柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧_第1頁(yè)
柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧_第2頁(yè)
柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧_第3頁(yè)
柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧_第4頁(yè)
柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩7頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

經(jīng)典word整理文檔,僅參考,雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除,謝謝!銷(xiāo)售異議一、異議的種類(lèi)對(duì)商品信息或?qū)I(yíng)業(yè)員的提問(wèn)與回答進(jìn)行反對(duì)或抵觸的表現(xiàn)被稱(chēng)為銷(xiāo)售異事先考慮好如何處理這些異議的方案會(huì)改善營(yíng)業(yè)員作為解決問(wèn)題能手的形象,從而有助于使自己成為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員1、隱含式異議隱含式異議以了解問(wèn)什么樣的問(wèn)題才能讓潛在顧客暴露出他們對(duì)你商品的真實(shí)異議只有當(dāng)你了解了潛在顧客需要確信的是什么時(shí),你才能說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)。言外之意2、敷衍式異議把你置于對(duì)方的位置。顯示出對(duì)顧客真正關(guān)心的態(tài)度。如果你絕對(duì)肯定現(xiàn)在配鏡對(duì)他們的利益不是最大,那么就如實(shí)告訴他們。他們會(huì)因此敬重你,你也會(huì)自我感覺(jué)良好。下一次見(jiàn)到這些顧客,他們會(huì)更加信任你,并對(duì)你坦誠(chéng)相待。3、無(wú)需要式異議不能鼓動(dòng)他們參與進(jìn)來(lái)4、價(jià)錢(qián)式異議只有把它與商品利益相比而論,否則談?wù)撋唐穬r(jià)格是有風(fēng)險(xiǎn)的。、、、、、、、、、、、、、再給我、、、、許多營(yíng)業(yè)員認(rèn)為提供最低價(jià)格能增加銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)。一般地說(shuō),事實(shí)并非如此闡明自己的商品并不是最便宜的價(jià)格太高了,你必須把商品的價(jià)值轉(zhuǎn)化成商品能為顧客所帶來(lái)的利益。把商品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成對(duì)買(mǎi)主的優(yōu)勢(shì)和利益。二、異議與零售過(guò)程、、、、、、、、、、、、、、)、、

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論