皇家寶貝商業(yè)計(jì)劃書(shū)文檔本科學(xué)位論文

封面封底二00九年十二月保密承諾：本商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：————接收日期：年月日收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理(以上各項(xiàng)由BTII公司填寫(xiě))“皇家寶貝”商業(yè)策劃書(shū)(編制參考)項(xiàng)目名稱(chēng):“皇家寶貝”項(xiàng)目單位：力創(chuàng)股份有限公司地址：安徽省合肥市濱湖新區(qū)208號(hào)電話(huà)子郵件：www.zlp@126.com聯(lián)系人:張樂(lè)平[公司名稱(chēng)]合肥市力創(chuàng)股份有限公司[日期]2009.10月目錄第一部分業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)…………………4第二部分研究與開(kāi)發(fā)………9第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………11第四部分團(tuán)隊(duì)管理………14第五部分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)………25第六部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃………27第七部分財(cái)務(wù)分析與融資需………33第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析………38第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析的退出………40第十部分其它…………………41封底……………“皇家寶貝”商業(yè)計(jì)劃書(shū)業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)一、公司概述力創(chuàng)有限公司于2008年10月經(jīng)蜀山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在合肥蜀山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類(lèi)型為股份有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為100萬(wàn)元。本公司是集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)于一體的實(shí)業(yè)公司。本公司位于安徽省合肥市濱湖新區(qū)208號(hào)，聯(lián)系電話(huà)二、業(yè)務(wù)性質(zhì)本公司集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)于一體的實(shí)業(yè)公司。寶寶是家庭的希望，國(guó)家的未來(lái)，寶寶的健康關(guān)系到國(guó)家的發(fā)展。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研人們?cè)絹?lái)越重視到對(duì)寶寶的教育及母嬰護(hù)理，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，本公司于2008年10月，應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，開(kāi)發(fā)的“皇家寶貝計(jì)劃”項(xiàng)目順勢(shì)而生。本項(xiàng)目全方位服務(wù)于中國(guó)孕嬰事業(yè)。一年多的孜孜以求，本公司立志在消費(fèi)者心中樹(shù)立了“育嬰·愛(ài)嬰專(zhuān)家”的品牌地位。三、經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略依托科研機(jī)構(gòu)，集中專(zhuān)家智慧，開(kāi)發(fā)寶寶工程，為家庭帶來(lái)健康的發(fā)展趨勢(shì)，造福人類(lèi)社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國(guó)集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號(hào)是：力創(chuàng)美好未來(lái)！為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，潛心研究關(guān)注寶寶成長(zhǎng)計(jì)劃，并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方面的工作：1、在已有的項(xiàng)目上潛心開(kāi)發(fā)更深層次的項(xiàng)目服務(wù)；2、努力將寶寶的塑造成健康強(qiáng)壯的“皇家寶貝”；3、加強(qiáng)寶寶于父母之間的親子互動(dòng)關(guān)系；4、加強(qiáng)父母的育嬰知識(shí)；5、為寶寶們創(chuàng)建幸福和諧之家四、宗旨及商業(yè)模式本公司此項(xiàng)目的遵循的宗旨：“以寶寶為本，為媽媽解憂(yōu)，讓爸爸省心”本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。力創(chuàng)公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是股份有限責(zé)任公司，法定地址為合肥市蜀山區(qū)濱湖新區(qū)。最近大部分時(shí)間零八年十月至今，我公司在針對(duì)服務(wù)寶寶成長(zhǎng)方面取得了顯著的成就，從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在2010年銷(xiāo)售收入達(dá)到4680萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為[X]元，[2010+1]年銷(xiāo)售收入為5800萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為[X]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于服務(wù)于對(duì)寶寶的陪護(hù)上，具體有：1)為新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠(chǎng)房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施；4)開(kāi)辦我們公司項(xiàng)目的育嬰相關(guān)網(wǎng)站服務(wù)5)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品6)提供完善多樣的并且創(chuàng)新于現(xiàn)在市場(chǎng)育嬰行業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。五、業(yè)務(wù)展望本公司現(xiàn)階段致力于對(duì)培訓(xùn)父母對(duì)寶寶的陪護(hù)與哺育，該項(xiàng)目已實(shí)施到一定階段，在接下來(lái)的時(shí)間段內(nèi)，我公司將針對(duì)現(xiàn)行發(fā)展階段遇到的問(wèn)題，結(jié)合社會(huì)發(fā)展需要，落實(shí)并改善發(fā)展趨勢(shì)。具體規(guī)模如下：首先是擴(kuò)大授課規(guī)模，從4個(gè)班擴(kuò)大到20個(gè)班，予以小班教學(xué)，聘請(qǐng)7個(gè)育嬰專(zhuān)家，一星期輪流進(jìn)行專(zhuān)業(yè)授課，初級(jí)醫(yī)護(hù)人員聘請(qǐng)若干，我們計(jì)劃還將會(huì)提供月子中心的服務(wù)，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場(chǎng)所，有專(zhuān)業(yè)人營(yíng)養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識(shí)，另有專(zhuān)業(yè)護(hù)士照顧寶寶。我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)去除妊娠紋醫(yī)療美容設(shè)備，還產(chǎn)婦曼妙身姿和細(xì)嫩肌膚。在我們育嬰中心進(jìn)行月子看護(hù)可充分放心，月嫂經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，較之于普通保姆，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)靈活，有全天、計(jì)時(shí)多種價(jià)位選擇。媽媽在做月子期間可以向月嫂取經(jīng)學(xué)習(xí)。在我們這個(gè)母嬰健康中心,每一位產(chǎn)婦和寶寶,面對(duì)的是7個(gè)專(zhuān)家,這些專(zhuān)家會(huì)在定期的時(shí)候在你需要的時(shí)候,去對(duì)你進(jìn)行查訪(fǎng),專(zhuān)業(yè)的護(hù)理.本公司將通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的跟蹤調(diào)查及消費(fèi)者的切身需要，不斷改善在發(fā)展過(guò)程中的出現(xiàn)的問(wèn)題，并不斷致力于對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)。本公司立志三年內(nèi)在消費(fèi)者心中樹(shù)立“育嬰·愛(ài)嬰專(zhuān)家”品牌地位。六、公司組織結(jié)構(gòu)力創(chuàng)公司為股份有限公司，本公司的注冊(cè)地點(diǎn)為安徽省合肥市濱湖新區(qū)208號(hào)姓名性別籍貫學(xué)歷專(zhuān)業(yè)畢業(yè)院校職稱(chēng)出生年月聯(lián)系方式主要職責(zé)張樂(lè)平男皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事長(zhǎng)1989090113955182613是本公司最大的股東并公司的總負(fù)責(zé)人姚桑娜女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼廣告宣傳部總監(jiān)1989120813615512846主要負(fù)責(zé)本公司的日常對(duì)外廣告宣傳和相關(guān)活動(dòng)策劃，從公司建立以來(lái)，成功的將公司銷(xiāo)售出去，打造了深入人心的品牌形象，得到消費(fèi)群的認(rèn)同，為公司贏(yíng)得不可估量的無(wú)形資產(chǎn)。唐舒婷女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼投資者關(guān)系部總監(jiān)1990092915805692172主要負(fù)責(zé)與投資者溝通、協(xié)調(diào)事務(wù)，最近幾年擁有一批投資客戶(hù)群體，為公司爭(zhēng)取資金，促進(jìn)各類(lèi)項(xiàng)目成功完成。金書(shū)琦女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼人力資源部總監(jiān)1988072913856939219負(fù)責(zé)公司人員的調(diào)配，協(xié)調(diào)下級(jí)人員分配，促成公司正?；\(yùn)行，合理化人員安排，打造了一個(gè)強(qiáng)有力的公司團(tuán)體。儲(chǔ)盼盼女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)廣告與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)1989120913635519044負(fù)責(zé)相關(guān)法律事務(wù)，只有在合法的道路上，公司才會(huì)一路暢通，在法治社會(huì)的今天，是必不可少的！強(qiáng)麗女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼資本運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)1989082915855165697負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)內(nèi)部資金流動(dòng)，資金是公司的血液，資金的科學(xué)化運(yùn)營(yíng)，為公司注入生機(jī)，公司得以成功經(jīng)營(yíng)，與她的科學(xué)運(yùn)營(yíng)密不可分。曹娟女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)1989032715055131128注重新產(chǎn)品新技術(shù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，貼近顧客的需求，得到客戶(hù)認(rèn)同，進(jìn)軍新市場(chǎng)，穩(wěn)占市場(chǎng)份額。蘇云女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼財(cái)務(wù)部總監(jiān)1988072613865969204負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)核算，將公司的各種資金消費(fèi)名目化。魯月女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)1988092915155164244負(fù)責(zé)公司未來(lái)項(xiàng)目的規(guī)劃，不斷拓展公司規(guī)模。郭婷婷女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼經(jīng)營(yíng)管理部總監(jiān)1988072715056019608負(fù)責(zé)公司日常的運(yùn)營(yíng)管理，成功的團(tuán)體必有一個(gè)成功的管理方法，本公司擁有一套完整的人性化的管理，成功的將公司推上成功之路。以上為公司主要人員構(gòu)成工作計(jì)劃表七、營(yíng)銷(xiāo)本公司開(kāi)發(fā)的“皇家寶貝計(jì)劃”項(xiàng)目為服務(wù)型行業(yè)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品以服務(wù)為主導(dǎo)，而附帶的產(chǎn)品銷(xiāo)售是經(jīng)各供應(yīng)商提供運(yùn)輸?shù)巾?xiàng)目所在地，在消費(fèi)者了解孕嬰知識(shí)的教導(dǎo)及引導(dǎo)下，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。本公司已有的直銷(xiāo)隊(duì)伍可完全進(jìn)行項(xiàng)目所需的銷(xiāo)售要求，出原材料的供應(yīng)商外，基本不需要零售商和中間商參與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程。八、專(zhuān)利商標(biāo)本公司以申請(qǐng)“皇家寶貝計(jì)劃”項(xiàng)目專(zhuān)利權(quán)以下為本公司的注冊(cè)商標(biāo)九、供應(yīng)商本公司主要的原材料供應(yīng)來(lái)源為各地的嬰用品公司，原材料優(yōu)質(zhì)健康，對(duì)寶寶絕對(duì)安全，下表為本公司的主要供應(yīng)商：貝之閣母嬰用品公司目標(biāo)市場(chǎng)鎖定準(zhǔn)媽咪與0-16歲的嬰幼兒，主推“輕松優(yōu)雅一站式批發(fā)購(gòu)物”的消費(fèi)理念，以“創(chuàng)造顧客誠(chéng)信度最高，核心經(jīng)營(yíng)能力最強(qiáng)的母嬰用品批發(fā)第一品牌”為目標(biāo)，奉行“靠質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，提高服務(wù)品質(zhì)；靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；靠品牌優(yōu)勢(shì)，提高商譽(yù)價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)方針.嘉福婦嬰用品公司廣州市嘉福婦嬰用品有限公司中國(guó)專(zhuān)業(yè)的母嬰用品專(zhuān)賣(mài)網(wǎng),專(zhuān)業(yè)服務(wù)于媽媽(準(zhǔn)媽媽)與寶寶,以更豐富的產(chǎn)品滿(mǎn)足更多客戶(hù)需要，在為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品包括母嬰用品、母嬰食品、嬰幼兒奶粉、孕婦奶粉、保健用品、喂哺用品、生活用品、清潔用品、媽咪用品、家具車(chē)床、兒童玩具、兒童禮品系列等用品，品種齊全，（母嬰用品特價(jià)批發(fā),團(tuán)購(gòu),網(wǎng)店代銷(xiāo)），客戶(hù)就是父母，盡一切可能為客戶(hù)做好每一件藍(lán)寶母嬰用品公司廣州藍(lán)寶孕嬰用品有限公司2004年8月成立，致力于通過(guò)目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供方便快捷的購(gòu)物方式和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。我公司核心經(jīng)營(yíng)能力最強(qiáng)的母嬰用品“批發(fā)第一品牌”為目標(biāo)，奉行“靠質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，提高服務(wù)品質(zhì)；靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；靠品牌優(yōu)勢(shì)，提高商譽(yù)價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)方針.研究與開(kāi)發(fā)對(duì)于本公司研究與開(kāi)發(fā)“皇家寶貝計(jì)劃”，我們將本著“以寶寶為本，為媽媽解憂(yōu)，讓爸爸省心”的宗旨，全心全意的服務(wù)于中國(guó)的孕嬰事業(yè)。本公司立志要在消費(fèi)者心中樹(shù)立了“育嬰·愛(ài)嬰專(zhuān)家”品牌地位，成為中國(guó)育嬰產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和最大規(guī)模企業(yè)之一。本公司目前主要研究與開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目業(yè)務(wù)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和零售特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)兩大領(lǐng)域：以孕婦與嬰兒為服務(wù)對(duì)象，全方位拓展育嬰指導(dǎo)與嬰幼兒食品、嬰童用品、育嬰咨詢(xún)服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰保健、育嬰工程和愛(ài)嬰工程事業(yè)。公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為自主研發(fā)指導(dǎo)母嬰工作、生產(chǎn)系列嬰幼兒食品，共計(jì)100多個(gè)品種。零售特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要從事嬰童專(zhuān)業(yè)渠道拓展，經(jīng)營(yíng)0-6歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝，從而發(fā)展全方位的嬰童事業(yè)。2009年將在合肥天鵝湖區(qū)域建成“l(fā)ove—寶貝之家”，營(yíng)業(yè)面積達(dá)200多平方米，館內(nèi)開(kāi)設(shè)4個(gè)班進(jìn)行小班教學(xué)，對(duì)孕婦進(jìn)行育嬰教育指導(dǎo)，設(shè)有育嬰專(zhuān)家提供全天候的咨詢(xún)服務(wù)，開(kāi)展豐富多彩的親子及早教活動(dòng)。并經(jīng)營(yíng)0-6歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝等相關(guān)系列。力創(chuàng)股份有限公司以“關(guān)愛(ài)生命，熱愛(ài)生活，創(chuàng)一流品牌，立百年基業(yè)”為理念，實(shí)施永續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以“力創(chuàng)未來(lái)美好生活是我們命運(yùn)的共同體”為組織文化，以“人盡其才，物盡其用，時(shí)盡其效?！睘楣芾碓瓌t，以“謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一”為經(jīng)營(yíng)原則，以“更好！更快！更省！”為價(jià)值準(zhǔn)則，以“憑良心做人，按規(guī)則游戲，按規(guī)矩辦事”為行為準(zhǔn)則，構(gòu)架出獨(dú)特的育嬰愛(ài)嬰企業(yè)文化，“皇家寶貝計(jì)劃”正蓄勢(shì)待發(fā)！期待著與國(guó)內(nèi)外同業(yè)合作，共同開(kāi)拓育嬰愛(ài)嬰美好未來(lái)!“皇家寶貝”計(jì)劃的信念：共同學(xué)習(xí)、共同努力、共同成就、共贏(yíng)共享！“皇家寶貝”計(jì)劃的使命：永續(xù)經(jīng)營(yíng)！制造一流的產(chǎn)品，用溫馨、親切、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助寶貝們健康成長(zhǎng)，幫助父母實(shí)現(xiàn)三大愿望，從而為民族興旺，國(guó)家富強(qiáng)及人類(lèi)的和平發(fā)展做出貢獻(xiàn)！主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：布料;童床、童車(chē)、搖椅、睡袋、加厚睡墊;搖椅;背巾;睡袋;睡墊（加厚床墊）;搖床;高腳餐椅;主營(yíng)行業(yè)：童床童桌、童椅、嬰幼兒用品特色項(xiàng)目：爸爸的育嬰、愛(ài)嬰教育、早教理論培訓(xùn)技術(shù)力量：1.公司目前聘請(qǐng)了4位初級(jí)醫(yī)護(hù)人員，每節(jié)課為孕婦指導(dǎo)服務(wù)，另外我們還特地聘請(qǐng)了4位育嬰專(zhuān)家，1名專(zhuān)業(yè)的胎教老師對(duì)孕婦及準(zhǔn)爸爸進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的胎教指導(dǎo)，1名營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家對(duì)孕婦及其嬰兒進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)膳食搭配指導(dǎo)，1名瑜伽老師對(duì)孕婦進(jìn)行有利于胎兒發(fā)育的有氧愈加運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，有效加強(qiáng)嬰兒的健康發(fā)育。當(dāng)準(zhǔn)媽媽產(chǎn)下新生兒以后，我們的服務(wù)仍然持續(xù)，我們會(huì)提供給媽媽提供膳食清單，以便在月子期間能夠更好的休養(yǎng)生息，根據(jù)不同的體質(zhì)我們的菜單也會(huì)不同，我們的基本服務(wù)會(huì)持續(xù)到嬰兒滿(mǎn)月?；菊n程結(jié)束以后我們會(huì)予以媽媽們我們公司的會(huì)員卡，用此卡到公司來(lái)買(mǎi)嬰兒用品可享受8.8折優(yōu)惠。2.檢查孕婦身體的醫(yī)療設(shè)備，瑜伽墊，室內(nèi)嬰兒游樂(lè)設(shè)施，如小型游泳池等。我們的設(shè)施全面，媽咪寶貝的照顧管理培育，包括父親的育嬰我們都有考慮到，做到全面完善的經(jīng)營(yíng)管理，滿(mǎn)足我們的顧客群需求。企業(yè)類(lèi)型：私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)注冊(cè)資本：100萬(wàn)年?duì)I業(yè)額：人民幣50萬(wàn)元/年-100萬(wàn)元/年經(jīng)營(yíng)品牌：皇家寶貝計(jì)劃公司主頁(yè)：（3）未來(lái)計(jì)劃發(fā)展：首先是擴(kuò)大規(guī)模，從4個(gè)班擴(kuò)大到20個(gè)班，予以小班教學(xué)，聘請(qǐng)7個(gè)育嬰專(zhuān)家，一星期輪流進(jìn)行專(zhuān)業(yè)授課，月工資為1300元/月。初級(jí)醫(yī)護(hù)人員聘請(qǐng)若干，每天工作八小時(shí)，工資大約1000元/月。我們計(jì)劃還將會(huì)提供月子中心的服務(wù)，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場(chǎng)所，有專(zhuān)業(yè)人營(yíng)養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，幫助產(chǎn)婦能夠盡快恢復(fù)身體，提供喂養(yǎng)知識(shí)，另有專(zhuān)業(yè)護(hù)士照顧寶寶。我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)去除妊娠紋醫(yī)療美容設(shè)備，還產(chǎn)婦曼妙身姿和細(xì)嫩肌膚。在我們育嬰中心進(jìn)行月子看護(hù)的優(yōu)點(diǎn)是：月嫂經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，較之于普通保姆，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)靈活，有全天、計(jì)時(shí)多種價(jià)位選擇。媽媽坐月子期間可以向月嫂取經(jīng)學(xué)習(xí)。在我們的花園式月子護(hù)理中心，我們看到，新生兒的小睡房、按摩室、換尿片單間、早教室、游泳池，還有新媽媽的美容屋、洗頭香薰屋等等，乖寶寶、新媽媽?zhuān)悴怀鰬?hù)，應(yīng)有盡有。在我們這個(gè)母嬰健康中心,每一位產(chǎn)婦和寶寶,面對(duì)的是7個(gè)專(zhuān)家,這些專(zhuān)家會(huì)在定期的時(shí)候在你需要的時(shí)候,去對(duì)你進(jìn)行查訪(fǎng),專(zhuān)業(yè)的護(hù)理.寬敞明亮的房間、環(huán)境大方舒適，不過(guò)，最重要的，是對(duì)媽媽和寶寶的呵護(hù)細(xì)致體貼。坐月子是女人一生當(dāng)中很重要的時(shí)刻，可以說(shuō)，往后身體的體質(zhì)怎樣，這兩個(gè)月的調(diào)整十分重要。服務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)婦護(hù)理產(chǎn)婦飲食——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理、煲湯做飯、葷素搭配、合理進(jìn)餐。乳房護(hù)理——指導(dǎo)新媽媽哺乳、早開(kāi)奶、預(yù)防乳頭開(kāi)裂。惡露觀(guān)察——指導(dǎo)產(chǎn)婦了解惡露變化，預(yù)防產(chǎn)褥疾病。產(chǎn)后心理指導(dǎo)——預(yù)防產(chǎn)后憂(yōu)郁癥協(xié)助產(chǎn)婦體能恢復(fù)——產(chǎn)褥操指導(dǎo)生活料理——協(xié)助產(chǎn)婦沐浴，為產(chǎn)婦洗衣，整理臥房，保持休息，室內(nèi)清潔衛(wèi)生，空氣清新。二.新生兒護(hù)理新生兒喂養(yǎng)——正確調(diào)制嬰兒奶粉，預(yù)防嬰兒過(guò)饑、過(guò)飽，適量喝水。新生兒臍帶護(hù)理——每日清毒觀(guān)察，保持干燥。新生兒黃疸觀(guān)察——區(qū)別生理與病理黃疸。新生兒大、小便觀(guān)察——了解新生兒消化情況。預(yù)防新生兒紅臀、尿布疹——尿布清洗與消毒。生活料理——為新生兒洗澡，清洗嬰兒尿布與衣物，嬰兒用品消毒。新生兒潛能開(kāi)發(fā)——新生兒的呵護(hù)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感應(yīng)的培養(yǎng)、為新生兒撫觸，記生長(zhǎng)記錄。根據(jù)客戶(hù)的不同需求，選派經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的月嫂，以親人式的愛(ài)心和高度的責(zé)任感，到待產(chǎn)醫(yī)院或您的家中進(jìn)行月子服務(wù)，中心配有專(zhuān)業(yè)醫(yī)生值守電話(huà)，隨時(shí)處理服務(wù)工作中遇到的特殊問(wèn)題。中心定期上門(mén)了解和指導(dǎo)服務(wù)員的工作，傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)和要求，增進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，溫馨呵護(hù)母嬰健康。(3)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)費(fèi)用:購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備約花費(fèi)20萬(wàn)，購(gòu)房約為100萬(wàn)，加上裝修，員工工資共計(jì)約為340萬(wàn)。產(chǎn)品或者服務(wù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途。產(chǎn)品有育嬰產(chǎn)品：如奶瓶、溫度計(jì)、奶粉、紙尿褲等等；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品。育嬰產(chǎn)品的體積小衛(wèi)生，兒童食品有營(yíng)養(yǎng)，嬰幼玩具好玩、有趣。兒童攝影快速，健身產(chǎn)品占一個(gè)房間。育嬰產(chǎn)品是照顧小寶寶生活用的。兒童食品是給他吃的增強(qiáng)他的營(yíng)養(yǎng)增強(qiáng)身體健康的，嬰幼玩具給小寶寶玩的，可以增強(qiáng)小寶寶的智力，兒童攝影能給小寶寶留下美好的童年回憶，健身產(chǎn)品能給生過(guò)小孩的媽媽鍛煉身體保持身材。（2）產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)過(guò)程。育嬰師對(duì)嬰幼兒的早期教育有著非常實(shí)際的指導(dǎo)意義。。要一名具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的育嬰師，因?yàn)檫@需要專(zhuān)業(yè)的護(hù)理和照料。同時(shí)根據(jù)寶寶的年齡，所請(qǐng)育嬰師也有講究。

0-1

歲的嬰幼兒家庭：適合選擇經(jīng)驗(yàn)型育嬰師。這類(lèi)育嬰師有育齡經(jīng)驗(yàn)，自己做過(guò)媽媽?zhuān)换蛴杏龐虢?jīng)驗(yàn)，有家政工作經(jīng)驗(yàn)，在城市做過(guò)不等時(shí)間的家政服務(wù)工作。技能方面，她們側(cè)重母嬰護(hù)理，兼顧早教。

1-3

歲幼兒家庭：適合選擇知識(shí)型育嬰師。這類(lèi)育嬰師學(xué)歷較高，能唱兒歌，

能做開(kāi)發(fā)嬰幼兒精細(xì)動(dòng)作與大動(dòng)作的游戲，

能做兒童營(yíng)養(yǎng)餐，

還能做0-6

歲兒童測(cè)評(píng)與成長(zhǎng)分析。技能方面，她們側(cè)重幼兒教育，兼顧家庭管理。

3-6歲孩子家庭：適合選擇技能型育嬰師。這類(lèi)育嬰師不具備很高的學(xué)歷，但實(shí)際工作能力較強(qiáng)，熱愛(ài)家政工作。技能方面，她們側(cè)重家庭管理，可兼顧孩子課后輔導(dǎo)，如果照顧已經(jīng)上學(xué)了的小孩便可選擇年紀(jì)較輕的服務(wù)員，有足夠精神體力去照顧及陪小朋友游玩。（3）產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段。這里的育嬰產(chǎn)品、兒童食品、兒童玩具、兒童攝影、健身產(chǎn)品等都是市場(chǎng)上成熟的了，所以就是產(chǎn)品處于成熟期。（4）產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何。育嬰市場(chǎng)生機(jī)勃勃，同樣也是一個(gè)市場(chǎng)前景非常廣闊的朝陽(yáng)行業(yè)。張力表示有可能的話(huà)將向育嬰師的培訓(xùn)方面發(fā)展。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，非常美好。而且，合肥人的生活水平也有能力讓孩子來(lái)育嬰館。有專(zhuān)業(yè)的育嬰師來(lái)照顧小寶寶多家庭為了減輕育兒負(fù)擔(dān)。其實(shí)，育嬰師的言行、性格、以及情緒對(duì)嬰幼兒所產(chǎn)生影響還真不小。育嬰師對(duì)幼兒成長(zhǎng)的影響是很明顯的。有時(shí)不是潛移默化，而是直接的教與學(xué)。幼兒的條件反射的形成，在很大程度上需要保姆的刺激強(qiáng)化。幼兒處于模仿期，育嬰師的胸懷、處世原則、行事方法，甚至姿勢(shì)、言談和神態(tài)等都成為嬰幼兒的模仿對(duì)象。最明顯的是性格特點(diǎn)的影響，常有這種情況：父母的性格都比較活潑、開(kāi)朗、善于交際，而他們的孩子卻文靜內(nèi)向不擅與別人和睦相處，原因是與他朝夕相處的育嬰師的性格正是如此。所以要有好的專(zhuān)業(yè)的育嬰師。目前在合肥就一家相對(duì)較大型的此類(lèi)育嬰館育嬰機(jī)構(gòu)。所以競(jìng)爭(zhēng)是存在的，且不容忽視。要參與正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)。（5）產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。在不同時(shí)期會(huì)不斷改進(jìn)技術(shù)，跟上時(shí)代，產(chǎn)品也會(huì)及時(shí)的更新?lián)Q代。對(duì)于“皇家寶貝計(jì)劃”產(chǎn)品或服務(wù)的可銷(xiāo)售程度和創(chuàng)新程度進(jìn)行評(píng)估，我們作了如下思考：①我們的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實(shí)用價(jià)值？0-3歲嬰幼兒身體和大腦發(fā)育最快速的時(shí)期，嬰幼兒教育最快速的時(shí)期。嬰幼兒教育越來(lái)越受到社會(huì)和父母的重視，特別需要專(zhuān)業(yè)人員給予嬰兒生理、心理、營(yíng)養(yǎng)、保健、動(dòng)作技能、智力開(kāi)發(fā)行為培養(yǎng)和人格培養(yǎng)等諸多方面的科學(xué)指導(dǎo)。寶寶在想象力、記憶力、模仿力、創(chuàng)造力等方面，具有超人的潛能。孩子的性格在3歲前基本定型，3歲后基本不變。孩子的習(xí)慣都是從小養(yǎng)成的，家長(zhǎng)往往不注重0-6歲孩子的習(xí)慣培養(yǎng)，6歲以后的孩子的習(xí)慣很難改掉，在孩子大腦的發(fā)育階段，父母的培養(yǎng)，哪怕只是玩捉迷藏等簡(jiǎn)單的游戲，都有促進(jìn)孩子智力發(fā)展的作用。所以，我們專(zhuān)業(yè)的、安全的、獨(dú)特的服務(wù)會(huì)為寶寶更好的開(kāi)發(fā)智力。②它能為用戶(hù)提供什么樣的功能？首先，嬰兒生活照料，包括飲食、飲水、睡眠、二便、三浴及衛(wèi)生等。其次，嬰兒日常生活保健護(hù)理，包括生長(zhǎng)監(jiān)測(cè)、預(yù)防接種、常見(jiàn)病護(hù)理、意外傷害的預(yù)防與處理等。還有教育，包括大動(dòng)作、精細(xì)動(dòng)作、語(yǔ)言能力、認(rèn)知能力、生活自理能力、社會(huì)交往、情緒行為能力等。③它的生命周期有多長(zhǎng)？這些產(chǎn)品有一次性的有長(zhǎng)期的，可以適合不同顧客的要求。④有無(wú)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃作為儲(chǔ)備？我們將更努力開(kāi)發(fā)更全面、更專(zhuān)業(yè)、更全程的服務(wù)。要教寶寶生活常識(shí)，教寶寶學(xué)會(huì)更多的動(dòng)作技能，如游泳、玩游戲；開(kāi)發(fā)寶寶的智力，我們首要注重寶寶的身體健康與心理健康;對(duì)于父母產(chǎn)生的所以疑慮我們都將會(huì)完美的解決，父母可把心得或者是經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)發(fā)到我們的皇家寶貝官網(wǎng)，我們將吸取好的意見(jiàn)或者建議，讓我們的皇家寶寶更好更快的成長(zhǎng)。⑤市場(chǎng)上是否已經(jīng)或?qū)⒂型?lèi)產(chǎn)品或服務(wù)？市場(chǎng)上已經(jīng)有這種照顧寶寶的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如親子園、幼兒園等。同時(shí)照顧寶寶的也有保姆、月嫂等，但是它們大多都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，局限于區(qū)域，我們的皇家寶貝計(jì)劃是要長(zhǎng)期發(fā)展并且與國(guó)際接軌，打造“育嬰·愛(ài)嬰”的品牌信念。⑥同其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性？與親子園、幼兒園等機(jī)構(gòu)相比，我們的“l(fā)ove——寶貝之家”更大型更專(zhuān)業(yè)更集中更全面。與保姆、月嫂等相比，育嬰師更專(zhuān)業(yè)。育嬰師主要從事0-3歲嬰幼兒照料、護(hù)理和教育的人員。其專(zhuān)業(yè)門(mén)檻較高，必須經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)、保健、教育、心理、意外傷害預(yù)防等全方位的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)際的操作技能培訓(xùn)。⑦我們對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將采取哪些措施？我們的產(chǎn)品我們會(huì)申請(qǐng)專(zhuān)利，以保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們也會(huì)創(chuàng)造自己的嬰兒品牌，與國(guó)際接軌。⑧我們的產(chǎn)品的價(jià)格彈性有多大？我們的產(chǎn)品價(jià)格大致與市場(chǎng)相符，不會(huì)有太大出入，所以其價(jià)格彈性不太大，考慮到父母的負(fù)擔(dān)，所以我們的產(chǎn)品會(huì)有優(yōu)惠。⑨老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，我們將如何與顧客妥善解決而不會(huì)影響公司聲譽(yù)？我們的產(chǎn)品渠道正常，決不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，無(wú)老產(chǎn)品。我們重點(diǎn)考慮以下：產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)明eq\o\ac(○,1)我們這是個(gè)綜合性的專(zhuān)門(mén)的育嬰機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，對(duì)有孕的婦女從懷孕開(kāi)始到小孩出生一周歲實(shí)施全程服務(wù)：對(duì)于產(chǎn)婦1、母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)，烹飪?cè)伦硬汀?、為新媽媽進(jìn)行乳房護(hù)理及乳腺炎預(yù)防、乳頭皸裂預(yù)防及護(hù)理。3、產(chǎn)褥期衛(wèi)生護(hù)理。4、產(chǎn)婦休養(yǎng)環(huán)境清潔。5、產(chǎn)后抑郁疏導(dǎo)'形體恢復(fù)指導(dǎo)'人工喂養(yǎng)指導(dǎo)。對(duì)于嬰兒1、眼部護(hù)理，臀部護(hù)理，臍部護(hù)理。2、新生兒其他護(hù)理技能（測(cè)體溫、測(cè)呼吸、心率，穿衣蓋被、剪指甲、睡眠觀(guān)察）。3、新生兒洗澡，撫觸，被動(dòng)操。4、新生兒五項(xiàng)行為訓(xùn)練。5、新生兒生理性黃疸。6、新生兒用品的清理與消毒。7、新生兒疾病預(yù)防與護(hù)理。8、新生兒意外傷害防范。優(yōu)點(diǎn)：育嬰師經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，有更科學(xué)的照顧月子的經(jīng)驗(yàn)。定期的，媽媽可以向育嬰師學(xué)習(xí)。還有，育嬰師會(huì)幫小寶寶開(kāi)發(fā)智力，作游戲，進(jìn)行親子互動(dòng)，等等。使寶寶更聰明。育嬰師還會(huì)教小寶寶日常生活常識(shí)如洗澡等。我們服務(wù)綜合性強(qiáng)，方便家長(zhǎng)帶小孩來(lái)受到照料，我們這里可以照料小孩生活，可以讓小孩玩耍，可以為小孩進(jìn)行攝影等。這些都有助于對(duì)小寶寶智力的開(kāi)發(fā)。有助于小寶寶好的性格的形成。我們會(huì)聘請(qǐng)更專(zhuān)業(yè)的育嬰師，開(kāi)展教育班級(jí)有小班、中班、大班，需要基本的班級(jí)房間及教育用品等。eq\o\ac(○,2)育嬰產(chǎn)品也許到處都會(huì)有，但我們這種有專(zhuān)業(yè)育嬰師和全程的專(zhuān)業(yè)育嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)卻是少有的。它優(yōu)于僅賣(mài)育嬰產(chǎn)品的。這些專(zhuān)業(yè)的服務(wù)包括嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健護(hù)理及教育等。這些對(duì)于寶寶的智力開(kāi)發(fā)具有重要的作用。eq\o\ac(○,3)市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)更全面服務(wù)的機(jī)構(gòu)。eq\o\ac(○,4)育嬰產(chǎn)品是照顧小寶寶生活用的。兒童食品是給他吃的增強(qiáng)他的營(yíng)養(yǎng)增強(qiáng)身體健康的，嬰幼玩具給小寶寶玩的，可以增強(qiáng)小寶寶的智力，兒童攝影能給小寶寶留下美好的童年回憶，健身產(chǎn)品能給生過(guò)小孩的媽媽鍛煉身體保持身材。其中育嬰產(chǎn)品還是最主要的，它是寶寶最需要的，是必不可少的。產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格方面。本企業(yè)的產(chǎn)品有育嬰產(chǎn)品：如奶瓶、溫度計(jì)、奶粉、紙尿褲等等；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品等，還有專(zhuān)業(yè)的對(duì)應(yīng)的服務(wù)，育嬰產(chǎn)品有多種多樣，并且價(jià)格不一，但價(jià)格決不會(huì)較市場(chǎng)上貴，甚至?xí)紤]父母的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，而給予優(yōu)惠。重要的是服務(wù)的價(jià)值。eq\o\ac(○,1)產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)的影響，因?yàn)楫a(chǎn)品主要都是市場(chǎng)上可能有的，其價(jià)格我們會(huì)優(yōu)惠。eq\o\ac(○,2)定價(jià)高不是因?yàn)槲覀兡艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力，而主要的是因?yàn)槠鋵?zhuān)業(yè)的服務(wù)而不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格。我們服務(wù)的全面性、獨(dú)特性、新穎性、專(zhuān)業(yè)性決定了其價(jià)格。eq\o\ac(○,3)我們企業(yè)的管理隊(duì)伍龐大，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，有保證。是綠色的、環(huán)保的、安全的、健康的。價(jià)格決不會(huì)較市場(chǎng)上貴，很優(yōu)惠，有助于減輕父母的負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品有不同的分類(lèi)如有育嬰產(chǎn)品；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影、健身產(chǎn)品等。寶寶是父母最關(guān)注的對(duì)象。我們有對(duì)從剛懷孕到小孩出生一周歲的全程指導(dǎo)服務(wù)，以保證寶寶的正常成長(zhǎng)。我們還會(huì)對(duì)對(duì)教育培訓(xùn)感興趣的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。指導(dǎo)父母跟孩子玩游戲，進(jìn)行親子互動(dòng)等，這樣能有助于寶寶智力開(kāi)發(fā)。eq\o\ac(○,4)育嬰產(chǎn)品；兒童食品；嬰幼玩具；兒童攝影，其使用者都是小孩，但買(mǎi)主并不是他們，而是他們的父母。健身產(chǎn)品的使用者是父母。父母及寶寶都是顧客。小寶寶需要使用這些產(chǎn)品以滿(mǎn)足其生活生長(zhǎng)需要，及豐富童年生活，開(kāi)發(fā)孩童智力等。父母?jìng)冎詴?huì)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠，更重要的是本企業(yè)的全程獨(dú)特的服務(wù)。我們有對(duì)從剛懷孕到小孩出生一周歲的全程指導(dǎo)服務(wù)如嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健護(hù)理及教育等。我們的產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證，價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，我們的服務(wù)還分類(lèi)針對(duì)媽媽或爸爸進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。因此吸引著消費(fèi)者。團(tuán)隊(duì)管理1、管理層結(jié)構(gòu)圖2、管理忠誠(chéng)度本公司鄭重在此聲明，管理層成員、董事會(huì)成員或本公司主要的投資者均不曾受到犯罪指控，上述人員不曾破產(chǎn)，其所從事過(guò)的業(yè)務(wù)也未曾破產(chǎn)過(guò)，其個(gè)人資信報(bào)告也能證明每位成員都有著良好的信用評(píng)級(jí)，也不曾有過(guò)拖欠債務(wù)的記錄。作為公司的主要領(lǐng)導(dǎo)層都是從公司建立攜手相伴而來(lái)，都是他們一點(diǎn)點(diǎn)打拼出來(lái)的，十位大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生一起尋找市場(chǎng)、尋找客戶(hù)、從一個(gè)不起眼的小店經(jīng)營(yíng)成現(xiàn)在這樣大的規(guī)模的公司，奮斗歷程是艱辛的，卻也是令人佩服，是創(chuàng)業(yè)的成功典范，我們可以鄭重承諾我們的公司是值得信賴(lài)的，就憑擁有一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)層，就足以征服所有人的眼球，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，唯有擁有自己成功的管理團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳步。不論未來(lái)是什么樣子，我們力創(chuàng)公司都會(huì)以最真的誠(chéng)意和投資客戶(hù)合作，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)報(bào)答廣大消費(fèi)者一直以來(lái)的支持，以最有力的管理團(tuán)隊(duì)立足嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)，打造我們自己的知名品牌。沒(méi)有做不到的事情，只有想不到的。不想做將軍的士兵不是好士兵。只要我們敢拼，未來(lái)的市場(chǎng)必定屬于我們！值得重申的是我們的每一位員工都是我們經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選出的，每一位都具備上崗資質(zhì)，健康證明，具備專(zhuān)業(yè)技能，道德素質(zhì)，禮儀規(guī)范，安全意識(shí)的，完全能夠?yàn)橄M(fèi)者提供滿(mǎn)意的服務(wù)。在兒童市場(chǎng)的一些領(lǐng)域，雖然也存在著競(jìng)爭(zhēng)，但是如果進(jìn)入的企業(yè)有資本和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，或者善于樹(shù)立自己的品牌，完全可以在這個(gè)領(lǐng)域后來(lái)居上。畢竟，兒童市場(chǎng)上能夠稱(chēng)得上品牌的企業(yè)非常少，成熟的競(jìng)爭(zhēng)格局還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成，這是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，所以請(qǐng)投資商放心，我們公司會(huì)積極研發(fā)創(chuàng)新，不斷完善自身，勇創(chuàng)佳績(jī)！核心管理層人員簽字：張樂(lè)平姚桑娜金書(shū)琦唐舒婷郭婷婷儲(chǔ)盼盼魯月月強(qiáng)麗蘇云曹娟3、關(guān)鍵雇員簡(jiǎn)歷姓名性別籍貫學(xué)歷專(zhuān)業(yè)畢業(yè)院校職稱(chēng)出生年月聯(lián)系方式主要職責(zé)張樂(lè)平男皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事長(zhǎng)1989090113955182613是本公司最大的股東并公司的總負(fù)責(zé)人姚桑娜女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼廣告宣傳部總監(jiān)1989120813615512846主要負(fù)責(zé)本公司的日常對(duì)外廣告宣傳和相關(guān)活動(dòng)策劃，從公司建立以來(lái)，成功的將公司銷(xiāo)售出去，打造了深入人心的品牌形象，得到消費(fèi)群的認(rèn)同，為公司贏(yíng)得不可估量的無(wú)形資產(chǎn)。唐舒婷女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼投資者關(guān)系部總監(jiān)1990092915805692172主要負(fù)責(zé)與投資者溝通、協(xié)調(diào)事務(wù)，最近幾年擁有一批投資客戶(hù)群體，為公司爭(zhēng)取資金，促進(jìn)各類(lèi)項(xiàng)目成功完成。金書(shū)琦女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼人力資源部總監(jiān)1988072913856939219負(fù)責(zé)公司人員的調(diào)配，協(xié)調(diào)下級(jí)人員分配，促成公司正?；\(yùn)行，合理化人員安排，打造了一個(gè)強(qiáng)有力的公司團(tuán)體。儲(chǔ)盼盼女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)廣告與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)1989120913635519044負(fù)責(zé)相關(guān)法律事務(wù)，只有在合法的道路上，公司才會(huì)一路暢通，在法治社會(huì)的今天，是必不可少的！強(qiáng)麗女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼資本運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)1989082915855165697負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)內(nèi)部資金流動(dòng)，資金是公司的血液，資金的科學(xué)化運(yùn)營(yíng)，為公司注入生機(jī)，公司得以成功經(jīng)營(yíng)，與她的科學(xué)運(yùn)營(yíng)密不可分。曹娟女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)1989032715055131128注重新產(chǎn)品新技術(shù)的不斷研發(fā)創(chuàng)新，貼近顧客的需求，得到客戶(hù)認(rèn)同，進(jìn)軍新市場(chǎng)，穩(wěn)占市場(chǎng)份額。蘇云女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼財(cái)務(wù)部總監(jiān)1988072613865969204負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)核算，將公司的各種資金消費(fèi)名目化。魯月女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)1988092915155164244負(fù)責(zé)公司未來(lái)項(xiàng)目的規(guī)劃，不斷拓展公司規(guī)模。郭婷婷女皖大專(zhuān)廣告設(shè)計(jì)與制作萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院董事兼經(jīng)營(yíng)管理部總監(jiān)1988072715056019608負(fù)責(zé)公司日常的運(yùn)營(yíng)管理，成功的團(tuán)體必有一個(gè)成功的管理方法，本公司擁有一套完整的人性化的管理，成功的將公司推上成功之路。4、主要股東張樂(lè)平：法定代表人，董事會(huì)的總負(fù)責(zé)人控股12%姚桑娜：董事兼廣告宣傳部總監(jiān)，控股10%金書(shū)琦：董事兼人力資源部總監(jiān)，控股9.75%唐舒婷：董事兼投資者關(guān)系部總監(jiān)，控股9.75%儲(chǔ)盼盼：董事兼法律事務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%郭婷婷：董事兼經(jīng)營(yíng)管理部，控股9.75%魯月月：董事兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)，控股9.75%強(qiáng)麗：董事兼資本運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)，控股9.75%蘇云：董事兼財(cái)務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%曹娟：董事兼產(chǎn)品服務(wù)部總監(jiān)，控股9.75%5、勞動(dòng)協(xié)議（模版）甲方：力創(chuàng)股份有限公司法定代表人：張樂(lè)平住所：濱湖新區(qū)郵編：230001聯(lián)系電話(huà)方：郭婷婷身份證號(hào)碼庭住址：皖阜陽(yáng)市潁上縣六十鋪鄉(xiāng)郵政編碼：236000電話(huà)于甲方業(yè)務(wù)的需要，雇傭乙方為甲方提供勞務(wù)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用的原則訂立勞動(dòng)合同。第一條、勞務(wù)合同期限為不固定期限本勞務(wù)合同期限為每月，自年月日起至公司退聘時(shí)止，甲方視業(yè)務(wù)需要及乙方績(jī)效等可提前與乙方解除勞務(wù)關(guān)系。第二條、雙方權(quán)利義務(wù)eq\o\ac(○,1)、乙方承諾，根據(jù)乙方目前的專(zhuān)業(yè)能力和健康狀況，能夠按照本合同約定為甲方提供勞務(wù)，也愿意承擔(dān)所約定之勞務(wù)。eq\o\ac(○,2)、甲方根據(jù)業(yè)務(wù)需要，委托乙方承擔(dān)工作。eq\o\ac(○,3)、乙方工作時(shí)間根據(jù)甲方需要確定。eq\o\ac(○,4)、乙方提供勞務(wù)應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度，達(dá)到甲方的各項(xiàng)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并接受甲方的績(jī)效考核。eq\o\ac(○,5)、乙方在為甲方提供勞務(wù)中知悉的甲方商業(yè)秘密，不得提供或泄露給任何第三方。eq\o\ac(○,6)、甲方按照乙方提供的勞務(wù)，向乙方支付報(bào)酬。eq\o\ac(○,7)、乙方的各類(lèi)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用均由乙方原單位繳納或由乙方本人自行繳納。甲方依法代為扣繳乙方個(gè)人所得稅。第三條、勞務(wù)報(bào)酬支付eq\o\ac(○,1)、甲方每月發(fā)放薪金會(huì)以貨幣形式支付乙方每月應(yīng)得的勞務(wù)報(bào)酬。eq\o\ac(○,2)、甲方會(huì)根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付勞務(wù)報(bào)酬包括保底酬金以及獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金會(huì)以員工的實(shí)際工作業(yè)績(jī)做考核標(biāo)準(zhǔn)。eq\o\ac(○,5)、如需調(diào)整勞務(wù)報(bào)酬，甲乙雙方另行約定。第四條、合同的終止與解除eq\o\ac(○,1)、本合同與員工簽訂無(wú)固定期限合同，如員工有損害公司利益，不能為公司提供勞務(wù)，或員工自行辭職等情況下則雙方合同終止。雙方要及時(shí)辦理交接手續(xù)。eq\o\ac(○,2)、甲方有權(quán)視業(yè)務(wù)需要及乙方業(yè)績(jī)情況等隨時(shí)解除本合同。除應(yīng)當(dāng)支付的勞務(wù)報(bào)酬外，甲方不向乙方支付任何補(bǔ)償。eq\o\ac(○,3)、乙方需要提前解除本合同，應(yīng)提前7日通知甲方，或補(bǔ)償甲方若干元代替通知。eq\o\ac(○,4)、本合同終止或解除后，雙方應(yīng)及時(shí)辦理交接手續(xù)。第五條、違約責(zé)任eq\o\ac(○,1)、甲方不按照本合同約定日期向乙方支付勞務(wù)報(bào)酬的，每拖欠一日按照所拖欠金額的萬(wàn)分之四向乙方支付違約金。eq\o\ac(○,2)、乙方在提供勞務(wù)中因故意或過(guò)失給甲方造成損失的，按照損失的金額據(jù)實(shí)賠償。第六條、爭(zhēng)議解決甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)通過(guò)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第七條、文本及生效eq\o\ac(○,1)、本合同文本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。eq\o\ac(○,2)、本合同于甲方蓋章、乙方簽字之日生效。甲方：力創(chuàng)股份有限公司乙方：郭婷婷日期：2008年10月3日6、公司管理制度第一節(jié)總則：第一條為鼓勵(lì)工作人員積極向上、多做貢獻(xiàn)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、選拔賢能，特制定本制度。第二條本制度所指的晉升，是指公司對(duì)符合晉升條件的員工給予工資的晉級(jí)或職務(wù)的升遷。第三條公司員工工作努力、業(yè)績(jī)突出者，均可成為被晉升的對(duì)象。對(duì)員工的晉升應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求，公平對(duì)待。第二節(jié)分則第四條凡具備下列條件之一者，都予晉升工資一級(jí)；eq\o\ac(○,1).忠于公司，在公司效力5年經(jīng)上且表現(xiàn)良好者；eq\o\ac(○,2).積極做好本職工作，連續(xù)3年成績(jī)，突出受到公司表彰者；eq\o\ac(○,3).業(yè)務(wù)有突出專(zhuān)長(zhǎng)，每人年創(chuàng)利100萬(wàn)元以上者；eq\o\ac(○,4).連續(xù)數(shù)次對(duì)公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益者；eq\o\ac(○,5).非本人責(zé)任而為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失30萬(wàn)元以上者；eq\o\ac(○,6).領(lǐng)導(dǎo)有方，所領(lǐng)導(dǎo)的單位連續(xù)2年創(chuàng)利200萬(wàn)元以上或成績(jī)顯著者；eq\o\ac(○,7).領(lǐng)導(dǎo)虧損單位扭虧為盈，經(jīng)營(yíng)管理有方者；eq\o\ac(○,8).有其他突出貢獻(xiàn)，董事會(huì)或總監(jiān)認(rèn)為該給予晉級(jí)嘉獎(jiǎng)?wù)摺?duì)成績(jī)特別突出或貢獻(xiàn)特別重大者，可給予晉升二級(jí)；同時(shí)具備領(lǐng)導(dǎo)才能者，可給予提升行政職務(wù)一級(jí)。第五條晉升程序如下：eq\o\ac(○,1).員工推薦、本人自薦或單位提名；eq\o\ac(○,2).監(jiān)事會(huì)或人力資源部審核；eq\o\ac(○,3).董事會(huì)或總監(jiān)批準(zhǔn)。其中，屬董事會(huì)聘任的員工，其獲獎(jiǎng)由監(jiān)事會(huì)審核，董事會(huì)批準(zhǔn)；屬總監(jiān)聘任的員工，其獲獎(jiǎng)由監(jiān)事部審核，總監(jiān)批準(zhǔn)。第六條晉升名單由董事會(huì)或總經(jīng)理發(fā)布，公開(kāi)表彰。第七條晉升手續(xù)由勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)辦理。第三節(jié)獎(jiǎng)懲總則第八條為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟(jì)效益，物制訂本制度。第九條對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行以精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。第十條本制度適于公司全體員工。第十一條董事會(huì)和公司監(jiān)事會(huì)監(jiān)督本制度的貫徹實(shí)施。第十二條本制度適用于未注明條款的其他各項(xiàng)規(guī)章制度。第四節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)第十三條本公司設(shè)立好下獎(jiǎng)勵(lì)方法：eq\o\ac(○,1).大會(huì)表?yè)P(yáng)；eq\o\ac(○,2).獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)；eq\o\ac(○,3).晉升提級(jí)。第十四條對(duì)下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)：eq\o\ac(○,1).遵紀(jì)守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出；eq\o\ac(○,2).一貫忠于職守、積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公，全年無(wú)出現(xiàn)事故；eq\o\ac(○,3).完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好；eq\o\ac(○,4).積極向公司提出合理化建議，為公司采納；eq\o\ac(○,5).全年無(wú)缺勤，積極做好本職工作；eq\o\ac(○,6).維護(hù)公司利益，為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功；eq\o\ac(○,7).維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出；eq\o\ac(○,8).節(jié)約資金，節(jié)儉費(fèi)用，事突出；eq\o\ac(○,9).領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù)；eq\o\ac(○,10).堅(jiān)持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，任職期內(nèi)取得中專(zhuān)以上文憑或獲得其他專(zhuān)業(yè)證書(shū)；eq\o\ac(○,11).其他對(duì)公司做出貢獻(xiàn)，董事會(huì)或總監(jiān)變?yōu)閼?yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的。員工有上述表現(xiàn)符合《晉升制度》規(guī)定的，給予晉升提級(jí)。第十五條獎(jiǎng)勵(lì)程序如下：eq\o\ac(○,1).員工推薦、本人自薦或單位提名；eq\o\ac(○,2).監(jiān)事會(huì)同人力資源部審核；eq\o\ac(○,3).董事會(huì)或總監(jiān)批準(zhǔn)。其中，屬董事會(huì)聘任的員工，其獲獎(jiǎng)由監(jiān)事會(huì)審核，董事會(huì)批準(zhǔn)；屬總監(jiān)聘任的員工，其獲獎(jiǎng)由監(jiān)事部審核，總監(jiān)批準(zhǔn)。第五節(jié)處罰第十六條員工有下列行為之一，經(jīng)批評(píng)教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時(shí)期的獎(jiǎng)金、扣除部分工資、警告、記過(guò)、降級(jí)、辭退、開(kāi)除等處分：eq\o\ac(○,1).違反國(guó)家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的；eq\o\ac(○,2).違反勞動(dòng)法規(guī)，經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒(méi)完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；eq\o\ac(○,3).不服從工作安排和調(diào)動(dòng)、指揮，或無(wú)理取鬧，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序的；eq\o\ac(○,4.)拒不執(zhí)行董事會(huì)決議及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)決定的，干擾工作的；eq\o\ac(○,5).工作不負(fù)責(zé)，損壞設(shè)備、工具，浪費(fèi)原材料、能源，造成經(jīng)濟(jì)損失的；eq\o\ac(○,6).玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟(jì)損失的；eq\o\ac(○,7).濫用職權(quán)，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，揮霍浪費(fèi)公司資財(cái)，損公肥私，造成經(jīng)濟(jì)損失；eq\o\ac(○,8).財(cái)務(wù)人員不堅(jiān)持財(cái)經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的；eq\o\ac(○,9).貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達(dá)到刑事處分的；eq\o\ac(○,10).挑動(dòng)是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；eq\o\ac(○,11).泄露公司秘密，把公司客戶(hù)介紹給他人或向客索取回扣、介紹費(fèi)的；eq\o\ac(○,12).散布謠言，損害公司聲譽(yù)或影響股價(jià)穩(wěn)定的；eq\o\ac(○,13).利用職權(quán)對(duì)員工打擊報(bào)復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的；eq\o\ac(○,14).有其他違章違紀(jì)行為，董事會(huì)或總監(jiān)應(yīng)予以處罰的。員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門(mén)依法處理。第十七條員工有上述行為造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任人除按上條規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任外，按以下規(guī)定賠償公司損失：eq\o\ac(○,1).造成經(jīng)濟(jì)損失5萬(wàn)元以下（含5萬(wàn)元），責(zé)任人賠償10%-50%；eq\o\ac(○,2).造成經(jīng)濟(jì)損失5萬(wàn)元以上的，由監(jiān)事會(huì)報(bào)總監(jiān)或董事會(huì)決定責(zé)任人應(yīng)賠償?shù)慕痤~。第十八條各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)本企業(yè)員工犯有本《制度》第三百九十三條規(guī)定的行為時(shí)，應(yīng)及時(shí)向監(jiān)察部或監(jiān)察委員會(huì)報(bào)告；員工也可向上述部門(mén)檢舉、揭發(fā)任何人的違紀(jì)違章行為，要求處理。第十九條監(jiān)事會(huì)接到報(bào)告、檢舉、揭發(fā)，應(yīng)即報(bào)經(jīng)總監(jiān)或董事會(huì)批準(zhǔn)后進(jìn)行調(diào)查處理。調(diào)查完畢，監(jiān)事會(huì)提出《處理意見(jiàn)書(shū)》呈報(bào)總監(jiān)或董事會(huì)批準(zhǔn)，交有關(guān)部門(mén)執(zhí)行并通知受分人。第二十條給予員工行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰，應(yīng)當(dāng)慎重決定。必須弄清事實(shí)，取得證據(jù)。經(jīng)過(guò)一定會(huì)議討論，征求有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，并允許受處分人進(jìn)行申辯。第二十一條調(diào)查、審批員工處分的時(shí)間，從證實(shí)員工犯錯(cuò)誤之日起，開(kāi)除處分不得超過(guò)2個(gè)月，其他處分不得超過(guò)1個(gè)月。第二十二條對(duì)員工進(jìn)行處分，應(yīng)書(shū)面通知本人，并記入檔案。第二十三條員工對(duì)處分決定不服的，允許按監(jiān)察制度規(guī)定提請(qǐng)復(fù)議；對(duì)復(fù)議決定不服的，允許向上級(jí)主管機(jī)關(guān)申訴。第二十四條受處分的員工，在處罰事項(xiàng)未了結(jié)之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開(kāi)除的除外）。第二十五條受處分的員工，能改正錯(cuò)誤，積極工作，在1年內(nèi)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失或完成利潤(rùn)指標(biāo)的，經(jīng)所在單位提議或本人要求，監(jiān)事會(huì)審核后呈報(bào)董事會(huì)或總監(jiān)批準(zhǔn)，可酌情減輕或免除處分。7、公司管理模式——制度化管理模式所謂制度化管理模式，就是指按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來(lái)推動(dòng)企業(yè)管理。當(dāng)然，這種規(guī)則必須是大家所認(rèn)可的帶有契約性的規(guī)則，同時(shí)這種規(guī)則也是責(zé)權(quán)利對(duì)稱(chēng)的。因此，未來(lái)的企業(yè)管理的目標(biāo)模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)匚蘸屠闷渌麕追N管理模式的某些有用的因素。適當(dāng)?shù)匾M(jìn)一點(diǎn)親情關(guān)系、友情關(guān)系、溫情關(guān)系確實(shí)有好處。甚至有時(shí)也可以適當(dāng)?shù)貙?duì)管理中的矛盾及利益關(guān)系做一點(diǎn)隨機(jī)性的處理，“淡化”一下規(guī)則，因?yàn)橹贫然舭辶恕Ｈ绻贿m當(dāng)?shù)亍败浕币幌乱膊缓棉k，終究被管理的主要對(duì)象還是人，而人不是一般的物品，人是有各種各樣的思維的，是具有能動(dòng)性的，所以完全講制度化管理也不行。適當(dāng)?shù)匚找稽c(diǎn)其他管理模式的那些優(yōu)點(diǎn)，綜合成一種帶有混合性的企業(yè)管理模式。這樣做可能會(huì)更好一點(diǎn)。這恐怕是中國(guó)這十幾年來(lái)在企業(yè)管理模式的選擇方面，大家所得出的共識(shí)性的結(jié)論。在本公司剛成立階段，事務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單、管理層次和管理幅度也還沒(méi)有十分寬泛，因此可以采取直接管理的方法，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大以后，管理方法就需要隨之創(chuàng)新和優(yōu)化。一般意義上來(lái)說(shuō)，我們可以將企業(yè)的“管理”方法分成這樣幾種類(lèi)型，并在企業(yè)的不同發(fā)展階段合理科學(xué)地、單一或復(fù)合地加以運(yùn)用，可以發(fā)揮更有效的作用?！匀藶楸镜钠髽I(yè)管理模式eq\o\ac(○,一)、人本管理的內(nèi)涵無(wú)論何種管理學(xué)派，它都首先對(duì)企業(yè)中的人作為一個(gè)基本的價(jià)值傾向性判定，然后再確定管理途徑和手段。人的因素當(dāng)作了管理中的事實(shí)的首要因素和本質(zhì)因素。人本管理，首先確立人在管理過(guò)程中的主導(dǎo)地位，繼而圍繞著調(diào)動(dòng)企業(yè)人的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性去展開(kāi)的企業(yè)的一切管理活動(dòng)。通過(guò)以人為本的企業(yè)管理活動(dòng)和以盡可能少的消耗獲取盡可能多的產(chǎn)出的實(shí)踐，來(lái)鍛煉人的意志、腦力、智力和體力，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，達(dá)到完善人的意志和品格，提高人的智力，增強(qiáng)人的體力，使人獲得超越受縛于生存需要的更為全面的自由發(fā)展。eq\o\ac(○,二)、人本管理的方式主客體目標(biāo)協(xié)調(diào)（組織目標(biāo)和個(gè)人需要）||激勵(lì)||權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)||管理即培訓(xùn)（管理過(guò)程中進(jìn)行員工的職能培訓(xùn)）||塑造有助于人的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮和人的自有全面發(fā)展的環(huán)境氛圍。||企業(yè)文化對(duì)職員的整合||企業(yè)利益、社會(huì)利益和個(gè)人利益的有益組合||企業(yè)人完成社會(huì)角色eq\o\ac(○,三)、人本管理中的個(gè)人和組織分析并創(chuàng)造企業(yè)人的心智模式、創(chuàng)造能力、行為模式和自我管理，發(fā)揮其在個(gè)人自由全面發(fā)展中的作用。在人本管理過(guò)程中，要有針對(duì)性地塑造環(huán)境，從而主導(dǎo)個(gè)人的思想、心理和行為。心智模式是個(gè)人在相關(guān)的外部事物變化時(shí)，為謀求生存和發(fā)展，利用已有的信息和經(jīng)驗(yàn)，做出第一反應(yīng)，或采取積極步驟進(jìn)一步攫取外部信息，把握客觀(guān)事物的變化規(guī)律，應(yīng)對(duì)外部世界的挑戰(zhàn)，以主動(dòng)改造客觀(guān)世界和主觀(guān)世界，把握自己的命運(yùn)的思維定勢(shì)決定的思想、心理、行為的轉(zhuǎn)換方式。創(chuàng)造能力的訓(xùn)練，實(shí)質(zhì)上是個(gè)人潛能的開(kāi)發(fā)和對(duì)職能的開(kāi)發(fā)。行為模式是行為動(dòng)因與行為表現(xiàn)之間的關(guān)系。自我管理則是企業(yè)人對(duì)自己本身、對(duì)自己的思想、心理和行為表現(xiàn)進(jìn)行的管理。企業(yè)人通過(guò)自我管理，可以主動(dòng)而積極地參與到企業(yè)的人本管理的一切工作中去并在工作中發(fā)揮其聰明才智和創(chuàng)造性，進(jìn)而使自己得到全面的發(fā)展。人本管理對(duì)組織結(jié)構(gòu)、組織形態(tài)、組織體系營(yíng)運(yùn)的本質(zhì)要求就是要充分發(fā)揮組織中所有成員的聰明才智，以保障組織整體的高效能。通過(guò)果斷、足夠、合理的授權(quán)，使組織趨于扁平化，達(dá)到集權(quán)和分權(quán)的平衡和適宜，有助于獲得組織的理想的權(quán)力結(jié)構(gòu)。組織修煉的重要一環(huán)是優(yōu)化組織政策的設(shè)計(jì)與營(yíng)運(yùn)，這是組織發(fā)展和管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。從組織發(fā)展的內(nèi)容看，組織往往通過(guò)塑造組織文化、錘煉工作團(tuán)隊(duì)、確立集權(quán)與分權(quán)的平衡與適宜以及溝通與交互作用的營(yíng)運(yùn)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展的。eq\o\ac(○,四)、人本管理的環(huán)境人本管理的實(shí)施是在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的企業(yè)環(huán)境乃至社會(huì)環(huán)境中進(jìn)行的。文化氛圍的塑造、工作環(huán)境的改善和生活環(huán)境的修正，是我們研究人本管理環(huán)境的目的和實(shí)施人本管理的途徑與手段。重視文化氛圍的塑造以取得人本管理的預(yù)期成效，是由文化所特有的功能、力量、作用所使然。企業(yè)文化氛圍的塑造，目的在于強(qiáng)調(diào)成員在企業(yè)組織的一切活動(dòng)中的中心地位。它有別于其他的管理措施和方法的地方，就在于它用“軟”的，無(wú)形的方式去影響和管理企業(yè)和企業(yè)人。文化氛圍的塑造反映了對(duì)人本管理理想、境界的追求。eq\o\ac(○,五)、人本管理的原則將人本管理的理念和管理對(duì)策滲透到企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中去，使企業(yè)的一切工作在人本管理的理論體系和基本架構(gòu)框架內(nèi)進(jìn)行，即讓人本管理統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切工作。為了使企業(yè)的一切工作取得預(yù)期績(jī)效，我們認(rèn)為，人本管理必須遵循一些基本原則。第一、堅(jiān)持企業(yè)組織首要的管理是對(duì)人的管理的原則從管理的內(nèi)容看，人本管理強(qiáng)調(diào)的是了解和滿(mǎn)足人的需要，注重工作中的人際關(guān)系溝通和交互作用，著眼于企業(yè)人的集體意識(shí)的培育和對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)重大決策的參與，以及根據(jù)企業(yè)人的工作績(jī)效和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，對(duì)企業(yè)人進(jìn)行激勵(lì)和實(shí)行權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)。從管理的關(guān)系來(lái)看，企業(yè)人在管理中扮演著不同的角色，因而企業(yè)人分為管理主體人和管理客體人，但是，這種不同的角色都以對(duì)方的活動(dòng)作為自己活動(dòng)的存在前提。從人本管理的本質(zhì)來(lái)看，人本管理就是以人為本的管理哲學(xué)和管理制度。第二、重視人的需要，以激勵(lì)為主的原則，將側(cè)重于使企業(yè)成員受到尊敬、獲得自我實(shí)現(xiàn)的滿(mǎn)足，即保障員工參與企業(yè)的重大問(wèn)題的決策，在團(tuán)隊(duì)中與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，實(shí)施目標(biāo)管理。第三、堅(jiān)持創(chuàng)造更好的培訓(xùn)、教育的條件和手段，優(yōu)化和完善企業(yè)人心智模式的原則。設(shè)立這一原則是基于“管理即培訓(xùn)”的基本理念，企業(yè)組織為員工提供的培訓(xùn)不僅是著眼于員工對(duì)高崗位的適應(yīng)性，而且更著眼于員工對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的適應(yīng)性。第四、人本管理組織的設(shè)計(jì)與構(gòu)造應(yīng)遵循統(tǒng)一有效、幅度合理、職權(quán)和知識(shí)相對(duì)應(yīng)、直線(xiàn)主管和幕僚相結(jié)合、集權(quán)和分權(quán)的平衡與適宜、組織和地位彈性的原則。第五、人與組織共同發(fā)展的原則。設(shè)定這一原則是基于人本管理不是企業(yè)管理的額外工作而是讓人本管理統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)一切工作，使企業(yè)組織在推動(dòng)人的自由全面發(fā)展的同時(shí)取得預(yù)期發(fā)展績(jī)效的考慮。8、薪酬eq\o\ac(○,一)、原則效率優(yōu)先兼顧公平的原則；對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)大小確定薪酬的原則；責(zé)權(quán)利相一致、短期利益和長(zhǎng)期利益相一致的原則。eq\o\ac(○,二)、薪酬對(duì)象占有公司股份額的公司董事即各部總監(jiān)；eq\o\ac(○,三)、總裁薪酬確定薪酬由基本年薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪兩部分組成。eq\o\ac(○,1)、基本年薪：董事基本年薪每年10萬(wàn)元人民幣；eq\o\ac(○,2)、獎(jiǎng)勵(lì)年薪即期獎(jiǎng)勵(lì)年薪＝（公司當(dāng)年稅后利潤(rùn)－公司上年末凈資產(chǎn)×6％）×0.135%ｘ考核系數(shù)ｘ40%。（公司當(dāng)年稅后利潤(rùn)指按中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的集團(tuán)公司合并報(bào)表中歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)，下同）（公司上年末凈資產(chǎn)指按中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的集團(tuán)公司合并報(bào)表中歸屬于母公司股東的權(quán)益，下同）期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)虛擬股份。虛擬股份數(shù)=（公司當(dāng)年稅后利潤(rùn)－公司上年末凈資產(chǎn)×6％）×0.135%ｘ考核系數(shù)ｘ60%/當(dāng)年底經(jīng)審計(jì)的合并報(bào)表的每股凈資產(chǎn)（歸屬于母公司股東權(quán)益，下同）。若沒(méi)有連任且在中期離任的，則按離任前最近一期公布的財(cái)務(wù)參數(shù)加上時(shí)間系數(shù)計(jì)算。虛擬股份與普通股享有同等收益權(quán)，承擔(dān)同等風(fēng)險(xiǎn)；享有分紅及送股，但沒(méi)有表決權(quán)，不參加配股。如遇配股，虛擬股份應(yīng)按配股后凈資產(chǎn)情況作相應(yīng)調(diào)整，并不得轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押。由企業(yè)設(shè)立專(zhuān)戶(hù)儲(chǔ)存保管。eq\o\ac(○,3)、薪酬考核和兌現(xiàn)年薪每年考核確認(rèn)一次，原則上在第二年的第一季度完成考核確認(rèn)工作，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的確認(rèn)以年度審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)。考核工作由提名與薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)，由該委員會(huì)提出考核辦法。獎(jiǎng)勵(lì)年薪考核系數(shù)可在計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)年薪的25%上下浮動(dòng)，經(jīng)股東會(huì)批準(zhǔn)后在企業(yè)管理費(fèi)用中列支。eq\o\ac(○,4)、任職期間所取得的基本年薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪，由個(gè)人負(fù)責(zé)繳納個(gè)人所得稅。eq\o\ac(○,5)、基本年薪和獎(jiǎng)勵(lì)年薪的發(fā)放?；灸晷桨丛戮A(yù)發(fā)。獎(jiǎng)勵(lì)年薪的計(jì)算和發(fā)放。（1）即期獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算和發(fā)放：按三（二）1條方法計(jì)算，在年度考核后一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)給經(jīng)營(yíng)者；未連任的，在離任三個(gè)月內(nèi)考核后發(fā)放。（2）期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算和兌現(xiàn)：期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)金額=虛擬股份數(shù)×每股凈資產(chǎn)；每股凈資產(chǎn)為兌現(xiàn)年度的上年底數(shù)據(jù)。兌現(xiàn)方式：三年按虛擬股份數(shù)折算的凈資產(chǎn)金額分年度依次按40%：30%、：30%的比例兌現(xiàn)。eq\o\ac(○,五)、責(zé)任追究（一）因違約或非正當(dāng)理由而又未得到董事會(huì)批準(zhǔn)離職的，其累積的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)不予兌現(xiàn)，并收歸公司沖減企業(yè)管理費(fèi)。（二）不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，或經(jīng)營(yíng)決策和管理較大失誤，導(dǎo)致企業(yè)較大損失的，董事會(huì)有權(quán)提前解除聘任合同，并按《公司法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》規(guī)定追究責(zé)任外，取消當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)年薪。（三）除按規(guī)定領(lǐng)取年薪收入外，在下屬單位兼任董事、監(jiān)事職務(wù)的，可以領(lǐng)取董、監(jiān)事津貼；但要向董事會(huì)申報(bào)備案，結(jié)合年薪收入一并列入考核。（四）在任職期間，在履行職務(wù)時(shí)，違反法規(guī)、公司章程或通過(guò)弄虛作假等不正當(dāng)手段謀取獎(jiǎng)勵(lì)年薪的，取消獎(jiǎng)勵(lì)年薪。eq\o\ac(○,六)、副總裁；財(cái)務(wù)總監(jiān)；董事會(huì)秘書(shū)等經(jīng)營(yíng)管理高管成員薪酬eq\o\ac(○,七)、董事會(huì)可根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理層高管成員的決策水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及董事會(huì)提名與薪酬委員會(huì)的考核意見(jiàn)，按上述獎(jiǎng)勵(lì)年薪方案計(jì)算出的獎(jiǎng)勵(lì)年薪總額為基礎(chǔ)，在25％范圍內(nèi)上下浮動(dòng)，確定獎(jiǎng)勵(lì)年薪總額；并對(duì)每位經(jīng)營(yíng)管理層高管成員進(jìn)行薪酬評(píng)定。所有經(jīng)營(yíng)管理層高管成員的年薪，最后由董事會(huì)確認(rèn)。eq\o\ac(○,八)、公司經(jīng)營(yíng)管理層高管成員在本公司退休、離職、調(diào)職時(shí)公司可以給予退休、離(調(diào))職金補(bǔ)貼，具體規(guī)定附件1《力創(chuàng)股份有限公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會(huì)主席、高級(jí)管理人員退休、離(調(diào))職金補(bǔ)貼規(guī)定》。eq\o\ac(○,九)、本方案實(shí)施，第三屆董事屆滿(mǎn)后經(jīng)營(yíng)管理高管成員的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬的兌現(xiàn)也按本方案執(zhí)行；但附件1《力創(chuàng)股份有限公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會(huì)主席、高級(jí)管理人員退休、離(調(diào))職金補(bǔ)貼規(guī)定》的執(zhí)行期限以其各自規(guī)定的執(zhí)行期限為準(zhǔn)。eq\o\ac(○,十)、本方案經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。十一、本方案所指之年薪、津貼均含稅；其個(gè)調(diào)稅由公司代扣代繳。附件1：力創(chuàng)股份有限公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會(huì)主席、高管人員退休、離（調(diào)）職金補(bǔ)貼規(guī)定公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員退休、離（調(diào)）職金補(bǔ)貼規(guī)定如下：一、享受退休、離（調(diào)）職金補(bǔ)貼對(duì)象擔(dān)任公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會(huì)主席、總裁（總經(jīng)理）、副總裁（副總經(jīng)理）、兼職副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)等職務(wù)的人士；二、給付條件1、任期中達(dá)到法定退休年齡而申請(qǐng)退休，并經(jīng)董事會(huì)同意批準(zhǔn)予退休的；2、任期屆滿(mǎn)聘任職位調(diào)整為非高管或離職；3、因身體等原因離職。非正常原因?qū)弥须x職，雖經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，不予給付離職、退休職金補(bǔ)貼。三、補(bǔ)貼金額的確定1、享受補(bǔ)貼對(duì)象在公司任職滿(mǎn)一年按一個(gè)月薪酬收入給付補(bǔ)貼；任職未滿(mǎn)一年但超過(guò)九個(gè)月的，按滿(mǎn)一年計(jì)算；不滿(mǎn)一年但超過(guò)三個(gè)月的，給予半個(gè)月薪酬收入作為補(bǔ)貼。補(bǔ)貼金總額最多不超過(guò)本人最近一年薪酬總收入。2、“一個(gè)月薪酬收入”按本人所擔(dān)任任職職務(wù)、所聘任職務(wù)的每一個(gè)任職、聘任年度本人當(dāng)年的薪酬總收入除以12個(gè)月計(jì)算。四、任職、聘任企業(yè)工齡計(jì)算1、股東大會(huì)批準(zhǔn)公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會(huì)主席；提名董事會(huì)批準(zhǔn)副總裁（副總監(jiān)）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)在公司任職、聘任之日起至任期結(jié)束計(jì)算任職工齡。連續(xù)在公司任職，并且在公司執(zhí)行董事、監(jiān)事會(huì)主席、副總裁（副總監(jiān)）、兼職副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)間轉(zhuǎn)換任職的，在該等職務(wù)連續(xù)計(jì)算任職年限。2、在公司任職、聘任工齡計(jì)算起始年度，,從2008年度計(jì)起。3、已經(jīng)退休、離〔調(diào)〕人員，可以補(bǔ)發(fā)。五、退休、離〔調(diào)〕職金補(bǔ)貼的發(fā)放可根據(jù)本人意愿，于批準(zhǔn)退休、離〔調(diào)〕職后下季度內(nèi)發(fā)放，可一次性全額領(lǐng)取，或按任職、聘任企業(yè)工齡分年度領(lǐng)齲六、其他1、退休、離〔調(diào)〕職金補(bǔ)貼為含稅補(bǔ)貼，支付時(shí)由根據(jù)國(guó)家規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。2、本規(guī)定經(jīng)董事會(huì)審議并經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。3、本規(guī)定解釋權(quán)歸公司董事會(huì)。9、員工專(zhuān)業(yè)技能本公司的員工都是經(jīng)過(guò)層層考核的，具備服務(wù)資格，擁有健康證明，擁有專(zhuān)業(yè)護(hù)理師、月嫂等證書(shū)，有愛(ài)心，有耐心，有好的道德素質(zhì)，同時(shí)又經(jīng)業(yè)前培訓(xùn)，以高標(biāo)準(zhǔn)充分適應(yīng)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。本公司立志為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造深入人心的品牌服務(wù)。本公司的核心管理人物也是成功的必要條件，本公司采取各董事直接管理的模式，身兼總監(jiān)負(fù)責(zé)各部門(mén)事務(wù)，值得信賴(lài)的是每位董事都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)畢業(yè)，擁有較高的學(xué)歷，掌握公司所需要的專(zhuān)業(yè)技能，有較強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)。擁有這樣的一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)體，就等于成功了一半。前途無(wú)限光明。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1）確定你的目標(biāo)市場(chǎng)“皇家寶貝計(jì)劃”項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)是面向全合肥市的嬰幼兒家庭及有孕婦的家庭。該項(xiàng)目于2009在合肥天鵝湖區(qū)域建成“l(fā)ove—寶貝之家”。位于天鵝湖政務(wù)文化新區(qū)內(nèi)，東臨潛山路、南臨祁門(mén)路、西臨圣泉路、十五里河河道基礎(chǔ)上修建而成的人工景觀(guān)湖，面積逾千畝。天鵝湖邊還修建了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)600米名為黃金海岸的人造沙灘，還有用鵝卵石鋪就的淺水區(qū)域。2004年正式向市民開(kāi)放，天鵝湖主要景觀(guān)是各種雕塑、園林小品和占地1000畝的人工湖。其人造沙灘，夏天的時(shí)候感覺(jué)和海南的搏螯差不多，游泳的人很多。不過(guò)，沒(méi)有風(fēng)就沒(méi)有浪了。整個(gè)湖水也清澈的很，湖東有幾塊專(zhuān)門(mén)供人戲水的淺灘，水底的鵝卵石整潔圓滑，踩在腳底癢癢的，舒服極了。天鵝湖的建成使用使合肥市民乃至外省市的游客都有一種耳目一新的感覺(jué)。將該項(xiàng)目坐落在這樣宜人舒適美麗的地方，正式為寶寶的健康發(fā)展作為優(yōu)先考慮。目前天鵝湖已經(jīng)成為合肥市乃至安徽省最大的開(kāi)放式公園。各個(gè)區(qū)域發(fā)展良好，聯(lián)系密切，合肥的生產(chǎn)總值也逐年上升，人均消費(fèi)總額隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷提高。人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高。但是合肥市作為省會(huì)城市，其城市居民收入水平仍然低于全國(guó)的城鎮(zhèn)居民平均可支配收入水平。今年上半年，全國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入為7052元，比合肥高出近300元。從中部六省省會(huì)城市的居民收入水平來(lái)看，合肥也位居中流。中部省會(huì)城市中收入水平最高的為長(zhǎng)沙市，上半年城鎮(zhèn)居民可支配收入為8616元，其次是武漢市的7550元，兩座城市的收入水平均高于全國(guó)平均水平。鄭州市的城鎮(zhèn)居民可支配收入為6930元，雖低于全國(guó)平均水平，但仍高于合肥市。天鵝湖區(qū)地理環(huán)境優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，住房條件好，交通發(fā)達(dá)，便利。因此在此處選擇開(kāi)設(shè)“l(fā)ove—寶貝之家”十分合適。合肥并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)大型的針對(duì)嬰幼兒及孕婦的商城。所以嬰兒世紀(jì)商城的上市是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的表現(xiàn)，居民消費(fèi)的需要。孩子是父母最寶貴的財(cái)富，因此他們?cè)诤⒆拥膯?wèn)題上往往看中的是質(zhì)量信譽(yù)安全健康，而不是價(jià)格和品牌，最好去兒童權(quán)威醫(yī)院，像安醫(yī)附院、省立醫(yī)院、市婦幼保健院和他們的兒科醫(yī)生們進(jìn)行交流，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，如果他們對(duì)你的產(chǎn)品感到滿(mǎn)意，則可請(qǐng)他們以“某種形式代為宣傳或介紹個(gè)廣大消費(fèi)者”，這樣比做廣告省了許多的花費(fèi)，但信譽(yù)和知名度，可信度，都只大不少?；蛘咭部蓪㈤T(mén)面開(kāi)在這些醫(yī)院的門(mén)前，以提高知名度和接觸到更多的消費(fèi)者。對(duì)于孕婦家庭和有嬰幼兒的家庭的宣傳方式是不一樣的。所以本公司會(huì)制定出不同的宣傳方法。對(duì)于有孕婦的家庭，以宣傳胎前教育為主，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人對(duì)于小孩的出生及嬰幼兒的照顧都不是很了解，所以我們打算以這個(gè)作為切入點(diǎn)，吸引更多的年輕夫婦和孕婦家庭來(lái)關(guān)注我們的商品和服務(wù)。而對(duì)于已有嬰幼兒的家庭，以嬰幼兒的用品，教育，照顧的方法為主。可以讓嬰幼兒在嬰兒世紀(jì)商城中感受到快樂(lè)和童趣，營(yíng)造一種童話(huà)般的氛圍，也可以交嬰幼兒游泳等健身運(yùn)動(dòng)。而我們賣(mài)的衣服，奶瓶等生活用品要有親民價(jià)格，才能吸引更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。以備消費(fèi)者選購(gòu)。（2）行業(yè)和市場(chǎng)細(xì)分合肥作為安徽的省會(huì)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)都在全面發(fā)展。合肥現(xiàn)在最大的嬰幼兒用品店是“親子家園”，東西算比較齊全的了，但店面均不大，而且有些壟斷經(jīng)營(yíng)的感覺(jué)。孩子是父母最寶貴的財(cái)富，因此他們?cè)诤⒆拥膯?wèn)題上往往看中的是質(zhì)量信譽(yù)安全健康，而不是價(jià)格和品牌。合肥的兒童權(quán)威醫(yī)院，像安醫(yī)附院、省立醫(yī)院、市婦幼保健院和他們的兒科醫(yī)生們進(jìn)行交流，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，如果他們對(duì)你的產(chǎn)品感到滿(mǎn)意，則可請(qǐng)他們以“某種形式代為宣傳或介紹給廣大消費(fèi)者”，這樣比做廣告省了許多的花費(fèi)，但信譽(yù)和知名度，可信度，都只大不少！或者也可將門(mén)面開(kāi)在這些醫(yī)院的門(mén)前，以提高知名度和接觸到更多的消費(fèi)者。目前在合肥的嬰幼兒用品店還沒(méi)有形成一定的規(guī)模，且產(chǎn)品單一，缺少人性化。利用現(xiàn)在的新技術(shù)，對(duì)孕婦肚子里的胎兒進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶デ敖逃?，有利于胎兒和孕婦的身心健康。各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計(jì)等，對(duì)于嬰幼兒，可以進(jìn)行輔導(dǎo)教育，及興趣培養(yǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭將更重視孩子的出生及成長(zhǎng)。而“l(fā)ove—寶貝之家”正好為其提供一個(gè)良好的平臺(tái)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，父母的感情都會(huì)制約著嬰兒用品，嬰兒教育行業(yè)的發(fā)展。該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群是全市的嬰幼兒家庭及有孕婦的家庭。而對(duì)于已經(jīng)長(zhǎng)大的孩子的家庭將成我們的一般顧客，他們可能不會(huì)再光顧我們的商城，也可能會(huì)介紹給其他孕婦家庭或嬰幼兒家庭。我們將通過(guò)貨源的價(jià)格和親子家園等嬰幼兒用品店的價(jià)格進(jìn)行比較，來(lái)定價(jià)。我們會(huì)在開(kāi)業(yè)之處，進(jìn)行一次大型的展銷(xiāo)會(huì)，和嬰幼兒活動(dòng)。讓更多的消費(fèi)者關(guān)注我們。對(duì)于我們目標(biāo)客戶(hù)群，我們將收集孕婦家庭的信息和嬰幼兒家庭的信息，對(duì)他們進(jìn)行短信的通知。也會(huì)印刷一些宣傳單頁(yè)，對(duì)路人進(jìn)行選擇性發(fā)放。我們將以電視廣告為主，平面廣告為輔的廣告形式，對(duì)嬰兒“l(fā)ove—寶貝之家”宣傳。

我們“l(fā)ove—寶貝之家”會(huì)開(kāi)通2路熱線(xiàn)電話(huà)，以便客戶(hù)群對(duì)物品需要的查詢(xún)，以及對(duì)嬰幼兒活動(dòng)的查詢(xún)情況服務(wù)。當(dāng)然也會(huì)有專(zhuān)門(mén)的1路電話(huà)作為商品售后服務(wù)使用。對(duì)于嬰幼兒的學(xué)步車(chē)，早教機(jī)等大型的用品，我們將派專(zhuān)人送貨上門(mén)，并且教會(huì)顧客使用。在我們嬰幼兒世紀(jì)商城購(gòu)物及消費(fèi)的可以使用銀聯(lián)卡及現(xiàn)金消費(fèi)。我們的目標(biāo)是為了使產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)。親子家園是我們“l(fā)ove—寶貝之家”的主要競(jìng)爭(zhēng)者，親子家園婦兒百貨連鎖機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建于2000年，是安徽省孕嬰童行業(yè)首家專(zhuān)業(yè)百貨公司，代理及經(jīng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外萬(wàn)余種名優(yōu)婦兒產(chǎn)品?，F(xiàn)擁有合肥市12家門(mén)店及全省20多家加盟店。公司于2008年正式成立電子商務(wù)部，該部門(mén)以目錄直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的獨(dú)特形式服務(wù)于大眾，更多的方便大眾消費(fèi)。位于桐城路200號(hào)合肥市婦幼保健院西門(mén)的親子家園婦兒廣場(chǎng)總體營(yíng)業(yè)面積3500平方米，集孕產(chǎn)婦、嬰幼兒的吃、穿、住、行、育、用、樂(lè)等七大類(lèi)商品及親子早教、攝影、嬰兒游泳等服務(wù)項(xiàng)目于一體，是安徽省最大的綜合型婦女兒童專(zhuān)業(yè)百貨商場(chǎng)。公司秉承“專(zhuān)業(yè)品質(zhì)貼心關(guān)懷”的銷(xiāo)售、服務(wù)理念，不斷創(chuàng)新，力求為全市的每一位媽咪和寶寶奉獻(xiàn)我們最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。嬰兒用品.孕婦用品及服務(wù)的價(jià)格應(yīng)該體現(xiàn)親民的價(jià)格，在合肥天鵝湖區(qū)域建設(shè)“l(fā)ove—寶貝之家”其定價(jià)與居民的收入水平相聯(lián)系?？梢詫⑹袌?chǎng)分部為嬰兒市場(chǎng).孕婦市場(chǎng).父母市場(chǎng)等等。其中，嬰兒市場(chǎng).孕婦市場(chǎng)的潛力較大。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，居民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來(lái)越高。許多的家庭會(huì)支出大部分費(fèi)用給嬰兒或者是孕婦購(gòu)買(mǎi)用品或提供相關(guān)服務(wù)。我們可以擁有給產(chǎn)品提供很好參考意見(jiàn)的顧客。在目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)完以后，可以適當(dāng)?shù)淖屗麄兲顚?xiě)回執(zhí)單，提出對(duì)本公司商品及服務(wù)的意見(jiàn)，讓顧客信任和了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)也能大大提升我們公司的形象，在市場(chǎng)上建立良好的形象贏(yíng)得好的口碑。所以，讓有關(guān)人士介紹產(chǎn)品讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵性因素。對(duì)于集購(gòu)買(mǎi)，本公司會(huì)和婦幼保健院等相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行協(xié)商與合作，讓其訂購(gòu)本公司的鏟平，但這只是其中的小部分，我們并不依賴(lài)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。本公司會(huì)構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，選則良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)商，終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶(hù)。我們更具不同的產(chǎn)品.不同的服務(wù)，將商品與服務(wù)傳遞給顧客分一下集中渠道：①生產(chǎn)者→消費(fèi)者②生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者③生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)渠道在企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，營(yíng)銷(xiāo)渠道體系恰恰是企業(yè)向顧客提供服務(wù)的渠道。構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以大大增加我們的知名度，過(guò)大我們的客戶(hù)群，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代通訊科技以及交互式多媒體技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于廣告策略，正如上述所說(shuō)，以電視廣告為主，平面廣告為輔，進(jìn)行針對(duì)而全面的宣傳。其中電視廣告：時(shí)間：15秒內(nèi)容：一個(gè)嬰兒用許多產(chǎn)品都在哇哇大哭，當(dāng)媽媽吧我們的產(chǎn)品交到小嬰兒的手上，他呵呵的笑了。第二個(gè)鏡頭：孕婦去超市購(gòu)物，首選我們的產(chǎn)品（宗旨）不以明星造勢(shì)，我們將開(kāi)設(shè)“美麗媽媽”大型活動(dòng)，征集代言人。從生活中尋求無(wú)疑不是拉近了與我們顧客群的親密關(guān)系，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)，并且也能擴(kuò)大宣傳力度，打響“皇家寶貝計(jì)劃”的知名度與美譽(yù)度。我們將為選出來(lái)的美麗媽媽做平面廣告設(shè)計(jì)廣告，并參考相關(guān)產(chǎn)品形象及周到服務(wù)，來(lái)吸引更多的顧客。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1公司運(yùn)營(yíng)介紹本公司研發(fā)的合肥嬰兒的天地專(zhuān)營(yíng)店“l(fā)ove—寶貝之家”位于天鵝湖區(qū)，總體營(yíng)業(yè)面積200平方米，以孕婦與嬰兒為服務(wù)對(duì)象，全方位拓展育嬰指導(dǎo)與嬰幼兒食品、嬰童用品、育嬰咨詢(xún)服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰保健、育嬰工程和愛(ài)嬰工程事業(yè)。公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為自主研發(fā)指導(dǎo)母嬰工作、生產(chǎn)系列嬰幼兒食品。零售特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要從事嬰童專(zhuān)業(yè)渠道拓展，經(jīng)營(yíng)0-6歲嬰童與孕婦用品、食品、玩具和服裝，從而發(fā)展全方位的嬰童事業(yè)。并且設(shè)有育嬰專(zhuān)家提供全天候的咨詢(xún)服務(wù)，開(kāi)展豐富多彩的親子及早教活動(dòng)。本公司有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)可以給所有的準(zhǔn)媽媽帶來(lái)福音，以下為我們公司沿用的世界上有關(guān)嬰兒公司創(chuàng)辦最好的公司的相關(guān)簡(jiǎn)介：領(lǐng)先：早在1976年,我們就知道北加州一位名叫祖安·班斯的母親急需為自己的孩子們尋找一個(gè)育樂(lè)課程。她希望找一個(gè)集趣味性和激勵(lì)性活動(dòng)為一身的，并且自己可以同時(shí)參與其中的育樂(lè)課程。由于沒(méi)有找到合適的課程，這位班斯女士便創(chuàng)辦了金寶貝–一套嶄新的互動(dòng)“育樂(lè)”教程誕生了。于是我們今天也沿用了這一套方案，以期得到好的效果。為準(zhǔn)媽媽們解決一系列憂(yōu)愁問(wèn)題。權(quán)威：2004年，金寶貝在Entrepreneur雜志評(píng)出的全美加盟500強(qiáng)企業(yè)中位列早教行業(yè)第一，并從2001年至2003年連續(xù)三年被評(píng)為全美成長(zhǎng)最快的親子育樂(lè)課程加盟體系。信譽(yù)：為嬰幼兒早教的先驅(qū)、全球早教第一品牌金寶貝成功地于1994年在美國(guó)納斯達(dá)克創(chuàng)業(yè)版上市（編碼：GYMB）。網(wǎng)絡(luò)：目前，金寶貝在歐洲、美洲、亞洲的27個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有500多個(gè)加盟中心，實(shí)行全球同步的課程管理模式，確保每天全球3萬(wàn)戶(hù)家庭享受著金寶貝最新的快樂(lè)教學(xué)。專(zhuān)業(yè)：金寶貝自1976年建立起，就格外注重課程內(nèi)容的科學(xué)性和系統(tǒng)性，課程研發(fā)及培訓(xùn)隊(duì)伍實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)家背景從幼兒體能教育研究、幼兒發(fā)育心理學(xué)到幼兒溝通交流研究，涵蓋了整個(gè)早期教育的范疇，而且這些專(zhuān)家長(zhǎng)期服務(wù)于金寶貝，有的工作時(shí)間甚至超過(guò)10年。此外，金寶貝還聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和品牌管理，完善細(xì)致的培訓(xùn)支持體系確保了全球加盟商的授課質(zhì)量。金寶貝中國(guó)除了將繼續(xù)秉承金寶貝專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的教育理念及方法外，還將教育服務(wù)作為公司運(yùn)營(yíng)的核心概念，一切以孩子為中心，務(wù)求以一流的課程和高質(zhì)的服務(wù)使顧客在中心獲得