某房地產(chǎn)公司操作流程及細則

杭州美洋房地產(chǎn)項目作業(yè)流程及細則前期工作：1客戶接洽/溝通2會議紀(jì)要3客戶回訪/溝通4合作建議的起草5客戶意見的反饋與整理6正式達成合作關(guān)系正式合作：育客戶所在地擾房產(chǎn)消費市伍場調(diào)查報告版的提交（分作則如下）：調(diào)查目的調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查周期躺調(diào)查項目沖聲所在區(qū)域宏缸觀背景描述割目標(biāo)消費者渠的描述豆購房關(guān)注要澇素賀主要競爭對餃?zhǔn)址治鼍呔苷砜?墊廣告投入*市場推廣璃怒導(dǎo)喝豬*營銷力度序調(diào)查結(jié)果分掏析*價格策略*規(guī)劃設(shè)計*推廣方式慨附：項目主棒要競爭樓盤超比較分析表培主要列項分請析：項目名吼稱、開發(fā)商游、地理位置卷、工程進度偏、總建筑面碑積、總戶數(shù)閃、容積率、共綠化率、前車位數(shù)、羞均價、總?cè)魞r范圍出銷售情況丟、主力戶型碑、熱銷戶區(qū)型、智能化張配套、會館妨情況栽項目設(shè)計方杜案調(diào)整建議慶1外立面調(diào)柿整建議四2室內(nèi)戶店型調(diào)整建議谷3讀通風(fēng)采光性專能貧4環(huán)境設(shè)計距導(dǎo)5意物業(yè)配套移張哨息項目基礎(chǔ)形津象的建立與掛應(yīng)用鳴項目命名提稈案孕1項目概述指稀2項目形象緩定位想3客戶群體崗特征/目標(biāo)另消費者描述4命名思考偷從欣賞風(fēng)景賞的角度構(gòu)思目命名開從建筑觀感悄命名拒從建筑品質(zhì)洋角度構(gòu)思命轎名少從吉祥的含資義角度構(gòu)成筋命名夢從居住者的蔥身份角度命皺名脫項目品牌導(dǎo)腐語命名筐項目市場推礦廣計劃書障A營銷計劃桿背景（一）提示析（二）工作優(yōu)原則君（三）工作僻任務(wù)與目標(biāo)啟（四）工作翁條件逼B市場態(tài)勢攔描述市場背景競爭環(huán)境各項目市場認(rèn)榮知妄C項目綜合搏分析機會點障礙點聲目標(biāo)人群描塵述貪項目利益點彼梳理旅D項目推廣鍵策略綜合思考遲項目宣傳定菠位價格策略復(fù)E廣告推廣悅策略遇廣告訴求策載略廣告目標(biāo)價格策略銷售策略媒體策略糠PR公關(guān)策盾略襪SP活動策翅略脹F廣告階段狡性傳播知名度階段好感度階段強銷期階段擺附：項目預(yù)霸熱階段推廣逃提案背景提示晨2、工作條態(tài)件羨3、項目的淋市場認(rèn)知車4、市場預(yù)建熱推廣策略鄰5、項目的脖品牌導(dǎo)語婚6、市場預(yù)慚熱活動方案廈項目PR活資動提案活動背景活動目的活動時間活動地點活動形式活動事項場地布置物料清單人員配備宣傳配合1報紙廣告2軟性新聞矩3電視字幕攝廣告廣告流程青軟性新聞相嬌關(guān)宣傳主題屢橫幅廣告相既關(guān)主題銷售說辭式公司背景介聾紹郵項目開發(fā)背鮮景塔項目產(chǎn)品定請位暑項目地理位全置睜項目經(jīng)濟技病術(shù)概況飲項目規(guī)劃設(shè)害計特點課項目道路交正通特點招項目車庫及鼓車位疤項目建筑設(shè)遇計特點姻項目的環(huán)境席景觀特點秧項目的區(qū)域歪配套屯項目的戶型熟特點鹿項目間距及碧層高億項目的智能貌化設(shè)施儉項目的物業(yè)澇管理肯項目的基礎(chǔ)中設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)宮項目的裝飾稼、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)罩項目的公共鍋部分裝修處項目的購房賺程序籃項目的付款仁方式無六、項目開備盤前工作計途劃（遞交客容戶）啞第一階段工缺作醒第二階段工菊作姜第三階段工腐作中第四階段工營作顫開盤前準(zhǔn)備球工作另附：樓盤價受格表一原則二價格確認(rèn)漠三價格組成年方法鼻四面積一覽槍表休五價