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2015年廣東分公司銷售部報告魏小妹2015/05/11

目錄2團隊架構(gòu)3營銷規(guī)劃4管理制度5未來展望發(fā)展歷程1發(fā)展歷程2000年，初建掛靠同方股份廣州辦事處1個人2002年，發(fā)展國內(nèi)發(fā)行中心，醫(yī)院、企業(yè)、基教項目部3個人，配套培訓(xùn)、客服2005年，成型知識網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)藥衛(wèi)生、企業(yè)、政府、軟件…10人營銷團隊2007年，壯大分公司：數(shù)圖、行業(yè)信息、基礎(chǔ)教育、軟件15人營銷團隊，配套專職講師2008年，細分事業(yè)部：高教、職教、公圖、政府、醫(yī)藥…20人營銷團隊2015年，涅槃本地分公司40人營銷團隊團隊架構(gòu)銷售總監(jiān)教育與文化銷售編制15人黨政與金融銷售編制7人生命科學與環(huán)境銷售編制7人基建與能源銷售編制5人科研與企業(yè)銷售編制3人營銷規(guī)劃高校（含職院）學術(shù)團體科研黨政機關(guān)新聞出版及其管理部門群眾團體企業(yè)高新技術(shù)與

經(jīng)濟開發(fā)區(qū)立法與司法機構(gòu)軍隊醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)公共圖書館情報信息服務(wù)機構(gòu)中專技校中小學與農(nóng)村廣東機構(gòu)用戶1100多個營銷規(guī)劃市場策略開拓新市場細分成熟市場做深做透優(yōu)勢市場銷售策略單純賣資源知識服務(wù)整體解決方案標準化產(chǎn)品定制化產(chǎn)品個性化服務(wù)拓展溝通渠道,高層公關(guān),樹典型示范用戶服務(wù)策略服務(wù)模式：本地鏡像機構(gòu)云托管服務(wù)質(zhì)量：被動服務(wù)主動服務(wù)管理制度崗位職責銷售總監(jiān)銷售部經(jīng)理銷售人員銷售制度用戶管理工作匯報團隊協(xié)作行為規(guī)范考勤規(guī)范報銷規(guī)范未來展望團隊發(fā)展個人發(fā)展寄語不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河

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