工程招投標(biāo)范本

工程招投標(biāo)2018.03第一頁(yè)，共四十五頁(yè)。目錄一招標(biāo)工作依據(jù)的法律、法規(guī)二工程量清單計(jì)價(jià)三投標(biāo)策略的選擇四決策樹第二頁(yè)，共四十五頁(yè)。投標(biāo)工作程序流程圖

投標(biāo)前調(diào)研投標(biāo)報(bào)名資格預(yù)審文件獲取招標(biāo)文件參加現(xiàn)場(chǎng)勘察參加投標(biāo)預(yù)備會(huì)編制投標(biāo)文件遞交投標(biāo)文件參加開標(biāo)澄清陳述投標(biāo)文件接收中標(biāo)通知簽訂合同第三頁(yè)，共四十五頁(yè)。一、招投標(biāo)工作依據(jù)的法律、法規(guī)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》《建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)辦法》當(dāng)?shù)厥〉恼型稑?biāo)條例以及更低級(jí)別行政區(qū)的招投標(biāo)管理實(shí)施辦法第四頁(yè)，共四十五頁(yè)。二、工程量清單計(jì)價(jià)第1部分工程量清單的概念和內(nèi)容工程量清單的概念工程量清單的編制第2部分工程量清單計(jì)價(jià)的規(guī)則及應(yīng)用工程量清單計(jì)價(jià)的規(guī)則采用“清單計(jì)價(jià)”與“定額計(jì)價(jià)”方式比較計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，基本特征就是價(jià)格=定額+費(fèi)用+文件規(guī)定，法定性強(qiáng)制依據(jù)，參照“工程量計(jì)算規(guī)則”和省級(jí)建設(shè)行政主管部門發(fā)布的人工工日單價(jià)、機(jī)械臺(tái)班單價(jià)、材料以及設(shè)備價(jià)格和市場(chǎng)同期價(jià)格直接計(jì)算工程費(fèi)第五頁(yè)，共四十五頁(yè)。工程量清單概念工程量清單

是表現(xiàn)擬建工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細(xì)清單。

分部分項(xiàng)工程量清單措施項(xiàng)目清單其他項(xiàng)目清單規(guī)費(fèi)、稅費(fèi)清單第六頁(yè)，共四十五頁(yè)。工程量清單編制組成：項(xiàng)目編碼，五級(jí)編碼，十二位阿拉伯?dāng)?shù)字

項(xiàng)目名稱，工程實(shí)體命名

計(jì)量單位

工程數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)格式：工程量清單應(yīng)采用統(tǒng)一格式，一般應(yīng)由下列內(nèi)容組成：封面、填表須知、總說(shuō)明、分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單、其他項(xiàng)目清單、規(guī)費(fèi)稅費(fèi)清單等內(nèi)容。工程量清單文件編制第七頁(yè)，共四十五頁(yè)。050102001×××栽植喬木第一節(jié)：栽植花木第一章：綠化工程園林綠化工程編碼示例：按項(xiàng)目特性列項(xiàng)，從001開始，由工程量清單編制人確定第八頁(yè)，共四十五頁(yè)。第九頁(yè)，共四十五頁(yè)。以重量計(jì)算的項(xiàng)目（如鋼筋量）—t或Kg。以體積計(jì)算的項(xiàng)目（如土方量）—m3以面積計(jì)算的項(xiàng)目（如平整場(chǎng)地）—m2以長(zhǎng)度計(jì)算的項(xiàng)目（如栽植綠籬）—m以自然計(jì)量單位計(jì)算的項(xiàng)目（如門窗安裝）—個(gè)、套、塊等沒有具體數(shù)量的項(xiàng)目—系統(tǒng)、項(xiàng)等第十頁(yè)，共四十五頁(yè)。

分部分項(xiàng)工程量清單（實(shí)體項(xiàng)目費(fèi)用）工程名稱：1＃宿舍樓建筑工程第2頁(yè)共6頁(yè)序號(hào)項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特征計(jì)量單位工程數(shù)量土（石）方工程11挖帶形基槽，二類土，槽寬0.60m，深0.80m，棄土運(yùn)距150.00mm3300.0022挖帶形基槽，二類土，槽寬1.00m，深2.10m，棄土運(yùn)距150.00mm3500.003――――（以下略）――――――第十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。措施項(xiàng)目清單

措施項(xiàng)目—為完成工程項(xiàng)目施工，發(fā)生于該工程施工前和施工過(guò)程中技術(shù)、生活、安全等方面的非工程實(shí)體項(xiàng)目。

第十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。措施項(xiàng)目一覽表序號(hào)項(xiàng)目名稱1通用項(xiàng)目1.1安全文明施工1.2夜間施工1.3二次搬運(yùn)1.4冬雨季施工1.5大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆1.6施工排水1.7施工降水1.8地上地下設(shè)施，建筑物的臨時(shí)保護(hù)設(shè)施1.9已完工程及設(shè)備保護(hù)2建筑工程2.1混凝土、鋼筋混凝土模板及支架2.22.3垂直運(yùn)輸機(jī)械第十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。其他項(xiàng)目清單是指除前兩個(gè)清單所包含的內(nèi)容以外，因招標(biāo)人的特殊要求而發(fā)生的與擬建工程有關(guān)的其他費(fèi)用項(xiàng)目和相應(yīng)數(shù)量的清單。其他項(xiàng)目清單第十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。第十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。暫列金額—招標(biāo)人暫定并包含在合同中的一筆款項(xiàng)，用于工程合同簽定時(shí)尚未明確或者不可預(yù)見的所需費(fèi)用。第十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。暫估價(jià)—招標(biāo)人在招標(biāo)文件中提供的用于支付那些必然要發(fā)生但暫時(shí)不能確定價(jià)格的材料、設(shè)備及專業(yè)工程的金額，包括材料暫估單價(jià)、工程設(shè)備暫估單價(jià)和專業(yè)工程暫估價(jià)（一般交由專業(yè)分包人完成）。第十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。計(jì)日工—施工中承包人完成發(fā)包人提出的工程合同范圍以外的零星項(xiàng)目或工作，按合同中約定的單價(jià)計(jì)價(jià)的一種方式。（一般在合同約定之外或者因變更而產(chǎn)生的）第十八頁(yè)，共四十五頁(yè)?？偝邪?wù)費(fèi)—總承包人為配合協(xié)調(diào)發(fā)包人進(jìn)行的專業(yè)工程發(fā)包，對(duì)發(fā)包人自行采購(gòu)的材料、工程設(shè)備等進(jìn)行保管以及施工現(xiàn)場(chǎng)管理、竣工資料匯總整理等服務(wù)所需的費(fèi)用。第十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。規(guī)費(fèi)包括工程排污費(fèi)；五險(xiǎn)一金。稅費(fèi)包括營(yíng)業(yè)稅、城市建設(shè)維護(hù)稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加。規(guī)費(fèi)、稅費(fèi)清單第二十頁(yè)，共四十五頁(yè)。分部分項(xiàng)工程費(fèi)=∑分部分項(xiàng)工程量×分部分項(xiàng)工程綜合單價(jià)措施項(xiàng)目費(fèi)=∑各措施項(xiàng)目工程費(fèi)其他項(xiàng)目費(fèi)=暫列金額+暫估價(jià)+計(jì)日工+總承包服務(wù)費(fèi)單位工程報(bào)價(jià)=分部分項(xiàng)工程費(fèi)+措施項(xiàng)目費(fèi)+其他項(xiàng)目費(fèi)+規(guī)費(fèi)+稅金單項(xiàng)工程報(bào)價(jià)=∑單位工程報(bào)價(jià)建設(shè)項(xiàng)目總報(bào)價(jià)=∑單項(xiàng)工程報(bào)價(jià)工程量清單計(jì)價(jià)的規(guī)則第二十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。22采用“清單計(jì)價(jià)”與“定額計(jì)價(jià)”方式比較

清單計(jì)價(jià)與定額計(jì)價(jià)是產(chǎn)生在不同歷史年代的計(jì)價(jià)模式。定額計(jì)價(jià)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，產(chǎn)生在新中國(guó)成立之初，一直延用至今，可以說(shuō)是一種傳統(tǒng)的計(jì)價(jià)模式。清單計(jì)價(jià)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，產(chǎn)生在2003年，是以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)推行的新的計(jì)價(jià)模式。他們之間的區(qū)別，可從多方面進(jìn)行比較：第二十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。（一）清單計(jì)價(jià)與定額計(jì)價(jià)的區(qū)別區(qū)別定額計(jì)價(jià)清單計(jì)價(jià)定價(jià)理念政府定價(jià)企業(yè)自主報(bào)價(jià)依據(jù)《消耗量（計(jì)價(jià)）定額》和《單位估價(jià)表》《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》和《企業(yè)定額》費(fèi)用內(nèi)容直接工程費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)分部分項(xiàng)工程費(fèi)單價(jià)形式直接工程費(fèi)單價(jià)：人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)綜合單價(jià)：人工費(fèi)+材料和工程設(shè)備費(fèi)+施工機(jī)具使用費(fèi)+企業(yè)管理費(fèi)+利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)列項(xiàng)方式只列定額量清單量+定額量工程量計(jì)算只算定額量清單量+定額量編制步驟讀圖、列項(xiàng)、算量、套價(jià)、計(jì)費(fèi)讀圖和工程量、清單組價(jià)、計(jì)費(fèi)量?jī)r(jià)合一、固定取費(fèi)只規(guī)定量，不規(guī)定價(jià)第二十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。兩者計(jì)費(fèi)程序和計(jì)價(jià)格式完全不同4以企業(yè)實(shí)際情況取費(fèi)，有利于將競(jìng)爭(zhēng)放在明處。按統(tǒng)一規(guī)定取費(fèi)3自主報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)的差異體現(xiàn)在價(jià)格上。套用統(tǒng)一的預(yù)算基價(jià)，結(jié)果在價(jià)格上沒有差異。2統(tǒng)一由招標(biāo)人提供工程量清單，實(shí)現(xiàn)了同等條件下的公平競(jìng)爭(zhēng)，在這種模式下，投標(biāo)人也須計(jì)算工程量，但目的是發(fā)現(xiàn)差異，以利報(bào)價(jià)。自己計(jì)算工程量，結(jié)果很多，不統(tǒng)一1工程量清單計(jì)價(jià)定額預(yù)算計(jì)價(jià)序號(hào)總之第二十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。（二）清單計(jì)價(jià)與定額計(jì)價(jià)的聯(lián)系

在中國(guó)，清單計(jì)價(jià)是在學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外通行做法并與中國(guó)實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，是在定額計(jì)價(jià)基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的計(jì)價(jià)模式。在《企業(yè)定額》沒有能夠被業(yè)主普遍認(rèn)同，政府《計(jì)價(jià)定額》仍然占主導(dǎo)地位的前提下，清單計(jì)價(jià)實(shí)質(zhì)上是定額計(jì)價(jià)的翻版。

第二十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。（三）綜合單價(jià)的計(jì)算實(shí)例項(xiàng)目編碼1項(xiàng)目名稱挖基礎(chǔ)土方計(jì)量單位m3數(shù)量554清單綜合單價(jià)組成明細(xì)定額編號(hào)定額名稱定額單位數(shù)量單價(jià)/元合價(jià)/元人工費(fèi)材料費(fèi)機(jī)械費(fèi)管理費(fèi)和利潤(rùn)人工費(fèi)材料費(fèi)機(jī)械費(fèi)管理費(fèi)和利潤(rùn)挖溝槽10m396.6運(yùn)土10m325.8人工單價(jià)小計(jì)綜合人工（土建）50元/工日未計(jì)價(jià)材料費(fèi)清單項(xiàng)目綜合單價(jià)1-2-12336.5500.4927.3336.55×96.600.49×96.627.3×96.61-3-591.590.53117.829.721.59×25.80.53×25.8117.82×25.89.72×25.8綜合單價(jià)=（32551.75+13.67+3087.09+2887.96)/554=69.57(元/m3)32551.7513.673087.092887.9669.57定額量（實(shí)際施工量）產(chǎn)生的施工費(fèi)用除以清單量就是清單的“綜合單價(jià)”清單量第二十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。三、投標(biāo)策略的選擇投標(biāo)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。1.根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。四個(gè)方面：自身、招標(biāo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目情況第二十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。2.不平衡報(bào)價(jià)法這一方法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效。3.計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)?？傊?，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針。第二十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。不平衡報(bào)價(jià)法案例：某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的招標(biāo)。決定采用不平衡報(bào)價(jià)法，見表。那么該不平衡報(bào)價(jià)法是否恰當(dāng)？答：合理。該承包商將前期工程的單價(jià)提高，而把后期裝飾工程單價(jià)調(diào)低，總價(jià)不變不影響中標(biāo)，但是能在施工的早期階段收到較多的工程款，提高承包商所得工程款的現(xiàn)值；此外調(diào)整幅度在±10%內(nèi)，是合理的范圍。第二十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。4.

可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，招標(biāo)人可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。對(duì)于將來(lái)有可能被選用的規(guī)格可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，對(duì)于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的情況，故意抬高更高的報(bào)價(jià)阻撓招標(biāo)人選擇。第三十頁(yè)，共四十五頁(yè)。5.暫定金額的報(bào)價(jià)三種情況：一，招標(biāo)人暫定了分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，規(guī)定所有投標(biāo)人都要加入這一筆固定金額。二，招標(biāo)人列出了暫定金額的項(xiàng)目的數(shù)量，但不限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，將來(lái)按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。三，只有暫定金額的一筆固定總金額，將來(lái)這筆金額的作用由招標(biāo)人決定。第三十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。6.多方案報(bào)價(jià)法對(duì)于一些招標(biāo)文件，工程范圍不明確、條款不清楚、不公正、技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻，在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，再提出某些條款的改動(dòng)可以降低報(bào)價(jià)，吸引招標(biāo)人。7.增加建議方案有的招標(biāo)文件規(guī)定可以提一個(gè)建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的發(fā)難。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)組織一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，仔細(xì)研究原方案，提出一個(gè)更合理的方案，促使自己的方案中標(biāo)。要注意對(duì)原招標(biāo)方案也要標(biāo)價(jià)。第三十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。8.分包商報(bào)價(jià)的采用總承包商在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價(jià)，并增加總承包商的管理費(fèi)，作為一個(gè)投標(biāo)總價(jià)。但是可能會(huì)出現(xiàn)分包商在投標(biāo)前接受總承包商壓低報(bào)價(jià)的要求但是在得標(biāo)后以各種理由提高分包價(jià)格，令總承包商十分被動(dòng)。9.突然降價(jià)法迷惑對(duì)手的投標(biāo)手段，報(bào)價(jià)過(guò)程中按照正常情況報(bào)價(jià)，甚至透露自己的報(bào)價(jià)，同時(shí)放出一些虛假信息。但在最后時(shí)刻，提出自己的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，使對(duì)手措手不及。第三十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。10.無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商在不得已的情況下，只好在報(bào)價(jià)時(shí)不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)，一般處于以下條件時(shí)采用：一，有可能在得標(biāo)后將大部分工程分包給索價(jià)較低的分包商。二，分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后創(chuàng)造在第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在后期盈利。三，較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，投標(biāo)人沒有在建的項(xiàng)目，再不得標(biāo)難以維持生計(jì)。雖然本工程無(wú)利可圖，但可以獲得一定的管理費(fèi)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，以圖將來(lái)東山再起。第三十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。案例

某承包商通過(guò)資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提的工期要求過(guò)于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延一天工期罰合同價(jià)的1‰。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求必須采取特殊措施，從未大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此，該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而按自己認(rèn)為的合理工期（增加6個(gè)月）編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)；還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性，增加使用面積，提高空間利用的靈活性，而且可降低造價(jià)約3%。第三十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。

該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字后，在投標(biāo)截止日期前一天上午將投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。次日（即投標(biāo)截止日當(dāng)天）下午，在規(guī)定的開標(biāo)時(shí)間前1小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低4%。但是招標(biāo)單位的有關(guān)人員認(rèn)為根據(jù)“一標(biāo)一投”慣例，一個(gè)承包商不得遞交兩份投標(biāo)文件，因而拒收承包商的補(bǔ)充材料。

開標(biāo)會(huì)由市招標(biāo)辦的工作人員主持，市公證處有關(guān)人員到會(huì)，各投標(biāo)單位代表均到場(chǎng)。開標(biāo)前，市公證處人員對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行審查，確認(rèn)所有投標(biāo)文件均有效后正式開標(biāo)，宣讀投標(biāo)單位、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說(shuō)明。第三十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。問題：該承包商運(yùn)用了哪幾種投標(biāo)策略？其運(yùn)用是否得當(dāng)？請(qǐng)逐一加以說(shuō)明。第三十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。答：運(yùn)用了三種投標(biāo)策略，分別是多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案法和突然降價(jià)法。其中多方案報(bào)價(jià)法運(yùn)用不當(dāng)，因?yàn)檫\(yùn)用該投標(biāo)策略時(shí)，必須多業(yè)主的原要求方案報(bào)價(jià)，而該承包商在投標(biāo)時(shí)僅說(shuō)明了該工期要求難以實(shí)現(xiàn)，并未報(bào)出投標(biāo)價(jià)。增加建議方案法運(yùn)用得當(dāng)，通過(guò)對(duì)兩個(gè)結(jié)構(gòu)體系方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較（意味著對(duì)兩個(gè)方案都報(bào)價(jià)了），論證了建議方案（框架體系）的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性，對(duì)業(yè)主有很強(qiáng)的說(shuō)服力。突然降價(jià)法也運(yùn)用得當(dāng)，原投標(biāo)文件的遞交時(shí)間比規(guī)定的投標(biāo)時(shí)間僅提前1天多，符合常理也起到了迷惑對(duì)手的作用。如果提前時(shí)間太多會(huì)引起對(duì)手懷疑，為對(duì)手調(diào)整報(bào)價(jià)留下時(shí)間。在開標(biāo)前1小時(shí)提交補(bǔ)充文件，這時(shí)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法調(diào)整報(bào)價(jià)。第三十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。四、決策樹為了得到有利可圖的承包項(xiàng)目，通常有以下原則：(1)靠良好的經(jīng)營(yíng)管理取勝。(2)靠良好的技術(shù)方案、改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝(3)靠縮短工期取勝。(4)為打開局面或創(chuàng)建社會(huì)信譽(yù)，采取低利策略。(5)低報(bào)價(jià)，著眼于實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)或施工索賠。其中報(bào)價(jià)策略是最重要的，與中標(biāo)概率往往有定量關(guān)系，首選方法是以數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法建立各種報(bào)價(jià)的定量模型，并于情報(bào)和歷史數(shù)據(jù)中研究報(bào)價(jià)與中標(biāo)概率的關(guān)系—決策樹。第三十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。投標(biāo)決策—決策樹（DecisionTree）在風(fēng)險(xiǎn)型決策時(shí)采用的計(jì)算方法。預(yù)測(cè)模型。基本原理是以決策收益計(jì)算為依據(jù)進(jìn)行選優(yōu)決策。一種圖解方式，對(duì)分析復(fù)雜問題較實(shí)用。構(gòu)成：決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)節(jié)點(diǎn)和概率枝。第四十頁(yè)，共四十五頁(yè)。投標(biāo)決策—決策樹分析方法：1.繪制樹形圖。程序是從左向右分層展開。繪制樹形圖的前提是對(duì)決策條件進(jìn)行細(xì)致分析，確定有哪些方案可供決策時(shí)選擇，以及各種方案的實(shí)施會(huì)發(fā)生哪幾種自然狀態(tài)，然后展開其方案枝、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝。2.計(jì)算期望值。程序是從右向左依次進(jìn)行。首先將每種自然狀態(tài)的收益值分別乘以各自概率枝上的概率，再乘以決策有效期限，最后將概率枝上的值相加，標(biāo)于狀態(tài)結(jié)點(diǎn)上。

3.剪枝決策。比較各方案的收益值，如果方案實(shí)施有費(fèi)用發(fā)生，則應(yīng)將狀態(tài)結(jié)點(diǎn)值減去方案費(fèi)用再進(jìn)行比較，凡是期望值小的方案枝一律減掉，最后只剩下一條貫穿始終的方案枝，其