淘寶“濰坊鳶飛風(fēng)箏店”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

e飛沖天淘寶“濰坊鳶飛風(fēng)箏店”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣主題賽事：網(wǎng)絡(luò)零售主題賽參賽團隊：e飛沖天團隊成員：田鵬張光裕王群初文龍指導(dǎo)老師：劉林林邵鵬2011年6月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u淘寶“濰坊鳶飛風(fēng)箏店”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 前言隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，中國人的消費習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以80、90后為代表的年輕一代開始頻繁的在網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。淘寶作為知名網(wǎng)購平臺，已成為商家必爭之地，眾多同類店鋪在淘寶上的同期競爭也愈演愈烈，導(dǎo)致店鋪的經(jīng)營環(huán)境越來越殘酷，店鋪的合理有效的推廣變的很有必要。本方案為淘寶店鋪“濰坊鳶飛風(fēng)箏店”做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，在利用數(shù)據(jù)魔方和淘寶直通車分析店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀的前提下，通過運用淘寶網(wǎng)等營銷推廣工具來提高網(wǎng)店物品的銷量，實現(xiàn)低投入、高產(chǎn)出，將利潤最大化。一、市場分析(一)風(fēng)箏行業(yè)現(xiàn)狀每年風(fēng)箏銷售旺季集中在3、4兩個月，季節(jié)性強，一般旺季銷售額占全年營業(yè)總額的70%以上，所以在促銷旺季，促銷措施一定要到位，加大宣傳力度，要在店鋪內(nèi)營造熱賣氣氛。要搭配好促銷或者優(yōu)惠活動。(二)店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀濰坊鳶飛風(fēng)箏店網(wǎng)址為/，主頁展示如圖一圖一濰坊鳶飛風(fēng)箏店主頁數(shù)據(jù)魔方、淘寶直通車的賬單報表等數(shù)據(jù)為賣家提供了詳細的銷售數(shù)據(jù)，可以幫助賣家全方位的了解銷售狀況，篩選熱賣商品及熱搜關(guān)鍵詞，為賣家對商品推廣結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提供了很好幫助。在2011年3月13日到19日這一周中，成交人數(shù)為15，購買量32，其中老顧客1位，同時成交轉(zhuǎn)化率平均為1.44%。網(wǎng)店的老顧客在總的成交量占的百分比太少，網(wǎng)店平時對于老顧客的維護不到位。同時成交轉(zhuǎn)化率偏低，沒有做到更好的引導(dǎo)買家，對于新顧客的粘性不夠。淘寶關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)量不夠。淘寶2010年7月排名規(guī)則調(diào)整后，店鋪商品展現(xiàn)量急劇下滑。新規(guī)則實施后，以風(fēng)箏為關(guān)鍵詞搜索，每頁展示量應(yīng)為一到兩個，但店鋪最低時段前十頁展現(xiàn)量為零。店鋪促銷活動缺失。在風(fēng)箏的銷售旺季，店鋪沒有舉行任何的促銷活動，在經(jīng)營策略上是一大失誤。(三)內(nèi)部環(huán)境分析1.優(yōu)勢在進貨方式上，依托工作地點在濰坊市區(qū)，距離楊家埠、風(fēng)箏批發(fā)市場很近的優(yōu)勢，可以很方便進貨及款式的更新，而且在進貨時選擇知名廠家，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證顧客拿到的風(fēng)箏沒有質(zhì)量問題。在經(jīng)營網(wǎng)店方面，同時積累了一部分的老顧客群體。2.劣勢店鋪規(guī)模較小，目前只處于零售階段，且4鉆的信譽相對較低，與大賣家相比價格及信譽方面處于劣勢。網(wǎng)店的運營依托淘寶的各項功能，而推廣所需要的加強宣傳和店鋪維護，給店鋪增加了不小的經(jīng)營成本。(四)外部環(huán)境分析1.機會網(wǎng)絡(luò)營銷存在眾多的可行性，讓快速成長成為可能，一個優(yōu)秀的營銷方案可以讓網(wǎng)店規(guī)模迅速擴大，讓成交轉(zhuǎn)化率和流量迅速提高。濰坊作為風(fēng)箏之都，風(fēng)箏文化底蘊豐富，作為風(fēng)箏專營店，依托濰坊文化可以很好的做推廣。隨著生活工作壓力的增加，各地風(fēng)箏愛好著團體興起。2.威脅淘寶網(wǎng)中有很多在營的風(fēng)箏銷售店鋪，市場競爭激烈。同時網(wǎng)絡(luò)店鋪的快速成長性，也讓越來越多的店鋪發(fā)展起來，競爭也會變得越來越激烈，商品的同質(zhì)化越來越明顯，商品的圖片以及商品的賣點都大相徑庭，價格仗愈演愈烈，導(dǎo)致整個行業(yè)利潤在減少，店鋪經(jīng)營難度增加，成本在增高。而沒有自身的風(fēng)箏廠家的支持使的鳶飛風(fēng)箏店鋪在與商城以及其余的店鋪經(jīng)營者競爭時在價格上時刻處于劣勢，只能在服務(wù)、各項促銷活動以及售后等其余方面做的更好來贏的顧客。二、營銷策略(一)目標(biāo)優(yōu)化工作程序，加強行業(yè)對比，定期整理數(shù)據(jù)。制定計劃活動、活動后總結(jié)然后梳理改進。改進店鋪的細節(jié)，在提高成交轉(zhuǎn)化率的前提下，通過營銷策略，提高店鋪流量，吸引更多的新顧客，轉(zhuǎn)化為利潤。(二)市場定位兩部分人群，一是風(fēng)箏愛好者，一是送禮收藏。所以在商品分布上，區(qū)分出兩者區(qū)別，前者注重娛樂性，后者注重包裝精美。同時在風(fēng)箏愛好者中分為初學(xué)級別和發(fā)燒級別，由于不同層次對于風(fēng)箏的制作和要求不同，所以推出不同的風(fēng)箏分類。(三)留住上門顧客1.店鋪自身調(diào)整。統(tǒng)一商品圖片大小、邊框及水印格式。為熱賣的首頁圖片打上顯眼的熱賣標(biāo)識，使顧客在淘寶搜索頁搜索時能注意到它。規(guī)范商品分類，對商品進行細分，如按廠家，按價格，按樣式，按適應(yīng)人群及按套餐等，方便客戶進行針對性選擇。增加店鋪頁面，可制作一個精品展示頁，以“純圖片+價格+規(guī)格”的形式對新款或熱賣商品進行集中展示，并添加超鏈接，在展示店鋪風(fēng)采的同時幫助顧客進行選擇。還可在首頁添加自定義模塊，展示鎮(zhèn)店精品或放飛樂趣圖片。圖二店鋪商品調(diào)整2.利用阿里旺旺的“快捷短語”。當(dāng)買家在店鋪中看到喜歡的商品時，利用阿里旺旺和賣家聯(lián)系，比如“你好”、“在嗎”等。賣家通?；卮稹霸谀亍?、“您好”等。其實，第一句話的回答是一次展示店鋪形象、給買家留下第一印象的機會。建議店鋪事先設(shè)置好快捷短語：“您好，歡迎觀臨濰坊鳶飛風(fēng)箏店，我們店········”來把網(wǎng)店宗旨以及承諾或者近期的優(yōu)惠活動等告訴買家，消除買家可能存在的疑慮，同時可以少回答很多問題。3.顯示限量促銷商品。利用人人都行占便宜的心理弱點，精心設(shè)計有限定條件的商品廣告，能使顧客覺得不立即搶購的話就會吃虧。例如“三日之內(nèi)，本商品6折出售，欲購從速”“優(yōu)惠只限于前20名幸運者”等等。促銷的商品選擇單價適中、比較流行、大眾化風(fēng)格的商品，然后根據(jù)成本定為原價的5~8折。促銷時間選在節(jié)假日、周末、黃金消費周等網(wǎng)上人流量大的時間。4.網(wǎng)上贈品促銷。作為最常用的價值促銷方式，把額外的商品作為禮物贈送給消費者，雖然沒有價格促銷那么直接，但確實以一種實實在在的方式?jīng)_擊著消費者。以贈品獨具特色、競爭手不能模仿的良好效果樹立品牌觀念。贈品可以設(shè)置為濰坊文化中的小泥塑等。5.免郵費促銷。郵費問題一直是買家比較關(guān)注的焦點，這會影響買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知。店主可以根據(jù)買家當(dāng)場購買商品的數(shù)量金額，以及買家作為老客戶在網(wǎng)店中累計購買的商品數(shù)量金額來主動的減免郵費，讓買家從心理上覺得很實惠，從而對店鋪產(chǎn)生好感。6.利用滿就送。設(shè)置旺鋪“滿就送”來提高店鋪銷售的轉(zhuǎn)化率，讓更多進店的會員來賣家買東西，讓對活動感興趣的買家從心理上產(chǎn)生一種欲望，增加購買量，從而促進店鋪交易金額的提升?？梢运偷陜?nèi)的優(yōu)惠券，設(shè)置滿多少消費額送一定金額的代金券，優(yōu)惠券的使用期限一般是一個月內(nèi)，你可以在優(yōu)惠券還剩10天左右到期的時候發(fā)個短信提醒一下他們優(yōu)惠券快到期了，有新款上架之類的，這樣無形中會增加很多回頭客。7.巧用搭配套餐。由于店鋪中風(fēng)箏數(shù)量很多，對于新買家來說，挑選風(fēng)箏會變得很浪費時間，而風(fēng)箏購買的同時仍需要同時挑選各種配件，比如風(fēng)箏線、風(fēng)爭輪等，購買的步驟會變得很繁瑣，有鑒于此，店鋪可以設(shè)立兒童套餐、新手套餐、經(jīng)濟套餐、專業(yè)套餐等，方便不同的客戶群進行選擇，簡化購買步驟，提高效率。圖三套餐設(shè)置8.設(shè)置意見簿。在主頁設(shè)置顧客意見簿，讓顧客留言。與顧客進行人性化交流，聆聽顧客們的建設(shè)性意見以及收集買家對于對于風(fēng)箏不同款式的需求，來同時作為進貨的依據(jù)。圖四意見簿設(shè)置9.利用店鋪公告欄。在店鋪公告欄中發(fā)布店鋪新進風(fēng)箏的最新信息、促銷信息、以及各項活動的內(nèi)容。吸引買家，讓新老顧客對于店鋪的現(xiàn)狀有個一目了然的印象，可以最快的做出決定。圖五店鋪公告10.打造人氣寶貝。據(jù)統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)所有商品95%瀏覽量是銷售量在10件以上的商品，銷售量在10件以下的商品只占5%的瀏覽量。所以打造人氣寶貝對我們的瀏覽量是有很大幫助的。人氣寶貝=本期售出+累計售出+評價次數(shù)+瀏覽量+收藏人數(shù)。對于打造人氣寶貝，要選擇有潛力的商品，要符合當(dāng)季的流行趨勢，并參考量子通道，在訪問量高的商品中選擇跳失率低的作為主推商品。11.新品展示。及時將新款商品展現(xiàn)在給買家。利用新品展品模塊，輪番展示新上架商品，也可利用主展示區(qū)掌柜推薦，對商品進行展示。使買家及時了解新上架商品。圖六新品展臺12.添加淘寶應(yīng)用小軟件。利用各種小游戲，如砸蛋游戲，凡在本店消費過的買家均可獲得砸蛋機會，贏取小禮品。圖七店鋪砸蛋活動(四)客戶維護實戰(zhàn)派營銷管理專家郭漢堯指出，如果店鋪對于一個顧客有足夠的吸引力，那么這個顧客會給店鋪帶來很多新顧客。由老顧客帶來的新顧客，成本低收益高，因為吸引一個新顧客的成本是維持老顧客成本的5倍，而老顧客的贏利能力卻是新顧客的15倍。據(jù)統(tǒng)計一個忠誠的老顧客可以影響25個消費者，誘發(fā)8個潛在顧客產(chǎn)生購買動機，其中至少一個人產(chǎn)生購買行為。與此同時，老客戶還能帶動相關(guān)產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售。維持老客戶的關(guān)鍵在于樹立真正以顧客為中心的理念，盡可能為顧客提供零缺陷的產(chǎn)品與服務(wù)。1.管理好客戶資源。網(wǎng)店經(jīng)營中的重要的一點就是管理好客戶資源。將來網(wǎng)店咨詢以及交易成功的客戶資源積累下來。通過把買家添加為好友，將客戶資源進行整理分類，以便管理。建議店鋪分類如下①咨詢賣家，但是沒有成交的，歸入“必須立即抓住的客戶”②咨詢賣家，但發(fā)現(xiàn)缺貨的，歸入“訂購商品的客戶”③交易成功的買家，歸入“交易成功的客戶”④多次交易的買家。歸入“老客戶”⑤購買量大，需要給予優(yōu)惠的，歸于“高級會員”。然后對于不同類型的買家，應(yīng)該推薦不同的商品。也可以通過“E客服”工具對顧客進行維護，監(jiān)視來訪次數(shù)多的新客戶，對于新確認收貨的客戶進行自動答謝，對老客戶進行定期自動回訪，提高工作效率，加強與客戶的聯(lián)系。2.加強售后服務(wù)。好的售后服務(wù)會帶給買家非常好的購物體驗，可能使這些買家成為你忠實用戶,以后經(jīng)常購買你店鋪內(nèi)的物品。①交易結(jié)束及時聯(lián)系。物品成交后賣家應(yīng)主動和買家聯(lián)系，避免成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。及時聯(lián)系買家應(yīng)該做到：發(fā)送自己制作的成交郵件模版或者QQ(旺旺)信息，可以包括：銀行賬號，應(yīng)付金額，匯款方式等等。為了怕收到很多相同金額的匯款，你可以加入編號一欄讓買家匯款的時候注明，這樣也方便你查尋。為了避免沖動性購物的買家流失掉，趁熱打鐵至關(guān)重要!建議物品成交的當(dāng)天就發(fā)出成交郵件!由于網(wǎng)絡(luò)有時不穩(wěn)定，有些買家的郵箱不一定能夠收到你的郵件。因此如果當(dāng)你的顧客2天內(nèi)沒有回復(fù)你的郵件，你可以主動打電話詢問是否收到成交郵件或者旺旺留言。3.忠實顧客維護。對于曾經(jīng)購買過你的物品的買家除了做好第一次交易，更要做好后續(xù)的維護，讓他們成為你的忠實顧客。①定期給買家發(fā)送有針對性，買家感興趣的郵件和QQ消息，切忌不要太頻繁，否則很可能被當(dāng)作垃圾郵件，另外宣傳的物品絕對要有吸引力!②把忠實買家設(shè)定為你的VIP買家群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，比如可以讓他們享受新品優(yōu)惠等等。③定期回訪顧客，用打電話、QQ或者email的方式關(guān)心客戶，與他們建立起良好的客戶關(guān)系，同時也可以從他們那里得到很好的意見和建議。4.老客戶優(yōu)惠。老客戶對店內(nèi)產(chǎn)品的價格，質(zhì)量都比較認可，一般評價會很好。而網(wǎng)購中買家評價有著相當(dāng)?shù)闹匾?，所以積累到老客戶要用心去維護，給與優(yōu)惠。①老客戶可以在7天內(nèi)無條件退換貨，并由網(wǎng)店負責(zé)發(fā)出去的運費。就是說如果他買到東西后因為太大，實物不喜歡這些非質(zhì)量問題想要退換貨的話，他只要負擔(dān)寄回我網(wǎng)店的運費，發(fā)出的運費由我們網(wǎng)店負責(zé)。②新款上市15天內(nèi)老客戶可以在價格的基礎(chǔ)上再減05折，只要購買新款就是95折。老客戶來店里購買一般都會看有什么新款上，所以新款上做優(yōu)惠就更能真正的優(yōu)惠給會員，而且你的新款也可以有銷售記錄和評價，對你的搜索排名和引進新客戶是相當(dāng)?shù)挠欣摹＂叟e行不定期的VIP會員活動，節(jié)假日或者打造新款促銷的時候我們就可以加大的優(yōu)惠加度，提高會員的粘合度。(五)吸引新客戶1.商品上架時間的調(diào)整。淘寶網(wǎng)購物是有時間段的，不同的時間段有不同的網(wǎng)絡(luò)流量。而在搜索關(guān)鍵字以后，寶貝則是按照下架的剩余時間來排列的，越靠近下架的寶貝，排名越靠前。所以讓商品在“上網(wǎng)高峰期”上架，那么下架時同樣會在高峰期，這樣就可以為店鋪帶來更大的流量。理想的方式是：所有的商品分布在七天，在流量高峰期11：00-17：00和19：00-23：00這兩個黃金時段內(nèi)，每隔一個小時發(fā)布一部分商品，那么在整個黃金時段內(nèi)，每天都有即將下架的商品獲得很考前的搜索排名，給店鋪帶來的流量也會暴增。2.巧用櫥窗推薦。2010年淘寶排名規(guī)則改革加入了人品及降權(quán)制度，商品展示的位置的影響因素變?yōu)椤笆Ｓ鄷r間+櫥窗推薦+人氣-降權(quán)”，所以櫥窗推薦應(yīng)選擇剩余時間少、成交量高，且沒有違反淘寶規(guī)則的商品。櫥窗推薦每天修改3到5次。圖八店鋪櫥窗推薦3.商品標(biāo)題。店鋪中的名稱例如“濰坊風(fēng)箏軟體風(fēng)箏水泡眼蝶尾金魚風(fēng)箏漫步者品牌145元”，可以在標(biāo)題中添加店鋪名稱“鳶飛風(fēng)箏”來培養(yǎng)品牌意識，還可加入促銷、熱銷等詞匯吸引顧客。4.利用一切可利用的空間進行商品展示。由于寶貝詳情里商品圖片及商品介紹占用空間較少，可在寶貝詳情前加入一些同類商品或相關(guān)配套商品的展示。店鋪左側(cè)邊欄里可加入自定義模塊，對商品進行展示，并加超鏈接。5.淘客推廣。淘客從淘客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過淘客的推廣進入淘寶賣家店鋪完成購買，就可得到由賣家支付的傭金。在每次交易結(jié)束后，店鋪將成交物品的代碼發(fā)送給客戶，利用交易成功的買家，將剛成交的商品介紹給親朋好友，并承諾如果淘客推廣成功會有傭金可拿，更有下次交易的優(yōu)惠。剛交易成功的客戶，往往會有一種想與別人分享剛獲得的物品的欲望，而將商品代碼發(fā)送給好友這種舉手之勞，正是可以讓好友分享你的快樂的途徑。這一步驟，同樣可以利用阿里旺旺的“快捷短語”來簡化。圖九淘客推廣6.軟文推廣。①在一些專業(yè)的網(wǎng)站做宣傳：在搜索引擎查詢風(fēng)箏專業(yè)類網(wǎng)站，然后準(zhǔn)備好兩類宣傳文章，一類為純廣告類，一類為行業(yè)信息及知識類的軟文。因為有的網(wǎng)站是不允許直接發(fā)布廣告，可以在軟文中添加店鋪網(wǎng)址，但是可讀性不強的文章，很容易被管理員刪除，同時更不會被繼續(xù)轉(zhuǎn)載。店鋪可以利用濰坊風(fēng)箏悠久的文化底蘊來講述故事作為軟文的素材，通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品給消費者造成強烈的心理暗示，這種依托文化底蘊的文章所具有的可讀性會很容易的達到廣告宣傳的目的，進而對你和你的商品關(guān)注，使銷售成為必然。另外多發(fā)表原創(chuàng)的文章非常有利，觀眾會認為你是行家，是用知識來幫助商品使用者，才會更加放心到你的店鋪挑選商品。②淘寶上做好宣傳：淘寶有論壇，一類是行業(yè)性的不帶有廣告內(nèi)容，另一類是特惠信息專門發(fā)布。與在專業(yè)網(wǎng)站宣傳同樣的道理，盡量在行業(yè)性論壇中發(fā)布知識性公益性的文章，耐心有禮貌回答提問者的問題，讓你可以有機會在更好的位置發(fā)布廣告，免費得到吸引人的頭像等宣傳優(yōu)勢。在特惠區(qū)可以用比較夸張的標(biāo)題來吸引閱讀，但不能夸大商品功效等，否則被扣分或取消發(fā)貼資格。③一些門戶網(wǎng)站做宣傳：這類網(wǎng)站為綜合信息類，大多可以發(fā)布廣告貼，你可以精心準(zhǔn)備系列廣告?；旧习磿r間段進行發(fā)布，一般周三、周五、周六及周日晚間訪問量較大，特別是周六日④一些威客網(wǎng)：找一些專業(yè)發(fā)帖的人來發(fā)帖或者自己也可以發(fā)，因為威客網(wǎng)的訪問量很大，可以在本網(wǎng)站發(fā)布一些發(fā)帖的任務(wù)，比如說要的帖子量為200，每一個成功合格的帖子賞金為0.5元，數(shù)量不限來讓威客們做好這個宣傳7.淘寶直通車。在顧客成交轉(zhuǎn)化率提升之后，加入淘寶直通車來提高流量。在店鋪中選取有針對性的十五到二十個產(chǎn)品推廣。選擇銷售好賣的，最容易吸引買家購買的產(chǎn)品。競價詞選擇針對性強的詞，關(guān)鍵詞150到200個，并根據(jù)關(guān)鍵詞花費隨時調(diào)整，這樣的廣告費和最終的利潤也是相當(dāng)可觀。在推廣的產(chǎn)品到了一定人氣后，馬上換另外的商品推廣。8.一些免費工具。微博、社區(qū)、論壇、sns、淘江湖等等免費的工具對于非名人來說，從零開始培養(yǎng)客戶群出效果慢，所以要作為一個長期的規(guī)劃。在使用各種工具時，應(yīng)該以風(fēng)箏文化交流作為載體，來宣傳帶動銷售。店鋪可以率先開通新浪微博和騰訊微博，名稱設(shè)置為“濰坊鳶飛風(fēng)箏”吸引一些粉絲的加入，在微博中發(fā)布一些風(fēng)箏文化相關(guān)的內(nèi)容，并定期發(fā)布網(wǎng)店的促銷活動和新進風(fēng)箏的信息來吸引一些粉絲的注意，最終培養(yǎng)一些固定的粉絲群體。9.利用新建導(dǎo)購網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡(luò)商務(wù)市場的不斷發(fā)展，一些導(dǎo)購網(wǎng)站營運而生，部分新建的導(dǎo)購網(wǎng)站為了提高人氣，為淘寶店鋪提供短期免費適用的廣告位，可利用這些網(wǎng)站進行宣傳。圖十導(dǎo)購網(wǎng)站店鋪宣傳10.讓顧客為店鋪宣傳。印制宣傳單頁，內(nèi)容包含店內(nèi)新款及熱門商品、聯(lián)系方式、網(wǎng)址等。隨包裹發(fā)出，配合顧客的口碑效應(yīng)進行線下推廣。(六)銷售淡季的轉(zhuǎn)型4月結(jié)束進入5月之后，風(fēng)箏的銷售開始逐漸進入淡季，營業(yè)額也會逐漸下滑，此時店鋪應(yīng)該轉(zhuǎn)型，開辟新的經(jīng)營重心，店鋪可依托濰坊的特色資源，在店鋪中開辟濰坊文化專區(qū)來經(jīng)營提升風(fēng)箏銷售淡季的利潤。例如高密撲灰年畫、剪紙、聶家莊泥塑等等。參考文獻1.網(wǎng)店營銷秘籍.胡敏.清華大學(xué)出版社,2009.10基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學(xué)方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應(yīng)用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應(yīng)用單片機在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機的遠程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計基于MSP430單片機具有數(shù)據(jù)存儲與回放功能的嵌入式電子血壓計的設(shè)計HYPERLINK"/detail.htm?383