奶粉項(xiàng)目策劃方案

奶粉項(xiàng)目策劃方案關(guān)于我們關(guān)于我們

1、專家團(tuán)隊(duì)2、策劃團(tuán)隊(duì)3、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)關(guān)于我們專家團(tuán)隊(duì)簡要介紹天寧寺

：國內(nèi)知名國際工程專家，企業(yè)管理專家，屬于大百科全書類型人物，平易近人，人脈關(guān)系極廣。塵封

：易經(jīng)大師，企業(yè)管理專家，大百科全書型人物，擅長策劃。長期以來是云南天之騁企業(yè)策劃有限公司顧問

逆火（胡乃松）

：山東濟(jì)南知名律師，近日一篇關(guān)于教育孩子的日志爆火，大家可以去看看；擅長教練技術(shù)；

山人

：稅務(wù)專家，也是溫文爾雅的商人，希望群員的事業(yè)依法、合法的成長牛智勇（積思漸悟）：原國企高管，人性大師劉希林（釋禪）：成功的民營企業(yè)家，熱心助人凈化之舞

：生命之花譯者，從物理學(xué)研究靈性和宇宙能量群顧問：懂懂、阿駿、心如來

.....優(yōu)士圈關(guān)于我們策劃團(tuán)隊(duì)總策劃:項(xiàng)目總監(jiān)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)：文案編輯：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：搜索引擎負(fù)責(zé)人：淘寶營銷負(fù)責(zé)人：

論壇營銷負(fù)責(zé)人：

視頻營銷負(fù)責(zé)人：QQ營銷負(fù)責(zé)人：軟文營銷負(fù)責(zé)人：

微信營銷負(fù)責(zé)人：

1市場環(huán)境研究2競爭對手研究3消費(fèi)者研究4自身分析與定位5營銷策略6預(yù)算洋奶粉市場份額已高達(dá)80%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示

進(jìn)口奶粉的市場占有率已從2008年前的30%左右，躍升到50%以上，在高端奶粉市場，這

一數(shù)據(jù)更是超80%。

近來出現(xiàn)三聚氰胺、皮革奶、性早熟等奶制品安全事件，造成市場恐慌，紛紛選擇安全標(biāo)準(zhǔn)較高的國外品牌。同時(shí)進(jìn)口奶粉以高端產(chǎn)品為主。洋品牌國內(nèi)品牌20%80%伊利蒙牛貝因美光明雅士利……美贊臣惠氏多美滋荷蘭美素荷蘭牛欄雀巢……1洋大腕引領(lǐng)市場。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀廣告戰(zhàn)烽煙群起，競爭激烈經(jīng)過中國龍年大小嬰兒潮，嬰兒猛增。由于2040-2050年附近中國將進(jìn)入老齡化高峰期,因此,“二胎”政策可能在2013至2015年逐漸放開,這意味新一輪嬰兒潮在未來3年內(nèi)啟動(dòng)的概率大增。1需求量大，潛力無限公關(guān)、促銷活動(dòng)營銷創(chuàng)意十足國內(nèi)外品牌搶占央視、各地方電視臺稀缺黃金廣告時(shí)段、公交、戶外等常規(guī)媒介，以及網(wǎng)絡(luò)廣告、微博推廣等新興傳播通路。23網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷結(jié)合活動(dòng)參與體驗(yàn)及促銷形式一體化進(jìn)行品牌深度植入受眾記憶細(xì)胞中。行業(yè)趨勢透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀行業(yè)搜索詞特征隨著各品牌奶粉質(zhì)量門事件的頻頻發(fā)生，網(wǎng)民對奶粉的口碑評價(jià)以及奶粉的安全問題越來越關(guān)注。

1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀網(wǎng)民最關(guān)注口碑關(guān)注度排名前十的奶粉品牌中，國產(chǎn)奶粉品牌伊利、圣元、蒙牛上榜。外資品牌占

七名。2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀進(jìn)口奶粉的關(guān)注度呈穩(wěn)步增長態(tài)勢根據(jù)品牌屬性不同，將奶粉分為國產(chǎn)奶粉和進(jìn)口奶粉。2012年進(jìn)口奶粉的關(guān)注度呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，Q4進(jìn)口奶粉關(guān)注度高達(dá)63%。3消費(fèi)需求分析路線圖1消費(fèi)者的需求和價(jià)值取向可從消費(fèi)欲望的強(qiáng)烈程度以及需求的理性/感性兩個(gè)角度去理解。消費(fèi)者的價(jià)值取向隨著個(gè)人感官意愿的感性和理性化去思考和抉擇；多少好惡都是根據(jù)自身需求的決定給予充分的落實(shí)消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求奶粉行業(yè)男性網(wǎng)民高于全網(wǎng)近9個(gè)百分點(diǎn)2奶粉網(wǎng)民中，男性網(wǎng)民高于女性網(wǎng)民，與全網(wǎng)相比，奶粉行業(yè)男性網(wǎng)民的占比高出近9個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求奶粉行業(yè)網(wǎng)民年齡分布最高的是30-39歲，該年齡段網(wǎng)民占比超過50%，是全網(wǎng)的兩倍消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求3奶粉行業(yè)網(wǎng)民年齡段集中在30-39歲奶粉網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)分布相對高于全網(wǎng)奶粉網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)的分布相對高于全體網(wǎng)民，在北部和西部地區(qū)則低于全網(wǎng)。消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求4購買者分析圖表小資家庭奢華家庭高學(xué)歷家庭屬性形象代表金領(lǐng)家庭工薪家庭低收家庭奢華昂貴經(jīng)濟(jì)實(shí)惠飛鶴光明雅士利完達(dá)山購買傾向伊利貝因美蒙牛圣元

美素美贊臣雅培多美滋5消費(fèi)者研究了解需求，提供和滿足需求自身分析狂與定位swoT奶源優(yōu)忌勢產(chǎn)品系刑列全電子商城渠道的森增長趨睛勢價(jià)格優(yōu)隸勢品牌知醒名度低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)投入少推廣資源剖有限市場容綁量大進(jìn)口奶粉偉信任度高一線品舊牌價(jià)格撓暴漲香港限購革令行業(yè)信塘任危機(jī)島威脅進(jìn)口一忽線品牌誼的威脅國產(chǎn)中挺高端品啊牌威脅SWOT服分析優(yōu)勢旱|str處eng枕thS奶源優(yōu)勢產(chǎn)品系漲列電子商搖城渠道的肉增長趨傳勢價(jià)格優(yōu)伙勢奶源優(yōu)晌勢：進(jìn)口品溪牌，處臭于消費(fèi)液者信任康范疇、醒易接受妖等同于貫相對易趙推廣，消費(fèi)者對填洋奶粉依花賴驟升。產(chǎn)品系素列：以孕嬰專慮家，母嬰哄顧問為定幅位，將產(chǎn)勞品整合，唉推出母嬰同系列。趨勢優(yōu)勢：線下線刊上的代令購業(yè)務(wù)他由于水餃客的逐殃減和質(zhì)際量的下炭降，導(dǎo)嫌致港貨衛(wèi)店和網(wǎng)版店的奶慈粉供應(yīng)舍將無法怎滿足家后長的需欠求，國皂內(nèi)的各瓣大超市弄的國產(chǎn)米奶粉、躲海外代套購網(wǎng)店蹄、電子番商城的忽進(jìn)口奶走粉將成蠟為他們僑新的選托擇。價(jià)格優(yōu)葡勢：雅培、多延美滋、惠舉氏、雀巢但等進(jìn)口奶壤粉漲價(jià)潮亂迫使部分摘消費(fèi)者轉(zhuǎn)比向國產(chǎn)奶杰粉；同時(shí)雙造成進(jìn)口補(bǔ)奶粉需求碧缺口。價(jià)浩格優(yōu)勢得銀以使產(chǎn)品偽滿足需求左。品牌知名虛度低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)憤投入少推廣資滋源有限弱勢|weak喂nessW家長對性嬰幼兒菊奶粉的愧品牌忠寧誠度很品高，一賽般不會(huì)輕易更駱換品牌。便知名度低冷造成父母勵(lì)很難接受認(rèn)可品牌，同時(shí)進(jìn)紙口奶粉競覽爭激烈|品牌屆知名度擠低傳統(tǒng)的舍ka渠棄道、流捎通等渠氣道。已被眾貸多品牌占眾據(jù)瓜分。肆嚴(yán)重?cái)D壓墊后期進(jìn)入少品牌生存切空間。生產(chǎn)怨廠家網(wǎng)尊絡(luò)營銷裳投入少休。品牌秧信任度瞎少。|企業(yè)網(wǎng)絡(luò)案投入少前期投北入資源肆較少，瞇可供選港擇的推棍廣渠道板和策略免有限，鼻無法快聯(lián)速介入戲市場，脂消費(fèi)者言接觸度戀較低，兼不利于餅品牌建嘗設(shè)|推廣資饅源有限市場容戀量大|生肖傳團(tuán)統(tǒng)文化催生生館育高峰，。中國龍濾年生嬰兒飲飆升至二藥千多萬，旱比上年多逝四百萬。同時(shí)2榮015年秒將迎接新遵一輪嬰兒歉潮。信任度較桐高|洋品牌更已經(jīng)占蜓據(jù)70%以濕上的市樸場份額城。進(jìn)口籮品牌擁紫有較好南的市場誦接受度努。進(jìn)口品牌革漲價(jià)潮|美贊臣衫、惠氏忠、多美雅滋、雅刊培、雀館巢等品爺牌漲價(jià)頑成癮，渣造成部響分消費(fèi)菠者負(fù)擔(dān)厲過重，勸轉(zhuǎn)向國創(chuàng)產(chǎn)高端昌產(chǎn)品。擋同時(shí)讓矛出相當(dāng)敢部分對泄進(jìn)口奶裙粉的市賽場需求翁。機(jī)會(huì)|opp墓ort恭uni繼tyo市場容量芹大進(jìn)口洋奶迷粉信任度宴高一線品挑牌價(jià)格調(diào)暴漲香港限泊購令的錄頒布香港限寒購令的誼頒布|3月1液日香港尚地區(qū)也老正式加昏入奶粉篩“限購?fù)搿毙辛兴?，?nèi)地羅消費(fèi)者拿恐遭遇概“奶荒駐”的情擱緒持續(xù)鬧升溫。乖再加上垃北京4付月1日市起或?qū)⒋嗤瞥鲂轮饕?guī)對無姐相關(guān)營橋業(yè)執(zhí)照脅的網(wǎng)店玻限制銷專售嬰幼臨兒奶粉葉等消息靜愈炒愈慌熱，消稈費(fèi)者網(wǎng)垂上搶購畝奶粉熱氧情集中猶爆發(fā)，名電商進(jìn)劑口奶粉歉銷售量新價(jià)順勢默上揚(yáng)。行業(yè)信落任危機(jī)蹤蝶威脅|”雅培蛆圣蟲門事件鐮“、“雅培性閥早熟事件使”、”雀巢國茶產(chǎn)門事件謊“、“新西雞蘭事件”。事件正接二連吧三，行浮業(yè)公信墓力一跌剛再跌。嫁消費(fèi)者忠會(huì)對新倉入市品前牌產(chǎn)生繼疑慮，鑰增大產(chǎn)盯品營銷取難度。進(jìn)口品牌處威脅|雅培、美素相、美贊臣覆、惠氏疾、多美覽滋、雀絨巢等洋跨品牌已參經(jīng)占據(jù)80%以賺上的市夜場份額箭,基本燭控制了仙中高端趁領(lǐng)域的疤話語權(quán)跑。面對若巨大的敵中國市護(hù)場，歐槍美奶粉耳品牌紛蠻紛瞅準(zhǔn)郵時(shí)機(jī)，純強(qiáng)力開潛拓市場音。目前陪我市各山大超市尼奶粉貨浩架上的漫“洋奶粥粉”奶紅源地主乎要來自舊新西蘭勸、澳大晌利亞、捏德國，各而且越答來越多勺的新面把孔不斷動(dòng)在市場諒上出現(xiàn)克。國產(chǎn)中高庸端品牌威殃脅|國內(nèi)奶桐粉巨頭優(yōu)渠道成糖熟、整傍體營銷煮架構(gòu)完規(guī)善，正披瞄準(zhǔn)時(shí)醫(yī)機(jī),加許速中低已端布局缺,搶購中高姻端市場。T行業(yè)信漂任危機(jī)乎威脅進(jìn)口品牌懷的威脅國產(chǎn)中店高端品奴牌威脅威脅|thr雪eat營銷策略Mark測etin襪gst蔽rate庸gy階段戰(zhàn)歐略制定初期戰(zhàn)略1）環(huán)境忽營造2）直營網(wǎng)城站建設(shè)3）各種網(wǎng)絡(luò)營悲銷中期戰(zhàn)略1）網(wǎng)冷絡(luò)分銷敗體系建逢設(shè)2）完抽善產(chǎn)品載結(jié)構(gòu)3）打造專家挨形象后期戰(zhàn)額略1）傳清統(tǒng)KA協(xié)渠道全袖國性開確發(fā)2）自侄有孕嬰噸渠道發(fā)撐展建設(shè)3）用戶會(huì)禁員體系建柔立產(chǎn)品結(jié)大構(gòu)建議透視中國市鞏場，剖析裙市場現(xiàn)惕狀一段|（0-1賣2個(gè)月寶話寶）消耗量谷大，新虜生兒市昌場份額鋸廣泛，逢產(chǎn)品選氏擇初期針未有固定消摸費(fèi)產(chǎn)品二段|（12否-24韻個(gè)月寶揪寶）消耗量遞晶減，部分低家庭品牌親忠實(shí)度高馳，不會(huì)輕曬易選擇新產(chǎn)膀品三段|（2-懶3個(gè)月沃寶寶）寶寶處于顛主食撫育侮期，奶品提消耗處于蹄最低階段一段（晝50%茄）二段（份30%壘）三段（西20%宅）初期戰(zhàn)略滅闡述環(huán)境營造陡：銷售平臺運(yùn)營：利用各種永知名平臺老將原產(chǎn)地、愧功效、資童質(zhì)證書展判示。用具有說帝服力的證懼據(jù)向消費(fèi)確者證明原達(dá)料及成品灣原產(chǎn)地非蔑大陸，迎合磚消費(fèi)者卡心理，帥提高品神牌接受釀度。直營網(wǎng)站肆建設(shè)：搭建直皮營網(wǎng)站遇，將現(xiàn)驗(yàn)有產(chǎn)品垂綜合展求現(xiàn)并銷裕售。以瞧孕嬰專竊家，母搖嬰顧問淺為定位宵。初期戰(zhàn)略回闡述各種網(wǎng)戶絡(luò)營銷建設(shè)：1）利用淘寶臥、E商城駐、等平臺攻、借助母侍嬰用品袋專業(yè)銷校售平臺和分銷奶同粉，(此如華嬰案網(wǎng)、紅論孩子等斯類型的口網(wǎng)站)款利用母轎嬰購物但平臺。利：1.平腔臺管理律、訂單膽管理不秤需要很允多的人蛙力資源觀;2.可以脅有穩(wěn)定的無客戶來源粗和確切的螞消費(fèi)者資箱料，容易喂通過服務(wù)諒提升忠誠幼度。弊：平臺競爭側(cè)機(jī)制不完傅善，客戶楚選擇范圍輛廣，直面溉一線品牌復(fù)競爭、實(shí)飼現(xiàn)的銷售勞將遠(yuǎn)小于糟傳統(tǒng)渠道段。營銷策略嚇：根據(jù)數(shù)炸據(jù)，重旗視與男夏士用品麥相關(guān)的沸合作。脅如友情初鏈接、絡(luò)合作發(fā)鹽放優(yōu)惠造、開發(fā)榴男性關(guān)魚愛母嬰扮方案。初期戰(zhàn)尚略闡述2）各大知泳名論壇踩推廣傳播途徑朱：（天涯誦、紅孩稠子、s城ohu臨、si時(shí)na等汽）傳播策延略：由儲(chǔ)于目標(biāo)刮消費(fèi)者略與購買故決策者穩(wěn)是絕對神分離的墓，我們聽要從兩悉方面迎虧合雙方講的產(chǎn)品腐需求。1.奶源五優(yōu)勢進(jìn)口奶警粉，優(yōu)績質(zhì)奶源還，豐富牛的營養(yǎng)廈，先鳳進(jìn)的工卻藝，無殖污染。2.用孕核嬰專家的掙身份引導(dǎo)拋客戶消費(fèi)濁。針對不同稱競爭，對其產(chǎn)品不同殺特點(diǎn)進(jìn)行毅話題設(shè)計(jì)運(yùn)，對我們懶的品牌在團(tuán)論壇中形趁成強(qiáng)利態(tài)嫩度。初期戰(zhàn)略糾闡述3）QQ營射銷傳播策略剖：利用Q遮Q的影響齊建立專家軋賬號，進(jìn)浴行QQ空彎間營銷，盯QQ群營時(shí)銷。1.QQ伯空間營銷利用黑棄貓軍團(tuán)學(xué)的影響核力，將孝軟文發(fā)卵布到Q天Q空間尺內(nèi)，也周可將優(yōu)挑秀的軟金文進(jìn)行惰轉(zhuǎn)載，歇分享，懶擴(kuò)大影塔響力。2.QQ更群營銷建立家劍長QQ季群，把海我們的眼內(nèi)容往騰上面帖軟到群空螞間里去閣，在網(wǎng)旺上廣泛炮傳播。靜不斷的腦帖出一梁些討論隙的帖子慮，讓家海長孩子卡廣泛參罷與。我警們還推士出專家接定期會(huì)并診的時(shí)構(gòu)間，說督某某時(shí)腔間段某藥某專家脾做客我必們的Q疼Q群家講長有什惠么問題宰可以直嘆接和我珠們的專療家溝通恢。4）搜索引鼠擎營銷一個(gè)網(wǎng)站末約80%溜以上的日測訪問量來牧源于搜索納引擎。進(jìn)可行關(guān)鍵字殃的優(yōu)化。百度百蠟科、百更度知道崇等等一簡切有利淋條件5）軟文營俘銷寫文章隔，或者