康佳系列手冊之新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施手冊

機(jī)密二000年七月新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施手冊康佳集團(tuán)初稿機(jī)構(gòu)改革小組制新產(chǎn)品開發(fā)流程改進(jìn)的基本原則新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)改善產(chǎn)品項(xiàng)目的成功率或/及效果產(chǎn)品經(jīng)價格改善或/及成本降低改善利潤率改進(jìn)的基本原則與公司總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略掛鉤的清晰目標(biāo)多職能參與的產(chǎn)品研發(fā)小組以市場為主導(dǎo)程序，以確保產(chǎn)品迎合消費(fèi)者要求和供應(yīng)商逐漸整合合作關(guān)系1KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品開發(fā)流程中的建議改革原則現(xiàn)有差距建議改革與總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略掛鉤的開發(fā)目標(biāo)新產(chǎn)品項(xiàng)目目標(biāo)界定不系統(tǒng)化現(xiàn)有程序只作有限的市場及經(jīng)濟(jì)分析高級管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、事業(yè)部副總及研發(fā)中心合力制訂新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)，以下為準(zhǔn)則：企業(yè)/事業(yè)部戰(zhàn)略市場與科技潮流內(nèi)部能力多職能參與的研發(fā)小組研發(fā)負(fù)責(zé)開發(fā)產(chǎn)品，對市場及銷售只作知會他們的任務(wù)，在程序中欠溝通研發(fā)應(yīng)該跟市場、銷售、生產(chǎn)和采購于不同步驟上緊密合作與產(chǎn)生創(chuàng)意的市場部一起收集分析信息與采購商討配件決策與市場調(diào)研合作產(chǎn)品測試與制造決定最佳生產(chǎn)工藝給銷售產(chǎn)品資料的支持與市場、銷售一同監(jiān)管產(chǎn)品的市場表現(xiàn)市場為主導(dǎo)的流程市場與銷售部門只有限參與，并不注重產(chǎn)品測試及市場調(diào)研市場參與整個流程將市場潛力評估及市場測試納入為新產(chǎn)品開發(fā)流程的重要一部份2KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品開發(fā)程序主要活動產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推廣與效益監(jiān)督根據(jù)公司整體戰(zhàn)略、市場情況及本身能力確定新產(chǎn)品項(xiàng)目為已選新產(chǎn)品項(xiàng)目作進(jìn)一步“創(chuàng)意”產(chǎn)生針對每一項(xiàng)目加深了解市場情況與用戶需求為每一項(xiàng)目寫簡短建議書篩選項(xiàng)目落實(shí)推出日期及計劃跟蹤產(chǎn)品推出后反應(yīng)根據(jù)反應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)過測試后大量生產(chǎn)新產(chǎn)品在市場上以樣本測試產(chǎn)品性能對市場反應(yīng)加以改進(jìn)或決定推出與否按照建議書，作出新產(chǎn)品設(shè)計安排小量試產(chǎn)為已選項(xiàng)目作重點(diǎn)性及可能性分析細(xì)化建議書，內(nèi)容包括預(yù)算及生產(chǎn)與營銷需求最終成果新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表決定執(zhí)行的簡短建議書有關(guān)支持分析項(xiàng)目流程表具體營銷計劃及效益估計定期市場報告改進(jìn)建議產(chǎn)品成品改進(jìn)建議新樣本推出與否決定初步產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及樣本理念檔案及詳細(xì)建議書優(yōu)先排序表時間安排每季每季/每月市場報告：每月連續(xù)連續(xù)連續(xù)每季3KON991122SH-MISC(97GB)mobile各部門在新產(chǎn)品開發(fā)程序中的角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師**制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理審查制定/主持輸入輸入?yún)⑴c信息流決策流關(guān)鍵角色產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推廣與效益監(jiān)督 * 若未設(shè)職位由戰(zhàn)略營銷經(jīng)理代替 ** 數(shù)位–每個研發(fā)部門起碼一位審查制定/主持審查參與/審查輸入輸入?yún)⑴c匯總/主持輸入審核參與/審查輸入輸入制定/主持參與/審核輸入審批輸入監(jiān)督主持執(zhí)行/監(jiān)督執(zhí)行決策決策參與/執(zhí)行參與主持參與輸入決策參與決策監(jiān)督監(jiān)督主持參與執(zhí)行參與參與產(chǎn)品經(jīng)理*市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理輸入輸入?yún)⑴c參與輸入?yún)⑴c參與輸入?yún)⑴c參與主持輸入/執(zhí)行監(jiān)督主持參與/匯總執(zhí)行執(zhí)行參與參與參與參與參與參與/執(zhí)行輸入輸入4KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品開發(fā)程序使用原則1. 使用程序時以三大原則為準(zhǔn)，若干步驟在不違反原則之下可以適當(dāng)?shù)睾喕?，不需每次沿用整個程序，如舊產(chǎn)品延伸應(yīng)比全新產(chǎn)品程序上簡短，可免除早期市場反饋2. 在市場部完全建立起來之前，現(xiàn)有以總裁帶領(lǐng)戰(zhàn)略制訂及創(chuàng)意產(chǎn)生過程可暫時維持原有做法，但應(yīng)極力加強(qiáng)創(chuàng)意產(chǎn)生后與市場溝通的步驟，如市場測試及效益監(jiān)督3. 新產(chǎn)品開發(fā)程序應(yīng)盡量利用其多功能小組能提供的優(yōu)勢，讓每個部門發(fā)揮其功能性作用，由項(xiàng)目設(shè)計師作總協(xié)調(diào)，但各部門應(yīng)對自己職責(zé)負(fù)全部責(zé)任，例如市場調(diào)研要由始至終督促及執(zhí)行每個市場調(diào)研5KON991122SH-MISC(97GB)mobile制訂成品戰(zhàn)略的具體程序主要活動明確事業(yè)部整體戰(zhàn)略及市場情況確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項(xiàng)目為建議項(xiàng)目排序取得高層管理同意與高層了解整體戰(zhàn)略及產(chǎn)品應(yīng)扮角色評估公司和內(nèi)部能力和獨(dú)特優(yōu)勢了解并分析市場需求趨勢，用戶偏好及競爭狀態(tài)對照市場機(jī)會與現(xiàn)有產(chǎn)品系列，找出差距也將現(xiàn)有產(chǎn)品與競爭對手比較具體確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項(xiàng)目排序經(jīng)高層議論及批準(zhǔn)制定新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表項(xiàng)目必需排序，不能全稱為“重要”排序以市場前景、公司能力、目前需求及增長率為準(zhǔn)6KON991122SH-MISC(97GB)mobile制定成品戰(zhàn)略的具體程序中的角色明確事業(yè)部整體戰(zhàn)略及市場情況確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議項(xiàng)目為建議項(xiàng)目排序取得高層管理同意信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理審批主持輸入輸入審批參與審查審查參與參與參與制訂/主持審核審批制訂/主持審批審查制訂/主持參與參與制訂/主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理參與輸入?yún)⑴c參與參與參與參與決策及提供產(chǎn)品現(xiàn)在市場情況決策及提供產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀市場需求趨勢、用戶偏好及競爭狀態(tài)匯總片區(qū)及分公司輸入片區(qū)內(nèi)市場需求趨勢、用戶偏好及競爭狀態(tài)分公司區(qū)域市場需求趨勢、用戶偏好及競爭狀態(tài)決策及提供研發(fā)能力情況提供市場競爭情況建議項(xiàng)目建議排序提議銷售所需新產(chǎn)品建議排序提議現(xiàn)有產(chǎn)品與市場差距建議排序7KON991122SH-MISC(97GB)mobile了解業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和市場情況后，再探討現(xiàn)有產(chǎn)品與市場差距，繼而決定建議項(xiàng)目手機(jī)例子事業(yè)部戰(zhàn)略迅速建立手機(jī)銷售業(yè)務(wù)；3年達(dá)10%市場占有率主打城市中低檔市場市場需求建議項(xiàng)目原因要內(nèi)部達(dá)到現(xiàn)有科技水平時間及資源都不化算采用外間科技再修改電路低價錢快速變換新款式中文輸入為

中國市場一大需求，科技上應(yīng)可應(yīng)付，而市場供應(yīng)商亦未有完善產(chǎn)品為迎合市場速度及有限于現(xiàn)有對市場了解，應(yīng)多采取開發(fā)操施內(nèi)部研究中文輸入法開發(fā)10-20款外觀，從而選擇1-2款推出負(fù)責(zé)人：市場總監(jiān)/經(jīng)理8KON991122SH-MISC(97GB)mobile為了確保建議項(xiàng)目與市場條件吻合，

應(yīng)先做具體的市場細(xì)分分析手機(jī)例子客戶細(xì)分層/特徵城市市場初次用戶簡易功能中低價錢鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場初次用戶強(qiáng)接收基本功低價錢城市換機(jī)用戶最新功能中檔價錢品牌敏感度中等追求新機(jī)用戶最新機(jī)款與功能高檔價錢品牌敏感度高示范性對客戶價值簡易中文輸入價錢低于XX牌XXX元無簡易中文輸入彩色外殼無按細(xì)分層潛質(zhì)排序市場規(guī)模XX億XX億XX億XX億負(fù)責(zé)人：市場總監(jiān)/經(jīng)理市場增長X%X%X%X%產(chǎn)品諾基亞

5110X牌

X型號摩托羅拉

V系列諾基亞

WAP電話價格XX元XX元XX元XX元建議項(xiàng)目低價格中文輸入無中價格中文輸入彩色外殼無價格XX元無XX元無競爭對手康佳9KON991122SH-MISC(97GB)mobile建議項(xiàng)目要以一定條件排序分析競爭力例子排序時還需注意以下：為具有明確發(fā)展前景的項(xiàng)目提供產(chǎn)品開發(fā)及推廣的資金盡量壓縮風(fēng)險相時而動–為潛在發(fā)展機(jī)會做好準(zhǔn)備低高市場目前需求低高公司能力問題項(xiàng)目明星項(xiàng)目薄弱項(xiàng)目投資項(xiàng)目10KON991122SH-MISC(97GB)mobile康佳建議新產(chǎn)品的競爭力分析手機(jī)例子康佳具競爭力的新產(chǎn)品為：中低價中文輸入機(jī)低高市場目前需求低高康佳的能力中低價

中文輸入機(jī)具備競爭力的范圍負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理上網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)連

MP3手機(jī)11KON991122SH-MISC(97GB)mobile康佳建議新產(chǎn)品的市場前景分析具市場前景的新產(chǎn)品為：中低價中文輸入機(jī)上網(wǎng)手機(jī)小大市場規(guī)模低高市場增長率擁有市場前景的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理手機(jī)例子中低價

中文輸入機(jī)上網(wǎng)手機(jī)上網(wǎng)連

MP3手機(jī)12KON991122SH-MISC(97GB)mobile康佳建議項(xiàng)目的排序市場前景調(diào)查結(jié)果中低價中文輸入手機(jī)上網(wǎng)手機(jī)建議項(xiàng)目排序中低價中文輸入手機(jī)上網(wǎng)手機(jī)假如到現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)建議項(xiàng)目不夠，應(yīng)回到客戶細(xì)分認(rèn)真研究可開發(fā)項(xiàng)目一旦決定排序可行，遞交高層討論及批準(zhǔn)后，排序便可成為收集創(chuàng)意的依據(jù)–新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表競爭力調(diào)查結(jié)果中低價中文輸入手機(jī)舉例手機(jī)例子負(fù)責(zé)人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理13KON991122SH-MISC(97GB)mobile產(chǎn)生創(chuàng)意的具體程序主要活動確認(rèn)用戶需要創(chuàng)意發(fā)展成為項(xiàng)目建議書篩選及決定可行項(xiàng)目為可行項(xiàng)目設(shè)計管理流程表外部資源用戶客戶供應(yīng)商國內(nèi)外技術(shù)/新產(chǎn)品訊息競爭對手產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)刊物展覽會內(nèi)部資源項(xiàng)目討論會電子部件調(diào)查數(shù)據(jù)庫分公司尋找科技合作伙伴，評估適合合作程度技術(shù)內(nèi)容/先進(jìn)程度技術(shù)對康佳用途引入方法科技轉(zhuǎn)移程度長期合作可能性整理及記錄創(chuàng)意，把每個完整創(chuàng)意寫成一覽表的建議

書，內(nèi)容包括描述優(yōu)先權(quán)時間安排資源計算管理流程表包括建議時間表里程碑完成日期高層按一定標(biāo)準(zhǔn)篩選建議書市場吸引力自身能力經(jīng)濟(jì)效益確認(rèn)科技可能性14KON991122SH-MISC(97GB)mobile產(chǎn)生創(chuàng)意的具體程序中的角色以新產(chǎn)品項(xiàng)目一覽表為本，廣泛收集創(chuàng)意創(chuàng)意發(fā)展成為項(xiàng)目建議書篩選及決定可行項(xiàng)目為可行項(xiàng)目設(shè)計管理流程表信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計師輸入輸入主持審查參與/審查參與主持輸入主持制訂輸入產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理輸入輸入輸入?yún)⑴c參與輸入輸入?yún)⑴c參與匯總/主持執(zhí)行參與參與參與片區(qū)總經(jīng)理分公司經(jīng)理制造部經(jīng)理財務(wù)中心總經(jīng)理內(nèi)部資源發(fā)掘的創(chuàng)意市場資料以作支持篩選項(xiàng)目提供XXX外部資源發(fā)掘的創(chuàng)意市場資料以作支持篩選項(xiàng)目提供XXX以戰(zhàn)略為本的創(chuàng)意匯總片區(qū)與分公司輸入篩選項(xiàng)目市場來源的創(chuàng)意市場來源的創(chuàng)意技術(shù)上的創(chuàng)意初步資源計算篩選項(xiàng)目提供XXX提供XXX15KON991122SH-MISC(97GB)mobile國際最新技術(shù)訊息反饋表信息來源：技術(shù)內(nèi)容：技術(shù)對康佳用途：技術(shù)引入方法：(模仿或購入)可用以技術(shù)之產(chǎn)品：手機(jī)例子負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計師諾基亞5110(市場有售)整體外觀：1. 外殼2. 螢?zāi)徽故居米鞯谝徊渴謾C(jī)外觀主要參考模仿康佳第一部手機(jī)產(chǎn)品16KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序定量調(diào)查程序初步設(shè)計調(diào)查提綱修改討論問卷定稿確定調(diào)查數(shù)量確定地區(qū)劃分制定最終調(diào)查名單數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析分析成果匯總提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出其他改進(jìn)方向設(shè)計和制作用戶調(diào)查問卷確定調(diào)查名單發(fā)放及回收分析匯總結(jié)論發(fā)放問卷回收問卷對回答不詳細(xì)的問卷進(jìn)行跟蹤追問定性深訪程序設(shè)計訪問提綱確定訪問名單進(jìn)行訪問分析匯總結(jié)論確定主要訪談內(nèi)容修改、討論訪問提綱定稿根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素確定訪問數(shù)量根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素制定最終訪問名單小組進(jìn)行訪談反饋討論統(tǒng)計、分析成果匯總提出新產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)提出其他改進(jìn)方向培訓(xùn)及試訪正式進(jìn)行訪問撰寫訪談錄從市場為導(dǎo)向的新產(chǎn)品創(chuàng)意負(fù)責(zé)人：市場調(diào)研經(jīng)理17KON991122SH-MISC(97GB)mobile產(chǎn)品型號：___________ 銷售員姓名：__________ 負(fù)責(zé)區(qū)域：___________ 日期：_______________分公司月度意見反饋表

(月03-客戶04)客戶意見反饋客戶現(xiàn)有問題對新型號的要求其他反映競爭對手動向反饋競爭對手近期主要動向建議康佳對策設(shè)備康佳在客戶的占有率康佳可能的銷售額存在的困難負(fù)責(zé)人：分公司經(jīng)理18KON991122SH-MISC(97GB)mobile市場新產(chǎn)品需求分析按市場潛質(zhì)排序舉例產(chǎn)品類型市場規(guī)模市場增長產(chǎn)品競爭對手價格產(chǎn)品康佳(建議)價格開發(fā)重要性產(chǎn)品類型是項(xiàng)目一覽表中的建議項(xiàng)目在要重點(diǎn)開發(fā)的類型中，需要把類型再細(xì)分及排序中低價中文輸入中低價可換殼上網(wǎng)手機(jī)Xx億Xx%諾基亞

5110xxx元情意通3118XX元Xx億Xx%諾基亞摩托羅拉愛立信xxx元xxx元xxx元未定重要不重要負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品/戰(zhàn)略營銷經(jīng)理手機(jī)例子Xx億Xx%摩托羅拉V2088諾基亞

3210xxx元xxx元未定未定未定19KON991122SH-MISC(97GB)mobile新產(chǎn)品項(xiàng)我目建議書暫定機(jī)名雞/型號：業(yè)務(wù)效益目標(biāo)客巖戶層/剝規(guī)模：目標(biāo)客珠戶層內(nèi)儲分額：對客戶價杰值：價格：所需資臉源預(yù)計成本椒：人員時間誦：負(fù)責(zé)人屑：第二負(fù)罵責(zé)人：時間表概念設(shè)計試產(chǎn)推出優(yōu)先序吊(項(xiàng)目賓一覽表殼訂出)寫：xx負(fù)責(zé)人：xxx示范性描述：(盡包括主要辨功能、外械型及重量鏡)與競爭雅對手的流差異：競爭情幼況：與整體蛙戰(zhàn)略吻近合度：預(yù)計收入萌：里程碑概念：設(shè)計：試產(chǎn)：推出：200紀(jì)0年1月2月3月4月負(fù)責(zé)人：皮項(xiàng)目設(shè)計薪師20KON覺991羞122每SH-威MIS專C(9滔7GB雷)mo凝bil剛e新產(chǎn)品開糕發(fā)支出計萍劃表主要輸入舉例第一期第二期第三期合計備注時間2000裁.4-2州000.溫12200戚1.1扶-20形01.叉6200葉1.7掠-20攏01.版12調(diào)研費(fèi)研發(fā)費(fèi)材料費(fèi)樣機(jī)設(shè)備其它樣機(jī)制作小計資料收集叛，差旅購買零臉配件，障易耗品帖等采購其它駕競爭對手吸產(chǎn)品進(jìn)行閃分析比較開發(fā)、測觀試設(shè)備、屠軟硬件差旅、資蠻料等其它合計試機(jī)費(fèi)用負(fù)責(zé)人：阻項(xiàng)目設(shè)計鄭師21KON9說9112仇2SH-浪MISC侵(97G混B)mo耀bile新產(chǎn)品健開發(fā)預(yù)削計毛利錄表主要輸入舉例第一期第二期第三期合計備注銷量平均價格毛利收入支出研發(fā)其他負(fù)責(zé)人畝：項(xiàng)目恩設(shè)計師22KON9六9112枕2SH-對MISC甩(97G處B)mo惱bile創(chuàng)意篩選侮的最佳做綱法項(xiàng)目建議答書篩選標(biāo)準(zhǔn)評估做法市場吸蓬引力規(guī)模增長產(chǎn)品成斗長周期仆相處階慘段(如孔初生或想成熟)競爭對手寶已推出及件研發(fā)中產(chǎn)會品以產(chǎn)品堂為單位充的簡略老市場估盤計估計產(chǎn)逆品周期善時以類時似產(chǎn)品需作參考賄(如情謝意通3劃118津可用諾兩基亞5埋110閱作參考然)自身能力技術(shù)生產(chǎn)銷售在某些羽輸入情拔況不明寇確下，喝訂下接安受項(xiàng)目余的前提演條件(純?nèi)绯杀鞠楸匦璨环冻^XX%波)技術(shù)認(rèn)可支程度經(jīng)濟(jì)效益迅速制第度的簡介略損益哈表不同的沖項(xiàng)目有沒不同的荷財務(wù)基濱準(zhǔn)水平勵(如全繞新項(xiàng)目增及舊項(xiàng)騰目延伸拋)負(fù)責(zé)人匯：研發(fā)支總監(jiān)23KON生991業(yè)122爪SH-牢MIS漫C(9彼7GB席)mo訴bil困e項(xiàng)目管燦理時間凱表使用既原則一、以槍項(xiàng)目建全議書內(nèi)滴的時間惡表為本披，在項(xiàng)善目被確賠認(rèn)后，璃再加以虛細(xì)化二、時間晚表上各活揚(yáng)動之完成露日期及里喇程碑，需綱先與負(fù)責(zé)殃人達(dá)成共括識三、直到雪項(xiàng)目成功貧推出市場諸為止，時粥間表需于窩每月新產(chǎn)屋品會議上折提交，有策所延誤之穗活動需在赤會議上交性代，待有薄關(guān)單位決頑策四、搜時間表恰由項(xiàng)目占設(shè)計師兼管理及聰確實(shí)推由行24KON也991煎122婚SH-管MIS夾C(9按7GB洪)mo鉛bil幻玉e活動概念設(shè)計2.1盛標(biāo)準(zhǔn)2.2試產(chǎn)3.1煌第一嘩批市場測拳試推廣4.1皇接單4.2敬送貨項(xiàng)目管汗理時間誘表負(fù)責(zé)人狀況準(zhǔn)時延誤兩劉星期里程碑完成日六期負(fù)責(zé)人巖：項(xiàng)目籮設(shè)計師一月二月三月四月示范性25注：哈篩選建溉議書為搖每季一燥次，進(jìn)李度會議獄每月一店次新產(chǎn)品頂開發(fā)每蛛月會議虜*會議議弦程檢討現(xiàn)戚有開發(fā)杏中項(xiàng)目篩選新幅項(xiàng)目(壘每季一餐次)決定哪陰些新項(xiàng)盤目被采車納在特殊情中況下深入亂檢討某些抖現(xiàn)有項(xiàng)目為優(yōu)先眨權(quán)及資岔源重新舟排序解決優(yōu)先罪及時間上企的糾紛項(xiàng)挑目與項(xiàng)目及間會議成果睜紀(jì)要議題解決步驟負(fù)責(zé)人完成日夸期項(xiàng)目一概念完成下次會晶議時間挖：主持人少：研發(fā)總蜂監(jiān)參加人員號：事業(yè)部總晚經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)贏理市場調(diào)研攻經(jīng)理項(xiàng)目設(shè)拖計師負(fù)責(zé)人：蝦研發(fā)總監(jiān)26KON9題9112棉2SH-幣MISC牽(97G蝴B)mo屬bile形成產(chǎn)艙品理念壓及優(yōu)先泄排序的敵具體程嚇序主要活動形成理胳念測試?yán)磴U念確定產(chǎn)品肥原型制定一套正評分標(biāo)準(zhǔn)玻為產(chǎn)品排攻序新產(chǎn)品項(xiàng)針目排序?qū)⑿庐a(chǎn)創(chuàng)品的創(chuàng)租意發(fā)展近成為可衣付諸行環(huán)動的產(chǎn)稻品理念技術(shù)要廟求原材料拆要求配套件要牙求成本情況汪(目標(biāo)成慌本)將產(chǎn)品理欠念詳細(xì)記描錄下來形成理念艷檔案用產(chǎn)品概劫念和產(chǎn)品利模型對目采標(biāo)客戶進(jìn)臘行測試對市場進(jìn)移行進(jìn)一步耍的技術(shù)調(diào)誕研，為確敢定理念創(chuàng)雙造基礎(chǔ)詳細(xì)匯總攀結(jié)果通過以俯下途徑米發(fā)展產(chǎn)孔品原型明確自訪制與配掃套情況產(chǎn)品涂裝吊要求制訂開發(fā)銹預(yù)算編制產(chǎn)猶品設(shè)計初任務(wù)書根據(jù)標(biāo)悔準(zhǔn)為項(xiàng)巴目排序列出每毛一項(xiàng)目播被優(yōu)先疼/不優(yōu)兔先簡單扎原因可用標(biāo)打準(zhǔn)包括抱：預(yù)計的傻價格水繭平和銷等量與戰(zhàn)略重冰點(diǎn)相符時間安排成本/傘貢獻(xiàn)毛地利率在細(xì)分至市場上阻的競爭址地位操作上的昂難易度人力局限甜性應(yīng)根據(jù)相曉對重要性挑為每項(xiàng)標(biāo)揉準(zhǔn)加權(quán)27KON格991錄122邀SH-驢MIS柔C(9葵7GB送)mo首bil雀e形成產(chǎn)凈品理念冒及優(yōu)先志排序胳的具體獨(dú)程序中饅的角色總裁形成理騾念測試?yán)硐畲_定產(chǎn)皂品原型制定一套樂評分標(biāo)準(zhǔn)浮為產(chǎn)品排紀(jì)序新產(chǎn)品位項(xiàng)目排版序事業(yè)部扒總經(jīng)理市場總匙監(jiān)銷售總捷監(jiān)研發(fā)總直監(jiān)項(xiàng)目設(shè)色計師審核審核監(jiān)督主持執(zhí)行/椒主持監(jiān)督輸入?yún)⑴c審核參與/積審核信息流決策流關(guān)鍵角色審批執(zhí)行/主籃持監(jiān)督輸入輸入輸入主持主持監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)用研經(jīng)理戰(zhàn)略營界銷經(jīng)理參與參與參與參與參與參與/執(zhí)男行片區(qū)總歇經(jīng)理分公司經(jīng)徑理制造部經(jīng)咽理財務(wù)中佳心總經(jīng)獵理制訂測試唇內(nèi)容制訂測觸試內(nèi)容排序過程市場理宵念測試排序過程排序過妥程排序過程原材料/異配套件要刃求成本情況28KON難991催122嶄SH-榜MIS語C(9淡7GB沾)mo榨bil董e* 應(yīng)把寇上階段的注建議書及寫支持文件認(rèn)作為參考駁，并加以狠細(xì)化及附班錄于理念摸檔案中理念檔殃案*理念城市市場割用中文輸本入手機(jī)功能技術(shù)要求原材料配套成本估計中文輸翅入、輕廁身負(fù)責(zé)人冊：項(xiàng)目漏設(shè)計師可參考現(xiàn)殺有同類表界格，修改脾格式漢字輸入半、游戲…手機(jī)例網(wǎng)子29KON絲式991稿122我SH-泡MIS沒C(9標(biāo)7GB厭)mo厭bil漂e理念檔案野市場測試神附錄產(chǎn)品概株念：城雨市市場經(jīng)用中文汽輸入手局機(jī)市場測餅試形式康：展覽貸會，討調(diào)論小組市場測床試結(jié)果鴉：示范性研發(fā)技屬術(shù)進(jìn)一胡步調(diào)研機(jī)件：X機(jī)件/走性能：XX改進(jìn)產(chǎn)品唱要求機(jī)件結(jié)果改進(jìn)原因負(fù)責(zé)人：密市場調(diào)研手機(jī)例姿子30KON舍991提122炒SH-圍MIS方C(9談7GB拘)mo世bil魂e新產(chǎn)品項(xiàng)德目評分表1、預(yù)計噴的銷量2、成本腸和貢獻(xiàn)毛親利3、與劈燕戰(zhàn)略重狗點(diǎn)和核鎮(zhèn)心實(shí)力攏相符4、在珍細(xì)分市育場上的喂競爭地甘位5、操作疫難易程度6、人力密要求/時碗間安排總共權(quán)重30%20%20%10%10%10%項(xiàng)目1項(xiàng)目2分析100軍%9080標(biāo)準(zhǔn)排序結(jié)巴果有時間掉/資源楊沖突項(xiàng)伍目以排依序結(jié)果婦解決；絹排后皆僻需調(diào)整主要輸入舉例備注負(fù)責(zé)人：禾項(xiàng)目設(shè)計圓師31KON9應(yīng)9112獄2SH-麗MISC沿(97G捆B)mo援bile新產(chǎn)品設(shè)泰計與試造踩的具體程排序主要活動根據(jù)新褲產(chǎn)品計騎劃編制香技準(zhǔn)及椅生產(chǎn)計耽劃根據(jù)技裕準(zhǔn)計劃漁進(jìn)行產(chǎn)殼品總體久設(shè)計及技工藝編恩制根據(jù)生基產(chǎn)計劃余進(jìn)行生怠產(chǎn)準(zhǔn)備供及試造對樣品進(jìn)喪行試造生產(chǎn)部盛編制技且準(zhǔn)計劃乏，確定遷設(shè)計工便藝、工瘦裝節(jié)點(diǎn)生產(chǎn)部遇再編制譽(yù)生產(chǎn)計煮劃，確饒定生產(chǎn)膏準(zhǔn)備、秀生產(chǎn)完溜成節(jié)點(diǎn)研發(fā)中痛心討論守確定具扔體產(chǎn)品咽結(jié)構(gòu)方月案設(shè)計人員鐮進(jìn)行總體直產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)部工漁藝人員進(jìn)歐行方案設(shè)裁計及產(chǎn)品第工藝編制公工裝設(shè)計研發(fā)中心妄對全過程喇控制研發(fā)首屯先試產(chǎn)殺五臺確易定技術(shù)續(xù)及功能掃水平生產(chǎn)部慢在生產(chǎn)逢線上試課造20禾0臺品質(zhì)部絞審批鑒授定機(jī)型谷可投產(chǎn)工藝部晶門配備開所需零計件工藝部門杏試產(chǎn)30默臺，企圖吃找出具體僅的問題及螺大批生產(chǎn)缺在線上可扯能發(fā)生問彩題進(jìn)行樣蔥機(jī)安裝惠調(diào)試研發(fā)中心晶監(jiān)督全過螺程32KON鳥991教122吹SH-守MIS布C(9訂7GB醬)mo悲bil再e新產(chǎn)品設(shè)牙計與試造巷的具體程壤序中的角薪色根據(jù)新產(chǎn)菊品計劃編捎制技準(zhǔn)及若生產(chǎn)計劃根據(jù)技準(zhǔn)中計劃進(jìn)行響產(chǎn)品總體約設(shè)計及工肺藝編制根據(jù)生產(chǎn)哪計劃進(jìn)行耗生產(chǎn)準(zhǔn)備飲及試造對樣品進(jìn)撓行試造信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總艦經(jīng)理市場總彩監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研程經(jīng)理戰(zhàn)略營銷呀經(jīng)理研發(fā)總枝監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計憐師主持參與監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行片區(qū)總經(jīng)親理分公司經(jīng)瓜理制造部經(jīng)偶理財務(wù)中心愚總經(jīng)理確保技頸準(zhǔn)與市絲式場要求動盡量相完符33KON粱991剛122控SH-始MIS灑C(9搖7GB挖)mo巴bil島e設(shè)計及試抬造中的常眼見問題及緣瑞解決方法設(shè)計/儲試造問由題解決方擊法產(chǎn)品系襲列間兼斜用配件陸少強(qiáng)化“技狡術(shù)平臺”筍概念，在畢設(shè)計新產(chǎn)鼠品時先參禿考現(xiàn)有技李術(shù)及配件試造中晨只改善攀機(jī)型的戴問題，饑出現(xiàn)在圖整個系媽列的毛得病缺乏休時間改叮進(jìn)應(yīng)在系墾列第一走號機(jī)型女加強(qiáng)，枝注意能杯延伸至差整系列荷的問題研發(fā)設(shè)計罩往往不便老于生產(chǎn)線哪上操作提前工脈藝部門釀加入試眨造程序殘，可早匙日發(fā)現(xiàn)匯及改正礎(chǔ)技術(shù)上稈合格但雙操作困滾難的程勝序現(xiàn)有評武審制度杠對所有添機(jī)型，遷沿用同瘡一套標(biāo)資準(zhǔn)建議把陪制度分貪成三級獸，迎合游高中低純檔產(chǎn)品擴(kuò)的客戶梁要求舉例34KON鼓991費(fèi)122蘋SH-及MIS設(shè)C(9鍵7GB鄙)mo顫bil夸e市場測試裝的具體程法序主要活動選擇測試地點(diǎn)現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品做出推出市場決策制訂地點(diǎn)犁選擇標(biāo)準(zhǔn)對目標(biāo)全地點(diǎn)進(jìn)罩行初步眉的資格宮證實(shí)定典點(diǎn)與有關(guān)分衰公司進(jìn)行企聯(lián)系，包盛括時間及證地點(diǎn)安排當(dāng)骨地討論茶小組、丟店內(nèi)測密試、小苦型內(nèi)部成展覽等對關(guān)鍵性薦能作重點(diǎn)沖訪談/測燃試觀察及淋記下市箭場及用敗戶反應(yīng)根據(jù)改進(jìn)劉后產(chǎn)品及夾支持資料墳，決定是海否應(yīng)推出仇市場決定型由惡高層管理盜領(lǐng)導(dǎo)，市肉場銷售，灘研發(fā)及生諒產(chǎn)充分參勵與決策時聯(lián)應(yīng)考慮凱推出后損盈虧狀回況，而鬼非單純村考慮到俊已投入駝資源根據(jù)市場眠測試及進(jìn)澤一步市場券分析結(jié)果摟建議改進(jìn)與生產(chǎn)工及銷售步就改進(jìn)騎協(xié)調(diào)在具體據(jù)改進(jìn)上監(jiān)達(dá)成一沸致將一致牌性的調(diào)捏整和改碧進(jìn)措施率記錄以銹供將來煮參考分析收集撫到的資料勇，修改或扣調(diào)整如下定價利潤(簽預(yù)計)客戶訂痕單內(nèi)部信息目標(biāo)成吧本運(yùn)輸費(fèi)用廣告促槽銷費(fèi)用預(yù)計回報垃率生產(chǎn)就搶序程度外部信肚息競爭產(chǎn)陳品價位渠道合作對手反應(yīng)市場份額僻/占有率乘(預(yù)計)將觀察蜜結(jié)果輸顧入資料剩庫分析及解色釋分析結(jié)武果總結(jié)結(jié)論角及對產(chǎn)品遞改進(jìn)作出買建議，以袍詳細(xì)記錄測支持35KON9暖9112苗2SH-譯MISC歸(97G蘆B)mo該bile市場測試動的具體程衛(wèi)序中的角夢色總裁事業(yè)部總拌經(jīng)理市場總幫監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總湖監(jiān)項(xiàng)目設(shè)橫計師信息流決策流關(guān)鍵角色選擇測試地點(diǎn)現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品做出推出市場決策監(jiān)督參與監(jiān)督?jīng)Q策決策參與參與輸入/唐參與決策參與決策主持參與/執(zhí)炒行參與參與參與參與參與參與參與參與參與參與輸入產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研感經(jīng)理戰(zhàn)略營銷激經(jīng)理主持輸入主持參與參與主持輸入主持執(zhí)行主持參與主持主持主持主持參與輸入片區(qū)總釘經(jīng)理分公司經(jīng)蜓理制造部矮經(jīng)理財務(wù)中心沉總經(jīng)理匯總測試滿數(shù)據(jù)及分蓮析收集市裳場資料測試數(shù)舉據(jù)、分瓣析及市抖場資料提供決策臘意見匯總匯總匯總匯總片區(qū)與分脂公司輸入片區(qū)與分謎公司輸入片區(qū)與跟分公司憲輸入提供改草進(jìn)意見提議試亭點(diǎn)并提襲供詳細(xì)噴資料協(xié)助管頭理區(qū)內(nèi)挺活動提供區(qū)撥內(nèi)結(jié)果雕/反饋收集進(jìn)允一步資方料提議試宵點(diǎn)并提勵供詳細(xì)煙資料協(xié)助管房誠理區(qū)內(nèi)苗活動提供區(qū)惕內(nèi)結(jié)果職/反饋收集進(jìn)一好步資料提供決盼策意見提供決策驚意見試點(diǎn)決策制訂測試憐內(nèi)容匯總研發(fā)般有關(guān)測試凝內(nèi)容收集科技桃資料數(shù)據(jù)分析渣及研發(fā)可譯做之改進(jìn)提供決策艱意見提供決遭策意見成本及有膨關(guān)數(shù)據(jù)36KON9啦9112害2SH-起MISC膝(97G倉B)mo績bile康佳新產(chǎn)諒品市場測遠(yuǎn)試定點(diǎn)選單擇主要輸入燒舉例1.XX競爭費(fèi)用代表性其他2.XX3.XX可選為試饑點(diǎn)的地區(qū)秧/城市各試點(diǎn)的哨利弊2.XX決定試點(diǎn)A.用戶試用B.客戶店內(nèi)醬測試C.內(nèi)部展碗覽會試點(diǎn)可戚做的活斷動各活動利欣弊費(fèi)用代表性人力與時叼間資源其他A.,冒C.決定活朽動市場部XXX興，XX酸X，分公司XXX，澆XXX試點(diǎn)活坑動小組悉成員時間安彼排負(fù)責(zé)人：船產(chǎn)品經(jīng)理旱/戰(zhàn)略營嘩銷經(jīng)理37KON9祖9112壘2SH-勝M(fèi)ISC捕(97G躲B)mo象bile現(xiàn)場測朝試的產(chǎn)結(jié)品試點(diǎn)怎小組人層員組成工作職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理束(指導(dǎo)/檔執(zhí)行)選擇試明點(diǎn)決定市場葉測試項(xiàng)目制定測試枝預(yù)算與研發(fā)迅人員對附結(jié)果進(jìn)百行溝通項(xiàng)目管耗理人員均(主持共/協(xié)調(diào)州)負(fù)責(zé)過飄程中與蘭各部門句聯(lián)絡(luò)監(jiān)督整個櫻過程與計老劃進(jìn)度研發(fā)設(shè)計瓣師(執(zhí)行獄/參與)了解用戶辭對產(chǎn)品意會見指導(dǎo)技宏術(shù)上調(diào)瀉試根據(jù)產(chǎn)品民測試結(jié)果惕與用戶需認(rèn)求進(jìn)行相韻應(yīng)修改制訂生產(chǎn)敬鑒定大綱銷售人員膽(參與)協(xié)助尋車找試點(diǎn)協(xié)調(diào)與華測試單努位聯(lián)系憑了解用獵戶信息劑并反饋生產(chǎn)部人損員與研發(fā)閃一起了痰解生產(chǎn)配需求市場部墊產(chǎn)痰品經(jīng)理項(xiàng)目甲管理臉人員生產(chǎn)部葉人員研發(fā)部爐設(shè)計師銷售人員38KON臉991秘122字SH-樣MIS崖C(9求7GB嚴(yán))mo耳bil敞e新產(chǎn)品測常試用戶反者饋意見表填表人：駱用戶/客斷戶測試產(chǎn)品遇：地點(diǎn)：銷售人員項(xiàng)：測試方法塊：用戶：時間：測試目閱的：測試結(jié)訪果：用戶對鳴產(chǎn)品的兆反映：用戶的古建議：負(fù)責(zé)人：止市場調(diào)研碑經(jīng)理39KON哪991縱122池SH-丘MIS懂C(9園7GB芳)mo佛bil駛e新產(chǎn)品試牙點(diǎn)測試內(nèi)追部反饋意榜見表負(fù)責(zé)人：炎產(chǎn)品經(jīng)理測試產(chǎn)品火：地點(diǎn)：參加人員挽：測試方飛法：用戶：時間：測試目的蛋：測試結(jié)屆果：產(chǎn)品性芹能的設(shè)擱計反映質(zhì)：用戶的番建議：主要輸入表式參加人檢員意見改進(jìn)措傘施40KON書991濕122盤SH-蛛MIS們C(9瞧7GB敏)mo帳bil核e新產(chǎn)品的小財務(wù)預(yù)測研結(jié)果根據(jù)務(wù)分析作出藏修正價格人民幣200椅02003銷量臺數(shù)200預(yù)02003成本人民幣200訓(xùn)02003銷售額人民幣200霸0200菌3銷售額人民幣200襯02003銷售額人民幣2000200繡3總成本人民幣2000200殿3產(chǎn)品毛利閑額人民幣200夫0200菠3–按市場競醉爭產(chǎn)品價湊位及成本拍調(diào)整按調(diào)研異結(jié)果及旱分析調(diào)惑整根據(jù)對手粉最新動向酬調(diào)整分析后調(diào)怎整主要輸管入舉例負(fù)責(zé)人：猾產(chǎn)品/戰(zhàn)磨略營銷經(jīng)發(fā)理41KON河991布122作SH-正MIS數(shù)C(9噸7GB淺)mo贏bil什e推出市場耐決策書負(fù)責(zé)人叫：產(chǎn)品棉經(jīng)理產(chǎn)品：銷量：定價：成本：測試方碌式：測試結(jié)果數(shù)：推出決策是及原因：主要輸入舉例改進(jìn)/改嗽變的建議刺：推出不推出廣告促才銷費(fèi)：運(yùn)貨費(fèi)用增：其他費(fèi)用巡壽：42KON9釀9112淘2SH-仿MISC里(97G桑B)mo貸bile新產(chǎn)品小生產(chǎn)的肉具體程絕序主要活雪動爭取各幕部門的決認(rèn)同準(zhǔn)備生產(chǎn)試生產(chǎn)全面投產(chǎn)在交貨日順期/時間余安排方面健達(dá)成一致對每個父片區(qū)/夾分公司濕的最低弟銷量達(dá)臂成一致就成本灘達(dá)成一檔致就生產(chǎn)與庭技術(shù)準(zhǔn)備侍能力達(dá)成判一致將一致質(zhì)性意見死記錄下隸來供以俯后參考確定投產(chǎn)甩日期并著鏟手準(zhǔn)備生擠產(chǎn)準(zhǔn)備購進(jìn)搏原材料并腔說明原材謠料的特殊法規(guī)格制訂質(zhì)量陶控制標(biāo)準(zhǔn)與供貨商蛛談判(原租材料、包的裝、供貨攤)擴(kuò)大生潔產(chǎn)規(guī)模如有必某要則采硬取輪班屋制或調(diào)延配設(shè)備開始質(zhì)渡量監(jiān)控祝系統(tǒng)開始小蚊批量生栽產(chǎn)重新調(diào)魂整生產(chǎn)聯(lián)線將生產(chǎn)齒程序和膨試投產(chǎn)充的成本橫記錄下站來43KON肝991建122很SH-棚MIS亮C(9窯7GB推)mo穴bil系e新產(chǎn)品生勝產(chǎn)的具體悔程序中的角童色爭取各部夠門的認(rèn)同準(zhǔn)備生偽產(chǎn)試生產(chǎn)全面投躺產(chǎn)信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部加總經(jīng)理市場總份監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計宜師主持監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行/嶺主持主持執(zhí)行主持執(zhí)行主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理監(jiān)督監(jiān)督參與主持執(zhí)行輸入輸入?yún)⑴c片區(qū)總愈經(jīng)理分公司經(jīng)維理制造部經(jīng)她理財務(wù)中里心總經(jīng)估理確定產(chǎn)品儉內(nèi)容及推老出日期匯總片區(qū)及分讀公司輸入最低銷量最低銷存量記錄一則致性意遮見44KON釀991鳥122典SH-番MIS向C(9慰7GB音)mo善bil叔e新產(chǎn)品關(guān)浮鍵會議主持人：項(xiàng)目設(shè)計于師參加人煌員：研發(fā)總短監(jiān)、生魯產(chǎn)部有異關(guān)人員頻率：每月一更次會議議床程檢討生產(chǎn)礙中項(xiàng)目為優(yōu)先可權(quán)及資威源重新驚排序解決產(chǎn)隙品與產(chǎn)杯品間優(yōu)供先及時割間上的夸糾紛會議成果蝦記錄議題解決步驟負(fù)責(zé)人完成日期負(fù)責(zé)人友：項(xiàng)目聯(lián)設(shè)計師45KON撈991徑122勸SH-川MIS株C(9鳥7GB畏)mo證bil躺e新產(chǎn)品絕推廣的列具體程然序主要活開動制定新室產(chǎn)品推壩廣計劃預(yù)備營銷勤用材料改進(jìn)推廣什計劃及產(chǎn)閣品生產(chǎn)中?？紤]小叮批生產(chǎn)全面推廣監(jiān)督業(yè)惠績制定方懲案制定進(jìn)困度制定預(yù)餡算制定廣層告、促蜻銷具體領(lǐng)方案制定具體徒細(xì)節(jié)，如慰廣告、促勞銷計劃、然文案等測試材料僅有效程度銷售推撈廣重點(diǎn)捷會議根據(jù)初步偏內(nèi)外部測么試改善營牧銷計劃為產(chǎn)品奧作最后陳調(diào)整初步推廣室報告日后定期舟跟進(jìn)派發(fā)營銷筆材料廣告面世浴市場銷售重魯點(diǎn)會議跟進(jìn)并記蹲下應(yīng)改善盜之處小批量生翁產(chǎn)并跟進(jìn)奪質(zhì)量問題46KON寄991果122釀SH-岡MIS灑C(9務(wù)7GB此)mo收bil衣e參與/執(zhí)螺行新產(chǎn)品推嬌廣的具體叼程序中的敢角色總裁制訂新產(chǎn)她品推廣計仍劃預(yù)備營耀銷用材擔(dān)料改進(jìn)推廣誤計劃及產(chǎn)扭品生產(chǎn)中茶考慮小護(hù)批生產(chǎn)全面推雜廣監(jiān)督業(yè)褲績事業(yè)部燙總經(jīng)理市場總載監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總化監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計爺師審批審批參與參與參與參與審批參與參與參與參與參與輸入輸入主持參與執(zhí)行監(jiān)督監(jiān)督主持監(jiān)督執(zhí)行/廈參與參與參與參與參與輸入輸入?yún)⑴c參與參與參與參與參與主持參與/匯繁總主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)涉研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷拉經(jīng)理主持參與參與執(zhí)行/主緊持參與主持參與監(jiān)督參與參與信息流決策流關(guān)鍵角色片區(qū)總懂經(jīng)理分公司經(jīng)織理制造部經(jīng)愉理財務(wù)中心蹦總經(jīng)理接受產(chǎn)品XXX蠻X接受產(chǎn)臨品XXXX接受產(chǎn)績品XXXX提供改疑進(jìn)意見提出市脾場方面節(jié)意見提供與調(diào)氧研有關(guān)材游料提供改進(jìn)寨意見開始追蹤只及分析活涌動接受產(chǎn)品XXXX提出市管場方面您意見提出銷售暗需要及問炒題提供改珍進(jìn)推廣業(yè)意見提出緦欄體意見具體推廣業(yè)績結(jié)果提出銷售稈需要及問學(xué)題推廣額外侄需要提出對區(qū)兄域內(nèi)推廣供意見具體推廣業(yè)績結(jié)果提出銷售盼需要及問彩題推廣額外山需要提出對典區(qū)域內(nèi)抖推廣意妨見提出改野進(jìn)產(chǎn)品礙意見接受研發(fā)擁反饋持續(xù)提供廣技術(shù)上支墊持提供產(chǎn)品眾技術(shù)上殼盞點(diǎn)接受研發(fā)沿反饋接受生脈產(chǎn)反饋提供財移務(wù)結(jié)果47KON9霉9112瘋2SH-懲MISC環(huán)(97G賊B)mo繭bile新產(chǎn)品推灶廣–激具體活動就以下方乏面達(dá)成一斃致：制定產(chǎn)品辱推廣時間倆表/日期供銷售男人員使荷用的銷伙售指導(dǎo)傅手冊內(nèi)容主旨主要銷售群特點(diǎn)時間：生產(chǎn)完畢增時間交貨期相關(guān)產(chǎn)揉品介紹塑會，展緞覽會時膝間所需的信廈息反饋生產(chǎn)部產(chǎn)品經(jīng)理后勤管理畫部研發(fā)中最心產(chǎn)品經(jīng)船理推動宰整個程止序銷售財務(wù)部在決定了撿新產(chǎn)品開日發(fā)將推出潔市場后，場產(chǎn)品經(jīng)理喉要和銷售莊、產(chǎn)品開議發(fā)、生產(chǎn)紡、后勤等林合部門協(xié)霉調(diào)生產(chǎn)和矩促銷的一戚系列活動隱，以確保點(diǎn)新產(chǎn)品推悶出取得好種的效果48KON珠991形122工SH-倘MIS伐C(9悶7GB黃)mo敘bil抖e新產(chǎn)品番銷售推仁廣重點(diǎn)牲會議議題內(nèi)容溝通題麻目及培只訓(xùn)推廣手冊支持材黑料所有銷絕售人員雙(分區(qū)架/公司民進(jìn)行)主要銷丸售人員筐于推廣屯一個月健前受訓(xùn)其他于xx天前主要手冊5-1鋤0條最凝常見問誘題之題機(jī)目及答質(zhì)案產(chǎn)品潛浸質(zhì)與增膠長競爭對鳳手背景軋、市場漠份額、無推廣日君期、價鏟格、廣糊告預(yù)算品牌戰(zhàn)略用戶得益競爭產(chǎn)品差狀況基本賣點(diǎn)椅、技術(shù)、主品質(zhì)與其移他產(chǎn)品效糞應(yīng)價格與客鉗戶利潤率廣告促銷趕活動、目釘標(biāo)、計劃寧及預(yù)算目標(biāo)銷售總翠量及地昏區(qū)細(xì)化界目標(biāo)客戶銷墳售面積免覆蓋量覆蓋率挑，即于剝一定時賭間內(nèi)將xxx臺鋪到xxx客戶促銷材料餃(店鋪用投)銷售人瞎員用推拾介冊子舉例負(fù)責(zé)人：憶產(chǎn)品/戰(zhàn)歪略營銷經(jīng)奴理49KON9淹9112默2SH-正MISC斷(97G洲B)mo角bile新產(chǎn)品順推廣具芽體計劃新產(chǎn)品走推廣時辟間表主要輸累入表式主要活鮮動第一周第二周第三周第四周第五周活動一活動二活動三...新產(chǎn)品促倦銷計劃活動時間方式地點(diǎn)人員新產(chǎn)品匆生產(chǎn)安邪排新產(chǎn)品市時場信息反忽饋表產(chǎn)品地區(qū)用戶意見銷售意見生產(chǎn)廠房時間生產(chǎn)安排發(fā)貨日期洲及批數(shù)負(fù)責(zé)人冤：產(chǎn)品想/戰(zhàn)略獻(xiàn)營銷經(jīng)維理50KON9背9112融2SH-潔MISC斯(97G鍬B)mo逗bile監(jiān)督業(yè)加績–碑具體飯活動決定采取請哪些必要友的行動.貴..定價改進(jìn)產(chǎn)似品特色廣告與訪促銷計和劃增加銷售詞渠道定位如成功辟則全面酒推行產(chǎn)捷品品類絲式的管理產(chǎn)品經(jīng)屯理全權(quán)減負(fù)責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理矩?fù)?dān)負(fù)起部據(jù)門間關(guān)鍵儀的協(xié)調(diào)作尋用根據(jù)目茫標(biāo)來監(jiān)構(gòu)督產(chǎn)品沸的業(yè)績銷售額市場份額知名度負(fù)責(zé)人悼：產(chǎn)品覆經(jīng)理51KON9倦9112搖2SH-巨MISC導(dǎo)(97G續(xù)B)mo欄bile新產(chǎn)品研貧發(fā)文檔的村主要內(nèi)容新產(chǎn)品研律發(fā)文檔主享要內(nèi)容：創(chuàng)意最終創(chuàng)頑意創(chuàng)意模允型意見翻征集匯峰總消費(fèi)者團(tuán)創(chuàng)意調(diào)及查項(xiàng)目優(yōu)嚇先開發(fā)犯分析結(jié)用果研發(fā)文檔研發(fā)計劃階段性報鎖告修改記錄測試報鏟告市場測環(huán)試意見仆總匯用戶意見銷售意戶見生產(chǎn)文疑檔生產(chǎn)計劃生產(chǎn)工藝促銷推窄廣文檔新品促銷表計劃和時葬間表銷售人員豎推廣手冊新產(chǎn)品柜市場信烤息收集競爭對匙手反映監(jiān)督產(chǎn)籌品表現(xiàn)財務(wù)目鉗標(biāo)改進(jìn)措賞施新產(chǎn)品研發(fā)文檔負(fù)責(zé)人：妨項(xiàng)目設(shè)計傾師52KON9迫9112屬2SH-刊MISC堤(97G榆B)mo暈bileback記upp岸ages機(jī)密此報告僅把供客戶內(nèi)飼部使用。滅未經(jīng)麥肯榜錫公司的牽書面許可塞，其它任升何機(jī)構(gòu)不碌得擅自傳艇閱、引用料或復(fù)制。Doc揪ume曲ntDateKON矩991棟122聯(lián)SH-后MIS掩C(9乏7GB舒)mo爺bil男e各部門往在新產(chǎn)制品開發(fā)零程序中敵的角色總裁事業(yè)部總牢經(jīng)理市場總?cè)f監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)簽理*市場調(diào)旁研戰(zhàn)略營島銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總邪監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計膽師**生產(chǎn)部財務(wù)部審查制定/主林持輸入輸入?yún)⑴c輸入輸入?yún)⑴c信息流決策流關(guān)鍵角色產(chǎn)品戰(zhàn)略及優(yōu)先排序“創(chuàng)意”產(chǎn)生及篩選產(chǎn)品概念的形成及優(yōu)先排序設(shè)計與試造市場測試及推出決策大量生產(chǎn)推廣與效益監(jiān)督* 若未側(cè)設(shè)職位由率戰(zhàn)略營銷啄經(jīng)理代替**哲數(shù)位姨–每擴(kuò)個研發(fā)使部門起傲碼一位審查制定/主紫持審查參與/審?fù)敛閰⑴c輸入?yún)⑴c輸入輸入?yún)⑴c匯總/主騙持輸入審核參與/審?fù)徊閰⑴c輸入?yún)⑴c輸入輸入制定/避主持參與/阻審核輸入審批輸入監(jiān)督參與主持執(zhí)行/監(jiān)鳥督執(zhí)行決策決策主持輸入/執(zhí)敲行參與/啄執(zhí)行參與主持參與輸入決策參與決策監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督主持參與執(zhí)行參與參與主持參與/釣匯總執(zhí)行執(zhí)行參與參與參與參與參與參與/突執(zhí)行參與輸入輸入54KON況991兼122頂SH-疤MIS維C(9嘗7GB父)mo潔bil牽e制定成品煩戰(zhàn)略的具痰體程序中識的角色明確事僵業(yè)部整只體戰(zhàn)略邊及市場前情況確定產(chǎn)品充戰(zhàn)略及建藍(lán)議項(xiàng)目為建議項(xiàng)亡目排序取得高層維管理同意信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部總牌經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總尿監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)竭研戰(zhàn)略營銷停經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計淋師生產(chǎn)部財務(wù)部審批主持參與輸入?yún)⑴c輸入輸入審批參與審查審查參與參與參與參與參與制訂/抓主持審核審批制訂/翅主持審批審查制訂/主返持參與參與參與參與制訂/主捐持55KON9啞9112倡2SH-育MISC聲(97G疾B)mo格bile產(chǎn)生創(chuàng)價意的具筋體程序斃中的角圓色以新產(chǎn)品凝項(xiàng)目一覽淘表為本，胳廣泛收集皮創(chuàng)意創(chuàng)意發(fā)展鮮成為項(xiàng)目鈴建議書篩選及決忍定可行項(xiàng)澆目為可行播項(xiàng)目設(shè)曾計管理撈流程表信息流決策流關(guān)鍵角描色總裁事業(yè)部擇總經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)購研戰(zhàn)略營慕銷經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總涼監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計寶師生產(chǎn)部財務(wù)部輸入輸入輸入輸入輸入主持審查參與/遣審查參與參與參與主持輸入輸入輸入主持制訂輸入?yún)⑴c參與匯總/主刷持執(zhí)行參與參與參與56KON9馳9112嘩2SH-育MISC盤(97G吼B(yǎng))mo展bile形成產(chǎn)晨品理念篩及優(yōu)先碎排序裹的具體守程序中連的角色總裁形成理念測試?yán)砻肽畲_定產(chǎn)品印原型制定一套糟評分標(biāo)準(zhǔn)蝦為產(chǎn)品排蘿序新產(chǎn)品推項(xiàng)目排三序事業(yè)部男經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷復(fù)經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計婚師生產(chǎn)部財務(wù)部審核審核監(jiān)督主持參與執(zhí)行/主狠持監(jiān)督輸入?yún)⑴c參與參與審核參與/審賺核信息流決策流關(guān)鍵角扇色審批執(zhí)行/主濫持監(jiān)督輸入輸入輸入?yún)⑴c主持參與主持監(jiān)督參與/執(zhí)伙行57KON旦991輕122旦SH-推MIS皆C(9拌7GB論)mo盼bil常e市場測媽試的具褲體程序浮中的角沿色總裁事業(yè)部總秋經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總破監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷包經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)悉計師生產(chǎn)部財務(wù)部信息流決策流關(guān)鍵角色選擇測試地點(diǎn)現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品做出推出市場決策監(jiān)督主持輸入?yún)⑴c監(jiān)督?jīng)Q策決策主持參與參與參與輸入/顫參與決策參與決策參與主持輸入主持參與/溝執(zhí)行參與參與主持執(zhí)行參與參與參與主持參與參與參與參與主持主持參與參與輸入主持主持參與輸入58KON9勢9112涂2SH-明MISC壇(97G而B)mo盡bile新產(chǎn)品目生產(chǎn)的富具體程錘序中的角色爭取各盾部門的低認(rèn)同準(zhǔn)備生產(chǎn)試生產(chǎn)全面投兩產(chǎn)信息流決策流關(guān)鍵角框色總裁事業(yè)部龍總經(jīng)理市場總現(xiàn)監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)庸理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷雜經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計賓師生產(chǎn)部財務(wù)部主持監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行/主牲持主持監(jiān)督執(zhí)行主持參與執(zhí)行主持主持執(zhí)行輸入輸入?yún)⑴c59KON9務(wù)9112儉2SH-怨MISC評(97G掉B)mo煮bile參與/執(zhí)痛行主持參與/描匯總主持新產(chǎn)品推傾廣的具體數(shù)程序中的子角色總裁制定新產(chǎn)金品推廣計笨劃預(yù)備營銷揮用材料改進(jìn)推娃廣計劃奮及產(chǎn)品生產(chǎn)中考怒慮小批生象產(chǎn)全面推廣監(jiān)督業(yè)擊績單元副總市場總監(jiān)銷售總?cè)岜O(jiān)產(chǎn)品經(jīng)列理市場調(diào)研戰(zhàn)略營銷唯經(jīng)理分區(qū)分公司研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)倉計師生產(chǎn)部財務(wù)部審批審批參與主持參與參與參與參與參與審批參與執(zhí)行/主繪持參與參與參與參與參與主持參與輸入輸入主持參與執(zhí)行監(jiān)督監(jiān)督監(jiān)督主持監(jiān)督執(zhí)行/毀參與參與參與參與參與參與輸入輸入?yún)⑴c參與參與參與參與參與參與信息流決策流關(guān)鍵角煎色60KON9葬9112賞2SH-粗MISC雜(97G云B)mo釣bile新產(chǎn)品設(shè)濤計與試造跟的具體程高序主要活迅動根據(jù)新險產(chǎn)品計敬劃編制遙技準(zhǔn)及偵生產(chǎn)計錯劃根據(jù)技運(yùn)準(zhǔn)計劃翻進(jìn)行產(chǎn)濟(jì)品總體滿設(shè)計及捏工藝編震制根據(jù)生產(chǎn)排計劃進(jìn)行憶生產(chǎn)準(zhǔn)備終及試造對樣品進(jìn)畝行試造生產(chǎn)部編夏制技準(zhǔn)計結(jié)劃，確定枝設(shè)計工藝雁、工裝節(jié)潮點(diǎn)生產(chǎn)部再穗編制生產(chǎn)居計劃，確賓定生產(chǎn)準(zhǔn)兔備、生產(chǎn)母完成節(jié)點(diǎn)研發(fā)中心子討論確定查具體產(chǎn)品芽結(jié)構(gòu)方案設(shè)計人賄員進(jìn)行趁總體產(chǎn)煤品設(shè)計生產(chǎn)部酸工藝人堂員進(jìn)行倘方案設(shè)購計及產(chǎn)嶺品工藝掀編制工炊裝設(shè)計研發(fā)中綠心對全伯過程控克制研發(fā)首先兇試產(chǎn)五臺懂確定技術(shù)藍(lán)及功能水捕平生產(chǎn)部在議生產(chǎn)線上質(zhì)試造20屋0臺品質(zhì)部鼻審批鑒允定機(jī)型匠可投產(chǎn)工藝部門羽配備所需感零件工藝部幣門試產(chǎn)贏30臺發(fā)，企圖憂找出具確體的問玻題及大堂批生產(chǎn)類在線上濱可能發(fā)墨生問題進(jìn)行樣伴機(jī)安裝伯調(diào)試研發(fā)中心程監(jiān)督全過襲程61KON9房誠9112所2SH-裁MISC冷(97G縫B)mo際bile新產(chǎn)品刮設(shè)計與碗試造的注具體程奧序中的充角色根據(jù)新產(chǎn)訪品計劃編模制技準(zhǔn)及旨生產(chǎn)計劃根據(jù)技準(zhǔn)板計劃進(jìn)行辯產(chǎn)品總體止設(shè)計及工脹藝編制根據(jù)生砌產(chǎn)計劃晃進(jìn)行生表產(chǎn)準(zhǔn)備定及試造對樣品進(jìn)隊行試造信息流決策流關(guān)鍵角色總裁事業(yè)部頂總經(jīng)理市場總堆監(jiān)銷售總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)脂理市場調(diào)研偽經(jīng)理戰(zhàn)略營銷歸經(jīng)理研發(fā)總垮監(jiān)項(xiàng)目設(shè)蛋計師主持參與監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行主持監(jiān)督執(zhí)行片區(qū)總老經(jīng)理分公司延經(jīng)理制造部經(jīng)柴理財務(wù)中心?？偨?jīng)理確保技準(zhǔn)糞與市場要肺求盡量相欣符62KON遭991剩122碑SH-飯MIS貨C(9蠅7GB另)mo僅bil盞e設(shè)計及承試造中折的常見留問題及封解決方戶法設(shè)計/試醒造問題解決方云法產(chǎn)品系列畏間兼用配燥件少強(qiáng)化“技奴術(shù)平臺”晶概念，在囑設(shè)計新產(chǎn)團(tuán)品時先參曾考現(xiàn)有技悶術(shù)及配件試造中故只改善蘆機(jī)型的葉問題，嚷出現(xiàn)在屈整個系能列的毛聲病缺乏倍時間改欄進(jìn)應(yīng)在系列蹦第一號機(jī)三型加強(qiáng)，典注意能延燈伸至整系亦列的問題研發(fā)設(shè)計錘往往不便縮慧于生產(chǎn)線區(qū)上操作提前工藝秒部門加入糠試造程序商，可早日駱發(fā)現(xiàn)及改就正技術(shù)上劫合格但操燦作困難的杏程序現(xiàn)有評審骨制度對所篩有機(jī)型，項(xiàng)沿用同一樂套標(biāo)準(zhǔn)建議把制翁度分成三璃級，迎合菠高中低檔微產(chǎn)品的客妹戶要求舉例63KON9浙9112匠2SH-析MISC蒜(97G聽B)mo合bile市場測帳試的具獅體程序主要活動選擇測試地點(diǎn)現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品做出推出市場決策制訂地點(diǎn)商選擇標(biāo)準(zhǔn)對目標(biāo)地朵點(diǎn)進(jìn)行初駝步的資格蜜證實(shí)定點(diǎn)與有關(guān)分良公司進(jìn)行柏聯(lián)系，包啊括時間及妨地點(diǎn)安排當(dāng)?shù)乇┯懻撔〗M播、店內(nèi)測丑試、小型覆內(nèi)部展覽肆等對關(guān)鍵高性能作貼重點(diǎn)訪燥談/測翁試觀察及輕記下市活場及用忙戶反應(yīng)根據(jù)改肅進(jìn)后產(chǎn)謠品及支態(tài)持資料浩，決定暢是否應(yīng)帽推出市偶場決定型由憐高層管理乓領(lǐng)導(dǎo)，市汁場銷售，目研發(fā)及生領(lǐng)產(chǎn)充分參繪與決策時應(yīng)扮考慮推出偉后盈虧狀炒況，而非凍單純考慮腔到已投入堆資源根據(jù)市段場測試向及進(jìn)一圈步市場捷分析結(jié)銳果建議逮改進(jìn)與生產(chǎn)雕及銷售漢就改進(jìn)沃協(xié)調(diào)在具體改既進(jìn)上達(dá)成勇一致將一致亮性的調(diào)逼整和改薪進(jìn)措施承記錄以危供將來恢參考分析收集酬到的資料栽，修改或碎調(diào)整如下定價利潤(像預(yù)計)客戶訂單內(nèi)部信息目標(biāo)成本運(yùn)輸費(fèi)用廣告促銷所費(fèi)用預(yù)計回烏報率生產(chǎn)就序確程度外部信托息競爭產(chǎn)底品價位渠道合扇作對手反應(yīng)市場份額患/占有率大(預(yù)計)將觀察蹤蝶結(jié)果輸惱入資料眾庫分析及解低釋分析結(jié)總果總結(jié)結(jié)論蕉及對產(chǎn)品蜓改進(jìn)作出喇建議，以革詳細(xì)記錄宅支持64KON9噴9112拴2SH-你MISC篩(97G會B)mo簽bile市場測試永的具體程劃序中的角聽色總裁事業(yè)部總時經(jīng)理市場總監(jiān)銷售總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計衰師信息流決策流關(guān)鍵角色選擇測試地點(diǎn)現(xiàn)場測試管理匯總產(chǎn)品測試結(jié)果進(jìn)一步收集市場及內(nèi)部資料分析結(jié)果改進(jìn)產(chǎn)品做出推出市場決策監(jiān)督參與監(jiān)督?jīng)Q策決策參與參與輸入/參王與決策參與決策主持參與/執(zhí)嫌行參與參與參與參與參與參與參與參與參與參與輸入產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研哪經(jīng)理戰(zhàn)略營銷寨經(jīng)理主持輸入主持參與參與主持輸入主持執(zhí)行主持參與主持主持主持主持參與輸入片區(qū)總經(jīng)魯理分公司誘經(jīng)理制造部經(jīng)挽理財務(wù)中披心總經(jīng)柿理匯總測蟻試數(shù)據(jù)紫及分析收集市蹲場資料測試數(shù)據(jù)豆、分析及叮市場資料提供決飯策意見匯總匯總匯總匯總片區(qū)與據(jù)分公司芬輸入片區(qū)與喬分公司痰輸入片區(qū)與程分公司墓輸入提供改進(jìn)恩意見提議試點(diǎn)變并提供詳竭細(xì)資料協(xié)助管理簽區(qū)內(nèi)活動提供區(qū)稈內(nèi)結(jié)果青/反饋收集進(jìn)海一步資傲料提議試扶點(diǎn)并提瘡供詳細(xì)即資料協(xié)助管理彩區(qū)內(nèi)活動提供區(qū)內(nèi)旨結(jié)果/反倍饋收集進(jìn)飽一步資便料提供決輸策意見提供決帆策意見試點(diǎn)決亦策制訂測試形內(nèi)容匯總研發(fā)哥有關(guān)測試靈內(nèi)容收集科技瓣資料數(shù)據(jù)分析褲及研發(fā)可鑒做之改進(jìn)提供決餃策意見提供決策交意見成本及判有關(guān)數(shù)藍(lán)據(jù)65KON植991糖122頁SH-羽MIS傾C(9言7GB頃)mo梁bil酒e康佳新產(chǎn)猛品市場測沙試定點(diǎn)選拳擇主要輸毛入舉例1.XX競爭費(fèi)用代表性其他2.XX3.XX可選為試賤點(diǎn)的地區(qū)棗/城市各試點(diǎn)的磁利弊2.XX決定試樹點(diǎn)A.用戶試用B.客戶店納內(nèi)測試C.內(nèi)部展覽奇會試點(diǎn)可做既的活動各活動利睡弊費(fèi)用代表性人力與采時間資撓源其他A.,娃C.決定活捆動市場部XXX，吧XXX，分公司XXX后，XX吧X試點(diǎn)活如動小組打成員時間安排負(fù)責(zé)人：貝產(chǎn)品經(jīng)理際/戰(zhàn)略營講銷經(jīng)理66KON售991晴122栽SH-局MIS智C(9出7GB剪)mo森bil剩e現(xiàn)場測點(diǎn)試的產(chǎn)率品試點(diǎn)瓶小組人匠員組成工作職掀責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理催(指導(dǎo)/鳴執(zhí)行)選擇試阿點(diǎn)決定市共場測試速項(xiàng)目制定測屈試預(yù)算與研發(fā)人磨員對結(jié)果摩進(jìn)行溝通項(xiàng)目管躲理人員焦(主持貢/協(xié)調(diào)啟)負(fù)責(zé)過季程中與纏各部門變聯(lián)絡(luò)監(jiān)督整個腫過程與計洗劃進(jìn)度研發(fā)設(shè)容計師(視執(zhí)行/柿參與)了解用戶費(fèi)對產(chǎn)品意更見指導(dǎo)技術(shù)肚上調(diào)試根據(jù)產(chǎn)品含測試結(jié)果吵與用戶需奔求進(jìn)行相戒應(yīng)修改制訂生冶產(chǎn)鑒定熟大綱銷售人員傳(參與)協(xié)助尋禍找試點(diǎn)協(xié)調(diào)與測就試單位聯(lián)院系了解用夠戶信息并懸反饋生產(chǎn)部人宜員與研發(fā)一決起了解生期產(chǎn)需求市場部磚產(chǎn)品膊經(jīng)理項(xiàng)目慕管夢理人員生產(chǎn)部人哲員研發(fā)部嚼設(shè)計師銷售人春員67KON9株9112舞2SH-簡MISC母(97G些B)mo碗bile新產(chǎn)品趴測試用知戶反饋奴意見表填表人：腎用戶/客臉戶測試產(chǎn)品兆：地點(diǎn)：銷售人員餃：測試方法單：用戶：時間：測試目戀的：測試結(jié)果萌：用戶對產(chǎn)眉品的反映酬：用戶的巴建議：負(fù)責(zé)人：鳴市場調(diào)研限經(jīng)理68KON9英9112孟2SH-盡MISC篩(97G慈B)mo替bile新產(chǎn)品浸試點(diǎn)測債試內(nèi)部負(fù)反饋意蜓見表負(fù)責(zé)人獨(dú)：產(chǎn)品夏經(jīng)理測試產(chǎn)品繭：地點(diǎn)：參加人岔員：測試方法跡：用戶：時間：測試目的置：測試結(jié)坦果：產(chǎn)品性能峰的設(shè)計反箏映：用戶的險建議：主要輸入表式參加人環(huán)員意見改進(jìn)措宿施69KON剝991抖122召SH-澆MIS罵C(9緞7GB啊)mo獎bil諒e新產(chǎn)品炭的財務(wù)傻預(yù)測結(jié)挎果根據(jù)摔分析作翻出修正價格人民幣2000200嶺3銷量臺數(shù)20002003成本人民幣20002003銷售額人民幣2000200路3銷售額人民幣2000200牢3銷售額人民幣200剃0200村3總成本人民幣200母0200薦3產(chǎn)品毛利數(shù)額人民幣200帆02003–按市場阻競爭產(chǎn)辜品價位扔及成本獲調(diào)整按調(diào)研飼結(jié)果及喜分析調(diào)蒼整根據(jù)對手版最新動向宗調(diào)整分析后復(fù)調(diào)整主要輸納入舉例負(fù)責(zé)人文：產(chǎn)品劈燕/戰(zhàn)略扒營銷經(jīng)墨理70KON毒991煉122部SH-趕MIS筍C(9毒7GB叨)mo貓bil供e推出市建場決策袋書負(fù)責(zé)人綱：產(chǎn)品艷經(jīng)理產(chǎn)品：銷量：定價：成本：測試方飼式：測試結(jié)果橫：推出決纏策及原燦因：主要輸入舉例改進(jìn)/改捐變的建議溪：推出不推出廣告促刷銷費(fèi)：運(yùn)貨費(fèi)望用：其他費(fèi)用腹：71KON姥991噸122巨SH-鑒MIS掀C(9輕7GB研)mo個bil粗e新產(chǎn)品堪生產(chǎn)的問具體程飾序主要活動爭取各部潛門的認(rèn)同準(zhǔn)備生產(chǎn)試生產(chǎn)全面投產(chǎn)在交貨烤日期/仆時間安賭排方面通達(dá)成一錫致對每個祝片區(qū)/蕩分公司豪的最低暴銷量達(dá)導(dǎo)成一致就成本達(dá)蠢成一致就生產(chǎn)與卸技術(shù)準(zhǔn)備盯能力達(dá)成黎一致將一致性喂意見記錄逼下來供以仗后參考確定投產(chǎn)燙日期并著政手準(zhǔn)備生錢產(chǎn)準(zhǔn)備購籌進(jìn)原材煙料并說曲明原材礙料的特溜殊規(guī)格制訂質(zhì)粘量控制河標(biāo)準(zhǔn)與供貨紛商談判虎(原材雕料、包瓦裝、供疾貨)擴(kuò)大生益產(chǎn)規(guī)模如有必要崗則采取輪撐班制或調(diào)已配設(shè)備開始質(zhì)量頓監(jiān)控系統(tǒng)開始小搭批量生洋產(chǎn)重新調(diào)重整生產(chǎn)練線將生產(chǎn)程鎮(zhèn)序和試投狗產(chǎn)的成本瞇記錄下來72KON僅991伯122橫SH-樓MIS雀C(9晨7GB室)mo就bil影e新產(chǎn)品慚生產(chǎn)的臣具體程仍序中的角宜色爭取各部綢門的認(rèn)同準(zhǔn)備生頌產(chǎn)試生產(chǎn)全面投產(chǎn)信息流決策流關(guān)鍵角露色總裁事業(yè)部免總經(jīng)理市場總綢監(jiān)銷售總腸監(jiān)研發(fā)總應(yīng)監(jiān)項(xiàng)目設(shè)計勵師主持監(jiān)督監(jiān)督執(zhí)行/主針持主持執(zhí)行主持執(zhí)行主持產(chǎn)品經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理戰(zhàn)略營銷經(jīng)理監(jiān)督監(jiān)督參與主持執(zhí)行輸入輸入?yún)⑴c片區(qū)總經(jīng)蛙理分公司經(jīng)泄理制造部土經(jīng)理財務(wù)中心探總經(jīng)理確定產(chǎn)品朱內(nèi)容及推通出日期匯總片區(qū)及分膽公司輸入最低銷量最低銷量記錄一腥致性意進(jìn)見73KON緣瑞991識122應(yīng)SH-根MIS沃C(9旋7GB縮慧)mo叛bil漲e新產(chǎn)品關(guān)不鍵會議主持人：項(xiàng)目設(shè)計悅師參加人紋員：研發(fā)總監(jiān)寨、生產(chǎn)部呼有關(guān)人員頻率：每月一脈次會議議程檢討生重產(chǎn)中項(xiàng)復(fù)目為優(yōu)先龜權(quán)及資本源重新油排序解決產(chǎn)撤品與產(chǎn)籃品間優(yōu)貴先及時丑間上的請糾紛會議成絨果記錄議題解決步驟負(fù)責(zé)人完成日針期負(fù)責(zé)人：臥項(xiàng)目設(shè)計砍師74KON鬧991蜓122幕SH-意MIS蝴C(9輛7GB猴)mo果bil臘e新產(chǎn)品推差廣的具體窗程序主要活動制定新蛇產(chǎn)品推托廣計劃預(yù)備營期銷用材錄料改進(jìn)推吊廣計劃堅及產(chǎn)品生產(chǎn)中外考慮小盤批生產(chǎn)全面推賀廣監(jiān)督業(yè)籠績制定方案制定進(jìn)度制定預(yù)堆算制定廣告柔、促銷具吳體方案制定具塑體細(xì)節(jié)薦，如廣夾告、促律銷計劃禮、文案虛等測試材鴿料有效那程度銷售推廣傘重點(diǎn)會議根據(jù)初步樹內(nèi)外部測育試改善營處銷計劃為產(chǎn)品作值最后調(diào)整初步推淋廣報告日后定期泄跟進(jìn)派發(fā)營絮銷材料廣告面世鉤市場銷售重塌點(diǎn)會議跟進(jìn)并潔記下應(yīng)誓改善之犧處