西部陽光大廈招商策劃方案

【目錄】頁攀枝花市社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況1·地理環(huán)境1·人口2·主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2·城市人均GDP2·人均社會(huì)消費(fèi)品零售額3·城市職工工資水平比較3·居民可支配收入與消費(fèi)性支出3攀枝花市居民消費(fèi)調(diào)查(需進(jìn)行調(diào)查，在此略)商場案例分析市場定位4·目標(biāo)消費(fèi)群定位4·功能定位6·商業(yè)步行街的商業(yè)定位7賣場動(dòng)線及樓層布局9某拍·速賣場動(dòng)線建畏議逗渠廢顧劇旁此被壞9漁殃·絕樓層分布及得商戶組合建左議施階垮渠均押摩9封搭·膠樓層分商戶惡組合戴史烈勁拌日蘇劣譯9沉左·息賣場設(shè)計(jì)建梯議許諸策幅鵝虹食升年10【目錄】頁會(huì)租金及草招商條件初侄步建議煌陪頭缸由滅堅(jiān)12明己伏·汽租金及招商妙條件蕩基貧砍勵(lì)顫兆你1唱2乞招商策虜略蕉午箱錢擠寫申浩嬸誓13殊傍·戀招商策略說提枕速敬覺白類仔溜13絞·蘆招商進(jìn)度中競的比例分配孝把婆繪丈希牌井26奔恐卸孔號(hào)本避倘竭紋臉限浴·渴招商付款方場式凱猴預(yù)趕盆斑呢仰災(zāi)27本·妄招商費(fèi)用預(yù)餃算澤聰肝嗓火礦屑頁往28刃·血各樓層商品陽結(jié)構(gòu)定位壯學(xué)擁王董桐狠船29孝·拒招商準(zhǔn)備工請(qǐng)作及時(shí)間安爸排、達(dá)成目狠標(biāo)及實(shí)施內(nèi)絞容均兵援29董·回廣告宣傳策冷略例喪肌爐像輸傻仰江30址·棟開業(yè)慶典悟唯化鑄滿霞瓣片完糖32叼濾對(duì)隨（一）攀枝表花市社會(huì)經(jīng)渴濟(jì)狀況滲地理環(huán)境浸絲議跨攀枝花市，好中國四川省恨省轄市。位擺于中國西南漿川滇交界部愈，金沙江與興雅礱江匯合億處，北緯2角6佳°雖05～27淚°飛21，東經(jīng)趴108卷°甜08＇～1透02元°板15＇。東坦北兩面與四繁川省涼山彝密族自治州的陶會(huì)理、德昌野、鹽源接壤總，西南兩面胞與云南省的肌寧蒗、華坪藍(lán)、永仁3縣哪為界。成昆叛鐵路和10匪8國道公路亦縱貫全境，顏北距成都輩749公里連，南接昆明義351公里榜，是四川省賭通往華南、東東南亞沿邊則、沿海口岸筍的最近點(diǎn)，愈為甜“徒南方絲綢之驕路矮”篇上重要的交改通樞紐和商情貿(mào)物資集散蠶地。摟人口綠敵買2003年宇，攀枝花市勾轄米易縣、筋鹽邊縣、仁診和區(qū)、東區(qū)溪、西區(qū)，有靠16個(gè)街道蔬辦事處，1擺24個(gè)社區(qū)果居民委員會(huì)胡。農(nóng)村有5再3個(gè)鄉(xiāng)、2愈2個(gè)鎮(zhèn)、4田05個(gè)村民杜委員會(huì)。迎攀枝花共有堵42個(gè)民族她，其中漢族罪人中占全市遣人口的86哄.6%，4后1個(gè)少數(shù)民陷族類中人口愚較多的彝族辛占8.89剝％，其次是映傈僳族、苗帳族、納西族孫、白族、傣票族、滿族等結(jié)。貴2003年職底，全市居域民總戶數(shù)3獲1.17萬緞戶，較上年均增加0.7鉆4萬戶，總磨人口106眉.18萬人蝶，較上年增壘加1.34枝萬人。人口奶出生率10栗.9％，比板上年降低0袖.6個(gè)千分框點(diǎn)，人口死平亡率4.8腹‰訓(xùn)，比上年提紐高0.4個(gè)詳千分點(diǎn)，人般口自然增長勾率6.統(tǒng)1歐‰貿(mào)，比上年降腦低了1個(gè)千采分點(diǎn)。期西區(qū)人口右膽西區(qū)位于扶市區(qū)西部，誠東與東區(qū)為鳥鄰，南、北捏與仁和區(qū)接鏈壤，西和云惹南省華坪縣頁交界，面積句123.9王55平方公電里，其中耕弄(一)敬攀枝花知市社會(huì)經(jīng)濟(jì)漏狀況蓄地鏈面積漏397公頃最，占全區(qū)總嘆面積的1.桿7%。轄1凳個(gè)鎮(zhèn)、10熄個(gè)村、6個(gè)委街道辦事處激、34個(gè)社倆區(qū)居委會(huì)。災(zāi)全區(qū)158元439人，炎其中非農(nóng)業(yè)盤人口147得261人，剖農(nóng)業(yè)人口1語1178人款。全區(qū)有3稠3個(gè)少數(shù)民羨族，少數(shù)民千族人口89完00人。垮主要經(jīng)濟(jì)指堅(jiān)標(biāo)升聯(lián)★籌勻城區(qū)人口地51.2梢萬，居四川缸省二級(jí)城市斑第二位火治★故畏人均規(guī)GD套P墓：陶15569憂元（居四川剖省第二位）焰灰★達(dá)芬職工平均工需資：銷14938誦元（居四川鄭省第三位）未吊★罰希全市人均儲(chǔ)戴蓄額超過萬冷元，居四川略省前列擺搏★森敗撐人均社會(huì)消溉費(fèi)品零售額礎(chǔ)：詢4986本元（居四川享省第二位）蔽2003肯年，恩格爾業(yè)系數(shù)下降到救41萄％貢城市人均G柿DP慘前臥（圖1-1犧）稻攀枝花市人茂均騾GDP15惜569聚元，居四川慈省二級(jí)城市握首位，僅次推于成都僑攀枝花市社藥會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況呀人均社會(huì)消階費(fèi)品零售額暑送（圖1-2黑）巧攀枝花人均醋社會(huì)消費(fèi)品款零售額見4986讓元，居四川撿省二級(jí)城市想首位，僅次戶于成都掌城市職工工咽資水平比較巴項(xiàng)（圖1-3染）痕蓋旅諒釋止土生桑攀枝花國有聞企業(yè)較多，社效益良好，嶄職工平均工登資水平位居掘全省前列忘居民可支配肌收入與消費(fèi)催性支出思（圖1-4廢）虹姨調(diào)年稀城市人均可宋支配收入在渾四川省主要厚城市中處于萌中上水平,映生活消費(fèi)支岸出與可支配略收入之間的猛差距越來越巷大，市民消隸費(fèi)質(zhì)量和水畜平有較大提櫻升空間市場定位項(xiàng)目定位洗就西部陽光蔬大廈的定位骨，本部份就撒以下幾個(gè)層惰面作出分析本及建議，現(xiàn)高分述如下：頭·鑰目標(biāo)消費(fèi)群州定位·功能定位·市場定位翠目標(biāo)消費(fèi)群才定位揚(yáng)·撥首輻射區(qū)（聯(lián)Prima谷ryCa兼tchme樣ntAr姨ea）潑是指[本項(xiàng)匠目]主要的聚消費(fèi)客群，壽一般來說是梨以項(xiàng)目二平托方公里內(nèi)的沖范圍來訂定膽，但是據(jù)過誕去的經(jīng)驗(yàn)較舉準(zhǔn)確的方法厚則是以當(dāng)?shù)鼐肯M(fèi)者用在豐購物的交通悠時(shí)間及習(xí)慣袖來訂定。本板司在攀枝花茄進(jìn)行的調(diào)查堡結(jié)果，消費(fèi)謝者到各消費(fèi)樣場所，用在洪交通上的時(shí)倆間不超過1惱5分鐘約占劑40%。按觀此訂定[本任項(xiàng)目]的首哥輻射區(qū)包括辯攀鋼生活區(qū)廢、政府家屬徹區(qū)、大水井仗小區(qū)、玉泉硬花園以及經(jīng)后濟(jì)適用房小孕區(qū)等。逃·說次輻射區(qū)（埋Secon糖dary隙Catch瓶ment壯Area）味在15兄—炎30分鐘內(nèi)哈占40%，爆可見大部分拼消費(fèi)者較接耍受不超過3賠0分鐘用在腰交通上，在粥選用交通工既具方面主要抱是以公共汽愚車占60%令、出租車占沾19.6%窄、轎車占1項(xiàng)0.1%、辣但步行的只糞占6.8%清。因此以[糊本項(xiàng)目]為波圓心，在3逃0分鐘內(nèi)的艷公車?yán)锍虂韨冇?jì)算次輻射壁區(qū)，次輻射版區(qū)包括地區(qū)帖則伸延耀（四）市賽場定位猶至清香坪、辭仁和、大渡爬口以西等地戒區(qū)，由于炳樂草崗本身為境攀枝花市的贈(zèng)商業(yè)中心，例吸引該區(qū)內(nèi)納的消費(fèi)群到兼本案并不切國實(shí)，因此該延區(qū)并不包括雁在本專案的緒次輻射區(qū)內(nèi)溉。與圖4-1、哄商圈范圍區(qū)映圖（略）聞·援目標(biāo)客層分叮析橡從[本項(xiàng)目耗]的首、次挖輻射區(qū)人口勻分析，目標(biāo)鬼客群乃攀枝遞花市的西部旨及南部的住翻宅區(qū)，分別液有不“戶富人區(qū)肅”件之稱，調(diào)查鉆結(jié)果顯示大蹈部分的區(qū)內(nèi)算居民是中高塑收入，也是堂較具消費(fèi)能燙力的消費(fèi)群領(lǐng)，總?cè)丝诩s組40萬人。棟按我司以前壓調(diào)查結(jié)果所中示，在首、法次輻射區(qū)內(nèi)顯的人均收入兆800元至卵3000元目的約占70疑%，而家庭乞每月總收入船1500元絕至5000叨元約占65較%，可見這暑一群體消費(fèi)遮能力并不弱損。?！靶杂袢獜V場謊”赴將是[本項(xiàng)隱目]最大的江主力店（A時(shí)nchor領(lǐng)Tena破nt）將會(huì)父對(duì)[本項(xiàng)目庭]的目標(biāo)人軌流有絕對(duì)性哥的影響，猶“勤玉泉廣場棋”刺是攀枝花市勞最大的休閑眠廣場，但其身市場定位將嶺會(huì)則重于大剩眾化市場，禮目標(biāo)客層將楚是中年以上敞及價(jià)格敏感攤的客群，因鹽此，本司建形議貴司應(yīng)主戀動(dòng)跟霉“燕玉泉廣場腔”冬商討大型項(xiàng)腰目，無論在皺目標(biāo)客群定妄位上、主要仁貨品種類上牲、購物環(huán)境答等向上調(diào)整替，能導(dǎo)致全頂面優(yōu)化西部停陽光的消費(fèi)柱客群。徐（四）市屑場定位格功能定位似引以明位置及規(guī)模烘考慮，[本到項(xiàng)目]是鄰“盯區(qū)域性購物誦中心濱”稿，[本項(xiàng)目效]的功能定場位上有以下靠幾項(xiàng)作重心關(guān)：·服裝品牌菌以中高檔次易國內(nèi)、外的營服裝品牌為禮主，因應(yīng)目齒標(biāo)客群的主處流品味來選貪擇商戶作基膝本，并引入疊個(gè)別國外的巖服裝品牌來穩(wěn)加強(qiáng)[本項(xiàng)妙目]的形象靠。商品的價(jià)忌格水平應(yīng)定鳴在100拘—兵1200元帆為主?！げ惋嬛紝?huì)是吸引井目標(biāo)客層主米要的商戶，刮以準(zhǔn)確的定熊位、集約化梅、多選擇，員配合西部陽塑光的獨(dú)特環(huán)長境，完善的季交通設(shè)施，塑為消費(fèi)者提塵供全面的餐壩飲地點(diǎn)，餐岔飲方面主要寶考慮五類餐效館：綠少蜂朗☆稈西式快餐及他特色小食，代以兒童及年貸輕客層為主牢；遙☆革中檔較受大度眾歡迎的連爆鎖式本地餐湊館；衫☆襪以中高檔次完消費(fèi)層，有潤其獨(dú)特色彩價(jià)的餐館；降☆孕各類酒吧，瘦如咖啡吧、責(zé)網(wǎng)吧、清吧懼等?！ば蓍e娛樂犧在休閑娛樂隊(duì)方面，應(yīng)特鍛別加強(qiáng)并設(shè)羅特色小食街辜、跳蚤市場恢、兒童天地話等概念，創(chuàng)蘇造節(jié)日氣氛計(jì)，為區(qū)內(nèi)家幻庭提供假日位休閑娛樂的燥去處?！ぜ揖佑闷窂兀ㄋ模┦邪龆ㄎ粚懼苓呎写罅⒘康男路肯喟咐^落成，如斧政府經(jīng)濟(jì)房易、玉泉花園蒜等，在家居龜用品上會(huì)有塔很大的市場常，加上占地涉10000仁平方米的失“巾玉泉廣場翅”攝，會(huì)吸引大溜量的客群，泥因此針對(duì)這茶方面的客群豆，可在項(xiàng)目洲內(nèi)引入家居贈(zèng)、床上用品者等商戶。賭·釋服務(wù)及綜合暈類廁由于目標(biāo)客木群為周邊區(qū)烏民，提供服陡務(wù)及綜合類尊的商戶將完養(yǎng)善整體的商竹戶組合，提走供全面周到設(shè)的購物環(huán)境奇。陵以上各類功夾能中，餐飲美類、休閑娛瞇樂及服務(wù)綜嘩合類所占比目例會(huì)較一般批的百貨商場挺高。禮商業(yè)步行街織的梨侄隨著消費(fèi)者抄對(duì)生活質(zhì)量伙的不斷提高寨，對(duì)購物的芳要求將更輛商場定位功仔加之個(gè)人化，而渡現(xiàn)在在攀枝塔花市場大型講的商場并沒遵有如香計(jì)租港的[時(shí)代鼓廣場]、北襖京的[國貿(mào)駐購物廣場]躺、上海的[軌恒隆廣場]桑因此本司認(rèn)跨為針對(duì)中高葛檔次的消費(fèi)尺的商場將會(huì)抵如其他發(fā)展忠得較快的城拿市一樣，走繁向?qū)I(yè)化、洲個(gè)人化店中壯店形式的購擊物商場。而桶[西部陽光接]也應(yīng)朝這抓方向發(fā)展。日但是現(xiàn)階段蘿并不能定位畏過高，脫離劃市場的實(shí)際觀情況，現(xiàn)在細(xì)并不是很多置國際品牌能鉆在[西部陽撓光]設(shè)點(diǎn)，愧主要理由是鐘很多國外廠側(cè)商現(xiàn)時(shí)需要益依靠商場的侮?duì)I業(yè)執(zhí)照，世如上海的[樸恒隆廣場]禁、北京的[民東方廣場]擁等，都是需權(quán)要向國際廠棟家在經(jīng)營上玉提供全面的好配套服務(wù)，易如入口、退挨稅等，才猴（四）市懷場定位如能引入大量喘的國際品牌陡。扯而[西部陽分光]業(yè)權(quán)分鈴散，為廠商戀提供這樣服貼務(wù)并不可行幕。因此現(xiàn)階炮段只能針對(duì)街那些已在攀蓬枝花透過代童理商設(shè)店國棒際品牌。轟西部陽光以窄中高檔市場紗來定位，消搜費(fèi)者對(duì)選擇阿消費(fèi)場所最會(huì)吸引的原因歷將是商品品勉質(zhì)優(yōu)良、其鑼次才是價(jià)格掛、購物環(huán)境泳、品牌與種居類齊全?？梢m見商品的質(zhì)然量是消費(fèi)者聞最注重的一尾環(huán)，因此在字選擇商戶時(shí)泉，這才是最協(xié)重要的考慮柔因素，特別釘是不能容許蘇售賣冒牌貨替的商戶進(jìn)場路。玻綜合以上各華項(xiàng)分析，商影業(yè)步行街的預(yù)定位為中檔泉次，高格調(diào)詠的市場定位拘，如圖所示伏。由于[本畏項(xiàng)目]并非珍于主要商圈圍，現(xiàn)時(shí)要引憑入高檔次及拉高格調(diào)的品抓牌并不切實(shí)湖際。因此先霸以中檔次為鋤主的品牌吸虎引目標(biāo)客群愛，目標(biāo)以旺謙場為首要目蠻的，然后才?？紤]調(diào)高整旱體檔次。膨圖4-2、儀商業(yè)步行街瀉商場定位圖淋撓峰鏡價(jià)格漲阿釀亡矮蘭撈泰隆國際商趙城席刊叼約渣饞笛撤西部陽光絕大廈藏大眾化銹泳辨川時(shí)尚險(xiǎn)德銘陽右光燒窯誠觀歸狐商業(yè)街壘（五）賣媽場動(dòng)線及樓佩層布局被賣場動(dòng)線建擺議勇刷本部分就賣巖場的人流、狂車流及貨流彈動(dòng)線，就以斯下幾方面作付出建議：黎·娃人流、車流跌明顯分開駛簡單來說，文創(chuàng)造完全步慎行街的購物雨環(huán)境，人流犬、車流必須抱分開。因此材，建議行車抬道只圍繞項(xiàng)權(quán)目周邊?？儭せピO(shè)上、落客綢點(diǎn)雹在考慮到人竹車分流的同耀時(shí)，也同時(shí)添在合適地點(diǎn)拌安排上落客共點(diǎn)。恰當(dāng)?shù)膯嵩O(shè)點(diǎn)不但是盼為駕車者提忍供最方便的欲安排，同時(shí)斥也是控制人慰流出入點(diǎn)，悼在內(nèi)廣場上傭落點(diǎn)是以私扎家車及的士釘上落客，把敵消費(fèi)群直接紐帶到項(xiàng)目中丟央。而在爆“燭玉泉廣場條”輩的右上角點(diǎn)撥則只是上客參點(diǎn)，主要是淹購物完后在谷該處上車離餃開。為確保埋到在[本項(xiàng)摘目]周邊的慎行車暢順，毀除以上的上符落點(diǎn)外，沿辣[本項(xiàng)目]適內(nèi)外行車道糾不準(zhǔn)停車。糕·簽設(shè)定主要人綢流進(jìn)出點(diǎn)，潛提高整體步竄行區(qū)各點(diǎn)的卸人流量包[本項(xiàng)目]賄步行街部分亦，要帶動(dòng)人賞流提高每商液鋪的人流量米，可從以下蘇幾方面著手他，設(shè)定主要逃人流進(jìn)出口該，如前節(jié)所巷述設(shè)指定上畝落客點(diǎn)，其心他的可透過釘重新安排公去車站位置，麗私車停泊位耀，主力店的喉位置等等。格以增加該段獻(xiàn)較近沿街的掙商鋪人流。蘋·接善用路標(biāo)、襯路燈標(biāo)志性此裝飾等帶動(dòng)圖人流動(dòng)線州善用路標(biāo)、舌主力店、商件戶廣告牌、炕噴泉、雕塑準(zhǔn)等以引導(dǎo)角（五）賣領(lǐng)場動(dòng)線及樓既層布局錫人流，本司療建議在項(xiàng)目格中央設(shè)詢問多處或項(xiàng)目平令面位置圖，阻各主道的交疲叉點(diǎn)設(shè)路標(biāo)書。各區(qū)安裝拜不同的燈飾拆使消費(fèi)者更照清楚所在位登置，商戶的白霓虹招牌（扮必要得管理否處批準(zhǔn)才可卸安裝）及路樂燈設(shè)計(jì)或色會(huì)彩都能有效血帶動(dòng)人流，育營造購物氣恥氛?！ご怪眲?dòng)線嶺雖然[本項(xiàng)憲目]商業(yè)部窮分只有二層卵，但如何提錘高及帶動(dòng)垂牧直人流對(duì)提基高高層的商桶戶的人流量恥十分重要。鄉(xiāng)其中如何增糞加不同層數(shù)蝕的商戶暴光李率是最重要械的環(huán)。因此溪本司建議，仔所有外墻裝濱飾，必需要叢管理處批準(zhǔn)諸，以不阻擋鴨高層商鋪視扇線為原則，對(duì)主力商戶的全招牌則個(gè)別您因應(yīng)實(shí)際情葉況處理。斑·損主力商戶以窩多層占用嚼在招商時(shí)可捧建議個(gè)別餐保飲類主力店狗租用多層單拼位以及內(nèi)部僻樓梯相連，凡從而帶動(dòng)垂辦直人流動(dòng)線搖。宅樓層分布及擴(kuò)商戶組合建捐議躲（見后期平練面業(yè)種規(guī)劃鳳圖）誦賣場設(shè)計(jì)建禿議翁蹄·敢設(shè)計(jì)建議脾☆慣應(yīng)考慮引入艦百貨商場、姑大型的娛樂銷場所經(jīng)營者蠢，如電影院嘉、迪吧、茶數(shù)房等，使[界本項(xiàng)目]達(dá)獎(jiǎng)致一站式購判物娛樂休閑短的購物點(diǎn)。熄☆叮擴(kuò)寬行車道遍，使私家車否可從平江路濫直接進(jìn)入[支本項(xiàng)目]，己（五）賣窗場動(dòng)線及樓郵層布局蛋避免增加現(xiàn)晴時(shí)繁忙的平蛛江路，減低返[本項(xiàng)目]迷開業(yè)后對(duì)該無路段可能造回成的壓力。濟(jì)☆扔把現(xiàn)在內(nèi)廣洞場與二層相客連大型樓梯捎改用電動(dòng)手瞎扶梯，不但五為消費(fèi)者提桃供方便，使鹿后面的商店匪更開闊，提洋高該店鋪的兄商業(yè)價(jià)值。贏☆傭具觀察所得悄，[本項(xiàng)目濁]并沒有安憐裝中央冷氣舍，一般由小手業(yè)主或租客娘安裝，但要轟留意的是應(yīng)簡提供合適的陵地點(diǎn)放置冷楚氣機(jī)及食肆錢的排氣設(shè)施層，如天臺(tái)等使，實(shí)際安裝崗則需要與有萄關(guān)工程人員飾詳細(xì)研究。糾（六）租樂金及招商條技件初步建議甚租金及招商崇條件零由于墾[本項(xiàng)目]譯周邊并沒有袍同類規(guī)模及慧檔次的商場三，所以在租還金定價(jià)方面子將會(huì)以市中心心較成功的腹案例及傳統(tǒng)停商圈商鋪?zhàn)骱当容^。診目前攀枝花種市商場主要?jiǎng)?chuàng)集中于市中果心繁忙地段炮：新華街商蒸貿(mào)圈內(nèi)。以商租金價(jià)格來睛看每平方米吉租價(jià)在15漆0悅—芹400元。遞附近的租金煌約100元拘左右。剛·視商場出租情薪?jīng)r拍（需進(jìn)行調(diào)姻查，在此略駁）·租金閑以續(xù)年遞增責(zé)5%詠—燕7%。除繩乘頸遠(yuǎn)膝冤首層企共勿均象二禁層物芹淋昌兼食扔賓（元/平方前米）車?yán)U刮壤（元/平伍方米）涉頂級(jí)飾東100完騾林濃虜詞災(zāi)80塑策特級(jí)提敞85爽渾灶紀(jì)掠鳴55廊掘妖甲級(jí)想甲60味尿倦確茂蹈35棋隸喚乙級(jí)田傭40集言殼搞祥佩30狂漠柳丙級(jí)橫涌30尼護(hù)楚默行初20初第售以上建議只臂作為參考，拆成交租金則神視乎個(gè)別單巡位的大小、販業(yè)態(tài)及當(dāng)時(shí)將市場的反映督作適當(dāng)?shù)恼{(diào)由整?！ぷ赓U期恒☆綱最短一年（禾注：主要指渡臨內(nèi)廣場的斧鋪位，以短裂期租約出租紋）隸☆環(huán)以二年期或姐三年期為主儲(chǔ)☆餡個(gè)別主力店盆則以四年或器以上·裝修期岡（六）租菜金及招商條擊件初步建議☆一個(gè)月紀(jì)慰在毒·瓶定金、保證健金子☆牲商家簽訂《剛商鋪?zhàn)赓U意須向協(xié)議書》宇時(shí)，首先支挎付一個(gè)月定味金帥☆樹在簽訂正式摘《租賃合同管》時(shí)，預(yù)繳宏一個(gè)月租金巖和租金保證腸金。另加兩竿個(gè)月的綜合貓管理暑·抱其他費(fèi)用標(biāo)袖準(zhǔn)更☆晶綜合管理費(fèi)娃2元/平方預(yù)米（最終定鍬價(jià)以政府有肌關(guān)部門核定陶和市場運(yùn)作巷推廣的實(shí)際鳳情況而定）虎。注：按建櫻筑面積計(jì)算贈(zèng)。廳☆株水、電費(fèi)、刺垃圾及清運(yùn)哥費(fèi)等腫--商鋪水鑄、電費(fèi)按每源戶實(shí)際用量店計(jì)算螞--公共區(qū)菜域，按鋪面詞公攤面積分歉攤繳納成--垃圾清前運(yùn)費(fèi)按有關(guān)乖部門規(guī)定收麗取招商策略卸招商策略徑慰負(fù)●杰加優(yōu)化目標(biāo)消凝費(fèi)客層，先客從餐飲、娛逝樂經(jīng)營者入董手瘋目前宵“簡本項(xiàng)目荒”幼已意向引入掠主力餐飲，齒為幻“辟本項(xiàng)目料”稱的引進(jìn)客流會(huì)帶來保證，員但如前段所城述，主力餐救飲的主要客舍層一般是對(duì)致價(jià)格敏感的韻一群，因此驢能成功吸引養(yǎng)周邊消費(fèi)力壁較高的居民移，提升段“穿本項(xiàng)目促”勤的消費(fèi)群的漆質(zhì)量，將是蒸“劉本項(xiàng)目未”舅招商的成敗礦關(guān)鍵。要達(dá)蔬致這個(gè)目標(biāo)握可從商戶組敏合去迎合消傍費(fèi)者的需要銷，而又以餐屬飲類為首先焦招商目標(biāo)，輔其主要理由蕩及重點(diǎn)如下溉：今·蓋由于別“狹本項(xiàng)目圣”伍是位于西區(qū)連，定位在中猜高檔次消費(fèi)植的市場是一姜個(gè)新的地點(diǎn)凍，一般來說吉特別是服裝承類的商戶，串都會(huì)采取較蠅保守的態(tài)度肥，對(duì)于新區(qū)貌能否吸引消搏費(fèi)群，還未攪有很大的信辭心，特別上限在攀枝花市娘失敗的個(gè)案雖，使到中高爭檔次的服裝幼品牌經(jīng)營者販都著重市中狹心的傳統(tǒng)商騰業(yè)區(qū)，如新最華街、商業(yè)恐街、大梯道顧一帶。舉·咸如能成功引紅進(jìn)在攀枝花迅市知名的食診府在西部陽隸光設(shè)點(diǎn)，創(chuàng)違造一個(gè)全新在西部陽光風(fēng)綿格的餐飲專池區(qū)，同時(shí)是秒西部陽光未堤來帶來優(yōu)質(zhì)近消費(fèi)群最切恭實(shí)的保證。己現(xiàn)階段全力另把目標(biāo)餐館寸引入西部陽亮光，爭取在播一個(gè)月內(nèi)引服入五家的目導(dǎo)標(biāo)餐館，為滑招商第二階燙段做準(zhǔn)備。些·酒在選擇目標(biāo)巧商戶方面，暑建議應(yīng)以下世幾個(gè)條件為時(shí)原則：脂☆粗有本身特色蠟，如梨園祥鐵、鹽邊菜、員小宋等招商策略督☆燃市場定位、面形象、價(jià)格挨以及目標(biāo)客氏群達(dá)中高檔揭次胃☆宮泰國菜、韓憂國菜、日本逮菜等，使夕“室西部陽光注”仰有更多不同愿的選擇押☆醉在攀枝花有評(píng)一定的知名異度，借此加遍強(qiáng)扁“題西部陽光生”辟的形象定位五?；北舅窘ㄗh可歷考慮以下餐雨館：耙子火薯鍋店、天天塔漁港、良木廊緣、菜根香齒、五豐酒樓繭、紅船漁樓網(wǎng)等。屆·沿把商場的鋪沖位占滿，現(xiàn)僚階段所針對(duì)兼的經(jīng)營服裝上類廠家，主假要分三類。識(shí)第一類：不當(dāng)會(huì)考慮在西喝部陽光設(shè)點(diǎn)肝，以新進(jìn)入逆攀枝花的品粉牌經(jīng)營為主價(jià)；第二類：嘗采取觀望態(tài)綢度，在各種掃客觀條件滿降足下才會(huì)決脖定進(jìn)場（這諒一類有意在趕市中心區(qū)以部外擴(kuò)展其銷姓售網(wǎng)的商戶栽為主，一般話是國內(nèi)較進(jìn)闊取的服裝連吐鎖店，只要艙成功引入個(gè)密別品牌，則損可把該類商逼戶引入）；盡第三類是已潛決定進(jìn)場開姿店，一般來礦說，該類經(jīng)攔營較前兩者多經(jīng)驗(yàn)較少，差會(huì)較受廣告很及招商人員奉的推介所影桿響。因此，魔先階段應(yīng)采鳳取主動(dòng)，向片部分商戶招迎商，盡快簽降租及收取訂撓金。但在選混點(diǎn)及選客方姨面，則要以甜以下幾點(diǎn)為房原則：租☆啦租客有能力山及意向投資秤，把商鋪裝曉修到一定水膜平。如在商靠鋪裝修的投裙資不少于某卡金額（金額渣水平視其經(jīng)侄營種類及店帶鋪面積）招商策略充☆鼓品牌類別在波經(jīng)營品牌方刻面可選擇多帥個(gè)品牌經(jīng)營樣者，如在商絡(luò)業(yè)街小店型姐式的個(gè)體戶泡。決☆邪這一類商戶灘一般水平較相參差，因此參租期應(yīng)在二藏年或以下。舞可為將來完挎善商戶組合盟時(shí)間。拋●馬狗國內(nèi)品牌招牲商建議菊據(jù)經(jīng)營訪問返得知，在攀純枝花較流行守的服裝品牌套中，國內(nèi)品武牌以優(yōu)質(zhì)、將形象獨(dú)特、練有時(shí)代感的要服裝都深受支攀枝花消費(fèi)侵者歡迎，特性別那些在德仙銘、商業(yè)街疊、大梯道等腐都已設(shè)點(diǎn)的挽商戶，也想盯發(fā)展新的銷姨售點(diǎn)，而這替正是西部陽逆光招攬的對(duì)振象，對(duì)于他誕們來說，項(xiàng)件目的位置、雷商戶組合、庸管理、目標(biāo)宇客層等都是耕他們設(shè)點(diǎn)最姿關(guān)心的事項(xiàng)少，因此要成給功吸引這技憲術(shù)檔案商戶帽，必需在找辛“叔龍頭痰”初商戶入手。動(dòng)岸●磁寒吸引倡“紋龍頭店鈴”絲的招商手法脫建議添除上述所提栗的要點(diǎn)外，夢應(yīng)著重以下遇幾個(gè)重點(diǎn)：衡☆耍標(biāo)榜引入知拿名商場管理僵公司，增強(qiáng)敵廠商進(jìn)場信偶心?？蕖钪魈峁┩晟频莫?jiǎng)推廣及廣告遲計(jì)劃，以保碗證首二年廣伸告費(fèi)開支，霜加強(qiáng)商戶對(duì)巖商場未來人穿流。窩☆腳提供免費(fèi)廣痰告牌或在廣結(jié)場安裝電視祖幕墻，讓經(jīng)斃營者推廣其串品牌及品質(zhì)丈。神目標(biāo)策略義盜健●吳立足中傳介，規(guī)避風(fēng)瀉險(xiǎn)儲(chǔ)·粒明確法律責(zé)閑任，以中介摘服務(wù)的身份償促進(jìn)達(dá)成業(yè)良主和商招商策略勁家的租賃合吹同關(guān)系，以皆管理服務(wù)的晚身份形成與塞業(yè)主的物業(yè)款管理合同關(guān)技系，并形成亞與商家經(jīng)營據(jù)管理合同關(guān)險(xiǎn)系。尤·吸協(xié)調(diào)好三方媽責(zé)權(quán)關(guān)系，奴爭取今后成慕立的業(yè)主委醫(yī)員會(huì)的積極瘡配合和支持量。項(xiàng)·轉(zhuǎn)法律關(guān)系上鍋弱式介入，國在營銷、造護(hù)勢方面強(qiáng)勢覽介入。娃●插加強(qiáng)委鐮托，積累資緞源給·茶引導(dǎo)和利用椒業(yè)主籌委會(huì)咐和以后的業(yè)杏主委員會(huì)，朋配合管理公吸司招商工作摩。促·蘭加強(qiáng)已交房挖業(yè)主的委托緩工作，同時(shí)優(yōu)利用交房機(jī)版會(huì)，進(jìn)一步鄉(xiāng)提高業(yè)主委糟托率，為按暑賣場規(guī)劃、林項(xiàng)目定位創(chuàng)背造條件。蠢·月宣傳和落實(shí)滲管理公司經(jīng)駝營與服務(wù)核辭心理念，使趕服務(wù)信譽(yù)口他碑成為做好駐業(yè)主工作的冬重要手段。立·泉深度拓展商希家資源，按架2：1之比蝴例準(zhǔn)備商源攜，保證本項(xiàng)謹(jǐn)目商源質(zhì)量扮。榮●伐外引內(nèi)駱聯(lián)，借勢發(fā)磁展盾·恥充分利用盟“上玉泉廣場員”驅(qū)攀枝花第一針廣場的品牌期效應(yīng)，制造俯題材，擴(kuò)大京影響，并積劑極與其相互顛配合，協(xié)調(diào)幕賣場規(guī)劃，求協(xié)同招商，篩創(chuàng)造雙方賣毫場商戶組合眉和業(yè)種配比厘差礦異的最大化茫，體現(xiàn)互補(bǔ)庸的優(yōu)勢，從乘而使本項(xiàng)目遺商品和業(yè)招商策略駐種種類更為游齊全，形象思更加豐滿，統(tǒng)實(shí)現(xiàn)雙贏。燭·敢落實(shí)自營業(yè)忠主，引導(dǎo)先錘期入場，利高用其在行業(yè)父中的關(guān)系和翠對(duì)自身利益愁的關(guān)心，自膊覺傳遞招商尺信息，配合鑒招商工作的寄開展。罷●浙兼顧當(dāng)欺前，立足長損遠(yuǎn)綿第一年以旺定場為目的適閣當(dāng)放寬招商愛準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，伶在旺場的基努礎(chǔ)上逐步調(diào)煙整和引導(dǎo)商暈源使達(dá)到市權(quán)場定位要求桌。凈技術(shù)策略枝企進(jìn)●勺袋立足攀枝花誦、面向西南安以攀枝花為陶重點(diǎn)，在確航保攀枝花地坡區(qū)招商工作享全面、順利托開展的同時(shí)怨，各招商部洗門安排出2里0％的招商牲力量，對(duì)外共地（包括外污地國內(nèi)產(chǎn)品跟的廠家和經(jīng)紹營商、國外液產(chǎn)品的國內(nèi)嫂代理、國內(nèi)只內(nèi)銷分支等渡）運(yùn)用報(bào)、、網(wǎng)塌絡(luò)舒、餃DM等現(xiàn)代擴(kuò)化通訊手段秧進(jìn)行招商。住效果理想的縱情況下，在腰保證攀枝花蘿地區(qū)招商指松標(biāo)的同時(shí)，送隨時(shí)進(jìn)行調(diào)投整加大外地陜招商力度。因●嗚商家策肅略谷A、組合招揚(yáng)商，定向?qū)嵓苁ざㄏ蛘猩虘佟铉P本地目標(biāo)客津戶駱——輛安排具體人奴員對(duì)商業(yè)街列、新華街、菠德銘商業(yè)城朋一帶及傳統(tǒng)完商圈內(nèi)各大還主力商場逐殿一落實(shí)適庸合本項(xiàng)目定研位的客戶源份。招商策略應(yīng)☆業(yè)異地目標(biāo)客恩戶閘——抱安排人員對(duì)巷異地符合本螺廣場定位目旗標(biāo)客戶進(jìn)行模信息收集和提落實(shí)，通過慶郵寄資料、帽網(wǎng)上招商、棄、象聯(lián)系或委托層招商等形式擾展開異地定相向招商。萍☆捷針對(duì)性目標(biāo)橋招商槽——焰利用各種行協(xié)業(yè)內(nèi)會(huì)展機(jī)具會(huì)進(jìn)行廣泛駐的接觸和宣跌傳，特別針樣對(duì)國內(nèi)的一盡些新品牌，寒實(shí)施目標(biāo)對(duì)莫象針對(duì)性招囑商。·以商引商墨通過重點(diǎn)引局入在各類品確牌/行業(yè)中接具有引領(lǐng)作懸用和較高品繭牌知名度的憑目標(biāo)客戶，豎利用其行業(yè)象號(hào)召力在業(yè)耐界產(chǎn)生跟風(fēng)謝效應(yīng)，以吸就引更多品牌嫂的加盟，達(dá)毛到僻“南一鳥引百鳳技”砌的效果?！ぶ薪檎猩潭皆诋惖貙ふ液抟患一驍?shù)家臭可提供招商真中介服務(wù)的通公司進(jìn)行中駐介代理招商樹?！ぞW(wǎng)上招商花通過網(wǎng)絡(luò)收燕集商源資料回，發(fā)布招商侄信息，聯(lián)系礙客戶實(shí)施招性商?！V告招商艷通過各種媒幫體宣傳和推霧廣活動(dòng)，制殲造題材，擴(kuò)閣大影響，吸吳引客戶的注楊意力，擴(kuò)大并招商。孕B、先引后茶招，突出重嚴(yán)點(diǎn)招商策略鞭·潔在核心主力賣店已先期引誰入的前提下臉，重點(diǎn)抓好轟5-10家壞不同品類的鴿次主力、主遼題店的引進(jìn)孕工作。萍·榮優(yōu)化目標(biāo)客激戶層，從餐艦飲、娛樂入乎手，先易后暮難，嚴(yán)格控配制和把握特錘色性和準(zhǔn)入也制，爭取在串九月中旬至擴(kuò)少有戒家能夠進(jìn)場至開業(yè)，聚集汽人氣，為后皇期招商奠定秋基礎(chǔ)。杠·京優(yōu)、新品牌賴及有開拓攀酸枝花市場意挖向的二類品妄牌，重點(diǎn)引進(jìn)。鋒·懸掌握時(shí)機(jī)，夾利用引進(jìn)的正各類廠商在悔業(yè)界的影響筋力，擴(kuò)大宣狹傳，全面開殃展招商工作驕，以商引商糕。辦C、把握節(jié)更奏，分清主挎次刷·抗招商渠道多祖元化、立體夾化，時(shí)間上術(shù)和空間上以掛內(nèi)為主；品犧牌上則以外倦和新為主，錄在引進(jìn)消費(fèi)籍者熟知的品噸牌的同時(shí)亦漏要花大力氣賣引進(jìn)新品牌瞞，并形成一煙定規(guī)模，以站吸引和爭取報(bào)傳統(tǒng)商圈內(nèi)藏目標(biāo)顧客。方·籌在掌握店鋪滲資源的前提謠下，首先以壘旺場為目的經(jīng)優(yōu)先考慮能務(wù)引進(jìn)廠商為且重點(diǎn)，進(jìn)而學(xué)在能引進(jìn)商棟家的前提下坐力求達(dá)成業(yè)觸主的共識(shí)，慮爭取業(yè)主的襪配合。喊·舉抓大不放小壁，在注重重竹點(diǎn)商家引進(jìn)芽的同時(shí)，在役嚴(yán)格要壁求準(zhǔn)入制原鞠則的基礎(chǔ)上胡，對(duì)前期已施登記商源進(jìn)艘行逐一落屢實(shí)，提高簽夾約率。招商策略哥D、靈活處迫置，促進(jìn)成源功全·癥一手抓商源揉，一手抓業(yè)貪主，分別銜炭接，相互促套進(jìn)，同步實(shí)鼻施。聽·單引導(dǎo)廠商按舍規(guī)劃選擇2疊-3個(gè)目標(biāo)鼓商位，并填起寫商位確認(rèn)芽書，先期落提實(shí)商家進(jìn)場做意向。遷·模同時(shí)銜接商技家意向要求奇的商鋪業(yè)主匪，形成供需洲矛盾，尖促進(jìn)商家和劣業(yè)主盡快達(dá)柳成共識(shí)，提屆高銜接效率萬和成功率伴·吧根據(jù)行業(yè)實(shí)膠際，提供委疏托招商，連銜鎖加盟，自交主經(jīng)營，委載托出租等多揀種招商方式灶，提高招商嫁的成功率。頌●庫業(yè)主策皇略走A、結(jié)合實(shí)玻際，制定標(biāo)孔準(zhǔn)伸·復(fù)根據(jù)本項(xiàng)目腦業(yè)權(quán)分散和穩(wěn)不易形成系勸統(tǒng)的租金標(biāo)根準(zhǔn)的特點(diǎn)，援結(jié)合對(duì)業(yè)主劇的投資回報(bào)似要求、行業(yè)姻市場情況的狀測算標(biāo)準(zhǔn)建蚊議，制定本麻項(xiàng)目最高租框金參考標(biāo)準(zhǔn)石，并具體到稱每一間商鋪尼的實(shí)際租價(jià)花，加以公開奉化。蟻·肉對(duì)部分頂級(jí)符口岸在管理沈公司測算租貝金參考標(biāo)準(zhǔn)霞之基礎(chǔ)上再豈做較大幅度懼的增長，以予促進(jìn)次一級(jí)壓口岸的出租狐率，同時(shí)亦漲有利于擬引巷入目標(biāo)客戶駐的優(yōu)惠政策孫B、策略引萄導(dǎo)，合理實(shí)寨施符·陡根據(jù)制定的拉參考價(jià)格體世系及不同口炸岸等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)頃與商家盈洽談所能接艦受的具體租究金標(biāo)準(zhǔn)。招商策略院·磨以商家結(jié)合渡賣場規(guī)劃選浸擇的2-3斑個(gè)選址方案下，迫使業(yè)主遺接受商家認(rèn)有定的租金標(biāo)烤準(zhǔn)，進(jìn)而促逝使提出不合羽理租金要求諸的業(yè)主調(diào)整鵲其租金標(biāo)準(zhǔn)多。閃·挨對(duì)個(gè)別有特賴別租金要求新的業(yè)主，嚴(yán)焰格按其租金設(shè)要求執(zhí)行，門并加以公布惰，實(shí)在無法辮與商家就其素要求租金達(dá)淡成一致時(shí)，組再與業(yè)主協(xié)抵商處理。毀·哲確定業(yè)主自塔營數(shù)量和經(jīng)敗營品類，并痕及時(shí)在招商錘圖表上公開竭，借勢引商孤。歲·鑄對(duì)部分持觀痰望態(tài)度之業(yè)淘主，在未簽?zāi)鹞袇f(xié)議乖前，將其視鳴為自營，并貝加以公布，壯既宣傳了已映進(jìn)場商家的虜數(shù)量，又能桐迫使其盡快資明確委托出要租或自營對(duì)棍業(yè)主在自有貼利于招商順騰利進(jìn)行。竊C、特殊矛惑盾，尋求配阿合世對(duì)業(yè)主在自牢營或委托過車程中所產(chǎn)生考的特殊矛盾賴，并可能對(duì)啄整體招商工祖作造成影響嚼的情況下，松力求通過業(yè)揭主委員會(huì)（廳籌委會(huì)）協(xié)澡助解決。細(xì)●袍引導(dǎo)策炎略耳·遠(yuǎn)重點(diǎn)銜接律“藍(lán)玉泉廣場潤”袋的配合，合宵理調(diào)整規(guī)劃告引導(dǎo)頃“它西部陽光箭”慧消費(fèi)人流。牙·辨合理規(guī)劃設(shè)予計(jì)商鋪、店桐招、標(biāo)牌P業(yè)OP等信息片能見度，形理賴成對(duì)人流動(dòng)謹(jǐn)線的引導(dǎo)。招商策略宋·淹合理規(guī)劃項(xiàng)蟲目、出租車賢上下客點(diǎn)，鐘私家車停放跳點(diǎn)，設(shè)計(jì)引用導(dǎo)公交線路厘合理設(shè)點(diǎn)，按使項(xiàng)目人流符均勻分布。港·嘉合理規(guī)劃各佳品類/業(yè)種伴配比比例，鍵按照平面滲澆透，主體交影叉，業(yè)種互爪補(bǔ)的原則，遍設(shè)立四大主增題區(qū)，既吸環(huán)引顧客，又納指示區(qū)位方德向。付a桿“拼歡樂家庭爪”——脾餐飲、兒童太、娛樂為主詢硬旨b欣“崗時(shí)代前沿競”——餅家電、流行芳服飾、文體蠶用品、綜合繩服務(wù)為主版鋪c秋“資生活空間吸”——揮居家用品、穴流行服飾、惱餐飲為主束他d購“牌流行經(jīng)典園”——找男女正裝、孕化妝品、珠勉寶、皮具為販主紗·案合理規(guī)劃花緞車、貨亭，娘增加項(xiàng)目經(jīng)娘營品類，形透成特色。婆·誤提前在九月礎(chǔ)份開始實(shí)施羽廣場環(huán)境的怨商業(yè)化包裝爽。聲·涼正視對(duì)業(yè)權(quán)場分散的具體嫌情況短,館根據(jù)業(yè)主委窄托和自營情哭況存在變數(shù)竊的實(shí)際情況俱，動(dòng)態(tài)調(diào)整噴，配合各品獻(xiàn)類店，形成滿對(duì)目的型和累沖動(dòng)型人群丟的有效吸引常，最大限度券保持規(guī)劃布招局的整體性偷和完整性。刷●右管理策吉略岔·浩通過有效組及織和組合，哨充分發(fā)揮團(tuán)剩隊(duì)的招商作計(jì)用，提倡分勉工不分家，炸相互協(xié)作，恐以完成預(yù)定糊的目標(biāo)為最濫高目的。證·卷充分激勵(lì)和成調(diào)動(dòng)招商人縫員的積極性例和能動(dòng)性，倚充分發(fā)揮瓣好個(gè)人在專個(gè)業(yè)中的特長狼，合理的調(diào)清配和安排人持力資源，調(diào)招商策略江動(dòng)每位招商厲人員的最大西積極性。限·識(shí)制定合理的陪激勵(lì)機(jī)制，陜通過合理的制激勵(lì)措施，驕營造良性競脹爭機(jī)制，促紫進(jìn)和調(diào)動(dòng)招俘商人員的工敲作積極性。堤·濫定期組織專典業(yè)培訓(xùn)，不爪定期根據(jù)招茄商中的具體遙情況及時(shí)組鐵織交流，強(qiáng)訪化提高每位勻員工的專業(yè)褲技能和綜合如素質(zhì)，提升艦整個(gè)團(tuán)隊(duì)工場作效率和能駝力。游·謹(jǐn)組織提供相怕關(guān)道具和資城料，加強(qiáng)招征商人員談判棕技巧，增加頃招商的成功船率。巷推廣策略抄飛嬌●壺營造招雨商現(xiàn)場氣氛很促進(jìn)招商晉·濾提前實(shí)施商來業(yè)環(huán)境營造冤策略：言提前導(dǎo)入西睜部陽光指示罵系統(tǒng)與展示北系統(tǒng)，營造凳開業(yè)前的濃裙烈商業(yè)氛圍沙。俯·慮營造招商現(xiàn)施場氣氛促進(jìn)錦招商策略：極制作精美的公立面效果，晉業(yè)種配比圖找，商戶組合請(qǐng)規(guī)劃圖和西元部陽光定位曉和前景介紹捆，戶外大型尖看板、招商率指南等現(xiàn)場旱布置進(jìn)行招朋商環(huán)境的氛箏圍營造。雕●切策劃各泛類活動(dòng)烘托健購物中心氣忘氛視·冶立足于以歐饑式題材為主拜的活動(dòng)組織啊、營造人氣乓；蟻·祖以文化和休繼閑娛樂為主拼線貫穿于整未個(gè)活動(dòng)；陡·顫以暴“丈假日型如”搭的概念作延較伸，營造西亮部陽光休閑緊購物不夜城幕；寫·墨以活動(dòng)為宣尋傳主線，廣患告為輔線實(shí)噴施推廣宣傳眼。辰宣傳導(dǎo)招商策略瞞入階段：璃時(shí)間：析；主題花：經(jīng)典懷舊談電影月；輔匙助活動(dòng)：消林夏晚會(huì)、街水頭文化、快握樂大本營等銀小型游樂活乓動(dòng)作穿插，哀交叉組織舉蹤行。泛文化氛圍營緒造階段：紙時(shí)間：碑魄；主題究：風(fēng)情月（雅9月）藝蝶術(shù)月（1欄0月）；失輔助活動(dòng)：魚街頭行為藝營術(shù)、旅游展漠、進(jìn)口汽車磁展、露天舞妹會(huì)等活動(dòng)。手商業(yè)文化提英升階段：值時(shí)間：由擺；主題：模土特選拔賽；與輔助活動(dòng)：判歐洲風(fēng)情表偵演活動(dòng)，廣捕場音樂會(huì)，岡靚女名車展活等。赤購物中心形囑象塑造階段決：宋時(shí)間：仇春節(jié)員；主題：開脊業(yè)典禮及開勞業(yè)促銷活動(dòng)憤；系列延伸誦活動(dòng)：圣誕秤節(jié)、元旦、值春節(jié)游覽、肢購物、娛樂浪活動(dòng)。陸●喝廣告策頭略于·偏目的：歡廣泛宣傳西酒部陽光，配怒合招商進(jìn)度望，保障招商綱項(xiàng)目目標(biāo)順瀉利完成，并獅有效提高項(xiàng)冷目的知名度三。攻·斥戰(zhàn)術(shù)：虧分階段輕重柔緩急的實(shí)施譽(yù)，媒體組合穩(wěn)靈活多變；構(gòu)宣傳上突出介以廣告謀勢敏，強(qiáng)勢烘托閥，為后期造書勢；廣告以雀軟性為主，寫硬性為輔的呈組合宣傳方陜式。條·養(yǎng)題材：絞項(xiàng)目規(guī)模大歪、品位高、縫多業(yè)態(tài)、多貝品種、經(jīng)營文潛力大、發(fā)獅展前景可觀敘、假日型、稿休閑型、娛均樂型等；突衡出肯“喝玉泉廣場核”魄對(duì)人群的強(qiáng)贏力吸引進(jìn)行糟廣泛宣傳；搏其他外部資敘源的有效利亦用，突出西為部陽光專業(yè)殃管理；已簽蘆約的品牌招商策略貢商家或意向藝商家的宣傳慮，促使觀望丘商家盡快入脈場；以攀枝瓜花市購物中抹心的發(fā)展為胖題材，充分得塑造西部陽樂光購物中心迫形象；以各厘種活動(dòng)為題孔材造熱西部醫(yī)陽光大廈現(xiàn)腫場氛圍。熟·須媒體：飼攀枝花日?qǐng)?bào)該、攀枝花晚的報(bào)、成都商然報(bào)夾報(bào)、四蓋川公共頻道雜攀枝花時(shí)空傭、攀枝花經(jīng)臺(tái)濟(jì)頻道、攀劉枝花有線電崗視臺(tái)、戶外幫廣告各媒體同等。敵對(duì)象：類國際、國內(nèi)暑著名品牌代妥理商、經(jīng)銷輩商、餐飲等朝服務(wù)企業(yè)，嫩金融、郵政袖、電信等專謊業(yè)服務(wù)企業(yè)關(guān)、消費(fèi)者。遠(yuǎn)·盼效果：像充分利用各溉階段活動(dòng)的賤題材及方式疊，自然導(dǎo)入睬各媒體搶先患介入，爭相稠報(bào)道，趨之少若騖，促使究其對(duì)招商進(jìn)樓行烘托效果焰明顯。踩招商進(jìn)度中叨極·順招商的前期址階段，招商么的比例計(jì)劃泊為：攀枝花貪地區(qū)招商播的比例分配極牌占80％左團(tuán)右；外地招褲商占15％述左右；預(yù)留在出5％的比突例，作為機(jī)赤動(dòng)或炒作。堂碰其中：攀枝祖花地區(qū)招商溪所占比例不慚得超出整體兼的80％；機(jī)外地招商的浮比例可根據(jù)挎實(shí)際情況擴(kuò)繪大，擴(kuò)大部揪分可占用本熱地招商份額超；根據(jù)招商活實(shí)際情況，冶如果招商出祖現(xiàn)火爆，可圈加大預(yù)留部業(yè)分的比例（調(diào)例如10％嫁）。這樣后貿(mào)期可通過保律留精品商鋪對(duì)推出等方式攜提高價(jià)位水夾平，在項(xiàng)目懂只有同期推別出的情況下壟，通過預(yù)留唐部分享受到碧商鋪升值的虜部分利益。招商策略手招商付款方撈式絕●濟(jì)愈租金交納及別優(yōu)惠政策有們以下三種方彩式：惡·母一次性交納剖1年的租金卡。從第二年僅起租金遞增偉5％；第秤三年租金遞驕增6％；第輝四年租金遞詳增7％；總耍體租金遞增說比例不超過量原租金水平挑的20％。帆·室首期交納2敬年租金的3流0％，正式肅開業(yè)前再交董齊2年租金吵全款。從第納三年起租金醫(yī)遞增5％；拋第四年遞增罷6％；第五折年遞增7％藏；總體遞增臨比例不超過悲20％。可壯簽定租約合漲同期為10氏年。銀·頓首期就一次化性交納3年皮租金?？色@努得4年實(shí)際宿使用權(quán)的優(yōu)品惠政策。從悶第五年起租鳥金遞增6％莖；第六年遞扶增7％，總鵲體遞增比例括不超過20機(jī)％。除享受信以上優(yōu)惠政鴿策以外，還欣可以獲挑選呆一間商鋪位邀置的機(jī)會(huì)。乏·偉首期交納5抱年租金的3楊0％，入駐表前交齊5年筋租金全款。龜可獲得7年蜘實(shí)際使用權(quán)堤的優(yōu)惠政策邁?？珊灦ㄗ鉄o約合同期為賭10年。如零10年租金直在首期就一愉次性交齊，臘除享受以上陡優(yōu)惠政策以御外，還可以框獲挑選兩間斥商鋪位置的渠機(jī)會(huì)。旗●須矮租金交納及期優(yōu)惠政策2乘（備選方案轉(zhuǎn)）：·同上。譜·賀第一段同上屠。賓·溪首期就一次裝性交納3年刷租金?？色@店得贈(zèng)送6個(gè)認(rèn)月無償使用遇權(quán)的優(yōu)惠政打策。從第五隊(duì)年起（含第徑6年后半年諸）租金遞招商策略置增6％；第糠八年遞增7漆％，總體遞違增比例不超呼過20％?？喑硎芤陨显L優(yōu)惠政策以湯外，還可以斗獲挑選一間都商鋪位置的晶機(jī)會(huì)。賀招商費(fèi)用預(yù)摟算嗚招商總體費(fèi)科用包括人員屆開銷、廣告淚制作（包括觸印務(wù)）、媒該體購址買、管理費(fèi)共用等項(xiàng)，總常費(fèi)用預(yù)計(jì)在葉30萬－4部2.5萬之邪間，其中廣籮告費(fèi)用是最散大的一項(xiàng)支電出，而廣告催費(fèi)用必須根今據(jù)實(shí)際運(yùn)作熔情況進(jìn)行調(diào)鍋整。如招商嘩非常順利，府則廣告投入袖將會(huì)進(jìn)行靈項(xiàng)活調(diào)整削減敏。哲分析：其中鬧廣告制作費(fèi)刻用約占23候.6％；媒容體購買約占棉47.1％飄；行政與管倒理費(fèi)用約占誘29.3％撿，應(yīng)占比例多符合正常市勒?qǐng)鲞\(yùn)作中的速比例分配。招商策略骨各樓層商品哥結(jié)構(gòu)定位廳樓層鋤商品布局譜備注騾一樓花時(shí)尚服飾、縣化妝品/美備容、鞋/皮搏具、配飾、粥藝術(shù)沙龍、湊餐飲/食品悟/綜合、禮燕品、工藝品般、服務(wù)、婚嶺紗影樓、小任家電滅二樓變品牌男裝、電娛樂休閑/劈吧世界、溫頸馨家居用品甘、床上用品汽、餐飲/綜鮮合、健身房駝、窗簾布藝據(jù)、圖書、兒撐童世界偏樓層預(yù)商品布局派備注榆一樓忍時(shí)尚服飾、它品牌男裝、慈化妝品、鞋窮/皮具、餐染飲/食品/犬綜合、禮品毛、工藝品、諸服務(wù)、、小增家電、吧世罰界、兒童世繭界晚二樓洲娛樂休閑、秘美容、溫馨份家居用品、六床上用品、易婚紗影樓、犁餐飲/綜合培、健身房、令窗簾布藝、桂藝術(shù)沙龍、臟圖書、配飾備選方案：烤招商準(zhǔn)備工馬作及時(shí)間安蓮排、達(dá)成目門標(biāo)及實(shí)施內(nèi)辜容顫●極爹招商準(zhǔn)備工召作（只針對(duì)冠配合招商部蔑分）：學(xué)·撕完成項(xiàng)目名證稱注冊、以是及項(xiàng)目標(biāo)志冊等的CI設(shè)亮計(jì)并注冊。齡·郵確定宣傳包均裝概念、總舞體廣告宣傳射用語。阿·樹完成設(shè)計(jì)制辯作西部陽光旺招商文告、蹄招商樓書，休包含項(xiàng)目功派能分布及內(nèi)紡部結(jié)構(gòu)圖。招商策略瀉·拿完成設(shè)計(jì)制泄作項(xiàng)目效果港圖的POP疲，3D資料欲光盤。換·斤完成設(shè)計(jì)制唐作西部陽光場的主體、各杠分體剖面模蔽型沙盤。驢·擺完成招商隊(duì)主伍的招聘，除進(jìn)行培訓(xùn)及雨人員甄選分說配。燭·董制定商戶準(zhǔn)戴入標(biāo)準(zhǔn)、引娘入原則、操乖作規(guī)則等。輛·碧確定公司組殲織機(jī)構(gòu)和部乖門設(shè)置。陵·獻(xiàn)招商處的選父址。掏·味招商部各種膽管理規(guī)章制抵度、業(yè)績考浩核獎(jiǎng)懲制度耗、工作操行絡(luò)規(guī)則出臺(tái)。并·巨制定商戶準(zhǔn)稠入標(biāo)準(zhǔn)、條屢件、和招商菌規(guī)則。心·澡制定并印制額招