白酒銷售個人工作總結(jié)5篇

第第10頁5白酒銷售個人工作總結(jié)1酒萬元，得到公司的贊揚，合作伙伴關(guān)系也進一步穩(wěn)固。一、本年度的工作狀況1在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、增。2、人性化服務。自 酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調(diào)查討論認為要通過 酒類零缺陷產(chǎn)品精致細膩的市場細分服務消費者消費者購置的每一瓶酒類都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進步強化啤零缺陷的品質(zhì)我通過專業(yè)化的服務準時關(guān)心加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程啤賣的不僅是商品更重要的是專業(yè)化服務并帶來的豐厚回報據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達元。二、存在的問題理，后勤的協(xié)作。1、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的主動性，提高工作效率。2、后勤協(xié)作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。在即將來臨的一年要留意上一年度消失的問題并連續(xù)發(fā)我們的優(yōu)勢，爭取在明酒的銷售中取得更好的成果。三、來年工作準備萬元銷售任務的完成，并向 萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水平。其一是抽時間通過各種渠道去面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作。幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)白酒銷售個人工作總結(jié)2轉(zhuǎn)瞬20一、銷售指標的完成狀況共同努力下，市場完成銷售額萬元，完成年打算萬元的___個百分點。二、市場管理、市場維護銷和倒竄貨行為的發(fā)生。架資源進行品牌宣揚的目的。三、市場開發(fā)狀況____家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;_家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原42°系列產(chǎn)品。四、品牌宣揚、推廣為了提高消費者對“_個。五、銷售數(shù)據(jù)管理售月報表和每月要貨打算各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨打算更加客觀、精確。在每月月底對本月累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商單品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作白酒銷售個人工作總結(jié)3結(jié)合作、相互關(guān)心、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。一、競品的信息收集和分析競品如今極力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費的活動。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的方案。二、市場銷售狀況三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣揚廣告和不斷轉(zhuǎn)變的營銷模式和銷售技巧。四、今后的工作思路和目標我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。1、銷售指標的完成狀況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導下及經(jīng)銷商共同努力下市場完成銷售額157萬元，完成年打算300萬元52126100%528%，比去年同期23132、市場管理、市場維護銷和倒竄貨行為的發(fā)生。架資源進行品牌宣揚的目的。3、市場開發(fā)狀況1213152°;2大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4942°系列產(chǎn)品。4、品牌宣揚、推廣352965、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表并準時報送銷售周報表銷售月報表和每月要貨打算各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20 年的銷售狀況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨打算更加客觀、精確。在每月月底對月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商單品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析以便于更加精確客觀地反映市場狀況指導以后的銷售工作。白酒銷售個人工作總結(jié)5酒行是一家名酒代理公司代理酒類產(chǎn)品是和。公司自20 年成立以來，本著“老實、守信、服務到家”的理念，努力為廣闊費者服務。公司主要客戶有：商場、超市、超市、 大酒店、 大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團體供應優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒產(chǎn)品!在總結(jié)了白酒的進展態(tài)勢及和進展現(xiàn)狀后，公司老板堅決要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的進展戰(zhàn)略高度保證了華商酒行下半年的全面進展?！爸狈咒N模式”作為20年華商酒行的戰(zhàn)略思想，業(yè)總結(jié)一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導渠道。列到主導消費群之外。二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀混亂無序：1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。3、利潤低。4、銷售費用高。三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：1、根據(jù)企業(yè)的綜合狀況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)。3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品劣勢，機會點就會很自然地呈如今面前。4、在此基礎(chǔ)上對自