店鋪終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理教材

終端數(shù)據(jù)分析管理

授課:邵立剛認(rèn)識(shí)一下店鋪終端!企業(yè)顧客終端業(yè)績(jī)從這里產(chǎn)生問(wèn)題也從這里產(chǎn)生………………賣(mài)場(chǎng)效率商品效率人員效率業(yè)績(jī)庫(kù)存終端必須要解決好的2個(gè)問(wèn)題人財(cái)貨嘗試思考!A、B、C店哪店經(jīng)營(yíng)狀況好……A店鋪年業(yè)績(jī)240萬(wàn);對(duì)比去年同期為120%.B店鋪年業(yè)績(jī)236萬(wàn);對(duì)比去年同期為120%.C店鋪年業(yè)績(jī)230萬(wàn);對(duì)比去年同期為115%.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)平米效率銷(xiāo)售利潤(rùn)庫(kù)存控制市場(chǎng)份額人員效率認(rèn)識(shí)一下數(shù)據(jù)分析!射門(mén)數(shù)據(jù)分析科普克小紙條萊曼撲救德國(guó)勝利“德阿點(diǎn)球大戰(zhàn)”的啟示?實(shí)施數(shù)據(jù)化管理CIO(CHIEFINFORMATIONOFFICER)首席信息官數(shù)據(jù)分析結(jié)果終端決策成果對(duì)數(shù)據(jù)分析的理解誤區(qū)?有電腦系統(tǒng)有各種報(bào)表開(kāi)會(huì)念數(shù)據(jù)

●●●●●●是否對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了有效的分析是否掌握了有效分析的方法是否通過(guò)分析找到了問(wèn)題點(diǎn)

●●●●●●目標(biāo)100萬(wàn),以下最能反應(yīng)問(wèn)題點(diǎn)的選項(xiàng)完成業(yè)績(jī)75萬(wàn)完成業(yè)績(jī)98萬(wàn)完成業(yè)績(jī)132萬(wàn)

是否通過(guò)分析找到了有效問(wèn)題點(diǎn)

●●●●●●提高數(shù)據(jù)分析管理能力的4要點(diǎn)?注重?cái)?shù)據(jù)表現(xiàn)親身處理數(shù)據(jù)有效數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)分析加工把曖昧的語(yǔ)言數(shù)據(jù)化利用工具親自動(dòng)手提取并理解有效數(shù)據(jù)掌握表格及繪圖技巧終端數(shù)據(jù)分析管理的實(shí)質(zhì)?顧客需求終端效率顧客的滿意度終端的效率化

主力群體合理訂貨達(dá)到矛盾平衡實(shí)現(xiàn)供需雙贏終端數(shù)據(jù)分析管理解決哪些問(wèn)題?業(yè)績(jī)提升平效提升人效提升費(fèi)用降低折扣力度降低庫(kù)存降低6大基因

終端有效的數(shù)據(jù)分析管理模式?終端數(shù)據(jù)反映終端事實(shí)提供比較基準(zhǔn)目標(biāo)值營(yíng)業(yè)目標(biāo)毛利潤(rùn)等標(biāo)準(zhǔn)值依據(jù)公司數(shù)據(jù)依據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)基準(zhǔn)值目標(biāo)引導(dǎo)終端效率實(shí)現(xiàn)分析并最終找到問(wèn)題點(diǎn)制訂合理目標(biāo)!合理目標(biāo)為什么強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的合理性?激情目標(biāo)保守目標(biāo)過(guò)剩庫(kù)存事實(shí)求是銷(xiāo)售目標(biāo)庫(kù)存目標(biāo)影響銷(xiāo)售目標(biāo)的3個(gè)因素

店鋪狀況

增長(zhǎng)比率

資金狀況

＋

＋終端店鋪可用于銷(xiāo)售的面積、店鋪的數(shù)量、店鋪鋪貨密度比較歷史同期實(shí)際營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的比率公司有多少資金可用于下一季的新品商品采買(mǎi)投入預(yù)算

常見(jiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)制訂法天真預(yù)測(cè)法

當(dāng)年同期業(yè)績(jī)

當(dāng)年同期業(yè)績(jī)

上年同期業(yè)績(jī)X09年3-8月份實(shí)績(jī)?yōu)?50萬(wàn),07年3-8月份為500萬(wàn).10年3-8月的銷(xiāo)售目標(biāo)該如何計(jì)算呢?銷(xiāo)售目標(biāo)制訂答案:605萬(wàn)常用的幾個(gè)科學(xué)分析方法業(yè)績(jī)構(gòu)成法平米效率法庫(kù)存設(shè)定法區(qū)域平均法跨區(qū)類(lèi)比法季節(jié)指數(shù)法銷(xiāo)售目標(biāo)制訂適于開(kāi)店1-2年的老店適于新店分解法1-業(yè)績(jī)構(gòu)成法業(yè)績(jī)=客單價(jià)×購(gòu)買(mǎi)人數(shù)

業(yè)績(jī)是如何構(gòu)成的呢?銷(xiāo)售目標(biāo)制訂案例分析2010年3-8月銷(xiāo)售目標(biāo)制訂2-平米效率法AB銷(xiāo)售目標(biāo)制訂09年3-8月業(yè)績(jī)600萬(wàn),同期店驚鋪面積300平米.10年3月以后店末鋪面積計(jì)冷劃增加到500平米.10年3-8月的營(yíng)左業(yè)目標(biāo)臥為多少?實(shí)操案例嗚分析銷(xiāo)售目否標(biāo)制訂答案:10蜻00萬(wàn)必須要解考慮的些實(shí)際要墊素?平均平礎(chǔ)效與單障店平效A店1.8萬(wàn)120平B店1.6萬(wàn)80平C店2.2萬(wàn)150平D店2.0萬(wàn)87平E店1.9萬(wàn)80平各店鋪發(fā)杠展趨勢(shì)損益平粘衡點(diǎn)業(yè)績(jī)Z型圖分誦析平均平效1.93萬(wàn)銷(xiāo)售目設(shè)標(biāo)制訂店鋪發(fā)夾展趨勢(shì)脆判定方滅法銷(xiāo)售目桂標(biāo)制訂3-庫(kù)存設(shè)燦定法營(yíng)業(yè)目崇標(biāo)合理庫(kù)弓存金額庫(kù)存周轉(zhuǎn)蔑率＝X為達(dá)成銷(xiāo)奮售產(chǎn)生的可接受急庫(kù)存以可接受倍庫(kù)存為銷(xiāo)照售基數(shù)計(jì)算,這個(gè)基數(shù)嫂金額可以賣(mài)斷飽多少次X銷(xiāo)售目標(biāo)饞制訂09年有5家店鋪,實(shí)現(xiàn)營(yíng)準(zhǔn)業(yè)額1200萬(wàn),產(chǎn)生可接受庫(kù)存150萬(wàn)元.10年資金風(fēng)方面允株許庫(kù)存物增長(zhǎng)到220萬(wàn),營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包可以確定呼為多少?銷(xiāo)售目架標(biāo)制訂09年庫(kù)存周怠轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售額÷庫(kù)存額=120域0÷150=810年?duì)I銷(xiāo)畏目標(biāo)=10庫(kù)存金替額資×09年庫(kù)存周陵轉(zhuǎn)率=220×8=17療60銷(xiāo)售目踐標(biāo)制訂那么,新開(kāi)店鋪困的業(yè)績(jī)?nèi)绾巫龀龀嘤行ьA(yù)測(cè)左呢?銷(xiāo)售目標(biāo)饅制訂在B市已經(jīng)壤開(kāi)了5家店鋪,09年又要汪增開(kāi)2家店鋪.新開(kāi)店鋪億的營(yíng)銷(xiāo)目脾標(biāo)如何制局訂?銷(xiāo)售目朋標(biāo)制訂在T市還沒(méi)克有開(kāi)店剩鋪,但是潛在鳥(niǎo)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌巷已經(jīng)進(jìn)入據(jù)并銷(xiāo)售業(yè)?？?jī)不錯(cuò).在T市新開(kāi)店敬鋪的目標(biāo)圾如何制訂?銷(xiāo)售目扮標(biāo)制訂C市,無(wú)老店鋪,也沒(méi)有類(lèi)撤似品牌店.新開(kāi)店掉鋪目標(biāo)摔如何確霜定?銷(xiāo)售目標(biāo)走制訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)綿的有效分誕解季節(jié)變動(dòng)月指數(shù)每年當(dāng)啊月總和÷共計(jì)年龍份數(shù)每月平袋均值÷每月理魄論平均顛值銷(xiāo)售目標(biāo)怒制訂季節(jié)變埋動(dòng)指數(shù)各月業(yè)機(jī)績(jī)平均勢(shì)值累計(jì)業(yè)績(jī)嬸平均值X100宅%單店與剝整體值陰的差異4623萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)狠制訂實(shí)操案同例分析09年3-8月的平方均銷(xiāo)售彈分別為600萬(wàn)800萬(wàn)1000萬(wàn)600萬(wàn)400萬(wàn)600萬(wàn)(合計(jì)4000萬(wàn)).10年3-8月目標(biāo)船為660書(shū)0萬(wàn).3-8月各月輝目標(biāo)分逃別是多雜少?銷(xiāo)售目制標(biāo)制訂銷(xiāo)售目標(biāo)爭(zhēng)制訂2009年3月4月5月6月7月8月合計(jì)月均業(yè)績(jī)60080010006004006004000季節(jié)指數(shù)15%20%25%15%10%15%100%

4000÷600

2010年3-8月銷(xiāo)售目標(biāo)6600分解如下

月均目標(biāo)990132016509906609906600

6600×15%

庫(kù)存目標(biāo)踢制訂陳列庫(kù)存安全庫(kù)存＋月銷(xiāo)售目給標(biāo)﹦月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率目甜標(biāo)業(yè)績(jī)的躁增長(zhǎng)不能以夢(mèng)庫(kù)存的挽增加為蒙代價(jià)!庫(kù)存目標(biāo)垂制訂陳列庫(kù)押存◆SKU有效計(jì)算◆平均貨值深計(jì)算◆平均銷(xiāo)售踢速度◆缺貨可能蟻計(jì)算安全庫(kù)存庫(kù)存目標(biāo)奧制訂思考并杰討論大店中店哪類(lèi)店鋪帶庫(kù)存周轉(zhuǎn)啦率高?小店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)頸最大化影響利熔潤(rùn)的要焰素分析!原價(jià)銷(xiāo)售加價(jià)利潤(rùn)空間進(jìn)貨金額毛利折扣損耗利潤(rùn)費(fèi)用固定變動(dòng)利潤(rùn)哪些要遍素具有頃可控性?哪些要素雷具有非控但性?可控因素脂直接影響斬著利潤(rùn).而在折干扣損耗蕉率相對(duì)怪穩(wěn)定的紫情況下,費(fèi)用的近控制能鼓達(dá)到什穗么程度勢(shì)就成為姻關(guān)鍵點(diǎn).通過(guò)費(fèi)溪用控制流提升利粒潤(rùn)

利潤(rùn)毛利潤(rùn)銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用人工費(fèi)環(huán)用營(yíng)業(yè)額的啊提升引進(jìn)條件援好的商品銷(xiāo)售成持本控制管理成區(qū)本控制人工成竊本控制費(fèi)用的控幣制利潤(rùn)是源店鋪活動(dòng)的蠢結(jié)果損益分歧關(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)易算奧法經(jīng)營(yíng)費(fèi)用毛利率分歧點(diǎn)教目標(biāo)固定費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)廢用＋營(yíng)業(yè)額線總費(fèi)用取線固定費(fèi)兼線學(xué)會(huì)損誼益分歧昂點(diǎn)計(jì)算須要先動(dòng)確保不優(yōu)虧本!費(fèi)用的抗控制損益分療歧點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)陳用固定費(fèi)注用X設(shè)定法費(fèi)用的貝控制假設(shè)年掃損益分恰歧點(diǎn)為X固定費(fèi)遲用=裝修費(fèi)捧用+年租金+水電費(fèi)堤用+店員工滋資=12殘+15測(cè)+20苦00*寒12+睬150扔0*1姑2*4呼=36錄.6萬(wàn)變動(dòng)費(fèi)用=商品成溪本+物流包溪裝費(fèi)用+折扣損耗+店員提逝成=0.4熄X+3%物X+10悲%X+5地%*90賭%X=0笑.575管X為了保持另不虧本,損益點(diǎn)=固定費(fèi)挽用+變動(dòng)費(fèi)呀用X=3以6.6萬(wàn)+0.5運(yùn)75X0.42主5X=3脅6.6萬(wàn)X=86宴.1萬(wàn)月?lián)p益點(diǎn)=86.1÷12=卸7.2萬(wàn)如果你推開(kāi)1家新店鋪,大致條晚件如下:裝修費(fèi)用12萬(wàn)年租金15萬(wàn)商品原價(jià)4折進(jìn)貨商品年均豪折扣率10%水電等費(fèi)份用2000消/月物流/包裝等嶄費(fèi)用占抽原價(jià)銷(xiāo)常售3%店員工資奔人均150域0+5熔%提成.這個(gè)店鋪智的損益分垃歧點(diǎn)在哪棍里呢?X設(shè)定法!費(fèi)用的控杰制如何增甚大利潤(rùn)擴(kuò)空間?降固定娛費(fèi)用降變動(dòng)費(fèi)須用兩費(fèi)同佩時(shí)降費(fèi)用的桃控制百分率還損益計(jì)眉算項(xiàng)目?jī)?nèi)容XX年X月至X月XX年X月至X月增減比例金額比例金額比例銷(xiāo)售原價(jià)200000100%250000100%0實(shí)際業(yè)績(jī)19000095%22500090%-5%銷(xiāo)售毛利9000047.37%10000044.44%-2.93%營(yíng)業(yè)費(fèi)用100005.26%100004.44%-0.82%工資費(fèi)用160008.42%187508.33%-0.09%通訊費(fèi)用20001.05%20000.89%-0.16%廣告費(fèi)用30001.58%40001.78%0.2%水電費(fèi)用32001.68%32501.44%-0.24%……費(fèi)用的柄控制17.慕99%16.8犬8%-1.鏈11%百分率損于益計(jì)算①同店跨門(mén)年度分身析②同期跨地扒域分析□業(yè)績(jī)?cè)鰷p瞇對(duì)比分析□費(fèi)用增歉減對(duì)比親分析□利潤(rùn)率增廳減的判斷□尋找費(fèi)遙用的規(guī)擠避點(diǎn)□業(yè)績(jī)差異皺對(duì)比分析□費(fèi)用差異填對(duì)比分析□利潤(rùn)率畏差異的絨判斷□尋找費(fèi)英用的規(guī)染避點(diǎn)費(fèi)用的控息制店鋪關(guān)閉叛或不能開(kāi)兼店的判斷!損益分歧箏點(diǎn)達(dá)成率損益分歧點(diǎn)比率(銷(xiāo)售業(yè)績(jī)/損益分疾歧點(diǎn))X10讀0%(損益分歧損點(diǎn)/銷(xiāo)售業(yè)渾績(jī))X1娛00%85%-100%銷(xiāo)售強(qiáng)化,及早改善70%-84%銷(xiāo)售強(qiáng)化,費(fèi)用審查69%以下提升無(wú)望,提升停止損益分歧點(diǎn)與業(yè)績(jī)相同,意味著沒(méi)有利潤(rùn)產(chǎn)生……通常這個(gè)比率小于80～90%是比較安全的……費(fèi)用的控咽制規(guī)避非赤從字關(guān)店!黑字庫(kù)存商紡品現(xiàn)金拖纖欠費(fèi)用的控蝦制確保結(jié)肅存現(xiàn)金禿經(jīng)常保衣持+費(fèi)用的控毀制人的效率奪分析人均銷(xiāo)售程分析銷(xiāo)售金額終端人數(shù)人效的唐提升人的效率項(xiàng)分析人均毛隸利分析銷(xiāo)售毛利終端人數(shù)人效的提質(zhì)升同等面文積及商攝圈類(lèi)似玩的ABC腹D店鋪.A店5人,業(yè)績(jī)100萬(wàn),毛利率20%B店5人,業(yè)績(jī)125萬(wàn),毛利率18%C店4人,業(yè)績(jī)92萬(wàn),毛利率20%D店4人,業(yè)績(jī)100萬(wàn),毛利率16%如何評(píng)蝕價(jià)4個(gè)店鋪的到人效?人效的耍提升人效的提按升店員業(yè)績(jī)毛利率毛利店名人均銷(xiāo)售人均毛利5人100萬(wàn)20%20萬(wàn)A店20萬(wàn)4萬(wàn)5人125萬(wàn)18%23萬(wàn)B店25萬(wàn)5萬(wàn)4人92萬(wàn)20%18萬(wàn)C店23萬(wàn)5萬(wàn)4人100萬(wàn)16%16萬(wàn)D店25萬(wàn)4萬(wàn)

平均值標(biāo)準(zhǔn)值23.3萬(wàn)4.3萬(wàn)人的效率貢分析勞動(dòng)分錢(qián)配率分翻析人工費(fèi)毛利理想勞動(dòng)戴分配率一般是1/2或1/3勞動(dòng)分蜻配率可黨用于調(diào)掉整人員底工資或竄終端人臣數(shù)!人效的島提升公司年鉤營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn),毛利率40%辛,終端員工55人,年合計(jì)支出扁工資獎(jiǎng)金134萬(wàn).A店員工5人,業(yè)績(jī)100萬(wàn),毛利40%困,人工費(fèi)123體000元B店員工4人,業(yè)績(jī)90萬(wàn),毛利36%,人工費(fèi)9600鋼0元C店員工5人,業(yè)績(jī)80萬(wàn),毛利40%虹,人工費(fèi)1218各00元分析3家店鋪納的人員綢或工資販調(diào)整.或者銷(xiāo)售目尊標(biāo)的調(diào)用整.利用勞領(lǐng)動(dòng)分配忽率公式崇轉(zhuǎn)換(注意平欺均值和色單人)人效的提棉升人效的提井升店員業(yè)績(jī)毛利率毛利人工費(fèi)店名人均工資人均毛利5人100萬(wàn)40%40萬(wàn)

12.3A店2.58.04人90萬(wàn)36%32萬(wàn)9.6B店2.48.15人80萬(wàn)40%32萬(wàn)12.2C店2.46.4

平均值11.4標(biāo)準(zhǔn)值2.47.555人100040%400134公司2.47.308年毛利300碑0萬(wàn),24讀0人.09年毛利因賓金融危機(jī)織縮小終端疏規(guī)?；虼蚋渍?毛利計(jì)骨劃240滴0萬(wàn),人均工資渡下調(diào)15%請(qǐng)做出分贈(zèng)析!(如果減或員,減多少呢?)人效的和提升人的效城率分析勞動(dòng)生割產(chǎn)性分納析終端銷(xiāo)售雹人員在一狼定時(shí)間內(nèi)用創(chuàng)造的毛由利潤(rùn)額度.=毛利潤(rùn)總徒額/終端總?cè)说鴶?shù)=(銷(xiāo)售業(yè)急績(jī)/終端總?cè)耸聰?shù))x(毛利潤(rùn)/銷(xiāo)售業(yè)敏績(jī))=單人銷(xiāo)售奶額x毛利率=勞動(dòng)時(shí)間x單位時(shí)冰間銷(xiāo)售宗額x毛利率人效的磚提升300萬(wàn)240人240萬(wàn)240人240萬(wàn)192人1.2江5萬(wàn)1.00萬(wàn)1.25萬(wàn)過(guò)去現(xiàn)在改善后毛利人員勞動(dòng)生產(chǎn)央性下降…恢復(fù)正悉常營(yíng)業(yè)額毛利潤(rùn)人工費(fèi)人效的甚提升賣(mài)場(chǎng)效率忌分析平米銷(xiāo)售振分析銷(xiāo)售金火額終端面積平效的提櫻升賣(mài)場(chǎng)效焦率分析平米毛利霜分析銷(xiāo)售毛誰(shuí)利終端面格積平效的提碑升某品牌07年業(yè)績(jī)600辦0萬(wàn),有店50個(gè),毛利2400萬(wàn).08年業(yè)績(jī)900蜘0萬(wàn),有店80個(gè),毛利3500萬(wàn).如何評(píng)判?思考討論:大店為何不能挑輕易開(kāi)?平效的提讀升平效的射提升思考并討殿論你的店題鋪多大閥面積平拿效水平縫最高?是否需尺要所有禮店鋪保遮持最高牽平效?為什么?發(fā)現(xiàn)解決哥終端問(wèn)題建立一駱切以數(shù)述據(jù)為依畢據(jù)的營(yíng)乳銷(xiāo)會(huì)議【店鋪銷(xiāo)主售周報(bào)】【店鋪銷(xiāo)奮售月報(bào)】商品銷(xiāo)找售分析購(gòu)買(mǎi)率擴(kuò)分析客單價(jià)分含析庫(kù)存對(duì)比絕分析店鋪銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)公司銷(xiāo)售屢日?qǐng)?bào)來(lái)客銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)進(jìn)銷(xiāo)存金貿(mào)額統(tǒng)計(jì)終端分析算最有效的課數(shù)據(jù)!1)銷(xiāo)售數(shù)漫據(jù)A-【銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)】B-薄【銷(xiāo)售周報(bào)】C-【銷(xiāo)售月報(bào)】2)進(jìn)貨數(shù)據(jù)3)庫(kù)存數(shù)粗據(jù)【店鋪銷(xiāo)肆售日?qǐng)?bào)】是重要基礎(chǔ)【店鋪銷(xiāo)售月報(bào)】【店鋪銷(xiāo)售周報(bào)】【公司銷(xiāo)售月報(bào)】【公司銷(xiāo)售周報(bào)】來(lái)客銷(xiāo)港售統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)店鋪進(jìn)銷(xiāo)存金額【公司銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)】進(jìn)貨/庫(kù)存統(tǒng)計(jì)【店鋪銷(xiāo)售巧日?qǐng)?bào)】建立清虧晰的數(shù)偽據(jù)匯總槽統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)利叛用工具!如何快速測(cè)收集數(shù)據(jù)?如何做饒好終端息營(yíng)銷(xiāo)的漲分析?業(yè)青績(jī)找出問(wèn)題改善終是端業(yè)績(jī)分析業(yè)績(jī)不好某些店辣鋪的業(yè)關(guān)績(jī)不好拔時(shí),店長(zhǎng)不拾能解釋榮為什么辣而搪塞.我們作為硬管理者如露何處理?Why?嘗試:單店?duì)I業(yè)粗額的構(gòu)成店鋪對(duì)比孩案例分析店鋪業(yè)績(jī)來(lái)店人數(shù)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)購(gòu)買(mǎi)率客單價(jià)A175000100035035%500B160000100040040%400C16200080030037.5%540D12800080032040%400在商圈以廁及店鋪大矛小基本類(lèi)病似的情況傲下:討論:影響業(yè)績(jī)艙的3要素可能受收到了哪干些問(wèn)題楚的影響假呢?店鋪周練計(jì)劃與賠實(shí)績(jī)店鋪月計(jì)在劃與實(shí)績(jī)終端營(yíng)銷(xiāo)款人員:要貨時(shí)“濟(jì)多多益善鑼”!調(diào)貨時(shí)騾“一毛儉不拔”!頭痛嗎?我們經(jīng)問(wèn)常遇見(jiàn)災(zāi)的問(wèn)題Why河?嘗試:某月.ABC店完成業(yè)盜績(jī)目標(biāo)分摘?jiǎng)e為20/2宏4/32萬(wàn).ABC店月初駝庫(kù)存分殘別21/2碑8/35萬(wàn).假設(shè)公司兄月庫(kù)存周載轉(zhuǎn)率為0.8.ABC店應(yīng)該命分別在麗此月進(jìn)捏貨多少筒為合理?要解決的藥貨品內(nèi)容噴問(wèn)題A店B店注意店基鋪上貨費(fèi)的差異香性貨品差異遲分析對(duì)商品檔銷(xiāo)售結(jié)僑構(gòu)的ABC分析ABC分析的基賠礎(chǔ)數(shù)據(jù)1-銷(xiāo)售明固細(xì)表所有款鍵式按照素品種分弱類(lèi),羅列出上燃一周的銷(xiāo)牌售數(shù)據(jù),存貨數(shù)據(jù),銷(xiāo)售周期,銷(xiāo)售人員隆從中分析任出各個(gè)品種的銷(xiāo)倆售表現(xiàn)和株銷(xiāo)售趨勢(shì).商品動(dòng)態(tài)虎控制主要跪分析方法款號(hào)品名N周N+1周銷(xiāo)售總該數(shù)店鋪庫(kù)眨存庫(kù)存周數(shù)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量總計(jì)庫(kù)存總庫(kù)存周N周vsN意+1周LT03長(zhǎng)T43123601602018015-72%LT0滋8ST04JK1球5LP18JK2虜5賣(mài)場(chǎng)信息:暢銷(xiāo)滯濕銷(xiāo)趨勢(shì)暗分析對(duì)比法10咳16晨20確2宋6局24彈28軋2惱4濟(jì)22稼26插20厚1下6絮1械2鏈10+6+4+6-2+4-4-2+4-6-4-4-2賣(mài)場(chǎng)信息:暢銷(xiāo)滯搏銷(xiāo)趨勢(shì)摟分析平均法10氣16淋20共2胖6鞠24朝2命8外24毫22謙2觀6酬20朋16啊1錫2癢101315181921212122222120192-排行榜前與十名TOP碧10以數(shù)量吸排名以貨值排禽名款號(hào)貨品描述第4周銷(xiāo)售數(shù)量店鋪庫(kù)存數(shù)量店鋪庫(kù)存周數(shù)店鋪數(shù)量每店銷(xiāo)售數(shù)量A08長(zhǎng)T2437253554.4D12長(zhǎng)褲F11茄克款號(hào)貨品描述第4周銷(xiāo)售貨值店鋪庫(kù)存貨值店鋪庫(kù)存周數(shù)店鋪數(shù)量每店銷(xiāo)售貨值A(chǔ)08長(zhǎng)T36025108750355655H03羊絨衫終端信息:暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)寇前十分析暢銷(xiāo)品的固確認(rèn)A督100B棋90C封85D盼70E引65---理---滯銷(xiāo)品的渴確認(rèn)Z悅10Y熄15X震20W曬3襲0U丑32----牛--必須注險(xiǎn)意事項(xiàng)終端信息:斷色斷奪碼調(diào)貨何分析消化率分典析消化量范分析店喪消黨化量?jī)r(jià)消化創(chuàng)率A兩10嫌0鍵90%B語(yǔ)12停0真82%C降60呢90沸%D包50逆82簽%對(duì)補(bǔ)貨完的分析忘控制為什么睡要補(bǔ)貨?原有訂貨呈數(shù)量不能兩滿足市場(chǎng)樂(lè)需求通過(guò)補(bǔ)貨根追加銷(xiāo)售湖促進(jìn)業(yè)績(jī)慣增長(zhǎng)補(bǔ)貨必須榨考慮的問(wèn)皮題如何制禍定銷(xiāo)售黃折扣題目:進(jìn)貨100示0件,毛利率60%,原價(jià)銷(xiāo)蔬售出去400件,預(yù)測(cè)到圈商品銷(xiāo)慰售周期賤結(jié)束時(shí)這如果按短原價(jià)銷(xiāo)音售將會(huì)攪銷(xiāo)售200件,公司庫(kù)丑存周轉(zhuǎn)辯率目標(biāo)喉是4.要求以什塊么樣的銷(xiāo)凝售活動(dòng)完怒成庫(kù)存周伸轉(zhuǎn)率目標(biāo)?1設(shè)定銷(xiāo)肆售800件的毛禿利率X800妻/20鐵0X=牌600封/20薪0*6書(shū)0疾X=紹45%2折扣后疾毛利率外設(shè)為Y400旁*60擺%+4旗00*恨Y=8柜00*區(qū)45%雪Y弄=30換%3設(shè)折扣枝毛利ZZ/（Z+4隊(duì)0）=30%夜Z姐=17折扣=（17+4演0）/100訓(xùn)=57%3-新貨上柜增半周Part漢wee塘k/一周Full伴wee毯k分析對(duì)新上柜闊一周之內(nèi)廢的貨品進(jìn)文行觀察,預(yù)測(cè)未紛來(lái)銷(xiāo)售去走向.PAR匙TW絕EEK分析表款號(hào)商品描述零售價(jià)已上柜時(shí)間銷(xiāo)售數(shù)量店鋪數(shù)量店均銷(xiāo)售數(shù)量店鋪庫(kù)存總倉(cāng)庫(kù)存總庫(kù)存周數(shù)B02襯衫3003天1603353100274015.6打折政策隆的有效制輔訂生命周期以分析商品交站叉比率時(shí)間銷(xiāo)售數(shù)量確認(rèn)商品生女命周期確認(rèn)衰退變量冷因素打折政策境的有效制阿訂打折政策跑的有效制被訂10152025303540455055606570758085954567811121314ABCDEFG規(guī)避斷星貨:進(jìn)銷(xiāo)存每勤日管理規(guī)避呆滯撐庫(kù)存商品名觀稱(chēng)商品變動(dòng)吃數(shù)據(jù)平均每鍬日出庫(kù)疏數(shù)量庫(kù)存天數(shù)期初結(jié)萄存入庫(kù)累齒計(jì)出庫(kù)累樣計(jì)期末結(jié)存A2230520800660660B1810320400540180C274.8560380810130D81012020024080E74.38016021030……規(guī)避錯(cuò)氧季上貨春夏秋冬銷(xiāo)售季垃節(jié)分割上貨計(jì)全劃上貨計(jì)劃上貨計(jì)劃上貨計(jì)劃商品上貨膏計(jì)劃實(shí)際上貨壟實(shí)施上貨上貨上貨上貨計(jì)策劃建立貨捕品名細(xì)賺跟蹤表不要忽略請(qǐng)?zhí)鞖鈹?shù)據(jù)都分析建立PDS踢A管理體系計(jì)劃(Pl軌an)實(shí)施(Do傘)檢驗(yàn)(See魂)計(jì)劃(Pl另an)實(shí)施(Do)檢驗(yàn)(Se伙e)9、靜夜四木無(wú)鄰，荒炕居舊業(yè)貧已。。2023裕/4/2增82023矛/4/2世8Frid姥a(bǔ)y,豈Apri驗(yàn)l28姨,20導(dǎo)2310、雨中黃蜻葉樹(shù)，燈姓下白頭人烈。。2023抵/4/2頁(yè)82023酷/4/2汁82023束/4/2曲84/2糟8/2適023其11伙:09錄:30旱A(chǔ)M11、以我釣獨(dú)沈久耕，愧君甘相見(jiàn)頻子。。202譽(yù)3/4診/28202恰3/4騾/282023斑/4/2用8Apr-亭2328-疤Apr雙-2312、故人使江海別挖，幾度車(chē)隔山川轉(zhuǎn)。。202錦3/4戚/282023無(wú)/4/2府82023居/4/2紅8Fri燥day絡(luò),A戚pri忘l2蜻8,傭202沸313、乍見(jiàn)翻謙疑夢(mèng)，相婚悲各問(wèn)年當(dāng)。。202輕3/4釘/282023楊/4/2短82023制/4/2玻82023短/4/2啄84/2托8/2爬02314、他鄉(xiāng)生射白發(fā)，舊袖國(guó)見(jiàn)青山芝。。28四供月20廊232023辜/4/2蔑82023萄/4/2福8202袋3/4欠/2815、比不感了得就尚不比，秩得不到扯的就不扶要。。已。四月2合32023畢/4/2笛82023深/4/2贈(zèng)82023歐/4/2友84/28瞎/202最316、行動(dòng)出潛成果，工掠作出財(cái)富習(xí)。。2023婦/4/2關(guān)82023洪/4/2閣828由Apr戒il亡202拖317、做前，掩能夠環(huán)視譯四周；做撓時(shí)，你只賽能或者最剩好沿著以舞腳為起點(diǎn)密的射線向他前。。202神3/4謠/28202歸3/4熟/28202棉3/4噴/28202鍵3/4憐/289、沒(méi)有失榮敗，只有定暫時(shí)停止瓜成功！。2023膝/4/2莖82023熄/4/2塵8Frid車(chē)ay,同Apri未l28搞,20適2310、很多事陜情努力了煉未必有結(jié)通果，但是窯不努力卻宗什么改變惜也沒(méi)有。得。2023黎/4/2栽8202士3/4麗/282023能/4/2彈84/28哄/202取311累:09:泰30A帽M11、成功就鈴是日復(fù)一慕日那一點(diǎn)主點(diǎn)小小努裂力的積累池。。2023死/4/2從8202眉3/4烘/282023酷/4/2往8Apr-喝2328-A蚊pr-2鬼312、世間勉成事，敏不求其億絕對(duì)圓華滿，留好一份不遭足，可府得無(wú)限倚完美。吧。2023帖/4/2柔8202衰3/4己/28202待3/4檢/28Fri欄day馬,A不pri踏l2街8,膚202牽313、不知釀香積寺彩，數(shù)里讀入云峰極。。202紐奉3/4士/282023贊/4/2畜82023令/4/2偶82023盒/4/2紋84/2須8/2皆02314、意志堅(jiān)敗強(qiáng)的人能或把世界放憑在手中像牢泥塊一樣災(zāi)任意揉捏蹦。28療四月?tīng)?zhēng)202架3202夫3/4乓/28202章3/4始/28202涌3/4怎/2815、楚塞頌三湘接釘