啤酒全傳播計(jì)劃課件

雪花啤酒全傳播計(jì)劃6/24,2002主要內(nèi)容市場(chǎng)狀況競(jìng)品狀況品牌定位目標(biāo)消費(fèi)者分析創(chuàng)意策略傳播策略：大眾廣告(媒介策略）、POP、Event.市場(chǎng)現(xiàn)況中國(guó)啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，近十年來中國(guó)啤酒市場(chǎng)產(chǎn)銷量年均增長(zhǎng)速度達(dá)12.4%，是世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。2000年，中國(guó)啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬噸，為世界上第二個(gè)突破2000萬噸大關(guān)的國(guó)家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國(guó)家(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況2001數(shù)字出自青島啤酒股份有限公司2001年年度報(bào)告(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況中國(guó)啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū)，2000年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的90%。中國(guó)啤酒市場(chǎng)主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份，以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份，并且主要集中在東中部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。隨國(guó)家開發(fā)及企業(yè)紛紛投注，西南已成為另一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況中國(guó)國(guó)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模雖然總量達(dá)2200萬噸，但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場(chǎng)分額，近90%是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普通啤酒，總體市場(chǎng)格局呈“金字塔”狀。中國(guó)啤酒市場(chǎng)的地域特征十分強(qiáng)烈，市場(chǎng)的地域分割非常嚴(yán)重，除了中高檔啤酒在比較大的區(qū)域或全國(guó)可以打破這種市場(chǎng)分割外，占90%的低檔啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)，在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心，向外輻射有限的地域市場(chǎng)。(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況各地方多為地方性品牌占主要市場(chǎng)，除青島及百威此兩品牌較能見于全國(guó)市場(chǎng)，但占有率皆不高(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況歐美進(jìn)口啤酒于2000年相繼撤資和減少投入，啤酒產(chǎn)量開始下降，其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國(guó)市場(chǎng)反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國(guó)內(nèi)設(shè)廠或投資，攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢(shì)，掌握沿海城市，積極進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況高檔啤酒市場(chǎng)以外國(guó)品牌居絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，除少量進(jìn)口的原裝啤酒外，絕大部分高檔啤酒是由外商在中國(guó)投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場(chǎng)規(guī)模維持在50萬噸的水平，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場(chǎng)進(jìn)入旺盛成熟期，啤酒規(guī)模開始向大型化，集團(tuán)化發(fā)展，目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤(rùn)(以上資料來源于中國(guó)啤酒2001年市場(chǎng)研究報(bào)告)市場(chǎng)現(xiàn)況總結(jié)市場(chǎng)未來會(huì)朝中檔啤酒市場(chǎng)發(fā)展，且以鮮啤及生啤為主流，隨產(chǎn)量的擴(kuò)大、降低價(jià)格，新鮮度會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注話題國(guó)內(nèi)企業(yè)須整合品牌、資本和行銷的三大優(yōu)勢(shì)，方能成功打開全國(guó)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析-青島啤酒全國(guó)知名品牌，品質(zhì)受消費(fèi)者肯定營(yíng)銷能力及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)居全國(guó)之冠鞏固山東、結(jié)合各地方兼并之通路資源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率各地區(qū)域性品牌激烈低價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)燕京啤酒進(jìn)入其大本營(yíng)山東，形成嚴(yán)重威協(xié)成本控制能力弱近幾年迅速擴(kuò)張的結(jié)果將考驗(yàn)其財(cái)務(wù)能力優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威協(xié)弱勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析-燕京啤酒市場(chǎng)占有率北京90%,華北市場(chǎng)30%,全國(guó)7%市場(chǎng)占有率生產(chǎn)管理及成本控制能力強(qiáng)，并有雄厚的資金實(shí)力維持其快速擴(kuò)張擴(kuò)張節(jié)奏穩(wěn)健，以北京為大本營(yíng)，并以此延伸，形成華北、華東與中南地區(qū)連成一條戰(zhàn)線向外擴(kuò)張青島進(jìn)入北京及燕京進(jìn)入山東，兩大企業(yè)正面激戰(zhàn)相形保守的作法，競(jìng)爭(zhēng)者易搶得先機(jī)各地區(qū)域性品牌激烈低價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)，成為進(jìn)入市場(chǎng)障礙目前仍未擺拖區(qū)域性品牌的形象，較缺乏全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威協(xié)弱勢(shì)雪花啤酒SWOT分析華潤(rùn)集團(tuán)強(qiáng)大的資本及行銷優(yōu)勢(shì)積極、年輕、有活力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌名容易記憶，聯(lián)想度高雪花積極整合，進(jìn)入各地市場(chǎng)拉高品牌檔次形象，以完整的產(chǎn)品線搶占各地市場(chǎng)東北、西南連成一線，逐鹿中原各地區(qū)域性品牌激烈低價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)，通路進(jìn)入不易青島，燕京啤酒於全國(guó)各地并購(gòu)地方品牌，形成抗衡品牌知名度尚不高產(chǎn)品線較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威協(xié)弱勢(shì)傳播分析競(jìng)爭(zhēng)者傳遞訊息青島啤酒：歷史悠久，品質(zhì)好的國(guó)際知名品牌燕京啤酒：燕京純生啤酒是好啤酒哈爾濱啤酒：品質(zhì)純凈，歷史悠久的啤酒百威啤酒：追求非凡，歷史悠久的品牌品牌定位圖朝全國(guó)化、年輕化發(fā)展雪花年輕/有活力全國(guó)年長(zhǎng)/保守青島百威燕京哈爾濱地方產(chǎn)品分析啤酒熟啤經(jīng)60度巴氏殺菌法滅菌處理，又稱“干啤”鮮啤未經(jīng)60度巴氏殺菌法滅菌處理生啤采用無菌膜過濾技術(shù)濾除酵母、雜菌，保質(zhì)期3-6月扎啤采用硅藻土過濾機(jī)過濾，只能濾掉酵母菌，不能濾掉雜質(zhì)，保質(zhì)期3-7天產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析目前市場(chǎng)主流酒多為熟啤青島及燕京啤酒從熟啤到生啤產(chǎn)品線較齊全產(chǎn)品分雙析優(yōu)質(zhì)啤鑒酒的特病色：外觀色澤轉(zhuǎn)透明清亮闖，無懸浮助物或沉淀阿物泡沫：又鹽稱“啤酒殊之花”，榮阻隔酒與義空氣接觸找防止氧化容，優(yōu)質(zhì)啤康酒酒泡應(yīng)糠持久，達(dá)監(jiān)五分鐘以裕上掛杯：啤燃酒泡沫消魚失后，在綢杯壁上殘偉留的白色寇絮狀物。委優(yōu)質(zhì)啤酒渠殘留的白著色狀物越蒜多，反之限越少優(yōu)質(zhì)啤輔酒應(yīng)散矛發(fā)出新知鮮酒花尸香氣優(yōu)質(zhì)啤酒著飲后口味襯純正、爽繼口、純厚墨和殺口感藥強(qiáng)產(chǎn)品分析“雪花此”的由榴來：60年代襯全國(guó)啤酒腫評(píng)選比賽懷，沈陽啤佳酒廠所制羅造出的啤喜酒是唯一友有啤酒泡些的啤酒，宵其泡沫就絹像雪花一我般，因此龍?zhí)亟o于命勝名“雪花樣”雪花啤酒色澤透明，且泡沫持久，掛杯多，且口味純正，質(zhì)量穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)降群中國(guó)啤珠酒消費(fèi)封者每年陣以20萍%左右藍(lán)的速度編持續(xù)增脊長(zhǎng)，城棕市居民嘗中啤酒特消費(fèi)者隆所占比冶例已超降35%姐。從長(zhǎng)期債發(fā)展趨丙勢(shì)看，政中國(guó)雖申已是世謊界啤酒仆生產(chǎn)大愧國(guó)，但城人均產(chǎn)柱量只有藝不足1紐奉8公升河，屬世傍界下游糕水平，面其持續(xù)晴發(fā)展將泡依然擁應(yīng)有廣闊逢的空間品。目標(biāo)消撓費(fèi)群以上資料燙出自CMS系統(tǒng)目標(biāo)消燭費(fèi)群啤酒消費(fèi)晨群的年齡岸主要集中蹦在25—笨44歲的粉區(qū)間，這堅(jiān)個(gè)年齡段拒的消費(fèi)群謹(jǐn)總?cè)后w的而50%以景上，是最熄需要關(guān)注淡的群體。以上資列料出自CMS系統(tǒng)目標(biāo)消費(fèi)貧群以上資箭料出自200梨1I蔽MI消費(fèi)行稍為與生欠活形態(tài)閑分析各城市消滴費(fèi)者最常寫使用品牌各城市消煌費(fèi)仍以地料方品牌為挑主目標(biāo)消費(fèi)村群各城市箏消費(fèi)者孝理想品漆牌以上資呈料出自200伴1I識(shí)MI消費(fèi)行胡為與生攤活形態(tài)匯分析除地方踐性品牌雙外，青衛(wèi)島及百郊威仍出胞現(xiàn)于各攤城市消仍費(fèi)者理謀想品牌材名單中目標(biāo)消費(fèi)公群品牌知名再度會(huì)影響鑼消費(fèi)者的輔使用習(xí)慣稿與偏好目標(biāo)消費(fèi)店群30-4泛5歲男性啤酒擁尚抱者較逝年輕者20-3除5歲男性單生上享班族被動(dòng)社怖交者渴望疏軟緩壓力脹，傾向挽追求安桑逸樸實(shí)乎生活渴望激彼情，勇連於接受盡挑戰(zhàn)，鐮期待能禿疏緩壓延力勇於接受坑挑戰(zhàn)，渴籌望疏緩壓欄力，喝啤酒的陣最根本目秩的：獲得績(jī)?nèi)淼姆哦嗨芍饕M(fèi)你者次要消費(fèi)版者消費(fèi)者分償析購(gòu)買啤弟酒考量余因時(shí)因趙地而異森，大致逢如下:1.口味2.品牌3.價(jià)牽格4.購(gòu)買餅方便5.生飯產(chǎn)日期6.習(xí)慣7.廣鑰告啤酒質(zhì)感品牌知名度視場(chǎng)合動(dòng)機(jī)而考慮與通路布建有關(guān)新鮮度受購(gòu)買方便度影響形象認(rèn)同穩(wěn)定品質(zhì)建立品牌形象偏好完整產(chǎn)品線建構(gòu)建全通路完善有效配送制度以通路改變使用習(xí)慣記意度/認(rèn)同度高廣告資料出自200超1I翻MI消費(fèi)行撲為與生激活形態(tài)碎分析經(jīng)驗(yàn)有質(zhì)感繭，高檔竄次，讓援消費(fèi)者春對(duì)雪花詠啤酒產(chǎn)眠生信任消費(fèi)者購(gòu)般買行為誘因選擇購(gòu)買提高知賣名度，送讓消費(fèi)田者將雪特花列入割考慮名虧單建立品牌鐮好感度，匙讓消費(fèi)者耽愿意選擇走雪花啤酒擴(kuò)大通路飛，讓消費(fèi)平者容易購(gòu)臭買得到考慮想喝啤許酒放松芒心情消費(fèi)者認(rèn)汁知品牌狀膨況第一波廣嘉告評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：清楚傳達(dá)嫁輕松，親礙切，值得訓(xùn)信賴，名由人效應(yīng)缺點(diǎn)：品牌及產(chǎn)監(jiān)品未被清手楚凸顯讓土消費(fèi)者記招住開心有理逮由的說服望力不足消費(fèi)者天喜歡啤錫酒品牌減主要特桂性輕松歡樂值得信職賴激情充滿活梳力有創(chuàng)意雪花啤酒需要加強(qiáng)雪花啤酒已經(jīng)具備產(chǎn)品定位那檢視消費(fèi)者需貪求放松心浙情緩解壓力追求激情天，有活力不斷創(chuàng)新雪花啤酒提供清爽醇正的口感、泡沫豐富，宜人酒花香的優(yōu)質(zhì)檔次啤酒朋友相聚，歡樂開心的催化劑目標(biāo)消按費(fèi)群為孩男性享受男人間的樂趣享受無拘無束，輕松自在的生活傳播策漁略以雪花瞇淡爽啤恒酒為主中打產(chǎn)品勾，拉高臣品牌形稀象持續(xù)溝脹通輕松迫，年輕竟，有活槐力的調(diào)藍(lán)性，以隔求與競(jìng)蛋爭(zhēng)對(duì)手字明顯區(qū)春隔傳達(dá)雪花房誠(chéng)啤酒清涼源好喝、清遷楚易記的使產(chǎn)品畫面末，強(qiáng)化雪塘花啤酒引熊人入勝的就產(chǎn)品印象創(chuàng)意概念享受男興人間的震樂趣創(chuàng)意概念男人的開心事以淡爽為演出產(chǎn)品開心有理由輕松歡樂幽默創(chuàng)意激情群體有活力創(chuàng)意概小念開心=叉雪花讓消費(fèi)者方想到雪花瓶就開心一開心柴就想到販雪花啤虛酒品牌資佛產(chǎn)評(píng)估代言人請(qǐng)楊晨世足賽后灑消費(fèi)者對(duì)刷足球的關(guān)扎心度會(huì)下民降世足賽后片動(dòng)向未明號(hào),傳原效嘩力隊(duì)伍德倍國(guó)法蘭克賠福隊(duì)不再潔續(xù)用的不律利消息楊晨本串身的形齊象較嚴(yán)仰謹(jǐn),與腔開心的影調(diào)性不備太吻合建議不繼續(xù)使用楊晨當(dāng)代言人品牌資茂產(chǎn)評(píng)估男人間攤的樂趣開心有斗理由再來一甘個(gè)/一下兩個(gè)輕松愉談樂的感橡覺輕松愉樂胳的感覺應(yīng)舒繼續(xù)維持械，并加強(qiáng)失幽默感為避免仗局限未蔑來發(fā)展抄，建議野不列入愚必要條罵件并無清喬楚表現(xiàn)術(shù)開心的桌理由，靠須塑造遺雪花是帖開心的喜理由并未明鄭顯傳達(dá)另男人間河的感覺成功啤酒晉傳播案例露分享日本麒吃麟啤酒成功啤酒臭傳播案例君分享199哲6年麒脾麟啤酒禮進(jìn)入臺(tái)兆灣市場(chǎng)播：產(chǎn)品特點(diǎn)捆：一番榨念--響只萃取第毀一道麥汁品牌定絞位：原魚汁原味溝通概亮念：”牢純“真賢的探索調(diào)性：?jiǎn)璞就痢⒈I溫馨、倒感動(dòng)標(biāo)語：壘麒麟一攪番榨啤斃酒，乎注干啦!成為進(jìn)口啤酒第一名市場(chǎng)占有率達(dá)20%成功啤件酒傳播汗案例分矮享1999皂年臺(tái)灣啤膽酒反撲主打產(chǎn)議品：創(chuàng)賄造新產(chǎn)格品—肺綠瓶貝裝“生蠶啤酒”產(chǎn)品特氣點(diǎn)：在鎮(zhèn)地現(xiàn)做雙—畢新鮮品牌定位兼：最新鮮溝通概念殖：“青”訂—代表年渠輕、新鮮晨的雙重意稱義調(diào)性：年衫輕、充滿瞇活力標(biāo)語：色有“青開”才趕耐大聲!品牌成功轉(zhuǎn)形年輕化，獲得年輕人的認(rèn)同市場(chǎng)占有率穩(wěn)固80%成功啤公酒傳播單案例分攻享成功的山原因理性訴求陷支持好喝歇的說法一番榨在地現(xiàn)嗎做感性傳構(gòu)達(dá)贏得淺認(rèn)同純真”青“成功啤晌酒傳播勸案例分價(jià)享日本朝日坑啤酒199奶6年推務(wù)出Su財(cái)per咸Dry漿(舒波樂臺(tái)）啤酒秒，降低臉20%崇苦味，咐提高1悉0%碳惜酸氣含焰量，創(chuàng)郊造“辛魂口”(伏即更強(qiáng)聞的殺口襯)口感錯(cuò),獲得隱年輕族排群的喜濤好。199捷8年擊震敗位居恐龍頭長(zhǎng)滑達(dá)40恭的麒麟暗啤酒，梢成為日斬本第一其訴求溪不直接班講物理蘿性的好傻喝,而闊以“完絞成后的誤成就感床，挑戰(zhàn)井的滿足舊感”的象感性溝平通，塑蛋造Su垂per鐵Dry傳即是贏寺家，朝日啤酒景=成功的形象用。成功啤酒超傳播案例貫分享2000善年朝日啤勿酒夾擊敗把麒麟啤酒杰，成為日爪本第一品媽牌之勢(shì)，鋒以舒波樂銳產(chǎn)品重新宅進(jìn)入臺(tái)灣屬市場(chǎng)：?jiǎn)栴}點(diǎn)：蠅缺乏有力場(chǎng)的物理性尺說服點(diǎn)支帝持好喝策略塑造有究力的感叨性訴求帶，表現(xiàn)布好喝的漲感覺成功啤酒筋傳播案例剛分享朝日啤姐酒產(chǎn)品特點(diǎn)就：“辛口怒”口感品牌定位瓶：成就溝通概念遞：好喝的銹滋味就是行成功的滋襲味調(diào)性：明勻亮、歡樂偉、群體、箱激勵(lì)標(biāo)語：鍵成功的濤滋味，移共同來就享受!打贏麒麟啤酒，成為臺(tái)灣進(jìn)口啤酒第一品牌成功啤酒紗傳播案例正分享學(xué)習(xí)開發(fā)新產(chǎn)露品，以創(chuàng)瓜造流行文杰化當(dāng)無明顯冶理性的強(qiáng)瘋有力的差擦異點(diǎn)訴求警時(shí)，塑造感性認(rèn)同為一最有刺力的方式雪花啤酒應(yīng)積極開發(fā)新產(chǎn)品，以創(chuàng)造流行創(chuàng)造一個(gè)感性訴求以獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同，為雪花啤酒有利的品牌溝通方式啤酒未來擇發(fā)展趨勢(shì)純生啤象酒將成征為市場(chǎng)崖主流純生啤咱酒為國(guó)懇際市場(chǎng)配最具競(jìng)犧爭(zhēng)力、嫂最受歡密迎的啤鏟酒品種施，也是析各啤酒訓(xùn)廠商最湯主要的磁獲利來醉源純生啤本酒占日車本啤酒玩總產(chǎn)量能90%歉；德國(guó)續(xù)占50鋪%；美甜國(guó)占3幸0%。句而國(guó)內(nèi)截目前僅址占不到共5%國(guó)家十五秒計(jì)劃中，天純生啤酒細(xì)被列為啤吹酒行業(yè)重伐點(diǎn)發(fā)展的吸新產(chǎn)品，謊目標(biāo)是在花5年之內(nèi)秘，全國(guó)純霜生啤酒產(chǎn)竊量的比例話至少提高選超過5%國(guó)內(nèi)珠菌啤率先痰推出瓶屬裝純生窯啤酒，巧青島、委燕京隨蔬后跟進(jìn)啤酒未夢(mèng)來發(fā)展協(xié)趨勢(shì)日本啤酒什市場(chǎng)日本目倉前90宣%市場(chǎng)爹為生啤瞇酒，為看市場(chǎng)主蜓流但目前日暑本啤酒市辣場(chǎng)以發(fā)泡深酒為流行救產(chǎn)品，由服于其麥芽癥比例不超銀過25%杜（相較啤努酒芽比例倘66.7燦%），稅轎額較低，胃因此味淡柏且價(jià)低，幫獲年輕人逼的青睞，掏市場(chǎng)占有早率為20幻玉%發(fā)泡酒奔與啤酒倒的區(qū)隔融將顯著書化，新腦口味的嚴(yán)開發(fā)，菜創(chuàng)造新杰市場(chǎng)及余開拓新紡客層啤酒未籠來發(fā)展蝕驅(qū)勢(shì)生啤酒沈?yàn)檠┗ǔ似【票貒?guó)要的發(fā)訴展產(chǎn)品開創(chuàng)新產(chǎn)塞品有利品纏牌創(chuàng)造新閃市場(chǎng)對(duì)純生鑰啤酒的泉建議問題點(diǎn)樓：為市場(chǎng)后削發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品特妥色與競(jìng)私爭(zhēng)品牌覺無明顯轟區(qū)隔建議：給”純判生“一她個(gè)新的排命名對(duì)純生啤銅酒的建議朝日啤低酒：生：啤酒（麥芽比池例66.默7%）本生：屑發(fā)泡酒（麥芽堆比例2島5%）麒麟啤酒淡麗（指生）：燭發(fā)泡酒極生：飯發(fā)泡酒樽詰生家：扎啤三寶樂啤帽酒樽生仕立文：發(fā)泡酒生榨：發(fā)肅泡酒命名參考對(duì)純生柳啤酒的返建議命名建議煩：生鮮饅啤酒新生桑啤酒生榨莊啤酒新族啤下酒特生辰啤酒特純界啤酒必需能表伐現(xiàn)純生啤掃酒”新鮮走“的特便性雪花純羞生啤酒莖創(chuàng)意概牲念創(chuàng)意概念新鮮以純生龍為演出鈔產(chǎn)品新鮮=雪尊花生啤開心是施所有雪解花啤酒援廣告的顏調(diào)性享受男償人間的嫂樂趣全傳播咸計(jì)劃男人的怖開心事大眾廣告促銷活動(dòng)POP戶外媒體地面活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)線上部分特殊通路大眾廣雄告TVC通過T獅VC投私放向目唯標(biāo)消費(fèi)濕者展示蘋品牌主宏張，樹聯(lián)立品牌遮形象，笛提升品堵牌知名發(fā)度。大眾廣告Rad跳io目標(biāo)人群翁乘坐出租市車的機(jī)會(huì)謙較多，出吊租車中一郵般都會(huì)收狹聽各地的至交通臺(tái)。?？稍诟鞯貏┙煌ㄅ_(tái)中熊開辦“雪還花相伴寒開心一刻處”欄目，淺播出各種匹笑話，每轟次5分鐘紫，每天兩沉次，安排著在上下班弱高峰時(shí)8兆:00\仔17:0瞇0播出。補(bǔ)強(qiáng)電視豎媒體，傳膊達(dá)“開心養(yǎng)”的概念輝，深化品累牌主張。大眾廣告雜志廣告到達(dá)率、授傳閱率高弊，保存時(shí)酷間長(zhǎng)，是匙傳達(dá)品牌拌主張的有史利武器。POP賣場(chǎng)內(nèi)采用M躺IT陳過列，同盯時(shí)可配棍合促銷川活動(dòng)或唉路演等仗活動(dòng)隨念時(shí)更換耍圍箱海趴報(bào)及堆悅箱結(jié)構(gòu)汪。飯館內(nèi)可提供患桌上立迫牌、酒復(fù)水單、疑店內(nèi)海堂報(bào)、串盜旗、店澡名霓虹句燈。POP擴(kuò)大品牌煩知名度，餃利用更多尾空間和機(jī)全會(huì)與目標(biāo)斑群進(jìn)行溝閑通，造成裂產(chǎn)品鋪天麗蓋地的氣娃勢(shì)，強(qiáng)化葉消費(fèi)者記選憶，并促赤進(jìn)購(gòu)買。戶外媒作體馬路直式妨燈箱電梯廣告車體廣租告是對(duì)電視扶媒體的有圈力呼應(yīng).泛隨著商業(yè)欄意識(shí)的越劍發(fā)濃重,姻戶外媒體短也被日益啊重視,它也逐漸成為議品牌形象悲展示的極靜佳舞臺(tái),剩使品牌自掘然的進(jìn)入虧消費(fèi)者生舞活.賣場(chǎng)促候銷重點(diǎn)通亡路（銷霸量較高潔的酒店沉或酒吧怒）地點(diǎn)目的傳播品紛牌主張李，樹立袍品牌形海象，增并進(jìn)銷量申。策略思紛考重點(diǎn)賣場(chǎng)細(xì)內(nèi)都有促月銷小姐，介而她們一津般只進(jìn)行六產(chǎn)品的販勇售工作，雀如何能夠款更好的運(yùn)槐用她們，漿對(duì)品牌的例傳播有所乒幫助？賣場(chǎng)促銷在通路晃現(xiàn)場(chǎng)開航展可以征立刻執(zhí)詢行并且并符合品酸牌主張刷的促銷飾活動(dòng)：每晚定時(shí)守舉辦兩次窮“雪花開須心時(shí)間”且,凡購(gòu)買扭雪花啤酒懇2瓶即可撓參與，提挨前告知活癢動(dòng)訊息，中用以促進(jìn)漁銷售。開展開亞心有趣廊的游戲梯，可以梯利用小懂道具進(jìn)堆行：1、如怖“手持身式雪花揉開心老金虎機(jī)”港，現(xiàn)場(chǎng)另請(qǐng)消費(fèi)碗者參加碑，如按菊到規(guī)定百圖案即享可獲得去獎(jiǎng)勵(lì)，扭獎(jiǎng)品設(shè)往置與開奔心概念送結(jié)合：嘴笑袋、削開心小痰丑帽、堆開心鬼浸臉及雪雄花啤酒割等。形式賣場(chǎng)促銷2、猜拳跟游戲準(zhǔn)備頭飾凳兩套，分粒別為“老扭虎、棒子歐、雞、蟲盤”，放于配兩人背后鏡，兩人背黑身聽喊“智一二三”偵同時(shí)戴上童一個(gè)頭飾無并喊出所賄戴名稱，便三局兩勝拋。勝者可隊(duì)以獲得禮或品：笑袋寶、開心小議丑帽、開伯心鬼臉及廢雪花啤酒半等。賣場(chǎng)促銷在旺季涼有效提槐升銷量蝕，提高宴產(chǎn)品市濁場(chǎng)占有嚼率，創(chuàng)蘆造利潤(rùn)勺。地面活動(dòng)餅——“雪花所開心廣侍場(chǎng)”在夏季市歸區(qū)繁華地檔帶的廣場(chǎng)硬開辟“熟雪花開心混廣場(chǎng)”，侄長(zhǎng)期包場(chǎng)輝。通過舉楊辦各種活公動(dòng)使品牌碗概念深入政人心。開心相漫聚雪浮花廣場(chǎng)Road推sho豎w廣場(chǎng)足球湖賽開心休閑再區(qū)開心電影牢吧男人的訂開心世仗界地面活動(dòng)丹——“雪花短開心廣蛙場(chǎng)”策略性貧思考二級(jí)城市骨對(duì)商業(yè)活責(zé)動(dòng)的接受決度較高，隸傳統(tǒng)的促怠銷方式依哀然能夠影襲響很多消濕費(fèi)者。Roa已ds緣瑞how剝方式形遼式熱烈趁，現(xiàn)場(chǎng)僑效果好條，同時(shí)條可與消墓費(fèi)者進(jìn)見行良好策的互動(dòng)霧。一、R攝oad醫(yī)sh煉ow地面活動(dòng)愁——“雪花開述心廣場(chǎng)”旺季每沙周周六麻日白天雪花開心會(huì)廣場(chǎng)活動(dòng)目的通過舉辦棒開心笑話閣大賽，與倚消費(fèi)者深篇入溝通，暢傳播品牌編主張，有詢效提升銷劣量，同時(shí)物為后期E盞vent俊活動(dòng)做準(zhǔn)氣備。一、Ro能ads燒how活動(dòng)地動(dòng)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間地面活斥動(dòng)——“雪花愿開心廣亭場(chǎng)”凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)遵買雪花啤炊酒即可參失加“開心標(biāo)笑話大賽舟”，參賽棟者現(xiàn)場(chǎng)講駁述笑話一振段，觀眾粉發(fā)笑即可熄獎(jiǎng)勵(lì)啤酒媽一瓶，上肅臺(tái)者就有喝紀(jì)念獎(jiǎng)。騾每周評(píng)選捆一名最佳覽，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)撕金200山元，同時(shí)外成為當(dāng)周濁擂主，活豬動(dòng)繼續(xù)進(jìn)啊行，每月散最后一周吩進(jìn)行決賽描，如果能術(shù)夠成為當(dāng)艙月擂主，介獎(jiǎng)勵(lì)50患0元，同弓時(shí)有機(jī)會(huì)商參加全省尋選拔賽，鄙甚至全國(guó)允決賽，贏殿取幸運(yùn)大奇獎(jiǎng)。具體方乘式一、R規(guī)oad謊sh航ow地面活動(dòng)場(chǎng)——“雪花開膚心廣場(chǎng)”安排涼居傘及休軋閑桌椅跟,提供盛特價(jià)啤樓酒及小肚吃,在系舞臺(tái)上杠舉辦簡(jiǎn)均單的小淋游戲(叔符合品社牌定位霸:男人誤間的樂悟趣):游戲1束:笑聲疏比賽(卡看誰的緩笑聲大糊即為優(yōu)參勝)游戲2憶:團(tuán)體演喝啤酒撿比賽(儲(chǔ)三人一賺組看誰奪喝的快荒)同時(shí)安排少樂隊(duì)演出捷:搖滾樂駛隊(duì)演出姨,曲目掘精選崔納健\唐黎朝\黑平豹等樂謊隊(duì)二、開心雁休閑區(qū)地面活叮動(dòng)——“雪花劣開心廣垂場(chǎng)”借著北酒京申辦菌奧運(yùn)會(huì)棗的成功勤及足球嫩的持續(xù)獵火熱等閘因素，荒全民健撈身運(yùn)動(dòng)徑將會(huì)成啞為人們蝕生活新雖的、固紀(jì)定的組掏成部分貧，而在行各大中深城市中倍，體育盈場(chǎng)館和性廣場(chǎng)已停經(jīng)成為繁人民新主的聚集尺場(chǎng)所，江因此在悅這些地飼方開展疲一些有材益的活壓動(dòng)，對(duì)廚于品牌拔的宣傳飾會(huì)起到訊很好的齒效果。策略思考三、廣悄場(chǎng)足球翅賽地面活仿動(dòng)——“雪花蟲開心廣滴場(chǎng)”在產(chǎn)品包戴裝和媒體塔上進(jìn)行比炸賽的前期書宣傳，吸壁引人群參憂加，讓其脂自由組隊(duì)垂后來指定遮地點(diǎn)報(bào)名搖；視報(bào)名替人數(shù)的多才少?zèng)Q定比愚賽的規(guī)模侍和賽程，挽并在比賽藍(lán)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行與品牌形象漆的展示；崇對(duì)優(yōu)勝隊(duì)長(zhǎng)伍和參賽差的所有隊(duì)武伍進(jìn)行獎(jiǎng)三勵(lì)，并以糠雪花企業(yè)扁的名義鼓致勵(lì)人們?nèi)ニ赃\(yùn)動(dòng)等，慮增加品牌莫形象的美柄譽(yù)度。具體方式地面活居動(dòng)——“雪花跟開心廣滋場(chǎng)”此活動(dòng)耐主要目盜的在于螞加深消鐘費(fèi)者品護(hù)牌印象雄和樹立屋產(chǎn)品的叉好感，緩有很強(qiáng)轉(zhuǎn)的公益抽性，容早易獲得穩(wěn)消費(fèi)者撐和社會(huì)勺的認(rèn)可鍋，如果輸舉辦的緒成功和包規(guī)模的竭擴(kuò)大，隸還將成膛為媒體令報(bào)道的庸熱點(diǎn)，寺加上奧其運(yùn)會(huì)的就臨近，扇將會(huì)在扶很長(zhǎng)的慌時(shí)間內(nèi)護(hù)保持較得高的溫圖度。地面活伴動(dòng)——“雪花暖開心廣臘場(chǎng)”活動(dòng)目的藉由播放茅男人喜歡好的電影，訴引發(fā)其興會(huì)趣，享受填快樂開心殺，符合品腫牌定位，茄可達(dá)到深癥化品牌主蚊張之目的火?；顒?dòng)方答式在露天瀉廣場(chǎng)免暫費(fèi)播放貍經(jīng)典喜敢劇片（久如虎口蒙脫險(xiǎn)、騎A計(jì)劃閃等），炸只要現(xiàn)兩場(chǎng)購(gòu)買怕雪花啤偏酒即可秤參與。四、開心住男人露天師電影吧雪花開心本廣場(chǎng)北方夏雜季炎熱達(dá)，很多叉人出外樹乘涼，吧但晚間嬸生活幾洋乎沒有害，大家另更多的西是聚在康一起閑趙聊。如升果能夠冤提供一俘個(gè)給大稻家一個(gè)燥聚會(huì)、超歡樂、哭開心的狗場(chǎng)合，攪肯定受澤到歡迎驕。Even郵t活動(dòng)1、電賀視幽默殃、笑話觀大賽旨在通過歪選拔優(yōu)秀給幽默人才煎宣傳自身蝦品牌形象廉，傳播品士牌主張?；顒?dòng)目的通過Ro磚ads抵how在什各地周預(yù)拉賽、各省萬市月半決述賽、全國(guó)集季決賽（超與湖南衛(wèi)米視（收視梢率最高的率地方衛(wèi)視狂）聯(lián)合舉刺辦），評(píng)印選出年度叔最佳笑星游?；顒?dòng)方萬式Even蹤蝶t活動(dòng)1、活動(dòng)尖采取各地岸Road秤sho滾w進(jìn)行預(yù)律賽。選手哲自帶笑話晉或者幽默推故事表演擴(kuò)，每周各來地評(píng)選周里冠軍1名苗，每月評(píng)秩月冠軍1票名。2、成凝為Ro較ad于sho搖w月度簡(jiǎn)冠軍的睡可以參惰加省市車級(jí)半決陪賽，半徐決賽由稀各地方嚴(yán)分公司蜘與當(dāng)?shù)乩央娨暸_(tái)度聯(lián)合舉扛辦，連伐續(xù)舉辦竄三個(gè)月嬌，最后鉆成為季子冠軍的篇可以參炎加全國(guó)摔總決賽靠。具體方辜式Even惑t活動(dòng)3、全國(guó)弟總決賽，乎由雪花啤城酒公司與域湖南衛(wèi)視見聯(lián)合舉辦詞，聘請(qǐng)產(chǎn)國(guó)內(nèi)著名茶笑星作為勝評(píng)委。節(jié)無目進(jìn)行全慕國(guó)轉(zhuǎn)播，勉評(píng)選出幽焦默明星一搭名。4、并聘抄用其為明擺年度廣告淡主角。5、優(yōu)秀龍笑話可選競(jìng)擇在今后知的廣播媒毅體及其他熱相關(guān)媒介包用。Eve型nt活徑動(dòng)2、雪幫花開心們男人俱狼樂部活動(dòng)目回的通過舉辦鹿男人俱樂挑部，傳達(dá)趴品牌主張可“男人之剃間的樂趣券”，強(qiáng)化鐮品牌形象避。形成話龜題性在社控會(huì)中進(jìn)行諷傳播。活動(dòng)內(nèi)導(dǎo)容通過征集爬會(huì)員的方懇式成立雪同花男人俱茫樂部，在傍各地定期凳開展活動(dòng)寄，主題圍瓜繞男人感拳興趣的活胡動(dòng)：旅游抱、探險(xiǎn)、醒美食、運(yùn)沈動(dòng)、音樂朋等展開，燥使其成為性男人都向利往的組織托。通路建議策略思考最：雪花主要治供應(yīng)大中錢城市，為間了以較低然的成本在跪一定的媒份體上保持思暴光率，席使消費(fèi)者杏時(shí)刻能夠附看到并想遙到雪花，耀我們擬訂豪開發(fā)移動(dòng)樂酒吧車這紗一新的媒貼體通路兼灶行銷通路債。雪花移尖動(dòng)售賣翁車通路建議夏季來討臨，正間值旅游混旺季，犧人們的恢夜生活京逐漸增詞多，旅刃游景點(diǎn)齊及夜間草銷售成皺為很多畏產(chǎn)品新逝的商機(jī)寄，在有醋小型廣想場(chǎng)的商牢場(chǎng)周圍圍和一定缺開闊地歲的場(chǎng)所季，往往挖成為了系人們喝汁酒、聚糠會(huì)、納卷涼的好秧去處，拜在這些禍場(chǎng)所中愉，絕大賠多數(shù)都紛很少或杏沒有提早供酒水禮的攤位辛，同時(shí)鏟，在這黃些人群授中，對(duì)涉啤酒、寒飲料等袖飲品的火潛在需短求很大棕，因此廉解決這注些人的竄需求將局為雪花焰創(chuàng)造很露好的商集機(jī)和展?jié)撌酒放茣?huì)的機(jī)會(huì)榆。通路建議利用統(tǒng)一丑的車輛及跳統(tǒng)一著裝蚊的銷售人釘員，在規(guī)植模較大的尾夜間活動(dòng)控場(chǎng)所供應(yīng)跳雪花啤酒門，預(yù)先申藏請(qǐng)攤位，塊既方便衛(wèi)含生、又提喊供了需求堪、同時(shí)還旱是一個(gè)個(gè)元流動(dòng)的媒掠體，可謂歡一舉多得命，相信良用好的服務(wù)慎和管理能僑夠贏得消蠻