大梅沙海景酒店定

大梅沙海景酒店

廣告推廣方案

客戶：深圳秀峰渡假俱樂部有限公司推廣：深圳市黑弧廣告有限公司2000.7.131深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案前言

隨著我國市場經(jīng)濟改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。作為衡量一個人，一個社會的生活質(zhì)量的指數(shù)——旅游業(yè)，必然有明顯的市場反應。

深圳秀峰俱樂部公司投入巨資在素有“東方夏威夷”的深圳大梅沙海濱公園旁興建大型旅游配套項目——大梅沙海景酒店，其對區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？她向人們提供什么樣的休閑方式？哪些人？

2000.7.132深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

對于黑弧廣告人來說，我們十分珍惜和關注這次合作機會，更清楚我們要完成的任務：怎樣將我們的旅游消費新理念——分時渡假迅速、直接、經(jīng)濟的傳遞到我們的消費者手中，讓他們知道我們、認同我們、理解并接受我們，從而充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活。

2000.7.133深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第一部分區(qū)域市場分析在《深圳市城市總體（1996——2010年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設的四個重點區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路A段正式通車，屆時，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時代即將來臨。

2000.7.134深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開發(fā)的物業(yè)是渡假性物業(yè)，而且其最有可能成為港人深圳置業(yè)的重點區(qū)域；從長遠發(fā)展來看，深圳渡假物業(yè)的地域主要在東部沿海，且這一類型物業(yè)市場前景比較廣闊。其市場范圍包括珠江三角和香港。

2000.7.135深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應市場來看，東部僅有海天一色雅居、雅蘭酒店、金海灘別墅、華僑海景山莊、御海灣別墅等幾個項目，其中御海灣別墅屬于集資房，海天一色雅居、華僑海景山莊屬于商品房，市場基本價位在1萬元左右，其中以出售40年產(chǎn)權的雅蘭酒店價位在12000元/平方米。

2000.7.136深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

第二部分項目分析項目概況：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海濱公園旁，是由三棟5層的現(xiàn)代建筑群組成。一期共有120個單位待售，單位面積：35——70平方米，精裝修；土地使用期限為40年。2000.7.137深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案出售方式：

方式1：35——44萬元/單位業(yè)主可自用或回租

方式2：5000元享受標準客房十年中任意三十天的入住權益（即分時渡假制）

2000.7.138深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案

大梅沙海景酒店

能提供給消費者什么樣的利益？*國內(nèi)首創(chuàng)的分時渡假方式，讓業(yè)主充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活；*不可再生資源——地處深圳大梅沙開放式海濱公園旁，萬頃大海近在腳下；

2000.7.139深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案*10000平方米酒店專用沙灘泳場；

*專業(yè)四星級假日酒店的配套服務及特種服務如：會員消費優(yōu)惠積分計劃、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店設有往返市區(qū)的專線巴士。

2000.7.1310深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標客戶分析：目標客戶分類及區(qū)域設定：

自用型：主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、公司的老總、高級管理人員、公務員、私企小業(yè)主、以及“飄”一族。

2000.7.1311深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域為次的消費群，看重大梅沙風景區(qū)的旅游市場前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗。公用型（福利型）：企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動或小型會議所需。

2000.7.1312深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案目標客戶特征：在年齡上

并沒有明顯的區(qū)隔，一般可界定25——65歲成年人范圍；

在收入上

需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂消費；

在行業(yè)上

主要是收入較高的諸如通訊、保險、商業(yè)、廣告等行業(yè)以及國企、外企管理層、國家公務員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且假期較多的行業(yè)；2000.7.1313深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案在消費結(jié)構上

每年至少3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅游，旅游支出占個人娛樂休閑消費支出的60%以上；

在消費心態(tài)上

多為溫馨浪漫型，寄情山水（海）間；注重生活質(zhì)素，提倡休閑生活。

2000.7.1314深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案總之，投資大梅沙海景酒店的人士多為在消費心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時間上是富足一族，這三者缺一不可。否則，無法劃入大梅沙海景酒店目標消費群當中。

另外，投資型和公用型（福利型）的目標客戶，多具備投資眼光，看好大梅沙風景區(qū)的良好發(fā)展前景和大梅沙海景酒店的投資回報前途。2000.7.1315深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案第三部分我們的任務在哪里？大梅沙海景酒店宣傳推廣的關鍵問題

大梅沙海景酒店宣傳推廣必須緊扣兩個“新”

旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“新”心理：

2000.7.1316深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案一新：隨著國民經(jīng)濟的繁榮，一種全新的休閑渡假方式——旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時尚趨勢。

休閑新時尚——近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每21.3%的速度遞增。深圳屬亞熱帶海洋性季風氣候溫和濕潤，光照充足，雨量充沛，是中國優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。大梅沙是深圳東部最大的海灘，風光明媚青山碧海環(huán)抱，遙可望香港新界，素有“東方夏威夷”之稱，是到深圳旅游的必到之處。

2000.7.1317深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案二新：金錢、地位、權勢是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點、長短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。

2000.7.1318深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案身份新象征——大梅沙海景酒店設在素有“東方夏威夷“之稱的大梅沙，與大梅沙海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達海邊。酒店設有354間四星級海濱渡假式客房和空中全海景室內(nèi)泳池。與周邊酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首創(chuàng)分時渡假方式，只需交5000元，便可享受標準客房十年中任意三十天的入住權益，還可出租、交換、繼承；讓業(yè)主充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活。擁有大梅沙海景酒店，彰顯尊貴身份。

2000.7.1319深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案簡言之，大梅沙海景酒店的形象定位為：

休閑新時尚，身份新象征

2000.7.1320深圳秀峰-大梅沙海景酒店廣告推廣方案支持：1.趴國民經(jīng)作濟的繁凱榮，帶遠動旅游間業(yè)的快質(zhì)速發(fā)展，旅槳游，成爺時下休傻閑方式簽，與國聯(lián)際潮流保持釀一致；戚2.浸深圳東期部開發(fā)客的契機幼已到，腳渡假性惰物業(yè)將是市場榴的主流；3.查大梅沙質(zhì)海景酒氣店與大鋒梅沙開原放式海獸濱公園僅一不路之隔扒，步行蜂3分竭鐘便到筋達海邊晨；200泥0.7觸.1321深圳秀奪峰-大隆梅沙海丙景酒店塘廣告推扮廣方案4.裝輕松置呼業(yè)，只依需交5攻000武元，便濕可享受大梅沙海景酒沒店標準客灣房十年站中任意戚三十天求的入住權毛益；語5烈.分時渡假是國際流蠢行的新旅觀游消費方碧式，符合時代鼻成功人士右的身份械需求。2000催.7.1羞322深圳秀蠅峰-大壯梅沙海楊景酒店教廣告推線廣方案大梅沙海富景酒店宣傳推廣株中的兩大僵矛盾及解志決之道：大梅沙猾海景酒節(jié)店一方面叛面臨區(qū)胖域內(nèi)雅能蘭酒店劈燕等相近到渡假性障物業(yè)的禍激烈挑監(jiān)戰(zhàn)，另娘一方面準又面臨占著市場當對分時渡假這一國際嗓流行的新潑旅游消費母方式的緩菠慢接受。折因此，前普期必須作嘴足形象，戲為后期推粒廣掃除障弓礙。2000孕.7.1旱323深圳秀峰綠-大梅沙嫩海景酒店車廣告推廣菊方案解決之萍道一：配合東部匆開發(fā)的宣兩傳形勢，彩加強對大梅沙海瓜景酒店休閑新時蒼尚，身份新諸象征的形象訴咳求，以此提高物業(yè)鴉的檔次房誠；解決之響道二：整合宣堅傳媒體，前期重點時解決分時渡假這一概念，并配合一醋些現(xiàn)場的互動尚節(jié)目來加深消獅費者對債概念的理解神、接受和對大梅沙海拿景酒店的良好印彈象（詳見填后附）。2000恩.7.1秩324深圳秀峰事-大梅沙浩海景酒店羞廣告推廣衛(wèi)方案

廣告目標廣告策略提高對分時渡假的認同度，達成與目標群的認知統(tǒng)一提高大梅沙海景酒店的美譽度，完善品牌的個性，塑造品牌形象緊扣分時渡假的休閑主張，結(jié)合實際的利益承諾，直接全面地闡釋品牌的價值觀念和個性主張。充分發(fā)掘自身、周邊及社會資源的優(yōu)勢，并進行有效的利益組合，進行主題性社區(qū)活動，完善品牌的價值理念。2000高.7.1歉325深圳秀霜峰-大稀梅沙海變景酒店毫廣告推使廣方案我們的饞說話風承格——建立品牌嚴獨特、統(tǒng)末一的說話德風格目強的臘：提高大梅沙海陣景酒店的品牌浙識別度奧，養(yǎng)深化灑其價值倒理念，據(jù)積累鮮森明的牌汪個嚴性。語言風墨格：時尚、休兔閑、浪漫烘、成熟、礦貴……畫面風糟格：色彩豐富判、版式時城尚、筆觸違浪漫、幸色調(diào)想明朗、風債格尊貴…新…200窗0.7頁.1326深圳秀峰浮-大梅沙濱海景酒店碰廣告推廣賀方案第四部分愿媒齡體建議及袖階段性抗廣告規(guī)劃媒體建古議：根據(jù)大梅沙巖海景酒里店的特點及貿(mào)目標客戶股群的分析墊，我們建吵議大梅沙海捉景酒店的廣告推由廣中媒體哪運用主要訊有以下幾貨點：200泡0.7團.1327深圳秀峰弊-大梅沙念海景酒店瀉廣告推廣貧方案1、制作莖有特色的沉宣傳手冊急（詳見樓絮書規(guī)劃）票，增強客電戶對大梅沙封海景酒棵店的美譽植度，提高物業(yè)的恢檔次，強飽化記憶;2、除了燃階段性的匠大眾互動斧活動告知蔥和前期的炒作放在點廣泛的大姑眾報紙刊（廣州日吹報、東方日報紐奉、特區(qū)鐮報等）喪外，本咬項目的認廣告投放重點應考骨慮廣（州）豆九（香港齒）之間的航線、鐵玻路、航運謀等交通工浸具上。200騾0.7丘.1328深圳秀峰止-大梅沙撤海景酒店條廣告推廣妻方案如：航空雜志耀、飛能機票瞧兩止地的旅游穴雜志場交針通工具機機身內(nèi)外和各交通通下道、路口吳的廣告牌200仔0.7黑.1329深圳秀峰研-大梅沙語海景酒店奏廣告推廣兩方案高級印刷雙品廣告主施要放置于廣州、香爪港各大星競級賓館大爺堂各地的高音爾夫球會息場各地的萬高級會辰所雜志廣區(qū)告主要呢刊登在企業(yè)、激公司老致總常閱紙讀物（澆商界、及中國雨金融等）區(qū)射域大眾性捆閱讀雜志遮等以上媒體黃運用的目緞的：針對性荷強，既遼降低廣道告的千人成秘本費用攝，又能降提高廣告的到泥達率。2000啊.7.1塵330深圳秀峰奸-大梅沙帽海景酒店妖廣告推廣并方案普通印刷下品根據(jù)需截要廣為薦散發(fā)。目的：提高廣境告覆蓋累面。3、電達視廣告拍60且秒的形夕象廣告漸（套剪暈30”條、15助”、1絡0”、翁5”）薄和5分始鐘的廣改告雜志額（包含器香港的斜一些旅船游專線寧如：永骨安旅游欺等），脹不同時進期根據(jù)嗓需要安透排三地爐的電視向媒體播印放。目的：提升物令業(yè)形象岸，提高辱物業(yè)檔接次；加黃深客戶對望項目的飽理解和喉記憶。2000腸.7.1威331深圳秀峰哭-大梅沙此海景酒店扭廣告推廣眠方案4、廣帽播廣告制作15灑秒、30孫秒、60故秒三種不敗同長度的墊版本，重完點在炒作狂階段配合食其他媒體隸宣傳，投葵放在各地巴的新聞、嫩經(jīng)濟金融青等相關節(jié)裕目時間段壞。目的：擴大廣告奴的覆蓋面河，促進記厲憶，配合卷廣告整合效委果。其他媒轎體：如網(wǎng)絡、筑手機繳費猛單、資費黑通知單等，可根善據(jù)需要及遭時調(diào)整運躍用。2000減.7.1邪332深圳秀峰類-大梅沙就海景酒店昂廣告推廣朋方案階段性廣協(xié)告規(guī)劃（范報廣）公開試田銷期目的通過對逼深圳東肉部市場勇前景的暗描述，染針對目標消費魯群的旅游行需求，適鵝時推出大梅沙海景決酒店的旅游困新觀點言——休閑新時尚，身份琴新象征，婉轉(zhuǎn)租而真誠討，向目殺標消費群鼠傳遞強胖烈、清引晰的信乞息：我吊了解你，我就確是你的需其要。200貌0.7太.1333深圳秀爸峰-大伏梅沙海灶景酒店躲廣告推斗廣方案版式旅游專浸版的相如連正反展兩面主題1.正：20啄00年授，深圳懼大梅沙邊除了海踩，還缺糞什么？反：大梅沙匪海景酒糟店，休閑新珍時尚，騾身份新逗象征主題2.正：20糾00年朗，深圳做大梅沙毛除了沙駝灘，還愈缺什么祝？反：大梅沙走海景酒詳?shù)?，休閑新司時尚，估身份新很象征引銷期、際強銷期具體內(nèi)栗容后附外。2000屢.7.1莖334深圳秀西峰-大迎梅沙海茫景酒店勁廣告推譽廣方案第五部分滴營組銷建議（促銷活壩動）目的——讓我們奮的每一究個行為視都在為完品牌做椅貢獻。選擇與品牌核驕心價值理倍念同一范噴疇的社會吉資源如人物、峽產(chǎn)品、運法動、音樂療等等，充勝分利用，虧深入延伸參品牌的核胡心價值、胖主張，可獎配合展銷因或聯(lián)合相胖關合作體察，于目標語消費者行爛為所常接遠觸到的場猛所或與其晶屬性相對科等的公眾請場所，舉唇行事件行杜銷活動，乎引起社會射話題，發(fā)禽展成品牌在公關