小天才縣城操作指導(dǎo)手冊

小天才縣城操作----指導(dǎo)手冊教育電子產(chǎn)品部：韓紹慶教育電子類產(chǎn)品目錄1數(shù)碼通訊類產(chǎn)品2

在哪賣？：渠道建設(shè)

誰來賣？：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

如何賣好？：服務(wù)推廣

形象標(biāo)準(zhǔn)及訂購方法1教育電子類產(chǎn)品小天才兒童平板小天才早教機(jī)小天才故事機(jī)教育電子類現(xiàn)有三款產(chǎn)品:1.兒童平板2.早教機(jī)3.故事機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品特性:1、非兒童生活必需品；2、非兒童學(xué)習(xí)必需品；銷售主渠道：1.綜合超市2.百貨商場渠道類型：店中店綜合超市百貨商場注：想賣好教育電子類產(chǎn)品必須在當(dāng)?shù)刈詈玫木C合類超市和商場拿第一位置來建設(shè)店中店在哪賣？：渠道建設(shè)終端是產(chǎn)品跳舞的舞臺(tái)---商超店中店就是有效的舞臺(tái)

商場、超市的店中店將是我們小天才產(chǎn)品跳舞的有效舞臺(tái)：她解決了我們的銷量來源的三個(gè)方面：人流量、有效攔截率、成交率的大部分問題；小天才店中店的銷售模式1、店中店是一種銷售模式：

銷售+繪本項(xiàng)目，用入口比較低的198元借閱繪本（在任何區(qū)域皆可通殺一切繪本館）建立起一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)資源；2、店中店是一種服務(wù)模式：

用繪本課、早教課、親子課的現(xiàn)場互動(dòng)，生動(dòng)的服務(wù)展示了我們品牌、產(chǎn)品的對新的大客流的有效吸引；同時(shí)，也能有效的高粘度解決我們產(chǎn)品會(huì)員、繪本會(huì)員的相互轉(zhuǎn)化率，尤其對于我們這種低認(rèn)知率、高體驗(yàn)率的產(chǎn)品來講，能有效和集中核心的媽媽購買者，讓他們在互動(dòng)的過程中產(chǎn)生購買；3、店中店是一種品牌推廣模式：

在大客流的前提下：大形象、大體驗(yàn)面積、大陳列的視覺效果能快速的提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和認(rèn)同度；降低講解效率和提升成交率；4、店中店是一種培訓(xùn)模式：

在相對的大面積展示下，我們能降低招聘難度、提高銷售人員的品牌自豪感、強(qiáng)化終端銷售人員的銷售意愿、銷售狀態(tài)，降低銷售難度；店中店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)位置：商場和超市入口或人流必經(jīng)之地面積:30平米以上店內(nèi)項(xiàng)目：產(chǎn)品銷售+繪本借閱+增值服務(wù)洛陽政和路丹尼斯店洛陽老城丹尼斯店安陽貝爾康店開封開元千盛店商丘丹尼斯店鄭州富田大商店駐馬店大商新瑪特店店長1人：1、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)2、認(rèn)可公司企業(yè)文化3、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力幼師1人：1、幼師相關(guān)專業(yè)2、一年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)店員3人：1、熱愛銷售2、有較強(qiáng)的溝通能力

誰來賣？：團(tuán)隊(duì)建設(shè)店中店的店長負(fù)責(zé)制下的組織架構(gòu)店長1名銷售人員3名銷售推廣校園推廣育兒師1名服務(wù)推廣消費(fèi)者繪本借閱繪本課程親子活動(dòng)銷售互動(dòng)校園互動(dòng)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)如何賣好？：服務(wù)推廣2數(shù)碼通訊類產(chǎn)品數(shù)碼通訊類現(xiàn)有一款產(chǎn)品:電話手表Y01現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品特性:顯性必須品銷售主渠道：1.綜合超市2.手機(jī)賣場3.手機(jī)專賣店4.電教專賣店手機(jī)賣場手機(jī)專賣店注：想賣好數(shù)碼通訊類產(chǎn)品必須大量開分銷，讓品牌在當(dāng)?shù)卣嬲涞?。在那賣？：渠道建設(shè)對于品牌傳播而言，形象的統(tǒng)一高于一切。終端售點(diǎn)作為消費(fèi)者與品牌最重要的接觸點(diǎn)之一，其形象管理尤為重要。為確保全省電話手表終端形象一致，進(jìn)而整體提升品牌感知價(jià)值，現(xiàn)對電話手表終端物料標(biāo)準(zhǔn)特統(tǒng)一進(jìn)行說明，省公司統(tǒng)一制作，各地根據(jù)要求下單制作，本規(guī)范包含以下內(nèi)容：1、玻璃柜臺(tái)及背景燈箱組合形象標(biāo)準(zhǔn)；2、以上物料的下單及發(fā)貨流程。形象標(biāo)準(zhǔn)物料名稱：1、玻璃柜臺(tái)（規(guī)格：1.2m*0.55m*0.9m）2、托架十件套（具體規(guī)格見下圖）玻璃柜臺(tái)及產(chǎn)品陳列展示物料名稱：玻璃柜臺(tái)托架十件套配件展示臺(tái)（35cm*30cm*2個(gè)，厚8mm）；產(chǎn)品展示牌（16cm*42cm*1個(gè)，厚8mm）；功能介紹牌（42cm*20cm*1個(gè)，厚8mm）；陳列架：3個(gè)；標(biāo)價(jià)簽：3個(gè)（圖上未展示）

玻璃柜臺(tái)托架十件套陳列物料名稱：1、玻璃柜臺(tái)（規(guī)格：1.2m*0.55m*0.9m）2、LOGO燈箱（豎形）（規(guī)格：電話手表1.6*1.2*0.10M）在1.2米靠墻場地時(shí)，采用背景墻+體驗(yàn)柜的組合形式，以突出LOGO為主。一節(jié)背柜及背景燈箱標(biāo)準(zhǔn)注：物料名稱：1、玻璃柜臺(tái)（規(guī)格：1.2m*0.55m*0.9m）2、LOGO燈箱（豎形）（規(guī)格：電話手表1.6*1.2*0.10M）3、畫面燈箱（豎形）（規(guī)格：電話手表1.6*1.2*0.10M）在2.4米-3.6米靠墻場地時(shí)，采用背景墻+體驗(yàn)柜的組合形式，背景墻突出logo+產(chǎn)品形象。兩節(jié)背柜及背景燈箱標(biāo)準(zhǔn)三節(jié)背柜及背景燈箱標(biāo)準(zhǔn)物料名稱：1、玻璃柜臺(tái)（規(guī)格：1.2m*0.55m*0.9m）2、LOGO燈箱（豎形）（規(guī)格：電話手表1.6*1.2*0.10M）3、畫面燈箱（橫形）（規(guī)格：電話手表1.6*2.4*0.10M）三節(jié)（3.6米）背柜形象：背景墻突出logo+產(chǎn)品形象四節(jié)背柜及背景燈箱標(biāo)準(zhǔn)物料名稱：1、玻璃柜臺(tái)（規(guī)格：1.2m*0.55m*0.9m）2、畫面燈箱（豎形）（規(guī)格：電話手表1.6*1.2*0.1M）3、LOGO燈箱（橫形）（規(guī)格：電話手表1.6*2.4*0.1M）4、代言人形象燈箱（豎版）（規(guī)格：電話手表1.6*1.2*0.1M）（四節(jié)）4.8米背柜形象：背景燈箱優(yōu)先使用人物形象，多余燈箱使用產(chǎn)品形象玻璃柜臺(tái)及背景燈箱價(jià)格二級發(fā)物流運(yùn)費(fèi)：70元/件。托架單獨(dú)發(fā)貨運(yùn)費(fèi)：5元/件。圖片物料名稱規(guī)格單價(jià)（元）包裝費(fèi)（元）材料說明

玻璃柜臺(tái)1.2m*0.55m*0.9m82050柜體為標(biāo)準(zhǔn)8mm邯鋼產(chǎn)冷軋板，白色，臺(tái)面10mm洛陽浮法玻璃，四角磨安全角，前上下立面8mm鋼化浮法玻璃，LED光源臺(tái)灣CREE芯片單燈60流明，變壓器12V廣州凱輝華牌，畫面3mm乳白亞克力外貼廣州威詩柏R-8113透光膜，電源線2.5平方銅線，正泰五孔插座，有地線和套阻燃管

托架十件套35cm*30cm，厚8mm；16cm*42cm，厚8mm；42cm*20cm，厚8mm；800亞克力材質(zhì)；配件展示臺(tái)（35cm*30cm*2個(gè)，厚8mm）；產(chǎn)品展示牌（16cm*42cm*1個(gè)，厚8mm）；功能介紹牌（42cm*20cm*1個(gè)，厚8mm）；陳列架：3個(gè)；標(biāo)價(jià)簽：3個(gè)玻璃柜臺(tái)及背景燈箱價(jià)格1、二級發(fā)物流運(yùn)費(fèi)：70元/件；2、如需廠家安裝，安裝費(fèi)用200元/套。圖片物料名稱規(guī)格單價(jià)（元）包裝費(fèi)（元）材料說明

LOGO燈箱（豎形）電話手表1.6*1.2*0.1M1050100采用10cm厚鋁質(zhì)壓條型材噴塑成白色，底板采用標(biāo)3mm白色鋁塑板，LED光源采用鋁基板臺(tái)灣CREE芯片單燈60個(gè)流明，每米15顆，間隔6公分，光衰少于15%，燈布采用上海納爾580G無網(wǎng)UV透光布畫面燈箱（豎形）電話手表1.6*1.2*0.1M1050100

代言人形象燈箱（豎形）電話手表1.6*1.2*0.1M1050100玻璃柜臺(tái)及背景燈箱價(jià)格1、二級發(fā)物流運(yùn)費(fèi)：70元/件；2、如需廠家安裝，安裝費(fèi)用200元/套。圖片名稱規(guī)格單價(jià)（元）包裝費(fèi)（元）材料說明

畫面燈箱（橫形）電話手表1.6*2.4*0.1M2000150采用10cm厚鋁質(zhì)壓條型材噴塑成白色，底板采用標(biāo)3mm白色鋁塑板，LED光源采用鋁基板臺(tái)灣CREE芯片單燈60個(gè)流明，每米15顆，間隔6公分，光衰少于15%，燈布采用上海納爾580G無網(wǎng)UV透光布

LOGO燈箱（橫形）電話手表1.6*2.4*0.1M2000150下單流程及付費(fèi)方式下單及發(fā)貨流程：二級代理根據(jù)需求填寫物料征訂單（附模板）--回傳至省公司郵箱（hnxtc520@163.com）--省公司安排供應(yīng)商直接發(fā)貨--二級收貨人驗(yàn)收貨物并付款（物流代收貨款）--異常情況反饋省公司業(yè)務(wù)支持周利靜。下單聯(lián)系方式：周利靜Q：3128771836手機(jī)注：玻璃柜臺(tái)及背景燈箱沖二級代理廣告費(fèi)。請按照本下單流程要貨，如未按此流程操作，則廣告費(fèi)不予核銷。注意事項(xiàng)特