《如何溝通和選人才》

如何溝通和選人才

整理課件一、什么叫溝通？

和“說(shuō)明”不一樣，和口才好也不一樣，和“辨論”更不一樣。溝通是發(fā)自內(nèi)心的表達(dá)，是需要感情的。這二種不同的觀點(diǎn)（觀念）是通過(guò)交流達(dá)成共識(shí)的，這叫溝通。整理課件二、學(xué)會(huì)溝通

樹(shù)立一個(gè)“共贏”的思維來(lái)提升個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)能力整理課件

三、溝通無(wú)固定套路

但溝通有原則以誠(chéng)信為本要將心比心要掌握人、事、時(shí)、地、物的原則溝通時(shí)不能一人對(duì)眾整理課件情緒要穩(wěn)定少講多聽(tīng)，學(xué)會(huì)后發(fā)制人要善于提問(wèn)利用會(huì)議進(jìn)行溝通整理課件四、在哈藥事業(yè)里和

哪些人溝通

1、與自己的業(yè)務(wù)指導(dǎo)的溝通

2、與下屬業(yè)務(wù)伙伴的溝通

3、與新目標(biāo)客戶的溝通整理課件五、與新客戶的溝通溝通內(nèi)容1、從聊天開(kāi)始，了解對(duì)方需求2、講自己對(duì)公司的了解，對(duì)健康的理念及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),對(duì)機(jī)會(huì)的認(rèn)同3、講產(chǎn)品對(duì)本人的好處，未來(lái)趨勢(shì)4、講公司的經(jīng)營(yíng)理念，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。整理課件重點(diǎn)突出1講解安全合法性公司實(shí)力背景信心2講解抓住先機(jī)的重要性，制度優(yōu)勢(shì)3講解公司產(chǎn)品定位多元化生活化4.轉(zhuǎn)變客戶對(duì)健康的認(rèn)識(shí)，自己及家人用產(chǎn)品受益。整理課件六、溝通過(guò)程中應(yīng)避免什么？1、以欺騙方式來(lái)騙取客戶參與2、溝通中避免喧染快速賺錢及夸大產(chǎn)品功效3、避免漫無(wú)邊際的聊天（有重點(diǎn)、有目的，將對(duì)方的思路引向主題）4、用ABC法則來(lái)溝通新客戶（發(fā)揮B本人的作用，將光環(huán)照在A身上，引起C的興趣）整理課件七、如何選人才1、選什么樣的人進(jìn)來(lái)哈藥事業(yè)？有賺錢需求，急于改變經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的人熱心腸，樂(lè)于助人人際關(guān)系好，有親和力有一定的人格魅力，講誠(chéng)信一呼百應(yīng)，講話有轟動(dòng)力整理課件

2、尋找人才密集的地方，類似行業(yè)的

3、通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐可以造就人才

4、從現(xiàn)有的客戶中挖掘人才