hù)圈子廣泛輸出產(chǎn)品體驗(yàn)口碑成就產(chǎn)品力，助力銷(xiāo)售

海馬叫好-無(wú)處不在的口碑引導(dǎo)助力品牌建設(shè)深入各大網(wǎng)站汽車(chē)論壇，進(jìn)行口碑美譽(yù)度維護(hù)廣告戰(zhàn)役：突破傳統(tǒng)渠道力度空前

單一互聯(lián)網(wǎng)→全矩陣投放·

前兩年投放以互聯(lián)網(wǎng)為主，以“新車(chē)上市曝光”及“引流驅(qū)動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售”為目的；·

16年末，廣宣層面圍繞品類(lèi)戰(zhàn)略革新，增加了原點(diǎn)市場(chǎng)戶(hù)外廣宣投入，推動(dòng)了“品牌知名度擴(kuò)散，產(chǎn)品認(rèn)知深化”的傳播目標(biāo)?！?/p>

17年，將繼續(xù)圍繞這一目標(biāo)，做到媒體資源整合，實(shí)現(xiàn)聲量最大化。

專(zhuān)業(yè)媒體→社會(huì)化媒體2017年社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：KOL推廣、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)和社會(huì)化CRM

社交：AD+理念煉造貫通洞察、打通到驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的社交營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈

1、原生廣告和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，在關(guān)鍵時(shí)刻打動(dòng)人心2、挖掘社交大數(shù)據(jù)價(jià)值，構(gòu)建更加精準(zhǔn)多維的用戶(hù)洞察3、合理利用網(wǎng)紅、直播與泛娛樂(lè)的力量

單一硬廣→內(nèi)容創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)再升級(jí)內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容

程序化購(gòu)買(mǎi)效果廣告增加投入，達(dá)成精準(zhǔn)定向聯(lián)動(dòng)集團(tuán)資源“視頻+”營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)一步拓展VR虛擬現(xiàn)實(shí)、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和AI人工智能等技術(shù)的運(yùn)用2017年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)、原生廣告和視頻平臺(tái)幾顆行星，將相輔相成圍繞在視頻內(nèi)容的周?chē)c(diǎn)燃視頻星云的最亮點(diǎn)。

全國(guó)通投→區(qū)域定向·

聚焦原點(diǎn)及核心市場(chǎng)，短期內(nèi)使傳播聲量最大化·

推廣渠道區(qū)域下探，精準(zhǔn)目標(biāo)客群，增加潛客觸媒點(diǎn)，提高廣告到達(dá)率

2017，我們的子彈綜藝冠名搜索類(lèi)品牌專(zhuān)區(qū)汽車(chē)垂直專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)熱播大劇原創(chuàng)帖APP專(zhuān)題合作專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)區(qū)域定投縣鄉(xiāng)公交戶(hù)外大牌刷墻廣播電臺(tái)深度合作商圈展示網(wǎng)紅直播……區(qū)域戰(zhàn)役：20121220133201442015$5201662017支持?。≈С郑。?！支持！

上市大投入，區(qū)域強(qiáng)支持（上市）·啟動(dòng)十大區(qū)域上市發(fā)布，十個(gè)全覆蓋，讓海馬觸手可及·區(qū)域上市發(fā)布，橫向縱向雙管齊下

·萬(wàn)達(dá)商圈定展，點(diǎn)面結(jié)合多集客·媒體深入溝通，傳播聲量與關(guān)注并進(jìn)·區(qū)域新品團(tuán)購(gòu)會(huì)，打通終端銷(xiāo)售大門(mén)，促進(jìn)銷(xiāo)量“區(qū)域上市、體驗(yàn)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)會(huì)”三連擊助力終端大范圍、高頻次、深區(qū)域，2017海馬大賣(mài)在即·

整合區(qū)域媒體資源，線(xiàn)下互動(dòng)體驗(yàn)，線(xiàn)上公關(guān)傳播·

借勢(shì)媒體資源，全省聯(lián)動(dòng)，整合區(qū)域巡展、定展，發(fā)揮更大傳播效應(yīng)區(qū)域傳播定向支持（媒體合作）整合媒體資源共促銷(xiāo)量增長(zhǎng)線(xiàn)上傳播，線(xiàn)下體驗(yàn)，產(chǎn)品信息精準(zhǔn)到客，產(chǎn)品體驗(yàn)實(shí)力說(shuō)話(huà)·

由16年支持78場(chǎng)車(chē)展提高到120場(chǎng)·

區(qū)域車(chē)展由二三線(xiàn)城市下沉到四線(xiàn)城市·

重點(diǎn)區(qū)域車(chē)展聚焦資源，聚焦政策，支持周邊多店聯(lián)動(dòng)·

支持主店與二級(jí)店聯(lián)動(dòng)參展·

廠家支持場(chǎng)地、展具，終端運(yùn)營(yíng)與集客·區(qū)域活動(dòng)有聲有色，強(qiáng)勢(shì)助力銷(xiāo)售

區(qū)域車(chē)展支持力度空前（車(chē)展）廠家專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)·廠家安排專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)培訓(xùn)師助·

解市場(chǎng)傳播難題，助力終端銷(xiāo)售廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步，合力助銷(xiāo)2017年廠家將針對(duì)產(chǎn)品力、品牌建設(shè)等方面為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深度培訓(xùn)時(shí)間軸中央媒體試駕+新車(chē)上市品牌導(dǎo)向公關(guān)傳播成交導(dǎo)向廣告投放新車(chē)上市投放區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)投放上海車(chē)展強(qiáng)動(dòng)力標(biāo)簽強(qiáng)化傳播315專(zhuān)項(xiàng)合作車(chē)展傳播/品牌形象解讀/領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪(fǎng)預(yù)熱/試駕/上市傳播（含垂媒合作）媒體長(zhǎng)測(cè)/產(chǎn)品力常規(guī)傳播區(qū)域上市傳播/強(qiáng)動(dòng)力話(huà)題傳播原點(diǎn)市場(chǎng)/核心市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)傳播/口碑維護(hù)/輿情監(jiān)測(cè)團(tuán)購(gòu)會(huì)區(qū)域上市/區(qū)域媒體試駕區(qū)域車(chē)展歡樂(lè)中原行核心重點(diǎn)城市萬(wàn)達(dá)商超定展重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體專(zhuān)項(xiàng)合作2月3月4月5月區(qū)域推廣動(dòng)力體驗(yàn)營(yíng)重點(diǎn)區(qū)域百人交車(chē)4400萬(wàn)廣告投放4500萬(wàn)公關(guān)投入5000萬(wàn)區(qū)域推廣海馬汽車(chē)史上最強(qiáng)推廣力度總投入：1.4億新車(chē)上市區(qū)域公關(guān)指導(dǎo)建議媒體類(lèi)型網(wǎng)站報(bào)紙電視臺(tái)電波區(qū)域自媒體合作形式新聞稿、新聞專(zhuān)題大版面購(gòu)買(mǎi)＋微信自媒體平臺(tái)同步推廣電視欄目專(zhuān)題報(bào)道（新車(chē)亮點(diǎn)整合報(bào)道）訪(fǎng)談欄目植入介紹新車(chē)亮點(diǎn)等新車(chē)亮點(diǎn)介紹、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠信息突出等內(nèi)容建議新車(chē)上市信息發(fā)布產(chǎn)品露出核心賣(mài)點(diǎn)露出產(chǎn)品力解析新車(chē)上市信息發(fā)布核心賣(mài)點(diǎn)露出新車(chē)上市信息發(fā)布產(chǎn)品露出核心賣(mài)點(diǎn)露出區(qū)域老總采訪(fǎng)解析區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)特色區(qū)域老總訪(fǎng)談、解析區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)特色聚焦品牌戰(zhàn)略新車(chē)上市信息發(fā)布產(chǎn)品露出核心賣(mài)點(diǎn)露出產(chǎn)品力解析時(shí)間建議區(qū)域上市后一周內(nèi)區(qū)域上市后一周內(nèi)區(qū)域上市后半個(gè)月內(nèi)區(qū)域上市后一周內(nèi)區(qū)域上市后一周內(nèi)新車(chē)上市區(qū)域廣告指導(dǎo)建議上市期店端物料下發(fā)制作時(shí)間

預(yù)熱物料：3月10日下發(fā)云盤(pán)物料類(lèi)別：背景板廣告機(jī)海報(bào)車(chē)頂牌橫幅上市物料：3月16日下發(fā)云盤(pán)（新車(chē)到店后再制作切換雙車(chē)上市物料）物料類(lèi)別：背景板廣告機(jī)立牌海報(bào)單頁(yè)地貼橫幅桌牌試駕車(chē)貼試駕區(qū)刀旗電腦貼當(dāng)前應(yīng)集中資源于戶(hù)外廣告，并把市場(chǎng)分為三個(gè)層級(jí)進(jìn)行投放：省會(huì)以及較大城市，投分眾、公交車(chē)身；城郊、重要高速公路投大牌，天橋牌；鄉(xiāng)村投墻體廣告。具體建議如下：

城市類(lèi)別廣告形式資源投放數(shù)量投放周期省會(huì)城市分眾優(yōu)質(zhì)住宅小區(qū)電梯廣告10個(gè)小區(qū)2個(gè)月公交車(chē)身城市主干道熱門(mén)線(xiàn)路5條線(xiàn)路3個(gè)月電臺(tái)交通or音樂(lè)廣播15秒硬廣or軟性合作每天8次套播1個(gè)月三四五線(xiàn)城市戶(hù)外大牌城郊、重要高速公路投大牌，天橋牌2塊3個(gè)月鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落墻體鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落四面出入口墻體資源不限/備注：具體投放時(shí)間以區(qū)域上市或者新車(chē)到店為準(zhǔn)。新車(chē)上市區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)建議區(qū)域活動(dòng)類(lèi)型店頭上市發(fā)布會(huì)媒體試駕品鑒會(huì)新老客戶(hù)賞車(chē)會(huì)商圈定/巡展區(qū)域車(chē)展形式建議新車(chē)上市發(fā)布儀式店總、銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)媒體試駕品鑒+自駕游新老客戶(hù)閉店賞車(chē)+團(tuán)購(gòu)人流密集商圈定展+巡展新車(chē)上市發(fā)布促銷(xiāo)政策制定內(nèi)容建議新車(chē)到店揭幕產(chǎn)品、價(jià)格露出店總、銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)媒體關(guān)系維護(hù)產(chǎn)品試駕體驗(yàn)試駕趣味活動(dòng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)賞車(chē)會(huì)新車(chē)上市團(tuán)購(gòu)當(dāng)?shù)卮笮蜕坛ㄕ谷肆髅芗纳倘?、社區(qū)巡展主店與二級(jí)店聯(lián)動(dòng)時(shí)間建議新車(chē)上市兩周內(nèi)新車(chē)上市一月內(nèi)新車(chē)上市兩周內(nèi)新車(chē)上市后一周內(nèi)新車(chē)上市兩月內(nèi)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人……連年位居第一梯隊(duì)的發(fā)展速度宣告海馬速度正為中國(guó)品牌發(fā)展速度代言End蓄勢(shì)●網(wǎng)絡(luò)競(jìng)發(fā)一海馬網(wǎng)絡(luò)1.0時(shí)代二海馬網(wǎng)絡(luò)2.0時(shí)代三體系護(hù)航一海馬網(wǎng)絡(luò)1.0時(shí)代1網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展情況1.0時(shí)代2競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)對(duì)標(biāo)分析2014分網(wǎng)初始，百?gòu)U待興2015重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)全覆蓋渠道店啟動(dòng)精耕縣鄉(xiāng)2016初步完善網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步提升渠道網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展情況（概況）2014年9月分網(wǎng)至今，網(wǎng)絡(luò)店與渠道店數(shù)量快速、穩(wěn)定增加，在此也感謝經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的大力支持和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展情況（數(shù)量）提車(chē)量（P）2014201520162000≤P4581000≤P﹤2000152031500≤P﹤1000215372P﹤5001401391662014-16年單店承銷(xiāo)數(shù)量持續(xù)增多，網(wǎng)絡(luò)體系運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提升明顯，銷(xiāo)量、廠商盈利能力均得以快速提升。網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展情況（網(wǎng)絡(luò)均衡發(fā)展）海馬網(wǎng)絡(luò)數(shù)量與核心競(jìng)品相比，差距明顯。競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)對(duì)標(biāo)（數(shù)量）競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)對(duì)標(biāo)（2016年度8萬(wàn)級(jí)核心競(jìng)品在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量對(duì)比）部分區(qū)域8萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)空間巨大，經(jīng)銷(xiāo)商投資盈利潛力巨大。城市海馬S5哈弗H2寶駿560CS35瑞風(fēng)S3瑞虎3大邁X5帝豪GS遠(yuǎn)景SUV紳寶X35鄭州市1024271244961762342310092056729672722濟(jì)南市11641268201011751987664201700588286石家莊市600262027031801325412371063392398900武漢市89831583631160119121110994589458432合肥市43928261664138367081580516572542210長(zhǎng)沙市103316191665276713868911462715689178蘇州市1071302929352188223112961159794510362臨沂市961206951481068165420382023512429412青島市137918973342169229271800668192148496重慶市10763650544311235375030602936150410061185車(chē)型海馬S5寶駿560瑞風(fēng)S3CS35大邁X5帝豪GS哈弗H2瑞虎3紳寶X35遠(yuǎn)景SUV大同市1469606296479407137314145183贛州市157610541233756247307107941257282邯鄲市170617231380621760257947713621269東莞市39098375439013821260154824709255631148徐州市11442828113912923894311040596190257部分區(qū)域已經(jīng)占據(jù)8萬(wàn)級(jí)SUV銷(xiāo)量前三甲，我們需要做的是：相信自己，以科學(xué)運(yùn)營(yíng)方法為前提，擼起袖子加油干！競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)對(duì)標(biāo)（2016年度8萬(wàn)級(jí)核心競(jìng)品在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量對(duì)比）2014年至今，在周期時(shí)間短、銷(xiāo)量提升快、產(chǎn)品力穩(wěn)步提升的前提下，面對(duì)市場(chǎng)份額，我們?nèi)杂泻艽笸诰蚩臻g，在此，公司繼續(xù)鼓勵(lì)、支持各經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，橫向擴(kuò)展市場(chǎng)，同時(shí)深耕區(qū)域，以提升運(yùn)營(yíng)能力為保障，狠抓市場(chǎng)份額。二海馬網(wǎng)絡(luò)2.0時(shí)代一2.0時(shí)代解讀2.0時(shí)代二2.0時(shí)代啟動(dòng)一2.0時(shí)代解讀品類(lèi)戰(zhàn)略導(dǎo)向精耕網(wǎng)絡(luò)布局極致發(fā)揮市場(chǎng)勢(shì)能2.0時(shí)代二2.0時(shí)代啟動(dòng)完善布局提升品質(zhì)原點(diǎn)市場(chǎng)：核心市場(chǎng)：潛力市場(chǎng)：其他市場(chǎng)：河南河北、山東、安徽、湖北、山西江西、四川、云南、陜西、貴州、遼寧、湖南、廣東其余省份、直轄市以品類(lèi)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，原點(diǎn)、核心、潛力市場(chǎng)為先后順序空白市場(chǎng)根據(jù)市占率，對(duì)部分區(qū)域進(jìn)行優(yōu)化增強(qiáng)8萬(wàn)級(jí)SUV大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃原則序號(hào)市場(chǎng)分類(lèi)1原點(diǎn)市場(chǎng)A類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)上牌量前5名或銷(xiāo)量占比前5名上牌量前6-10名或銷(xiāo)量占比前6-10名其他市場(chǎng)2核心市場(chǎng)A類(lèi)B類(lèi)上牌量前5名或銷(xiāo)量占比前5名其他市場(chǎng)3

潛力市場(chǎng)、其他市場(chǎng)不分類(lèi)序號(hào)市場(chǎng)分類(lèi)原點(diǎn)市場(chǎng)核心市場(chǎng)潛力市場(chǎng)其他市場(chǎng)1A類(lèi)符合任一項(xiàng)1、SUV市占率未進(jìn)前三2、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量低于競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)數(shù)量平均值3、提車(chē)完成率小于100%4、低于2015-2016年當(dāng)?shù)睾诵母?jìng)品平均增長(zhǎng)率1、SUV市占率未進(jìn)前五2、競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)數(shù)量平均值與當(dāng)?shù)睾ｑR網(wǎng)絡(luò)數(shù)量差值大于13、提車(chē)完成率小于90%4、低于2015-2016年當(dāng)?shù)睾诵母?jìng)品平均增長(zhǎng)率1、市場(chǎng)乘用車(chē)上牌量4萬(wàn)以上，提車(chē)完成率小于90%2、8-10萬(wàn)級(jí)SUV上牌量量5000臺(tái)以上，提車(chē)完成率小于90%1、市場(chǎng)乘用車(chē)上牌量7萬(wàn)以上，提車(chē)完成率小于90%

2B類(lèi)符合任兩項(xiàng)1、SUV市占率未進(jìn)前五2、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量低于競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)數(shù)量平均值3、提車(chē)完成率小于90%4、低于2015-2016年當(dāng)?shù)睾诵母?jìng)品平均增長(zhǎng)率1、8-10萬(wàn)級(jí)SUV銷(xiāo)量大于該省平均值2、競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)數(shù)量平均值與當(dāng)?shù)睾ｑR網(wǎng)絡(luò)數(shù)量差值大于13、提車(chē)完成率小于80%4、低于2015-2016年當(dāng)?shù)睾诵母?jìng)品平均增長(zhǎng)率3C類(lèi)符合任兩項(xiàng)1、8-10萬(wàn)級(jí)SUV銷(xiāo)量大于該省平均值2、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量低于競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)數(shù)量平均值3、提車(chē)完成率小于80%4、低于2015-2016年當(dāng)?shù)睾诵母?jìng)品平均增長(zhǎng)率網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)政策基本支持建店級(jí)別市場(chǎng)分類(lèi)及支持額度一二類(lèi)城市三四類(lèi)城市五類(lèi)城市A級(jí)240萬(wàn)200萬(wàn)——B級(jí)180萬(wàn)150萬(wàn)——C級(jí)140萬(wàn)120萬(wàn)100萬(wàn)D級(jí)100萬(wàn)90萬(wàn)80萬(wàn)E級(jí)——60萬(wàn)新增店面位置支持序號(hào)類(lèi)型第一商圈第二商圈位置支持備注1省會(huì)市場(chǎng)80萬(wàn)50萬(wàn)滿(mǎn)足(a)30萬(wàn)滿(mǎn)足(b)20萬(wàn)同時(shí)符合商圈和位置要求的，商圈支持和位置支持可按對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)累計(jì)；該支持計(jì)入建店支持總額，按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；2地級(jí)市場(chǎng)30萬(wàn)15萬(wàn)滿(mǎn)足(a)20萬(wàn)滿(mǎn)足(b)15萬(wàn)1）同時(shí)出現(xiàn)九款產(chǎn)品中任意兩款產(chǎn)品4S店及以上的即視為有效商圈2）城區(qū)內(nèi)距離超過(guò)3公里的品牌聚集商圈視同為多商圈,，根據(jù)商圈內(nèi)對(duì)標(biāo)競(jìng)品4S店數(shù)量、銷(xiāo)量規(guī)模等因素，確定該城市的第一商圈、第二商圈3）店面位置與哈弗4S店、寶駿4S店的任一關(guān)系：a．對(duì)面或緊鄰（100米距離內(nèi)視同為緊鄰）b．位于哈弗4S店或?qū)?/p>