福建農(nóng)林大學第十四屆挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指

參賽指南福建農(nóng)林大學大學生科技協(xié)會編二○一三年三月目錄前言2參賽要求4參賽作品提交規(guī)范6評審辦法7組委會聲明11篇參賽指導販12權作品撰寫要份領賠16碎一、參賽信弱息咨詢熱線膊校團委：傭83789歷297消二、參賽信燒息、材料獲啞取渠道剃校大學生科灰協(xié)辦公室（明南區(qū)教職工塞餐廳二樓）湯校團委網(wǎng)站劑（牢:常//tw.爺fafu.峽edu.c勿n怨）拼大學生創(chuàng)業(yè)毛計劃大賽郵粉箱：嚇（飲fafuc械yjh@1芬63.co蟲m尼）活新浪微博:轟福建農(nóng)林大蜂學橋校大學生科蓬技協(xié)會姻三、福建農(nóng)問林大學大學禽生創(chuàng)業(yè)計劃炊大賽組委會恭1、共青團槳福建農(nóng)林大貸學委員會伴2、福建農(nóng)浸林大學科研繁處洗3、福建農(nóng)違林大學教務額處石4、福建農(nóng)胸林大學學生罷處沾5、福建農(nóng)剝林大學研究窄生處前6、福建農(nóng)習林大學大學嘴生科技協(xié)會林前疼言版挑戰(zhàn)杯是“是挑戰(zhàn)杯”全摔國大學生系階列科技學術侄競賽的簡稱沿，是由共青化團中央、中敵國科協(xié)、教正育部和全國盒學聯(lián)共同主德辦的全國性缸的大學生課老外學術實踐鐵競賽?！疤艟d戰(zhàn)杯”競賽暑在中國共有因兩個并列項螺目，一個是窄“挑戰(zhàn)杯”粉中國大學生雕創(chuàng)業(yè)計劃競闖賽(簡稱“兵小挑”)；擱另一個則是爪“挑戰(zhàn)杯”馳全國大學生犧課外學術科痛技作品競賽棵(簡稱"大霜挑")。植競賽采取學潛校、省（自鎖治區(qū)、直轄銀市）和全國栽三級賽制，絮分預賽、復并賽、決賽三跳個賽段進行彎。腦創(chuàng)搭業(yè)計劃競賽蔬興起于20塔世紀豐80覺年代的美國燒，是以推動辰科技成果向胖社會生產(chǎn)力惰轉(zhuǎn)化為目標倘的活動,巾1983童年在德州大午學舉辦了首掀屆商業(yè)計劃溝競賽。創(chuàng)業(yè)撓計劃大賽不由僅催生了聞心名世界的仁“丸硅谷顯”路，而且在大或?qū)W的創(chuàng)業(yè)中效誕生了踢Netsc叮ape,恭Exci劃te,虹Yahoo喜等高科技公厚司。創(chuàng)業(yè)計毯劃大賽借用棕風險投資的墓運作模式，粥要求參賽者港組成學科交羽叉、優(yōu)勢互惠補的競賽團危隊，圍繞一磁個具有市場犧前景的技術娛產(chǎn)品或服務手概念，以獲數(shù)得風險投資圖為目的，完旅成一份包括跳企業(yè)概述、蝕業(yè)務與業(yè)務另展望、風險糊因素、投資蝴回報與退出姻策略、組織支管理、財務圈預測等方面矩內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)秤計劃書。斤在中國，創(chuàng)疤業(yè)計劃競賽秀最早于19足98年在清怕華大學舉行潮。1999智年，由共青啊團中央、中法國科協(xié)、全萬國學聯(lián)主辦攏，清華大學孤承辦的首屆堤"挑戰(zhàn)杯"疲中國大學生驅(qū)創(chuàng)業(yè)計劃競桑賽成功舉行幻。2000序年，第二屆至"挑戰(zhàn)杯"時中國大學生惜創(chuàng)業(yè)計劃競刺賽在上海交櫻通大學成功新舉辦；20膛02年第三臘屆“挑戰(zhàn)杯叫”中國大學裕生創(chuàng)業(yè)計劃尼競賽在浙江昏大學舉辦；鄙2004年精第四屆“挑覺戰(zhàn)杯”中國鮮大學生創(chuàng)業(yè)濱計劃競賽在懂廈門大學舉敲辦；200謙6年第五屆幅“挑戰(zhàn)杯”蹤中國大學生舒創(chuàng)業(yè)計劃競?cè)A賽在山東大冠學舉辦；2續(xù)008年第常六屆“挑戰(zhàn)孕杯”中國大罪學生創(chuàng)業(yè)計緊劃競賽在四她川大學成功傷舉辦，把大賀學生創(chuàng)業(yè)浪領潮推向了新?lián)母叻澹坏谧钇邔谩疤魬?zhàn)竭杯”中國大趣學生創(chuàng)業(yè)計缸劃大賽決賽興于2023儀年9月在吉攻林大學成功籮舉辦。踐我盒校疼1999帝年在小范圍譯內(nèi)舉行競賽集，述1強件作品參加擊了第一屆全猛國競賽。徒2000只年，我校全甜面開展此項趙活動，同時利積極組隊參緞加全國和福溪建省的競賽亭，在省賽中捏獲得兩銀一準銅和優(yōu)秀組針織獎的好成亭績。德2002帽年我校有表2葵件作品進入劇全國比賽，記并有愉1某件作品獲全灰國賽銅獎。嶄2004頌年在參加福簽建省第三屆叢競賽中，共姑獲得三銀四夏銅和優(yōu)秀組調(diào)織獎的成績福；同年在第欣四屆傘“線挑戰(zhàn)杯益”廟全國大學生攔創(chuàng)業(yè)計劃競穿賽中我校獲問得銅獎一項藏。有200邪6年我校裙在省賽中,辜共獲得一金墓二銀八銅的虧佳績，同年耐第五屆腿“肉挑戰(zhàn)杯勞”講全國大學生歡創(chuàng)業(yè)計劃競異賽中獲銅獎胖一項。20系08年在福銅建省決賽中共我們選送的鞋15件作品拿全部獲獎，數(shù)共獲1金2姑銀12銅及脅校級優(yōu)秀組繁織獎，同年漸在四川大學詞舉辦的第六組屆全國競賽病中，《綠太償陽生態(tài)有限注責任公司》臺獲得銀獎，瓦實現(xiàn)了我校食在此項目上繳的突破。2碗010年我倒校在福建省孕第六屆傷“位挑戰(zhàn)杯宵”我創(chuàng)業(yè)計劃競棒賽中再創(chuàng)佳音績，在選送牌的15件作恭品中獲得了怖4金，5銀歡，5銅及校毯級優(yōu)秀組織銳獎，同年9嶼月參加吉林認大學舉辦的貿(mào)第七屆全國典“風挑戰(zhàn)杯行”填創(chuàng)業(yè)計劃大慘賽中獲得了釘一銀，二銅丈的好成績。獸為進一步引趨導和激勵廣股大學生積極銷參加創(chuàng)業(yè)計洗劃大賽，同沖時也為了便過于組織者、細參賽者了解施我校大學生花創(chuàng)業(yè)計劃大鄭賽的競賽章玩程、賽程安元排和參賽作尿品寫作方法享等，我們編畜寫了這本《吃參賽指南》侄，僅供大家蓮參考。參賽要求參賽對象紡大賽的參賽朽者必須是在材校全日制專墾科、本科、逃研究生、博睬士生，以團弦隊形式參賽位，團隊至少陪由三名同學償組成連（不得超過自八晴人）咬；允許跨校塌組隊，但本揪校人數(shù)不得翻低于本隊參受賽人數(shù)的三法分之二，且四團隊負責人冠必須由在校雜的福建農(nóng)林酒大學學生擔朵任。冤每個團隊限端申報一個項靈目，每人限立參加一個團塘隊。賽程安排京項目申報誰3月1辨3呈日復—戀3幟月駝26余日捉，報名之后探參賽團隊即坐可開始撰寫仁策劃書。捆參賽團隊窗于膛5月抱1挪0寫日前藏將初賽作品探和電子版材幕料上交競賽閣組委會辦公演室（校大學設生科協(xié)），傭再由競賽組餅委會統(tǒng)一組命織初賽。腸7侵月至沸8許月為昂進入復賽的終團隊遭暑期市場調(diào)樹查時間，崗9月中旬忍提交完整的及復賽作品，還再由大賽組允委會統(tǒng)一組羨織復賽評審油。進入決賽團的團隊進一險步完善作品塑，11月上謀旬上交決賽璃作品，11丸月下旬進行鋪決賽答辯。疾時間傘活動內(nèi)聞容邊3量月攀1應3勿日業(yè)—穩(wěn)3霸月糠26誘日朱提交爭項目申報租書膊3月碰20礎日徐—畢5月怎10裳日職創(chuàng)業(yè)組隊沙察龍巾、創(chuàng)業(yè)系列記講壇疾3月中旬檔—聰5月細1匪0骨日逃撰寫初賽作陰品架5月浮1掩0旦日富提交初賽作艦品（包括電邪子版）水5月中下旬腿公布初賽結(jié)壟果柄6月上旬至永9月下旬銀完善復賽作意品（做相應紀市場調(diào)查）合9月中旬瓜提交復賽作侮品（包括電淋子版）雖10月上旬逐公布復賽結(jié)搜果月10月中旬覺－11月上允旬持參賽人員完紛善決賽作品勉11月上旬乒提交決賽作沸品（包茂括值電子版）蔑11月中旬是決賽印電子商務運它營干1竭1月下返旬尊決賽惕終審霸答辯悠（說明：為扁了給各參賽只團隊更多時紀間位撰寫擺初賽作品，礎項目哈申報之后峽即可塑開始準備創(chuàng)折業(yè)計劃書初桂稿。）養(yǎng)（以上時間禮為初定時間淋，具體時間屈另行通知）派三、作品要舟求師參賽項目可說以是一項發(fā)躬明創(chuàng)造、技秧術專利，也晨可以是一項秒可能研發(fā)實享現(xiàn)的概念產(chǎn)胳品或服務。組具體來源有乓：蜘①霸參賽小組成呈員參與的發(fā)位明創(chuàng)造、專耍利技術或課攜外制作；鎮(zhèn)②槽經(jīng)授權的發(fā)搭明創(chuàng)造或?qū)ｅa利技術（此飛種情況下，憤參賽小組須束向組委會提愧交有法律效律力的發(fā)明創(chuàng)們造或?qū)＠硷椥g所有人的奇書面授權許傾可，以引用汽其產(chǎn)權）；激③絞可能研發(fā)實壓現(xiàn)的概念產(chǎn)滅品或服務。亦四、作品評壞審豪評審委員會侵由大賽組委沈會聘請知名宏學者、風險悠投資界人士鞋、企業(yè)家、龍金融機構人統(tǒng)員、法律專誤家等組成?？拮髌吩u審堅消持牙“勿公正、公平風、公開萍”伸原則。趨評審標準：?？茖W性、清寄晰性、新穎腳性、市場前饒景和可行性秤，具體標準救由評審委員饅會制定并對培外公布。木評審時按得鬼分高低，評鋤出復賽作品扣。入圍復賽緊的參賽團隊鄭在鹿9縣月料中旬袖提交一份完僵整的商業(yè)計腫劃書和電子勸版。組委會觸將組織專家匠對入圍作品錦進行評審，則從中選出決怪賽入圍作品遇。決賽在雜11揚月份舉行，州分為三個環(huán)鍵節(jié)一是作品旅評審、二是憤電子商務運貫營、三是災部分和決賽標團隊終審治答辯。由經(jīng)席濟學家、知妄名企業(yè)家、該風險投資界剩人士及優(yōu)秀御創(chuàng)業(yè)家組成諸評委會，答眠辯以風險投痕資人進行風芽險投資審核勵的方式進行底，每個參加配決賽的小組材利用十五分定鐘闡述自己鑄的商業(yè)計劃余，剩余十分菌鐘，由評委溫提問，參賽往隊回答。評豬委當場為各襖小組的現(xiàn)場哀說服力打分躲，并結(jié)合決線賽作品評審前成績和電子強商務運營的行成績，給出泄決賽成績，搬并排定名次魯。以上時間疼安排如有變厭動，以大賽渣組委會發(fā)布蜂的消息為準田。勺五、成果轉(zhuǎn)符化洗各支團隊要任注重本團隊駕作品的成果秀轉(zhuǎn)化工作，覺努力實現(xiàn)成川果轉(zhuǎn)化。成卵果轉(zhuǎn)化的可在行性將作為罩本次比賽的啄評獎依據(jù)。砌參賽作品提兇交規(guī)范份報名時，參泡賽團隊要提件交參賽申報所書。申報書憤格式可自行笛到滋校團委網(wǎng)站腿（戀:壞//tw.搭fafu.額edu.c孝n少）惜下載，或是鼻到炮各學院敏“框兩賽稀”城負責人處獲聲取。稻各階段作品狡須附團隊成落員登記表且曉需要學院蓋在章，團隊成喉員登記表由踩?？茀f(xié)統(tǒng)一鋪制定，并通虎過各學院耳“鈴兩賽習”活負責人下發(fā)代。糊每位參賽隊冊員都必須閱薄讀參賽指南付，按要求完恰成作品撰寫逼。該要求作品精煩心排版，打憑印輸出，統(tǒng)書一采用A4制紙，左邊裝撇訂，采用標鉤準檔案袋密鏡封。議初賽、復賽統(tǒng)、決賽作品畝上交同時需叔發(fā)送電子版書至斗fafuc毀yjh@1年63.co抵m銀。里提交方式：貧參賽團隊負常責人應在截驚止日期前1神—涉2天將參賽息作品交至申暈報學院的汗“政兩賽幻”沿負責人處，梁各院莊“勿兩賽裹”執(zhí)負責人細在規(guī)定日期后內(nèi)將參賽作憤品及匯總表定提交到校大北學生科協(xié)辦凳公室。逾期換者視同放棄炕。吼在初賽、復臟賽、決賽各她個階段，競布賽組委會辦左公室（校大濾學生科技協(xié)云會）都會通音過各院撈“糖兩賽默”胖負責人下發(fā)氧相關的作品某提交要求。悉參賽團隊須銀按照提交要辨求撰寫、提蟻交作品。評審辦法耍說明：煩①蔑本評審辦法襯是創(chuàng)業(yè)計劃末大賽各階段鼓的評分依據(jù)蒸，供評委參埋照執(zhí)行，順遼序和內(nèi)容僅愈供參考。束②慎按照評審要距求，選取優(yōu)之秀作品參加霞下一輪次侮“蔑挑戰(zhàn)杯繭”屋競賽，推選炮比例視作品汪的質(zhì)量優(yōu)劣房而定，大致室控制在：初寒賽篩選30趁%進入復賽戲；復賽挑選覺出60%進者入決賽；經(jīng)陷決賽答辯后啦推出70%荒的項目評一攤、二、三等漆獎，次年在湖從中折優(yōu)參壘加省賽。（睬說明：今年涉為了給各參絕賽團隊更多嘉時間準備初浴賽作品，申情報之后每個跪團隊便可以秧開始準備創(chuàng)脾業(yè)計劃書初渠稿，到提交撿初賽作品時洋及時上交初委賽作品即可第。）頁初賽評審辦扒法滲一、評審目攻的鋒按比例優(yōu)勝林小組，作為普學校資助對店象，發(fā)給資挨助金，進行蜘市場調(diào)研。評分標準朱市場機會料（柿40%漢）均：包括市場唇規(guī)模、快速異發(fā)展?jié)摿?、忘產(chǎn)業(yè)生命周塞期；軟產(chǎn)品商業(yè)構列想培（要35%市）轎：包括獨創(chuàng)絕性、技術含倦量、技術優(yōu)少勢及持續(xù)性地、市場價值冠、進入壁壘毀；覆管理能力常（茄10%享）孝：包括管理橡團隊人員構觸成及素質(zhì)、賺創(chuàng)米業(yè)信念、實夏施計劃的能裳力；悼財務方面站（澡15%蔑）錢：資金需求蘋、收益預測印、退出策略版。搜復賽評審辦峰法維一、評審要維素：杜報告完整全浮面。創(chuàng)業(yè)計敢劃一般包括搜：執(zhí)行總結(jié)腔、產(chǎn)業(yè)背景侍和公司概述呆、市場調(diào)查魚和分析、公辨司戰(zhàn)略、總柳體進度安排收、關鍵的風光險、問題的辣假定、管理趴團隊、企業(yè)抬經(jīng)濟狀況、州風險預測、轎假定公司能主夠提供的利譜益等十個方裳面。方案可行。慘技術含量高忠或具備創(chuàng)新補性。快效益評價好漫。球資金籌措方影案合理。儲市場前景廣動闊。過按照以下標價準對商業(yè)計挨劃進行評分灑，并打上分歉數(shù)。赤（齒1座=很差，爭2片=較差，浸3挑=一般，宰4亮=較好，望5證=很好，言6巨=極好）鴉1、概要剃（臺10%登）雕（清晰堡、重點突出特、具吸引力展）勞1阻23華4安5絡6麥分數(shù)圣/昌評價/問題煙：廚公司覆（還5%切）剃（商用業(yè)目的、公批司性質(zhì)、公作司背景及現(xiàn)焦狀、創(chuàng)業(yè)理錯念、全盤戰(zhàn)襪略目標）滴12局3挽4擔5疾6虧分數(shù)勉/千評價/問題率：廣產(chǎn)品/服務溝（紹10%壓）另（描戰(zhàn)述、特征、容商業(yè)價值、膠需求、技術歪含量、發(fā)展堆階段、所有蝶權狀況）敢12勉3濕4宣5失6餅分數(shù)查/踏評價/問題洞：剖策略怎（圖10%蒙）稱（市場吳描述、競爭闊分析、市場淋細分、市場掃定位、定價特、營銷渠道撒、促銷方式沃）話12懶3員4皮5隔6億分數(shù)漸/慮評價/問題湯：法經(jīng)營扁（正10%罰）冊（產(chǎn)品爽生產(chǎn)/服務磨計劃、成本槽、毛利、經(jīng)緊營難度、資凈源要求）丸12犁3蹲4屋5棋6溫分數(shù)鼠/松評價/問題石：像管理劍（鏟10%忠）態(tài)（關鍵槍人物背景、前組織結(jié)構、株人力需求、妹角色分配、旱實施戰(zhàn)略能委力）喇12扔3腸4是5劫6反分數(shù)嚇/悔評價/問題頃：庭財務分析綢（尿10%電）碧（財務辰報表清晰明放了，與計劃摸實施同步：仔第累1靠年月報、第現(xiàn)2-3說年季報、隨4-5餡年年報）形惱溪資產(chǎn)負債表誼柏鈴12舌3爛4芝5渾6蘭褲論損益表憐諸饞12鉤3憤4隸5辦6值妻犬現(xiàn)金流量表肥床生12必3暴4蜘5背6渾律堡資金需求與績運用潮12尋3斃4從5利6丹回報宵（相10%遙）復（以條款方捉式提供所需捆投資、利益凱分配方式、我可能的退出汽戰(zhàn)略）濫必12乞3塘4允5樣6撲分數(shù)錄/旬評價/問題秧：敵可行性化（禿20%?。┝Вㄊ袌鱿稒C會、競爭打優(yōu)勢、管理瘋能力、投資部潛力）裝之飄顆1姨23競4古5取6蜓分數(shù)進/隔評價/問題蔑：光9-1端市場機會（逗20%）購老12攪3胡4云5專6毒（明確的市店場需求及其哥合適的滿足昆方式）謙9-2敵競爭能力樹（簽20%偉）叨12忌3衫4亭5麥6她（在市場上更獨有的，具桃有獨特的核欲心能力以獲膽取持續(xù)的競爭優(yōu)勢）朝9-3興管理能力父（妖20%役）扯12拌3救4封5倘6儉（團隊能夠腹有效地發(fā)展陜企業(yè)，并合樣理規(guī)避投資遺風險）蘿9-4善財務預算納（息20%率）按12眨3荒4虹5偽6次（團隊在發(fā)潑展業(yè)務上有臥明確的財務拆需求）決9-5傭投資潛力悟（瞇20%現(xiàn)）朋12再3濃4月5撐6是（真正具有溜實際投資價肌值）奶簡潔/清晰栽（欄5%振）沃（是否帝多少有冗余克）廈12奶3刪4匹5描6雷分數(shù)權/爆評價/問題歪：騰書面計劃總衰體評價：優(yōu)勢：劣勢：廉決賽公開答舞辯評審標準奴根據(jù)公開答奴辯程序，每憤場公開答辯踏時間為25勢分鐘，其中制，團隊陳述轎和自由回答朱時間均為尤15蝕分鐘。在團幸隊陳述時，棗參賽團隊一蚊律使用迅P盯owerp稍oint士文檔作投影筑演示，并可爭充分利用包拔括文字文獻警、產(chǎn)品試樣建等在內(nèi)的手皮段，在規(guī)定藝時間內(nèi)對本雄團隊的創(chuàng)業(yè)辮計劃從盡可賄能多的方面山作出介紹與呀分析。在自懷由回答時，途評委們針對裂選手提交的撿創(chuàng)業(yè)計劃書拐和團隊陳述舞提出疑問，賣選手在不涉承及商業(yè)機密斯的情況下，榨必須對評委促的問題作出即簡明扼要的煮答復。之后楚，由各評委扣根據(jù)團隊陳宮述和自由回廚答時參賽團飼隊的表現(xiàn)，希依照公開答祖辯評審細則局對參賽團隊龜打分。在每攻個參賽團隊敘公開答辯結(jié)暑束后，由一逝位評委進行毛簡短點評，標并且將留低3－5湊分鐘的時間旱供觀眾提問感。翅一、正式陳笛述（均55%告）宵A．產(chǎn)品或恢服務介紹（訂10%澡）山B．市場分亭析（嚼10%沫）匯C．公司戰(zhàn)拘略及經(jīng)營管燃理（董10%政）悠D．競爭能猛力和經(jīng)營管市理（秩10%摟）他E．企業(yè)經(jīng)作濟或財務狀遼況（厘5%極）渣F．融資方諸案和回報（來5%怖）冬G．關鍵的率風險及問題驅(qū)的分析（干5%忙）謎二、回答提鄉(xiāng)問（扭30%柱）毯正確理解產(chǎn)奇品定位提問陽（洗5%常）積及時流暢做憑出回答（哥5%食）志回答內(nèi)容準羊確可信（墳10%仍）界對評委感興帳趣的方面能藏作補充闡述洋（斧10%夕）建團隊整體表揚現(xiàn)（篇15%偏）長A．整體答有辯的邏輯性小及清晰程度抬（偽5%粘）鵲B．團隊成宿員協(xié)作配合罩（概5%鍵）海C．在規(guī)定躲的時間內(nèi)完音成（陣5%廢）煙(以上評審拾標準只作為孫評委的參考蛙評審標準，做具體評審方弱案由評委自峰行把握。)組委會聲明俘1、參賽者品向組委會提產(chǎn)交申報、作棟品后即視為奴其同意大賽壺的相關規(guī)定輝。參賽者必君須明確參賽淘目的，認真巡完成參賽作加品。未按要歡求制作、提算交的作品，贏組委會有權艘退回。州2、參賽者秩應當隨時關敗注賽事的發(fā)艱展動態(tài)，及畫時與大賽組劉委會溝通交貓流，并準確杯提交參賽的南相關信息。攔3、參賽團曠隊應自行協(xié)氏調(diào)好內(nèi)部的睬知識產(chǎn)權和曬團隊項目的匆所有權等問尸題。也4、校級賽凱事的獎勵辦蝕法，以學校社相關規(guī)定為聲準。誤5、參賽團聽隊應當自行鄙協(xié)調(diào)好本團鉗隊的項目榮子譽所有權，忙參賽項目一粒經(jīng)獲獎，獎佩勵和表彰對曉象以決賽作拋品原件所體匯現(xiàn)的作者、飛集體、指導古老師為依據(jù)斧。為明確區(qū)扮分項目的主寧要貢獻者，旨成員不得超躍過末8只人，指導老御師不得超過打3人南。其他對參而賽項目有過悟貢獻的第三博方則不享有溉受獎勵和表壽彰的權利。禿6、明確項槐目申報單位尊，所有項目趨應當明確自孤己的申報單脅位。無特別蔬說明，默認市為項目申報賞人所在學院靈為申報學院贈；若申報學馳院與申報人疤不一致，參稿賽者應當及促時向大賽組困委會說明并哈提供必要的臺說明文件。袍申報表蓋章傷一欄必須蓋傻章才能生效別。仆7、參賽者慎在參賽過程異中若有任何撈疑問，應當庭及時與組委紀會取得聯(lián)系伶，否則后果勻自負。比如宿中期有隊員煩更換等調(diào)整牽問題，需以站書面形式經(jīng)琴學院蓋章認啟可后報校大論學生科技協(xié)壽會備案。充8、組委會爹有權審核作勵品，若發(fā)現(xiàn)疲有抄襲、造框假現(xiàn)象的一局律取消參賽呆資格，已授煌予的榮譽，修一律取消，必給予的獎率鋸，一律追回慰，并保留追健究當事人責心任的權力。縮9、組委會點擁有發(fā)布和進組織獲獎作騙品進行成果棋轉(zhuǎn)讓的優(yōu)先窩權。成果產(chǎn)虎權及利益分供配由學校和潮作者協(xié)商確掩定。組委會壤可以集結(jié)出掀版競賽獲獎視作品及評審穴評語。參賽指導（一）組隊冒一個優(yōu)勢互霉補、緊密合歷作的優(yōu)秀團濫隊是參賽和瓦創(chuàng)業(yè)成功的忙基本保證。朝有意參賽，瞇而苦于找不諒到合作伙伴辣的同學，或蝕者缺少某方埋面專業(yè)人才渴的小組均可惑以通過組委遷會舉辦的組雹隊沙龍活動場找到滿意的泥合作伙伴。裝組隊分兩階隊段；初賽前厘組隊沙龍，風供大家自由良組隊；初賽略后組隊，讓吃大家進行人辨員調(diào)整，未蒙通過預賽的蟲團隊成員可乖選擇進入其頃他團隊。此分外，還可以福自己在校內(nèi)把發(fā)布招聘廣朝告完成組隊喜進行參賽。明（二）項目姿尋求田大賽鼓勵參項賽者不斷創(chuàng)瞎新，用自己棋的發(fā)明和創(chuàng)微意參賽。鼓頂勵更多具備娘自主知識產(chǎn)融權的學生的登優(yōu)秀科技項睜目轉(zhuǎn)化為生怠產(chǎn)力。本著靠促進科技成筐果轉(zhuǎn)化的精應神，也鼓勵軍大家在院系痕科研部或門尋求實驗捧室項目參賽男。（同時科趟協(xié)也會把每陵年6.18販項目發(fā)給各請學院，有意驗愿參賽的同奶學可從6.狐18項目中消選取適合自撒己創(chuàng)業(yè)的項避目作為自己雁的參賽項目眠。）（三）培訓暈為幫助參賽歸者高質(zhì)量完礦成產(chǎn)品，真瞇正從大賽中哲得到鍛煉，怎大賽將為參血賽者提供各始種專業(yè)知識集培訓。內(nèi)容烈包括：創(chuàng)業(yè)村計劃書寫作魔、創(chuàng)業(yè)管理箏、市場營銷頃、財務估測何、融資及風宣險投資、市船場調(diào)查、公臣司運作等等嚴。以上講座導由經(jīng)濟學家心、投資家、粥咨詢家、企拋業(yè)家、律師他以及上屆大虛賽的主要組譜織者和獲獎?chuàng)Q者主講。（四）評審麗大賽設有評投審委員會?；痹u委由專家葉、風險投資撐家、企業(yè)家淘以及咨詢專枝家組成。評災委對參賽作晌品進行評分隨并對每份作愁品寫出意見轎和指導建議吸。（五）資助爭大賽設立了嗚專門的基金參。進入復賽腎的參賽團隊挎經(jīng)過申請審制核后，可獲嫂得市場調(diào)查若經(jīng)費支持。填組委會將盡編力解決參賽膜者創(chuàng)作中所箏遇到的疑難謀問題諸如技逐術、設備、憲場地等。（六）交流尾為促進參賽腸者之間的交卻流，大賽將香在競賽進行期的各個階段婚，圍繞不同章主題，組織捎參賽者進行毀各種沙龍，晉以促進參賽侄團隊之間的稈相互學習與酷共同提高。雷參賽者還將暈有機會與部賺分企業(yè)家、困投資家交流老，學習創(chuàng)業(yè)例經(jīng)驗，建立廁創(chuàng)業(yè)關系網(wǎng)晌絡。優(yōu)秀參縫賽團隊還可呆以獲得與媒至體見面的機惜會，為將來嚼創(chuàng)業(yè)建立良知好的媒體關叼系。拾（七）法律芬申明蓮1、宵知識產(chǎn)權問延題和團隊所仇有權問題。肌有不少團隊爐的項目是蓮建立在非自崗己擁有的技栗術成果的基啟礎之上的。亂這樣的團隊渡必須在初期沉解決知識產(chǎn)寨權問題。他琴們必須及早馳和技術持有櫻人簽署一項遵開始的時候濾是虛擬的，版但在成功之鉆后必須實施餐的協(xié)議，劃暮定技術持有利人在公司中坊占有的股權鐵或者作為技輪術轉(zhuǎn)讓而應喚當作價的數(shù)凱額。團隊的登所有權其實凝也就是股權術的劃分問題挪。在企業(yè)創(chuàng)凝辦之前應當猜有一個合理膜的股權分配蚊，各位團隊鎖成員最好在挺提交作品之泳前劃定各自覆的股權。對戀于這一問題覆可以請教律且?guī)?、企業(yè)家皮、咨詢家等由有關人士。伸2、組委會教有義務不泄筋露參賽作品積中涉及的技萌術秘密和商確業(yè)秘密。有向關本次競賽廟的所有信息攜必須經(jīng)組委映會授權后方獅可在媒體及倒推薦網(wǎng)站上支發(fā)布；凡涉飛及參賽作品伙的相關報道勤，屬于團隊蒸個體行為，薯參賽選手自紡行把握參賽賀作品中技術絹及商業(yè)內(nèi)容拆的披露尺度承，與大賽組侄委會無關；蔥參賽者與其拍作品中經(jīng)授室權的發(fā)明創(chuàng)識造或?qū)＠几剐g的所有人潮之間的糾紛表與大賽組委拌會無關。汽3、大賽評駛委簽署權責倘承諾書，確敗保評審工作崗公正公平的牢進行，同時天確保作品的專技術及商業(yè)遼機密。（八）收獲竊1、創(chuàng)業(yè)的類知識和技能殊體系筋參賽者在創(chuàng)稿作計劃的過劫程之中，通起過大賽提供再的系統(tǒng)培訓郊，以及學習嘴、交流，全攏面地接受創(chuàng)頌業(yè)者所應具麥備知識和技總能體系培訓脂。皮2、創(chuàng)業(yè)的窩合作伙伴懷參賽者通過洞比賽，可以班結(jié)識未來創(chuàng)書業(yè)的合作伙粘伴。參賽組柔的成員將最行有可能在將膠來形成創(chuàng)業(yè)宿合作關系，西開創(chuàng)成功事竿業(yè)。種3、創(chuàng)業(yè)的鉛商業(yè)關系網(wǎng)理絡帽參賽者通過遵比賽，可以妹結(jié)識風險投潤資家。風險球投資家若對鐘作品表示了霧濃厚興趣，夾將對具有實巷際運作價值麥的作品，進幻行投資可行簽性分析。參基賽者可以向姥風險投資家襯充分展現(xiàn)自疾己的產(chǎn)品或例服務的巨大任市場前景，蹤為進一步創(chuàng)碗業(yè)贏得資金卻。參賽者還裹將結(jié)識商界戴和法律界人扎士，為將來蓋創(chuàng)業(yè)建立良核好的商業(yè)網(wǎng)語絡。娛4、創(chuàng)業(yè)的箭良好媒體關蠶系負投入實際運頌作項目的參傻賽小組將受璃到新聞媒體尊的關注，獲歉得向社會推骨薦自己和產(chǎn)擦品整體形象核的難得機會譽，為未來創(chuàng)購業(yè)建立良好癥的媒體關系杰。兵5、團隊精原神朽參賽者在加已入一個充滿慮智慧和活力只的團隊時，障與團隊伙伴心攜手接受挑徐戰(zhàn)。參賽者豎將體驗到前嚴進中相互激號勵的力量以覽及分享成功捧的喜悅。在侄這一過程中汗，參賽者會邁感受團隊精逆神的力量。福6、綜合素悅質(zhì)的提高童參賽者通過源參加競賽，廢可以獲得對嘆產(chǎn)品或服務玩從構想變?yōu)槎F(xiàn)實的全局吩把握。在完覺成商業(yè)計劃依的過程中，耳培養(yǎng)溝通能盲力、說服能晨力、組織能遵力。在接受蝕挑戰(zhàn)的過程刪中，增強創(chuàng)康業(yè)的勇氣、番信心和能力忘。冶（設九值）獎勵支持禿1、資助金級支持嚴為了使團隊棒能更好的完答成市場調(diào)查枕和作品，在炒復賽和決賽舊時經(jīng)過申請煉可獲得必要應的市場調(diào)查意經(jīng)費等支持泡。腹2、獎金獎銜勵懸根據(jù)學校關廁于科技創(chuàng)新辛的相關文件諒，對在各級抓比賽中獲得航獎項的團隊告給予必要的聞精神和物質(zhì)喜獎勵。智育分獎勵獨根據(jù)學生處忙有關文件，副對在各級比培賽中獲得獎懲項的團隊在淋綜合測評時采給予必要的投智育分獎勵職。射4、學分獎牽勵航根據(jù)教務處項相關文件，楊對在各級比欣賽中獲得獎拌項的團隊給班予必要的學舊分獎勵。觀5、羞一些可操作暗性強的項目表，還可被福隸建農(nóng)林大學庭YBC服務井站推薦到省隱YBC工作絡站獲取自主廚創(chuàng)業(yè)資金支壤持。閣作品撰寫要刻領您創(chuàng)業(yè)計劃競晝賽不同階段蒙對作品的要干求塑（一）初賽娘階段賀初賽時提交燦的作品，應斤條理清晰、董重點突出、忽力求簡潔，跪且相關數(shù)據(jù)陣科學、真實級準確，對于筑一個非技術務背景的人士綿都應清晰易腸懂，且應有拿獨立的封面資。建議篇幅符：A4紙1兵0-20頁棚之間。膊一、基本部當分（一）概要嫩民用一段簡明藏扼要的涉及六你們參賽項程目的計劃及盾其商業(yè)模型拖的摘要，介樓紹你們的商防業(yè)項目。1、機會折（1）創(chuàng)業(yè)健機會描述河瞄準清晰陳的市場需求笛、瞄準具體螞的目標消費倦群。稍簡要敘述你提的公司處于繡什么樣的行遼業(yè)、市場、缺專向補充區(qū)視域。市場的估特征是什么鋼？你的分析竭與市場調(diào)查團機構和投資療分析有什么物不同。分析浴是否有新生槍市場？你將堂如何發(fā)展這圓個新生市場弓。趴（2）產(chǎn)品雅或服務概述萬在這里用簡娘潔的方式，圾描述你的產(chǎn)為品或服務；負注意不要透礎露你的核心守技術，主要致介紹你的技虹術、產(chǎn)品的御功能、應用延領域、市場涼前景等。使速用類比，給群出例子，解密釋怎樣滿足砍顧客的需求切。赴（3）市場遠總的競爭描泳述賽闡述根據(jù)產(chǎn)毒品、價格、撥市場份額、災地區(qū)、營銷壘方式、管理侄手段、特征秘以及依財務安力量劃分的阻重要競爭者劫。如競爭者答是誰，他們鈴的產(chǎn)品是什境么？你的競?cè)籂巸?yōu)勢是什厘么？如何保拜持這些優(yōu)勢多？請在這里灶研究進入前有的細分市場狗的主要障礙崇及競爭對手指模仿你的障賽礙。2、策略嘆（1）策略蠟+目標市場亡=創(chuàng)業(yè)模型敢（2）如何轎進行營利唯（3）如何鑄把產(chǎn)品送到順顧客手中收（4）如何廉確定顧客濟3、管理團輪隊殃（1）策略陸的營利潛力裁、營利能力巖、預期收入寇、回收策略索等。聯(lián)（2）描述荷管理隊伍，堆包括成員的捉分工和互補易，公司的組談織構貍架和領導層允，創(chuàng)業(yè)顧問腐以及主要的悼投資人和持撞股情況。皮（3）相關蔑的行動計劃肆。戚二、可選部律分：產(chǎn)品或俊服務的命名沸命習名時應考慮迅的因素：用悟語直觀、時蹦髦，暗示創(chuàng)衫業(yè)模型，有勒說服力，能今吸引顧客的點注意力。三、注意崗1型、以顧客為第中心描述這黃一討論的框牽架雨例如：您的取產(chǎn)品或服務物是一個正在目出現(xiàn)的發(fā)展悟潮流的一部裝分目前尚未我解決的問題晌。耕小益特定的大型駁應用；更棄仇這個風險事且業(yè)是一種解渠決方案；領醬火對顧客需求由的特殊之處切；聾絹倉初步的成功秧。段2瓦、使用圖表每來說明概念駁，清晰簡潔眾的書面材料諸，直截了當質(zhì)。巨（二）復賽鋒階段對復賽時提交聚一份完整的姓創(chuàng)業(yè)計劃，澤一份好的創(chuàng)仍業(yè)計劃（包盜括附錄在內(nèi)共）篇幅一般乖為灰3屆0-40標頁左右。創(chuàng)付作時應注意桌以下問題：機一、明確你贊的顧客群忠把注意力集乳中到一個清戀晰的市場，涌并與潛在的桿顧客交談。董例如：分析涼在美國誰會歇買熒光雪橇旬假設美國有讀2.5燥億人，則可所作如下分析辯：諷目標：滑雪指愛好者，比倉方說精30%功的人滑雪，醒即為昏7500露萬人；旦細化目標：什追逐潮流的掘一部分滑雪傭愛好者，棕8%員，即席600起萬；其中燥50%塔的人每年購掏買一個，即趟年購買量為氧300敬萬；奶價格：放500眠美元/雙；縱估計市場容瞎量：喬15某億美元。蟲二、確定消幣費群體和銷星售方式封銷售方式，消即如何獲得盜利潤，如何霉把產(chǎn)品送到晨顧客手中；衡價鳴格；歉A灑、銷售方式功的選擇探公顧客：繭銷售渠道？本稠創(chuàng)業(yè)用套戶：決策者戚？籃猜制造業(yè)較者：是使用餡還是轉(zhuǎn)手還塵是買賣？瞎都分銷商雄：誰作為你需和顧客的橋在梁？陳錦科研實缸驗室：有吸觸引力嗎？說鈔明為什么？等B糕、為你的產(chǎn)蜓品或服務定頑價像陽對于顧歌客的經(jīng)濟價告值；頌匯與本產(chǎn)傳品競爭的同訪類產(chǎn)品的價銹格；免搖決策者性，預算：成崇本+利潤=眉價格；宜按從顧客渠出發(fā)，他們殺能接受的價籌格下限。艇三、展示大脖的潛力咽使用類比吃的方法說明為這是一種產(chǎn)幣品還是一樁爭生意？這次矩風險事業(yè)的淺潛力是大還概是?。颗e例想說明潛力大筋的特點。廚例如：裕3-5撕年之內(nèi)的收年益達胸2落千萬至敏1舅億美元；宮每個員工收楚益達否15窮萬至歷30御萬美元以上染；釘退出策略是貪5動年內(nèi)上市發(fā)結(jié)行股票梨（唉IPO俯）膠；憶稅前利潤達持20%鞭以上；皮收益和員工刃年增長率規(guī)100%-咬200%范；梳五年內(nèi)償清猾投資的術50%-1雖00%欠；殼市場年增長湊率達站20%卡以上；錫用戶在半年家內(nèi)收回產(chǎn)品溜投資。聞四、輝描述產(chǎn)品或障服務槐五、士分析你的競徐爭對手型弄清競爭對姨手和替代產(chǎn)幕品；哥找到合作伙畫伴；厚掃清產(chǎn)品或追服務進入市呢場的障礙；講劃出競爭空確間；忠當前的角逐租者或解決方犯案；啦誰是當前的亭直接競爭對豎手。強六牛、與競爭對全手相比，你筐的雕優(yōu)勢磨確立競爭優(yōu)姻勢；頃注意當前存追在的缺陷，柿說明你能如悄何最好地彌怎補這一缺陷睡。線七榴、保護你的防優(yōu)勢候考慮到風險若；難申請專利或砌國際專利保棟護；觸樹立品牌形唱象；杏行動，行動拆，再行動，唱占據(jù)市場。槳八草、建立社會泛關系網(wǎng)絡凱與權威人士字建立聯(lián)系；憲結(jié)交有關方犧面的朋友；棟平衡技術和患創(chuàng)業(yè)技能；篩尋找可靠的好顧客。附九也、實現(xiàn)你的德承諾原型示范；班展示第一個撿定貨需求；滾爭取外部權膊力部門的支緞持；圣描述銷售渠露道；卵使用類比和翅舉例方法。十、量化著自上至下：棄目標市場的祥容量；匹自下至上：方與顧客交談亡；愿競爭對手的含銷售；積對于顧客而笨言，經(jīng)濟價查值；逆盈利和利潤希目標；臺運營成本：罩價值鏈勵。釣由于大部分醒同學對這一巡部分不熟悉念，這里舉一吊個例子進行夾說明鄰。紛您決定創(chuàng)立沖一家公司，帽為孩子們設擇計電腦游戲顏。您做了研冰究并且確定副了您的目標糾市場和預期拆收入，但是銹因為您需要篇說服風險投蓄資家們這是司一個有利可傻圖的事業(yè)，肉您需要估計哭您的成本。雄例如：量化扁您的創(chuàng)業(yè)模傘型扔·約開發(fā)：潛3獻個留IT筑開發(fā)員：年潛薪撥$40乏,牛000×3爐=$120員,000霸；磁圖形和音頻向設計人員年蒸薪灰=$25,蔑000營；段開發(fā)總費用飾：煙$145,踩000沿；矛·餐營銷:宗1割個市場營銷贊經(jīng)理:年就薪斥$40紐,眉000×1腸=$40齒,000振；多3帆個貿(mào)易展示騰：植$6000竄×3=$1邊8,000陰；角印刷營銷材議料:秒$10,吸000咸；嗚合同PR代蟲理：青$10,0袍00怖；縫市場營銷總搞成本：軟$86,0渣00達；宜·心制造梳CD-R背OM哀生產(chǎn)：列$0.10抱/個淡；漆包裝:跑$0.90偷/個酒；購生產(chǎn)總成本覆:少$1.00恨/個俗；·分銷料·軌零售：零售嚷價格的時50北%；總的分頃銷成本；敲50星%的零售價鍋格；掩試著把上面葬的環(huán)節(jié)量化早零售價格：拳$20憂/個；計劃作第一年銷量艦100桂,堂000彩個；漿開發(fā)成本：煙$145,映000悉；棟營銷成本：亞$86,0偉00限；艇制造成本：栽$100夠,稱000險；盟分銷成本：五$1,00倡0,000召；況總孔成故本：狗$1,33繪1,000鍬；容利役潤：虜$669,維000搏。甩（三）決賽世階段乓在復賽作品化的基礎上進澤一步完善、衣提高，形成饑決賽作品，烤準備參加答恢辯。軍（四）循序須漸進完成創(chuàng)富業(yè)計劃美第一階段指：棚創(chuàng)業(yè)計劃構聰想細化杯可針對在初懼賽、復賽中盈評委老師對由本團隊的建租議、團隊構蓄想，繼續(xù)優(yōu)遠化創(chuàng)業(yè)計劃歌書。黃第二階段釘：猜客戶調(diào)查廢與至少炭3尾個產(chǎn)品或服線務的潛在客遵戶建立聯(lián)系詠，其中至少屬有一個是你液將選作自己拜銷售渠道的疏客戶。準備酷一份歡1-2奮頁的客戶調(diào)貿(mào)查綱要。提蓮供一份用過浩的調(diào)查和調(diào)選查方法的描娃述。保證獲精取了足夠大宿量的信息：稱包括潛在客調(diào)戶的數(shù)量，擋他們愿意付稈的價錢，產(chǎn)誕品或服務對少于客戶的經(jīng)雷濟價值。還挨應當收集定輔性的信息：涼如購買周期皆，對于購買申決策者來說軋可能導致他相們拒絕本產(chǎn)朋品或服務的面可能障礙，腰你的產(chǎn)品為平什么能在你睡的目標用戶晶和客戶的應陣用環(huán)境之中襪起作用。滋作業(yè)1：革競爭者調(diào)螺查蓄確定你的潛括在競爭對手烏并分析行業(yè)井的競爭范圍稀。分銷問題忠如何？形成模戰(zhàn)略伙伴的符可能性？誰掘是你的潛在很盟友？準備嘉一份1-2孝頁的競爭者斷調(diào)查小結(jié)?？虻谌A段：擔文檔制作暗作業(yè)2：籌市場、目醫(yī)標和戰(zhàn)略背這是創(chuàng)業(yè)計岡劃的第一個綁主要部分。沃它應當建立翁在你所在客腔戶調(diào)查和競平爭者調(diào)查的獸基礎之上。刪交一份筐3-5鳥頁的文檔，阿量化市場機拿會，你如何腸把握這個機蝴會，細化爭甘取目標收入辮的戰(zhàn)略。附打上一些市場盆預測、客戶麻證明、調(diào)查暴數(shù)據(jù)，從各則種出版物上倍剪下來的材仰料、產(chǎn)品描睡述或者市場奶營銷材料。鄭作業(yè)3：操夢作管針對新公司濤的運用，準決備一份煮3-5踢頁文檔。哪扒些是達到目扛標最關鍵的陷成功因素？恐如何在創(chuàng)業(yè)暗計劃中反映聞出這些優(yōu)勢曬？并且在所刊有建立這家嫂公司的重要燭方面體現(xiàn)這信些優(yōu)勢？做例如，如何充尋求雇員，妥需要什么樣咐的人？如何邀開發(fā)產(chǎn)品，旁建立一支銷際售隊伍，建棕立分銷伙伴馳關系，選擇菊合適的地址孤，創(chuàng)造下面腳的輿論，保慣護知識產(chǎn)權滲以及生產(chǎn)產(chǎn)固品？在這個萬過程中關鍵至的風險是什定么？這家新小公司如何在苗長時間里大作量生產(chǎn)？簡堆而言之，詳核細描述這家喚公司從今天格到兩年后、哪五年后以及勻?qū)淼膭幼魇７绞?。仔細復進行財務估納算，以透徹劍把握這家公緒司如何從收邁入、銷售量承、客戶以及惕其他推動因搏素上取得長完足發(fā)展。傭作業(yè)4：肝團隊本上交燥2-3膝頁的小結(jié)，爐說明本隊隊杯員具備創(chuàng)造卻這家公司所逃需的能力，淚并說明公司膽發(fā)展過程中累所需的主要匯人員的分工策情況。人們枝常說風險投怖資家們其實弱并不是在向工創(chuàng)意投資，科而是向燦“惑人楊”名投資。用單垮獨的一頁紙檢說明公司的貪創(chuàng)立團隊中洗每個成員在節(jié)公司中所擁鞭有的資產(chǎn)。狐如果需要外是來資金，用雁一段話說明撈本團隊將出恢讓多少所有劣權以換取資粘金。刪作業(yè)5：返財務笨上交一份對探公司的完整壁財務分析，捆包括對公司淋的價值評估戰(zhàn)。必須保證槐考慮到了所仗有的可能性舒。財務分析伏量化本公司昆的收入目標庸和公司戰(zhàn)略詠。要求詳細系而精確地考趕慮實現(xiàn)公司玻所需的資金蚊。淺作業(yè)6：嫂創(chuàng)業(yè)計劃桌（完全）上交完整磨的創(chuàng)業(yè)計劃繡，需要封面紋和一份最終領的執(zhí)行總結(jié)賺，一份下一嫂步的操作方關案和一份簡稿短的對關鍵縫風險的估計稈。完整的創(chuàng)懸業(yè)計劃除市視場和戰(zhàn)略、權操作、團隊廊以及財務分堪析等主要部稠分外，還應末包括其他對辛本計劃面向墓的對象有用貫的信息和展其示：綢創(chuàng)業(yè)者、潛滴在的投資人畜、顧問、潛俱在的客戶和棄伙伴、雇員流等。敏作業(yè)7：虜創(chuàng)業(yè)計劃涉答辯場準備15分座鐘的答辯以來推銷你的創(chuàng)年業(yè)機會。這陪是為了提供陜第一次（也傘許是最后一燦次）機會來贏向一群投資綿家推銷你的頁公司。陳詞脅應當強調(diào)公植司的關鍵因驕素，但這并種不是把創(chuàng)業(yè)貪計劃的執(zhí)行炊總結(jié)用口頭友方式表達出倦來，而是用懂看得見的一趴些東西來吸壞引聽眾，用沉簡潔的市場挨分析和可靠全的數(shù)據(jù)來給騾投資家留下蒸深刻的印象抖，并準備應飽付聽眾對計吩劃的提問。召創(chuàng)業(yè)計劃及扣寫作要領合一、創(chuàng)業(yè)計潑劃及寫作綱命要映在美國，創(chuàng)亞業(yè)計劃書作概為一種吸引供私人投資者替和風險投資急家進行投資歐的可“求商業(yè)包裝值”來而出現(xiàn)。同搖時，對于一果個公司來說另，把創(chuàng)業(yè)計酒劃提供給自杰己的各種合義作者（包括岔顧客、供應貫商、代理商烏和銀行等）訓也不失為一伯種很好的方題式，通過這抓種途徑可以伴讓合作伙伴糕更好地了解欣自己。同時豈，制定創(chuàng)業(yè)束計劃時也可蜂以增強自己航對公司現(xiàn)狀明及未來前景蛇的了解。因渡而，它不但蝕在企業(yè)運營衰之初扮演著肚重要角色，也而且在實際也運作中仍然分繼續(xù)發(fā)揮著吃作為管理工驢具的作用。賢由于高新科腹技產(chǎn)業(yè)存在貢技術風險、賴市場風險、鑄管理風險，自這決定了投畜資家不得不乞?qū)γ恳豁椡队踪Y慎之又慎填。這就要求品創(chuàng)業(yè)者在他姐的創(chuàng)業(yè)計劃壁中對市場作敲出最清晰的才分析，對產(chǎn)婆品的需求作秤出最準確的樂預測，對未級來企業(yè)的管嫁理作出最周相密的籌劃，自對投資的收騙益作出最可畢信的闡釋。婆投資者也往貼往通過創(chuàng)業(yè)下者提交的創(chuàng)卵業(yè)計劃來了月解創(chuàng)業(yè)者。去因此，可以歪說，創(chuàng)業(yè)計革劃是創(chuàng)業(yè)者惠創(chuàng)業(yè)起步的蠻通行證。蓋一個完整的坑計劃如果能制很好地推銷翅你，并促成悟你建立一個鍵公司，那就域是一份成功割的創(chuàng)業(yè)計劃胳書。創(chuàng)業(yè)計仁劃一般包括橫:鈴執(zhí)行總結(jié)，潮產(chǎn)業(yè)背景和兇公司概述，當市場調(diào)查與豪分析，公司刮戰(zhàn)略，總體女進度安排，溜關鍵的風險吩、問題和假碎定，管理團招隊，企業(yè)經(jīng)件濟狀況，財軋務預測，假萬定公司能夠址提供的利益述等后10林個方面。囑1、執(zhí)行總鍬結(jié)神是對創(chuàng)業(yè)計考劃的概括，胳包括以下方稍面：幣①隙本創(chuàng)業(yè)的簡返單描述（亦仗稱堡“桌電梯間陳詞位”送，包括創(chuàng)意曠背景和項目劍簡述）診②攏創(chuàng)業(yè)的機會絮概述階③僵目標市場的姨描述和預測堆④詳競爭優(yōu)勢及施劣勢的分析宗⑤糕經(jīng)濟狀況和著營利能力預著測永⑥決提供的利益枯⑦炭本團隊的概復述佛2、產(chǎn)業(yè)背分景和公司概懷述紡產(chǎn)業(yè)背景包農(nóng)括詳細的市縫場描述，對續(xù)競爭對手的堂分析，市場踩驅(qū)動力。公招司概述應包杯括詳細的產(chǎn)它品（或服務選）描述以及浪它如何滿足渠關鍵的顧客拐需求，進入約策略和市場剃開發(fā)策略。芒3、市場調(diào)憲查和分析腳主要是闡述酸以下問題：斧①撐目標市場顧魚客的描述與幫分析奇②善市場容量和美趨勢的分析攤、預測皺③范競爭分析和閃各自的競爭年優(yōu)勢攏④葛估計的市場蛛份額和銷售贊額剩⑤籃市場發(fā)展的奶趨勢啦4、公司戰(zhàn)勁略植闡釋公司如國何進行競爭叫，它包括三定個問題：景①辮營銷計劃：膽定價和分銷投，廣告和提瞧升盟②犧規(guī)劃和開發(fā)絞計劃：開發(fā)渾狀態(tài)和目標易，困難和風醋險裝③均制造和操作厚計劃：操作釋周期，設備檔和改進醉5、總體進同度安排彩公司的進度拘安排，包括蹲以下領域的杏重要事件：①收入來源歇②再收支平衡點黎和正規(guī)金流③市場份額表④珠產(chǎn)品開發(fā)介婦紹鄉(xiāng)⑤鄉(xiāng)主要合作伙敵伴⑥融資方案曉6、關鍵的唇風險、問題阻和假定句①蹄關鍵的風險嶼分析（財務味、技術、市昆場、管理、者競爭、資金附撤出、政策督等風險）懷②痕說明將如何慎應付風險和字問題（應急性計劃）礎7、管理團饒隊穿介紹公司的鍛管理團隊，仆其中要注意朋介紹各成員慮以及與管理邊公司有關的迫教育和工作何背景（注意伯管理分工和柳互補）；介岸紹領導成員摸，創(chuàng)業(yè)顧問厚以及主要的結(jié)投資人和持品股情況。載8、企業(yè)經(jīng)唇濟管理史介紹公司的慮財務計劃，雅討論關鍵的須財務表現(xiàn)驅(qū)聚動因素。一套定要討論如殼下幾個杠桿鐮：花①鄉(xiāng)毛利和凈利芹②揪盈利能力和驢持久性悉③烏固定的、可撇變的和半可畢變的成本茶④賀達到收支平要衡所需的月西數(shù)今⑤特達到正現(xiàn)金貞流所需的月嚴數(shù)盯9、財務預騾測督包括收入報肌告、平衡報遮表、前兩年繩為季度報表隨、前五年為桑年度報表（弊同一時期的撲估價現(xiàn)金流斷分析、突出茄成本控制系曬統(tǒng)）感10、假定提公司能夠提器供的利益歲這是創(chuàng)業(yè)計鋼劃的撞“杠賣點刺”堤，包括：析①控總體的資金餐需求少②田在這一輪融掌資中需要的現(xiàn)是哪一級叮③綠如何使用這母些資金嘆④者投資人可以寒得到的回報既，還可以討繪論可能的投碌資人退出策懶略朵二、創(chuàng)業(yè)計趙劃的注意點訂：放（1）應該痰：再①謝清楚，簡潔蘿②菜展示市場調(diào)偉查和市場容倉量窄③璃確定顧客的鼠需求并引導堆顧客陜④本解釋他們會谷買你的產(chǎn)品晴（或服務）壘的原因珠⑤廈應準備有一質(zhì)個投資退出借策略漫⑥藏解釋你最合衡適做這件事貢的原因均⑦怕請讀者做出智反饋按（2）不應五該：①過分樂觀秀②現(xiàn)拿出一些與敘產(chǎn)業(yè)標準相色去甚遠的數(shù)我據(jù)③面向產(chǎn)品紀④褲忽視競爭威哲脅兔⑤脊進入一個擁谷塞的市場?、尢灰环莶粚＝?jīng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計礦劃⑦濫發(fā)計劃越⑧納仔細尋找可拖能的投資人糧三、制定創(chuàng)博業(yè)計劃應當辛注意的問題眨在制定創(chuàng)業(yè)獸計劃時：一殲定要將你的農(nóng)創(chuàng)業(yè)計劃寫鵲得盡可能短肅但又不致影絹響到對你的賄風險計劃和浴它的潛力的繡描述。要記臨住風反險投資家并抽不是有耐心數(shù)的讀者；不念要使你的計每劃過度多樣熔化，應將焦寺點集中于通1宮或速2蘆項的關鍵產(chǎn)撲品或服務；自在你的管理玻團隊中不要里出現(xiàn)無名字防或是神秘的驗人，比如說遭“韻XYZ尤公司的亡G擦先生不久將朱加入我們的耽公司累”魂等等；不要修用只有專家棚才明白的術眉語描述技術秀產(chǎn)品或生產(chǎn)漆過程；不要益在你能夠或儉你愿意生產(chǎn)倚的數(shù)量基礎篩上來估計你市的銷售；不棒要做那些模抖棱兩可的、劑模糊不清的粗或未經(jīng)證實軟的陳述或論墳斷；在描述芬市場規(guī)模、菠增長速度等濃時一定要精時確；在準備傳創(chuàng)業(yè)計劃時痕一定要讓你逢的管理團隊豆參與準備工讀作。洽四、創(chuàng)業(yè)計甩劃失敗的原著因及克服方哲法拐創(chuàng)業(yè)計劃準弄備的充分程吳度將在很大舉程度上決定囑著創(chuàng)業(yè)的成測敗。經(jīng)驗分附析表明，導兩致計劃失敗隙的一般有下掀列幾方面的沿因素：蒜（1）計劃桂目標界定不客明或難以衡思量目標執(zhí)行屢的情況殊克服方法：驕明確目標，諸規(guī)定目標的跳時效，提出犁落實目標的軟方法，把總誠目標分成容織易管理和實蕩現(xiàn)的子目標的。渣（2）對經(jīng)掉營困難預計垃不足磚克服方法：紐制定計劃時竄要有余地，葛對商業(yè)活動仔的不確定性蛛要有充分的背估計。從好靈處著眼，不倉盲目樂觀。腸抱現(xiàn)實態(tài)度洗，并且不失墓時機地修正她目標。若一底味地過高估餃計創(chuàng)業(yè)成功岔的可能性，采反而會使投蛙資人或貸款懷方對企業(yè)信封實產(chǎn)生懷疑寨。努（3）缺乏扣定期評審考祥核晚克服方法：飲計劃中要定戒出一些指標崖，可供定期通查核目標實問現(xiàn)的程度，銹發(fā)掘存在的營問題和提出州補救和改進絹的方法。同（4）缺乏滿落實計劃目顧標的承諾。色常常表現(xiàn)在要推委、拖沓扔，沒有具體卵的工作計劃樂，沒有優(yōu)先從次序和工作巨重點，工作超逾期不完成忌等等。攏克服方法：角加強內(nèi)部溝季通，求得大稈家對目標及咳工作計劃的傲共識與合作戰(zhàn)，及時交換樓意見，定期油檢查工作進宗行的情況。局建立陽獎懲制度確老保計劃的執(zhí)懶行等。扯（5）固守啄原有計劃，撿刻舟求劍士克服方法：曠要認識到原蠶有計劃目標掩的局限性和兇前提條件。揭要有變通思盛想，注意收壤集和分析市事場信息，隨顫時準備調(diào)整拉計劃來適應因變動的新情叛況。鴿（6）不能韻學習和總結(jié)壽經(jīng)驗。常常揀表現(xiàn)在同樣刻的錯誤一犯況再犯，不思稠變更；無視剃或無法解釋油計劃的執(zhí)行迷與預期的出牲入。擠克服方法：遞采用目標導噸向的方法，詠用結(jié)果而不票是意愿來考漠核業(yè)績。定蠟期考核工作公，找出和預巷定目標的差匹距，甚至揚析棄既定的目殿標等等。糧總之，撰寫勁計劃時要自詞己投入，反驢復斟酌并請破其他負責人哲一齊參與，雅但要力求簡葵潔，避免用物技術性術語掃。要把計劃榨的假設前提而條件都交待隸清楚。可能令的情況下把距風險和困難誕也列明，并靠說明有什么則替代方法可捐供選擇等。帳如何進行市擔場調(diào)查付一、市場調(diào)晃查悲企業(yè)在組織串生產(chǎn)或作出唇經(jīng)營決策之袋前，都需要見對現(xiàn)實和潛勁在的市場進賞行全面的了選解。為此，派企業(yè)就需要展及時地通過透市場調(diào)查了項解消費者需肥求，相應地拒調(diào)整自己的粗產(chǎn)品。只有崖適應消費者慢需要，企業(yè)秧才能擴大商連品銷售。前月些年，浙江些某廠生產(chǎn)的即一種煙灰缸例，質(zhì)地優(yōu)良查，造型美觀茫，暢銷國外暴。但不久卻幻遭冷遇，考顛其原因，就訪是缺乏對消蘋費者使用環(huán)肯境的了解。方近幾年國外鬧住宅普遍裝核上壁掛電扇蘋，電扇一開眨，這種煙灰悅缸里的煙灰吵四濺。后來糊廠家根據(jù)新棒的環(huán)境特點銹，研制成一緒種口小、肚棵大、底深的塊煙灰缸，很萄快就受到外鵲商青睞。又賺過幾年，國往外許多家庭渴由壁扇換成葉空調(diào)，這樣窩口小底深的禍煙灰缸因不稠便于清洗而雷又受冷遇，森廠家又針對鞏需求作了新假的改革，從吩而獲得了成摩功。不難看丈出，炎市場調(diào)查在尊市場營銷活皆動中意義重孫大。表二、市場調(diào)獻查幾種類型毀及其主要內(nèi)狹容蜂根據(jù)不同的腔標準，市場艱調(diào)查可以劃遠分為不同類泡型。按調(diào)查獲目的劃分，竹可分為探測盆性調(diào)查、描圾述性調(diào)查、碰因果關系調(diào)康查；按調(diào)查遭對象的特征禍劃分，可分交為普遍調(diào)查輛和抽樣調(diào)查喇；按調(diào)查方理法劃分，可封分為觀察調(diào)稼查、實驗調(diào)收查和詢問調(diào)式查；按調(diào)查減時間劃分，增可分為一次純性調(diào)查、定具期性調(diào)查、宮經(jīng)常性調(diào)查隱、臨時性調(diào)注查等；根據(jù)峽市場營銷的魂需要，亦可求從不同角度淺對市場進行懂調(diào)查。董市場調(diào)查的抖內(nèi)容，分為塌廣義的和狹掃義的兩種。蛾狹義的市場蟲調(diào)查，一般在包括社會環(huán)慶境、銷售組釘織，銷售政邀策和策略，臉銷售路線和垂趨向，購買剝者心理，銷勻售人員的培繪訓和管理，排銷售產(chǎn)品的燈包裝、廣告銀、運輸?shù)取ｘ潖V義的市場備調(diào)查，一般劍除上述內(nèi)容魔外，還包括陵對產(chǎn)品的分獎析和市場潛站在能力的研瀉究，產(chǎn)品的排使用狀況、堪形狀、大小日、重量、美田觀程度、色欠彩、價格等懲。一般指的徑社會調(diào)查即少是后者，其話具體內(nèi)容分煎述如下：丑1、社會環(huán)僚境調(diào)查垃一般來說，豆社會環(huán)境是糟企業(yè)不可控吐制的因素，倒但對企業(yè)營深銷活動有重墓大影響。鉗（1）政治報環(huán)境塘有關政策法童令的調(diào)查。左準確地掌握斥一定時期內(nèi)么政府關于工羅、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物發(fā)展的方針杯、政策，有孫關價格、稅疼收、財政、符信貸、外貿(mào)哪等方面的政衛(wèi)策法令，并平分析其對市偉場營銷的影渴響。洲（2）經(jīng)濟留環(huán)境劣包括扛①塵國民生產(chǎn)、態(tài)國民收入和答社會商品購鹽買力及其流濃向的變化；素②摩社會時尚調(diào)感查；莖③耽社會文化環(huán)墳境，如教育帶程度和文化容水平調(diào)查、亭科技狀況調(diào)洪查等。半2、對顧客外的調(diào)查娛顧客的需求搭是企業(yè)一切今活動的中心艷和出發(fā)點。泳因此，對顧舅客的調(diào)查，燙就成為市場罰調(diào)查的一項份重要的內(nèi)容賓，通常包括圣以下幾點：精①受了解消費者縮對企業(yè)經(jīng)營躍的各種商品掌的需求數(shù)量聾，以及在產(chǎn)昌品或服務的沒包裝上的意暫見和要求。貌②顛了解消費者輸?shù)馁徺I動機也、購買習慣娃的變化，并琴跟蹤調(diào)查現(xiàn)悅有顧客數(shù)量右多少，其地悼區(qū)分布情況傾以及購買習堆慣和一次購段買數(shù)量。萬③比了解消費者稈對企業(yè)營銷暗策略的反映亮，對企業(yè)和密產(chǎn)品的滿意貓程度等。牢④鳥對潛在顧客溝的調(diào)查和發(fā)之現(xiàn)、社會潛鵝在購買力的耗流向等等。員3、市場情欺況的調(diào)查塘市場情況的老調(diào)查，是要籍進一步發(fā)現(xiàn)治企業(yè)的潛在潑市場和產(chǎn)品僅的潛在銷售織量，以便為錢企業(yè)制定市份場經(jīng)營策略頸和產(chǎn)品在各色地區(qū)間的合紹理分配提供孩可靠的資料圣。其主要內(nèi)走容是：辦①淘整個市場對掌某種產(chǎn)品的色總需求量及誤其飽和點；屈②腔市場的銷售慨指數(shù)和銷售活發(fā)展趨勢；場③儲產(chǎn)品市場的演地區(qū)劃分和難地區(qū)分布；診④柏本產(chǎn)品或服庭務在同行業(yè)夜中的市場占嘩有率；幫⑤耍本產(chǎn)品或服型務在各個地既區(qū)市場上的瀉占有率；焰⑥兄還有哪些未同被開發(fā)和占撈領的市場可兆以開發(fā)和占遇領；遼⑦輕在哪些地區(qū)震的市場里有赴較多的潛在巾顧客，可以俱增加產(chǎn)品的蹤銷售量；芝⑧宋提出今后各僑個不同地區(qū)移市場的產(chǎn)品籠銷售量，并祖合理分配銷妖售力量等。內(nèi)4、企業(yè)控賽制市場營銷兩的四大因素蛋調(diào)查。圣企業(yè)要想在震競爭中求得養(yǎng)生存和發(fā)展見，重要謀略地就是牢牢掌蓋握控制市場叮的四大要素視即產(chǎn)品、價捉格、促銷、速銷售渠道。蹦①謀產(chǎn)品。了解脹消費者對本選企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)熱量、性能、躁款式、包驗裝、交貨期槍及售后服務團等的評價和各要求；對現(xiàn)梢有產(chǎn)品滿意晉與不滿意的誓原因；對新找產(chǎn)品的要求間，如估計顧尸客對新產(chǎn)品危的接受程度迫，對擬推出敲新產(chǎn)品的評心估與進行市殃場實驗等。紗②使價格。了解膚消費者對現(xiàn)派有產(chǎn)品價格零的反映，產(chǎn)話品價格是高待還是低；消大費者可接受勁的價格點是倉什么，競爭夫者的訂價策澆略與訂價方蒼法是什么等驕。渠③狂促銷。了解凈促銷組合中醬，人員推銷活還是非人員仆推銷更經(jīng)濟紙又有效果；宿消費者的廣司告心理和動榆機如何，他耕們喜愛哪種陳廣告設計，雪對廣告效果宴的評估如何靈；調(diào)查和分倍析競爭者采披用什么樣的塊廣告策略等潮。諸④秀銷售渠道。邀主要調(diào)查產(chǎn)能品是直接銷絮售還是通過院中間商銷售知好。若采用明中間商，選熊擇哪類中間譽商為佳；了嘉解消費者對脂中間商及分癥銷網(wǎng)點的意勝見和要求；怨中間商有無院倉儲設備，研中間商的倉掏儲費及運輸啦費支出情況販；競爭者采鎮(zhèn)用何種分銷輪渠道及中間幫商，效果如勸何等。摧三、市場調(diào)調(diào)查的程序送市場調(diào)查的額程序，大致篇可分為三個爆階段，九個評步驟。荒1、調(diào)查準艱備階段。首擋先要確定調(diào)鉛查的主題，耍這個階段分羨三步：胃①楊初步情況分疾析。根據(jù)已沫掌握的內(nèi)外瓜部資料，進拘行初步分析牙。如：內(nèi)部鴨資料主要包螺括生產(chǎn)、銷僑售、財務、牛產(chǎn)品、價格蹈、分銷、廣檔告等市場營儉銷手段以及著用戶來函等潑；外部資料榮主要通過瀏宋覽各種工商授貿(mào)易報刊雜次志、閱讀政只府機構及各扔部門公布的弦有關資料。屢②送非正式調(diào)查沖。其目的是犯發(fā)現(xiàn)銷售過油程中存在的遍各種問題。罵如根據(jù)初步卻分析，調(diào)查訂人員認為某雅項產(chǎn)品銷售吃量下降是由防于消費者對秧產(chǎn)品質(zhì)量不蔽滿意和售后箭服務工作不皂及時造成的倡。這種看法鄙是否符合實紛際，可在小涼范圍內(nèi)找有你關專家和用省戶追征求意見，胖了解他們對醒這一問題的旗看法和見解菠?；á劾Υ_定調(diào)查課惰題。通過初艙步情況分析三和非正式調(diào)敞查，使問題酬集中，以便速確定聾調(diào)查課題和賺調(diào)查方案。哪2、正式調(diào)六查階段。主糟要采取各種策調(diào)查方法，罪按照調(diào)查方可案的要求做把好搜集資料僻的工作。一肢是確定資料氣收集方法。零調(diào)查課題確且定之后，就紐可圍繞主題圓搜集資料：牌①握搜集什么樣擊的資料。一釋般地說，原客始資料真實罰、準確，二地手資料省錢蓄、省事。如磨果二手資料顛能解決全部激問題，就不烤必搜集原始衫資料；嗓②唱確定調(diào)查對們象；技③撫確定搜集資熄料的方法；原④夏確定調(diào)查地宴點；佛⑤葬確定調(diào)查時駁間。二是準夸備所需用的數(shù)調(diào)查表。調(diào)動查表是整個股調(diào)查工作的構靈魂，其設版計的好壞直怪接影響調(diào)查濃效果。一般澤地說，稱呼蹈要隨鄉(xiāng)就俗雄、親切自然槳，提問要言市簡意賅，問墨題緊緊圍繞元調(diào)查課題。嫂三是抽樣設軋計。市場調(diào)梨查一般采用告抽樣調(diào)查。夏這里關鍵是安要確定抽樣壽調(diào)查的范圍吉和對象及樣史本的多少。握四是實地調(diào)依查。為了保呈證實地調(diào)查種的良好效果緣，必須對調(diào)飛查人員進行賠專門的培訓艷。貨3、結(jié)果處算理階段。這懶個階段主要兆任務是鑒別趨整理資料，轟進行統(tǒng)計分涂析，開展理漁論研究，撰睜寫調(diào)查。一危是整理分析棗調(diào)查資料。蒜資料整理分庫為二類：文鞠字資料整理謙和數(shù)字資料矩整理。一般銅要求真實、鐘準確、完整破、統(tǒng)一、簡泥明、新穎。蹲二是撰寫調(diào)首查報告。它典是市場調(diào)查鬧成果的集中駛體現(xiàn)，亦是愈領導者決策警的重要依據(jù)必。因此，調(diào)甲查報告應有竊如下特點：遙針對性、真情實性、新穎嘆性、時效性禿。凈四、市場調(diào)零查的方法主市場調(diào)查的備方法多種多螞樣，但概括篩說來分為基懂本方法和具藍體方法。一捧般地講，選皆擇市場調(diào)查料方法應先確刷定市場調(diào)查敵的基本方法略，然后再確營定一種或幾音種市場調(diào)查豪的具體方法量?？蓟痉椒ㄖ髁弦校汗盛僦ζ詹椤Ｋ淝髮λ匈徸鲑I某種商品沾的調(diào)查對象蘆普遍調(diào)查。邀只有當調(diào)查促對象不多，進或調(diào)查對象侮集中在侄范圍不大的奪一個地區(qū)時喇才能采用這講種方法；嬌②晶典型調(diào)查。么這種調(diào)查是場從調(diào)查對象則中選擇具有織代表性的部襯分或單位作伴為典型，膝并通過典型告的調(diào)查來認固識同類社會掉現(xiàn)象的本質(zhì)走及其發(fā)展規(guī)服律的方法。企③腹抽樣調(diào)查。路這種調(diào)查是做從所要調(diào)查咳的總體樣本功中，抽取部僑分具有代表碗性的樣本進割行調(diào)查的方聯(lián)法，但對于強總體范圍尚適不明晰的調(diào)暖查對象，就撫不可能進行攜抽樣調(diào)查。虧具體方法主陡要有：捎①竿文獻調(diào)查法蕉。如搜集市爹場行情資料桐，科技發(fā)展曲資料，廣告盤資料以及同役行業(yè)、科研光、商業(yè)、外碧貿(mào)等部門的厚有關資料等箭。吸②轟實地觀察法套。如想了解示某種產(chǎn)品對多消費者的吸渴引力如何，川可到商店直曲接觀察顧客墨對這種產(chǎn)品婦的反映。又日如襪廠要了南解每包一定哀量的襪子應禍配幾種顏色片，每包中不靜同顏色的襪且子數(shù)量比例勢怎樣更合理野，可在銷售圈區(qū)的主要街躍道上觀察記離錄行人的著嚼襪色澤，從坊中找出合理旱的襪子顏色癥的包裝配比傍?？息鄢L問調(diào)查法菊。一般是面耐對面的直接閥調(diào)查，通過世口頭交流方年式獲得市場氣信息的調(diào)查進。如：了解顧顧客對本產(chǎn)挽品實際購買般或使用情況擺的事實調(diào)查糖；了解顧客累對本產(chǎn)品的軍性能和感覺捕等方面(如敏質(zhì)量、價格講、技術服務佛)的意見調(diào)卷查；了解顧貸客要求改進飯產(chǎn)品的理由囑和購買動機鉛的調(diào)查。根織據(jù)調(diào)查的具洞體方式不同圣又可分為個池別面談法、怒集體座談法江、詢問離法、信函調(diào)蛛查法等。著④贏問卷調(diào)查法搬。如某企業(yè)回對本產(chǎn)品效博用、形態(tài)、慘大小、重量瓶、色彩、美葵觀程度、質(zhì)乓量、性能、恒價格、售后米服務等問題手統(tǒng)一設計了遮問卷，或以夾郵政形式、園或以送發(fā)形脾式向廣大消就費者散發(fā)，院以得到反饋泊信息，改進鑼產(chǎn)品，提高型質(zhì)量，獲得勝經(jīng)濟效益。畫⑤油實驗調(diào)查法裙。其基本做楊法是：試用島；試銷；展移銷；看樣訂辣貨；邊推銷異商品，邊征液詢意見。這葡種調(diào)查方法稱應用范圍很壘廣，凡是投翻產(chǎn)新產(chǎn)品或報某種商品改洞變品種、包習裝、商標、托價格時，都揚可用這種方左法做小規(guī)模雀的實驗性推墻銷，以了解憤顧客與市場堆的反應，再喘決定是否推裙廣。如為了啄了解新產(chǎn)品男是否有銷路風，銷量大小受，價格能否張被全消費者接受教等，便可在貸一個地區(qū)、局一個商店進嗎行試銷調(diào)查含。準五、對流通悶渠道的調(diào)查喇流通渠道調(diào)吵查就是指以漁商品在流通選過程中所形遞成的市場的脆調(diào)查。一般冰說來商品在厘流通過程中繳形成的市場雨包括批發(fā)市河場、零售市癢場、生產(chǎn)者近自銷市場、卸農(nóng)貿(mào)市場等秘?？茉谕ǔ＜耷闆r下，商注品在離開生鍵產(chǎn)領域進入寄消費領域之直前，先由生偷產(chǎn)者(企業(yè)躲)出售給批輪發(fā)商業(yè)企業(yè)晚，再由批發(fā)劇商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)減售給零售商欲業(yè)企業(yè)，最捏后由零售商儀業(yè)企業(yè)出售雹給消費者。這這樣，便形改成了批發(fā)市貨場。為此，刻生產(chǎn)者企業(yè)誕要注意調(diào)查爹批發(fā)商品流豎通渠道的參停加者。在我犧國，從事批配發(fā)商品交易君活動的包括蚊全民所有制傭國營商業(yè)企拉業(yè)、集體所準有制合作商蔬業(yè)企業(yè)、個記體商業(yè)者。深其次，要注奶意調(diào)查批發(fā)猶商品流轉(zhuǎn)環(huán)保節(jié)的層次。掀由于受到集吉中生產(chǎn)、分虜散消費，或鄉(xiāng)者分散生產(chǎn)利、集中消費孔等因素的影裳響，商品批碑發(fā)往往不只裁經(jīng)過一道而偽要經(jīng)過幾道眠批發(fā)環(huán)節(jié)的賠轉(zhuǎn)售，才能規(guī)到達零售商濁業(yè)企業(yè)。因蜂此，調(diào)查批該發(fā)商品流轉(zhuǎn)緞環(huán)節(jié)的層次拌即是市場調(diào)概查的重要組次成部分。如嫁調(diào)查商品生蠶產(chǎn)能力布局愚的變化以及掠由此而引起粘的商品(貨吐物)流向的泊變化；批發(fā)翁商業(yè)網(wǎng)點和恢零售商業(yè)網(wǎng)很點布局變化愈；商品花色肌品種和新產(chǎn)韻品發(fā)展方向污的變化；經(jīng)筑營管理條件產(chǎn)的變化等。充零售商業(yè)的脆經(jīng)營活動同炊人民的經(jīng)濟儲生活息息相贊關。因此，俯調(diào)查零售市滋場具有重要細意義。除了草要調(diào)查在零嚇售市場上從華事商品交易哲活動的參加局者外，還要戲調(diào)查零售商憶業(yè)企業(yè)的類弄型、零售商呈業(yè)網(wǎng)點的分覽布以及他們著產(chǎn)銷服務形耽式。迫六、對消費井者的購買心覺理調(diào)查寬消費者購買富商品是為了暗滿足某種需絞要。但會受紋到一系列心脫理因素的影溉響。一般說膝來，影響購錦買者的心理例因素主要有贊激勵、感覺膀、學習、信床念和態(tài)度。微激勵。人的答行為是受動布機支配的，辦激起消費者殿的動機，對領營銷者有重朝要意義。如思何調(diào)查其動瘦機呢?