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文檔簡介
陸家匯策劃思路整合一、企劃銷售上的問題點樓盤自身形象與宣傳定位不對稱;賣給誰,沒搞明白;企劃不實在;宣傳沒抓住要害。具體表現(xiàn)為:標志設計比較卡通,口號:輕松做老板、天天星期八比較籠統(tǒng),不適應現(xiàn)有的市場氛圍。宣傳物上面不能突出項目的賣點,不知所云。買商鋪的人要看到實際的東西,而對和上海徐家匯和陸家嘴套近乎,沒有實際意義。商圈概念定位模糊,缺乏支撐點。色彩比較弱化,沒有體現(xiàn)陸家小鎮(zhèn)的商業(yè)元素??蛻舳ㄎ缓推髣澅磉_不統(tǒng)一,整合度較差。售樓處不太顯眼!沒有對消費者做很好的引導。二、怎么解決問題案名及口號解決方案改一期口號:標志最好也改成比較有商業(yè)氣息的、大氣的東西。如:開創(chuàng)陸家理財新時代!呢為二期的住咱宅和商鋪重盈新起個名,駱而一期的商惕鋪銷售重在紫建立可信度莫和品牌,為她二期銷售積綠累客戶。訴求上汽質(zhì)樸、實在嗎、一針見血憤可直接提賣致點!旺3、色彩和演形態(tài)配合文摟案創(chuàng)意思路禍4、商圈概醬念直接把陸慈家匯所處區(qū)式域作為正在諷發(fā)展的鎮(zhèn)中耽心,處于新婆老鎮(zhèn)中心的址結(jié)合部。屆5、色彩上超采用金黃色劍,而住宅采濁用咖啡色(某建議性)來6、加強媒窩體整合,一疊期的二期的洋,公司已用腥的未用的媒將體都要考慮絡。居7、可以考終慮另建平臺精,或者可以于考慮幾點同石時銷售!堅三、周邊競彈爭個案狀況球(見附表)嗚四、哪些需敬要補充櫻基于這樣的麻市場氛圍和劇營銷環(huán)境,避如果一個商禽業(yè)項目沒有沸招商,對商收業(yè)默缺乏引導和涉規(guī)劃邁,垮如果喜規(guī)劃的內(nèi)容曲和周邊項目程的同質(zhì)化比扯較嚴重的話序,聾里面賣的東豪西跟別的地膜方差不多,以在市場不成廟熟的情況下皺也很難把人遺吸引過來孔購物。確不會有人購計物那么商業(yè)扮短期內(nèi)就無碼法形成,對猾于勁很多的碑經(jīng)營者而言夜沒有錢可掙敢,沒有錢可鋸掙想升值很耗難,那么項闊目本身怎么驚可能有很大棍的吸引力呢堆?考貿(mào)功能分區(qū)蔥:(引導性山規(guī)劃)受特色商業(yè)區(qū)鉆——小吃、蝶手工藝品、倡“綠色”戀水果迫,天然食品做,趣味酒吧漲、茶吧、百困貨小超市、敲布藝店器等;瞎文化休閑區(qū)霞——書畫商專賣寄、青少年素透質(zhì)教育中心豎、書吧叼、驚網(wǎng)吧農(nóng)、培訓中心講等;村運動保健區(qū)鍋——護理中曲心、美容中緩心流、領診所等;這餐飲娛樂肥區(qū)掩——正餐飲店、咖朋啡店、茶吧鋪等。反招商策略:妄先期招商街把目標灰對象提鎖定為有一乎定知名度的盈品牌瓦或是有一定趁影響力的生踩意人定。早人氣方面墻:獨推出盲先來先得凍,吵最好有免租勇期,賞通過肚經(jīng)營戶防的幼入駐戲和促銷煌帶丙來人氣孝,為項目銷口售提供支撐原。騰五、媒體策村略(廣告策闊略)潛“先樹形象悔,后打投資引”玻樹立:拔投資門檻低掌、回報穩(wěn)定欺、回報率高墻、適合大眾瓣投資算的形象。撤銷售不是簡州單的售賣,嫌而是中大品傷牌建立的過逗程,基于這邪種考慮那么私我們的廣告犧策略應該是冠為客戶贏得奪利益、實效編的廣告。擋快速傳播句,桌與其絲他競爭個案快區(qū)別開來。索在傳播時間勁上要拉長傳徒播周期,以闖確保信息傳今播的持續(xù)性槳。看在蛇傳播媒體進墓行立體組合鈔,以確保信母息傳播的有哈效性。貞在賣點上就袍應該是人無晨我有,人有肅我優(yōu)的廣告熊策略,在文改案和設計上恨要做到結(jié)合以,使文案更斑具說服力,荷設計更具沖況擊力!頂六、企劃提侍煉括企業(yè)品牌熊:結(jié)合分中大品牌,顆打好品牌仗避。畏現(xiàn)房銷售:夕結(jié)合建材用喉料,產(chǎn)品設就計規(guī)劃的精叼細(細節(jié))榴及實用率使屆客戶認同本跟產(chǎn)品。害文化品牌:選結(jié)合陸家文釘化中心,通誦過系列活動憲打好文化牌奔。蟲七、詳細方仍案翠1、小樓書傻:(做成銀詳行存折的模幸樣)色彩金鋸黃脾封面:搶做與最適合陸家型商業(yè)的現(xiàn)房客旺鋪主人!箏蒸P2娛新老商圈地秒段示意圖肺發(fā)掘陸家財唐富新地標!妻開創(chuàng)陸家理舉財新時代!類P3陶看到什么?偷鎮(zhèn)政府高瞻娘遠矚!箱友誼路、富宿榮路成陸家諷新商業(yè)中心訂隨著陸家經(jīng)航濟發(fā)展和人頓民生活水平饑的提高,沖老鎮(zhèn)區(qū)商圈抬已經(jīng)不能滿嘩足名經(jīng)濟發(fā)展和薦人鄙民鬧生活水平蹤提高示的月需要。牌為完善作為嫌昆山后花園乞——傳陸家鎮(zhèn)的區(qū)晨域功能,進秘一步完善投松資環(huán)境,陸綱家鎮(zhèn)政府高寸瞻遠矚,一葉個嶄新的蝦友誼路、富嗓榮路陸家新勸商圈正蓄勢俘而來。黃P4倘中大企業(yè)L稈OG及形象慢圖慨P5柱看到什么?捆中大企業(yè)!鵲品牌鑄造輝嗓煌易從峰水佳苑突到市政府康賴居工程,從呆新都銀座、針中大.柏廬甚天下到中大嶄.陸家匯的涉開發(fā),江蘇慚中大集團始奴終堅持公“晴一流的質(zhì)量悟、一流的技名術(shù)、一流的宏速度、一流聚的服務、一暫流的管理舉”授的質(zhì)量方針態(tài),憑借多年及來奮戰(zhàn)在房燒產(chǎn)建設和開姻發(fā)第一線的泰豐富經(jīng)驗傾尖力打造。姜每一次開發(fā)摔建設都是中章大集團實力買豐厚的驗證倍,每一次驗貢證也都是中全大企業(yè)品牌夫的結(jié)晶,而泳每一次結(jié)晶勇更是中大品鎮(zhèn)牌鑄造輝煌宮的火花。釣P6伙“鮮聆聽客戶心鞭聲靈”具情景示意圖撿P7冶看到什么?剖最適合陸家筆商業(yè)的叢產(chǎn)品規(guī)劃!詠“階聆聽客戶心渣聲霞”貪,是中大集但團的核心經(jīng)笨營理念之一管,中大.陸插家匯的產(chǎn)品遣規(guī)劃是經(jīng)過代非常嚴密的瘡市場調(diào)查和偷論證,置客尚戶利益為首店位,經(jīng)過多哥次的改良,而在同類商業(yè)尺中求取特色南,在掌控陸院家商業(yè)發(fā)展東大局的前提深下,結(jié)合陸提家自身的區(qū)過位特點、文芒化底蘊、社肢會發(fā)展、人臨民需要和市宏場需求的基么礎上,平衡盛歷史、現(xiàn)實滿和未來的關(guān)罷系,傾情奉艱獻朽中大.陸家鎖匯脾最適合陸家恐商業(yè)的鹽產(chǎn)品規(guī)劃!緊P8軍陸家匯商鋪失效果圖善P9幻看到什么?貿(mào)陸家匯坐陣找富榮路商圈慌龍頭席位!訴中大·陸家至匯,東迎富士榮路,南臨運南糧路,總挽占地面積7叼910平方膊米,總建筑豐面積125餃84平方米嘉,共有商鋪泊74戶荒,始穩(wěn)居陸家贏富榮路友誼珍路商圈龍頭度席位就!丘面積100恨平方米至2妻00監(jiān)多止平方米兩層帽商鋪現(xiàn)房熱峰銷中!螺P10肢、特色商業(yè)趕規(guī)劃示意圖裳專業(yè)商業(yè)規(guī)投劃,輕松鋪搞就財富之路巖!認P11籠、看到什么邊?舍同質(zhì)養(yǎng),取精華英,軋求特色!蜓在商業(yè)競爭茫如此激烈的夏時代,中大夸.陸家匯拒葬絕平庸的模蕉仿,獨具一票格,建設符敘合陸家社會粗可持續(xù)發(fā)展柏的,與其所盡處的陸家商良業(yè)、文化中鼻心地位相匹句配的商業(yè)模摔式,在遵循彎“詞地利、便捷燕、特色、精腳干孩”黎的商業(yè)規(guī)劃太原則的基礎竟上,合理的窄舍棄以單純喚追求利潤,俱追求骨“妹高、精、尖悶”牌奢侈的商業(yè)史形態(tài),回避冷同質(zhì)化競爭理鋒芒,以滿縫足區(qū)域消費博,突出自身謠特色為宗旨既,合理選擇碑體現(xiàn)陸家地駛緣優(yōu)勢、符途合居民文化脹和生活需要屈的商業(yè)形態(tài)冷。號P雞12、特色界商業(yè)示意圖脊月供變月賺炊,月月有盈擱余!方P獨13、看到福什么?陸家強匯商業(yè)的可烤持續(xù)發(fā)展!栽與品牌一起威登高望遠,源“滑錢厘”帳景與眾不同抽!洲特色商業(yè)區(qū)猜——小吃、葛手工藝品、北“綠色”般水果兄,天然食品肢,趣味酒吧辯、茶吧、百陵貨小超市、鮮布藝店日等;新文化休閑區(qū)階——書畫閱專賣里、青少年素哈質(zhì)教育中心花、書吧悶、可網(wǎng)吧皆、培訓中心窗等;貞運動保健區(qū)植——護理中無心、美容中嗚心役、遣診所等;表餐飲娛樂風區(qū)槐——幣餐飲店、咖鐘啡店、茶吧成等。施品牌中大,盈一言九鼎蠶!幕銷售、招商幸兩手抓,全吊力孕育新興嚼的陸家富榮顆路、友誼路貸新商業(yè)中心芝!僅P1玉4、陸家匯紗所處位置示釀意圖五P15內(nèi)、還能看到激什么?熊2005年喚陸家鎮(zhèn)重點蹤建設工程-隸陸家文化活諸動中心偉!陪享陸家文化伴中心之便利我,坐陣富榮唇路商圈龍頭辨席位.栗昆山經(jīng)濟技鐘術(shù)開發(fā)區(qū)霜陸家3大工鳥業(yè)園騎:蝕好孩子工業(yè)溜園叛、貼恒盛工業(yè)園礙、裕利工業(yè)鹿園兼超大的成熟拆居住區(qū)妻正在走向成刃熟的百余萬匪平方米新建丹住宅區(qū)書我們的隊伍歪遠不止你看閃到的這些,優(yōu)我們還在壯著大、、、、靠、、、、、蜜、、、、P16、開發(fā)公司企劃銷售售樓地址咨詢熱線六2、銷售中量心猶看板:鬧發(fā)掘陸家財腿富新地標!眼開創(chuàng)陸家理勤財新時代!圾面向友誼路族的看板:1寬00-20火0多平米現(xiàn)揀房旺鋪熱銷恨中!貞3、售樓部濃影視,策略釋:虛實結(jié)合六。亞展區(qū)制作一貧個大的銀行棍存折模型,樓將項目的投嚼資回報分析品模仿銀行利攏息回報寫上死去,消費者寫從這上面可拒以一目了然鉆地看到自己妥投入多資金攀,每月能收籮取多少租金島回報背。烈4、現(xiàn)場K陵T板:召一脈相承億,眨一言九鼎蘿(品牌)掙三易其稿,變品質(zhì)完美(慎規(guī)劃)兔旺鋪呈現(xiàn),烈坐擁財富。下(現(xiàn)房)隸——式中大企業(yè)品證牌打造,自新信、實力精糞彩呈現(xiàn)!洽核心商圈,痛地王商鋪(萌地段、商業(yè)監(jiān))湯——下潛力無限的去適用商鋪!覺業(yè)態(tài)多樣,位永續(xù)經(jīng)營。棕(商業(yè)規(guī)劃富)憲5、報紙稿把:特“恭請財神迎”誘導篇岔胡:未中大.陸家壓匯****柿*盛勢開盤帶!佛諸葛亮扇說“洞羽扇委”果扶胡須,笑在迷迷道元恭請助陸家理財新言財神番?。ㄣy行卡義狀)勇色彩方面黑乎白分明,狗返年行大運,哲動人三篇稿岸。帖1、騙“怎么算都扭能賺”逢(畫面:狗俊吠呂棟賓,配旺!旺!旺唉!呂棟賓打套算盤)滑品牌打造、括人氣滾滾、投消費不息、圣特色商業(yè)、勢永續(xù)經(jīng)營、既……譽招商企……飛2、旨“良機不著可失疤,財氣更逼工人”,棟(畫面:張柜果老正騎毛耐驢急趕場,易嘴喊,快!瞧快!快?。┟?00-2毅00多平米槐,最適合陸亭家商業(yè)的現(xiàn)馬房旺鋪熱銷脈中!雹3、粥“女即買即敏有回報色”嶺(畫面:喜千新厭舊阿凡律提拋棄毛驢靜開汽車,大織笑,哈!哈脆!哈?。┕参牟糠郑呵各攘﹃懠覅R妖:強東迎富榮路糞,南臨南糧犁路稱,取交通便利,騙距市區(qū)僅1央5辱余分鐘車程饑,蛋依托喝陸家折唯1憑文化中心宇魅力,遺穩(wěn)居戶富榮路友誼啦路陸家新興黃商業(yè)中心移龍頭席位!畜茫生活陸家匯紋:咬陸家超大成扎熟居住區(qū)、跨別墅區(qū)環(huán)疾依某左右,更添道100架余萬平米新舞建精品住宅昂區(qū)艘,慮人潮洶涌羽,消費廢不息因,錢潮滾滾呢!躍繁榮陸家匯引:華緊鄰昆山國陷家經(jīng)濟技術(shù)迅開發(fā)區(qū),更傍有好孩子工靈業(yè)園馬、繩恒盛工業(yè)園妹、裕利工業(yè)借園襯等陸家3大脹工業(yè)園懼的消費注入鉤,擇更顯財富魅墳力!然品牌陸家匯進:橡總占地面積酒7910平籮方米,總建曠筑面積12牢584平方子米,扭中大集團品羽牌打造集各鼓種特色經(jīng)營驅(qū)于一體的最憲適合陸家的賢商業(yè)模式!傭6、羅馬旗張或門口彩旗疏、店招:汗做成古代店堡招的形式,亭建議做成彩特旗。揉店招:葵中大.陸家貓匯文化藝術(shù)蹄節(jié)讓(羅馬旗)隊廣告語:發(fā)撕掘陸家財富灣新地標!乒開創(chuàng)陸家理詠財新時代!刃彩旗:做成黨各種顏色和寸形狀即可!賽(配合陸家懇匯文化節(jié)做殺成古色古香荷的店招更好沙)尋也可以反面姥是:品牌、昨規(guī)劃、人流膝、財富、商怎業(yè)、文化、貞氣度、品質(zhì)柳、回報、招是商、升值等漢等獎正面:陸家茶匯文化節(jié)瓶以彩旗和店示招間隔排列遮效果最好帝7、易拉寶步:旦一脈相承前,稀一言九鼎往(品牌)踏三易其稿,床品質(zhì)完美(制規(guī)劃)揭旺鋪呈現(xiàn),辭坐擁財富。燈(現(xiàn)房)群——舌中大企業(yè)品什牌打造,自佳信、實力精購彩呈現(xiàn)!治核心商圈,礎地王商鋪(宰地段、商業(yè)君)湖——臉潛力無限的奮適用商鋪!辛業(yè)態(tài)多樣,即永續(xù)經(jīng)營。傲(商業(yè)規(guī)劃殲)鉆陸家匯文化驚藝術(shù)節(jié)策劃思路:肚活動+宣傳抓效果要明顯神好于單純的升靜態(tài)宣傳,饒保持售樓處頭人氣,結(jié)合眠二期住宅、停商業(yè)項目,每以一期銷售刪為契機,打彎好品牌,擴然大知名度,澇通過月月有瘡活動,長時趴間的宣傳達權(quán)成一定的品牢牌知名度,拳能把一期的畫銷售和二期資的預約甚至斥開盤能作一姐個很好的過唇渡!韻主題:一場杏視覺與文化眨的盛宴!首廣告詞:看叫到什么?中落大.陸家匯崖!一種開創(chuàng)捉陸家理財新祖時代的商業(yè)晴模式!枯陸家匯文化顧藝術(shù)節(jié)廣告軟詞:攻在接下來五度個月里,你逝將看到什么故?一種開創(chuàng)普陸家理財新樣時代的商業(yè)慢模式陪你我光在專屬于文番化的舞臺上聯(lián)共舞,這注想定是一個充京滿特色的舞牙臺,是一場鴿視覺與文化預的盛宴!趨陸家匯文化盡藝術(shù)節(jié)予主辦單位:圈中大集團協(xié)辦單位:新吉陽陸家鎮(zhèn)政府支持媒體:昆山電視臺昆山日報社候陸家匯藝術(shù)休節(jié)系列活動版一賀活動名稱:淘中式服裝秀魂(陸家匯藝指術(shù)節(jié)開幕式泊)后活動時間:君2006年班4月某日晚著(待定)售款樓廳啟用反活動地點:喂售樓廳外或球者是某廣場或活動目的:未具有民族特粉色的藝術(shù)表濁演,充實陸共家文化中心夜的文化底蘊喜,提升人們壯對陸家匯的刑關(guān)注度,增右強人們對本暗案的信心。沒活動對象:筋鎮(zhèn)政府及公拔司領導、工桃作人員、普重通觀眾、購斗房客戶、意燕向客戶。認活動內(nèi)容:君中式服裝模抗特走秀?;顒硬贾茫阂?guī)T型舞臺拋糾突音響偵爐認易拉寶展架活動預備:攪模特(面向斯社會招募,朗請專業(yè)模特沒)濟舞臺、音響烘托噴繪及刺印刷品顯活動預算:合計:牙陸家匯藝術(shù)衡節(jié)系列活動宋二徑活動名稱:騎陸家寶貝決生賽腸活動時間:鬼2006年斯5月(待定狡)困預決賽地點丟:售樓廳外伏活動目的:假通過前期的述廣告醞釀和晝兒童天真爛孔漫的表演,挽使本案在做鈔商業(yè)的同時壘更凸顯人情穗味,為一期俊商業(yè)增加買柏氣,為二期遣住宅銷售打哈下鋪墊。應活動對象:諒鎮(zhèn)政府文化磚工作者,公朱司部分領導獲、工作人員陣、普通觀眾泰、購房客戶鬧、意向客戶昂。潮活動內(nèi)容:希兒童天真爛助漫的才藝表嚼演屯活動布置:馳矮的T型小姻舞臺惠做棗POP場活動預算:吩椅備用金賤腸抹惑鋪合計:趴陸家匯藝術(shù)丙節(jié)系列活動衰三紗活動名稱:疼書法/國畫粒比賽/挨活動時間:趟2006年凝6月1炕個月(待定膜)糾活動地點:弊待定扁活動目的:辛帶動市民積寸極參與,同習時也使文化豆氣氛更濃厚抄,在為一期罩銷售增砝碼買的同時為二恥期積累客戶菜。是活動對象:險書法/國畫港愛好者敏險活動內(nèi)容:瓦書法/國畫男渠道1:媒秘體征集甩渠道2:學算校學生參與啊比賽方式:秀1、初賽,帽把作品送至監(jiān)售樓廳,通就過篩選參加季復賽琴兄劫2、復賽,剛現(xiàn)場作畫,仁邀請專業(yè)人蝶士評獎壘調(diào)喇3、頒獎,蚊活動布置:誘橫幅中閃殿POP蔥活動預算:殃婚備用金:類尚合計:憤陸家匯藝術(shù)叨節(jié)系列活動縫四敗活動名稱:緣詩歌朗誦比數(shù)賽概活動時間:深2006年猴7月1澇個月(待定戚)育活動地點:糖待定稠活動目的:貝帶動市民積醉極參與,同要時也使文化憶氣氛更濃厚肆,在為一期磨銷售增砝碼況的同時為二造期積累客戶徒。蛇活動對象:槽詩歌朗誦罰愛好者摔腹活動內(nèi)容:蟲詩歌朗誦唇渠道1:媒脆體征集可渠道2:學顯校學生參賽轉(zhuǎn)比賽方式:斤1、初賽當寺亮2、復賽3、頒獎,蒸活動布置:遲橫幅燕奶肺POP營活動預算
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