產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈數(shù)據(jù)分析

主講教師：武翠無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈數(shù)據(jù)分析行業(yè)宏觀形勢(shì)分析行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分析010203行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為分析1.行業(yè)宏觀形勢(shì)分析

銷售額銷售增長(zhǎng)率集中度利潤(rùn)率投資額主指標(biāo)，反映行業(yè)發(fā)展階段反映行業(yè)壟斷程度反映盈利能力和吸引投資能力反映行業(yè)持續(xù)發(fā)展動(dòng)力1.行業(yè)宏觀形勢(shì)分析

我們這個(gè)行業(yè)目前處于什么階段，要以什么競(jìng)爭(zhēng)策略為主？1.行業(yè)宏觀形勢(shì)分析

初創(chuàng)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期更新期銷售增長(zhǎng)率---++++---+集中度+++---+++++利潤(rùn)率+++++---+投資額---++++---+核心策略筑巢引鳳跑馬圈地精耕細(xì)作占山為王創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)備注：+表示增長(zhǎng)/多;-表示下降/少.2.行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分析

我要在哪些地區(qū)發(fā)力：根據(jù)各地區(qū)行業(yè)發(fā)展水平，圈定發(fā)力區(qū)域面向哪些消費(fèi)群體：了解目標(biāo)區(qū)域的消費(fèi)群體規(guī)模、需求、品牌、產(chǎn)品滲透情況從什么產(chǎn)品發(fā)力：選擇滿足消費(fèi)者需求，有增長(zhǎng)空間的產(chǎn)品品類有哪些環(huán)境制約：考慮PEST因素，看具體落地時(shí)是否有機(jī)會(huì)點(diǎn)/障礙點(diǎn)需要解決什么問題：選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SWOT分析提煉行動(dòng)方向2.行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分析

★誤區(qū)錯(cuò)誤一：沒有具體到地區(qū)、人群、產(chǎn)品就談戰(zhàn)略。錯(cuò)誤二：脫離規(guī)模談需求，脫離用戶談產(chǎn)品。錯(cuò)誤三：PEST和指標(biāo)不掛鉤。2.行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分析

核心指標(biāo)對(duì)應(yīng)PEST解釋銷售增長(zhǎng)率SSocial主要考察消費(fèi)者群體規(guī)模、偏好，會(huì)影響到最終對(duì)產(chǎn)品需求數(shù)、購買力、購買檔次，從而影響到產(chǎn)品保有量與新增購買量，從而影響到銷售增長(zhǎng)率。集中度PPolitics主要考察政策、政府對(duì)行業(yè)規(guī)范、扶植力度、管理嚴(yán)格程度決定了行業(yè)中是大企業(yè)才能生存，還是中小企業(yè)也有機(jī)會(huì)利潤(rùn)率TTechnology主要考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力、營(yíng)銷能力，營(yíng)銷生產(chǎn)成本、創(chuàng)新成本、營(yíng)銷成本，所以最終影響利潤(rùn)率。投資額EEconomy主要考察經(jīng)濟(jì)熱度，如果有更多投資機(jī)會(huì)，會(huì)影響到本行業(yè)的投資力度。2.行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分析

★誤區(qū)錯(cuò)誤一：沒有具體到地區(qū)、人群、產(chǎn)品就談戰(zhàn)略。錯(cuò)誤二：脫離規(guī)模談需求，脫離用戶談產(chǎn)品。錯(cuò)誤三：PEST和指標(biāo)不掛鉤。錯(cuò)誤四：脫離對(duì)手談SWOT。3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為分析

標(biāo)桿研究法——ValueChain考慮維度供應(yīng)鏈產(chǎn)品銷售渠道營(yíng)銷策略用戶群體戰(zhàn)術(shù)方向成本領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先渠道領(lǐng)先品牌領(lǐng)先口碑領(lǐng)先