【成功案例】以愛好出發(fā)的創(chuàng)業(yè)路-野獸騎行的成功之道

以愛好出發(fā)的創(chuàng)業(yè)路野獸騎行的成功之道目錄01野獸騎行與創(chuàng)始人02客戶與商業(yè)模式03發(fā)展歷程04產(chǎn)品特色05成功基因06我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)什么野獸騎行與創(chuàng)始人01野獸騎行與創(chuàng)始人01野獸騎行是一家聚焦在騎行運(yùn)動(dòng)的初創(chuàng)公司，目前團(tuán)隊(duì)已有30多人。其產(chǎn)品線包括騎行APP和騎行智能中控設(shè)備。騎行APP上線4個(gè)月，已積累超過40萬用戶。野獸騎行APP擁有精美的UI和軍工級(jí)別精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)記錄功能，幫助騎行愛好者利用手機(jī)GPS全方面記錄各種騎行數(shù)據(jù)，并成功構(gòu)建騎行垂直類社區(qū)，解決了“如何騎”，“去哪騎”，“跟誰(shuí)騎”和“如何騎得更多”四大問題。野獸騎行與創(chuàng)始人01李剛，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，快按鈕創(chuàng)始人，被譽(yù)為“巨頭挑戰(zhàn)者”?？彀粹o，也就是后來的360智鍵，經(jīng)過八個(gè)月的時(shí)間，智鍵已經(jīng)賣出300萬個(gè)，累計(jì)用戶200萬人，市場(chǎng)占有率90%以上。高嘉陽(yáng)，香港中文大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，求學(xué)期間，曾自己寫過一個(gè)操作系統(tǒng)、一個(gè)編譯器、一個(gè)瀏覽器。畢業(yè)后去淘寶數(shù)據(jù)挖掘組做推薦系統(tǒng)，而后，與李剛一同創(chuàng)業(yè)。客戶與商業(yè)模式02客戶與商業(yè)模式02客戶騎行愛好者野獸騎行APP利用手機(jī)自帶GPS功能，記錄各種騎行數(shù)據(jù)，以幫助用戶實(shí)現(xiàn)“如何騎”、“去哪騎”、“跟誰(shuí)騎”和“如何騎的更多”等訴求。同時(shí)記錄騎行時(shí)間、里程、騎行的次數(shù)、燃燒的卡路里。擁有社交功能，但與手環(huán)的玩法大同小異。軟件從自行車智能中控設(shè)備方向切入。它是一個(gè)可以直接嵌入安裝在每一輛運(yùn)動(dòng)自行車上的專業(yè)級(jí)別設(shè)備：可以更精準(zhǔn)的收集騎行數(shù)據(jù)，配合軟件能為用戶提供更好的體驗(yàn)。最新發(fā)布一款智能騎行中控裝置，可以做到全方位的數(shù)據(jù)收集，包括軌跡、速度、里程、海拔、坡度等多達(dá)12項(xiàng)數(shù)據(jù)的收集，實(shí)現(xiàn)騎行狀態(tài)全方位展示。用戶結(jié)合軟件還可以實(shí)現(xiàn)GPS精準(zhǔn)導(dǎo)航，微信通知，防丟等特殊技能。硬件客戶與商業(yè)模式02野獸騎行堅(jiān)持“品牌+銷售+供應(yīng)鏈”的基礎(chǔ)硬件產(chǎn)業(yè)鐵三角商業(yè)法則計(jì)劃，通過軟硬件的結(jié)合升級(jí)騎行體驗(yàn)，從而建立品牌價(jià)值。野獸則選擇了一條不太好走的路，先建社區(qū)，之后做配件，最后做整車的路線，希望社區(qū)和硬件互相促進(jìn)，互相帶動(dòng)。商業(yè)模式客戶與商業(yè)模式發(fā)展歷程03發(fā)展歷程03全球首款野獸一體式碼表登陸indiegogo眾籌獲得真格基金100萬美元投資野獸騎行App上線獲得創(chuàng)新工場(chǎng)5000萬人民幣A輪融資2015.3.42015.3.42015.72015.10產(chǎn)品特色04產(chǎn)品特色04簡(jiǎn)約直接的交互設(shè)計(jì)以故事為導(dǎo)向的工具性APP針對(duì)硬件設(shè)備的開放，對(duì)接各種硬件設(shè)備。野獸騎行搭建了一整套硬件對(duì)接平臺(tái)，目前已于市面上超過5家智能硬件制造商談妥合作，對(duì)接其數(shù)據(jù)接口。產(chǎn)品特色騎行記錄：基于GPS定位技術(shù)和算法，精確追蹤運(yùn)動(dòng)軌跡；實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)騎行速度、消耗卡路里、海拔及更多騎行數(shù)據(jù)；歷史記錄；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；數(shù)據(jù)和圖片分享：水印相機(jī)保證了騎行軌跡和數(shù)據(jù)隨時(shí)隨地分享到各種社交平臺(tái)排行榜：該項(xiàng)功能可以讓用戶與全國(guó)的騎行愛好者同臺(tái)競(jìng)技。以及騎行路線和游記：野獸騎行收錄了全球各大知名騎行線路的精彩游記。騎行新手指南：包括自行車基本知識(shí)，如何選購(gòu)合適的自行車，以及一些騎行知識(shí)等。產(chǎn)品功能成功基因05成功的基因0601品牌先行03供應(yīng)鏈的無縫鏈接02抓住銷售“生命線”1品牌先行任何消費(fèi)品，包括智能硬件首要先考慮的是滿足了什么人性，而不是實(shí)現(xiàn)了什么功能，更不是YY出來的平臺(tái)夢(mèng)。品牌定位要做到簡(jiǎn)單、聚焦、第一。2抓住銷售“生命線”線上線下銷售渠道均衡搭建，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)協(xié)同開拓。用最為熟悉的環(huán)境打磨產(chǎn)品，進(jìn)而搶占國(guó)際市場(chǎng)會(huì)是更為穩(wěn)妥和高效的方式。3供應(yīng)鏈的無縫連接盡量選取體量小但工藝強(qiáng)的供應(yīng)商，不要選行業(yè)領(lǐng)頭者。品質(zhì)是一個(gè)企業(yè)的根本，沒有好的質(zhì)量很難獲取用戶的信任，也就沒有可能形成口碑傳播。將產(chǎn)品盡量做得簡(jiǎn)單，把核心賣點(diǎn)做到極致，忽略非核心功能。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)什么06我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)什么07野獸騎行01不是因?yàn)槟銗圩鲞@件事兒而創(chuàng)業(yè)，而是因?yàn)槟銗圻@件事情02懂得傾聽和尊重，包容，這是團(tuán)隊(duì)能否在一起非常關(guān)鍵的03做一款真正有用的產(chǎn)品，塑造一個(gè)魅力十足的品牌，踏實(shí)做好銷售，管控產(chǎn)品品質(zhì)。04團(tuán)隊(duì)中一定要有“老油條”，不要清一色的二十多歲小伙子，在深圳，年輕代表著不靠譜。05功能不等于