萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃

《客戶導向的萬科的品類規(guī)劃》介紹1萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53一、什么是產(chǎn)品品類二、萬科的品類規(guī)劃原則三、萬科的品類劃分四、品類規(guī)劃的應用價值介紹提綱2萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53一、什么是產(chǎn)品品類3萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對客戶，“不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？4萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【品類】幾個行業(yè)的案例說明1、快速消費品美容美發(fā)

家居

家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【品類】幾個行業(yè)的案例說明2、東京建屋6萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【品類】幾個行業(yè)的案例說明3、標桿PULTE7萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53二、萬科的品類規(guī)劃原則8萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過產(chǎn)品來分

“獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?/p>

“50萬、80萬、150萬。。。。”非萬科的品類劃分追求；沒有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求9萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過客戶來分10萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類】2、萬科品類劃分的邏輯基礎(chǔ)

客戶

土地

產(chǎn)品

體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征----包含土地客戶導向----對應客戶需求品類

“獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?.區(qū)域認知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品

“低容積率、中高容積率、高容積率。。。?！?1萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類】3、萬科品類建立的原則萬科的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品12萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53三、萬科的品類劃分13萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】1、萬科品類規(guī)劃的四個階段階段一：2005年，客戶細分階段二：2006年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對應階段三：2006-2007年，品類劃分

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土地

產(chǎn)品階段四：2007年，品類成果的推廣應用，完善14萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】2、階段一：找到劃分客戶的三個核心指標15萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需求16萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財富積累階段，對應不同的支付能力17萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財富積累階段，對應不同的支付能力

天津招行金葵花開戶情況-嬰兒潮群體購買力最強18萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53年齡(06年)【萬科的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財富積累階段，對應不同的支付能力

不同市場差異明顯上海成都19萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列對應不同的客戶價值：金色系列20萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列對應不同的客戶價值21萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】4、階段三：品類劃分。細化土地屬性，初步建立細化后土地屬性同客戶的對應關(guān)系，完成品類框架細化土地屬性同客戶對應22萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類】4、萬科品類劃分的原則

可進入----在我們的業(yè)務(wù)能力范疇內(nèi)可復制----適應規(guī)模化發(fā)展的需要被選擇----滿足企業(yè)的價值最大化23萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】4、品類成果框架：八大品類8個品類24萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】4、品類規(guī)劃結(jié)果：八大品類25萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G1（商務(wù)住宅）26萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G2（城市改善）27萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G3（城市棲居）28萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：城花系列-C（城郊改善）29萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列-T1（郊區(qū)棲居）30萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列-T2（郊區(qū)享受）31萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：高檔系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊區(qū)豪宅）32萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果----八大品類描述大表33萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】6、萬科品類同全市場的覆蓋對應關(guān)系34萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【萬科的品類規(guī)劃】7、關(guān)于品類的幾點說明說明1：必須依據(jù)目標客戶的選擇來確定土地屬性，土地屬性不一樣，品類規(guī)屬自然不一樣。說明2：同一塊土地上，由于開發(fā)時間或土地條件不一樣，品類規(guī)屬的判斷結(jié)果可能也會有所不同，并會對應不同的產(chǎn)品。說明3：項目同品類的關(guān)系是：項目是品類的組合，項目有可能是單一品類組成，也有可能是以多個品類組合的形式出現(xiàn)。35萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53四、品類規(guī)劃的應用價值36萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】1、適應未來發(fā)展，建立客戶導向的生產(chǎn)邏輯戰(zhàn)略層面37萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】2、簡單、有效率才能獲得規(guī)?；黄奉悓崿F(xiàn)簡單戰(zhàn)略層面38萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】3、規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構(gòu)戰(zhàn)略層面39萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】4、動態(tài)規(guī)劃，判斷未來市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略層面40萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】5、把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面41萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】5、把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面42萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53年齡(06年)【應用價值】5、把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略

不同市場，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場差異明顯上海成都戰(zhàn)術(shù)層面43萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面44萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面45萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面46萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面47萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關(guān)系中信紅樹灣紅樹西岸戰(zhàn)術(shù)層面48萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關(guān)系第五園&星河丹堤戰(zhàn)術(shù)層面49萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】7、用正確的邏輯做事情戰(zhàn)術(shù)層面土地客戶產(chǎn)品測算土地屬性客戶價值拿地YESNO流程一：土地客戶產(chǎn)品測算土地屬性客戶價值NO

拿地YES流程二：50萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】8、完善工具表格

八大品類描述表格項目定位參考表格戰(zhàn)術(shù)層面51萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-53【應用價值】9、描述市場規(guī)律，在正確的基礎(chǔ)上做得更專業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面52萬科-客戶導向的萬科的品類規(guī)劃-534、萬科品類研究小結(jié)城市土地