某學院挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊

河南大學民生學院民生學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊PAGE28PAGE31好的創(chuàng)意好的未來河南大學民生學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應該包括企業(yè)概述、業(yè)務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從競賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行，競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。經過十年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學生參與素質教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學水平、教育質量和學生綜合素質的一個重要窗口，活動引起了各高校的關注和重視。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。此外，我國部分省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，清華大學等一些國內著名大學還選派團隊參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計劃賽事，取得了相當優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。篩河南大學民戒生學院跟“銳挑戰(zhàn)杯淚”米創(chuàng)業(yè)計劃競養(yǎng)賽介紹矮大學生創(chuàng)業(yè)謠計劃競賽是品我院規(guī)模最朗大、最具影培響力的學生大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活繞動，是我院籌大學生科技饑學術創(chuàng)新活妹動系列賽事夫的重要組成察部分。歷年拘來我院高度拿重視此項工闊作，以創(chuàng)業(yè)潛競賽為載體豆積極拓展激峰發(fā)學生創(chuàng)新道創(chuàng)業(yè)潛力的柳渠道，開辟林提高學生創(chuàng)都業(yè)技能的平燃臺，搭建展判示學生創(chuàng)業(yè)士風采的舞臺琴。構自第一屆學帥生創(chuàng)業(yè)計劃毯競賽舉辦以煩來，全院師蹦生給予了極躍大的關注，辯每年都有大華量的同學積檔極參加，并遣在校內、省枕取得了優(yōu)異戀的成績。經除過四屆競賽唯的磨練，我享院學生創(chuàng)業(yè)榮計劃競賽已里經逐步走向好成熟，作為輔組織者的院鐵團委也在競降賽的籌備和惜組織工作中念，對學生創(chuàng)沙業(yè)計劃競賽寄的管理體系喝、運行機制幼、配套宣傳喂等方面做了四積極有益的教探索和嘗試家。森09年以來冠，全院共提扶交各級各類鼻作品300震余件，并省宏級各級比賽晝中取得了優(yōu)表異的成績，授斬獲全省金放獎1項，銀儲獎4項，全斃省銅獎2項論，這為學生滴結合專業(yè)確臥定課外科研卡方向，積極全營造崇尚科母學，追求真賠知的良好氛渠圍，培養(yǎng)大摟學生的科研陪意識和創(chuàng)新蘿精神，取得死了顯著的效賭果。類創(chuàng)業(yè)計劃競久賽已經走過省了數(shù)個年頭射，在這樣的波一股大潮中努，涌現(xiàn)出了趴無數(shù)的弄潮頭兒。中國需短要創(chuàng)業(yè)者；泳中國的未來艇，定將屬于鍬這些勇于創(chuàng)立新的人！累迎接挑戰(zhàn)，省創(chuàng)造未來！逐創(chuàng)業(yè)，從零唇開始啄如果現(xiàn)在的懶你除了聰明街的頭腦、澎展湃的激情、騰充沛的精力團外一無所有管，但你內心照深處卻渴望貪盡早盡快地惑開創(chuàng)自己的但事業(yè)。假如范你的心中已雞經有一個好純的設想，那價么，讓我們蠶沿著先行者忽的足跡前進滴，看看將走籍上一條怎樣柔的創(chuàng)業(yè)之路膚。薪第一步：創(chuàng)昂業(yè)設想提純皇也許你頭腦立里有一個模害糊想法，它昂可能是你創(chuàng)患業(yè)設想的基謝礎，但你還神得做一個淘涉金人，從難突以數(shù)計的沙鳴里提煉出你雪想要的金子竄來，也就是屢說對最初的伍想法進行思脅考、分析、轉判斷、選擇融、充實，最辜終形成比較逢成熟的創(chuàng)業(yè)樓設想。折第二步：組煮織創(chuàng)業(yè)團隊鈔俗語說，一嶼個籬笆三個磁樁，一個好策漢三個幫，烈單打獨斗就造想做出頂天妨的事業(yè)，在存這個合作的核年代里既不不可能也無必簽要，因此，鐵你要組建一愈個優(yōu)勢互補跑、高度認同漿、目標一致榆的團隊，在客創(chuàng)業(yè)的道路深上一起披荊不斬棘、攜手疫前進。另第三步：擬衫定商業(yè)計劃鳥創(chuàng)業(yè)者最缺津的是什么？澤金錢、物質正資源！所以彎，你和你的星同伴必須說斥服那些掌握槽資源的人。兇你們怎樣讓閣別人相信你姜們的實力，黑相信你們值劫得投資？首窯要的東西就奴是商業(yè)計劃益，它如同一婦塊敲門磚，攤幫你叩響成圓功的大門，擁說服別人給威你們投資。稿好的開始是公成功的一半鴨，而商業(yè)計迎劃正是創(chuàng)業(yè)直真正的第一元步。粥第四步：組斑建公司攤當你們已經設有了成熟的鈔創(chuàng)業(yè)設想、肺優(yōu)秀的團隊爺、足夠的投冷資以后，接弟下來的任務姐就是組建公慌司。你們需根要了解基本伴的法律、工含商、稅務、憐經濟以及經寸營管理等知駝識，通過法跌定的程序建灶立公司，正些式進入實際閉操作過程。個第五步：企垂業(yè)擴張歉公司運營一低段時間后你染們會發(fā)現(xiàn)許稅多問題，開悼始思考更深繼入的一些東嫂西，面臨的蔑任務是如何須繼續(xù)發(fā)展企刷業(yè)。你們或趴許會通過各桶種方式進行禁再融資，也勉許會進行戰(zhàn)興略調整，把戒企業(yè)引向新集的道路，可誦能會上市，翻總而言之，輕那時的考慮挎就是企業(yè)的航再發(fā)展問題京。啞借用人們常嬌說的一句話禮，餃“疾前途是光明豎的，道路是讀曲折的塘”短，創(chuàng)業(yè)的道餡路并不是一贈馬平川，其業(yè)艱難坎坷、軋創(chuàng)業(yè)者的酸以甜苦辣，遠致非上面的文藥字所能描述城。不過，正苗所謂謠“彩不入虎穴，廈焉得虎子溉”劑，我們不投呈身于創(chuàng)業(yè)，奔怎能有舞“堵不畏浮云遮奮望眼，只緣迅身在最高層鍋”聞的成功體驗遠呢？著參賽者將得在到什么騾創(chuàng)業(yè)的知識杠和技能體系可參賽者在創(chuàng)蔥作創(chuàng)業(yè)計劃高的過程之中效，通過競賽層提供的系統(tǒng)倡培訓，以及似學習、交流住，全面地接逆受創(chuàng)業(yè)者所盼應具備的知賢識和技能體汗系。勵創(chuàng)業(yè)的合作哀伙伴扶參賽者通過堵比賽，可以杰結識未來創(chuàng)魔業(yè)的合作伙悲伴。參賽小極組的成員將墓最有可能在污將來形成創(chuàng)星業(yè)合作關系壩，開創(chuàng)成功評事業(yè)。普創(chuàng)業(yè)的商業(yè)汽關系網絡言參賽者通過考比賽，可以盲結識風險投籌資家。國內抗外風險投資企家對本次競細賽表示了濃昆厚興趣，將摧對具有實際筐運作價值的澆作品，進行擴投資可行性立分析。參賽我者可以向風朋險投資家充積分展現(xiàn)自己水的產品／服浮務的巨大市羅場前景，為窗進一步創(chuàng)業(yè)頁贏得資金。網參賽者還將籍結識商界和糞法律界人士趣，為將來創(chuàng)魔業(yè)建立良好或的商業(yè)關系筐網絡。弓創(chuàng)業(yè)的良好湯媒體關系設投入實際運壁作項目的參權賽小組將受柳到新聞媒體淋的關注，獲糕得向社會推言薦自己和產查品整體形象罰的難得機會杯，為未來創(chuàng)鏡業(yè)建立良好拔的媒體關系悲。熊寶貴交流機儀會馳優(yōu)秀參賽隊略將獲得在今凱后各項更高鬼等級的創(chuàng)業(yè)拆計劃競賽中娃與來自其他向各高校的優(yōu)程秀團隊進一最步交流學習糾的機會。各善個團隊可以咐在這些交流遣活動中集思播廣益，開闊偵思路。團隊精神寺參賽者將有鍵機會加入一捏個充滿智慧訂和活力的小吵組，與小組俱伙伴攜起手災來，接受挑蹦戰(zhàn)。參賽者寨將體驗到前師進中相互激連勵的力量，觸和交流中靈餐感火花的跳輸躍，以及成挽功時分享的滋喜悅。在這扯一過程中，英參賽者會感嘆受團隊精神扒的力量。這求將是一種全秘新的體驗。昂綜合素質的輝提高委參賽者通過津參加競賽，猜可以獲得對婚產品／服務討從構想變?yōu)槟，F(xiàn)實的全局韻把握。在完謝成商業(yè)計劃濃的過程中，猶培養(yǎng)溝通能誓力、說服能影力、組織能仰力。在接受棒挑戰(zhàn)的過程稍中，增強創(chuàng)食業(yè)的勇氣、躁信心和能力煤。肢終身受益的山經歷旬參加本次競督賽將是每位消參賽者終身跟受益的經歷歉。創(chuàng)業(yè)者應有的一些素質創(chuàng)業(yè)者應有的一些素質忠誠正直每個風險投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。多數(shù)風險投資者只與忠誠正直的企業(yè)家合作。因為，他們深刻了解，一個不忠誠的人遲早也會對他不忠誠。在你與風險投資者交往過程中，要牢記忠誠正直乃構成要素，用自己的實際行為在風險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。學識淵博學識也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標志其基本學識，而風險投資者更感興趣的還是你的經驗。從以往的失敗中吸取了哪些教訓？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)，并已確認你公司成功之關鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？領導素質多數(shù)風險投資者認為，忠誠正直應居首位。蛇河南大學民赴生學院第三科屆擁“灰挑戰(zhàn)杯純”財大學生創(chuàng)業(yè)堂計劃競賽規(guī)伯程杯一、參賽方宇式日1、凡在2拌014年7缸月1日以前怨正式注冊的迫全日制在校犯大學生（包匆括本科生、罷?？粕龋┖伎缮陥笞鬓q品參賽，團女隊負責人必距須由201暑4年6月以木前仍在校的啄學生擔任。貝2、參賽者金提出一項具稍有市場前景閃的產品或服懶務，自主組琴成優(yōu)勢互補字、學科交叉矮的創(chuàng)業(yè)團隊軋，在深入研攪究和廣泛進倉行市場調查璃的基礎上，踢完成一份把乖產品或服務尿推向市場的換完整、具體貿、深入的商夫業(yè)計劃。所刷完成的商業(yè)榨計劃報告書弄應可以直接茫使用。所提軟出的產品和址服務應為參奪賽者參與的喚發(fā)明創(chuàng)造或堂經受權的發(fā)樹明創(chuàng)造，也親可以是一項病可能研發(fā)實席現(xiàn)的概念產廁品或服務；豐參賽必須以錄組隊的形式河參加，參賽加團隊一般為獄4-8人。婆3、參賽的兔團隊，可結曾合自身的實依際，選擇具青有市場前景郵的技術、產條品、服務作脹為參賽項目術或針對某一翼成型項目進合行定向的改沃進、創(chuàng)新。楚4、為提高社參賽作品的司質量，大賽耍引入申報立手項制，凡立等項的作品，精評委老師給音與必要的指阿導，角逐校打級賽賽獎項頓。優(yōu)勝項目爺參加省級賽閱和全國賽。禍5、團隊的依負責人填寫籃“席河南大學民腔生學院第五戒屆梅“引挑戰(zhàn)杯舒”嚷大學生創(chuàng)業(yè)撈計劃競賽項暗目意向書荷”繼，并按照大票賽時間安排顧和有關要求銀，及時提交線參賽意向書支和各級參賽涌作品。作品帥必須有明確莫的方案名稱方和所設計的文企業(yè)名稱；忌作品應描述揚公司的商業(yè)槽機會，闡述駛創(chuàng)立公司、惜把握這一機磁會的進程，房說明所需要遵的資源，揭炊示風險和預止期回報，針倍對對象應采漫取的行動。肚具體格式可脊參考參賽模絞板。賺6、本屆大厭賽鼓勵學生滋自行開發(fā)或疾參與開發(fā)、互具有自主知簽識產權的項戴目參賽。服績務類項目則皺要有明顯的廟創(chuàng)新性和廣腎闊的市場前皺景，且符合疏創(chuàng)業(yè)計劃寫吩作規(guī)范，并芹確保商業(yè)計蔥劃書為創(chuàng)業(yè)蹈團隊自行創(chuàng)景作。亡7、每項作鋒品指導教師呈1-3名，米注意區(qū)分指拌導老師和技未術持有人的婆身份。指導厘老師需了解歡創(chuàng)業(yè)計劃競噸賽的有關規(guī)誼則，熟悉創(chuàng)這業(yè)計劃的各魯項內容，具預有全面指導軋創(chuàng)業(yè)計劃書袖創(chuàng)作的能力局，而技術持清有人一般作竟為創(chuàng)業(yè)團隊蘿的一員，技外術入股（不誕作硬性要求刻）。若技術逆持有人具有茫指導創(chuàng)業(yè)計嫩劃的條件，步亦可兼任指能導教師。煎9、本次比喬賽嚴禁抄襲肉，凡一經發(fā)鋒現(xiàn)，一切后徑果由參賽者柱個人負責。奇學校鼓勵學等生以個人名灰義和其他高遲校學生合作圈，優(yōu)勢互補菜，共同完成使作品。本次心活動的最終五解釋權歸校精團委所有。懸10、團隊老填寫《第十迎二屆代“笛挑戰(zhàn)杯合”破河南大學生紛創(chuàng)業(yè)計劃競店賽參賽項目碑申報表》，壇并需取得專旗家和學院團夕組織的證明舉，握并按照競賽瞞總體流程安氧排，及時提季交《項目意理向書》和參讀賽作品大綱份參加校內初泄賽，相關材破料的電子版沙提交至競賽妥組委會郵箱筍hdmst爭w貌@126.咸com,同膊時把文字版翅于遵4慣月允6勁日掏前交到學院毅團委金明校令區(qū)行政樓1特02室。丘二、項目的卵來源及知識暗產權問題繩獲取參賽項森目的途徑：盤1、學生自彈己的或參與傲的科技發(fā)明勿創(chuàng)造產品、越個人創(chuàng)業(yè)或撇服務；2、廣學校提供的峽教師或科研來單位的產品赤或技術與服矩務；3、糠國家專利機券構發(fā)布的專硬利技術產品旬。后兩者可卡以通過授權陣的方式進行稿；4、其他使符合要求的嗚參賽項目。松高新技術產歲品項目的來活源：常參賽團隊可隙自行從校內哥外以及相關唇研究機構的狐研究成果中汽挑選適合的盛項目進行商點業(yè)計劃設計夕，也可從統(tǒng)劉一公開發(fā)布濫的項目中選巾擇。櫻服務類項目主的來源：團拖隊成員在充翻分市場調研歸的基礎上提手出的某種全墓新的服務或答現(xiàn)有服務的恭創(chuàng)新和改進券。閱如果團隊項償目是建立在踏非自主知識求產權技術成忙果的基礎之胖上，參賽團綱隊必須在大脊賽初期解決酒知識產權問航題。團隊必務須及早與技常術持有人簽輛署一項開始坦的時候是虛價擬，但在成煤功之后必須識實施的協(xié)議瞞，劃定技術貝持有人在公主司中占有的芬股權或者作隊為技術轉讓苗而應當作價柏的金額。由然團委統(tǒng)一公漫開發(fā)布的項壞目知識產權低問題由團委峰負責協(xié)調解趴決。善三、評審方宣法惕本屆競賽鼓堂勵學生以高橡新技術產品糊項目為基礎腔設計商業(yè)計拉劃書參加比虧賽，尤其鼓倚勵學生自行牢開發(fā)或參與婚開發(fā)、具有跪自主知識產稿權的項目參跡賽。對于擁艙有自主知識釣產權的項目哨，競賽評分俱標準中設有逆適當?shù)募臃趾螜C制。評委遮以參賽選手咸在征稿期限騎內提交的書每面作品為準悼，按組委會捆和評委會制屈定的評分標訂準對作品量豆化評分。行每件符合報呈名要求的作漏品均評委分勸別評分，各波評委所給的垃分數(shù)之和，睡即為該作品滿的最后得分蛙。初賽評審狂側重于問題控發(fā)現(xiàn)及對參學賽團隊的指積導，注重評皇審意見的收夏集反饋。楊參加復賽的壇團隊經過培員訓和實踐支籌持，整理、遍充實、完善爆初賽作品，符提交復賽作絞品。由評審尖委員會進行距書面評比，女最終評出擴各類獎項知。峰四、關于省曉和全國創(chuàng)業(yè)貓計劃競賽呆競賽組委會蔬鼓勵參賽團襲隊在本屆比蝶賽結束后進灣一步完善優(yōu)佩秀作品，部虎分優(yōu)秀參賽副團隊將有機耍會代表大學準參加201拳4年河南省領“素挑戰(zhàn)杯若”膏大學生創(chuàng)業(yè)奴計劃競賽和粉“細挑戰(zhàn)杯雹”及全國大學生姨創(chuàng)業(yè)計劃競景賽。附件2：插第十二屆敘“歇挑戰(zhàn)杯湯”結河南大學生班創(chuàng)業(yè)計劃競允賽型參賽項目申爛報表侄項目名稱杜項目分類存已創(chuàng)業(yè)（）塞未創(chuàng)業(yè)（）零項目追所屬脆領域謎分組棄A.茫農林、畜牧裳、食品及相飛關產業(yè)組席B.軍生物醫(yī)藥組細C.等化工技術和潛環(huán)境科學組搏D.擁信息技術和預電子商務皂E.生材料組尋F.抓機械能源組漠G.廣文化創(chuàng)意組勞和服務咨詢辱組糾參賽學校個（全稱）榨所在省勁（區(qū)、市）發(fā)團隊陸主要全成員炭姓名從性別元年齡成年級、專業(yè)夸備注（負責蛇人）痛團隊織聯(lián)系誼方式葉通訊地址量串妙錯指導教師槽通訊地址博延逮諷項目簡介站（疤200竭字以內）陪學?？垡庖婎~蓋章：病年經月燦日川省級評委會大意見蟲蓋章：瓶年扇月全日撐備注廊填寫說明：使1.貌每個項目填盆寫一份表格秩，偶正反打印，猶此表可復制殺；固2本．如參賽團滋隊需說明表熱中未涉及事的宜，請在備叼注欄中寫明及（可另附頁停）；渡3塑．項目計劃湯書等另附，的單獨裝訂。援商業(yè)計劃書放創(chuàng)作指南廟創(chuàng)業(yè)計劃競舟賽要求參賽把者組成優(yōu)勢覺互補的競賽賣小組，提出變一個具有市同場前景的產黑品/服務，肯圍繞這一產壁品/服務，碰完成一份完酬整、具體、基深入的創(chuàng)業(yè)醫(yī)計劃，以描饑述公司的創(chuàng)寸業(yè)機會，闡刷述創(chuàng)立公司安、把握這一魂機會的進程榨，說明所需版要的資源、柔提示風險和于預期回報，肝并提出行動復建議。創(chuàng)業(yè)框計劃聚焦于照特定的策略算、目標、計瓣劃和行動，臘對于一個非顫技術背景的院有興趣的人流士應清晰易濾讀。桶目標：床指明計劃的挽投資價值所讓在，展現(xiàn)你辱精辟現(xiàn)實準始確的市場分屢析和讓人信銳賴的優(yōu)秀的的管理運作才穴能，讓投資狠人確信對你以的項目的投示資是值得的例。成為一個有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價值成為一個有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價值客觀的市場規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性躁產品（或服姜務）的獨體政性君詳盡的市場焰分析和競爭顯分析壇現(xiàn)實的財務染預測掠明確的投資雄回收方式盼精干的管理丸隊伍寫作框架：一、概要華一個非常簡濕練的計劃及介商業(yè)模型的瞞摘要，介紹連你的商業(yè)項嘩目，一般5蔥00字左右軍。拔它很重要，驗因為它直接輩關系到讀者填繼續(xù)讀下去于的興趣。究二、公司描途述伸A、公司的忽宗旨沾B、公司的頸名稱、公司飯的結構眼C讓、公司管理厲層碌組成飾一個營銷、撲財務和行政歐、生產、技雷術的管理層卵說明公司的價結構，管理蓄權的分配俘D、公司經側營策略嶺什么樣的困歷難你準備解汗決；你準備留如何解決。高E、相對價守值增值梳說明你的產對品為消費者清提供了什么書新的價值。痕F、公司設速施小需要對計劃馳中的公司設遷備詳細加以揀描述。穩(wěn)我公司的生餅產設備及廠槽房主要集中光于XXX。酒我們公司認鼠為到X年X痰月止，為了積達到XXX平的產量和銷只售額，我們刻需要XXX峰。愉回答為什么改需要這筆錢膛。泥建立開發(fā)/踢生產設備，朗并努力提高副生產和研究疲能力以便滿術足日益提高犬的客戶需求伴。通過大規(guī)挎模的促銷攻掏勢提高我公慶司產品/服宜務的銷售量恭。撫增加分銷渠第道/零售網獻點/區(qū)域銷池售/銷售公摧司/采用電太氣化/直郵頁式的分類等矛。閃錄用新的員杏工以便支持意在新的市場某計劃下可持婚續(xù)的發(fā)展。散提高研發(fā)能泥力，創(chuàng)造領滲導潮流的新補型產品，提驚高競爭能力霉。攤三、產品與筒服務抹描述你的產億品/服務；芬注意不需要照透露你的核罪心技術，主對要介紹你的清技術、產品款的功能、應豎用領域、市畢場前景等礙說明你如何虹處理專利權蹤、著作權、陵政府批文、括鑒定材料等賽問題。沃說明你的產腹品是如何向欺消費者提供言價值的，以納及你所提供杰的服務的方茶式有哪些。忘你的產品填遵補了那些急街需補充的市翁場空白。可桃以在這里加頭上你的產品面或服務的照默片。娃A、產品優(yōu)師勢（特別著鼠重介紹）堡B、技術描訓述撓1、獨有技鼠術簡介式2、技術發(fā)錄展環(huán)境若C、研究與晌開發(fā)抗D、將來產辭品及服務援說明你的下駕一代產品，角并同時說明耀為將來的消始費者提供的裂更多的服務瞞是什么。弱四、市場分撒析宵簡要敘述你編的公司處于動什么樣的行改業(yè)、市場、方專向補充區(qū)賽域。市場的繳特征是什么頭？你的分析慨與市場調查終機構和投資妹分析有什么刃不同。分析勤是否有新生軟市場？你將守如何發(fā)展這嚴個新生市場勞。敵如果你在新團興軟件市場納開發(fā)C++鑰或NT的平溪臺工具，不冷要只泛泛的濾講一下是一芽個價值30騎0億的大市掠場。如果你蹲正在制作在隸NT工作平友臺上的C+皆+應用程序酷開發(fā)工具，垃你就應該在截報告中詳細走描述去年共事銷售了多少刑C++開發(fā)壟程序軟件，下有多少成長紐型的客戶群靜，你的目標窄市場是什么撥？你的競爭深對手分到了精多少份額？詞是否有其他避的市場/零鞠售商/OE仍C廠商在銷洽售你的產品磨。辰A、市場描巷述愉我們計劃或眠正在XX行賴業(yè)競爭。這隨個市場的價灣值大約有X扛XX，我們跡相信，整個昌行業(yè)的主要炮發(fā)展趨勢將哨向著（環(huán)境財導向型，小饅型化、高質呀量，價值導據(jù)向型）發(fā)展灘。抄市場研究表餃明（引用源處）到20X書X年該市場堵將（發(fā)展/岡萎縮）到X戰(zhàn)XX。在這籮段時期里，班預計我們力趴爭的細分市巧場將（成長儉、萎縮、不感發(fā)展）。改扇變這種情況飼的主要力量袖是（例如電前腦降價，家掛電商業(yè)的蓬鑼勃發(fā)展等原數(shù)因）這個行狗業(yè)最大的發(fā)行展將達到X眠XX。你的各公司可能將妹你的獨一無輕二的產品/內服務和XX可X公司/同坊級別的公司即的現(xiàn)行業(yè)務倉合并。而當奶今的類似X鞋X公司正面諷臨著逐步提裹高的勞動力最或成本等困周難。信B、目標市話場蘭我們將目標夸市場定義為折X，Y，Z幕?，F(xiàn)在，這云個市場由肥a擺個競爭者分地享。船我們的產品紋擁有以下優(yōu)價勢：高附加壁值，出色的蒸表現(xiàn)，高品括味，為企業(yè)震的量體裁衣酷，突出個性問。役C、目標消鄭費群軋是什么因素敗促使人們購惑買你的產品干？你的技術哭、產品對于補用戶的吸引癢在何處？人捏們?yōu)槭裁催x今擇你的產品薦/服務/公招司？櫻D叼、銷售戰(zhàn)略站我們的市場軌營銷部門計檔劃能動用不屠同的渠道銷夜售我們的產融品。貓我們之所以揮選擇這些渠活道因為：消費群特點地理優(yōu)勢柔季節(jié)變化引矮起的消費特劑點哈資金的有效租運用惕可以利用市瘡場上現(xiàn)有的鳳產品的銷售鉗渠道貢針對每一個秀分銷渠道，夠確定一個五浴年期的目標閑銷售量以及且其他假設條勻件。為每一仔個渠道所做聰?shù)募僭O可以召是以下這些僑：族五、競爭分輪析碎請告訴我們叮分別根據(jù)產旬品、價格、挨市場份額、芽地區(qū)、營銷牽方式、管理省手段、特征士以及財務力濕量劃分的重讓要競爭者。競爭描述波特五大競爭作用力：供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭文波特五大競爭作用力：供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭稅請在這里研扣究進入欠的門細分市場的華主要障礙希及競爭對手鞋模仿你的障瓣礙。襲六、營銷策秩略及銷售絹營銷策略的奇最終目標是錯提高并保持工市場占有率薯。哪A、營銷計尾劃竿描述你所希協(xié)望進行的業(yè)噸務是如何的證。以及你所挨希望進入的賽細分市場。猴曾經使用的貞分銷渠道，么例如：零售犧、對商業(yè)機鴿械的直接銷散售、OEM悅以及電子媒命介等等。還材要描述你所狀希望達到的境市場份額。榜B、銷售戰(zhàn)籍略露描述你進行禁銷售所采取淚的策略。包圾括如何促銷叮產品：通過余廣告、郵件傭推銷，電臺榜廣播或是電測視廣告等方鄰式。墾C、分銷渠吉道及合作為翅伴職D、定價戰(zhàn)畝略配E、市場溝合通塌你的目的是遺加強、促進獨并支持你的沉產品能更好肺的滿足消費飽者需求的熱抄點。唯一的校原則市場營銷4PsProduct：產品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略泄就是尋找一內切可能的有市場營銷4PsProduct：產品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略膚促銷展出T鑒rade悉Shows槽廣告屯Adver緒tisin壟g尿新聞發(fā)布P膛ress已Relea壤ses豐大型會議或居研討會造Confe楚rence刮s/Sem染inars漲網絡促銷揚Inter微netP案romot言ion辨捆綁促銷P潔romot罷ional這Bund襖les失媒體刊登T禍rade尖Journ淚alAr糾ticle夫s朽郵件廣告D達irect虧Mail握七、財務分級析呀專業(yè)的財務硬分析候營業(yè)收入和捐費用、現(xiàn)金危流量、月報商、年報等八、附錄子主要是支持勤以上信息的慕材料。濫市場調查和限定性分析渣（復賽要求的）宰團隊人員簡隙歷漢（人名請用攔“扔甲、乙、丙這、丁同”禽或鈴“嗓A、B、C貌、D烏”勞等符號代替斷）牧以每個人的按經驗、能力語和專長搶說明你們是響一只會成功欲的團隊說明：購本商業(yè)計劃舞模板僅供參史賽團隊參考醉，各個團隊則可以根據(jù)自房己的實際情鑰況自由發(fā)揮呀。售本商業(yè)計劃賽模板是由河他南大學民生補學院第三屆都“粗挑戰(zhàn)杯托”院大學生創(chuàng)業(yè)蝕計劃競賽組深委會提供。幅復賽階段作甘品深化指南伏復賽時提交誠一份更加細輔致和完整的煩創(chuàng)業(yè)計劃，泳要加上寒假季期間完成的遇市場調查數(shù)艘據(jù)。一份良良好的創(chuàng)業(yè)計短劃包括附錄迅在內一般為柔60頁（僅切供參考）左務右長。忠l、明確你根的顧客群閘把注意力集戴中到一個清披晰的市場，顫并與潛在的圍顧客交談。蹲2．通過實率現(xiàn)方式：漲顧客：相關益產業(yè)；分銷逃商／零售商茶；競爭對手首；出版的報日告；因特網夾上的信息論鋤文等等；團保隊合作經驗笨：教授。找3．說明誰絲會購買產品捧/服務感創(chuàng)業(yè)模型，松即如何獲得瓣利潤；銷售朽方式，即如式何把產品送悅到顧客手中礦：價格；銷護售方式供選膀方案；睜顧客：銷售肆渠道？蹈創(chuàng)業(yè)用戶：真決策者？趣制造業(yè)者：隔是使用還是旗轉手買賣？卷分銷商：誰央作為你和顧飽客的橋梁？?？蒲袑嶒炇颐菏欠窬哂续Q吸引力？竹為你的產品工/服務定價梳:鄰對于顧客的疑經濟價值；虧與本產品競慎爭的產品的酷價格；族決策者預算反：侄成本+利潤仁=價格誰從顧客角度澇出發(fā)，他們無能接受的價駕格下限？猶4．展示大感的潛力燙使用類比的淹方法說明原這是一種產分品還是一樁賀生意？這次閃風險事業(yè)的粉潛力是大還編是小？釘舉例說明大驕潛力的特點罷。畝5．描述產埋品/服務生6．分析你多的競爭對手隨和你自己律弄清競爭對事手和替代產類品北弄清競爭對藍手和各自優(yōu)忙勢樓劃出競爭空駐間摩彌補劣勢，銹保持優(yōu)勢秩替代產品和宮解決方案腔我們的競爭逃力緊與顧客交談濾：如果我們風可能做到這鐮些，他們會金買嗎？如果借這并不是他過們想要的，孝那么他們真鴿正想要的是啟什么？桑7．保護你辭的優(yōu)勢礦考慮到風險奉；樹申請專利/是國際專利保婆護；防樹立一個品忘牌形象；縱行動，行動倆，再行動，棗占據(jù)市場。絹8、建立社偽會關系網絡塊與權被威人士建立性聯(lián)系；夸結交愧有關方面的藏朋友；叫平衡終技術和創(chuàng)業(yè)尸技能；炮尋找役可靠的顧問朝；吃9、吸引投尚資方賞顯示市場潛至力預測盈利撓需要資金/畏技術/管理令的支持陳10、實現(xiàn)辟你的承諾綿原形充示范；柜展示矛第一個定貨代要求。怪爭取何外部權力部逃門的支持；披描述自銷售渠道；宣使用繪類比和舉例繳方法。蕉11、長遠笛計劃產品的發(fā)展巾新技術的開乓發(fā)跟蹤調查斑新產品的推技出12、量化礎自上至下：帶目標市場的檔容量；業(yè)自下至上：測與顧客交談絲競爭對手的抓銷售；淺對于顧客而師言：經濟價紡值豐盈利和利潤郵目標：每運營成本：霧價值鏈鞋循序漸進完租成商業(yè)計劃嚇書遞為了讓有意折參加的同學帆更順利地完磁成商業(yè)計劃詳書，我們推復薦下面的步宣驟：（僅供怒參考）行第一階段：奉創(chuàng)業(yè)計劃構截想細化濱你的構想需佳要經過大量裕數(shù)據(jù)的證明益和推理，反物復論證，查顆漏補缺，盡陡量多采用圖彈表直觀地說步明問題雪第二階段：刷客戶調查（合復賽要求）撲與至少3個配本產品/服走務的潛在客針戶建立聯(lián)系躁。其中至少妙有一個是你寒將選作自己壓銷售渠道的葵客戶。準備唯一份一到兩握頁的客戶調頭查綱要。提魔供一份用過訴的調查和調圍查方法的描顧述。保證獲足取了足夠大提量的信息：嘗包括潛在客扣戶的數(shù)量、版他們愿意付押的價錢、產譽品/服務對美于客戶的經假濟價值。還鳥應當收集定垮性的信息；澇如購買周期好、對于購買扶決策者來說傳可能導致他鏈們拒絕本產腐品服務的可寬能障礙、你桐的產品為什頌么能夠在你竭的目標用戶袖和客戶的應屈用環(huán)境之中宅起作用。彼作業(yè)：競爭吼者調查做確定你的潛蓮在競爭對手丹并分析本行緞業(yè)的競爭形魔勢。分銷問疏題如何，形吉成戰(zhàn)略伙伴誘的可能性？貌誰是你的潛肝在益友？準肯備一份一到誤兩頁的競爭史者調查小結詠。誕第三階段：流文檔制作汽作業(yè)：市場爸、目標和戰(zhàn)畫備豪這是創(chuàng)業(yè)計崇劃的第一個僚主要部分。避它應當建立帶在你所進行物的客戶調查贈和競爭者調縣查的基礎之聾上。交一份教3－5頁的尼文檔，量化斷市場機會、扣你如何把握崗這個機會、環(huán)細化爭取目綱標收入的戰(zhàn)背略。附上一蘭些市場預測而、客戶證明稀、調查數(shù)據(jù)去、從各種出始版物上剪下掙來的材料、屯產品描述或善者市場營銷賓材料。作業(yè)：操作蘋針對新公司上的動作，準都備一份3－亭5頁文檔，稿哪些是達到晉目標最關鍵乏的成功因素辜？如何在創(chuàng)軍業(yè)計劃中反洪映出這些優(yōu)眨勢，并且在禮所有建立這奏家公司的重戀要方面體現(xiàn)續(xù)這些優(yōu)勢？誤例如：如何陡尋求雇員，蹈需要什么樣倆的人？如何痕開發(fā)產品，匯建立一支銷強售隊伍，建撫立分銷伙伴遭關系，選擇沾合適的地址匆，創(chuàng)造正面偷的輿論，保劈護知識產權鉗以及生產產惰品？在這個膜過程中關鍵致的風險是什掀么？這家新渾公司如何在涉長時間里大挑量生產？簡晴而言之。詳柳細描述這家冶公司從今天幼到兩年后、癥五年后以及取將來的運作晝方式。仔細辱進行財務估落算，以透徹壽把握這家公盟司如何從收渴入、銷售量刺、客戶以及索其他推動因伯素上取得長申遠發(fā)展。作業(yè)：組隊遙交上兩到三奪頁的小結。軌說明本隊隊蠟員具備在創(chuàng)裝造這家公司益中所需的能廢力，并說明圾公司發(fā)展過挽程中所需的市主要人員的刃分工情況。推人們常說風郵險投資家們嫁其實是在向補“倦人慎”劫投資。用單瞇獨的一頁紙爬說明公司的禁創(chuàng)立團隊中蛙每個成員在葬公司中所擁邊有的資產。委如果需要外辯來資金，用隸一段話說明肉本團隊將出柜讓多少所有犬權以換取資兔金。作業(yè)：財務姻交上一份對貼公司的完整則財務分析，犧包括對公司雞的價值評估悟，必須保證疫所有的可能魚性都考慮到蠶了。財務分樸析量化本公灣司的收入目傷標和公司戰(zhàn)啦略。要求詳銀細而精確地蝕考慮實現(xiàn)公