銷售工作說明會2

中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH以人為本共創(chuàng)輝煌2001上海平安壽險(xiǎn)推銷工作說明會第一頁，共十三頁。

尋找/選擇在一個(gè)有前途的行業(yè)中生存在一項(xiàng)有挑戰(zhàn)的工作中成長在一家有活力的公司中發(fā)展

中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH第二頁，共十三頁。

中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH您認(rèn)為自己干不了其他工作嗎？您可以自己決定每月賺多少嗎？您所付出的努力與工資成正比嗎？您的理想能靠現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)嗎？您應(yīng)該思考的問題您打算一輩子做現(xiàn)在的工作嗎？您對現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？您能自己把握什么時(shí)候晉升嗎？您希望自己來安排工作時(shí)間嗎？第三頁，共十三頁。

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壽險(xiǎn)是不是我值得從事的行業(yè)？

平安是不是我應(yīng)該選擇的公司？

銷售是不是我能夠勝任的工作？您可能要問的問題第四頁，共十三頁。

尋找/選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個(gè)夢開始的地方才能輝煌

中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH鱷魚斗狗熊誰會贏

有種你就上來！你敢下水打嗎？第五頁，共十三頁。

尋找/選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個(gè)夢開始的地方才能輝煌

中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH壽險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)一個(gè)最近18年來每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；一個(gè)占世界500強(qiáng)53個(gè)席位,總營業(yè)收入11.4%,總利潤10%,資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè);一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測中國大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約2500億但國內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá)4200億的行業(yè);一個(gè)在美國人均保費(fèi)4000美金而中國人均僅25美金的行業(yè);一個(gè)在日本有40萬從業(yè)人員,香港也高達(dá)10萬,上海僅3萬人投入的行業(yè);一個(gè)充滿機(jī)會與挑戰(zhàn),前程似錦的朝陽行業(yè)!第六頁，共十三頁。

尋找/選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個(gè)夢開始的地方才能輝煌

中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH壽險(xiǎn)將會是最熱門的行業(yè)嗎中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展；百姓收入穩(wěn)步增長；保險(xiǎn)消費(fèi)觀念逐步成熟；醫(yī)療及養(yǎng)老體制改革加速推進(jìn)；WTO引入國際同業(yè)蜂擁而來；廣受媒體關(guān)注被列入21世紀(jì)十大熱門行業(yè)；2001～2010：中國金融服務(wù)業(yè)騰飛的“機(jī)會窗”！2000年中國經(jīng)濟(jì)增長率高達(dá)8.3%2000年中國保險(xiǎn)投資額以1191億首次超過銀行存款額1177億元IT行業(yè)，旅游及相關(guān)行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，金融服務(wù)行業(yè)，美容相關(guān)行業(yè)等上海人均GDP已達(dá)4218美元開放壽險(xiǎn)市場是入關(guān)的重要條件數(shù)十家海外公司虎視眈眈上海已全面推行醫(yī)保制度改革及社會統(tǒng)籌養(yǎng)老第七頁，共十三頁。

中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH什么是人壽保險(xiǎn)客戶說【人壽保險(xiǎn)就是在我最需要錢的時(shí)候得到錢:孩子讀書拿到教育費(fèi),生病住院拿到理賠款,退休以后拿到養(yǎng)老金…】業(yè)務(wù)員說【人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)奇妙的事業(yè),她會改變兩個(gè)人的一生:客戶因投資保險(xiǎn)而終身有靠;業(yè)務(wù)員因投身保險(xiǎn)而徹底改變?nèi)松哪繕?biāo).】胡適博士說【保險(xiǎn)的意義在于今天預(yù)備明天,這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí),這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女,這是真慈愛…】詞典解釋【人壽保險(xiǎn)簡稱壽險(xiǎn),是以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的,以生死為給付保險(xiǎn)金條件的人生保險(xiǎn).】第八頁，共十三頁。

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中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH人壽保險(xiǎn)的市場有多大每天都有新的生命:嬰兒誕生每天都有新的企業(yè)注冊開張每天都有人找到新的工作每天都有新的移民增加每天都有人結(jié)婚開始新的生活每天都有人離異尋求新的關(guān)懷每天都有人獲得晉升加薪每天都有人突發(fā)意外之財(cái)每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致殘每天都有人死亡每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人為理財(cái)尋找最佳方案每天都有人為醫(yī)療費(fèi)和養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新需求每天都有人需要人壽保險(xiǎn)第九頁，共十三頁。

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中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH平安----追求卓越不斷創(chuàng)造奇跡的公司平安保險(xiǎn)公司成立于1988年3月21日，92年更名為中國平安保險(xiǎn)公司，96年成為中國平安保險(xiǎn)股份有限公司，注冊地北京，總部在深圳，現(xiàn)為中國第二大保險(xiǎn)公司；平安從深圳蛇口起步，發(fā)展到現(xiàn)有國內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)553家，員工總數(shù)超過18萬人，業(yè)務(wù)遍及產(chǎn)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)，證券，信托投資及海外（控股）五大方面的金融集團(tuán)；平安在國務(wù)院發(fā)展研究中心舉辦的“中華之最”評選中榮獲“中國保險(xiǎn)體制改革的第一家社會主義股份制保險(xiǎn)企業(yè)，中國第一家推行人壽營銷業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，中國第一家聘請國際會計(jì)師和精算師的保險(xiǎn)公司”等稱號；平安以儒家文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過程，以價(jià)值最大化為導(dǎo)向的企業(yè)文化被譽(yù)為中國最有文化魅力的六大企業(yè)之一；平安還以首家引進(jìn)外資入股，首家采用全電腦系統(tǒng)服務(wù)客戶，首家采用雙向衛(wèi)星交易系統(tǒng)進(jìn)行證券交易，首家以企業(yè)名義全資收購深圳足球俱樂部，首家推出投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品等而聞名中外…第十頁，共十三頁。

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平安—站在巨人肩膀上成長的公司平安擁有深圳市投資管理公司，招商局蛇口工業(yè)區(qū)有限公司，中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）公司，美國摩根·士丹利公司，美國高盛有限合伙集團(tuán)公司等76家中外公司為股東；平安花巨資先后與國際一流公司合作：集團(tuán)管理和信托投資與麥肯錫，財(cái)務(wù)審計(jì)與安達(dá)信，證券與唯高達(dá)，產(chǎn)壽險(xiǎn)與AIG,健康險(xiǎn)與德國DKV，培訓(xùn)與美國LIMRA···第十一頁，共十三頁。

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中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA/SHANGHAIBRANCH平安---以世界500強(qiáng)為戰(zhàn)略目標(biāo)的公司

2000年平安保費(fèi)總收入272.3億元，同比增長24.4%，其中產(chǎn)險(xiǎn)48.3億元，壽險(xiǎn)224億元；2000年平安總保費(fèi)市場占有率上升到17.08%，產(chǎn)險(xiǎn)升至8.1%，壽險(xiǎn)升至22.46%；2000年平安全年利潤超過12億元，凈資產(chǎn)收益率達(dá)20.82%，高居亞太區(qū)壽險(xiǎn)業(yè)百強(qiáng)第二名；2000年平安的總資產(chǎn)達(dá)650億元，保費(fèi)收入與投資業(yè)績兩翼齊飛，目前可用于投資的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)約600億元。平安的愿景是國際一流的金融服務(wù)集團(tuán),并用3～5年的時(shí)間業(yè)務(wù)規(guī)模躋身世界500強(qiáng),業(yè)務(wù)品質(zhì)進(jìn)入全球400優(yōu)。第十二頁，共十三頁。內(nèi)容總結(jié)中國平安保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司。一個(gè)最近18年來每年以40%的速度在全球遞