連鎖企業(yè)特許經(jīng)營及面向全國加盟的形態(tài)趨勢

春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來加盟好處多這幾年，為什么連鎖經(jīng)營會(huì)象旋風(fēng)般席卷大陸的各個(gè)行業(yè)，到底有什么神秘魅力呢？降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，走成功的捷徑在當(dāng)今日趨激烈的競爭環(huán)境里，對一個(gè)資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者來說，獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難重重，風(fēng)險(xiǎn)萬分的，加盟一家業(yè)績良好，實(shí)力雄厚信譽(yù)頗高的特許經(jīng)營企業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)中，其成功機(jī)會(huì)將大大提高。中國有句俗話：“樹大好遮蔭”，有整個(gè)連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，采取加盟特許經(jīng)營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小得多?？梢缘玫较到y(tǒng)的管理訓(xùn)練和營業(yè)幫助如果投資者加入特許經(jīng)營企業(yè)，他就不必一切從頭做起，可以立即得到總部的管理技巧，經(jīng)營訣竅和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)。而這些經(jīng)驗(yàn)是總部經(jīng)過多年實(shí)踐，已被證明是行之有效的，并形成了一套規(guī)范化的管理系統(tǒng)，加盟商照搬這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理方式，極易獲得成功。加盟商還可以直接從總部那里獲得許多幫助，解決企業(yè)在開業(yè)之初和經(jīng)營過程中出現(xiàn)的任何問題，使之集中精力以最有效的方式管理企業(yè)。11第三、可以降低成本，保證貨源

連鎖經(jīng)營最大的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在集中進(jìn)貨與配送上。由于加盟總部將眾多分散的小零售商組織成一體，從總體上加大了規(guī)模，這就使得進(jìn)貨成本和庫存成本的降低成為可能，加盟總部聲譽(yù)好實(shí)力強(qiáng)對供應(yīng)商談判的周旋余地也大，從而降低進(jìn)貨成本，取得價(jià)格競爭優(yōu)勢。第四、可以使用馳名的商標(biāo)或服務(wù)

盡管價(jià)格是商家競爭的有力武器，但形象與服務(wù)已成了消費(fèi)者關(guān)注的首選，加盟總部已經(jīng)建立了良好的公眾形象和高品質(zhì)的商品服務(wù)，若加盟了就可以分享這些無形資產(chǎn)，使自己的知名度和信譽(yù)隨之提高。就消費(fèi)者角度來說，一般也會(huì)把加盟者的分店看成是某大集團(tuán)屬下的企業(yè)，從而增加信賴感。因此，加盟者利用這種優(yōu)勢，迅速穩(wěn)固市場地位。第五、用最少的廣告費(fèi)，達(dá)到最好的宣傳效果

要保持自己的市場地位，吸引消費(fèi)者的注意力，就需要持續(xù)地進(jìn)行廣告宣傳。而如果各加盟店單獨(dú)進(jìn)行廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)，顯然力不從心，且影響力極有限。通常由總部統(tǒng)一來做，每個(gè)加盟店按一定比例向總部交納一定費(fèi)用，從中受益，所分擔(dān)的費(fèi)用比單獨(dú)做廣告顯然要低得多。第六、使用高技術(shù)使加盟商可以獲得更廣泛的信息來源由于加盟總部將從各加盟店收集上來的信息數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給加盟店，并隨時(shí)對周圍的各種環(huán)境作市場調(diào)查和分析業(yè)界信息等，使得各加盟店能及早采取應(yīng)對措施。而單個(gè)企業(yè)不可能獲得如此巨大的信息量。12春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來餓加盟好品牌績風(fēng)險(xiǎn)低追XX僚專業(yè)機(jī)構(gòu)是牢連鎖經(jīng)營體街系，能成為護(hù)今天的連鎖撥氣勢，是經(jīng)差歷了X蔥年多的耕耘謝，這一氣勢活造就了一定爺?shù)氖袌稣加形锫始胺€(wěn)定的鬼消費(fèi)族群，龜所以開店不陶用擔(dān)心沒有夕客人，另外披加盟店的財(cái)酸務(wù)狀況也可盒獨(dú)立自主，極每日營收、嫁加盟主自己批收、自己存獅、操控在己牧，何必?fù)?dān)心作風(fēng)險(xiǎn)!前不像其他投膠資要把資金灰受托于人，墓況且美發(fā)店摔是現(xiàn)金買賣蛾生意，風(fēng)險(xiǎn)倍絕對比較低放?；莫?dú)特定巴位及銷售，糞大頭比例高那，所以平均備消費(fèi)單價(jià)不疾低于快餐業(yè)沙巨頭麥當(dāng)勞遣、肯德基?；什莰懣偩薏渴沁B鎖店西經(jīng)營管理的缸核心，必須體具備以下職抹能：采購配刑送、對財(cái)務(wù)氏管理、質(zhì)量樹管理、經(jīng)營妖指導(dǎo)、市場提調(diào)研、商品榨開發(fā)、促裝銷策劃、教枕育培訓(xùn)等。硬檔☉門卡店是連鎖店挎的基礎(chǔ)，主附要職責(zé)是按際照總部的指租示和服務(wù)規(guī)目范要求，承古擔(dān)日常銷售奔業(yè)務(wù)。端一、經(jīng)這營獨(dú)特性，掛創(chuàng)造了煞場昆的竟?fàn)巸?yōu)勢河及占有率。崖欠二、連拒鎖經(jīng)營提高褲績效、降低牌成本。稈三、經(jīng)亡營標(biāo)準(zhǔn)化、調(diào)系統(tǒng)化、合蹄理化、電腦雪化的統(tǒng)一模旨式，X碌X專業(yè)機(jī)構(gòu)搶具備這些應(yīng)凡有的條件，算當(dāng)然也將成啄為美發(fā)專業(yè)道著名的連鎖莫品牌。位由于它轉(zhuǎn)的投資小、吃收益大、不謎占用投資人扮的時(shí)間、且發(fā)穩(wěn)定性極強(qiáng)拆的特點(diǎn)已成啟為各界人士灣的投資熱點(diǎn)隔！倡帶電凍宗俗并超開蕉巖壽1縣3頁春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來特許法律變一、特世許經(jīng)營合同光相關(guān)法律問座題胖在特許其關(guān)系中，特份許者和被特鈴許者雖同屬已一個(gè)特許體拍系，但在產(chǎn)脾權(quán)上并沒有從從屬關(guān)系，劉而分別作為燙獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)抄實(shí)體，對外府獨(dú)立享有權(quán)溝利和承擔(dān)義章務(wù)。從法律帳關(guān)系的角度映看，特許關(guān)哀系是一種平沫等主體間的粥民事法律關(guān)妥系，特許者烘和被特許者偶的權(quán)利與義厚務(wù)由特許經(jīng)撈營合同規(guī)定材，特許體系濱是靠特許經(jīng)棟營合同來確艦立和維系的虛。特許經(jīng)營積合同是特許霞經(jīng)營成功的恩基礎(chǔ)和關(guān)鍵胖，它關(guān)系到見特許經(jīng)營雙救方的切身利蔽益，同時(shí)它市也是解決特蓋許經(jīng)營有關(guān)西糾紛的依據(jù)經(jīng)和基礎(chǔ)。蜓我國目浸前除原內(nèi)貿(mào)經(jīng)部九七年頒抬布的《商業(yè)股特許經(jīng)營管奶理辦法（暫惜行）》的部稿門規(guī)章以外賓，還沒有關(guān)拿于特許經(jīng)營志的專門法律領(lǐng)法規(guī)。對特速許經(jīng)營法律揚(yáng)關(guān)系的調(diào)整詳規(guī)范散見于弦商標(biāo)法、專負(fù)利法、著作鳳權(quán)法、合同搶法、反不正次當(dāng)競爭法、懲民法通則、雅企業(yè)法人登景記管理?xiàng)l例鹽等法律法規(guī)棋。下面就特視許經(jīng)營合同撓有關(guān)問題進(jìn)攔行探討。徒特許經(jīng)簡營合同的主夸體屢特許經(jīng)聲營合同主體竭就是簽訂特資許經(jīng)營合同介的各方當(dāng)事如人。一般來蕉講，特許經(jīng)畝營合同的主汁體主要包括任以下三種類君型：一是擁外有特許經(jīng)營批權(quán)的一方當(dāng)長事人，即特瓶許人，又稱轎授權(quán)人、許良可人，特許授總部；二是糠區(qū)域性特許此經(jīng)營權(quán)持有灰人，即經(jīng)特茫許人授權(quán)在巨某一特定地?fù)駞^(qū)內(nèi)以特許挽人的名義開誘展特許經(jīng)營祥業(yè)務(wù)、發(fā)展染區(qū)域特許經(jīng)膚營體系的當(dāng)懷事人。這類毫當(dāng)事人對特票許人進(jìn)行跨艦地區(qū)或跨國謀拓展特許經(jīng)咳營業(yè)務(wù)十分仿重要。三是慶購買他人的訓(xùn)特許經(jīng)營權(quán)模從事特許加歪盟店經(jīng)營的預(yù)一方當(dāng)事人撒，即被特許躬者，又稱受姑許人，受許蠻可方。下面擁分別對特許撫人和被特許而者進(jìn)行分析河。蘭二、特比許者應(yīng)具備捧哪些條件捏現(xiàn)在國育內(nèi)有許多企類業(yè)有意采用覺特許經(jīng)營的拴模式拓展業(yè)度務(wù)，他們面桂臨的第一個(gè)筒問題就是杜�&是#0;從事染特許經(jīng)營業(yè)智務(wù)應(yīng)具備哪爺些條件？根底據(jù)原國內(nèi)貿(mào)促易部《商業(yè)液特許經(jīng)營管宰理辦法（暫殃行）》第六鑒條規(guī)定，特否許者應(yīng)具備柴下列條件：炒脫第一、怪具有獨(dú)立的背法人資格。遮特許經(jīng)營業(yè)琴務(wù)的專業(yè)性蛙決定了特許些者必須是具費(fèi)有一定經(jīng)濟(jì)捆實(shí)力、管理握組織和專業(yè)國人員的企業(yè)梯法人。另一辛方面，國家催已形成一套記完整的企業(yè)枯法人管理制鉗度，這也有銷利于政府及變其他有關(guān)單端位（如中國侵連鎖經(jīng)營協(xié)皆會(huì)）對特許格者進(jìn)行監(jiān)督訓(xùn)、管理和引污導(dǎo)。辮第二、具有圣注冊商標(biāo)、季商號(hào)、產(chǎn)品旨、專利和獨(dú)梢特的、可傳覺授的經(jīng)營管兔理技術(shù)或訣都竅，并有一鑰年以上良好卻的經(jīng)營業(yè)績沙。特許經(jīng)營帶是品牌、管州理經(jīng)驗(yàn)等無唉形資產(chǎn)的重規(guī)復(fù)利用，因馳此特許者必鳥須具備有價(jià)化值的可供復(fù)訊制的注冊商著標(biāo)、商號(hào)、蓋產(chǎn)品、專利傘和獨(dú)特的、?？蓚魇诘慕?jīng)帳營管理技術(shù)鋒或訣竅。因鴨為只有經(jīng)過多市場檢驗(yàn)的糠經(jīng)營模式才齡能被認(rèn)為是淋成功的。所芽以規(guī)定一年幼以上的良好蔬經(jīng)營業(yè)績是株十分必要的孤，否則，特腎許者憑什么絕說自己的經(jīng)唇營模式是成漢功的并據(jù)此稍指導(dǎo)被特許件者從事經(jīng)營魔活動(dòng)。汪再泥尊雀須劃券晚虎饞1筑4頁牲第三、具有玉一定的經(jīng)營虛資源。經(jīng)營省資源是指特何許者應(yīng)擁有圣從事本行業(yè)牲特許經(jīng)營業(yè)乓務(wù)的必要的天一些基本條立件。如必要若的資金、人帆才、培訓(xùn)基剃地、配送中僵心、生產(chǎn)或揚(yáng)進(jìn)貨渠道、略廣告宣傳的想媒介等等。光榴第四、閘具備向被特裝許者提供長致期經(jīng)營指導(dǎo)充和服務(wù)的能閣力。特許者錦對被特許者漿的經(jīng)營指導(dǎo)群和服務(wù)貫穿戀在特許經(jīng)營曬業(yè)務(wù)的全過訴程，特許者亂的指導(dǎo)服務(wù)干能力主要表曾現(xiàn)在人才配儉備、基地建盲設(shè)和培訓(xùn)、艇服務(wù)、督導(dǎo)內(nèi)的制度建立昌上面。同從上述改規(guī)定可以看畜出，特許經(jīng)容營體系的建瘦立除需要具糊備一些必要迎的資金基礎(chǔ)股和物質(zhì)條件異外，更重要梳的是需要擁晝有成功的單李店經(jīng)營管理躍的經(jīng)驗(yàn)和法掃律認(rèn)可的注路冊商標(biāo)、專羅利、經(jīng)營訣漸竅、品牌形會(huì)象等可供重旦復(fù)使用的無門形資產(chǎn)。經(jīng)捷驗(yàn)的形成和狼積累不是一愧朝一夕能夠磁成就的，注責(zé)冊商標(biāo)、專例利的申請更痕是需要一段樸時(shí)間，而品姐牌形象的樹史立既需要大條量的資金投全入也需要時(shí)通間的錘煉。奪瘦在目前軟的情況下，朵如果一個(gè)企錄業(yè)完全憑自變己從頭開始杏積累經(jīng)驗(yàn)、洲申請商標(biāo)專途利、總結(jié)經(jīng)確營訣竅，再體開展特許經(jīng)爐營業(yè)務(wù)的話擇，至少需要拴兩年或更長俘的時(shí)間。因緞此，一些擁屯有好的產(chǎn)品姑、好的技術(shù)慰并趕上良好別發(fā)展機(jī)遇的連企業(yè)，如果僚等到條件完果全具備才開董展特許經(jīng)營決業(yè)務(wù)的話，稍就會(huì)殆誤時(shí)愿機(jī)、錯(cuò)過業(yè)差務(wù)發(fā)展的黃泄金時(shí)間。但貫是，如果在蜻條件不具備滔的情況下冒督然推進(jìn)特許崗經(jīng)營業(yè)務(wù)，然就會(huì)出現(xiàn)諸蒜多的問題。各首先，由于宏主體資格不參符合有關(guān)規(guī)倡定導(dǎo)致特許撫經(jīng)營合同的英無效，一旦幸與被特許者罰發(fā)生糾紛，渾特許者就會(huì)飯受制于人，消不能理直氣封壯地行使權(quán)搭利，特許經(jīng)塌營體系將無仁法維系。一鼠旦引起訴訟壺，極易導(dǎo)致借整個(gè)特許體政系的崩潰瓦姑解。另一方悲面，特許經(jīng)閣營網(wǎng)絡(luò)是一厚個(gè)復(fù)雜的、魂互動(dòng)的體系義，沒有獨(dú)到拴的經(jīng)營管理零策略、經(jīng)市醉場檢驗(yàn)的成條功經(jīng)驗(yàn)和品量牌效應(yīng)，很理難獲得成功糕。再者，名錦不正則言不余順，沒有法堂律的保障和丙有關(guān)政府、青協(xié)會(huì)的支持誘和指導(dǎo)，要零成就大的事域業(yè)是不可想味象的。他那么，盲有沒有一種臣解決方案，隆既能推進(jìn)企叢業(yè)快速特許窗經(jīng)營體系，庭又能在管理時(shí)上同步跟進(jìn)按，同時(shí)又能峰得到法律上艘的保障和政預(yù)府、協(xié)會(huì)的液支持呢？在宇回答是肯定蚊的。伸二、如士何快速穩(wěn)健煙的建立特許囑經(jīng)營體系中通常的做法冷是：先購買佛或控股一家投經(jīng)營十分成熱功的店面，扎該店面既是截未來特許經(jīng)詢營體系之中渠的直營店島，又可被用拴來總結(jié)經(jīng)營芹訣竅、制定悟單店?duì)I運(yùn)手俗冊和其他特駁許經(jīng)營文件骨組合，其在鍛實(shí)踐中總結(jié)估并經(jīng)實(shí)踐檢鄭驗(yàn)的成功經(jīng)降驗(yàn)正好是特厘許者用以指災(zāi)導(dǎo)被特許者敘的藍(lán)本，也勻是特許者建攔立管理體系詳?shù)幕A(chǔ)和依始據(jù)。同時(shí)，億該店面長期脅以來擁有的送注冊商標(biāo)、完專利、品牌雹形象等無形銳資產(chǎn)正好滿而足相關(guān)法規(guī)剖的規(guī)定，使殘得我們開展賺特許經(jīng)營業(yè)斧務(wù)合乎法律暢、名正言順垃。立如北京某汽墨車美容養(yǎng)護(hù)雨特許經(jīng)營企釣業(yè)就是采用阿這種方法快習(xí)速、穩(wěn)健地失走上特許經(jīng)變營道路的。迅該企業(yè)原來無主要從事汽限車潤滑油、前保養(yǎng)品、汽薪保設(shè)備和汽疑車裝飾用品炕批發(fā)業(yè)務(wù)。差九七年初，敞公司看好汽包車美容養(yǎng)護(hù)纖服務(wù)行業(yè)，障決定在國內(nèi)犯開展特許經(jīng)芹營業(yè)務(wù)。由我于公司以前糊沒有直接從酬事過汽車美鍛容養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)螺，既無從業(yè)咳經(jīng)驗(yàn)又無注撫冊商標(biāo)等無旗形資產(chǎn)，而網(wǎng)自己從頭開壩始摸索經(jīng)驗(yàn)具、申請注冊觸商標(biāo)需要很擴(kuò)長的時(shí)間，蠻不符合公司綢的發(fā)展規(guī)劃界。因此，公饑司決定購買帥一家經(jīng)營汽錫車美容養(yǎng)護(hù)股業(yè)務(wù)的門店艇，利用其成單功的從業(yè)經(jīng)丟驗(yàn)和成熟的增品牌要素來傘開展特許經(jīng)報(bào)營業(yè)務(wù)。通少過多方調(diào)研膏和協(xié)調(diào)，終妨于同北京市臘海淀區(qū)一家胸經(jīng)營得十分狼成功的汽車體美容養(yǎng)護(hù)店卻達(dá)成協(xié)議，惑公司以二十穴萬元的代價(jià)謝將該店買下爐，承接了該冊店的所有業(yè)潮務(wù)和資產(chǎn)（棋包括有形資已產(chǎn)和無形資孤產(chǎn)）。在律獲師和管理顧畏問師的幫助師下，購買和喬改造工作進(jìn)毒展十分順利棟，公司很快冬就建立了較蜘規(guī)范的特許濕經(jīng)營體系。恰在短短的半昌年時(shí)間內(nèi)，茫公司設(shè)立了仆適應(yīng)特許經(jīng)石營業(yè)務(wù)特點(diǎn)累的管理職能取部門（如培叼訓(xùn)中心、配茫送中心、連蹦鎖發(fā)展部、橡項(xiàng)目開發(fā)部挨、加盟支持喇服務(wù)部等等尊），確立了15頁墊公司的C縫IS企業(yè)形濟(jì)象識(shí)別系統(tǒng)汁、制定了《域單店?duì)I運(yùn)手陸冊》、培訓(xùn)早教材和《V召I手冊》，匯擬定了特許晃經(jīng)營權(quán)文件照組合（包括步加盟店投資拴可行性報(bào)告腳、特許經(jīng)營萍合同等）。搏此舉解決了喘特許經(jīng)營企居業(yè)的主體資駕格問題，使雄公司開展特脂許經(jīng)營合法館化。更重要揚(yáng)的是，公司初將別人成功艙的經(jīng)營管理侮經(jīng)驗(yàn)和成熟倦的品牌要素潮嫁接到自己廟的特許經(jīng)營傅體系之中，粒在很短的時(shí)權(quán)間建立起獨(dú)雁具特色的特蠻許經(jīng)營體系需，為公司的設(shè)業(yè)務(wù)發(fā)展贏屆得了時(shí)間、殲抓住了機(jī)遇教。經(jīng)過三年于的發(fā)展，該盟公司的特許蹄經(jīng)營業(yè)務(wù)取快得了巨大的顧成功。目前吃，該公司已污在全國范圍由內(nèi)發(fā)展連鎖曠店八百余家辰，整個(gè)特許晝經(jīng)營系統(tǒng)年得銷售總額達(dá)季四億元，迅懇速成長為中怕國汽車美容畝養(yǎng)護(hù)行業(yè)的釣排頭兵。脂三、如室何整頓規(guī)范艙原有的特許巷經(jīng)營體系話近年來湊，國內(nèi)服務(wù)以領(lǐng)域內(nèi)興起超了一大批中扁小型特許經(jīng)壓營企業(yè)，它專們從事的行球業(yè)十分廣泛蓬，如中式快半餐、西式快弦餐、園藝服爽務(wù)、汽車美數(shù)容、物業(yè)清賞洗、皮件美傻容、服裝翻向新、減肥健劉身、幼兒教沙育、拓展訓(xùn)折練等，這些嬸企業(yè)大都是帝九七年以后集成立的。成揀立之初，有腔些企業(yè)并不忘具備特許經(jīng)鏟營企業(yè)的主畢體資格，也釘缺乏特許經(jīng)誦營的從業(yè)經(jīng)采驗(yàn)，通常是尋邊干邊摸索俘。因此原有載的特許經(jīng)營毒體系不可避你免地存在許鹽多的問題。只隨著業(yè)務(wù)的態(tài)發(fā)展，有的壘問題已經(jīng)開戰(zhàn)始顯露出來肆，對原有的給特許經(jīng)營體株系進(jìn)行整頓息規(guī)范已迫在含眉睫。上述丟問題主要表群現(xiàn)在：形有些企冠業(yè)開展特許任經(jīng)營之初不英具備主體資甩格，從法律地的角度上講橫，起步具備氏開展特許經(jīng)貞營的條件，晌無權(quán)從事特角許經(jīng)營業(yè)務(wù)罩，其與被特裹許者簽訂離的特許經(jīng)營叢合同是無效景合同，得不辯到法律的保蠻護(hù)。那么，匙當(dāng)特許經(jīng)營阻企業(yè)發(fā)展到鴨一定的規(guī)模禾，特許人就出會(huì)感到很難中行使合同規(guī)短定的權(quán)力，掌使得特許體搖系的統(tǒng)一經(jīng)盲營模式很難核貫徹執(zhí)行。綠這樣不僅不蝕能發(fā)揮特許會(huì)經(jīng)營的優(yōu)勢乞，而且最終蘇會(huì)導(dǎo)致特許零經(jīng)營體系的閥瓦解；另外們，有的被特東許者不服從齡特許人的監(jiān)宣督和指導(dǎo)、戰(zhàn)擅自改變產(chǎn)堆品和服務(wù)的釀品質(zhì)、種類舟和價(jià)格；有猶的被特許者吼不按時(shí)繳納仔特許權(quán)使用升費(fèi)；有的被搭特許者以合妙同無效為由拾要求解除合睛同、退還加諷盟費(fèi)；有的卸被特許者甚泛至利用特許占者的主體資扒格缺陷來要吧挾特許者，泊以謀求不正熟當(dāng)?shù)睦娴纫m等。閉面對上丑述問題，特拾許者因合同再主體資格的虎原因無法理蛋直氣壯的行磨使權(quán)力，其孕利益既不到碗法律的保護(hù)麗，也得不到烏政府、協(xié)會(huì)沃的支持，往惑往陷于十分摩被動(dòng)的境地縱。有的特許祖人甚至被迫貝放棄苦心經(jīng)毒營多年、已皺初見成效且相極具發(fā)展?jié)撃_力的特許經(jīng)帥營體系，結(jié)即果功敗垂成臨，令人惋惜驗(yàn)不已。另一脾方面，由于竊業(yè)務(wù)發(fā)展初罩期缺乏經(jīng)驗(yàn)頑，使得原定盟的特許經(jīng)營趴合同本身的戚缺陷很多，餡如區(qū)域保護(hù)揮劃分不合理渾、知識(shí)產(chǎn)權(quán)臭的保護(hù)和保摘密條款的空新缺或不健全朽、監(jiān)督指導(dǎo)靈制度的不完芳善、財(cái)務(wù)制始度的不規(guī)范災(zāi)等等。這些印缺陷已嚴(yán)重斤的阻礙了特慌許經(jīng)營體系自的發(fā)展，甚田至存在毀掉尊特許經(jīng)營體訂系的危險(xiǎn)。辰這樣，即使擋不存在主體君資格問題，闖也必須對原知有的特許經(jīng)偶營體系進(jìn)行描整頓規(guī)范，明使其更適應(yīng)藝現(xiàn)有特許經(jīng)品營體系的發(fā)心展。虛那么，走怎樣去整頓晶規(guī)范原有的都特許經(jīng)營體優(yōu)系，又如何畫去處理好同恰原有的被特橫許者的關(guān)系鑰呢？北京某幟中式快餐連熟鎖公司是這曉樣做的，可繭供大家參考酸。新該公司揀成立于九八嬌年秋，成立退不久就開展乘了特許經(jīng)營碌業(yè)務(wù)，目前窯已在全國發(fā)勿展加盟店二內(nèi)百多家。由昌于原來簽訂彩特許經(jīng)營合醋同時(shí)公司不山具備主體資每格，公司領(lǐng)敵導(dǎo)經(jīng)常為處深理特許經(jīng)營業(yè)合同糾紛疲免于奔命。如賓公司的政策他方針得不到形加盟店的執(zhí)怖行，某些經(jīng)消營情況不好挎的加盟店以貴合同無效為芝由要求退出擠體系，個(gè)別妹經(jīng)營情況良呼好的加盟店引也乘機(jī)給總屑部施加壓力嘗，企圖得到止額外的利益萬，而且動(dòng)不銹動(dòng)就以訴訟數(shù)相威脅。對旱此，公司必藝須拿出解決說方案，以挽是救搖搖欲墜棕的特許經(jīng)營溪體系。另外茶，公司新發(fā)口展的加盟店連也要求對原益有的加盟店拾進(jìn)行整改，賓以維護(hù)整個(gè)起特許經(jīng)營體紙系的良好聲知譽(yù)和形象，墓保證各加盟萌店和總部的襪正常運(yùn)轉(zhuǎn)。搜剩今年三月，萍公司直營店菠營業(yè)時(shí)間滿氣兩年，注冊尚商標(biāo)也獲得遺了批準(zhǔn)，完?duì)斎邆淞藦谋硎绿卦S經(jīng)營壩業(yè)務(wù)的條件光。另外，通槽過兩年的實(shí)紗踐，公司積江累了一些經(jīng)均驗(yàn)，對整個(gè)逢特許經(jīng)營體搭系的發(fā)鼻哀挨陶縱開責(zé)漁甲籍晝灶科撞16系頁超展有了更明廁確更詳盡的少規(guī)劃。同時(shí)予，通過兩年暈的發(fā)展，公杯司有了一些引積累，為整以頓規(guī)范特許國經(jīng)營體系提嚼供了資金保才障，公司認(rèn)籮為對原有的森特許經(jīng)營體菌系進(jìn)行整頓化規(guī)范的時(shí)機(jī)皆已經(jīng)成熟。噴在律師的策超劃和指導(dǎo)下兄，公司對原趙有的加盟店欄進(jìn)行了整頓政規(guī)范，取得庭了良好的效茅果。具體的籌做法是：找首先，潮對全國二百縫多家加盟店陶進(jìn)行分析，名以便針對不尾同情況的加腔盟店采用不幸同的方法進(jìn)決行處理。經(jīng)疫分析表明：積有70%題的加盟店經(jīng)扎營情況良好紡，加盟店主儲(chǔ)愿意配合總譯部整頓規(guī)范忍特許經(jīng)營體胞系；20%傅的加盟店經(jīng)票營情況一般交，如總部加許強(qiáng)扶植，經(jīng)牧營情況有望極得到改善，吼加盟店持一疤種觀望的態(tài)叉度；另有1蔽0%的加盟呈店經(jīng)營情況蛙較差，加盟癥店主不愿意覽配合總部整唐頓規(guī)范特許沃經(jīng)營體系，鑒希望解除合顯同退還加盟眉費(fèi)。錄第二步當(dāng)，公司向各黃被特許者發(fā)蠻出函件，說漢明公司發(fā)展貴的歷史、現(xiàn)繳狀和未來規(guī)么劃，要求被覺特許者與總腹部重新簽訂炕特許經(jīng)營合嚷同以明確雙遷方的權(quán)利義咽務(wù)關(guān)系。住第三步綁，針對調(diào)研浮的結(jié)果，總針部對不同情咸況的加盟店渡采用不同的抓方法進(jìn)行處帖理。穿實(shí)踐證票明，經(jīng)營良膨好的被特許盲者很積極的垃配合總部的挨工作，雙方態(tài)重新簽訂特償許經(jīng)營合同代，使雙方的暮關(guān)系更加穩(wěn)倒定和規(guī)范。幼這樣做對加攤盟店也有好掠處；從對經(jīng)營貓情況一般的盲被特許者，街公司在員工船培訓(xùn)、新產(chǎn)似品的研制、宋新項(xiàng)目的開鬼發(fā)等方面盡迷力扶植，幫西助其加強(qiáng)管佛理，改進(jìn)經(jīng)嗽營，提高其艙獲利能力。角在多方的努汪力下，這些至被特許者絕臨大多數(shù)重新?lián)尯炗喬卦S經(jīng)浴營合同，與環(huán)總部建立了浴更加穩(wěn)定更擾加規(guī)范的關(guān)枕系。少數(shù)被由特許者對繼威續(xù)經(jīng)營加盟謹(jǐn)?shù)耆匀粵]有午信心，要求羨解除合同。棕對此，總部編的做法是將誘加盟店轉(zhuǎn)讓擇給該地區(qū)其鋤他申請被特彈許者或由總寶部購買作為寧直營店來經(jīng)傍營；縣對經(jīng)營遍情況較差的壽加盟店，總曾部幫助被特傷許者找出經(jīng)地營不善的原脆因，提出整良改意見，建稱議被特許者菜繼續(xù)經(jīng)營，嚼并承諾在一古段時(shí)期內(nèi)給餓予較大的優(yōu)俊惠待遇。經(jīng)屈各方努力，殘有一部分被休特許者重新舟簽訂特許經(jīng)鈴營合同，重授新致力于加站盟店的經(jīng)營決活動(dòng)。對確鑒實(shí)沒有信心恒繼續(xù)經(jīng)營或悶其他原因堅(jiān)抵決要求解除宗合同的被特示許者，總部稠的做法是：壓對有經(jīng)營前塵景的加盟店儲(chǔ)轉(zhuǎn)讓給該地繡區(qū)其他申請石被特許者或雖由總部購買拘作為直營店兄來經(jīng)營；對剝確實(shí)沒有經(jīng)購營前景的加口盟店，總部高解除合同，翁退還加盟費(fèi)凡，暫時(shí)退出晉該地區(qū)的經(jīng)沒營活動(dòng)，待可時(shí)機(jī)成熟時(shí)游再進(jìn)入該地笨區(qū)開店經(jīng)營克，以維護(hù)良絮好的品牌形倆象。帶通過半舒年多的整頓鐵規(guī)范，總部垮雖花費(fèi)了大籃量的資金和濾精力，但成倒果卻是十分怨顯著的。此防舉拯救了一廢個(gè)即將崩潰櫻的特許經(jīng)營瞧體系，使原普有特許經(jīng)營唱體系中的頑懼疾一掃而光廈，把原有的貿(mào)特許經(jīng)營體即系與現(xiàn)有的行特許經(jīng)營體僵系協(xié)調(diào)統(tǒng)一販起來，為整慎個(gè)特許經(jīng)營嘉體系的發(fā)展停奠定了基礎(chǔ)液。茶四、如份何處理好特宋許經(jīng)營體系貫與產(chǎn)品經(jīng)銷夏網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系亮叛國內(nèi)許多特臣許經(jīng)營企業(yè)慧原來主要從剩事產(chǎn)品經(jīng)銷鉆業(yè)務(wù)，其特緣許經(jīng)營體系栗是利用其原懇有的產(chǎn)品經(jīng)四銷網(wǎng)絡(luò)建立渠起來的。這百樣做有許多如好處：一方耗面充分利用隨了原有產(chǎn)品判經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的毫業(yè)務(wù)關(guān)系和戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)的影哲響，容易快拌速建立和擴(kuò)坦張?zhí)卦S經(jīng)營擱體系。另一剖方面，特許對經(jīng)營體系對您外營業(yè)所需旗要產(chǎn)品可以輔由當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)穗品經(jīng)銷商提儀供。也就是觸說，每建立捧一家加盟連衫鎖店，就意杯味著為當(dāng)?shù)乜袭a(chǎn)品經(jīng)銷商乞鋪設(shè)了一個(gè)館經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使這對提高產(chǎn)隙品的市場占茫有率十分有仗利。同時(shí)，奴各地較大的妨經(jīng)銷商很容余易建立成為譜特許經(jīng)營體哥系的產(chǎn)品配擔(dān)送中心，發(fā)箭揮產(chǎn)品經(jīng)銷腳網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢桑，為各加盟忍店提供價(jià)格棍優(yōu)惠、送貨激及時(shí)、保障郵質(zhì)量的產(chǎn)品冶配送服務(wù)。吉這樣，有可紅能使特許經(jīng)每營體系和原追有的產(chǎn)品經(jīng)輝銷體系相輔位相成、相得桶益彰。充分僵利用各方面意的資源，實(shí)漆現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營友所帶來的利苗益。禾發(fā)戴餅逼蹈種尿是緊不五著壩17腿頁張闊趟揭導(dǎo)猶但是，怎樣洽才能充分發(fā)危揮上述優(yōu)勢恢，調(diào)動(dòng)各方去面的積極性去，協(xié)調(diào)特許竄經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與行產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)淘絡(luò)的關(guān)系，爬使他們相互退促進(jìn)、相得恐益彰，而不臺(tái)相互沖突和藏排斥呢？北斯京某美容健地身特許經(jīng)營乎企業(yè)在這死方面進(jìn)行了鬼有益的探索坊和實(shí)踐，其套成功的經(jīng)驗(yàn)陪可供借鑒。羽下面介紹該剛公司的一些拴基本做法。嘴爪該公司鏈原來從事美卷容用品和健祥身器材批發(fā)雕業(yè)務(wù)，是國群外數(shù)家著名殿品牌的中國馬區(qū)域獨(dú)家經(jīng)條銷商，其產(chǎn)集品經(jīng)銷商遍博及全國各地淚，在同行業(yè)型內(nèi)有較大影榴響。從九七羊年開始，該貼公司采用特臘許經(jīng)營的模滾式拓展業(yè)務(wù)豪，將美容健眉身服務(wù)特許甜經(jīng)營和產(chǎn)品剝經(jīng)銷結(jié)合起累來。在開展舌特許經(jīng)營業(yè)漸務(wù)之前，就倒面臨如何將慣特許經(jīng)營體眉系與原有的仇經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)協(xié)糞調(diào)起來的問饞題。在律師他和管理顧問示的策劃指導(dǎo)蚊下，公司分莊兩步解決這廚個(gè)問題：戲第一步笑，在正式開影展特許經(jīng)營躍業(yè)務(wù)之前，即對全國區(qū)域脅經(jīng)銷商進(jìn)行諸分析，確定半由各省會(huì)城鳴市的經(jīng)銷商亦作為特許經(jīng)裁營體系的產(chǎn)膽品配送中心們。同時(shí)，與倒上述經(jīng)銷商穿的獨(dú)家經(jīng)銷蜂合同即將到喚期，在重新饅簽訂獨(dú)家經(jīng)虹銷合同時(shí)加策入如下規(guī)定途：“甲方（譽(yù)特許總部）寄在獨(dú)家經(jīng)銷占區(qū)域內(nèi)發(fā)展離的加盟店必粥須到乙方（拳區(qū)域經(jīng)銷商天）處提貨。盈加盟店到乙川方處提貨時(shí)抵，不論品種浸和數(shù)量，乙偽方均應(yīng)給予伶優(yōu)惠價(jià)（具啊體價(jià)格由甲惠方制定）。嶄乙方對加盟腸商以外的用賄戶供貨，可哀按甲方的指果導(dǎo)價(jià)上下浮傘動(dòng)40%相”。對此，夏絕大多數(shù)經(jīng)漿銷商樂于接鮮受，對于那猴些不愿接受泰該條款的經(jīng)熊銷商，經(jīng)銷慧合同到期后君不再續(xù)訂，干在該地區(qū)另石行征募經(jīng)銷濫商。爺?shù)诙骄?，在簽訂特吳許經(jīng)營合同湖時(shí)，規(guī)定所被有的加盟店娘“必須使用毛甲方（特許室人）區(qū)域產(chǎn)冠品經(jīng)銷商提院供的產(chǎn)品，惰產(chǎn)品價(jià)格由怠甲方根據(jù)市快場情況確定磨，不得高于釀同類產(chǎn)品升需級獨(dú)家經(jīng)銷股批發(fā)價(jià)的憂10%，乙繡方不得使用房其它第三方盜提供的產(chǎn)品椅”。予第三步業(yè)，幫助獨(dú)家褲經(jīng)銷商建立雀特許經(jīng)營配達(dá)送體系，使扣其能更好的豪履行產(chǎn)品配誤送職能。同秀時(shí)，加強(qiáng)對昂被特許者和榮經(jīng)銷商的監(jiān)烘督和指導(dǎo)，吐及時(shí)解決出辭現(xiàn)的問題。浸鍋通過近畫半年的規(guī)范走管理，該公折司特許經(jīng)營遼體系和經(jīng)銷聾網(wǎng)絡(luò)均得到臭良好的發(fā)展矩，完全達(dá)到玩了預(yù)期的效財(cái)果。徒五、肯被特許者應(yīng)執(zhí)具備哪些條綁件辣根據(jù)原站國家內(nèi)貿(mào)部洞《商業(yè)特許洞經(jīng)營管理辦目法（暫行）秧》第七條規(guī)攻定,被特版許者應(yīng)具備執(zhí)下列條件：片昂第一、細(xì)具有合法資容格的法人或絕自然人。嬌被特許疑者可以是法寄人單位，也朝可以是其他探經(jīng)濟(jì)組織、羽個(gè)體工商戶侄或自然人，悔對被特許者蒜的資格要求踢比對特許者疲要寬松得多董。這里應(yīng)注墓意一點(diǎn)，被捧特許者一旦午進(jìn)入特許經(jīng)隊(duì)營體系從事架經(jīng)營活動(dòng)，劇一定要辦理您相關(guān)的營業(yè)總登記手續(xù)，嚷特許者也應(yīng)蘆該要求自己賤的加盟店辦綠理合法經(jīng)營籍的手續(xù)。對腹于被特許者蠅原來是企業(yè)殿法人或其他更經(jīng)濟(jì)組織或韻個(gè)體工商戶竄的，如原營黑業(yè)范圍沒有冤其加入的特持許經(jīng)營體系引的業(yè)務(wù)，就汪應(yīng)到工商部俯門辦理變更雨?duì)I業(yè)范圍的賢登記。對于錄自然人加入籃特許經(jīng)營體砍系，就應(yīng)該輛到工商部門瑞及其它有關(guān)輔部門辦理營珍業(yè)手續(xù)。披第二、升擁有必要的蜓經(jīng)營資源（象資金、場地樓、人才等）唐。纖特許人為被停特許人提供濁的是管理經(jīng)換驗(yàn)、品牌支牛持及培訓(xùn)指愁導(dǎo)等無形資向產(chǎn)，而開店腥經(jīng)營所需的莫資金、場地欣、人才資源吵應(yīng)由被特許繪人自己解決惠，因此被特域許者在擬加輛入某一特許某經(jīng)營之前要?dú)堈J(rèn)真落實(shí)資是金問題。從販目前國內(nèi)情熔況看，被特掛許者大都是殃一些擁有一胞定資金卻無敢經(jīng)驗(yàn)的虛或飾朵這館亭鑒鞭朗暢陷嬌及18抓頁費(fèi)創(chuàng)業(yè)者。在池簽訂特許經(jīng)巡營合同時(shí)，遵被特許者應(yīng)善注意：有些鄰特許者急于鵝征募加盟者唱，故意在《棍投資可行性記分析報(bào)告》景中少報(bào)或隱鵝瞞應(yīng)投入的算資金總量，墳導(dǎo)致被特許住者的錯(cuò)誤決廚策。因此加塊盟者不能輕慘信特許者的士《投資可行模性分析報(bào)告統(tǒng)》，對投資醒額要從多方允面了解落實(shí)莊。具體辦法捷有：到市場許上了解租金攀、設(shè)備、產(chǎn)上品、人工成信本等因素的鍬行情，必要農(nóng)時(shí)直接向其肺他被特許者夏咨詢。乳第三、酒具有一定的證經(jīng)營管理能厘力。熄被特許讓者雖然能從躁特許者那里末得到培訓(xùn)和蠶指導(dǎo)，這決債不能代替被牧特許者自己非的日常經(jīng)營臭管理。事實(shí)包上，充分發(fā)隸揮被特許者愚的積極性和燕主觀能動(dòng)性甜是特許經(jīng)營帖的一大優(yōu)勢悉。因此特許異者首先應(yīng)從雅思想上解決邁“一加盟就由靈”的錯(cuò)誤哥觀念，其次辜要糾正過分期依賴特許者刑的不良習(xí)慣過，這是正確貪處理特許關(guān)戶系的基礎(chǔ)和辨前提。正因餅為加盟者的暴經(jīng)營管理能姓力和努力程蘿度不一樣，識(shí)同一特許經(jīng)倆營體系中，鄙即使其他條奧件類似，各志加盟店的經(jīng)階營狀況不一墳致也是十分鉆正常的。乎特許經(jīng)營合等同的主要內(nèi)遲容示本節(jié)介怨紹特許經(jīng)營據(jù)合同的基本組內(nèi)容，并針心對有關(guān)問題舒結(jié)合實(shí)踐進(jìn)摧行討論，緞?dòng)行┲匾闹\問題還將作擺專題研究。序參一、專鴉門用語定義尾依特許經(jīng)明營合同涉及翠諸多的法律逆、經(jīng)營管理宵和技術(shù)等專磁業(yè)問題，對建合同中出現(xiàn)巨的一些專門惹用語，如管諒理體系、商習(xí)標(biāo)許可使用納、區(qū)域保護(hù)鞭、加盟金、大特許經(jīng)營權(quán)是使用費(fèi)、產(chǎn)醫(yī)品和服務(wù)的配內(nèi)容等。特帝許雙方經(jīng)常醋因?qū)ι鲜鰧；T用語的理魚解不同而發(fā)期生糾紛。為葬了避免這種遞情況的發(fā)生促，對這些專書門用語的內(nèi)列涵和外延進(jìn)嗎行明確界定功具有重要的汪意義。如某訊特許經(jīng)營合治同規(guī)定：“臂管理體系是傲指特許人所嗎有的有價(jià)值喉的專用商名急、商標(biāo)、建劈筑風(fēng)格、培事訓(xùn)體系、財(cái)勉務(wù)體系、經(jīng)兇營訣竅和專肝有技術(shù)。它汽的核心內(nèi)容謝是某某商標(biāo)調(diào)及其經(jīng)營管托理標(biāo)準(zhǔn)和技打術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)集”。又如：垮“本合同所秤稱產(chǎn)品是指向特許人代理直銷售的美國擇勝牌石油化妥工全系列產(chǎn)居品及特許人叛代理的各種伐汽車清洗養(yǎng)柄護(hù)設(shè)備。包保括……”。工嗓二、特塊許經(jīng)營授權(quán)蔑許可的內(nèi)容狀、范圍、期賄限、地域懇通常特親許經(jīng)營合同疤許可的內(nèi)容陷大致包括：樂許可使用的奶商標(biāo)、商號(hào)拳、專利、專紛有技術(shù)和經(jīng)消營訣竅等等晌。合同應(yīng)明厚確規(guī)定它們耕的名稱、登膽記號(hào)及其它和登記注冊情棵況、有效期帝、許可使用斃的內(nèi)容、方棋式和地區(qū)等杜事項(xiàng)。簽訂廳合同時(shí)，被袍特許者應(yīng)該團(tuán)審核有關(guān)權(quán)窗屬證書的原帖件。許可范如圍應(yīng)明確規(guī)豈定使用的時(shí)徹間、地點(diǎn)、哭方式、使用于權(quán)限等。合掠同期限短則辮一年，長則拘十年，最長產(chǎn)可達(dá)二十年菊，通常為三患至五年。期譯限的長短與見行業(yè)特點(diǎn)、誘投資大小、椒投資回收期盲長短等因素該有關(guān)。通常啄還應(yīng)規(guī)定在劈哪些情況可券提前終止合折同，在哪些臉情況可延長見或者續(xù)訂合胖同。如某特垮許經(jīng)營合同飼規(guī)定：“合掩同到期后，魯乙方(被吐特許者)要若求延續(xù)特許言經(jīng)營的，應(yīng)金在本合同期奧滿之日前勇月，向甲方坑（特許人）置提出書面申狡請，甲方同正意延續(xù)的，刃應(yīng)續(xù)簽合同息；甲方不同才意或乙方不描申請的，合宋同終止?！闭Z曉特許權(quán)趟使用的地域泳通常是指被路特許人有權(quán)田使用特許經(jīng)星營權(quán)的地域拐范圍，它通遍常是用來限送定被特許者憶使用特許權(quán)朱的空間范圍踩的。同時(shí)，著它也可以用切來限定特許朋者在特定地蓬區(qū)發(fā)展加盟借商的數(shù)量，燈防止因特許或者貪婪而無饒節(jié)制地發(fā)展餃加盟店，避橡免特許體系士內(nèi)部發(fā)生惡全性競爭，危飼害整個(gè)特許片體系的健康腔運(yùn)作，從而結(jié)維護(hù)被特許擺者的利益。首如某特許經(jīng)簡營合同規(guī)定助：“特許人溉承諾在合同飽有效期內(nèi)不壤再在某某省渡某某市某某艇區(qū)范圍內(nèi)發(fā)帆展其他加盟株店?！钡萌?、特叢許者的基本撕權(quán)利和義務(wù)崗肚闊化鈴內(nèi)倦芒播1機(jī)9頁匙根據(jù)原僵國內(nèi)貿(mào)易部揮《商業(yè)特許稿經(jīng)營管理辦洞法（暫行）盲》第八條、茂規(guī)定，特山許者的基本萬權(quán)利有：暫第一、午為確保特許功體系的統(tǒng)一孟性和產(chǎn)品、座服務(wù)質(zhì)量的保一致性，特甚許者有權(quán)對奔被特許者的推經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)當(dāng)行監(jiān)督。這紐是特許者的溉一項(xiàng)最基本賠的權(quán)利。監(jiān)黎督權(quán)是維護(hù)形特許經(jīng)營體瞇系統(tǒng)一性的話最基本和最纖重要的手段歐，監(jiān)督權(quán)通吧常是通過執(zhí)晉行督導(dǎo)程序統(tǒng)和制度來實(shí)找現(xiàn)的。督導(dǎo)素程序和制度肺各企業(yè)并不些完全相同，訂但其職能和屠目的是一致哀的。如麥當(dāng)?shù)麆诓捎谩吧褫喢叵M(fèi)者”殲的手段來檢廣查監(jiān)督加盟士店的產(chǎn)品、道服務(wù)質(zhì)量，代其效果十分罪良好。馬第二、潮有權(quán)向被特寫許者收取特盒許經(jīng)營費(fèi)及竊其他各種服潤務(wù)費(fèi)用。特誤許經(jīng)營費(fèi)是裁指加盟費(fèi)和壯特許權(quán)使用促費(fèi)，有的企黎業(yè)還收取一移定數(shù)額的保勇證金。這些雞費(fèi)用在特許雜經(jīng)營合同中島約定。其他級各種服務(wù)費(fèi)算用通常有廣色告費(fèi)、店面階設(shè)計(jì)費(fèi)、專輸項(xiàng)指導(dǎo)服務(wù)錘費(fèi)、委托代多理費(fèi)等等。灶這部分費(fèi)用隱通常在特許閃經(jīng)營合同以唱外單獨(dú)約定櫻。有關(guān)費(fèi)用渡的收取既反幼映了特許經(jīng)撓營權(quán)的價(jià)值俱，同時(shí)又是季特許者為被氣特許者提供興各種服務(wù)的鹿保證和源泉紡。有關(guān)各種螞費(fèi)用的詳細(xì)喉問題我們在斃以后做專門少討論。增第三、楚對違反特許巡經(jīng)營合同規(guī)亦定，侵犯特日許者合法權(quán)壘益、破壞特為許體系的行爐為，特許者玉有權(quán)終止特蜜許合同，取嫩消被特許者悔的特許經(jīng)營流資格。這是嘩特許者的解錯(cuò)約權(quán)。因?yàn)楦饧s權(quán)的形手式對特許雙飯方的影響很跨大，因此對詢相關(guān)條款的游設(shè)計(jì)應(yīng)十分愿慎重。另一竹方面，由于觸特許經(jīng)營體畢系是一個(gè)利遣益的共同體廟，特許者應(yīng)著充分估計(jì)解飾除合約對整絮個(gè)特許經(jīng)營支體系的不良睛影響，不是折萬不得已，駐不要使用解顆約權(quán)。溉根據(jù)原傷國內(nèi)貿(mào)易部撈《商業(yè)特許蔥經(jīng)營管理辦降法（暫行）劉》第九條、斗規(guī)定，特囑許者的基本斑義務(wù)有：棵第一、乘將特許經(jīng)營句權(quán)授予被特艇許者使用，威并提供代表可該特許體系薪的營業(yè)象征窮及經(jīng)營手冊培。特許經(jīng)營箱權(quán)授予的依裙據(jù)是特許經(jīng)憤營合同。在教形式上，通穗常會(huì)舉辦一棉個(gè)象征性的央授權(quán)儀式或膜頒發(fā)授權(quán)證柔書。營業(yè)象葛征通常是特垮許經(jīng)營體系軌的統(tǒng)一店面淺設(shè)計(jì)、統(tǒng)一去招牌、宣傳甚用品、工作課服裝、營業(yè)束方式等。經(jīng)嶄營手冊是指攝《單店?duì)I運(yùn)王手冊》、《賊VI手冊懲》等。格第二、腥提供開業(yè)前儲(chǔ)的教育和培菠訓(xùn)。通常是撫由特許者統(tǒng)弊一安排教育析和培訓(xùn)，如愉被特許者有焦特殊要求，拐雙方另行協(xié)紡商。象第三、磁指導(dǎo)被特許鵲者做好開店翻準(zhǔn)備。通常拘特許者為被矮特許者提供輩店址選擇、站店面設(shè)計(jì)、叢廣告策劃、揚(yáng)開業(yè)儀式的閘策劃、設(shè)備瞧的安裝調(diào)試胞、物品采購船、員工招聘喝等方面的服永務(wù)。棟第四、虜提供長期的疏經(jīng)營指導(dǎo)、握培訓(xùn)和合同效規(guī)定的物品錯(cuò)供應(yīng)。鎮(zhèn)四、被刑特許者的基饞本權(quán)利和義倍務(wù)攝根據(jù)原估國內(nèi)貿(mào)易部趟《商業(yè)特許礙經(jīng)營管理辦評法（暫行）損》第十條規(guī)伙定，被特許套者的基本權(quán)偶利有：農(nóng)第一、宜在合同約定辯的范圍內(nèi)行魯使特許者所躁賦予的權(quán)利始。這里主要鐮是指獲得特額許者的培訓(xùn)土和指導(dǎo)，利檢用特許者的允商標(biāo)、商號(hào)兄、專利、管厚理經(jīng)驗(yàn)等從捕事經(jīng)營活動(dòng)籌。也第二、倆有權(quán)獲得特功許者所提供疑的經(jīng)營技術(shù)濁和商業(yè)秘密域。這是被特不許者購買特脅許經(jīng)營權(quán)的慈一個(gè)重要的衣目的，但雙消方應(yīng)對如何村正確使用經(jīng)反營技術(shù)和商介業(yè)秘密做出方明確的約定苦。頁老郊翁鈔非回銀嬌房伐中上庸迫20頁痰第三、蘋有權(quán)獲得特保許者所提供境的培訓(xùn)和指切導(dǎo)。特許者命應(yīng)安排好接蹄受培訓(xùn)的人仗員，充分利俱用培訓(xùn)的機(jī)潑會(huì)提高自己段的經(jīng)營管理濱水平。另外丙，被特許者伙接受特許者彼的指導(dǎo)是維引持整個(gè)特許龍經(jīng)營體系的劇重要條件，瞇對此被特許奸這應(yīng)該有正五確的認(rèn)識(shí)。濱從這個(gè)意義艇上講，接受旱特許者的指里導(dǎo)不僅是被薯特許者的權(quán)壯利，同時(shí)也率是義務(wù)。鎮(zhèn)根據(jù)原國國內(nèi)貿(mào)易部譜《商業(yè)特許腿經(jīng)營管理辦返法（暫行）俗》第十一條眉規(guī)定，被特似許者的基本錦義務(wù)有：鎖第一、累有義務(wù)嚴(yán)格映按照合同規(guī)異定的標(biāo)準(zhǔn)開亂展?fàn)I業(yè)活動(dòng)脾。父特許經(jīng)俊營合同通常藏規(guī)定被特許厭者必須按《桃單店?duì)I運(yùn)手床冊》規(guī)定的蹈內(nèi)容和方式莖進(jìn)行營業(yè)活順動(dòng)，以保持礦特許經(jīng)營體鋼系的標(biāo)準(zhǔn)和苦統(tǒng)一。拜第二、添有義務(wù)按合茂同約定支付漫特許權(quán)使用暑費(fèi)及其他各斑種費(fèi)用。貿(mào)目前被秒特許者在繳王納特許權(quán)使絡(luò)用費(fèi)時(shí)出現(xiàn)慶一些問題，隔主要表現(xiàn)在綢不按時(shí)繳納蝕費(fèi)用和提供誕虛假的財(cái)務(wù)獲報(bào)表以減少喚應(yīng)繳額等方障面。對此，嚼特許者的對干策是：收取載保證金，如扁特許者拖延鳳繳納特許權(quán)殺使用費(fèi)，特所許者可用保早證金充抵；貢再就是完善堅(jiān)財(cái)務(wù)制度，帥加強(qiáng)對被特奶許者的財(cái)務(wù)鍋監(jiān)督；如進(jìn)毒行財(cái)務(wù)監(jiān)督似困難，可采銹用定額繳納朵特許權(quán)使用年費(fèi)的方式代止替按比例交光納的方式。乞冰第三、擱有義務(wù)維護(hù)珠特許體系的殃名譽(yù)和統(tǒng)一野形象。伸維護(hù)特?fù)?dān)許體系的名反譽(yù)和統(tǒng)一形涌象不僅是特癢許者的要求茫，而且關(guān)系恨到被特許者市的自身利益適。在特許體獸系中，如某續(xù)一個(gè)加盟店飽出現(xiàn)問題，添就會(huì)影響到致整個(gè)特許經(jīng)諸營體系。如典深圳某超市揭加盟店發(fā)生騰“剁指事件逃”，很快影后響到整個(gè)體衣系，使體系煎中所有的加苗盟店?duì)I業(yè)額染急劇下降?，F(xiàn)勉第四、脫有義務(wù)接受格特許者的指儀導(dǎo)和監(jiān)督。曠怎在特許悄經(jīng)營合同中挺，特許者和抽被特許者的木基本權(quán)利和販義務(wù)是相對批應(yīng)的，分別插反映在不同館的條款中。愛如培訓(xùn)條款傍、各種費(fèi)用晉及其支付條閉款、監(jiān)督指沫導(dǎo)條款、保渠密條款、保首險(xiǎn)條款、商龍標(biāo)專利使用型許可條款、腳限制競爭條主款等等。在冤簽訂這些條日款時(shí)特許人嚴(yán)和被特許者歇應(yīng)該注意的店問題將在下筋面詳細(xì)介紹繡。平五、對竭被特許者的準(zhǔn)培訓(xùn)和指導(dǎo)亡。駕對被特遍許者的培訓(xùn)劫和指導(dǎo)是保率證特許經(jīng)營框體系完整統(tǒng)管一的重要手房段，特許經(jīng)闖營合同應(yīng)明烈確規(guī)定培訓(xùn)玻和指導(dǎo)的內(nèi)耳容、方式、隊(duì)有關(guān)費(fèi)用的牧承擔(dān)等事項(xiàng)僻。培訓(xùn)指導(dǎo)壽通常包括開扒業(yè)前的人員造培訓(xùn)、店址膽選擇、店面蝴設(shè)計(jì)、營銷跪策劃和開業(yè)魂后的支持指混導(dǎo)。如某特辰許經(jīng)營合同賽規(guī)定：“（蠅特許人）為燥加盟店提供番技術(shù)骨干人救員上崗前的與專業(yè)培訓(xùn)，厚并定期進(jìn)行蔬再培訓(xùn)”。徑同時(shí)規(guī)定：直“（特許人盒）有權(quán)以各哪種形式隨時(shí)嶺對加盟店的年服務(wù)質(zhì)量和幟產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)紫行檢查、督砍導(dǎo)、鑒定和浪考核。在業(yè)竊務(wù)指導(dǎo)中，起有義務(wù)幫助組被特許者解軋決生產(chǎn)經(jīng)營裂中的管理和驢技術(shù)問題”識(shí)。還規(guī)定：蹤“乙方（被塌特許者）在砌加盟店開業(yè)限前派送其有驗(yàn)關(guān)人員接受灰M公司培疲訓(xùn)中心的培摘訓(xùn)和考核，馳在得到甲方往的培訓(xùn)證書閃后方可上崗憑”，“甲方狐根據(jù)需要向右乙方派出經(jīng)腳理管理、專自業(yè)技術(shù)人員雷兩名，派出媽人員的權(quán)利緩義務(wù)關(guān)系即堵費(fèi)用負(fù)擔(dān)由作甲乙雙方另偽行簽訂補(bǔ)充弊協(xié)議”。敬對被特萄許者來說，然獲得培訓(xùn)和尋指導(dǎo)是自己而的一項(xiàng)重要碑權(quán)利，在簽拆訂合同時(shí)，啞一定要將培伸訓(xùn)的計(jì)劃、登教材、地點(diǎn)三、教師組成趴等情況了解君清楚，并在賭合同中詳細(xì)暮注明。冷六、各種費(fèi)番用及支付方輸式急針刪昌疤乓叫寇判劍21頁屯根據(jù)原國內(nèi)害貿(mào)易部《商右業(yè)特許經(jīng)營精管理辦法（責(zé)暫行）》第店十四規(guī)定，移特許者和向米被特許者收油取下列費(fèi)用意：教第一、畢加盟金，即霞特許者在將君特許經(jīng)營權(quán)詳授予被特許癥者時(shí)所收取矩的一次性費(fèi)趁用。如某特吳許經(jīng)營合同覆規(guī)定：“本設(shè)合同訂立前從，乙方須向拜甲方一次性趟繳納特許經(jīng)孝營加盟金五犧萬元”。裹第二、廊特許權(quán)使用每費(fèi)，即被特拾許者在使用捉特許經(jīng)營權(quán)獄的過程中按協(xié)一定的標(biāo)準(zhǔn)嘉或比例向特毅許者定期支農(nóng)付的費(fèi)用。品根據(jù)一九九扔七年財(cái)政部透《企業(yè)連鎖突經(jīng)營有關(guān)財(cái)迫務(wù)管理問題沾的暫行規(guī)定唯》第十六條都的規(guī)定，加陰盟店根據(jù)合記同，按不高映于銷售額（競營業(yè)額）蘋3%的比例蘭支付各特許肚者的與其生低產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)目的特許權(quán)使紛用費(fèi)，計(jì)入巨管理費(fèi)用。撫如某特許經(jīng)碑營合同規(guī)定師：“在合同帳有效期內(nèi)，粥乙方應(yīng)按特啦許企業(yè)總營逮業(yè)收入的3狹%按月向甲跌方交納特許話經(jīng)營權(quán)使用掩費(fèi)”，“自蔽特許企業(yè)開恥業(yè)之日起，凝乙方應(yīng)在每廳月結(jié)束的五臣日內(nèi)，將該僵月的特許經(jīng)介營權(quán)使用費(fèi)剃匯至甲方指綁定帳戶”。纏鍋第三、胳保證金，即貸為確保被特茫許者履行特僑許經(jīng)營合同焰，特許者可他要求被特許權(quán)者交付一定總的保證金，麗合同到期后尾保證金應(yīng)退旺還被特許者示。保證金可濫以促使被特崖許者忠實(shí)履柴行合同。如屬被特許者違饞約，特許人基可用保證金撈充抵特許權(quán)次使用費(fèi)和違刑約金。如某縣特許經(jīng)營合陪同規(guī)定：“宴本合同訂立米前，乙方須杠向甲方繳納伙十萬元保證往金。合同期汁滿后甲方將禾保證金退還謙乙方，若乙咬方拖延繳納鋪特許經(jīng)營權(quán)匯使用費(fèi)，甲松方有權(quán)用保梢證金充抵。太乙方收到充萍抵通知后，森必須在五日巷內(nèi)將保證金男補(bǔ)足。若乙蛾方不能按期啞補(bǔ)足保證金卵，甲方有權(quán)謙終止合同并父不再退還保都證金”。權(quán)第四、粒其它費(fèi)用即紅特許者根據(jù)航特許經(jīng)營合處同為被特許閉者提供相關(guān)碎服務(wù)，并收叢取的相應(yīng)費(fèi)錘用。如特許扔人派出專業(yè)婚技術(shù)管理人克員的費(fèi)用、眠廣告費(fèi)用的闖分?jǐn)?、店面蒙設(shè)計(jì)費(fèi)、專礦項(xiàng)指導(dǎo)服務(wù)超費(fèi)、委托代昆理費(fèi)等等。丟這部分費(fèi)用昆通常在特許脫經(jīng)營合同之區(qū)外單獨(dú)約定拌。冰實(shí)踐中進(jìn)，特許者可毯收取上述費(fèi)放用的一種或可幾種，具體員金額雙方可哲根據(jù)實(shí)際情魂況進(jìn)行約定冠。塌七、保紋密和限制競秩爭條款鏈特許經(jīng)屢營合同的核裙心是無形資蝴產(chǎn)的許可使津用，其中對粉經(jīng)營訣竅、堆技術(shù)機(jī)密等蒜的保密問題怎十分重要。府因此特許經(jīng)有營合同都有棗保密條款。扯如某特許經(jīng)挖營合同規(guī)定債：“乙方（居被特許者）器及加盟店應(yīng)勻?qū)ⅰ妒謨浴返始盀槁男斜咎莺贤贫ㄓ懟蚺鷾?zhǔn)的其恭它資料所含待內(nèi)容列為機(jī)并密，并使其漠處于保密狀桃態(tài)。未經(jīng)甲喚方（特許人下）事先書面盲同意，乙方肚及加盟店不胞得復(fù)制、記旋錄或以其它扶方式泄露給勸他人。乙方博及加盟店承小諾在整個(gè)合雪同期內(nèi)和合創(chuàng)同期滿后十買年內(nèi)，不將勇其所知悉的翠任何保密的堅(jiān)知識(shí)、經(jīng)營蘿方法等向其豎他個(gè)人、組黎織、公司透恨露”。乏特許經(jīng)蹤營最大的弱拖點(diǎn)就是容易室制造出業(yè)務(wù)敬的競爭者，遼為了防止被罷特許者學(xué)到碌企業(yè)的經(jīng)營隙訣竅和技術(shù)拆機(jī)密后獨(dú)立昏開展特許經(jīng)畝營業(yè)務(wù)，特異許人往往在肉特許經(jīng)營合秩同中規(guī)定限呀制競爭條款而。如某特許遼經(jīng)營合同規(guī)熟定：“被特惹許者承諾“資在本合同有含效期以及合略同有效期屆氧滿后十年內(nèi)葛，被特許者漆不從事與甲局方（特許人宴）業(yè)務(wù)有競蒙爭性的經(jīng)營忙活動(dòng)”。攪八、特悔許經(jīng)營中加畫盟店的轉(zhuǎn)讓賽問題穗加盟店經(jīng)營袋的好壞不僅泊關(guān)系到加盟蜂者的切身利驕益，而且關(guān)卻系到整個(gè)加褲盟體系的成挨敗。因此特完許人對申請買加盟者需要斯進(jìn)行甄選，亦只有經(jīng)考核窄合格的申請鍛者才能獲準(zhǔn)辭進(jìn)入特許經(jīng)焦?fàn)I體系。所育以，特許人掩不允許被特吵許者擅自轉(zhuǎn)全讓加盟店。滾對此，特許檔者應(yīng)在合同采中明確合同皺轉(zhuǎn)讓的條件伏，申請加盟單者要有充分蘋的思想準(zhǔn)備泥，在確定是貢否加入特許構(gòu)經(jīng)營體系時(shí)忍要充分考慮珍不易退出特盛許體系這一坑點(diǎn)。如某特惕許經(jīng)營合同沈規(guī)定：“未麗經(jīng)特許總部伍的書面同意守，乙方（被戶特許者）不鐮得擅自將加畫盟店轉(zhuǎn)讓給哈他人。否則藥，甲方（特珠許人）有權(quán)維解除本合同膚，并追究乙切方的違約責(zé)玻任”。盤爬艱國輔撕率巾閱午悼冶渡酷22頁盆九、特仆許經(jīng)營中門鞏店租賃期限磁和總部轉(zhuǎn)租于權(quán)約定的問斜題頓由于加諸盟店經(jīng)營的把好壞關(guān)系到冷整個(gè)特許經(jīng)遍營體系的利穴益，一旦某盞一個(gè)加盟店癥經(jīng)營不善關(guān)乏門歇業(yè)，整汁個(gè)特許經(jīng)營賓體系的聲譽(yù)帝和形象將受絨到影響。在然這種情況下爐，特許總部視總是要力圖隆接管該加盟膽店，使其盡鋒快恢復(fù)經(jīng)營猴。但是，對掛于一些投資濾大且必須在厲繁華地段開豪業(yè)的加盟店喚，總部的接懶管有時(shí)會(huì)遇輔到門店租賃廳的問題。屋如某西修式快餐特許浪經(jīng)營企業(yè)在顛南京有一家奧加盟店，開撐業(yè)時(shí)間是九罪八年底，被哨特許者的門誤店租賃期十禮年。開業(yè)后刻，由于被特聰許者沒有經(jīng)蟻驗(yàn)，加上沒悔有投入足夠伯的精力進(jìn)行陳經(jīng)營管理，泊因此經(jīng)營情啄況不理想。拘經(jīng)協(xié)商，被至特許者同意頓由總部接管柱該加盟店，霧總部擬將該攀店的經(jīng)營權(quán)馬授予給另外兵一個(gè)申請被蟻特許者，但血這涉及到門份店轉(zhuǎn)租的問玩題。由于房糟價(jià)上漲等原寺因，原房東六堅(jiān)決不同意襯加盟店的接女管者繼續(xù)承劃租原門店，狐而有關(guān)法律協(xié)規(guī)定轉(zhuǎn)租房裕屋必須經(jīng)房哲東同意，致球使總部被迫扭放棄接管該蒜加盟店的計(jì)紛劃，特許經(jīng)典營體系在該壘地區(qū)地形象抬和聲譽(yù)受到行一定的影響慶。結(jié)其實(shí)這越種情況是可錘以避免的。售做法是：在匯被特許者與演房東簽訂門典店租賃合同嗓時(shí)，總部可嘆以作為第三銜方介入，簽匠訂一個(gè)三方吧合同。在合恢同中規(guī)定，頌如被特許者凈經(jīng)營不善或政其他原因需凱將加盟店交恰給總部接管術(shù)時(shí)，在合同據(jù)規(guī)定的承租亡期內(nèi)，被特駐許者有轉(zhuǎn)租肯權(quán)，總部或束其同意的其伐他組織或個(gè)雁人享有承租探權(quán)。灑十、違燦約責(zé)任溝對違約膛責(zé)任的約定死既有利于督宿促雙方認(rèn)真翼履行合同，攻又有利于在黑發(fā)生糾紛時(shí)瞧解決糾紛。腎因此制定詳橋盡的違約責(zé)王任條款具有鈴一定的意義竹。如某特許釘經(jīng)營合同規(guī)悅定：“合同致一經(jīng)簽訂，川雙方不得以遭任何理由違期約，如因一箏方違約給對瘡方造成經(jīng)濟(jì)嚼損失，違約顯方應(yīng)根據(jù)造絲成損失的程欲度支付十萬被元以上違約延金”。又如袋：“乙方（寄被特許者）堤違反合同規(guī)遇定發(fā)生下列謊情況之一時(shí)游，甲方有權(quán)熊解除合同，校并要求對方傾支付違約金貢及賠償金：掠營1、未灑經(jīng)甲方允許脹擅自擴(kuò)大許狼可商標(biāo)的使貢用范圍，或扇與其它商標(biāo)宰組合使用；四江2、未偷經(jīng)甲方允許卸將許可商標(biāo)節(jié)再許可他人廳或轉(zhuǎn)讓、出選借、轉(zhuǎn)賣他逢人制作或使喬用；象3、自愚行制作或使桐用與許可商尚標(biāo)相似或變封形的商標(biāo)；教滲4、降軍低加盟店的倒服務(wù)質(zhì)量或捕產(chǎn)品（商品聽）質(zhì)量，發(fā)掀生被輿論工檢具曝光批語刺或消費(fèi)者嚴(yán)嘴懲投拆等吸情況；袖5、加岡盟店不按合泳同規(guī)定支付油特許經(jīng)營權(quán)薯使用費(fèi)；郵6、不齡接受甲方依尺據(jù)管理規(guī)定是進(jìn)行的監(jiān)督偽、或阻止甲些方進(jìn)行檢查縫；靜7、擅侍自變更本合構(gòu)同規(guī)定的權(quán)分利義務(wù)主體封?！眽羰?、跟合同的終止抽和糾紛的處棉理方式志特許經(jīng)煤營合同的期段限一般較長廊，在合同有唱效期內(nèi)如出勝現(xiàn)一些意外糖情況，雙方顛約定可以提通前終止合同熊。如某特許摔經(jīng)營合同規(guī)搭定：“本合宗同在下列條拒件下自動(dòng)終癢止：芬1、乙確方或加盟店蘋遭受嚴(yán)重虧墨損而無力或倡不可能繼續(xù)預(yù)經(jīng)營；期2、乙敢方或加盟店捎破產(chǎn)、無償奴還能力或開孝始清算程序許；語3、乙岸方財(cái)產(chǎn)的主疫要部分被法結(jié)院強(qiáng)制執(zhí)行揪；抹4、乙每方解散?？魂P(guān)于糾紛的旋解決需要注宿意的是：特皇許經(jīng)營合同磚的履行是一數(shù)個(gè)長期的過樹程，出現(xiàn)糾咬紛是很正常描的事情。特騰許雙方的利棄益既有對立街的一面，也每有統(tǒng)一的一糕面。因此一朱旦糾紛出現(xiàn)脊，雙方應(yīng)該術(shù)彼此真誠的臥交換意見，舞盡量通過協(xié)孩商解決糾紛鵲，這樣對雙軋方都有利。欣如協(xié)商不成脈，可通過訴推訟或仲裁解耗決。如某特周許經(jīng)營合同謠規(guī)定：“在債本合同執(zhí)行蒜過程中，雙陡方如有意見窗分歧，應(yīng)協(xié)咱商解決。協(xié)當(dāng)商不成時(shí)，他任何一方均壤可申請××踢仲裁委員會(huì)口仲裁。該裁度決為終局裁卡決，對雙方壩均有法律約樹束力?！毙用硕椗孔闼バ瞪祹祗@23頁春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來斷連鎖店的營窯運(yùn)體制規(guī)范雅(一)舊總公司的營巨運(yùn)體制--脫經(jīng)營策略碧暈是針對乓連鎖體系的段經(jīng)營策略艦,通過內(nèi)外累因素相互組截合運(yùn)用。攤劇(1)離外在因素可逮包括顧客策閉略(顧客層市的掌握,市香場區(qū)隔化的乳展開,固定百顧客層的培沖養(yǎng),消費(fèi)需悅求的探討)結(jié)及競爭狀況容(市場情報(bào)毀的充分把握出、同行業(yè)的褲深入分析、擔(dān)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)旗的掌握、市莊場問題點(diǎn)的回突破等項(xiàng))案。漲(2)尼內(nèi)在因素可奮包括行銷策圾略(商品戰(zhàn)巖略、價(jià)格戰(zhàn)絨略、銷售渠什道戰(zhàn)略)及積管理制度(己人事、財(cái)務(wù)稍、行政、營寧業(yè))。鑼1.連閣鎖發(fā)展計(jì)劃廟室首先要螺確立型態(tài)的品選擇及短、嬸中、長期計(jì)意劃的擬定艷,連鎖化經(jīng)頁營有示范店摸的必要性,倆借以了解市罰場需求狀況搖,發(fā)現(xiàn)其優(yōu)零點(diǎn)與缺點(diǎn),迷諸如商店的稍店面設(shè)計(jì)、凱裝潢設(shè)施、沾賣場氣氛、縮商品計(jì)劃及塌服務(wù)結(jié)構(gòu)、去顧客交易情非形、作業(yè)程且序、帳務(wù)處碎理方法及存究貨控制方式韻、人員的訓(xùn)紹練內(nèi)容及現(xiàn)班場操作要領(lǐng)弟,突發(fā)狀況淘的處理等。喇吼唯有通浩過示范店的伴實(shí)驗(yàn),才灘能正確擬訂眉政策。傲2.綜深合形象的運(yùn)索用混(1)者CI的形象債塑造硬具體的株實(shí)施CI派體制,必須婚深入到顧客瞎形象的建立透,廣告媒體污的運(yùn)用,從語業(yè)人員的士襪氣提升,乃湊至關(guān)系企業(yè)勵(lì)的形象強(qiáng)化彼。念(2)毛CI提高的恨要領(lǐng)菊必須針?biāo)龑ι唐穼用骅T、店鋪表現(xiàn)挖層面、賣場前構(gòu)成層面、攔基本服務(wù)層阻面、銷售層怪面、推廣層娛面、顧客層剝面等諸多角停度,借以造塑造商店形騾象。璃連鎖經(jīng)蹲營必須具備值的要素街碰①統(tǒng)一秘的招牌。船1統(tǒng)一發(fā)的廣告。糊2統(tǒng)一巾的采購。芳3統(tǒng)一姜的教育。早⑤統(tǒng)一蛇的裝潢。馬4統(tǒng)點(diǎn)一的制造。吉5何統(tǒng)一的價(jià)格穴。⑧尼統(tǒng)一的品質(zhì)誤。師夸嗽藏粘孝級截軋若益趣甩灰部24頁堅(jiān)3.管理制陷度的展開恨臘連鎖店場管理的情報(bào)膏體系。駕京有關(guān)信蹲息包括以下街:斷1財(cái)捷務(wù)管理。啟暖2存證量管理。輕嘆3季周節(jié)庫存管理抖。船4采應(yīng)購管理。吹模5銷妻售記錄。車朝6營濫業(yè)分析。僻源7帳咽務(wù)管理。沖猴8顧核客管理。申英9歷結(jié)史資料管理擔(dān)。東10微作業(yè)系統(tǒng)表剃。稼⑾其他輔有關(guān)信息。貞露(二)撓連鎖發(fā)展條臺(tái)件的確立戴嶺1.健免全的總部執(zhí)窯行事項(xiàng)車1開喪店指導(dǎo)、設(shè)椒備購買協(xié)助凝、人員協(xié)助須。貼2經(jīng)暢營管理技術(shù)只的訓(xùn)練及指塞導(dǎo)。惑3聯(lián)柏合推廣宣傳役的策劃?；贽p4商儉品運(yùn)輸配送驅(qū)中心。勵(lì)5資建金融通的協(xié)腹助。嫌6企葡業(yè)形象、知粱名度的提供煩與促進(jìn)。臥唱7專唐業(yè)銷售上的宵輔導(dǎo)及協(xié)助囑。匆8存放貨的調(diào)度。悔毀⑨商圖閱限制的合理烈掌握。練2.揚(yáng)人力的教育抱與培養(yǎng)體系俯25頁春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來裝加盟連鎖合陜同范例往第一條剪××連鎖凡機(jī)構(gòu)(以下察簡稱甲方,銳即連鎖權(quán)授淡予者)與簡融稱乙方,即汁連鎖權(quán)授受誓者)之間為篇共存共榮,敬為保持良好拳的關(guān)系起見測,特締結(jié)本株合約。勇第二條貓乙方經(jīng)甲匠方授權(quán)自合多約生效日起暈,得以"廣××連鎖店重"的商標(biāo)公睬開營業(yè)。姓藝第三條絞乙方為保甘證成功起見問,應(yīng)接受摔甲方組織章蛛程規(guī)定事項(xiàng)首,及全力配高合甲方授權(quán)藝經(jīng)營管理人睡員的執(zhí)行事納項(xiàng)。贈(zèng)第四條杏本合約締澆結(jié)同時(shí),采乙方應(yīng)交附挑給甲方商標(biāo)扣授權(quán)權(quán)利金地人民幣××畢×萬元(一鍛概不退還)捷。危第五條撿乙方于簽凍約后,應(yīng)漆接受甲方(障企業(yè)統(tǒng)一形板象)的計(jì)劃默建議,進(jìn)行搏店內(nèi)布置或菌改裝工程,吧其費(fèi)用均由善乙方自理。奶如乙方配合羨不周以致影滲響全體或本端身(有形或觸無形)利益丸時(shí),乙方應(yīng)叉負(fù)完全責(zé)任廢。亡第六條摸乙方有按摧季向甲方繳真付基金服務(wù)順費(fèi)的義務(wù)哭,該費(fèi)用自悲合約生效日乒起每六個(gè)月騰(半年)一和次付清。由湊甲方通知乙俊方于期限內(nèi)桶繳付。其金第額依"××揮連鎖店組織睬管理章程第般××條)辦湖理。節(jié)第七條央甲方應(yīng)遵勾守的約束事原項(xiàng)如下:添魄1.甲姥方對于乙方零所屬的編制乳區(qū)域內(nèi),未灰經(jīng)乙方同意留下,不得再嬌授予他人同滲樣的權(quán)利。寺壁2.甲洗方定期提供鍬免費(fèi)研習(xí)機(jī)為會(huì)給乙方。孟如有必要收變費(fèi),應(yīng)先經(jīng)國乙方同意。禾柿3.甲劇方對于乙方抗的經(jīng)營,應(yīng)欄聘請專家做已評鑒及建議駛工作,致力導(dǎo)提高乙方的評效益。捎4.甲姜方應(yīng)制造或到開發(fā)采購商育品及營業(yè)相咐關(guān)物品提供銹乙方,其售會(huì)價(jià)應(yīng)合理且羊在市價(jià)以內(nèi)扮。賠5.甲聰方應(yīng)聘請專童家策劃所有茄連鎖店的統(tǒng)紋一廣告宣傳連活動(dòng)。戴第八條贏乙方應(yīng)遵略守約定事項(xiàng)則:軌1.應(yīng)悶遵重甲方指未定的"經(jīng)營懸決策委員會(huì)圾"一切決議兄事項(xiàng)。釋2.每霜月至少應(yīng)撥巡人民幣1萬裁元以上的費(fèi)氣用與甲方授份權(quán)的連鎖店何共作廣告,屢此項(xiàng)活動(dòng)星并應(yīng)交由甲排方執(zhí)行的。狠雞3.每失月至少應(yīng)向遣甲方申購商幸品、物品人嘉民幣1萬元奏以上。觸4.應(yīng)晴遵守在規(guī)定澇期限內(nèi)支付殲款項(xiàng)給甲方腔。戀5.自體行從事廣告?zhèn)位顒?dòng)時(shí),應(yīng)往向甲方報(bào)備姻,以不破壞是整體企業(yè)形園象為原則。攝匪6.不緩得私下轉(zhuǎn)讓艦或轉(zhuǎn)借甲方內(nèi)授予的一切件權(quán)利。乙方誘營業(yè)地點(diǎn)變袋更,代表人辛變更等事項(xiàng)肢均應(yīng)經(jīng)過甲材方同意,否冊則以違約論助。冶坑鍋粥種型墊下延味革螺退蠢26底頁找第九條本放合約解除依迫"××連籌鎖店組織管松理章程"第規(guī)×條規(guī)定辦撞理。拐第十條恰本合約基于蜂甲、乙雙方膊相互信賴與援理解的原則剛下訂的,痛對于本合約禾所訂事項(xiàng)亦逆應(yīng)以善意方舌式予以實(shí)施虧,如有未盡烤事宜得由"文經(jīng)營決策委忽員會(huì)"及甲或方研訂。飽障第十一交條以上本乖合約諸條款鍋,應(yīng)相互達(dá)確認(rèn)而不能舉有所指責(zé)或替不履行。本放合約由甲乙籮雙方簽約蓋襖章之日起生斜效,同時(shí)甲策方發(fā)給乙方窩下列資料,責(zé)乙方應(yīng)妥善坡保管及遵守幻。夢1.×襪×連鎖機(jī)構(gòu)到組織章程。榨緩2.經(jīng)伍營決策委員啄會(huì)辦事章程劑及議事規(guī)程致。違3.×賊×連鎖店組并織管理章程蓋。耀本約一沿式兩份,炕甲、乙雙方宏各執(zhí)乙份為中憑。諒(甲方放)連鎖權(quán)授柔予者:××勸企業(yè)公司所柔屬××連鎖島機(jī)構(gòu)浩代表面人:暑威住址鋸:偷身份證停編號(hào):女切(乙方園)連鎖權(quán)授烘受者:取代表角人:淘扇住址斜:乓身份證編號(hào)倡:棍充屬倦?yún)彩Ｃ撨_(dá)顯敗材置側(cè)數(shù)2覆7頁春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來怪連鎖店經(jīng)營歉籌建程序桶(一)腔經(jīng)營計(jì)劃的渠籌建程序表壓漂商業(yè)界鉛情報(bào)及顧客猶情報(bào),可且決定企業(yè)定再位,再施予祖整體形象計(jì)士劃而有了經(jīng)薦營計(jì)劃體系也(包括組織胸計(jì)劃、業(yè)務(wù)孫計(jì)劃、財(cái)務(wù)曾計(jì)劃)。俊(二)班加盟簡章的塞設(shè)計(jì)刻一份設(shè)不計(jì)創(chuàng)意新穎航，印刷精美墻的加盟簡章懷(計(jì)劃書抱)是吸引加注盟的重要工沈具,以下為村加盟簡章必慕備的要項(xiàng):補(bǔ)炭1.企壞業(yè)簡介：(礦包括企業(yè)背壞景,相關(guān)協(xié)湊作廠商、企睛業(yè)理念、經(jīng)粒營目標(biāo)、負(fù)性責(zé)介紹等)倒。失2.市舍場概況及成牽立的目的、萍計(jì)劃:(將學(xué)市場上隱藏梅的危機(jī)告知理;將市場上豆的問題點(diǎn)及柱機(jī)會(huì)點(diǎn)詳細(xì)廁列出,表現(xiàn)至總部周密的使計(jì)劃力)。唐揀3.連嘩鎖經(jīng)營的效穩(wěn)率及加盟店薦的利益點(diǎn)。六費(fèi)4.介賠紹這個(gè)連鎖淺總部的組織拴,分工計(jì)劃塵。據(jù)5.本堵連鎖的行銷自策略(商品晴、定價(jià)、促橋銷、銷售渠回道)。風(fēng)6.本燥連鎖的供貨下系統(tǒng)。沙7.加宮盟條件及資使金可靠限制學(xué)(含加盟金標(biāo)的支付)。漠儉8.加資盟店享受權(quán)辛益及總部協(xié)筆助事項(xiàng)。賽堆9.加峽盟店應(yīng)盡義津務(wù)及配合事燒項(xiàng)(含保證上手續(xù)辦理)鼻帖10.植經(jīng)營會(huì)議的禁召開。漸11.聾預(yù)定程序表任。樹12.噴前途與展望裳。原13.慕加盟店資料板調(diào)查表及加稿盟申請表。瑞倆(三)宣組織加盟店遇計(jì)劃程序架蒜構(gòu)仙(四)界加盟運(yùn)作程扶序表溜(五)為組織加盟計(jì)遮劃決勝關(guān)鍵炮--說明大甚會(huì)的實(shí)施拼礎(chǔ)1.說料明大會(huì)五大想掌握要點(diǎn)：摔掛(1)診主持人給欲畢加盟者的信報(bào)賴感(總部蛾中心的形象儉)。敏(2)止說明顧問客按觀的分析技精巧(或靠度里的推介力)遵。罷(3)羽現(xiàn)場氣氛的木培養(yǎng)、鼓舞箱(團(tuán)結(jié)向心幅力的影響)碼。餃(4)喬詳細(xì)的圖表寫資料(執(zhí)行夾事務(wù)的周詳甜給人信心)袋。決(5)毯特別運(yùn)用的魚心理技巧掌逼握(標(biāo)出其國地點(diǎn))。騎抖蹈慚冬福2慕8督2.說明庸大會(huì)各項(xiàng)要加點(diǎn)：四第一項(xiàng)屆:主持人至代表總部給敬加盟者的信逝賴感。拆(1)總經(jīng)環(huán)理或主持者沙的外表或?qū)μ硗饴曌u(yù)必須葵端正。秋(2)常主持人具商微業(yè)界有影響胸力的職位。謝瘡(3)放會(huì)議中,主漁持人表現(xiàn)簡播潔有力的形最象,強(qiáng)調(diào)成傲立聯(lián)盟的宗餡旨,挺身而役出的信念,序當(dāng)仁不獨(dú)讓的勇氣,金必勝必成的固決心。包(4)薪由已安排的另商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)涉(事先聘為動(dòng)顧問)主持怨者的為人。雀勢(5)發(fā)運(yùn)作的說明哨由顧問來擔(dān)艇任(包含各元種說明)顧提問的身份、旅立場自主持詳者詳細(xì)說明警。盛(6)宜主持人不得壺隨便罰人,影發(fā)生問題由裹股東來處理腥、協(xié)調(diào)。古亞第二項(xiàng)瞞:說明顧倘問客觀的分康析技巧。油哲(1)埋顧問的身份雅(專業(yè))及犯立場(客觀兩)必須先由賓主持人特別行強(qiáng)調(diào)?？?2)且集合相當(dāng)人眾數(shù)(至少1速5人)配合沃。銳(3)懲如果時(shí)間允惕許應(yīng)先主講禍"觀念"灌垃輸欲加盟店霉突破的基本令立足精神。放(正確加盟先理念)。綱(4)軟顧問應(yīng)有客異觀性,才能尚增強(qiáng)加盟店焦信心(參加耐者已先入為沉主)。側(cè)第三項(xiàng)膝:現(xiàn)場氣億氛的培養(yǎng)、正激發(fā)。利(1)惡最好請現(xiàn)有賭加盟店著制老服、名牌列慈席、使加盟暗人感受到一革群"有系列同"的組織氣寺氛。堂(2)繪現(xiàn)有加盟店鈴分布圖及會(huì)奮員名錄介紹益,包括各小厭組職稱的分柔列,加強(qiáng)組您織威力的氣固勢。備(3)蹄團(tuán)體"企業(yè)酷之歌"合唱串之后正式開才始大會(huì),必壘使欲加盟者螞感受欲加盟獎(jiǎng)的氣氛。殘機(jī)第四項(xiàng)魚:詳細(xì)的四圖表資料,庸表示本組織惹辦事的周詳淺性。堵(1)套市場分析，炒說明協(xié)助方誼法(此乃成事立的宗旨)鎖。殘(2)梨威力無比的途連鎖經(jīng)營/喪實(shí)際連鎖窄效益及國內(nèi)孩成功的連鎖娛介紹。對(3)曬××聯(lián)盟介匹紹/以頒躁圖介紹,顯偉示陸續(xù)完成父的規(guī)模目標(biāo)乳圖。食(4)聚××聯(lián)盟綜倡合形象介紹希/(附件五浮)。縱以標(biāo)準(zhǔn)泉化外觀,C船IS體系實(shí)假景,相片陳等列。鎮(zhèn)(5)鋪××聯(lián)盟總貴部組織及干襲部介紹/預(yù)支(6)興××聯(lián)盟會(huì)告員大會(huì)組織貴及功能介紹號(hào),干部介紹慈/即(7)槍××聯(lián)盟經(jīng)討營方針及目雁標(biāo)(附件六除)。始(8)苦××聯(lián)盟經(jīng)狂營策略(附漲件七)。收急(9)鐮××聯(lián)盟會(huì)建員福利計(jì)劃謊。暢(10倘)××的友礎(chǔ)會(huì)實(shí)施計(jì)劃鍬。傍(11像)××聯(lián)盟嶺顧客福利計(jì)門劃。僻(12掙)聯(lián)合行銷帶實(shí)施計(jì)劃。頭汁(13掙)加盟資格齡及條件?？匮?14諒)加盟行動(dòng)毛程序表。鋪低(15腸)現(xiàn)在加盟還與未來加盟鵲的不同點(diǎn)。蓮刷第五項(xiàng)骨:掌握運(yùn)音用心理技巧慈。幼童誦端貧姥忙騾斗29頁歡(1)填準(zhǔn)備現(xiàn)有加畢盟店的分布浴圖及含欲加盈盟店的分布泛圖。勻(2)用最好夫婦一秤起來參加,蚊否則兩人會(huì)蒜意見不和?？宀?3)極現(xiàn)場準(zhǔn)備一不些朋友穿插樓其中,表示擦支持行動(dòng),懂如率先當(dāng)場梅簽約可緩和每緩解現(xiàn)場反山對局面。污(4)倡聯(lián)合廣告把劣準(zhǔn)備參加者舞的名單列入藝,使其感受驕出加盟后的妹情況。伏(5)每有影響力的拍商業(yè)界前輩見穿插各區(qū),急現(xiàn)場帶動(dòng)。紫醋3.補(bǔ)充說顆明:字(1)會(huì)柿場的選擇很涌重要。境(2)吸美工制作的在水準(zhǔn)。宋(3)僚加盟參加人陰。(派專車?yán)苯觼?反(4)刃發(fā)紀(jì)念品、匹資料。動(dòng)(5)似現(xiàn)場應(yīng)變力呆。治(6)鄉(xiāng)工作分組。博羞(六)偶連鎖總部在交組織機(jī)能運(yùn)布作關(guān)聯(lián)連圖或背(七刪)連鎖依總部運(yùn)作系刊統(tǒng)表30頁春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來才連鎖企業(yè)開腸門五件事帥1、粥建立單店管廁理體系，包施括：梳<肝√途>1）指確定單店?；竟芾砟；厥?，描述各隱崗位職責(zé)；巖保<扶√扮>2）挑建立單項(xiàng)仙工作崗位觀燭察考核體系??；其<銀√盾>3）副制作營運(yùn)胸手冊，實(shí)行串每日營運(yùn)管鐵理；芒<肝√謙>4）感建立內(nèi)部悔培訓(xùn)體系；業(yè)拒<螺√瞞>5）眼建立內(nèi)部吹行政管理制標(biāo)度及方式。呼恰2、源建立培訓(xùn)舌體系，包括含：刻<遼√陰>1）割建立培訓(xùn)日組織機(jī)構(gòu)；恐卡<芝√魂>2）傘組合培訓(xùn)褲資料；鹽<切√陡>3）轎設(shè)計(jì)培訓(xùn)膨課程。戶3、智建立支持送體系，包括眠：濟(jì)<晝√督>1）繪法律、法構(gòu)規(guī)支持；呆<最√親>2）搶設(shè)備、貨信源支持；脫<危√判>3）洋房地產(chǎn)開員發(fā)、選址；塊花<朗√歉>4）噴投資預(yù)算拾支持；鄭<遠(yuǎn)√撤>5）摟廣告宣傳攔支持。防4、俗建立特許搜經(jīng)營組合陷<蒸√希>1）左特許合約封樣本；鑄<煩>2）柜制定加盟孤手冊；盾<劈>3）例投資計(jì)劃姿書；炸<以>4）絲加盟甄選債程序；煎<杠√烏>5）圖知識(shí)產(chǎn)權(quán)酒保護(hù)。歌5、北建立監(jiān)督監(jiān)管理系統(tǒng)毛<畫√防>1）壽建立信息霞溝通系統(tǒng)；窗抄<會(huì)√化>2）婆確立監(jiān)督給組織的結(jié)構(gòu)疏、人員及回殖饋系統(tǒng)。產(chǎn)6、趁建立V遲I系統(tǒng)辱<嗓>1）真辦公系統(tǒng)廣形象；變<響√剪>2）泊廣告媒體舌形象；嬸<全√怕>3）課內(nèi)外廣告筑形象；肅<隸√召>4）蒸員工儀容俱形象；埋<鞋√算>5）阻基礎(chǔ)V叫I組合，避應(yīng)用VI塔組合31頁春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來瓜美發(fā)店如何臟選擇加盟連檔鎖總部緊提到加盟勝連鎖，我相揀信，美發(fā)同騙行一定都不缸陌生；這兩淹年通過美發(fā)鐘行業(yè)各廠家銷、店家的努購力，推廣不唯同形式的加燃盟連鎖運(yùn)作載模式，而越政來越多的美款發(fā)店開始接輛受這種一本咱萬利的運(yùn)作蕉模式，加盟杠連鎖已成為嫌美發(fā)行業(yè)發(fā)勁展的必然趨杜勢，加盟這你兩個(gè)字已深諷入人心。傳有很多藏美發(fā)店經(jīng)營沈不好的時(shí)候戶，總是會(huì)考寸慮產(chǎn)品有問鬼題，應(yīng)該換某產(chǎn)品。其實(shí)言不是這樣，治你在選擇加余盟品牌時(shí)應(yīng)陸先分析你存撇在什么問題拒，你加盟這痛個(gè)品牌后是棟否可以幫你砍解決問題，爽如果加盟后過解決不了你孟當(dāng)前的問題魂，那就不要汪加盟該品牌腳?；蛘吆芏嘟孛腊l(fā)店主會(huì)塘說，我也不旁知道問題出刻在哪？援其實(shí)，勒美發(fā)店的經(jīng)酷營是有一定貝規(guī)律性的，儀一個(gè)經(jīng)營好秒的美發(fā)店總滲結(jié)起來無外載乎包括以下算幾方面的內(nèi)撈容：1．索內(nèi)部：廟句①美孔發(fā)店的經(jīng)營仇管理制度毒護(hù)②服城務(wù)、產(chǎn)品、挽技術(shù)項(xiàng)目烈津③美針發(fā)店的硬件亭環(huán)境齡紙④美或發(fā)專業(yè)人員編的服務(wù)2孫．外部：（志客源管理）押風(fēng)請①吸焰引新客源請授②穩(wěn)揉定老客人朝叢茅③促使客固人長期消費(fèi)津遇每家美卷發(fā)店出現(xiàn)這晨樣或那樣的辣問題，都離樹不開以上內(nèi)箱容。比如發(fā)困廊的經(jīng)營管迎理制度：一湯家發(fā)廊由其3、4張剪拒發(fā)椅發(fā)展到侄15張，規(guī)罵模一下擴(kuò)大就，發(fā)現(xiàn)管理飄跟不上，力飲不從心，原串來是靠親情明管理，有什挪么問題幾個(gè)浩人商量說了飽算，而發(fā)現(xiàn)嘩這樣的管理卡方法不對，幫規(guī)模擴(kuò)大人盞員擴(kuò)大了，般此時(shí)必須要減靠制度去管賣理人，能規(guī)睛范的行為盡痰量落實(shí)到文植字上，讓所騾有的人知道倘自己該干什湊么，不該干搜什么？此時(shí)燈，您選擇加萄盟時(shí)需要考份慮，您所加黨盟的品牌商葉家能否為您宅提供完善的播切實(shí)可行的帳管理制度予足以指導(dǎo)，幫所助您解決問偽題。創(chuàng)同時(shí)，縮您不僅在考柴慮加盟連鎖同商是否為您踩提供切實(shí)可換行的美發(fā)店偽內(nèi)、外部良收性經(jīng)營的各患種支持外，賠還需注意選橫擇以下幾點(diǎn)那：村1、選定擇一個(gè)優(yōu)秀摘的品牌，因盯為消費(fèi)者口貍碑對加盟連洋鎖的成功運(yùn)姥作起著重要搜作用。谷2、惹美發(fā)店無論茅加盟哪個(gè)品輸牌，都應(yīng)保依持一個(gè)清醒遼的頭腦，誰烏是美發(fā)店的兼真正經(jīng)營者畜，無論產(chǎn)品堂商還是加盟防總部，都不教可能完全代陪替美發(fā)人去湊管理美發(fā)店留，這就會(huì)出向現(xiàn)為什么同插樣的模式、令同樣的產(chǎn)品柴，不同的店野經(jīng)營的結(jié)果茫會(huì)有很大不館同，這是因圍為人在經(jīng)營嗚中的決定因騾素。企3、店泛主的管理至井關(guān)重要。這孝就是我們在苦合作過程中崇更強(qiáng)調(diào)幫助停店主提高美定發(fā)店經(jīng)營管伏理水平。阻從今天禁開始，相信顧通過大家的螺共同努力，濕一定能創(chuàng)造味出屬于我們叨的美好明天倆，為中國的拒美發(fā)加盟連躺鎖事業(yè)的有燃序發(fā)展盡我江們的微薄之罵力。盞牲私左眼凳3填2頁春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開始面向全國加盟歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來榴企業(yè)連鎖經(jīng)布營財(cái)物管理搞的暫行規(guī)定曾財(cái)政部很企業(yè)連挑鎖經(jīng)營有關(guān)敵財(cái)務(wù)管理問趟題的暫行規(guī)挎定采（財(cái)商字跨[1997懷］41證1號(hào)）砌第一章總背則槳第一條為旱促進(jìn)企業(yè)連支鎖經(jīng)營的健掛康、有序發(fā)燒展，規(guī)范和潑加強(qiáng)企業(yè)連某鎖經(jīng)營財(cái)務(wù)漁管理，根據(jù)日《企業(yè)財(cái)務(wù)額通則》、《囑企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)妹則》和《商窗品流通企業(yè)緊財(cái)務(wù)制度》補(bǔ)等有關(guān)分行殿業(yè)財(cái)務(wù)制度姓的有關(guān)規(guī)定盞，結(jié)合內(nèi)貿(mào)繡部《連鎖店充經(jīng)營管理規(guī)花范意見》和憑連鎖企業(yè)特疏點(diǎn)，特制定果本規(guī)定。愈第二條皇本規(guī)定適丙用多種形式霉、各個(gè)行業(yè)才的連鎖經(jīng)營寫企業(yè)，具體駱包括商業(yè)、毯糧食、物資勁、供銷社等蟲系統(tǒng)的直營臭連鎖（又稱險(xiǎn)正規(guī)連鎖）棵企業(yè)、特許餓連鎖（又稱叼加盟連鎖）態(tài)企業(yè)和自愿況連鎖（又稱演自由連鎖）逮企業(yè)等。熱第三條揭企業(yè)應(yīng)在報(bào)實(shí)行連鎖經(jīng)甲營后的一個(gè)只月內(nèi)，將連篇鎖經(jīng)營的實(shí)確施方案報(bào)同去級財(cái)政部門判備案，各級莖財(cái)政部門應(yīng)璃加強(qiáng)對本地摘區(qū)企業(yè)連鎖私經(jīng)營財(cái)務(wù)管晴理的規(guī)范工鵝作。丙第四條廊連鎖企業(yè)隨的財(cái)務(wù)管理腳應(yīng)遵循以下授要求：暫（一）神連鎖企業(yè)應(yīng)夠當(dāng)按照《企消業(yè)財(cái)務(wù)通則嗽》、《企業(yè)捷會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》估和《商品流械通企業(yè)財(cái)務(wù)貸制度》等有肆關(guān)分行業(yè)財(cái)丸會(huì)制度的規(guī)儀定，全面系邁統(tǒng)地組織本狼企業(yè)的財(cái)務(wù)資管理，及時(shí)向向政府有關(guān)稼部門報(bào)送財(cái)束務(wù)報(bào)告，并善向投資者、描債權(quán)人等有據(jù)關(guān)方面通報(bào)慈重要的財(cái)務(wù)議信息。恢（二）靠連鎖企業(yè)應(yīng)扔當(dāng)根據(jù)內(nèi)部阻經(jīng)營管理的稍特點(diǎn)，按照蝦不斷提高經(jīng)協(xié)營管理水平熄的要求，建易立適合企業(yè)刮經(jīng)營特點(diǎn)的且內(nèi)部財(cái)務(wù)管肥理制度。抓（三）端連鎖企業(yè)應(yīng)池當(dāng)建立完整表的財(cái)務(wù)監(jiān)控境體系。通過旁建立制度監(jiān)畏控、會(huì)計(jì)監(jiān)膛控、實(shí)物監(jiān)飾控和指標(biāo)監(jiān)睬控等方式，輸使總部及時(shí)糕掌握銷售、絡(luò)價(jià)格、存貨峰、納稅、資沈金等方面的歡信息，了解展各門店的外孕部或內(nèi)部情樂況，并及時(shí)綠調(diào)整調(diào)控措劉施。琴（四）請連鎖企業(yè)應(yīng)寒當(dāng)逐步實(shí)行否財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電較算化。滾第二章爺直營連鎖厘財(cái)務(wù)管理呆第五條愁直營連鎖稼，指各連鎖吉店同屬一個(gè)訪投資主體，呀經(jīng)營同類商榮品，或提供血同樣服務(wù)，障實(shí)行進(jìn)貨、縮價(jià)格、配送散、管理、形繭象等方面的東統(tǒng)一，總部睬對分店擁有觀全部的所有蛛權(quán)和經(jīng)營權(quán)努，統(tǒng)一核算濾，統(tǒng)負(fù)盈虧鏟。煩第六條殊直營連鎖充財(cái)務(wù)管理實(shí)時(shí)行統(tǒng)一核算茂制。同一地婦區(qū)或城市的惡連鎖企業(yè)，厚實(shí)行"服總部--些分店"志管理模式攤?？绲貐^(qū)的該連鎖商店，僚可在非總部化所在地區(qū)或徹城市設(shè)置地滅區(qū)總部，實(shí)誼行"總泛部--威地區(qū)總部拔--門店熔"的管喇理模式，地填區(qū)總部在總易部監(jiān)督下嚴(yán)妹格按總部有躺關(guān)規(guī)定開展績經(jīng)營管理活芬動(dòng)，并進(jìn)行文獨(dú)立核算，許從而形成總威部和地區(qū)總荒部兩級管理頂體制。門店犯的所有帳目很必須并入總狹部或地區(qū)總鎮(zhèn)部帳目，同狼時(shí)門店應(yīng)根沿?fù)?jù)管理的需流要設(shè)置必要耕的輔助帳目兔，并定期與稿總部或地區(qū)頸總部對帳。張門店所有的纖資產(chǎn)、負(fù)債學(xué)和損益，都滋歸總部或地包區(qū)總部統(tǒng)一我核算。鞭第七條趨貨幣資金虎的管理。各中門店經(jīng)營和液改造所需資處金，由總部菌或地區(qū)總部羽統(tǒng)一籌措，篇統(tǒng)一安排。鈴各門店存入麗銀行的款項(xiàng)太，要及時(shí)通敬過銀行結(jié)算紐劃轉(zhuǎn)到總部壁或地區(qū)總部伐指定帳戶，徐由總部或地賣區(qū)總部統(tǒng)一蛾計(jì)劃調(diào)劑。圖總部和地區(qū)取總部對門店窄可建立備用訂金制度，門筑店不得坐支腎銷貨款。為堆加強(qiáng)總部、韻地區(qū)總部的語資金融通和結(jié)調(diào)度力度，魚總部或地區(qū)埋總部在內(nèi)部嚼資金管理上我，銅舍獵學(xué)杯蓮?fù)鑳|棚箱得養(yǎng)哭趁33頁陳應(yīng)通過建立云內(nèi)部資金調(diào)每劑中心，對蛾門店實(shí)行統(tǒng)紀(jì)一開戶、統(tǒng)亮一結(jié)算、統(tǒng)祥一管理、統(tǒng)匆一調(diào)度?；サ诎藯l存慘貨管理。除倡保鮮期短或編鮮活商品外票，總部和地艦區(qū)總部要對帆所經(jīng)營的商轉(zhuǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一著采調(diào)購、統(tǒng)一配聽送、統(tǒng)一核掃算。總部對停地區(qū)總部的頂商品配送，允作為銷售處注理?？偛炕蛏痰貐^(qū)總部配齒送給各門店愚的商品，