銷售面試問題

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！面試時如何回答用人單位提出的問題？以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應(yīng)的準(zhǔn)備！1）可不可以簡單介紹一下你自己?這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點,缺點,能力等).你要基本上將簡歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗及實習(xí)經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學(xué)歷,經(jīng)驗.2）為何會來我們公司應(yīng)聘？研究過企業(yè)的樣子。3）你對我們公司有了解嗎？徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點相當(dāng)有興趣所以才來應(yīng)徵”。4）對我們公司有何印象？所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。5）選擇這份工作的動機(jī)？這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時興起而來應(yīng)徵的人，如果是無經(jīng)驗者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會發(fā)揮之前的經(jīng)驗”。6）你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？說明自己的基本心態(tài)。7）你認(rèn)為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？不光只是闡述市場的動向更要加上自己的見解才好。8）如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作？**aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。9）有取得什么資格嗎？到興趣。10）將來想從事何種職務(wù)？問題，想試探是否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。11）請告知你的工作觀？常被問到“你的**工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。12）可不可以接受加班？“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。13）你的優(yōu)點是什么“你對自己最滿意的地方是那里？”與“請做一段自我介紹”意義是相同等周圍的人對自己的看法。14）現(xiàn)在最熱衷的是什么？可以簡述你的興趣，及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。15）你希望待遇多少？前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。16）如果我們公司暫時沒辦法達(dá)到你要求的水平？要接受他的目前水平為好。17）希望工作地點在哪里？分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點，可據(jù)實說出來，如:現(xiàn)在雖然希望在**司在關(guān)外有工廠,關(guān)內(nèi)是公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系點.其實不要特別注重在哪工作,首要的你還是要得到這個機(jī)會.18）何時可以到職？19）除了本公司外，還應(yīng)征了哪些公司？20）我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?？與自信。給一個簡短、有禮貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作"。根據(jù)自己的實際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。21）你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點是過于追求完美"回答會比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。22）你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。23)你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或為什么你想到這里來工作？）"我來應(yīng)聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻(xiàn)，我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個新的臺階"應(yīng)聘者為過企業(yè)的樣子。24)除了工資，還有什么福利最吸引你？他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司)千萬不要回答:主管對我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無聊之類的原因,這會讓你也失去這個機(jī)會的.你可以適當(dāng)?shù)刈魅缦禄卮?公司要搬到XXX地方,我想找個更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗的公司,我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作.H:面試時如何向用人單位提出你關(guān)心的問題？如何回答呢？舉個例：在某場招聘會上，一家公司的招聘官和求職者正進(jìn)行對話。后我想請問一下，你對薪資的要求是多少？”招聘官問。的是貴公司的發(fā)展前景?！薄澳敲春?，我們下周一會通知你來公司面試。”資數(shù)目。而此時應(yīng)聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預(yù)料，不能接受，最后雙方不歡而散。那么這個問題出在哪呢？表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓(xùn)、晉升機(jī)會”，然而等到準(zhǔn)備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導(dǎo)致雙方招聘、考慮實際問題而退縮了。求職者對于“薪酬問題”應(yīng)該直言不諱。薪酬是求職目標(biāo)中很關(guān)鍵的一部較有把握的情況下，選個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)詢問?？粗匦匠赀€是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會和工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來。另一個例子：職，招聘雙方就薪資問題展開了對話。官問道?！拔疑弦环莨ぷ鞯男匠晔敲吭?000元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng)4－5人的團(tuán)隊，月薪包括底薪和銷售業(yè)績提成平均能達(dá)到8000－9000元?！鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮稹！拔覀冞@里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會通知你來公司上班?！泵嬖嚬僬f完，隨手在應(yīng)聘者的簡歷上寫下了7000元的薪酬標(biāo)記。建議：此時應(yīng)聘者應(yīng)該注意以下四點：1、不要虛報目前收入。許多公司有簡歷審查的程序，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。2、給出整個薪資結(jié)構(gòu)。這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說。比如說，以前的6000元收15003000元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶資源，相信提成加上福利能達(dá)到6000元以上。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“6000元”的期望薪酬，而會寫“2000元＋提成”，這樣被公司認(rèn)可的可能性較高。3、了解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響3至6年工作經(jīng)驗的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20－30％左右。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。4.說：“結(jié)合我的工作經(jīng)驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。5.不要在面試的第一個問題就問工資待遇.6.最好是等面試考官司先問你這個問題.(如果他對你產(chǎn)生興趣,待遇問題是他要和你一定要談好的問題)7.你的薪資要求要合理.注意聽別人的經(jīng)驗及學(xué)歷和工資要求,有一個參考.一般來說每個工作崗位基本有一個較普遍的工資標(biāo)準(zhǔn).如:某個職位在市區(qū)內(nèi):2000---2500(不包吃住),關(guān)外:1500---1800(包吃住).你要求的工資要有一個靈活的跨度,如2500---2800,3000---3500等,最好不要一口價:2200,3000.要給人考慮和調(diào)整的空間.如果你認(rèn)為最少2500可接受,可能你要說2500到達(dá)2800比較好.I:如何與用人單位約面試時間？答應(yīng)上午去用人單位參加初次面試或復(fù)試（很多公司通知10-20個應(yīng)聘者9001000或1100X回答：“X先生/小姐，你好。我很珍惜這次面試機(jī)會。不好意思，我已經(jīng)和另一家公司約了X天上午XX點。請問X天下午X點可以嗎？”沒有特殊情況一般就不要你這個人才了。這樣，你就在上午多獲得幾個寶貴的機(jī)會。J:注意事項：（1）注意防盜。不要將錢包手機(jī)及證件原件放在褲袋里。最好放在有扣的胸前，放在背后容易被人拉開拉鏈偷東西。（2或初步面試幾十個人，下午就回公司了。（3）不要打電話問用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。要學(xué)會判斷考官從面部表情流露的信息，如微笑則表示你有一定希望。如果他/她只他/她說“我希望有機(jī)會能和你做同事”，說明很有希望。一般面試結(jié)果會在面試后3到5天內(nèi)有消息,如果沒有消息基本上是沒有希望了.建議在等消息的這幾天內(nèi)還是要繼續(xù)面試,不要浪費時間去等那些可能永遠(yuǎn)也不可能的好消息.K：面試六忌：一忌缺乏